店長(zhǎng)培訓(xùn)之商品銷售數(shù)據(jù)分析學(xué)習(xí)教案

1、會(huì)計(jì)學(xué)1店長(zhǎng)培訓(xùn)店長(zhǎng)培訓(xùn)(pixn)之商品銷售數(shù)據(jù)分析之商品銷售數(shù)據(jù)分析第一頁(yè)，共35頁(yè)。 商品銷售數(shù)據(jù)分析第1頁(yè)/共34頁(yè)第二頁(yè)，共35頁(yè)。第2頁(yè)/共34頁(yè)第三頁(yè)，共35頁(yè)。銷售收入銷售收入金額金額比重比重% %庫(kù)存庫(kù)存比重比重% %合 計(jì)462.71434.98生鮮113.2524.4861.2314.08食品299.1164.63286.5165.87非食品50.3510.8887.2420.06 從表格中可以看到生鮮的銷售比重占24%，庫(kù)存比重只有14%，銷售比重遠(yuǎn)大于于庫(kù)存比重，說明該門店的確生鮮占用了較小的庫(kù)存資金，但實(shí)現(xiàn)了較大的銷售，食品銷售比重與庫(kù)存比重接近都較為合理。而非食品

2、的銷售比重僅為10%，而庫(kù)存比重卻占了20%，庫(kù)存比重大于銷售比重，不合理，應(yīng)該對(duì)其進(jìn)行梳理(shl)調(diào)整。第3頁(yè)/共34頁(yè)第四頁(yè)，共35頁(yè)。部類名稱部類名稱銷售金額（萬元）銷售金額（萬元）銷售占比銷售占比% %（保留整數(shù)）（保留整數(shù)）百貨56.0532.20生鮮32.118.44食品85.9949.40總計(jì)174.05xxx店1-7月銷售(xioshu)數(shù)據(jù)第4頁(yè)/共34頁(yè)第五頁(yè)，共35頁(yè)。類別類別 已銷每瓶平均單價(jià)已銷每瓶平均單價(jià)庫(kù)存每瓶平均單價(jià)庫(kù)存每瓶平均單價(jià)結(jié)論結(jié)論葡萄酒29.5467.34不合理啤酒4.144.324合理休閑食品8.786.29不合理 庫(kù)存每瓶單價(jià)已銷每瓶單價(jià),說明該

3、門店葡萄酒的庫(kù)存檔次 高于門店商圈的群體消費(fèi)檔次,占用資金和庫(kù)存多,但不動(dòng)銷, 不產(chǎn)生效益,不合理。建議根據(jù)商圈消費(fèi)特點(diǎn)，引進(jìn)(ynjn)一些接近 29.54元的葡萄酒商品。 庫(kù)存每瓶單價(jià)與已銷每瓶單價(jià)接近,合理。 庫(kù)存每包單價(jià)已銷每包單價(jià).說明休閑食品的庫(kù)存檔次低于 門店商圈的群體消費(fèi)檔次,建議根據(jù)商圈消費(fèi)特點(diǎn),適當(dāng)提高 休閑食品的價(jià)格水平,以挖掘消費(fèi)潛力,創(chuàng)造更多的銷售。第5頁(yè)/共34頁(yè)第六頁(yè)，共35頁(yè)。第6頁(yè)/共34頁(yè)第七頁(yè)，共35頁(yè)。滯銷商品對(duì)門店經(jīng)營(yíng)的影響1、浪費(fèi)貨架資源(zyun)；2、占用資金;3、顧客購(gòu)物滿足率遞減。第7頁(yè)/共34頁(yè)第八頁(yè)，共35頁(yè)。第8頁(yè)/共34頁(yè)第九頁(yè)，共3

4、5頁(yè)。第9頁(yè)/共34頁(yè)第十頁(yè)，共35頁(yè)。2011.8.1-8.21xxx店銷售(xioshu)情況部類名稱部類名稱銷售金額銷售金額門店庫(kù)存金額門店庫(kù)存金額周轉(zhuǎn)天數(shù)周轉(zhuǎn)天數(shù)食品155912.2359759.7748.46生鮮39399.9438283.7620.41百貨27577.56137441.44104.66總計(jì)222889.753484.9750.45第10頁(yè)/共34頁(yè)第十一頁(yè)，共35頁(yè)。,稅進(jìn)價(jià)7元,現(xiàn)毛利額是多少?毛利率是多少? 解答(jid)：稅率13%毛利額=12/1.13-7/1.13=4.424毛利率=4.424/10.619=41.66%第11頁(yè)/共34頁(yè)第十二頁(yè)，共35頁(yè)

5、。價(jià)？第12頁(yè)/共34頁(yè)第十三頁(yè)，共35頁(yè)。第13頁(yè)/共34頁(yè)第十四頁(yè)，共35頁(yè)。第14頁(yè)/共34頁(yè)第十五頁(yè)，共35頁(yè)。說明1、單位：萬元；2、計(jì)算時(shí)保留小數(shù)占后兩位數(shù)字(shz)；3、每年為12個(gè)月按360天計(jì)算。第15頁(yè)/共34頁(yè)第十六頁(yè)，共35頁(yè)。4、租賃費(fèi)1*360*1000/10000=36萬元；5、固定費(fèi)用20.88+26+12+36+2.5=97.38萬元；6、保本銷售(固定費(fèi)用+財(cái)務(wù)費(fèi)用)/(毛利率-變動(dòng)(bindng)費(fèi)用率-銷售稅金率)(86.4+97.38+0.12) / (14%-1.3%-1.6%)183.9/11.1%1656.76萬元第16頁(yè)/共34頁(yè)第十七頁(yè)，共

6、35頁(yè)。第17頁(yè)/共34頁(yè)第十八頁(yè)，共35頁(yè)。第18頁(yè)/共34頁(yè)第十九頁(yè)，共35頁(yè)。一、人力資源是企業(yè)(qy)核心能力的源泉。第19頁(yè)/共34頁(yè)第二十頁(yè)，共35頁(yè)。我開發(fā)。-各部門、各門店的主管是人力資源管理和企業(yè)文化最直接的體現(xiàn)者，應(yīng)承擔(dān)起相應(yīng)的職責(zé)。-角色定位：人力資源政策和制度的執(zhí)行者。人力資源具體措施的實(shí)施者。人力資源管理氛圍的營(yíng)造者。第20頁(yè)/共34頁(yè)第二十一頁(yè)，共35頁(yè)。第21頁(yè)/共34頁(yè)第二十二頁(yè)，共35頁(yè)。第22頁(yè)/共34頁(yè)第二十三頁(yè)，共35頁(yè)。第23頁(yè)/共34頁(yè)第二十四頁(yè)，共35頁(yè)。第24頁(yè)/共34頁(yè)第二十五頁(yè)，共35頁(yè)。第25頁(yè)/共34頁(yè)第二十六頁(yè)，共35頁(yè)。第26頁(yè)/共3

7、4頁(yè)第二十七頁(yè)，共35頁(yè)。測(cè)試一下自己(zj)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格問題問題 很少很少 有時(shí)有時(shí) 經(jīng)常經(jīng)常1、您是否與下屬一起分享每月成績(jī)？（）1 （）2 （）3（）4 （）52、您是否與下屬一起做決定？（）1 （）2 （）3（）4 （）53、您是否平等地與下屬進(jìn)行溝通？（）1 （）2 （）3（）4 （）54、對(duì)公司的決定，您是否以同樣的方式傳達(dá)給每一位員工，而不是優(yōu)先通知某人？（）1 （）2 （）3（）4 （）55、您是否給每一個(gè)下屬足夠的發(fā)展空間？（）1 （）2 （）3（）4 （）56、您是否能放棄使用對(duì)下屬經(jīng)常性的監(jiān)控手段？（）1 （）2 （）3（）4 （）57、您給下屬書面形式的指示嗎？（）1 （

8、）2 （）3（）4 （）58、您是否把工作部署給下屬去做，而自己不去參與過程？（）1 （）2 （）3（）4 （）59、您給下屬以信任嗎？（）1 （）2 （）3（）4 （）510、您能傾聽下屬的傾訴嗎？（）1 （）2 （）3（）4 （）511、您對(duì)下屬的意見和建議重視嗎？（）1 （）2 （）3（）4 （）512、您允許下屬自己進(jìn)行工作分配嗎？（）1 （）2 （）3（）4 （）513、新員工到來，您的態(tài)度是積極的嗎？（）1 （）2 （）3（）4 （）514、您是否關(guān)注下屬在其工作范圍以外，繼續(xù)發(fā)展其個(gè)人的其他方面能力？（）1 （）2 （）3（）4 （）515、只要下屬的條件允許，您是否愿意擴(kuò)展其權(quán)

9、力范疇？（）1 （）2 （）3（）4 （）516、您是否定期給下屬做工作總結(jié)，幫他 分析能力與缺點(diǎn)？（）1 （）2 （）3（）4 （）517、作為領(lǐng)導(dǎo)，您是否也接受下屬的評(píng)價(jià)？（）1 （）2 （）3（）4 （）5總分請(qǐng)不要急著看答案(d n)，先靜下心完成這個(gè)小小的測(cè)試！第27頁(yè)/共34頁(yè)第二十八頁(yè)，共35頁(yè)。合作式的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，但應(yīng)注意，對(duì)下屬要始終如一地保持這一風(fēng)格，不要在專制和合作式的領(lǐng)導(dǎo)行為之間搖擺，否則，您的下屬不知如何是好，很容易(rngy)出現(xiàn)誤解和迷茫，從而影響團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)。6185分：作為領(lǐng)導(dǎo)，您的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格是一個(gè)典范。請(qǐng)繼續(xù)努力，您的下屬和顧客會(huì)從中受益的。第28頁(yè)/共34頁(yè)第二十

10、九頁(yè)，共35頁(yè)。30第29頁(yè)/共34頁(yè)第三十頁(yè)，共35頁(yè)。* *不是結(jié)束 ，是開始改變不是一蹴而就的。千里之行，始于足下。每天進(jìn)步一點(diǎn)，這不是結(jié)束，而是開始(kish)。上路吧！第30頁(yè)/共34頁(yè)第三十一頁(yè)，共35頁(yè)。8、周轉(zhuǎn)次數(shù)本期銷售額/本期平均庫(kù)存9、周轉(zhuǎn)天數(shù)30/月周轉(zhuǎn)次平地均庫(kù)存/日均售第31頁(yè)/共34頁(yè)第三十二頁(yè)，共35頁(yè)。末庫(kù)存）/2 14、庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)30/庫(kù)存周轉(zhuǎn)率15、坪效（經(jīng)營(yíng)面積使用效率）平均銷售(xioshu)額（含稅）/經(jīng)營(yíng)面積/360 16、人效年銷售(xioshu)額/年平均人/360 17、增長(zhǎng)率（本期銷售(xioshu)上周銷售(xioshu)）/上周銷售(xioshu) 18、成本期初銷售(xioshu)本期銷售(xioshu)庫(kù)存19、毛利額銷售(xioshu)成本20、毛利率毛利額/銷售(xioshu) 21、毛利率=（不含稅售價(jià)不含稅進(jìn)價(jià)）/不含稅售價(jià)第32頁(yè)/共34頁(yè)第三十三頁(yè)，共35頁(yè)?；颍哼M(jìn)價(jià)*倒扣系數(shù)(xsh)（沃爾瑪家樂福均用倒扣法提