京津時尚廣場商業(yè)商業(yè)部分營銷推廣總綱

1、匯報原那么匯報原那么充分考慮區(qū)域規(guī)劃與商業(yè)的有機整合，即保證開發(fā)商的開發(fā)利益，又要確保按商業(yè)區(qū)模式進行商業(yè)運做。“售得出、租得滿、做得旺為大前提，對本案的投資者，租賃經營商戶，效勞的消費人群進行合理而準確的市場定位。提煉：提煉：重塑市場形象，制造工程關注，提升產品價值，增強產品感受，成為市重塑市場形象，制造工程關注，提升產品價值，增強產品感受，成為市場熱點場熱點 站于商業(yè)物業(yè)長遠開展的趨勢，從整體規(guī)劃和開發(fā)利潤的角度思考，為開展商爭創(chuàng)利潤最大化。匯報思路匯報思路京津時尚廣場商業(yè)前期銷售推廣問題分析京津時尚廣場商業(yè)前期銷售推廣問題分析京津時尚廣場商業(yè)價值分析京津時尚廣場商業(yè)價值分析京津時尚廣場商

2、業(yè)營銷策略分析和實施方案京津時尚廣場商業(yè)營銷策略分析和實施方案武清區(qū)商業(yè)物業(yè)市場分析武清區(qū)商業(yè)物業(yè)市場分析武清區(qū)商業(yè)物業(yè)市場分析武清區(qū)商業(yè)物業(yè)市場分析武清區(qū)商業(yè)布局總體分布武清區(qū)商業(yè)布局總體分布從下表可看出，從下表可看出，武清區(qū)目前的商業(yè)布局呈現(xiàn)集中于城市中心的特點。武清區(qū)目前的商業(yè)布局呈現(xiàn)集中于城市中心的特點。說明目前的武清區(qū)仍以城市消費核心區(qū)為中心說明目前的武清區(qū)仍以城市消費核心區(qū)為中心。雍陽西道雍陽西道振華東道振華東道光明道光明道未來商業(yè)開展未來商業(yè)開展隨著居住區(qū)的不斷開發(fā)，商業(yè)的供給量將隨著居住區(qū)的不斷開發(fā)，商業(yè)的供給量將逐漸加大，以均衡區(qū)域的開展，滿足新興逐漸加大，以均衡區(qū)域的開展，

3、滿足新興居住區(qū)居民的需求，規(guī)劃中的城鐵商業(yè)中居住區(qū)居民的需求，規(guī)劃中的城鐵商業(yè)中心、體育中心及文化設施、影視城開發(fā)、心、體育中心及文化設施、影視城開發(fā)、第第6 6城等住宅工程配套的商業(yè)中心等，都城等住宅工程配套的商業(yè)中心等，都將為區(qū)域商業(yè)開展提供動力。將為區(qū)域商業(yè)開展提供動力。武清商業(yè)物業(yè)的兩種代表性類型武清商業(yè)物業(yè)的兩種代表性類型大型集中式商業(yè)：大型集中式商業(yè)：中信廣場臨街店鋪式商業(yè)：臨街店鋪式商業(yè)：競爭格局分析競爭格局分析依托傳統(tǒng)商業(yè)地位，本案所在的中心區(qū)域成為絕大局部市民購物消費的依托傳統(tǒng)商業(yè)地位，本案所在的中心區(qū)域成為絕大局部市民購物消費的首選區(qū)域，商業(yè)檔次及品味涵蓋不同階層，而且各個

4、商業(yè)物業(yè)相互補充，首選區(qū)域，商業(yè)檔次及品味涵蓋不同階層，而且各個商業(yè)物業(yè)相互補充，逐步有形成吃、喝、玩、樂、購物為一體的綜合性商業(yè)中心的趨勢。逐步有形成吃、喝、玩、樂、購物為一體的綜合性商業(yè)中心的趨勢。但同時也可看出，雖然區(qū)域具有一定的商業(yè)氣氛，但商業(yè)經營業(yè)態(tài)分布但同時也可看出，雖然區(qū)域具有一定的商業(yè)氣氛，但商業(yè)經營業(yè)態(tài)分布較為零散。同時，周邊商業(yè)整體環(huán)境相對較差，從而影響了該區(qū)域商業(yè)較為零散。同時，周邊商業(yè)整體環(huán)境相對較差，從而影響了該區(qū)域商業(yè)的檔次及品味。的檔次及品味。武清區(qū)在售或已售的各大商業(yè)物業(yè)根本上都集中于本案所在的城市中心武清區(qū)在售或已售的各大商業(yè)物業(yè)根本上都集中于本案所在的城市中

5、心區(qū)域，競爭環(huán)境比較劇烈。區(qū)域，競爭環(huán)境比較劇烈。第六城第六城北岸尚城北岸尚城京津時尚廣場京津時尚廣場主要競爭對手情況分析主要競爭對手情況分析名都商城名都商城物業(yè)名稱物業(yè)名稱商業(yè)形式商業(yè)形式整體面整體面積積單位面積單位面積銷售均價（元銷售均價（元/ /平米）平米）租售情況第6城商業(yè)廣場、商業(yè)街35萬平米30-200平米20000左右5月三期開盤北岸尚城底商、小型商業(yè)街2萬余平米最小30-40平米20000左右在售名都商城底商約3萬40-300平米17000左右在售值得注意的是，第值得注意的是，第6 6城建有室內滑雪場、城建有室內滑雪場、百貨、餐飲、電影院等業(yè)態(tài)，且整體百貨、餐飲、電影院等業(yè)態(tài)，

6、且整體商業(yè)體量大，目前的銷售和招商情況商業(yè)體量大，目前的銷售和招商情況良好。良好。核心競爭對手：第核心競爭對手：第6 6城城分析總結分析總結供給量持續(xù)增加供給量持續(xù)增加, ,存在競爭壓力存在競爭壓力近幾年來武清區(qū)商用物業(yè)供給保持著持續(xù)增加的趨勢，伴隨著市政近幾年來武清區(qū)商用物業(yè)供給保持著持續(xù)增加的趨勢，伴隨著市政建設的進一步加快，舊城區(qū)的改造及新城區(qū)的進一步開發(fā)，將會有建設的進一步加快，舊城區(qū)的改造及新城區(qū)的進一步開發(fā)，將會有更多新的商業(yè)用地，再加上目前的商用物業(yè)的存貨量，武清區(qū)未來更多新的商業(yè)用地，再加上目前的商用物業(yè)的存貨量，武清區(qū)未來的商用物業(yè)市場將面臨劇烈的競爭。的商用物業(yè)市場將面臨劇

7、烈的競爭。傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)仍是商家熱點首選傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)仍是商家熱點首選傳統(tǒng)的百貨商場、商業(yè)步行街、批發(fā)中心由于固有消費習慣的原因，傳統(tǒng)的百貨商場、商業(yè)步行街、批發(fā)中心由于固有消費習慣的原因，一直是消費者休閑購物的熱點區(qū)域。假日經濟的引發(fā)，經濟形勢的一直是消費者休閑購物的熱點區(qū)域。假日經濟的引發(fā)，經濟形勢的好轉，消費力水平的上升，鬧市商鋪自然成為各路商家的首選。好轉，消費力水平的上升，鬧市商鋪自然成為各路商家的首選。集休閑、娛樂、購物、商務辦公于一體的綜合性商業(yè)中心呼之欲出集休閑、娛樂、購物、商務辦公于一體的綜合性商業(yè)中心呼之欲出本區(qū)域是東勝區(qū)的中心商業(yè)區(qū)，商業(yè)氣氛非常濃厚，人氣很旺盛，本區(qū)域是東勝

8、區(qū)的中心商業(yè)區(qū)，商業(yè)氣氛非常濃厚，人氣很旺盛，有較強的商業(yè)影響力。但目前本區(qū)域業(yè)態(tài)凌亂，檔次低，品位低。有較強的商業(yè)影響力。但目前本區(qū)域業(yè)態(tài)凌亂，檔次低，品位低。不能滿足市民的要求。隨著城市化進程的加快，迎合、引領市民消不能滿足市民的要求。隨著城市化進程的加快，迎合、引領市民消費，一種集休閑、娛樂、購物、商務辦公于一體的綜合性商業(yè)中心費，一種集休閑、娛樂、購物、商務辦公于一體的綜合性商業(yè)中心呼之欲出。呼之欲出。武清區(qū)商業(yè)面臨的現(xiàn)實問題武清區(qū)商業(yè)面臨的現(xiàn)實問題商用物業(yè)產品同質化商用物業(yè)產品同質化商業(yè)工程缺乏可感性強的形象定位商業(yè)工程缺乏可感性強的形象定位營銷策略單一營銷策略單一建筑設計不能完全滿

9、足多功能的商貿需求建筑設計不能完全滿足多功能的商貿需求商業(yè)經營管理水平與工程開發(fā)水平不能同步開展商業(yè)經營管理水平與工程開發(fā)水平不能同步開展京津時尚廣場商業(yè)價值判斷京津時尚廣場商業(yè)價值判斷商業(yè)物業(yè)價值判斷商業(yè)物業(yè)價值判斷商業(yè)物業(yè)商業(yè)物業(yè)投資價值投資價值一鋪養(yǎng)三代的一鋪養(yǎng)三代的“鋪鋪周邊人流量多少商圈內的消費能力優(yōu)惠政策是否有足夠的吸引力非短期的租金回報，而在于長期的升值空間街鋪：自我調節(jié)能力強。是適合群眾投資的傳統(tǒng)的商業(yè)物業(yè)投資品種關于兩種商業(yè)類型的價值比照研究關于兩種商業(yè)類型的價值比照研究周邊商圈的經營環(huán)境；很強的自我調節(jié)能力；周邊商圈的經營環(huán)境； 受經營狀況好壞的制約；保值增值，低風險；取決

10、于經營狀況，風險高；周邊商業(yè)分析周邊商業(yè)分析u緊臨城市交通主干道;u成熟的城市商業(yè)核心圈；u與京杭大運河相照應；u人流量大，商業(yè)氣氛濃烈；u街區(qū)街貌的陳舊，及周邊建筑外立面無新意設計本案本案京津時尚廣場商業(yè)價值分析京津時尚廣場商業(yè)價值分析 京津時尚廣場京津時尚廣場最大最大的投資價值在于未來升的投資價值在于未來升值潛力：值潛力：位于武清區(qū)最有升值潛力位于武清區(qū)最有升值潛力的城市核心商業(yè)圈內的城市核心商業(yè)圈內武清區(qū)超大體量集中式商武清區(qū)超大體量集中式商業(yè)業(yè)大面寬，高樓層，適合多大面寬，高樓層，適合多種商業(yè)。種商業(yè)。緊鄰主干道，車流量大，緊鄰主干道，車流量大，頂峰時間每小時高達頂峰時間每小時高達12

11、001200輛。輛。800800米臨街展示面米臨街展示面本案本案本工程經營業(yè)態(tài)的可行性本工程經營業(yè)態(tài)的可行性u各種業(yè)態(tài)經營均可行，配套完善，組合靈活；物業(yè)類型物業(yè)類型精品百貨、大賣場特色餐飲、個性服飾電影院、KTV 健身房、網吧、咖啡廳、生活配套、銀行網點利多周邊人氣商業(yè)氛圍成熟人流量大項目內部空間設計合理，可靈活組合項目自身公寓部分及周邊社區(qū)的需求大利空知名主力店品牌（沃爾瑪、伊勢丹等）對項目了解程度不夠，外地投資客客源儲備不足 可行性可行 可行 可行 可行SWOTSWOT分析分析營銷策略導向：營銷策略導向：讓投資者回歸于關讓投資者回歸于關注商業(yè)價值的根注商業(yè)價值的根源；源；通過營造全新的商

12、通過營造全新的商業(yè)形象包裝，形業(yè)形象包裝，形成與周邊區(qū)域風成與周邊區(qū)域風貌的差異化；貌的差異化；最大程度引進知名最大程度引進知名主力店進駐；主力店進駐；打造武清區(qū)的地標打造武清區(qū)的地標性商業(yè)航母；性商業(yè)航母；工程前期銷售推廣問題分析工程前期銷售推廣問題分析分析總結：分析總結：市場：市場： 我們從目前所了解到的市場中各工程的銷售我們從目前所了解到的市場中各工程的銷售情況來看，雖然武清已經進入了買方市場，雖然情況來看，雖然武清已經進入了買方市場，雖然各工程都已經在市場中得到相應的認知，雖然各各工程都已經在市場中得到相應的認知，雖然各競爭對手之間的差異較大包括產品及價格，競爭對手之間的差異較大包括產

13、品及價格，但是卻沒能有一個工程成為市場追逐的熱點，成但是卻沒能有一個工程成為市場追逐的熱點，成為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的為市場銷售的領跑者，成為市場中最具殺傷力的工程。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下工程。在這樣的市場情況下，一方面給我們留下了一個絕佳的市場時機，一方面也讓我們反思我了一個絕佳的市場時機，一方面也讓我們反思我們之前所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。們之前所做工作的欠缺及未來工作中的跟進措施。如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的如果我們能夠在未來的工作中，及時總結我們的經驗教訓，及時調整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登上經驗教訓，及時調整我們的營銷戰(zhàn)略，及時登

14、上市場領軍者的寶座，我們的工程明天將會異常光市場領軍者的寶座，我們的工程明天將會異常光明。明。分析總結：分析總結：產品：產品： 在武清，我們不能說我們的產品規(guī)模是最大在武清，我們不能說我們的產品規(guī)模是最大的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，的，不能單就一個方面說我們的產品是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，但我們可以說我們產品的從整體上來說是最好的，雖然我們銷售價格略高于競爭對手，但這個價格雖然我們銷售價格略高于競爭對手，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中是與其價值相符的，這從我們產品的前期銷售中即可看出。雖然目前市場上普遍認為我們的價格即可看出。雖然

15、目前市場上普遍認為我們的價格高，但那只是外表現(xiàn)象，只要我們能讓投資者實高，但那只是外表現(xiàn)象，只要我們能讓投資者實際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我際感受到我們的產品，看到我們的產品價值，我們的銷售必然會放量，我們的工程必然會成為市們的銷售必然會放量，我們的工程必然會成為市場關注的熱點，我們的工程必然會成為市場的領場關注的熱點，我們的工程必然會成為市場的領跑者。跑者。 我們現(xiàn)在存在的問題：我們現(xiàn)在存在的問題： 市場對“京津時尚廣場的品牌認知度較高，但對產品特性的認知度較低，從而市場中的局部投資者認為工程的值價不符，并形成了不利于工程的負面口碑宣傳； 由于產品優(yōu)勢宣講的缺乏，導致工程不能于

16、市場中其他競爭工程形成差異化，使投資者不能準確地感受到產品的價值，而只是讓其感覺我們的價格高； 由于前期的工程宣傳缺乏主題性，只是單純對產品信息進行市場傳達，不能引起市場的關注，因此也就不能為工程提供充足的客源支持； 由于產品已經經過一輪銷售過程，致使優(yōu)勢店鋪在市場中快速釋放，為工程后期的銷售工作制造了相應的難度。我們現(xiàn)在存在的時機：我們現(xiàn)在存在的時機： 通過前期的宣傳工作，市場對工程品牌的認知度較高，并有相當一局部投資者認可了我們的產品，為我們后期工作的開展奠定了一個良好的根底； 隨著時間的推移，我們的主體形象也即將呈現(xiàn)，為投資者的實際感受提供了物質保障，我們只要通過有效手段就可再次將投資者

17、的關注焦點集中于我們的工程； 后期銷售放量不但會增強工程的規(guī)模優(yōu)勢，而且在產品的規(guī)劃上也將會更加貼近市場需求，更加制造出不同于競爭對手工程的產品區(qū)隔，形成更加明顯的產品優(yōu)勢； 雖然市場中競爭對手較多，但卻沒有一家成為市場的主導者，這也為我們的工程成為市場的領跑者提供了時機。 營銷策略分析和實施方案營銷策略分析和實施方案客戶構成判斷客戶構成判斷中心城區(qū)住房中心城區(qū)住房升級客戶升級客戶中心城區(qū)新生客戶中心城區(qū)新生客戶目標客戶目標客戶A AB B外地客戶：外地客戶：產業(yè)關聯(lián)客群、產業(yè)關聯(lián)客群、京津、廊坊投資客群京津、廊坊投資客群D D中心城區(qū)周邊中心城區(qū)周邊鎮(zhèn)街客戶鎮(zhèn)街客戶CC 營銷目標及營銷階段劃

18、分營銷目標及營銷階段劃分u一總體營銷目標一總體營銷目標 u二商業(yè)銷售階段劃分及目標分解二商業(yè)銷售階段劃分及目標分解 總體營銷目標總體營銷目標目標一：商鋪爆發(fā)式銷售目標目標一：商鋪爆發(fā)式銷售目標20212021年年6 6月月3131日前完成日前完成4 4套任務套任務 目標二：實現(xiàn)工程年度財務目標和價值目標目標二：實現(xiàn)工程年度財務目標和價值目標-6-6月月3131日前實現(xiàn)日前實現(xiàn)900900萬元回款萬元回款 目標三：商鋪推廣促進價值實現(xiàn)目標三：商鋪推廣促進價值實現(xiàn) 銷售準備期銷售準備期 公開發(fā)售強銷期公開發(fā)售強銷期尾盤階段尾盤階段 銷售銷售 目標目標 1、積累客戶100組2、確認意向客戶10組 3

19、、計劃認購套數(shù)： 一期1 1套以上1、積累客戶150組2、確認意向客戶20組 3、計劃認購套數(shù)： 一期2 2套，二期3 3套以上認購套數(shù)一期4 4套， 二期4 4套以上累積完成銷售率達74%階段性重點階段性重點工作內容工作內容 1、確定銷售模式、營銷策略 及營銷推廣計劃；售宣傳 物料設計、印刷及制作；2、東北外埠市場客戶輸送， 在開發(fā)區(qū)及大連市內商業(yè) 中心進行促銷宣傳，針 對開發(fā)區(qū)、大連一定檔次 公建、門頭進行直投、高 檔車輛進行單頁插車、 報紙夾頁、定點手機短 信。1、根據(jù)市場反饋適時調整 營銷策略做好老業(yè)主口 碑傳播。2、東北外埠市場客戶輸送， 在開發(fā)區(qū)及大連市內商 業(yè)中心進行促銷宣傳，

20、針對開發(fā)區(qū)、大連一定 檔次公建、門頭進行直 投、高檔車輛進行單頁 插車、報紙夾頁定點手 機短信。1、根據(jù)市場反饋適時調整營 銷策略做好老業(yè)主口碑傳 播。 2、東北外埠市場客戶輸送， 在大連市內商業(yè)中心進行 促銷宣傳，針對大連一定 檔次公建、門頭進行直投、 高檔車輛進行單頁插 車、報紙夾頁商業(yè)銷售階段劃分及目標分商業(yè)銷售階段劃分及目標分解解u一、目標客戶群定位一、目標客戶群定位 u二、營銷通路策略二、營銷通路策略 u三、總體廣告策略三、總體廣告策略 整體營銷策略整體營銷策略自營型客戶：約占自營型客戶：約占30%-40%30%-40%比例比例投資型客戶：約占投資型客戶：約占60%-70%60%-7

21、0%比例比例 目標客戶群定目標客戶群定位位( (一一) )、自營型客戶分析、自營型客戶分析u1 1、餐飲類、餐飲類u2 2、零售類、零售類u3 3、娛樂類、娛樂類u4 4、醫(yī)療類、醫(yī)療類u5 5、金融類、金融類u解決家人就業(yè)問題解決家人就業(yè)問題 u認為租鋪不如買鋪認為租鋪不如買鋪 目標客戶群定目標客戶群定位位u3 3、自營客戶支付能力模擬分析、自營客戶支付能力模擬分析u以公建面積以公建面積300300平方米、均價平方米、均價90009000元元/ /平方米為例，總價為平方米為例，總價為270270萬元來推算：萬元來推算：u 首期款首期款50%50%：135135萬元萬元u 月供款五成十年按揭：

22、月供款五成十年按揭： 17500 17500元元/ /月月u自營型客戶至少一次性要支付自營型客戶至少一次性要支付 135 135 萬元以上，同時每月供款在萬元以上，同時每月供款在 1.75 1.75萬萬 元以上；可元以上；可見自營客戶的資金實力一般相比照較雄厚。見自營客戶的資金實力一般相比照較雄厚。目標客戶群定目標客戶群定位位u二投資型客戶分析二投資型客戶分析u客戶類型匯總分析客戶類型匯總分析 u個體經營戶個體經營戶u外地及本地投資客戶外地及本地投資客戶目標客戶群定目標客戶群定位位演示結束，謝謝！演示結束，謝謝！u最為命運所屈辱的人，只要還抱有希望，便無所怨懼。u這個世界并不在乎你的自尊，只在

23、乎你做出來的成績，然后再去強調你的感受。4月-224月-2200:27u以愛為凝聚力的公司比靠畏懼維系的公司要穩(wěn)固得多。u珍惜今天的擁有，明天才會富有。u一個公司要開展迅速得力于聘用好的人才，尤其是需要聰明的人才。u3歲前后嚴格管理，做孩子的家長；13歲前后逐步放手，做孩子的朋友。有效的教育是先嚴后松，無效的教育是先松后嚴。有效的鼓勵是朝五晚九，無效的鼓勵是朝九晚五。4月-224月-2200:274月-22u疑心和否認之海，圍繞著人們小小的島嶼，而信念那么鞭策人，使人勇敢面對未知的前途。4月-224月-224月-224月-22u對人才的運用，僅僅限于收羅是遠遠不夠的，重要的是對人才不僅要善于識

24、別其長處，而且要敢于大膽地使用，以讓其充分顯示自己的才能。u微軟公司在用人上所表現(xiàn)出的膽略與氣魄是別的公司無可比較的。u因為有了感謝之心，才能引發(fā)惜物及謙虛之心，使生活充滿歡樂，心理保持平衡，在待人接物時自然能免去許多無謂的對抗與爭執(zhí)。u只有一條路不能選擇00:27:1800:27:18u一個人在科學探索的道路上，走過彎路，犯過錯誤，并不是壞事，更不是什么恥辱，要在實踐中勇于成認和改正錯誤。u業(yè)精于勤，荒于嬉。4月-224月-223400:27:184月-22u合作是一切團隊繁榮的根本。u我知道什么是勞動:勞動是世界上一切歡樂和一切美好事情的源泉。u世間沒有一種具有真正價值的東西，可以不經過艱

25、苦辛勤勞動而能夠得到的。00:2700:27:184月-2200:27u靠制訂和管理標準吃飯的，有什么樣的判斷就會有什么樣的產品，有什么樣的標準就會有什么樣的人才。u講到國家的政治，根本上要人民有權；至于管理政府的人，便要付之于有能的專家們。u只要有堅強的持久心，一個庸俗平凡的人也會有成功的一天，否那么即使是一個才識卓越的人，也只能遭遇失敗的命運。u有信念不一定成功，沒信念一定會失敗。4月-224月-224月-224月-22u我這一生根本上只是辛苦工作，我可以說，我活了七十五歲，沒有那一個月過的是舒服生活，就好象推一塊石頭上山，石頭不停地滾下來又推上去。2022/4/25 0:2700:270

26、0:27:18u一次良好的撤退，應和一次偉大的勝利一樣受到獎賞。u有非凡志向，才有非凡成就。12:27:18 上午4月-2200:27:18u我的人生哲學是工作，我要揭示大自然的奧秘，并以此為人類效勞。我們在世的短暫的一生中，我不知道還有什么比這種效勞更好的了。u抓住時機并快速決策是現(xiàn)代企業(yè)成功的關鍵。u最有希望的成功者，并不是才華最出眾的人，而是那些最善于利用每一時機開掘開拓的人。25 四月 202225-4月-22u一個偉大的企業(yè)，對待成就永遠都要戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如覆薄冰。u如果強調什么，你就檢查什么；你不檢查，就等于不重視。u為了能擬定目標和方針，一個管理者必須對公司內部作業(yè)情況以及外在市場環(huán)

27、境相當了解才行。00:2700:27:18四月 22u誠懇待人是邁向成功的唯一途徑。這與沒有嘗過辛苦，而獲得成功的滋味迥然不同。不下功夫，卻能成功，根本是不可能的事情。u管理關系就是人的關系。00:272022/4/25 0:27u創(chuàng)新是惟一的出路，淘汰自己，否那么競爭將淘汰我們。u危機不僅帶來麻煩，也蘊藏著無限商機。u人生是尊貴的。大家重新勵志，努力奮斗，為時應猶未晚。u觀念決定思路，思路決定出路。4月-222022/4/25 0:27:18謝謝各位！謝謝各位！u9、靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。4月-224月-22Monday, April 25, 2022u10、雨中黃葉樹，燈下白頭人。00:

28、27:4100:27:4100:274/25/2022 12:27:41 AMu11、以我獨沈久，愧君相見頻。4月-2200:27:4100:27Apr-2225-Apr-22u12、故人江海別，幾度隔山川。00:27:4100:27:4100:27Monday, April 25, 2022u13、乍見翻疑夢，相悲各問年。4月-224月-2200:27:4100:27:41April 25, 2022u14、他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。25 四月 202212:27:41 上午00:27:414月-22u15、比不了得就不比，得不到的就不要。四月 2212:27 上午4月-2200:27Apri

29、l 25, 2022u16、行動出成果，工作出財富。2022/4/25 0:27:4100:27:4125 April 2022u17、做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。12:27:41 上午12:27 上午00:27:414月-22u9、沒有失敗，只有暫時停止成功！。4月-224月-22Monday, April 25, 2022u10、很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。00:27:4100:27:4100:274/25/2022 12:27:41 AMu11、成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。4月-2200:27:4100:27Apr-2225-Apr-22u12、世間成事，不求其絕對圓滿，留一份缺乏，可得無限完美。00:27:4100:27:4100:27Monday, April 25, 2022u13、不知香積寺，數(shù)里入云峰。4月-224月-220