軟文營銷最快營銷策略講義

1、軟文營銷最快營銷策略講義軟文營銷引言：感受軟文的魅力什么是軟文和軟文營銷軟文的歷史和開展軟文的形式軟文的寫作軟文的發(fā)布和效果評估軟文營銷讓我們一起來感受一下軟文的魅力 什么是軟文狹義：指企業(yè)花錢在報紙或雜志等宣傳 載體上刊登的純文字性的廣告。 早期定義付費文字廣告。廣義：指企業(yè)通過籌劃在報紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體上刊登的可以提升企業(yè)品牌形象和知名度，或可以促進(jìn)企業(yè)銷售的一些宣傳性、闡釋性文章，包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案例分析等。什么是軟文 “軟文，是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈，以強(qiáng)有力的針對性心理攻擊，迅速實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字圖片

2、模式和口頭傳播。軟文的本質(zhì)是 廣告軟文是一種隱蔽式文字、圖片廣告軟文營銷個人和群體通過撰寫、發(fā)布軟文，實現(xiàn)動機(jī)，達(dá)成交換或交易的目的的營銷方式。作用：1、引起關(guān)注，具有很強(qiáng)的廣告效應(yīng)直接效果2、傳播價值觀、公司文化，樹立企業(yè)形象直接效果3、帶上自己網(wǎng)站的鏈接增加有效外鏈4、潛在受眾流量的導(dǎo)入5、口碑效應(yīng)6、軟文能引導(dǎo)流行，能帶來群體效應(yīng) 軟文營銷的特點1、相對于硬廣告而言，在于一個“軟，藏而不露，追求的是一種潤物細(xì)無聲的傳播效果。2、相對于硬廣告而言，本錢低，傳播廣 3、身份的變換：讓網(wǎng)友產(chǎn)生信任軟文的歷史 清 明 唐代 杜牧 清明時節(jié)雨紛紛， 路上行人欲斷魂。 借問酒家何處有， 牧童遙指杏花

3、村。軟文的歷史 真正將軟文推向高潮的是什么行業(yè)？ 中國醫(yī)藥保健品行業(yè) 創(chuàng)造了腦白金神話腦白金?人類可以“長生不老嗎？?腦白金是什么？腦白金體是人腦中央的一個器官，中國古代稱之為“天目，印度2000年前就稱之為“第三只眼。近年美國科學(xué)家們發(fā)現(xiàn)，它是人體衰老的根源，是人生的生命時鐘。 睡眠缺乏和腸道不好 腦白金的成效 史玉柱團(tuán)隊 精心設(shè)計 商業(yè)意圖腦白金神話50萬累計超10億累計超100億神話能復(fù)制嗎？1999年2001年2021年腦白金連續(xù)9年銷量第一軟文的開展趨勢軟文的第一個高潮1999年到2000年軟文的另一個高潮2002年：專業(yè)、高手平穩(wěn)期2003年：被迫開始創(chuàng)新開展方向“潛藏式廣告軟性營

4、銷：把軟文的功夫運(yùn)用到營銷每個環(huán)節(jié)生活性軟文：讓人在關(guān)注生活細(xì)節(jié)的同時不知不覺中走進(jìn)軟文的溫柔陷井 軟文的形式懸念式故事式新聞式恐嚇式情感式促銷式軟文的形式懸念式也可以叫設(shè)問式。 核心是提出一個問題，然后圍繞這個問題自問自答。例如“人類可以長生不老？、“什么使她重獲新生？、“牛皮癬，真的可以治愈嗎？等，通過設(shè)問引起話題和關(guān)注是這種 方式的優(yōu)勢。但是必須掌握火候， 首先提出的問題要有吸引力，答 案要符合常識，不能作繭自縛漏 洞百出。 軟文的形式故事式 通過講一個完整的故事帶出產(chǎn) 品，使產(chǎn)品的光環(huán)效應(yīng)和神秘性 給消費者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售 成為必然。 例如:“1.2億買不走的秘方 、“ 神奇的植

5、物胰島素、“印第安人的秘密等。 講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽故事是人類最古老的知識接受方式，所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。 軟文的形式情感式：情感一直是廣告的一個重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通?！袄瞎瑹熃洳涣?，洗洗肺吧 、 “女人，你的名字是天使 、 “寫給那些戰(zhàn)痘的青春等，情感最大的特色就是容易打動人，容易走進(jìn)消費者的內(nèi)心，所以“情感營銷一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。 軟文的形式恐嚇式：恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說美好，恐嚇直擊軟肋。 “高血脂，癱瘓的前兆！ “天啊，骨質(zhì)增生害死人！ “洗血洗出一

6、桶油 實際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛更具備記憶力，但是也往往會遭人詬病，所以一定要把握度，不要過火。 軟文的形式新聞式：這個主要是企業(yè)的公關(guān)新聞，結(jié)合企業(yè)的開展。所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個由頭，以新聞事件的手法去寫，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對企業(yè)本身技術(shù)力量的表達(dá)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身條件，多與籌劃溝通，不要天馬行空地寫，否那么，多數(shù)會造成負(fù)面影響。軟文的形式促銷式： 促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見效時“北京人搶購*、“*，在香港賣瘋了、“一天斷貨三次，西單某廠家告急.這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買托造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過

7、“攀比心理、“影響力效應(yīng)多種因素來促使你產(chǎn)生購置欲。 軟文的寫作要點分析軟文的標(biāo)題：極具吸引力核心內(nèi)容要有一個核心的賣點一個中心：感受或體驗為中心兩個根本點：制造需求和引導(dǎo)消費 如何寫好軟文提前做好軟文廣告方案給軟文擬一個好標(biāo)題給軟文找一個吸引人的主題組織好正文內(nèi)容廣告信息要巧妙結(jié)合添加適當(dāng)?shù)逆溄雍途W(wǎng)址軟文廣告方案 軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的表達(dá)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要到達(dá)的是建設(shè)形象與獲取利潤的目的，因此，軟文廣也應(yīng)遵循方案、組織、實施、修正的操作規(guī)律。調(diào)研：調(diào)研掌握真實情況構(gòu)思：確立軟文主題，設(shè)計軟文的整體結(jié)構(gòu)準(zhǔn)備落筆：確立軟文落腳點或切入點熱門標(biāo)題熱門事件關(guān)鍵詞

8、式標(biāo)題 數(shù)字式標(biāo)題 經(jīng)驗分享式標(biāo)題 名人名站采訪錄 提問式 熱門事件關(guān)鍵詞式用熱門關(guān)鍵詞造式的軟文標(biāo)題，直接點名文章內(nèi)容的中心。 例如：“阿里巴巴集團(tuán)宣布將口碑網(wǎng)資產(chǎn)注入淘寶網(wǎng)，“谷歌也犯大企業(yè)病：越來越像又一家微軟，“全新百度統(tǒng)計系統(tǒng)福爾摩斯正式推出。 數(shù)字式標(biāo)題在標(biāo)題里參加一些匪夷所思的數(shù)字將容易 引起別人的注意。 例如：“100篇2021年最流行的軟文模板， “揭密你為何不能網(wǎng)絡(luò)賺錢的10大原因，“2021年十大網(wǎng)絡(luò)杰出青年等等。 數(shù)字指什么? 很多人在寫標(biāo)題的時候總是用很多、大多數(shù)等泛指的數(shù)量來描述。這樣的效果就會差了很多! 經(jīng)驗分享式標(biāo)題別人的成功經(jīng)驗或知識我們一般想去學(xué)習(xí) 想去關(guān)注

9、。 一般以如何、怎么樣、淺淡、透視、揭密、秘決、經(jīng)驗、宗告、某某方法技巧等開頭或結(jié)尾的文章。 例如：“教你如何選擇價廉物美的某某產(chǎn)品，“三分鐘打造高流量軟文標(biāo)題的方法，“淺談2年來日賺200的網(wǎng)賺經(jīng)驗等等。 名人名站采訪錄名人名站采訪錄 例如“騰訊第二人張志東的傳奇， “白天博客：網(wǎng)絡(luò)營銷之軟文為何物， “成果網(wǎng)資深站長采訪：廣告聯(lián)盟成果的秘訣等。 提問式 提問式 如果一個新手提的問題你剛好又知道或你 也想知道答案的話，都會進(jìn)來看看或答復(fù)一下。例如：“今天為什么QQ網(wǎng)站今天打不開了， “新網(wǎng)站不收錄有幾種原因呢?等等。 標(biāo)題標(biāo)題可以是以上幾種形式的單用 或組合形式一句話概括文章的主要核心內(nèi)容標(biāo)

10、題的詞匯應(yīng)該盡量符合網(wǎng)友的搜索習(xí)慣吸引人的主題爭議型的熱門主題爭議性、熱門故事案例型話題與眾不同、啟發(fā)經(jīng)驗分享型話題別人需要、啟發(fā)評比排名類話題攀比心、關(guān)注點正文內(nèi)容字詞：簡單、易懂，不含歧義句子：多短句，少長句，多主動，少被動段落：多分段，每段不宜過長文章長短：不宜太長，也不宜太短，要適中內(nèi)容：不跑題，要圍繞中心和主題閱讀趣味性：多用實際效果、數(shù)據(jù)、成功案例等表述 學(xué)會植入廣告植入式廣告這個詞，最近總常見，主要是 指一些影視作品中的軟性廣告。其實我們 在寫文章時，也應(yīng)該學(xué)著插入一些傳入式廣告。因為現(xiàn)在的讀者越來越聰明了，文章中廣告的痕跡稍微重一些，大家就會非常反感。所以學(xué)會活用植入式廣告是非

11、常有必要的。 借助舉例，植入廣告軟文里怎樣放鏈接 ？文章中一些特點的關(guān)鍵詞加上超鏈接文章末的出處更是必須要加鏈接的位置 注意：切勿過多的添加網(wǎng)址和鏈接醫(yī)藥軟文傳播主題 “成效、購置者、購置理由“ 親情誘導(dǎo):清華清茶-老公，煙戒不了，洗洗肺吧熱銷:彤輝羅布麻-七天穩(wěn)壓，萬人見證恐嚇法：活謂素-20歲得的胃病，40歲竟惡變價格效果：筋骨活-36元治骨病八卦新聞法：少林清茶-女博士便秘遭遇為難伴侶刺激法：V姿-7年婚姻不敵嫩白臉蛋?形象比喻法：腦白金-一天不大便勝吸三包煙數(shù)字印證法：耳貼靈-20萬耳病患者在這里康復(fù)本卷須知1、軟文不要太軟。好的軟文應(yīng)該是去掉 要推廣的局部，就是一篇對用戶非常有價 值的文章。千萬不要把軟文寫成純粹的 “軟文，除了通篇宣傳自己的產(chǎn)品外， 就找不出任何有價值的東西。2、借鑒也要動腦。很多朋友非常聰明，有時候找不到適合的主題時，就會借鑒其它人的文章，這個是絕對沒錯的。但是借鑒的時候，一定不要生拉硬套的照搬照抄，至少把別人的文字和思路，改成自己的語言和想法吧。如何發(fā)布軟文權(quán)威性網(wǎng)站付費自己的網(wǎng)站博客、論壇QQ宣傳軟文的效果評估文章流量分析，也就是這篇軟文的點擊量、 IP等數(shù)據(jù)分析。文章置頂、置首率