地產(chǎn)經(jīng)典項目SWOT分析PPT課件[通用]

1、 項目SWOT分析 案例一 項目SWOT分析S優(yōu)勢片區(qū)價值：新城區(qū)中心位置，已在市場上得到較 高認同人文氛圍：近周總理紀念館和外國語學(xué)校等，人 文底蘊豐厚升值潛力：長途汽車站旁，升值潛力大。交通優(yōu)勢：項目三面環(huán)路，加之汽車站旁，交通 極其便捷W劣勢地塊狹長：地塊狹長，建筑格局擺布受到限制車站影響：緊鄰長途汽車站，噪音、空氣污染較 大，治安環(huán)境受影響既有障礙：地塊上遍布高壓電線，與及西北角的 氣象站等，影響項目品質(zhì)T威脅點盛世豪庭：一期已經(jīng)交房入住，形成區(qū)域內(nèi)住宅 標桿作用未來供應(yīng)：板塊內(nèi)未來住宅供應(yīng)量較大，競爭激 烈宏觀政策：國家不斷出臺嚴厲的房地產(chǎn)相關(guān)政 策，未來影響加劇O機會點區(qū)域升溫：楚

2、州區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)升溫、區(qū)域發(fā) 展空間大，價值將得到進一步提升配套完善：項目自身建有幼兒園和大量商業(yè)配 套，充分滿足相關(guān)需求市場空白：區(qū)域內(nèi)缺少中高檔住宅和大型商業(yè)， 項目具有后發(fā)優(yōu)勢項目的優(yōu)勢大于劣勢，機會大于威脅。具有較優(yōu)異的發(fā)展?jié)撡|(zhì)。3 案例二 SWOT矩陣分析 S (優(yōu)勢)項目背臨風景秀麗鼎湖山，自然環(huán)境 優(yōu)美，區(qū)域功能定位于城市居住區(qū)， 適宜居?。?. 項目周邊已有多個小區(qū)入住，人流增 加不斷提升項目潛在價值；3. 項目所在區(qū)域交通網(wǎng)絡(luò)完善，可達性高，極大提高本項目的交通便捷力；4. 本項目為本地發(fā)展商，具有多個本地 項目的開發(fā)經(jīng)驗，已積累一定的客戶 資源基礎(chǔ)。W（劣勢） 本項目所在

3、區(qū)域非肇慶主中心城區(qū)， 人流量較少導(dǎo)致商業(yè)氛圍差、人氣 不足；2. 公交路線少，輻射范圍小； 周邊生活配套設(shè)施目前品質(zhì)不高，居 民生活品質(zhì)受一定影響；項目規(guī)模比較小，難于形成體量優(yōu)勢。SWOT矩陣分析 O（機會） 本項目所在區(qū)域地產(chǎn)發(fā)展蓬勃，近年 招商力度不斷加大，項目目標客戶群 體不斷涌入，外來客戶區(qū)域認同感逐 漸增強；肇慶的旅游業(yè)發(fā)展相當迅速，由此所 帶來的觀光投資客逐年增加。區(qū)域內(nèi)居民收入穩(wěn)定,經(jīng)濟發(fā)展迅速， 市場需求可挖掘空間巨大。 T（威脅） 帝豪花園、山水居、世紀雅苑等幾個等競爭對手已分流了部分客戶，并與本項目形成正面競爭。國家宏觀調(diào)控政策為為未來肇慶樓市帶來不確定因素 針對不同購

4、買源及消費目標，尋求項目 優(yōu)勢因素并轉(zhuǎn)換成營銷推廣優(yōu)勢策略及 其賣點。但在產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計過程中,應(yīng)將 項目弱勢及威脅因素力爭規(guī)避，產(chǎn)品設(shè) 計做到揚長避短，營銷推廣做到避實擊虛，進而形成項目開發(fā)銷售的一體化優(yōu)勢。 解析結(jié)論： 案例三 Strength優(yōu)勢分析Weakness劣勢分析S1、先天可開發(fā)素質(zhì)較好，土地平整；S2、空氣清新，環(huán)境好；S3、天然水景優(yōu)勢，提升項目品質(zhì)；S4、項目規(guī)劃產(chǎn)品較周邊區(qū)域產(chǎn)品總價低，競爭優(yōu)勢明顯；S5、周邊建筑遮擋較少，有利項目整體采光。W1、臨近主干道,部分臨街住宅將受到噪音干擾；W2、區(qū)域交通較差，出行不夠便利；W3、地塊周邊多為農(nóng)業(yè)用地和廠房，居住氛圍不夠濃厚；

5、W4、基礎(chǔ)配套設(shè)施極不完善，生活便利性不強；W5、開發(fā)商開發(fā)經(jīng)驗不足，品牌知名度不高。 Opportunity機會分析Threat威脅分析O1、太平工業(yè)區(qū)規(guī)劃前景看好；O2、普蘭店建設(shè)快速推進，企業(yè)單位激增，住宅消費上升；O3、外來人群的需求份額持續(xù)走高，給項目帶來更多的市場空間；O4、隨著區(qū)域的深入開發(fā)，住宅項目增多，居住氛圍將逐漸上升；05、未來區(qū)域人口的增加，有利于項目公建的銷售；06、普蘭店房地產(chǎn)市場的快速發(fā)展，為投資客提供了較高的投資回報率；07、8萬元的落戶政策，對低端購房者有較大吸引力。T1、普蘭店區(qū)域規(guī)劃建設(shè)，房地產(chǎn)升溫帶來的具大供應(yīng)量；T2、目前國家抑制投資的宏觀導(dǎo)向，形成的

6、連帶影響帶來的威脅；T3、產(chǎn)業(yè)區(qū)建設(shè)帶來的污染、噪音、粉塵等隱患；T4、外來打工人群的增多，導(dǎo)致區(qū)域人員復(fù)雜，對本項目形象造成不利影響;T5、普蘭店三大工業(yè)區(qū)的同時發(fā)展，對項目客群有一定的分流。項目 SWOT分析綜合分析結(jié)論： 本項目核心競爭力顯著，低總價，低首付優(yōu)勢，鎖定需求最為強烈的初中級置業(yè)者，同時具備了超強的投資價值，和樂觀的發(fā)展前景。 劣勢體現(xiàn)在發(fā)展性中，抗性會隨之轉(zhuǎn)化。機會與威脅主要來源于市場形式。提早入市，做足增加附加值的配套設(shè)施可以使項目更加具備高性價比優(yōu)勢。盡管項目市場整體風險值比較小，如果實現(xiàn)快速回籠資金，核心要素是銷售推廣體系的強力配合，以及短時間內(nèi)的客戶積累渠道。走快不

7、是目的，實現(xiàn)既得利益是最終根本。合理的定價和價格策略有助于開發(fā)商回籠資金快中有升. 案例四 四、項目價值結(jié)構(gòu)1、項目SWOT分析優(yōu)勢（S）優(yōu)勢優(yōu)勢發(fā)揮區(qū)位：項目處于城市房地產(chǎn)發(fā)展的新崛起板塊，有較好的市場價值預(yù)期。 本項目應(yīng)站在城市運營高度，通過提升區(qū)域價值擴大產(chǎn)品價值。宣傳推廣中應(yīng)將區(qū)位優(yōu)勢作為項目的一大亮點予以強調(diào)。規(guī)模：總建筑面積約300萬。 以大盤的運作模式，建立大盤在產(chǎn)品、配套、社區(qū)文化、品牌等方面的競爭優(yōu)勢。高爾夫資源：18棟標準高爾夫球場配套，為項目建立鮮明的檔次標準 充分利用高爾夫球場提升項目檔次，建立市場區(qū)隔，并發(fā)揮高爾夫俱樂部的運營功效推動項目的高端客戶營銷。人文底蘊：明代

8、王陵，四川師范大學(xué)等，提升項目人文底蘊。 充分發(fā)揮人文底蘊優(yōu)勢，塑造項目濃郁的 文化生活品牌。12四、項目價值結(jié)構(gòu)1、項目SWOT分析劣勢（W）劣勢劣勢彌補生活配套缺乏 項目啟動時先建好一部分的商業(yè)配套，讓客戶對項目生活有直觀的信心。企業(yè)缺乏操作經(jīng)驗。 整合對大盤有豐富操作經(jīng)驗的專業(yè)合作團隊，以降低項目運作的風險。13四、項目價值結(jié)構(gòu)1、項目SWOT分析機會（O）機會機會利用區(qū)域發(fā)展：城南是最具發(fā)展?jié)摿突盍Φ姆康禺a(chǎn)板塊，也是政府未來要重點開發(fā)、改造的區(qū)域。 突出區(qū)域的發(fā)展現(xiàn)狀和前景，提高項目價值，并可增加對投資型客戶的吸引力。交通：距市中心12.5公里，距機場28公里，成都地鐵2號線將龍泉城

9、區(qū)與成都市區(qū)緊緊相連。 可將目標客戶面適當擴展到更大的區(qū)域，加快項目銷售速度。休閑旅游：龍泉區(qū)有豐富自然資源和人文資源，休閑旅游資源豐富。 通過休閑旅游，整合城市高端消費人群的消費，提升項目的生活品質(zhì)檔次。14四、項目價值結(jié)構(gòu)1、項目SWOT分析威脅（T）威脅威脅規(guī)避 成都房地產(chǎn)開發(fā)水平較高，市場競爭激烈，無論是著眼城東還是放眼整個成都，從規(guī)模和產(chǎn)品品質(zhì)上都不乏強有力的競爭對手。 采用先進、有特色的開發(fā)理念和獨特的生活主張鑄造項目的鮮明形象與核心競爭力，形成差異性競爭優(yōu)勢。 區(qū)域市場供應(yīng)量較大。 擴展產(chǎn)品線，合理分配各類產(chǎn)品開發(fā)時機。15小結(jié)： 通過有效整合項目在區(qū)位、規(guī)模、產(chǎn)品、品牌等方面的

10、競爭力，可以形成強大的綜合競爭力，完全能夠向市場發(fā)起強大的沖擊和挑戰(zhàn)，甚至突破現(xiàn)有競爭層面，在市場中脫穎而出，成為區(qū)域性的標志性項目。16 案例五 地塊分析項目SWOT分析優(yōu)勢Strength地塊自身：地形方正，地勢平坦，易于項目產(chǎn)品規(guī)劃；區(qū)域環(huán)境：與水口鎮(zhèn)文化體育中心相鄰，文體、生活休閑資源比較豐富；周邊社區(qū)：片區(qū)內(nèi)的藍波灣、國際新城等項目均屬高檔別墅樓盤，提升了片區(qū)整體形象，與 城市未來高檔居住區(qū)為鄰。地理位置較好，有豐富的生活休閑資源。地塊分析項目SWOT分析劣勢Weakness容 積 率：項目容積率較高，為3.3，在一定程度上限制了項目的品質(zhì)和規(guī)劃；四至環(huán)境：地塊所處地段較差，工廠、廠

11、房、農(nóng)民房、雜草地等臟亂的環(huán)境將對項目近期造 成負面影響；另有地塊上存有高壓線，對項目后期銷售帶來制約；生活配套：項目周邊目前人氣稀薄，居住氛圍差，缺乏日常商業(yè)配套，居家購物近期將不會 有明顯的改善。容積率高，現(xiàn)有環(huán)境差，生活配套設(shè)施不完善。地塊分析項目SWOT分析機會Opportunity整體市場：近幾年惠州地產(chǎn)市場高速發(fā)展，但整體市場仍運行良好，整個市場后期看好；城際交通：2010年地鐵三號線、深惠輕軌列車的開通， “一小時生活圈”炒作使越來越多的 深圳投資客戶涉足惠州地產(chǎn)投資，這將強力拉動惠州地產(chǎn)的發(fā)展；銷售價格：目前水口片區(qū)的房價仍處于惠州市較低價位，更是珠三角城市的硅谷，還大幅上 漲

12、的空間，升值潛力巨大。市場運行良好，外地客戶成交看好，價格升值潛力大。地塊分析項目SWOT分析威脅Threat房產(chǎn)政策：國家近年固定資產(chǎn)投資的姿態(tài)及出臺的政策，一定程度上制約了地產(chǎn)市場；競爭對手：片區(qū)內(nèi)相繼推出一些住宅項目，加上國際新城和藍波灣后期項目的推出，將不可 避免的對本項目后期入市造成一定影響，分流一部分本項目的目標客戶群，且對 本項目的市場競爭力帶來壓力和沖擊；其他片區(qū)：隨著江北片區(qū)的規(guī)劃及基礎(chǔ)設(shè)施進一步完善，將分流本項目的部分目標客戶。房產(chǎn)政策頻出，客戶置業(yè)謹慎，競爭對手及其他片區(qū)分流客戶。去哪里尋找這片土地的點金魔杖？做細市場 做精產(chǎn)品揚 長 強化水口湖濱公園與文化體育中心的生活

13、休閑資源及項目發(fā)展前景； 在操作中適當借助周邊大社區(qū)的良好形象為自身推廣； 通過創(chuàng)新，打造片區(qū)標志性的、具有自己獨特性的高層產(chǎn)品。避 短 做細市場，通過科學(xué)合理的差異化市場定位，從市場的競爭中脫穎而出； 圍繞項目地塊的屬性和市場定位，做精產(chǎn)品，再加以精致的包裝，軟硬相加，以產(chǎn)品來提升項目 的品質(zhì)； 關(guān)注政府政策，調(diào)整項目推廣策略。 案例六 房行東方http:/ Weaknesses劣勢分析 S1景觀公園：南側(cè)長河公園城市公園坡地、水景S2科技產(chǎn)品：皇明太陽能先進“節(jié)能生態(tài)住宅”理念S3知名品牌：皇明集團自身品牌的號召力S4規(guī)模效應(yīng)：27萬大盤，具有一定的影響力S5地段優(yōu)勢：位于河?xùn)|新城德城區(qū)重

14、點發(fā)展區(qū)域W1產(chǎn)品方面：新技術(shù)增加成本單價高于市場現(xiàn)狀W2市場方面：購房意識初級，對節(jié)能住宅認知低；對高層，小高層接受較弱；德城區(qū)人口增長緩慢，剛性需求增長幅度不大W3配套方面：周邊商業(yè)及生活配套設(shè)施少，公交系統(tǒng)不完善，生活、交通不便利W4價格方面：主流消費能力在20-40萬元之間Opportunities機會分析 Threats威脅分析 O1：河?xùn)|新城組團的發(fā)展區(qū)域發(fā)展O2：德城區(qū)市場處于初級階段，未來1-3年房地產(chǎn)將進入快速發(fā)展階段。O3：現(xiàn)有供應(yīng)項目檔次一般，項目超越的機會很大尋求創(chuàng)新產(chǎn)品O4：高收入人群期待高品質(zhì)、高舒適度住宅產(chǎn)品，并愿意支付較高價格。T1：高層住宅認可度尚未得到市場檢

15、驗T2：周邊項目將分流大量客戶，尤其本項目高調(diào)入市，可能使嘉誠尚東和東建花園2個項目搭上順風車T3：產(chǎn)品創(chuàng)新帶來的市場風險較大在這些錯綜交叉的關(guān)系中，我們需要突出項目自身的亮點。 案例七 SWOT分析項目核心價值梳理SWTO地段價值：優(yōu)越的地理位置：地處萬家麗路與荷花路交界處，成熟、優(yōu)越的城市生活配套聚集。城市地標。學(xué)區(qū)價值：芙蓉中學(xué)、育英小學(xué)比鄰。品牌價值：東方新城的口碑和新金鴻企業(yè)品牌（水云間）。產(chǎn)品：高層點式，戶型設(shè)計差口碑：東方新城經(jīng)濟適用房的負面口碑影響競爭：下階段推出項目多，競爭劇烈07年長沙房地產(chǎn)市場將保持持續(xù)快速的發(fā)展，市場保持供銷兩旺的局面。地段決定價值。搶占市場推廣先機。同

16、區(qū)域內(nèi)市場營銷水平粗放，不成體系。26【項目SWOT分析】優(yōu)勢： 項目自身素質(zhì)絕佳，尤其是地段、景觀、產(chǎn)品 發(fā)展商品牌效應(yīng)明顯，具有大批的忠誠客戶； 前期形象高企，廣泛被客戶認同；劣勢： 認籌期長達8個月，客戶維系困難； 項目等待期長，客源流失機會大； 機會： 深圳西岸將成為未來兩年內(nèi)深圳房地產(chǎn)的熱點區(qū)域 寶安利好不斷，關(guān)內(nèi)客戶開始認同； 項目開發(fā)可肆機而動，靜觀其變； 競爭項目的推廣也為本項目帶來客源；威脅： 同期同質(zhì)項目數(shù)量龐大，競爭激烈； 關(guān)內(nèi)客戶出關(guān)置業(yè)仍有區(qū)位及品質(zhì)方面的障礙；【策略形成】發(fā)揮優(yōu)勢、搶占機會依勢助勢，掌握片區(qū)話語權(quán)，以高形象強勢推廣、高品質(zhì)展示吸引客戶充分挖掘和提升發(fā)

17、展商品牌價值，為營銷創(chuàng)造機會點利用機會、克服劣勢大勢在場，關(guān)鍵作為，順勢而動，搶奪客戶發(fā)揮優(yōu)勢、轉(zhuǎn)化威脅依托品牌優(yōu)勢，展現(xiàn)項目非凡價值，吸引關(guān)內(nèi)客戶特別是南山客戶減少劣勢、避免威脅挖掘片區(qū)價值，再次整合，使更多客戶消除疑慮，認同片區(qū)高服務(wù)+高形象+高品質(zhì)尚都=深圳西岸 案例八 項目SWOT分析優(yōu)勢（S）： 1、開發(fā)優(yōu)勢：高水準的開發(fā)供方團隊：武漢成熟開發(fā)商、加拿大B+H建筑設(shè)計、中建五局的施工建設(shè)等； 2、規(guī)模優(yōu)勢：占地660畝，總建72萬平方； 3、產(chǎn)品優(yōu)勢：產(chǎn)品的定位與產(chǎn)品性價比打造上充分實現(xiàn)差異化，如德式建筑風格、戶型面積區(qū)間合理化、精巧化。 4、環(huán)境優(yōu)勢：240畝原生態(tài)山地景觀資源，整

18、體綠化率65%。 5、交通基礎(chǔ)建設(shè)優(yōu)勢：項目所在片區(qū)交通形象較好，預(yù)示著區(qū)域無限的發(fā)展?jié)摿ΑＨ纾涸缆创蟮?、雷鋒大道、金星大道等。劣勢（W）： 1、生活配套劣勢：項目周邊經(jīng)濟發(fā)展相對滯后，生活配套設(shè)施欠缺； 2、交通環(huán)境劣勢：目前項目周邊公交線路較少，出行較為不便； 3、居住氛圍劣勢：周邊欠缺成熟的生活環(huán)境；項目SWOT分析機會（O）： 1、區(qū)域發(fā)展機會：項目一方面可借勢于兩型先導(dǎo)區(qū)核心建設(shè)、市政府板塊行政輻射的發(fā)展力，另一方面可借助于星城鎮(zhèn)招商引資的發(fā)展資源。 2、產(chǎn)業(yè)集群的帶動機會：項目周邊集結(jié)了高新技術(shù)園、臺商投資園區(qū)、晟通工業(yè)園等大型園區(qū)及品牌、規(guī)模大盤，產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展一觸即發(fā)。項目SW

19、OT分析威脅（T）： 1、區(qū)域認同威脅：居住郊區(qū)化，居住理念的改變還處于起始階段 ，對區(qū)域的認同尚待時日。 2、區(qū)域消費能力威脅：項目必須面對如何擴大消費群體，延長消費半徑的問題。 3、區(qū)域競爭的威脅：岳麓區(qū)北片金星大道兩廂的土地均已名花有主，預(yù)計2008年該區(qū)域的可供開發(fā)的總量將達到6000多畝，且大多數(shù)為品牌發(fā)展商和超過500畝的大盤，本案開發(fā)面臨巨大的競爭壓力。項目SWOT分析1、生活配套劣勢；2、交通環(huán)境劣勢；3、居住氛圍劣勢；1、開發(fā)優(yōu)勢：一流的開發(fā)團隊。2、 規(guī)模優(yōu)勢：占地660畝，總建72萬平方。3、 產(chǎn)品優(yōu)勢：高性價比產(chǎn)品組合。4、 環(huán)境優(yōu)勢：項目擁有240畝原生態(tài)山地景觀資源

20、。5、 交通基礎(chǔ)建設(shè)優(yōu)勢：交通形象預(yù)示區(qū)域發(fā)展。搶占市場空白差異化定位突出項目產(chǎn)品和自身特色依附自身獨特的資源，突出項目特色；因地制宜，要充分利用地塊現(xiàn)有資源；快速啟動，把握商機利用資源，實現(xiàn)全方位互動定位上具備戰(zhàn)略高度,實現(xiàn)區(qū)域特性價值，突破區(qū)域局限性發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅利用機會，克服劣勢減少劣勢，避免威脅優(yōu)勢劣勢機會威脅戰(zhàn)略高度把握區(qū)域特性搶占市場空白獨特的定位主張1、區(qū)域認同威脅；2、區(qū)域消費能力威脅；3、區(qū)域競爭的威脅；1、規(guī)劃設(shè)計機會；2、區(qū)域發(fā)展機會；3、產(chǎn)業(yè)集群的帶動機會； 案例九 08新品SWOT 推導(dǎo)S（優(yōu)勢）品牌優(yōu)勢：萬科品牌深入人心區(qū)位優(yōu)勢：東城東片區(qū)轉(zhuǎn)熱

21、，被接受程度提高大社區(qū)概念形成：大社區(qū)、成熟社區(qū)基本形成，名校配套突出客戶資源優(yōu)勢：6期客戶資源積累深廣產(chǎn)品優(yōu)勢：部分產(chǎn)品概念獨特，吸引力較大稀缺資源優(yōu)勢：臨近峰景高爾夫、以馬石山天然景觀升值前景優(yōu)勢：片區(qū)氛圍形成，價值迅速提升，升值潛力不言而喻W（劣勢）雖已交樓近千戶，但生活居住氛圍不濃郁周邊配套還不完善，會所規(guī)模較小，休閑娛樂類別有限 7期部分單位臨近高速公路、高壓線、材屋、垃圾站影響，綜合條件較差6-3標部分戶型直接受工廠影響戶型面積均在120平米以上，在新政首付壓力下，較為困難O（機會）東城東片區(qū)轉(zhuǎn)熱，升值潛力大=峰景片區(qū)樓盤高檔形象穩(wěn)固樹立，升值在望新穎“兩代居”概念戶型設(shè)計，吸引力

22、較大08年收官情景美墅稀缺性，倍少珍惜已經(jīng)成熟的大社區(qū)，雄厚業(yè)主資源T（威脅）板塊競爭激烈，市場同期供應(yīng)量大新政策帶來壓力競爭優(yōu)勢不明顯進一步提升萬科品牌形象，從而提升樓盤形象，樹立價格標桿，提高客戶心理預(yù)期降噪降震措施、形象營銷、場地包裝發(fā)揮專業(yè)水準，強勢展示 案例十 （一）項目SWOT分析優(yōu)勢：S大規(guī)模，體量為房山第一大。大配套：引進藍天幼兒園（已經(jīng)確定）與北京八中（談判中）；配有國家級醫(yī)院：北京國粹醫(yī)院和國際康復(fù)中心；8萬平米商業(yè)街；社區(qū)溫泉。位于房山區(qū)竇店鎮(zhèn)政府對面，周邊環(huán)境相對較為成熟。緊鄰錦繡高爾夫球場，生態(tài)環(huán)境好。劣勢：W體量大，社區(qū)開發(fā)與管理難度大。所在房山區(qū)目前不為居住熱點區(qū)

23、。項目配套啟動較晚，社區(qū)氛圍不能充分展示。機會：O房山區(qū)屬于北京“兩軸兩帶多中心”規(guī)劃中的“西南生態(tài)帶”，教育、旅游、生態(tài)、文化資源優(yōu)勢較好?？赡艹蔀楸本┮?guī)劃的11個新城之一。威脅：T房山區(qū)項目皆為大盤，產(chǎn)品力與價格競爭較多，客戶分流明顯。？如何規(guī)避劣勢？如何更好地利用機會借勢？我們的核心競爭優(yōu)勢是什么？我們?nèi)绾伟l(fā)揮優(yōu)勢？如何面對競爭，最終取勝？38賣點整合 產(chǎn)品？ 區(qū)域？ 配套？ 大社區(qū)？ 39 案例十一 商業(yè)街的SWOT分析S（優(yōu)勢）：全街鋪；公館社區(qū)品質(zhì)和客戶群的含金量；高起點的商業(yè)街規(guī)劃和品質(zhì)；泛世紀商圈的逐步形成；W（劣勢）：目前基本無商業(yè)氛圍，無法立即持續(xù)經(jīng)營；O（機會）：街鋪是最

24、受廣東投資者關(guān)注的投資型物業(yè)；公館二期集中商業(yè)即將動工，三-五千平方米的主力店可望進駐；T（威脅）：東莞投資類型商業(yè)的總體供應(yīng)量巨大；大型集中商業(yè)的推廣力度和聲勢占據(jù)先機；營銷策略讓客戶回歸于關(guān)注商業(yè)價值的本源；通過設(shè)計全新的形象，形成差異化；降低置業(yè)門檻，有效擴大客戶層面；打造泛世紀城商圈藍圖；41 案例十二 項目SWOT分析Strengths優(yōu)勢項目最高的塔樓位居惠州第二高，江北第一高；現(xiàn)樓，可以馬上裝修進駐；交通便利，位于惠州大道東側(cè)，有多路公交車經(jīng)過地段潛力無限，踞南北交通要道，是連接博羅、增城、廣州的交通干道綜合物業(yè)，功能規(guī)劃先進，能夠提供多種服務(wù)；接近CBD中心區(qū)，是泛CBD的首席

25、商務(wù)中心；坐落于專業(yè)市場扎堆的物流樞紐，占得商貿(mào)發(fā)展帶來的先機43Weaknesses劣勢項目是十多年前的爛尾樓，美譽度不是很理想；項目的建筑設(shè)計規(guī)劃是十多年前，在一定程度上與現(xiàn)階段的要求有差距；缺少綠化以及容積率過高；周邊的環(huán)境及生活配套比較差封頂后，遲遲未能入市，市場猜疑較大工期進度緩慢，工程時停時復(fù)工，顯得實力不夠；由于項目立項于1993年，50年產(chǎn)權(quán)，如果原立項的條款不變，那么實際的產(chǎn)權(quán)期限不到40年。44Weaknesses機會惠州CBD落戶江北，城市規(guī)劃發(fā)展使片區(qū)獲得巨大的發(fā)展契機；CBD中心區(qū)規(guī)劃完成，大部分功能組團已建成投入使用或在建設(shè)中，這帶動了泛CBD區(qū)域建設(shè)和發(fā)展；泛CB

26、D區(qū)域目前缺少一個可以統(tǒng)籌全部的商業(yè)/務(wù)中心，區(qū)域內(nèi)沒有高檔的酒店、餐飲購物、休閑娛樂、寫字樓、商住樓，甚至住宅。項目可以憑借江北第一高度配合先進規(guī)劃以及裝修效果，搶占這一空白點；縱觀惠州房產(chǎn)，競爭集中在住宅領(lǐng)域，高檔公寓、服務(wù)式公寓還處于萌芽狀態(tài)，江北作為城市的中央商務(wù)區(qū)，對公寓、服務(wù)式公寓的需求是必然的，地標式的建筑作為中央商務(wù)區(qū)的居住后花園，此乃上乘之選。45Threats威脅由于爛尾時間長久，工期緩慢，造成的負面影響較為深遠，不利于項目的品牌與形象的再造和推廣傳播；相隔不到一千米的靠近CBD中心區(qū)的凱賓斯基酒店已經(jīng)動工，一年內(nèi)就可以交付使用，這將成為最大的潛在威脅；周邊的環(huán)境相對不理想

27、、生活配套、商業(yè)/務(wù)配套設(shè)施不完善，將給項目帶來一定的壓力；同類型的物業(yè)的供應(yīng)量可能會在段時間內(nèi)有較大的增加。46分析結(jié)論綜述避開建筑規(guī)劃的不足，依靠江北乃至惠州地標式的建筑，打造具有代表性的綜合物業(yè)項目抓住機遇，爭取時間避開同類項目的正面競爭，搶占目前江北乃至惠州較為空白的房產(chǎn)市場賦予物業(yè)全新的理念與完善的功能配套，降低周邊環(huán)境及設(shè)施配套跟不上所產(chǎn)生的不良影響47 案例十三 SWOT分析優(yōu)勢-Strength劣勢-Weak1、地處深圳樓市熱點片區(qū)2、都市板塊和生態(tài)板塊的交節(jié)點3、擁有自然原生水系山脈景觀優(yōu)勢4、項目周邊有多個成熟小區(qū),居住氛圍良好1.項目位于梅林關(guān)以外，高端客戶的心理障礙2、

28、片區(qū)整體形象較差3、與梅坂公路相臨，項目受噪音及揚塵影響較大4 、項目周邊商業(yè)、教育等配套相對較弱機會-OpportunitySO戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會）WO戰(zhàn)略（利用機會，克服劣勢）1、水源保護地,健康生態(tài)的原生環(huán)境，類似的地塊再批較難2、城市化進程加快，片區(qū)內(nèi)的基礎(chǔ)設(shè)施將會日益完善；3 、周遍競爭對手已基本成型，有 利于進行針對性的差異化設(shè)計1、強化地段規(guī)劃生態(tài)健康,保護自然資源2、利用空檔期，搶占時機，創(chuàng)立形象3、樹立環(huán)保生態(tài)標志性4 、唯一性路段昭示1、利用市場空檔快速建立高端項目社區(qū)形象2、利用中心區(qū)在大眾心目中的景愿,克服產(chǎn)品劣勢，將產(chǎn)品價值愿望無限提升3、創(chuàng)造價值點，提升產(chǎn)品價

29、值感4、營銷引導(dǎo)，樣板房、工程樣板房 （規(guī)避產(chǎn)品缺陷）5、強化本項目規(guī)劃的商業(yè)及教育配套影響力威脅-ThreatenST戰(zhàn)略（發(fā)揮優(yōu)勢，轉(zhuǎn)化威脅）WT戰(zhàn)略（減少劣勢，避免威脅）1、龍華片區(qū)推盤量逐年遞增，加劇競爭態(tài)勢；2、發(fā)展商的品牌號召力較弱3、同類資源物業(yè)競爭激烈1、集中強勢推廣，建立差異化形象2、加強展示、現(xiàn)場包裝和區(qū)位的借勢提升 項目知名度3、提供完善的服務(wù)，讓客戶真實體驗1、利用項目昭示優(yōu)越性，完善項目自身包裝展示，提高形象及知名度2、提前蓄客,傳遞信息，解決客戶資源問題項目篇項目SWOT分析項目篇規(guī)避措施:項目稀缺的山水資源及相對較低的容積率，有利于項目營銷中的概念提煉；項目規(guī)模不

30、具備“大盤”的市場形象，但可以向高端精品社區(qū)的方向發(fā)展；項目目前的周邊環(huán)境難以改造，周邊廠房對居住功能有影響，必須從形象塑造上予以彌補；高舉高打的高端住宅形象吸引高端客戶前來購買,并通過實在的產(chǎn)品品質(zhì)以及產(chǎn)品形象給客戶強烈的購買信心；強化本項目商業(yè)配套建設(shè)并大力宣傳，說明商業(yè)對居住環(huán)境的影響；建議收購本項目旁爛尾的實驗學(xué)校大樓，通過和政府協(xié)作辦學(xué),使其成功運作,增加教育配套競爭優(yōu)勢。項目SWOT分析之應(yīng)對策略 案例十四 項目SWOT分析-優(yōu)勢項目SWOT分析-劣勢項目SWOT分析-機會項目SWOT分析-威脅 案例十五 （住宅）SWOT優(yōu)勢 Strength劣勢 Weak位于城市中心板塊周邊交通便利周邊配套完善辦公、酒店、商業(yè)自身天賦優(yōu)勢傳統(tǒng)的高檔居住板塊容積率高、規(guī)劃難度密度大周邊無自然景觀周邊環(huán)境噪音機會 Opportunity發(fā)揮優(yōu)勢，搶占機會利用機會，克服劣勢中心稀有熱點，持續(xù)需求動