北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目建議書(shū)

1、北京華融綜合投資公司發(fā)展戰(zhàn)略和實(shí)施方案咨詢項(xiàng)目建議書(shū)本項(xiàng)目建議書(shū)為新華信和的機(jī)密文件。未經(jīng)對(duì)方書(shū)面同意，新華信和華融公司任何一方不得向第三方透露雙方洽談的情況以及簽署的任何文件，包括合同、協(xié)議、備忘錄、訂單、項(xiàng)目建議書(shū)等所包含的一切信息。詳見(jiàn)保密協(xié)議。對(duì)本項(xiàng)目建設(shè)書(shū)如有任何疑問(wèn)，請(qǐng)與新華信管理咨詢顧問(wèn)聯(lián)系。聲 明新華信項(xiàng)目聯(lián)系人：重要說(shuō)明 該項(xiàng)目建議書(shū)基于我們對(duì)華融公司的初步訪談和對(duì)華融及所在環(huán)境的宏觀分析提出了新華信對(duì)華融公司發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目的初步設(shè)想。這些初步設(shè)想，是在對(duì)華融公司極其有限的了解基礎(chǔ)上提出的，遠(yuǎn)不是新華信的最終結(jié)論。我們認(rèn)為，要提出既有前瞻性，又切合華融公司實(shí)際的可操作的發(fā)展

2、戰(zhàn)略方案，需要：（1）深入廣泛的內(nèi)部訪談；（2）視野廣闊的產(chǎn)業(yè)分析；（3）決策高層的充分溝通，（4）基于事實(shí)的數(shù)據(jù)分析；（5）過(guò)去經(jīng)驗(yàn)的充分參照；（6）管理工具的創(chuàng)造性運(yùn)用；（7）切實(shí)可行的操作步驟。 但這些初步判斷和設(shè)想只是我們項(xiàng)目開(kāi)始時(shí)的分析起點(diǎn)，在進(jìn)行上述工作的過(guò)程中，我們會(huì)不斷檢驗(yàn)、修正甚至推翻開(kāi)始的判斷，并最后逐漸形成切實(shí)可行的適合華融公司的戰(zhàn)略方案。一、項(xiàng)目背景和初步分析二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟和方法方案一四、項(xiàng)目工作步驟和方法方案二五、項(xiàng)目工作成果六、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式七、新華信相關(guān)咨詢案例舉例八、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介附件一、項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)候選人簡(jiǎn)歷附件二、管理咨詢服務(wù)協(xié)議

3、書(shū)目錄金融街集團(tuán)與華融公司重新組建成今日的華融公司以來(lái),公司發(fā)展迅速，已成為以房地產(chǎn)為核心業(yè)務(wù)的大型多元化集團(tuán)1999年金融街集團(tuán)與華融公司重新組建成今日的華融公司，系北京市西城區(qū)國(guó)資委全資擁有的以資本運(yùn)營(yíng)和資產(chǎn)管理為主要任務(wù)的全民所有制企業(yè)。 公司目前擁有控股公司 10 家，參股公司14家，至2001年底，華融系統(tǒng)總資產(chǎn)52.2億元，同比增長(zhǎng)55.13%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.98億元，同比增長(zhǎng)116.33%；凈利潤(rùn)完成8636萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)46.65%；上繳所得稅6396萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)319%，凈資產(chǎn)2.24億元，保值增值率達(dá)到106。公司業(yè)務(wù)以房地產(chǎn)為核心 (占90%業(yè)務(wù)），其它業(yè)務(wù)包括文化

4、旅游、商業(yè)、服務(wù)業(yè)、金融、工業(yè)、和交通運(yùn)輸。公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)目前以市、區(qū)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目為中心 ，同時(shí)積極發(fā)展商品房開(kāi)發(fā)建設(shè)，主要工程包括北京金融街的開(kāi)發(fā)建設(shè) 、西西工程 、西直門(mén)交通樞紐工程 、德外大街整體區(qū)域的開(kāi)發(fā) 、回龍觀地區(qū)中美住宅合作項(xiàng)目 、及豐臺(tái)區(qū)西馬住宅小區(qū)的開(kāi)發(fā) 。但集團(tuán)控股分公司的發(fā)展呈明顯不平衡狀態(tài)，除金融街股份一枝獨(dú)秀外，其它分公司的贏利都較2000年有不同程度的下降單位：萬(wàn)元單位：萬(wàn)元敬遠(yuǎn)公司作為主要房地產(chǎn)分公司之一，2001年?duì)I業(yè)額和凈利潤(rùn)的大幅度下滑引起我們極大關(guān)注為了使華融公司能在較短的時(shí)期內(nèi)進(jìn)入全國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)前5強(qiáng)，我們認(rèn)為華融必須明確戰(zhàn)略目標(biāo)、并制定前瞻性戰(zhàn)略措

5、施財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)新地產(chǎn)周刊推出中國(guó)房地產(chǎn)上市公司強(qiáng)在擴(kuò)大房地產(chǎn)業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注房地產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)的適當(dāng)調(diào)整，以金融街股份帶動(dòng)其它房地產(chǎn)公司的全面發(fā)展數(shù)據(jù)來(lái)源：建設(shè)部發(fā)展規(guī)劃 主要趨勢(shì)：住宅投資持續(xù)擴(kuò)大，顯示良好的增長(zhǎng)勢(shì)頭；商業(yè)用房穩(wěn)定增長(zhǎng)；辦公樓呈下降趨勢(shì)同時(shí)，由于房地產(chǎn)行業(yè)投資密集性和政策敏感性等風(fēng)險(xiǎn)、以及日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，華融應(yīng)該考慮發(fā)展其它新業(yè)務(wù)周期性我國(guó)的房地產(chǎn)周期有三方面的特殊性：第一是房地產(chǎn)周期的頻率，大約都是5年發(fā)展，2年低落，也就是說(shuō)7到8年為一個(gè)周期；第二個(gè)就是我國(guó)房地產(chǎn)的周期中，衰退期和低谷期比較短，而增長(zhǎng)期和繁榮期時(shí)間比較長(zhǎng)，這顯示出市場(chǎng)需求持續(xù)旺盛這樣的特點(diǎn)，它明顯不同于

6、房地產(chǎn)總量過(guò)剩的國(guó)家和地區(qū)；第三，從銷售增長(zhǎng)和投資增長(zhǎng)的關(guān)系來(lái)分析，銷售增長(zhǎng)直接影響到投資的增長(zhǎng)。因此華融公司應(yīng)更為理性的把握項(xiàng)目投資、開(kāi)發(fā)和銷售的時(shí)機(jī)，避免盲目發(fā)展。關(guān)聯(lián)性房地產(chǎn)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)的許多行業(yè)如鋼鐵、水泥、木材、玻璃、塑料、家電等產(chǎn)業(yè)都有著密切的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性。隨著國(guó)際一體化的發(fā)展，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)與全球經(jīng)濟(jì)的相關(guān)度越來(lái)越高。而新的國(guó)際貿(mào)易保護(hù)主義的抬頭，如美國(guó)對(duì)我國(guó)鋼鐵業(yè)實(shí)施反傾銷制裁，使房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展不穩(wěn)定性增加，同時(shí)入關(guān)后，這些行業(yè)將面臨跨國(guó)公司的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)壓力。因此，華融需要密切關(guān)注房地產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r給房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)地域性房地產(chǎn)地域性很強(qiáng)，各地房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)育程度、政策措施、居民

7、收入和消費(fèi)偏好等千差萬(wàn)別。北京地區(qū)由于對(duì)奧運(yùn)概念和入世概念的過(guò)度挖掘，使市場(chǎng)面臨較大的壓力。但華融房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行地域擴(kuò)張時(shí)，必須針對(duì)各地域具體情況進(jìn)行逐一分析。 政策敏感性房地產(chǎn)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中具有一定的先導(dǎo)性，受國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的影響非常大。雖然我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)頭良好，預(yù)計(jì)今后幾年將會(huì)保持7%的增長(zhǎng)速度，但國(guó)際形勢(shì)的不穩(wěn)定也有可能給我國(guó)經(jīng)濟(jì)帶來(lái)較為嚴(yán)重的影響。同時(shí)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的大量短期行為，對(duì)生態(tài)環(huán)境造成極大的破壞，大量商品房空置，以及開(kāi)發(fā)失控，無(wú)序發(fā)展，導(dǎo)致土地資源的大量浪費(fèi)和國(guó)有資產(chǎn)的大量流失等情況都有可能導(dǎo)致國(guó)家相關(guān)政策的變化。 華融房地產(chǎn)為了保持長(zhǎng)久健康的發(fā)展，從集團(tuán)層面上，華融除房

8、地產(chǎn)業(yè)務(wù)外應(yīng)該建立其它的長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)，形成三個(gè)層面的業(yè)務(wù)組合第一層面核心業(yè)務(wù)第二層面新興業(yè)務(wù)第三層面候選業(yè)務(wù)沒(méi)有開(kāi)發(fā)未來(lái)：沒(méi)有第三層面源源不斷提出新待開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，第二層面業(yè)務(wù)會(huì)逐漸枯竭，最后是第一層面業(yè)務(wù)喪失，無(wú)法增長(zhǎng)迅速擴(kuò)展房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的規(guī)模，加快對(duì)現(xiàn)有業(yè)務(wù)整合，改組改造現(xiàn)有分公司，完善管理體系進(jìn)入戰(zhàn)略性投資行業(yè)，如高新科技，金融和文化旅游產(chǎn)業(yè)等積極探索大規(guī)模產(chǎn)權(quán)資本運(yùn)營(yíng)，通過(guò)產(chǎn)權(quán)重組，擴(kuò)大控股集團(tuán)規(guī)模在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和發(fā)展目標(biāo)面前，華融公司面臨六個(gè)根本性挑戰(zhàn)華融公司的進(jìn)一步發(fā)展必須實(shí)現(xiàn)由目前的任務(wù)導(dǎo)向型向市場(chǎng)導(dǎo)向型的根本轉(zhuǎn)變?nèi)A融公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展，必須突破現(xiàn)有行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)地域，建立其它的長(zhǎng)期核心業(yè)

9、務(wù)公司實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)目標(biāo)必須建立起深入人心的華融品牌，并向國(guó)際化方向發(fā)展必須明確母子公司管理模式，實(shí)現(xiàn)總部對(duì)分公司的有效監(jiān)督管理，保證戰(zhàn)略目標(biāo)落到實(shí)處必須建立健全規(guī)范的管理制度，實(shí)現(xiàn)由人治向法治的轉(zhuǎn)變必須明確總部職能部門(mén)職責(zé)，充分發(fā)揮總部職能部門(mén)的應(yīng)有作用，改變目前總部職能部門(mén)資源配備不足，管理職能虛置的現(xiàn)狀并且必須明確和解決十大關(guān)鍵問(wèn)題華融的核心優(yōu)勢(shì)在哪里？形成什么樣的核心競(jìng)爭(zhēng)力才能使其房地產(chǎn)業(yè)務(wù)持續(xù)并迅速增長(zhǎng)？華融房地產(chǎn)是否應(yīng)該向其它城區(qū)或城市擴(kuò)張？如何通過(guò)房地產(chǎn)核心業(yè)務(wù)樹(shù)立起華融品牌并將品牌效應(yīng)向其它業(yè)務(wù)延伸？華融目前的文化旅游、金融、服務(wù)業(yè)、商業(yè)、工業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè)務(wù)還沒(méi)有建設(shè)成為另一可能

10、的長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)，是否應(yīng)該從中發(fā)展另一核心業(yè)務(wù)？華融新興產(chǎn)業(yè)的行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)很少，是否進(jìn)入新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展另一長(zhǎng)期核心業(yè)務(wù)？公司目前的24個(gè)分公司應(yīng)該如何整合，如何做加減法？對(duì)于需要?jiǎng)冸x的業(yè)務(wù)或分公司應(yīng)該采取什么樣的戰(zhàn)略方案才能保證戰(zhàn)略的有序推進(jìn)？9. 公司集團(tuán)層面和各分公司層面應(yīng)該建立什么樣的管理體系才能夠更好的適應(yīng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要？10. 如何建立規(guī)范的管理制度和流程保證戰(zhàn)略實(shí)施到位？同時(shí)，華融房地產(chǎn)核心業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略必須保證完成政府計(jì)劃任務(wù)，并充分考慮國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)企業(yè)集團(tuán)的主要特征股本金來(lái)源于國(guó)有資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)授權(quán)治理結(jié)構(gòu)中沒(méi)有股東這一層次由董事會(huì)代行除決定自身股權(quán)變動(dòng)以外的股東會(huì)權(quán)利特殊

11、的治理結(jié)構(gòu)既是“老板”，又不是“老板”：對(duì)下屬公司充當(dāng)出資人，是下屬公司股東，但國(guó)資終結(jié)所有者仍是國(guó)家母子公司是以資本為聯(lián)結(jié)紐帶的多法人聯(lián)合體母公司對(duì)國(guó)家按授權(quán)額承擔(dān)資產(chǎn)保值增值的責(zé)任，對(duì)下屬企業(yè)的債務(wù)按出資額承擔(dān)有限責(zé)任根據(jù)母公司經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)分為單純控股型集團(tuán)和混合型集團(tuán)單純控股型不直接從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，主要是從事投資和投資管理業(yè)務(wù)混合型除投資和投資管理外，自己也生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，母公司有一套整體的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)集團(tuán)可根據(jù)自身的情況不斷變換它的集團(tuán)類型、模式三項(xiàng)基本權(quán)利：重大經(jīng)營(yíng)決策權(quán)經(jīng)營(yíng)者選擇權(quán)收益分配權(quán)四項(xiàng)管理：戰(zhàn)略管理預(yù)算管理運(yùn)營(yíng)監(jiān)控產(chǎn)權(quán)事務(wù)管理不同行業(yè)、領(lǐng)域的多樣化經(jīng)營(yíng)盲目地向無(wú)關(guān)聯(lián)行業(yè)發(fā)展是不適

12、宜的特殊的身份定位可轉(zhuǎn)換的集團(tuán)類型行使三大權(quán)利實(shí)施四項(xiàng)管理多樣化經(jīng)營(yíng)根據(jù)華融公司的業(yè)務(wù)需求和企業(yè)特征，我們期望華融公司通過(guò)該戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目達(dá)到如下目的：短期目的：明確華融公司企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)多元化戰(zhàn)略制定房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)略和未來(lái)5年發(fā)展方向明確是否應(yīng)該發(fā)展第二核心業(yè)務(wù)方向和相應(yīng)的發(fā)展戰(zhàn)略制定現(xiàn)有文化旅游、金融、服務(wù)業(yè)、商業(yè)、工業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè)務(wù)的未來(lái)發(fā)展方向建立新的公司戰(zhàn)略下高效合理的組織架構(gòu)和分公司管理模式建立新的發(fā)展戰(zhàn)略下有效的實(shí)施方案和管理實(shí)施體系(只適應(yīng)于方案二)長(zhǎng)遠(yuǎn)目的：成為國(guó)有資產(chǎn)授權(quán)經(jīng)營(yíng)標(biāo)桿企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)環(huán)境下保持穩(wěn)固持續(xù)的增長(zhǎng)和發(fā)展通過(guò)項(xiàng)目參與培養(yǎng)內(nèi)部管理人

13、才一、項(xiàng)目背景和初步分析二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟和方法方案一四、項(xiàng)目工作步驟和方法方案二五、項(xiàng)目工作成果六、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式七、新華信相關(guān)咨詢案例舉例八、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介附件一、項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)候選人簡(jiǎn)歷附件二、管理咨詢服務(wù)協(xié)議書(shū)目錄項(xiàng)目工作內(nèi)容和思路我們將為華融做什么對(duì)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和未來(lái)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)將公司的戰(zhàn)略愿景轉(zhuǎn)化為具體的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確何為做大，何為做強(qiáng)將公司總體目標(biāo)分解落實(shí)到每一項(xiàng)具體業(yè)務(wù)，明確各業(yè)務(wù)和產(chǎn)品在各區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展的具體財(cái)務(wù)目標(biāo)和戰(zhàn)略目標(biāo)明確哪些業(yè)務(wù)要保留、那些業(yè)務(wù)要?jiǎng)冸x、應(yīng)進(jìn)入哪些新行業(yè)內(nèi)容目的愿景公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)職能戰(zhàn)略管理實(shí)施提高資源利

14、用效率，使企業(yè)資源利用效率最大化建立有競(jìng)爭(zhēng)力的與戰(zhàn)略相適應(yīng)的組織體系，保證戰(zhàn)略實(shí)施落實(shí)到位總體戰(zhàn)略目標(biāo)明確保留業(yè)務(wù)如何發(fā)展、剝離業(yè)務(wù)如何退出、新行業(yè)如何切入成功戰(zhàn)略起始于建立華融公司愿景、使命、與核心價(jià)值觀，并根據(jù)愿景制定公司總體戰(zhàn)略目標(biāo)，使公司上下目標(biāo)和認(rèn)識(shí)一致愿景：我們渴望成為什么樣的企業(yè)?使命：我們處在哪一行業(yè)？誰(shuí)是我們的客戶？核心價(jià)值觀：我們?cè)谧非竽繕?biāo)時(shí)遵循何種準(zhǔn)則？只有當(dāng)員工真正相信他們能夠塑造自己的未來(lái)時(shí)，愿景才會(huì)變?yōu)閯?dòng)力通過(guò)大量的交流、溝通使全體員工對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有透徹的理解建立有效的組織和激勵(lì)機(jī)制，將企業(yè)的發(fā)展與員工的利益直接聯(lián)系起來(lái)華融的愿景發(fā)展的動(dòng)力根據(jù)公司愿景和總體戰(zhàn)略

15、目標(biāo)，我們將在全面深入的內(nèi)、外部分析的基礎(chǔ)上，制定華融公司的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合，明確哪些業(yè)務(wù)要保留、那些業(yè)務(wù)要?jiǎng)冸x、應(yīng)進(jìn)入哪些新行業(yè)示意華融的業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略華融的競(jìng)爭(zhēng)力改進(jìn)業(yè)務(wù)的前景發(fā)展或穩(wěn)固成功撤資/清理建立能力或撤資市場(chǎng)吸引力高低低A市場(chǎng)份額產(chǎn)品范圍相對(duì)成本地位市場(chǎng)規(guī)模利潤(rùn)水平競(jìng)爭(zhēng)程度行業(yè)增長(zhǎng)和成熟度投資要求行業(yè)進(jìn)入壁壘金融高新技術(shù)C房地產(chǎn)文化旅游D與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化程度相關(guān)資源和技能管理能力ABCDB高改進(jìn)品牌建設(shè)，力爭(zhēng)市場(chǎng)份額開(kāi)發(fā)證券市場(chǎng)考察進(jìn)一步與領(lǐng)先的國(guó)際性證券商的合作的機(jī)會(huì)擴(kuò)大生產(chǎn)能力，鞏固市場(chǎng)領(lǐng)先地位考察購(gòu)并國(guó)內(nèi)廠商的機(jī)會(huì)建立海外營(yíng)銷渠道，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)根據(jù)市場(chǎng)需求，更新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以個(gè)人用

16、戶為營(yíng)銷重點(diǎn)利用品牌優(yōu)勢(shì)，利用先進(jìn)的技術(shù)，提高市場(chǎng)份額可能的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)途徑金融:文化旅游:房地產(chǎn)高新技術(shù)：根據(jù)新的業(yè)務(wù)組合制定房地產(chǎn)行業(yè)、文化旅游業(yè)等保留業(yè)務(wù)的近期和中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略規(guī)劃初步討論: 華融是否應(yīng)該擴(kuò)展房地產(chǎn)現(xiàn)有的戰(zhàn)略地域、調(diào)整業(yè)務(wù)比例及相應(yīng)的資源分配明確戰(zhàn)略的重要性2000年2010年開(kāi)發(fā)總面積(2000年開(kāi)發(fā)7萬(wàn)平方米)房地產(chǎn)在2010年集團(tuán)凈資產(chǎn)中比例30%50%300億300億11.6%19.6%發(fā)展速度(開(kāi)發(fā)面積平均增長(zhǎng)率)發(fā)展方式內(nèi)部發(fā)展為主必須積極在西城區(qū)外發(fā)展房地產(chǎn)區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略必須明確并和集團(tuán)目標(biāo)一致140萬(wàn)平方米220萬(wàn)平方米華融公司的資產(chǎn)組合90%3%3%3%1房地

17、產(chǎn)金融文化旅游高新技術(shù)其他示意注：本討論不代表新華信的最終結(jié)論集團(tuán)根據(jù)其投資組合計(jì)劃所設(shè)立的房地產(chǎn)份額對(duì)房地產(chǎn)公司發(fā)展的速度和地域擴(kuò)展方式會(huì)產(chǎn)生重大影響初步討論: 華融文化旅游業(yè)的拓展戰(zhàn)略是否應(yīng)建立在對(duì)其核心能力、集團(tuán)的整體發(fā)展方向以及對(duì)文化旅游市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及潛力的整體認(rèn)識(shí)上文化旅游市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿挖厔?shì)華融發(fā)展文化旅游業(yè)需要的核心能力華融集團(tuán)的整體發(fā)展方向 品牌優(yōu)勢(shì)特色文化旅游開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)善于利用社會(huì)資源將文化旅游業(yè)作為三大核心產(chǎn)業(yè)之一，進(jìn)一步大力發(fā)展趨勢(shì)舉例：世界旅游市場(chǎng)正由歐美移向亞太地區(qū)到年，我國(guó)文化的潛在消費(fèi)能力將達(dá)到億元，將是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一大新亮點(diǎn)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，文化已經(jīng)“經(jīng)濟(jì)化”，

18、經(jīng)濟(jì)日趨“文化化”華融旅游業(yè)拓展戰(zhàn)略示意注：本討論不代表新華信的最終結(jié)論明確是否應(yīng)該進(jìn)入新的行業(yè)，以及新行業(yè)的進(jìn)入方式、時(shí)機(jī)、和所需資源的支持初步討論C: 華融如何進(jìn)入金融行業(yè)A. 獨(dú)資經(jīng)營(yíng)一家公司獨(dú)自向監(jiān)督部門(mén)提交成立某種金融機(jī)構(gòu)的申請(qǐng)資本金完全由申請(qǐng)公司投入模式B.與外國(guó)公司合資利用市場(chǎng)開(kāi)放的機(jī)會(huì)尋找知名度高，歷史悠久，經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)豐富的外資公司組建合資金融機(jī)構(gòu)目標(biāo)：長(zhǎng)期性目標(biāo)，以未來(lái)參與經(jīng)營(yíng)管理為目的，以尋求長(zhǎng)期增長(zhǎng)為目的C. 投資參股現(xiàn)有的機(jī)構(gòu)完全是投資人身份目標(biāo)：短期目標(biāo)，以獲得滿意投資回報(bào)為目的，不以參與經(jīng)營(yíng)管理為目的 公司對(duì)所投資建立的金融機(jī)構(gòu)擁有完全的控制力利互相享用合作伙伴的

19、資源與能力優(yōu)勢(shì) 外方優(yōu)勢(shì)：品牌，管理經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)專長(zhǎng)，價(jià)值鏈上合環(huán)節(jié)能力都很強(qiáng)中方優(yōu)勢(shì)：了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，顧客尋求，政治及社會(huì)資源豐富，與現(xiàn)有業(yè)務(wù)的協(xié)同效益通過(guò)合資方式，學(xué)習(xí)并獲得能力資金投入少，風(fēng)險(xiǎn)少如果是合資人壽保險(xiǎn)公司，可以獲得50%的股權(quán)(優(yōu)于投資于國(guó)內(nèi)公司，10%股權(quán)的限制)資金投入量可大可小靈活性大：如果投資的是上市公司則可以隨時(shí)退出風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較少通過(guò)監(jiān)督間接取得能力、累積經(jīng)驗(yàn)申請(qǐng)是否得到批準(zhǔn)完全取決于政策的規(guī)定，不可預(yù)測(cè)因素大風(fēng)險(xiǎn)最大對(duì)資金的要求最多弊合資談判期長(zhǎng)，經(jīng)常在關(guān)鍵問(wèn)題上很難達(dá)成共識(shí)經(jīng)營(yíng)開(kāi)始后雙方可能在控制權(quán)、管理方式方面產(chǎn)生分歧文化差異給日常的交流溝通帶來(lái)許多困難資源利益分配

20、，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略方面產(chǎn)生的分歧完全無(wú)控制權(quán)如果投資的機(jī)構(gòu)非上市機(jī)構(gòu)，退出難度大對(duì)資源和能力要求最高 金融行業(yè)的專業(yè)管理人才、技術(shù)人才價(jià)值鏈各節(jié)的能力都很強(qiáng)豐富的資金來(lái)源對(duì)資源能力的要求- 對(duì)資金的要求取決于出資比例；- 對(duì)能力的要求很低： 可以在經(jīng)營(yíng)初期作被動(dòng)投 者，隨著能力的取得和建立，逐漸更多地參與企業(yè)的管理，與合作方共同經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)。要求有很好的投資項(xiàng)目評(píng)估能力。如果選擇的機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)不良，投資風(fēng)險(xiǎn)隨之增大示意注：本討論不代表新華信的最終結(jié)論初步討論D：華融集團(tuán)公司是否應(yīng)進(jìn)入高新技術(shù)之行業(yè)，如果進(jìn)入，進(jìn)入什么行業(yè)、方式如何、在資產(chǎn)組合中的定位如何示意發(fā)展新業(yè)務(wù)合并收購(gòu)強(qiáng)生公司收購(gòu)Frontie

21、r進(jìn)入隱形眼鏡市場(chǎng)有機(jī)發(fā)展微軟利用Windows系統(tǒng)預(yù)設(shè)IE進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)瀏覽器市場(chǎng)自我創(chuàng)業(yè)惠普公司采用內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制發(fā)展了掌上電腦業(yè)務(wù)戰(zhàn)略聯(lián)盟小天鵝與科龍戰(zhàn)略聯(lián)盟進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域 華融集團(tuán)應(yīng)考慮采用多種方式進(jìn)行發(fā)展注：本討論不代表新華信的最終結(jié)論明確要?jiǎng)冸x行業(yè)的退出時(shí)機(jī)、方式、人員安置措施、和收益目標(biāo)企業(yè)業(yè)務(wù)的退出為企業(yè)盈利提供了幾種可能：如果業(yè)務(wù)處于衰退期或其他原因?qū)е吕麧?rùn)下降至長(zhǎng)期虧損狀態(tài)，此時(shí)退出便可以避免損失，增強(qiáng)企業(yè)的整體贏利能力；雖然企業(yè)仍然處于盈利狀態(tài)，但是如果有買主愿意出高價(jià)收購(gòu)本企業(yè)業(yè)務(wù)，此時(shí)退出便同樣可以增加企業(yè)的利潤(rùn)率；如果企業(yè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上有發(fā)展前景更好的業(yè)務(wù)，此時(shí)通過(guò)業(yè)務(wù)退出（

22、如出售），然后進(jìn)入到新的業(yè)務(wù)，進(jìn)行業(yè)務(wù)重組也可以提高企業(yè)的潛在贏利水平。下崗分流人員安置類型和基本思路下崗分流人員安置類型開(kāi)發(fā)型安置開(kāi)放型安置擴(kuò)張型安置福利型安置儲(chǔ)蓄型安置約束型安置把富余人員作為勞動(dòng)資源進(jìn)行積極開(kāi)發(fā)和利用，主要包括：由下崗人員承擔(dān)廠內(nèi)小型基建項(xiàng)目，投資興建以安置下崗人員為主的集體性質(zhì)的企業(yè)，承擔(dān)新增生產(chǎn)項(xiàng)目等 企業(yè)提供各種便利，允許職工離開(kāi)企業(yè)自謀出路。包括停薪留職，從事家庭手工生產(chǎn)，或自謀職業(yè)等 發(fā)展新的業(yè)務(wù)，將冗余人員培訓(xùn)轉(zhuǎn)崗至新業(yè)務(wù)?；虬严聧徣藛T作為技術(shù)或勞務(wù)力量輸出，包括實(shí)行對(duì)外勞務(wù)承包和勞力輸出，派人支持技術(shù)力量薄弱的小型企業(yè)等 讓下崗人員在廠內(nèi)待業(yè)，或進(jìn)行轉(zhuǎn)崗培訓(xùn)

23、，或進(jìn)行下崗輪訓(xùn)，使這部分人待生產(chǎn)需要時(shí)補(bǔ)充上崗，或能勝任新的工作崗們，或定期與在崗人員交換上崗?fù)ㄟ^(guò)一次性買斷分流下崗人員，提倡下崗人員提前退休、放長(zhǎng)假、在家待工、及買斷員工（以發(fā)放員工安置費(fèi)）等 即通過(guò)調(diào)整企業(yè)內(nèi)部用工結(jié)構(gòu)，清退計(jì)劃外用工，淘汰不適合企業(yè)需要的人員，騰出就業(yè)“空位”。 下崗分流人員安置基本思路嚴(yán)格按照規(guī)定的程序和條件，規(guī)范運(yùn)作充分利用政府再就業(yè)工程和社會(huì)保障體系引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)行競(jìng)爭(zhēng)保崗、競(jìng)爭(zhēng)上崗 先易后難，先基層后機(jī)關(guān)，先臨時(shí)工后合同工，分層次、分階段地分流人員下崗無(wú)情，人有情：多談話、多溝通、多交心，保障基本生活，提供各種培訓(xùn) 明確核心業(yè)務(wù)與多元業(yè)務(wù)對(duì)集團(tuán)的貢獻(xiàn)份額、相應(yīng)

24、的資源分配政策、及中長(zhǎng)期變化趨勢(shì)2003年各業(yè)務(wù)相對(duì)貢獻(xiàn)2008年各業(yè)務(wù)相對(duì)貢獻(xiàn)近期內(nèi)華融公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中房地產(chǎn)仍將占據(jù)絕大部分份額到2008年，華融業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中新的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的比重將有很大提高示意從而確定華融公司的總體戰(zhàn)略規(guī)劃華融公司五年發(fā)展規(guī)劃1. 概要1.1遠(yuǎn)景1.2戰(zhàn)略目標(biāo)1.3戰(zhàn)略綜述1.4成功衡量2.發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容2.1房地產(chǎn)業(yè)務(wù)在公司戰(zhàn)略中的定位產(chǎn)品范圍市場(chǎng)定位市場(chǎng)區(qū)域成長(zhǎng)方式實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略所需資源和能力2.2 文化旅游業(yè)務(wù)2.3 3.戰(zhàn)略對(duì)內(nèi)部機(jī)制的要求3.1對(duì)組織結(jié)構(gòu)的要求3.2對(duì)企業(yè)文化的要求3.34.財(cái)務(wù)總結(jié)4.1預(yù)期收益4.2所需投入資金4.3資金來(lái)源5.風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃戰(zhàn)略實(shí)施

25、根據(jù)公司戰(zhàn)略的總體需求制定總部職能部門(mén)的職能戰(zhàn)略，解決資源利用效率問(wèn)題，使企業(yè)資源利用效率最大化企業(yè)的人才戰(zhàn)略，主要包括人才的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)和使用三方面的內(nèi)容。企業(yè)人才戰(zhàn)略所要解決的，不是個(gè)別崗位和層次上的人才選用，或渴望變化帶來(lái)的人員安排使用問(wèn)題，其基本著眼點(diǎn)是根據(jù)本企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)，從總體上規(guī)劃人才隊(duì)伍的發(fā)展目標(biāo)，制定相應(yīng)的實(shí)施方案與措施，有計(jì)劃的逐步加以貫徹和實(shí)施。做到吸引人才、留住人才、用好人才主要包括四個(gè)方面： （1）籌資戰(zhàn)略，要選擇有利的渠道和方法，力求降低資金成本，提高借入資金的使用效果（2）投資戰(zhàn)略。在長(zhǎng)期河段期間如何分配資金，發(fā)掘市場(chǎng)發(fā)展最具有潛力的產(chǎn)品；同時(shí)為發(fā)揮資金效益，而

26、合理運(yùn)用流動(dòng)資金 （3）利潤(rùn)分配戰(zhàn)略。根據(jù)市場(chǎng)金融狀況和企業(yè)財(cái)務(wù)狀況確定分配政策，處理好集體利益和個(gè)人利益、短期利益和長(zhǎng)期利益的關(guān)系。 （4）財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略。結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)的狀況，擬定有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的資本結(jié)構(gòu)，并在安全性、靈活性和有效性中尋求最佳結(jié)合點(diǎn)。 企業(yè)有企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌，華融公司品牌戰(zhàn)略的核心是企業(yè)品牌的建設(shè)，即如何通過(guò)已有的分公司強(qiáng)勢(shì)品牌建立華融集團(tuán)品牌，進(jìn)而通過(guò)提升企業(yè)品牌形象發(fā)展自己的其它產(chǎn)品線，建設(shè)華融品牌體系。通過(guò)產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌的互動(dòng)，使由產(chǎn)品品牌所產(chǎn)生的信任感演化成對(duì)企業(yè)的信任；同時(shí)通過(guò)擴(kuò)大企業(yè)品牌的影響力進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)產(chǎn)品的影響力。 人才戰(zhàn)略資本運(yùn)作戰(zhàn)略企業(yè)品牌戰(zhàn)略

27、華融職能戰(zhàn)略的重點(diǎn)是人才戰(zhàn)略、 資本運(yùn)作戰(zhàn)略 、和企業(yè)品牌戰(zhàn)略根據(jù)公司的實(shí)際情況制定適合華融公司的管理模式對(duì)不同發(fā)展階段和重要性的業(yè)務(wù)可以采用不同的管理模式，從而使系統(tǒng)高效運(yùn)行華融公司財(cái)務(wù)管理模式戰(zhàn)略管理模式操作管理模式新興業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)房地產(chǎn)？高科技？服務(wù)業(yè)？非重點(diǎn)業(yè)務(wù)示意明確母子公司集分權(quán)關(guān)系，有效消除企業(yè)上下權(quán)責(zé)不清的現(xiàn)象，在保持下屬公司靈活經(jīng)營(yíng)的同時(shí)保證公司總部的有效控制總公司分公司理由品牌與營(yíng)銷公司品牌管理公司品牌形象屬成功關(guān)鍵要素，應(yīng)統(tǒng)一管理產(chǎn)品品牌管理產(chǎn)品品牌形象也應(yīng)保持在各區(qū)域的一致性市場(chǎng)研究專業(yè)化工作，經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)明顯，同時(shí)能保證總部充足的信息來(lái)源產(chǎn)品/市場(chǎng)策略基本策略應(yīng)保持各地區(qū)

28、一致性，應(yīng)由總部集中控制市場(chǎng)推廣地區(qū)分公司可以針對(duì)地區(qū)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)靈活應(yīng)對(duì)新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵成功要素應(yīng)由總部統(tǒng)一投資，統(tǒng)一管理業(yè)務(wù)流程基本上應(yīng)告知業(yè)務(wù)流程在各地區(qū)的一致，但允許部分修正以應(yīng)對(duì)地區(qū)性特點(diǎn)產(chǎn)品組合管理關(guān)系到企業(yè)發(fā)展的基本思路應(yīng)統(tǒng)一管理定價(jià)關(guān)鍵成功因素，應(yīng)統(tǒng)一管理示意從而完善集團(tuán)的整體管理架構(gòu)集團(tuán)公司是企業(yè)集團(tuán)中起主導(dǎo)作用的核心企業(yè)，在企業(yè)集團(tuán)的母子公司體制中，集團(tuán)公司是母公司，是居于控制地位的控股公司，對(duì)外代表企業(yè)集團(tuán)331 重大決策 資產(chǎn)受益 人事任免 戰(zhàn)略管理企業(yè)未來(lái)方向制定決策實(shí)施 全面預(yù)算管理經(jīng)營(yíng)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算資本支出預(yù)算 運(yùn)行監(jiān)控管理報(bào)損報(bào)告審計(jì)對(duì)于母公司直接占用的國(guó)有資產(chǎn)，

29、母公司董事會(huì)直接進(jìn)行重大經(jīng)營(yíng)決策對(duì)于具備獨(dú)立法人地位、由母公司擁有全部產(chǎn)權(quán)的全資分公司，由母公司委任董事會(huì)或經(jīng)理人員，按照同意決策實(shí)施經(jīng)營(yíng)管理對(duì)于擁有部分產(chǎn)權(quán)的控股或參股公司，母公司按持股比例參加董事會(huì)工作對(duì)于母公司所屬二級(jí)以下子公司及交叉持股公司，母公司董事會(huì)按照上述諸種方式直接或間接控制或參與經(jīng)營(yíng)決策三大權(quán)利三大經(jīng)營(yíng)管理產(chǎn)權(quán)事務(wù)管理在新的管理架構(gòu)下，建立有效的激勵(lì)約束機(jī)制目標(biāo)體系考評(píng)指標(biāo) （定量指標(biāo)） （定性指標(biāo)） 財(cái)務(wù)指標(biāo)F1-提高收入F2-擴(kuò)大收入混合F3-降低成本結(jié)構(gòu)投資回報(bào)投資者風(fēng)險(xiǎn)收益增長(zhǎng)率投資者評(píng)價(jià)客戶指標(biāo)C1-提高客戶滿意程度C2-提高對(duì)“售后”服務(wù)的滿意程度客戶流失率客戶利

30、潤(rùn)貢獻(xiàn)度關(guān)系的廣度關(guān)系的深度聲譽(yù)內(nèi)部指標(biāo)I1-流程效率I2-信息化程度.服務(wù)周期服務(wù)成本，效率產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期服務(wù)誤差率員工滿意度應(yīng)用軟件實(shí)施效果學(xué)習(xí)能力指標(biāo)L1-培養(yǎng)戰(zhàn)略性技能L2-提供戰(zhàn)略性信息L3-樹(shù)立相應(yīng)的個(gè)人目標(biāo)戰(zhàn)略性信息的可用比例知識(shí)轉(zhuǎn)移速度知識(shí)分享程度企業(yè)文化的創(chuàng)新性學(xué)習(xí)型組織實(shí)現(xiàn)程度注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意對(duì)下屬公司主要領(lǐng)導(dǎo)的目標(biāo)考核和評(píng)估體系對(duì)集團(tuán)總部及控股分公司的高層管理人員研究采用國(guó)際通行的“長(zhǎng)短結(jié)合”的薪酬激勵(lì)模式高層管理者承擔(dān)的責(zé)任與風(fēng)險(xiǎn)高層管理者需要的能力與素質(zhì)公司的發(fā)展，規(guī)模的擴(kuò)大員工收入水平的提高在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一定的 市場(chǎng)份額利

31、潤(rùn)的提高，股價(jià)的上升具有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)多方面的知識(shí)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的戰(zhàn)略眼光優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)期股權(quán)制能更好的把長(zhǎng)期激勵(lì)與約束相結(jié)合根據(jù)公司戰(zhàn)略和新的管理模式詳盡分析華融公司核心管理和業(yè)務(wù)流程，對(duì)核心流程加以改進(jìn)和完善示意管理模塊指導(dǎo)監(jiān)督職責(zé)執(zhí)行職責(zé)工作職責(zé)明確中長(zhǎng)期發(fā)展方向完成新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)調(diào)研審批工作指導(dǎo)設(shè)計(jì)單位完成施工設(shè)計(jì)圖紙項(xiàng)目前期核算項(xiàng)目材料與施工量預(yù)算根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度提供原材料根據(jù)施工進(jìn)度要求材料供應(yīng)部門(mén)供貨監(jiān)督施工進(jìn)度與施工質(zhì)量項(xiàng)目中期提出樓盤(pán)銷售推廣方案執(zhí)行媒體廣告發(fā)布參與新樓盤(pán)平面圖設(shè)計(jì)按計(jì)劃完成銷售計(jì)劃反饋客戶需求信息項(xiàng)目后期人力資源管理工作工程支出的財(cái)務(wù)審核日常行政事務(wù)的處理日常財(cái)務(wù)支出的辦

32、理日常管理從流程角度看，華融公司核心房地產(chǎn)業(yè)務(wù)管理職能包括四方面工作注：方案二工作內(nèi)容最后幫助華融公司制定適應(yīng)戰(zhàn)略要求的制度體系，保證公司戰(zhàn)略實(shí)施到位戰(zhàn)略管理制度集團(tuán)戰(zhàn)略管理對(duì)象：集團(tuán)公司的戰(zhàn)略管理及對(duì)有控制權(quán)的分公司的戰(zhàn)略管理集團(tuán)戰(zhàn)略管理主要內(nèi)容：組織戰(zhàn)略研究和編制戰(zhàn)略計(jì)劃投資管理制度通過(guò)規(guī)范企業(yè)的投資行為，建立有效的投資風(fēng)險(xiǎn)約束機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)投資活動(dòng)的監(jiān)管，將投資決策建立在科學(xué)的可行性研究基礎(chǔ)之上，努力實(shí)現(xiàn)投資結(jié)構(gòu)最優(yōu)化和效益最佳化 投資管理原則：保護(hù)所有權(quán)，放開(kāi)經(jīng)營(yíng)權(quán)，管理和服務(wù)相結(jié)合行政管理制度對(duì)公司日常管理作出明確的規(guī)定或約定，確保各項(xiàng)日常工作的有序開(kāi)展財(cái)務(wù)管理制度規(guī)范集團(tuán)內(nèi)部各單位的

33、財(cái)務(wù)行為及相互間財(cái)務(wù)關(guān)系，維護(hù)國(guó)家及公司的利益，提高公司財(cái)務(wù)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益財(cái)務(wù)管理原則：“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、分級(jí)管理、分級(jí)核算”運(yùn)營(yíng)監(jiān)控管理制度保證集團(tuán)公司能動(dòng)態(tài)了解和掌握子分公司的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在問(wèn)題提出對(duì)子分公司經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的對(duì)策和建議人事管理制度對(duì)集團(tuán)公司直接控制的各類企業(yè)的主要領(lǐng)導(dǎo)干部的任用、考評(píng)、獎(jiǎng)懲、培訓(xùn)及日常事務(wù)實(shí)施管理注：方案二工作內(nèi)容一、項(xiàng)目背景和初步分析二、項(xiàng)目?jī)?nèi)容和思路三、項(xiàng)目工作步驟和方法方案一四、項(xiàng)目工作步驟和方法方案二五、項(xiàng)目工作成果六、項(xiàng)目安排及運(yùn)作方式七、新華信相關(guān)咨詢案例舉例八、新華信管理咨詢簡(jiǎn)介附件一、項(xiàng)目咨詢顧問(wèn)候選人簡(jiǎn)歷附件二、管理咨詢服務(wù)協(xié)議書(shū)目錄我

34、們將從內(nèi)部能力分析和外部環(huán)境分析開(kāi)始來(lái)制定華融公司未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略，并依此對(duì)公司管理架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整項(xiàng)目工作步驟和方法我們將怎么做通過(guò)企業(yè)內(nèi)部分析確定企業(yè)核心能力，以及目前各業(yè)務(wù)單位經(jīng)營(yíng)狀況通過(guò)外部市場(chǎng)分析確定行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、關(guān)鍵成功因素、以及競(jìng)爭(zhēng)狀況以動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合為核心確定公司未來(lái)發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標(biāo)，并制定戰(zhàn)略方案，如業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)成長(zhǎng)戰(zhàn)略等根據(jù)公司戰(zhàn)略對(duì)組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，對(duì)現(xiàn)有分公司進(jìn)行整和，建立考核和激勵(lì)約束機(jī)制，規(guī)范企業(yè)管理制度目的摸清家底確定能力發(fā)現(xiàn)機(jī)遇迎接挑戰(zhàn)措施合理目標(biāo)明確組織保證實(shí)施有力 組織管理實(shí)施 戰(zhàn)略規(guī)劃 外部環(huán)境分析 內(nèi)部能力分析項(xiàng)目工作具體步驟方案一內(nèi)部能力分析外部環(huán)境

35、分析戰(zhàn)略規(guī)劃制定現(xiàn)有行業(yè)分析多元行業(yè)分析政策分析企業(yè)戰(zhàn)略定位步驟一步驟二步驟三業(yè)務(wù)組合戰(zhàn)略成功關(guān)鍵要素分析組織管理實(shí)施步驟四價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析項(xiàng)目啟動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析集團(tuán)定位分析調(diào)整管理體系建立激勵(lì)約束機(jī)制總部職能戰(zhàn)略項(xiàng)目工作內(nèi)容召開(kāi)項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)完成項(xiàng)目準(zhǔn)備工作項(xiàng)目組織的確立項(xiàng)目工作環(huán)境準(zhǔn)備項(xiàng)目培訓(xùn)理念培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方法培訓(xùn)制定項(xiàng)目工作計(jì)劃項(xiàng)目總體工作計(jì)劃滾動(dòng)工作計(jì)劃內(nèi)部能力分析步驟一價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析項(xiàng)目啟動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析項(xiàng)目工作內(nèi)容現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)組合分析現(xiàn)有業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析對(duì)以下各業(yè)務(wù)的產(chǎn)品/服務(wù)線、收入、成本、利潤(rùn)、年均增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率、客戶、市場(chǎng)占有率、

36、資金占用、資金周轉(zhuǎn)率進(jìn)行全面分析房地產(chǎn)業(yè)務(wù)文化旅游其他業(yè)務(wù)內(nèi)部能力分析步驟一價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析項(xiàng)目啟動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析內(nèi)部能力分析我們首先根據(jù)市場(chǎng)狀況和華融公司業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上的位置對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析其合理性明星類現(xiàn)金牛類狗類問(wèn)題類高低高低市場(chǎng)增長(zhǎng)率市場(chǎng)占有率工業(yè)商業(yè)文化旅游房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)交通運(yùn)輸示意工業(yè)商業(yè)服務(wù)業(yè)文化旅游房地產(chǎn)銷售額利潤(rùn)020406080100%占銷售額及利潤(rùn)的比例XXXMXX.XM從銷售額、利潤(rùn)、年均增長(zhǎng)率、凈資產(chǎn)收益率、市場(chǎng)占有率、資金占用、資金周轉(zhuǎn)率全面分析各業(yè)務(wù)目前經(jīng)營(yíng)狀況示意 HighLowHighLow按照成本共享程度及顧客共享程度，分析華融各業(yè)務(wù)的協(xié)同效應(yīng)顧

37、客共享成本共享房地產(chǎn)同一業(yè)務(wù)（產(chǎn)品可替代）服務(wù)業(yè)（產(chǎn)品可捆綁銷售）高科技（具有成本領(lǐng)先的潛力）金融業(yè)（可差異化或者占領(lǐng)縫隙市場(chǎng)）工業(yè)、交通運(yùn)輸示意然后對(duì)核心房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析金雞區(qū)母雞區(qū)公雞區(qū)雞肋區(qū)05001000150020002500050001000015000200002500030000收入利潤(rùn)辦公樓商品房重點(diǎn)工程寫(xiě)字樓示意分析華融房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的客戶分類及其主要策略華融房地產(chǎn)政府商業(yè)用戶居民金融機(jī)構(gòu)其它商業(yè)用戶華融公司承擔(dān)大量市政工程項(xiàng)目對(duì)政府客戶華融以保值保量按期完成任務(wù)為核心金融街寫(xiě)字樓以吸引金融機(jī)構(gòu)用戶為主，其它寫(xiě)字樓面向各類商業(yè)用戶對(duì)商業(yè)用戶華融以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)橹?，?/p>

38、顧完成任務(wù)華融公司商品房面向普通消費(fèi)者對(duì)商品房客戶，華融以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以效益為核心以及各類房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)成本及可能的成本控制策略建安成本50 推廣費(fèi)4% 稅費(fèi)15 銀行利息 6%主要成本70-75%其它成本約25%地價(jià)2025 成本結(jié)構(gòu)成本控制策略C4億元C2億元C1億元總成本降低C億元成本控制策略一成本控制策略二C3億元成本控制策略三成本控制策略四示意主要趨勢(shì)：“十五”時(shí)期房地產(chǎn)成本變化較大，其中主要是土地價(jià)格上揚(yáng) ，進(jìn)口建筑和裝飾材料價(jià)格將逐漸下降，但下降后的價(jià)格仍將超過(guò)國(guó)產(chǎn)材料價(jià)格 ，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)管理、財(cái)務(wù)費(fèi)用和經(jīng)營(yíng)成本的比例越來(lái)越小。項(xiàng)目工作內(nèi)容通過(guò)價(jià)值鏈分析，全面了解公司業(yè)務(wù)的增

39、值過(guò)程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)戰(zhàn)略、決策與計(jì)劃管理經(jīng)營(yíng)運(yùn)作管理采購(gòu)營(yíng)銷研發(fā)(包括先進(jìn)和專利技術(shù))生產(chǎn)制造(包括先進(jìn)生產(chǎn)工藝和過(guò)程)支持管理人力資源管理信息系統(tǒng)管理分析要點(diǎn)資源和經(jīng)營(yíng)特色或優(yōu)勢(shì)資源使用與控制分析內(nèi)部能力分析步驟一價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析項(xiàng)目啟動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析通過(guò)價(jià)值鏈分析，全面了解公司業(yè)務(wù)的增值過(guò)程和關(guān)鍵環(huán)節(jié)市場(chǎng)研究及定位土地獲取規(guī)劃及設(shè)計(jì)融資建筑市場(chǎng)營(yíng)銷銷售物業(yè)管理重要成功因素具體分析表示最重要詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研是正確的市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)房產(chǎn)市場(chǎng)日趨多樣化和個(gè)性化，消費(fèi)者越來(lái)越有經(jīng)驗(yàn)。因而在開(kāi)發(fā)前的精確市場(chǎng)定位已是成功的必要條件土地資源是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的重要部分，但并非是具有決定性作用的因素房地產(chǎn)的

40、購(gòu)買是一個(gè)很長(zhǎng)的選擇過(guò)程，越來(lái)越多的消費(fèi)者會(huì)反復(fù)考查和比較。良好而超前的設(shè)計(jì)及規(guī)劃可以最終贏得消費(fèi)者和提高房產(chǎn)商聲譽(yù)具有市場(chǎng)潛力的樓盤(pán)和聲譽(yù)良好的發(fā)展商較易獲得貸款國(guó)內(nèi)建筑商的數(shù)量約為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的兩倍，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商占據(jù)了買方市場(chǎng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商應(yīng)具備良好的成本及建筑質(zhì)量控制能力有關(guān)法規(guī)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使物業(yè)管理逐漸形成一個(gè)獨(dú)立于房地產(chǎn)發(fā)展商的巨大市場(chǎng)房地產(chǎn)商應(yīng)具備與優(yōu)秀的物業(yè)管理公司合作，建立長(zhǎng)期顧客忠誠(chéng)度和樓盤(pán)聲譽(yù)的能力優(yōu)秀的營(yíng)銷和銷售能力是依據(jù)市場(chǎng)規(guī)律充分利用和有效整合所有資源的基礎(chǔ)品牌的作用在房產(chǎn)業(yè)中日趨明顯，成功的地產(chǎn)商無(wú)不具備詳盡的品牌規(guī)劃和傳播策略市場(chǎng)營(yíng)銷的概念應(yīng)貫穿于從前期開(kāi)發(fā)、研究到

41、建設(shè)、銷售、管理的全過(guò)程項(xiàng)目工作內(nèi)容企業(yè)資源狀況綜合評(píng)估業(yè)務(wù)組合分析，深入了解企業(yè)各項(xiàng)資源互補(bǔ)程度人力資源分析，評(píng)估企業(yè)員工綜合素質(zhì)與技能技術(shù)資源分析，評(píng)估企業(yè)技術(shù)能力和優(yōu)勢(shì)客戶資源分析財(cái)力資源分析土地資源分析品牌內(nèi)部能力分析步驟一價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析項(xiàng)目啟動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析從財(cái)力、物力、技術(shù)、市場(chǎng)、環(huán)境、無(wú)形資源六大方面全面盤(pán)點(diǎn)公司現(xiàn)有資源示意項(xiàng)目工作內(nèi)容內(nèi)部能力分析步驟一價(jià)值鏈分析資源評(píng)估經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析項(xiàng)目啟動(dòng)核心競(jìng)爭(zhēng)力分析當(dāng)前核心競(jìng)爭(zhēng)力分析運(yùn)作管理能力分析、外部環(huán)境協(xié)調(diào)能力分析、企業(yè)管理能力分析、財(cái)務(wù)管理能力分析、采購(gòu)能力分析、市場(chǎng)營(yíng)銷能力分析、人力資源能力分析、企業(yè)文化分析、創(chuàng)新

42、能力分析、學(xué)習(xí)能力分析等確定亟待發(fā)展的核心能力并制定核心能力發(fā)展方案基于核心知識(shí)系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于核心資源系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于核心組織系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力的核心競(jìng)爭(zhēng)力分析和總結(jié)華融公司核心競(jìng)爭(zhēng)力，明確公司核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)形式依附載體基于核心知識(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于核心資源的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于核心技術(shù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力基于組織系統(tǒng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力格式化知識(shí)（如圖紙、文件和檔案等）和信息、技術(shù)、管理、價(jià)值觀人、以及人所運(yùn)用知識(shí)的對(duì)象操作工具人、組織和機(jī)制等獨(dú)特的資源和能力整個(gè)企業(yè)/組織，獨(dú)特能力通過(guò)決策和資源獲取、儲(chǔ)存、運(yùn)用過(guò)程表現(xiàn)出來(lái)企業(yè)的專長(zhǎng)和能力人、設(shè)備、組織等，核心競(jìng)

43、爭(zhēng)力通過(guò)企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)活動(dòng)、生產(chǎn)制造活動(dòng)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)反映出來(lái)優(yōu)越的組織結(jié)構(gòu)體系和組織溝通體系核心競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)源示意核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向基于核心知識(shí)系統(tǒng)技巧和知識(shí)基礎(chǔ)管理系統(tǒng)技術(shù)系統(tǒng)價(jià)值觀系統(tǒng)核心知識(shí)系統(tǒng)是指具有企業(yè)特性的、不易外泄和不易為其他企業(yè)所模仿的企業(yè)專有知識(shí)和信息系統(tǒng)。提高核心知識(shí)系統(tǒng)的關(guān)鍵途徑是學(xué)習(xí)，因此學(xué)習(xí)能力是核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心。相互作用核心知識(shí)系統(tǒng)的四個(gè)維度相互作用相互作用相互作用相互作用定義注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向基于核心資源系統(tǒng)定義核心資源系統(tǒng)是指企業(yè)在獲取某些戰(zhàn)略性資源時(shí)在決策和過(guò)程上的“異質(zhì)性”構(gòu)成了企業(yè)的能力，這些戰(zhàn)略性資

44、源能夠?yàn)槠髽I(yè)獲取高額利潤(rùn)回報(bào)率和持續(xù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。核心資源系統(tǒng)重要特征與分類稀缺性獨(dú)一無(wú)二性持續(xù)性專用性不可模仿性非交易性無(wú)形性資金技術(shù)設(shè)備原材料人員營(yíng)銷銷售公關(guān)組織結(jié)構(gòu).企業(yè)內(nèi)部資源系統(tǒng)非替代性判別企業(yè)核心資源系統(tǒng)企業(yè)外部資源系統(tǒng)法律行業(yè)歸制資源限制注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意定義核心組織系統(tǒng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力是技術(shù)核心競(jìng)爭(zhēng)力、組織核心競(jìng)爭(zhēng)力和文化核心競(jìng)爭(zhēng)力的有機(jī)結(jié)合，組織共識(shí)提供了一個(gè)綜合的、不可模仿的核心競(jìng)爭(zhēng)力基礎(chǔ)。核心組織系統(tǒng)是指提供企業(yè)在特定經(jīng)營(yíng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)的多方面技能、互補(bǔ)性資產(chǎn)和運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合。部門(mén)A2a部門(mén)B1a部門(mén)B2a部門(mén)A高層管

45、理部門(mén)A2部門(mén)B1部門(mén)B2部門(mén)B注：本圖僅作圖示部門(mén)A1a部門(mén)A1部門(mén)C1a部門(mén)C1部門(mén)C企業(yè)技術(shù)特性企業(yè)組織特性和文化特征核心競(jìng)爭(zhēng)力建諸于企業(yè)戰(zhàn)略和結(jié)構(gòu)之上核心競(jìng)爭(zhēng)力必須有溝通、參與和跨越組織邊界的共同視野和認(rèn)同核心競(jìng)爭(zhēng)力包括企業(yè)的技術(shù)能力、將技術(shù)能力予以有效結(jié)合的組織能力和文化系統(tǒng)能力核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向基于核心組織系統(tǒng)注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意定義核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力是指企業(yè)的研究開(kāi)發(fā)能力、生產(chǎn)制造能力和市場(chǎng)營(yíng)銷能力。核心競(jìng)爭(zhēng)力在更大的程度上是在產(chǎn)品族創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，把產(chǎn)品推向市場(chǎng)的能力。產(chǎn)品/技術(shù)平臺(tái)外部市場(chǎng)/用戶了解需求市場(chǎng)調(diào)研技術(shù)

46、研究新品開(kāi)發(fā)市場(chǎng)可行性研究新品工藝制定生產(chǎn)市場(chǎng)推廣伴隨在企業(yè)的產(chǎn)品/技術(shù)的發(fā)展過(guò)程中，企業(yè)通過(guò)長(zhǎng)期學(xué)習(xí)和積累培養(yǎng)起四個(gè)維度的能力，這是企業(yè)以往的投資和學(xué)習(xí)行為所積累的具有企業(yè)特定性的專長(zhǎng)不同生產(chǎn)技巧協(xié)調(diào)價(jià)值觀傳遞不同技術(shù)整合對(duì)用戶需求理解能力產(chǎn)品/技術(shù)能力生產(chǎn)制造能力分銷渠道能力核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方向基于核心技術(shù)和技術(shù)創(chuàng)新能力注：本頁(yè)僅做為分析模型的簡(jiǎn)單示意，不代表實(shí)際，僅供參考示意研究核心競(jìng)爭(zhēng)力提升方案原有能力政府關(guān)系房地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)等繼續(xù)鞏固加強(qiáng)相關(guān)能力企業(yè)管理能力、組織協(xié)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃、戰(zhàn)略實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷能力等實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)的新能力多元增長(zhǎng)能力資本運(yùn)作能力企業(yè)并購(gòu)與資源整合能力風(fēng)險(xiǎn)控制能力等立即開(kāi)始強(qiáng)化培養(yǎng)需

47、在未來(lái)3到5年內(nèi)加以培養(yǎng)示意項(xiàng)目工作內(nèi)容政策和外部環(huán)境對(duì)華融現(xiàn)有行業(yè)的影響PEST分析（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)）中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策、國(guó)有資產(chǎn)政策、土地政策變化趨勢(shì)行業(yè)受國(guó)家環(huán)保政策的影響行業(yè)受國(guó)家新技術(shù)產(chǎn)業(yè)政策的影響WTO對(duì)產(chǎn)業(yè)的影響及其行業(yè)可能產(chǎn)生的變化政策和外部環(huán)境對(duì)華融產(chǎn)業(yè)多元化的影響宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策變化導(dǎo)致的有發(fā)展?jié)摿Φ男滦袠I(yè)根據(jù)行業(yè)發(fā)展前景及創(chuàng)造價(jià)值可能性對(duì)行業(yè)進(jìn)行選擇根據(jù)華融集團(tuán)業(yè)務(wù)相關(guān)性確定需要研究的行業(yè)范圍，綜合考慮華融欲進(jìn)入的行業(yè)特性決定行業(yè)研究?jī)?nèi)容外部環(huán)境分析現(xiàn)有行業(yè)分析多元行業(yè)分析政策分析步驟二成功關(guān)鍵要素分析外部環(huán)境分析，我們將從政策分析入手，研究入關(guān)后中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)政策

48、變化趨勢(shì)、國(guó)有資產(chǎn)政策、土地政策等對(duì)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)，特別是房地產(chǎn)核心業(yè)務(wù)的影響國(guó)際環(huán)境國(guó)內(nèi)環(huán)境宏觀環(huán)境國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境/業(yè)務(wù)來(lái)源國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境業(yè)務(wù)來(lái)源國(guó)政治法律環(huán)境業(yè)務(wù)來(lái)源國(guó)社會(huì)文化環(huán)境國(guó)際資本市場(chǎng)環(huán)境分析國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)各行業(yè)投資意向國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境國(guó)內(nèi)法律法規(guī)/政策環(huán)境國(guó)內(nèi)技術(shù)環(huán)境國(guó)家投資政策環(huán)境分析國(guó)家對(duì)各行業(yè)宏觀指導(dǎo)政策國(guó)家房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向分析華融集團(tuán)所處的房地產(chǎn)行業(yè)受宏經(jīng)濟(jì)環(huán)境及國(guó)家政策影響程度華融集團(tuán)作為國(guó)有獨(dú)資企業(yè)受國(guó)家國(guó)有資產(chǎn)管理制度影響程度國(guó)家政策對(duì)華融產(chǎn)業(yè)多元化進(jìn)程影響程度分析宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政策變化導(dǎo)致的具有良好發(fā)展?jié)摿Φ男滦袠I(yè)的出現(xiàn) 二十一世紀(jì)最具希望的諸多產(chǎn)業(yè)包括：-面向企業(yè)的通

49、訊與電信服務(wù)業(yè)-研制、生產(chǎn)、銷售一、二類新藥及研制新生物制品的生物醫(yī)藥業(yè)-以支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、培育高科技企業(yè)為己任的創(chuàng)業(yè)投資和金融服務(wù)業(yè)-以建設(shè)中關(guān)村科技園區(qū)及北京市建設(shè)為中心的開(kāi)發(fā)建設(shè)業(yè)-面向世界市場(chǎng)的出口型軟件業(yè)項(xiàng)目工作內(nèi)容現(xiàn)有行業(yè)分析重點(diǎn)包括：行業(yè)發(fā)展前景和發(fā)展趨勢(shì)行業(yè)價(jià)值鏈及其變化趨勢(shì)行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)力行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)行業(yè)與其他潛在產(chǎn)業(yè)的相關(guān)性新技術(shù)、新產(chǎn)品對(duì)行業(yè)的影響等外部環(huán)境分析現(xiàn)有行業(yè)分析多元行業(yè)分析政策分析步驟二成功關(guān)鍵要素分析隨后，我們將對(duì)華融現(xiàn)有行業(yè)，特別是核心產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全面深入的研究宏觀經(jīng)濟(jì)分析地區(qū)經(jīng)濟(jì)分析全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析地區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)分析人口城鎮(zhèn)人口流動(dòng)人口居住面積經(jīng)濟(jì)

50、發(fā)展趨勢(shì)GNP產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)率、通貨膨脹率物價(jià)指數(shù)、零售價(jià)格指數(shù)工資水平儲(chǔ)蓄水平、可支配收入利率失業(yè)行業(yè)政策和法規(guī)WTO的影響世界經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)人口常住人口流動(dòng)人口人口結(jié)構(gòu)或特居住面積消費(fèi)結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)GNP產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)物價(jià)指數(shù)工資水平儲(chǔ)蓄、可支配收入就業(yè)率當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)政策工業(yè)和商業(yè)趨勢(shì)工業(yè)園區(qū)、商業(yè)區(qū)行業(yè)政策和法規(guī)WTO的影響當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)其他發(fā)展趨勢(shì)物業(yè)整體規(guī)模狀況全國(guó)物業(yè)細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析住宅、廠房、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓等竣工、銷售、空置等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析正建和規(guī)劃的地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)供需狀況整體分析房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù)房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)國(guó)外地產(chǎn)發(fā)展歷史和動(dòng)態(tài)全國(guó)城市化趨勢(shì)物業(yè)整體規(guī)模狀況細(xì)分市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析住宅、廠房、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓等竣工、

51、銷售、空置等統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析正建和規(guī)劃的地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)供需狀況整體分析房地產(chǎn)價(jià)格指數(shù)房地產(chǎn)價(jià)格走勢(shì)當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有物業(yè)及其利用狀況調(diào)查分析地方城市建設(shè)規(guī)劃藍(lán)圖各類地產(chǎn)需求整體預(yù)測(cè)從不同角度進(jìn)行對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)容量進(jìn)行分析2000年北京市房地產(chǎn)業(yè)投資構(gòu)成情況（億元）總計(jì)：522億元按性質(zhì)劃分按用途劃分對(duì)全國(guó)重點(diǎn)地區(qū)、各商圈寫(xiě)字樓供應(yīng)量進(jìn)行比較以1999/2000各概念板塊寫(xiě)字樓供應(yīng)量比較為例17.87.13.85.76.78.217.711.91417.105101520CBD中關(guān)村亞運(yùn)村金融街燕莎商圈概念板塊區(qū)域供應(yīng)量（萬(wàn)M2）19992000重點(diǎn)分析CBD、中關(guān)村和金融街地區(qū)寫(xiě)字樓市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)北京寫(xiě)字樓主

52、要區(qū)域分布海淀區(qū)朝陽(yáng)區(qū)45%西城區(qū)17%25%東城區(qū)12%崇文區(qū)1%北京寫(xiě)字樓按商圈分布CBD35%中關(guān)村26%金融街17%其他22%分析全國(guó)商品房發(fā)展前景和地區(qū)差異各年商品房銷售額增長(zhǎng)05001000150020002500300035004000199219931994199519961997199819992000年份銷售額（億元）2001年我國(guó)商品房平均銷售價(jià)格單位：元/平方米2000年商品房銷售額3572億元，比上年增長(zhǎng)30.1，顯示出很強(qiáng)的發(fā)展勢(shì)頭我國(guó)各地商品房?jī)r(jià)格存在較大差異，東部地區(qū)大城市遠(yuǎn)高于全國(guó)平均水平以及北京商品房的銷售量和銷售趨勢(shì)2000年北京市場(chǎng)住宅竣工和銷售狀況90

53、8.31013.7484.7898.2296.8772.702004006008001000120019992000年份面積（萬(wàn)M2）住宅竣工面積住宅銷售面積銷售給個(gè)人在2000年北京住宅銷售面積有較大上升趨勢(shì)，個(gè)人購(gòu)房的比例急劇擴(kuò)大通過(guò)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析了解行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)2001年全國(guó)主要房地產(chǎn)公司所占全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)份額總的來(lái)說(shuō)，我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的規(guī)模較小，所占市場(chǎng)分額有限中國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的數(shù)量：1986-1999年19861995199930003348225600單位:家我國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的數(shù)量比過(guò)去急劇增加，但近年來(lái)數(shù)量又有所減少，房地產(chǎn)企業(yè)逐漸向規(guī)模化趨勢(shì)轉(zhuǎn)變研究新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，房

54、地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化趨勢(shì)規(guī)模化品牌化多元化伴隨房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，規(guī)模化將成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，品牌化經(jīng)營(yíng)將成為未來(lái)房地產(chǎn)企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)住房改革將使房地產(chǎn)企業(yè)向多元化方向發(fā)展，不僅供給面向中高收入階層的商品房，還有面向中低收入階層的經(jīng)濟(jì)適用房，以及面向貧困階層的解困房和低租金的公寓等在未來(lái)幾年，我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)規(guī)模化、品牌化和業(yè)務(wù)多元化的發(fā)展趨勢(shì)通過(guò)了解WTO對(duì)我國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，分析華融如何正確面對(duì)WTO機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)成本降低：電子配套設(shè)施進(jìn)口、建筑用原材料成本因中國(guó)加入WTO而降低，使房?jī)r(jià)有了降價(jià)空間交通便利：汽車更加普及，交通成本降低，消費(fèi)者有更

55、新住房的意愿中介發(fā)展：房屋中介咨詢機(jī)構(gòu)發(fā)展迅速，房屋交易更加方便金融保障：房地產(chǎn)金融服務(wù)普及，更多的消費(fèi)者可以貸款買房政策透明：房地產(chǎn)的行業(yè)政策會(huì)更加透明和規(guī)范，以前依靠政府背景獲得開(kāi)發(fā)土地等優(yōu)勢(shì)將不復(fù)存在外來(lái)競(jìng)爭(zhēng)：國(guó)際承包商憑借其資金、技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)帶來(lái)壓力人才流失：國(guó)外房地產(chǎn)公司進(jìn)入中國(guó)，必然引起房地業(yè)的人才競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)公司面臨人才流失的危險(xiǎn)華融集團(tuán)需重視的環(huán)境變化進(jìn)而總結(jié)房地產(chǎn)企業(yè)要發(fā)展須要具備的核心能力創(chuàng)新性的營(yíng)銷能力資源統(tǒng)籌能力對(duì)環(huán)境變化的學(xué)習(xí)和適應(yīng)能力能夠按照項(xiàng)目的要求在全中國(guó)、乃至全世界找到最適合企業(yè)的資源。主動(dòng)研究現(xiàn)有的客戶群和發(fā)掘未來(lái)的客戶群，

56、并有針對(duì)的運(yùn)用多種營(yíng)銷手段不斷改造企業(yè)內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)，不斷學(xué)習(xí)，適應(yīng)企業(yè)發(fā)展與市場(chǎng)環(huán)境的要求。項(xiàng)目工作內(nèi)容多元行業(yè)分析重點(diǎn)包括：行業(yè)特征及行業(yè)吸引力分析行業(yè)進(jìn)入方式選擇行業(yè)關(guān)鍵成功因素行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析行業(yè)集中度分析外部環(huán)境分析現(xiàn)有行業(yè)分析多元行業(yè)分析政策分析步驟二成功關(guān)鍵要素分析多元行業(yè)分析首先根據(jù)行業(yè)發(fā)展前景及創(chuàng)造價(jià)值可能性對(duì)具有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)進(jìn)行分類5432154321開(kāi)發(fā)型業(yè)務(wù)觀察型業(yè)務(wù)觀察型業(yè)務(wù)雞肋型業(yè)務(wù)政策扶持力度行業(yè)吸引力低高低高通信業(yè)IT制造生物制藥金融服務(wù)軟件建筑開(kāi)發(fā)貿(mào)易環(huán)保業(yè)娛樂(lè)同時(shí)從開(kāi)發(fā)商價(jià)值鏈角度分析華融集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)涉及各行各業(yè)市場(chǎng)調(diào)研規(guī)劃設(shè)計(jì)采購(gòu)建筑安裝裝修銷售建材行業(yè)（

57、如水泥、鋼材）咨詢業(yè)制造業(yè)（如中央空調(diào)）裝修業(yè)家具行業(yè)建筑設(shè)計(jì)行業(yè)房地產(chǎn)策劃建筑業(yè)房地產(chǎn)金融水、電、煤氣業(yè)運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)物業(yè)管理商業(yè)服務(wù)業(yè)營(yíng)銷廣告業(yè)評(píng)估業(yè)根據(jù)華融集團(tuán)業(yè)務(wù)相關(guān)性確定需要研究的行業(yè)范圍，綜合考慮相關(guān)行業(yè)的特征決定行業(yè)研究?jī)?nèi)容華融集團(tuán)業(yè)務(wù)相關(guān)性得出外部經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境得出信息技術(shù)金融運(yùn)輸倉(cāng)儲(chǔ)家具旅游文化房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)金融高科技對(duì)金融行業(yè)，我們將全面分析分析各主要金融業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)范圍和特征證券一級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)證券二級(jí)市場(chǎng)業(yè)務(wù)證券投資和自營(yíng)買賣業(yè)務(wù)企業(yè)委托券商代理理財(cái)業(yè)務(wù)有公司上市策劃推薦、股票債券發(fā)行承銷，包括、股及配股以及國(guó)債、企業(yè)債等業(yè)務(wù)。券商獲取推薦、承銷手續(xù)費(fèi)等業(yè)務(wù)收入。這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)是衡

58、量綜合性券商實(shí)力的重要標(biāo)準(zhǔn)之一作為證券經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，主要是在證券市場(chǎng)上為投資者進(jìn)行股票和債券買賣進(jìn)行代理，獲取代理手續(xù)費(fèi)。全國(guó)所有的券商均開(kāi)展此項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)份額主要由大型券商壟斷在證券一級(jí)市場(chǎng)承銷業(yè)務(wù)中未能銷出的證券，券商作為承銷人出資買入，成為投資者進(jìn)行證券投資，獲取投資收益券商運(yùn)用自有資金，在二級(jí)市場(chǎng)上對(duì)一些具有良好內(nèi)在投資價(jià)值、而市場(chǎng)價(jià)格明顯偏低的股票或債券進(jìn)行中長(zhǎng)線證券風(fēng)險(xiǎn)組合投資，獲得證券投資風(fēng)險(xiǎn)收益由于券商擁有強(qiáng)大的基金理財(cái)人才實(shí)力，吸引不少企業(yè)將生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的短期富余資金，集中進(jìn)行包括證券投資在內(nèi)的多元化投資組合，使企業(yè)閑置資金得以增值，這項(xiàng)業(yè)務(wù)以國(guó)內(nèi)排名前名的全國(guó)

59、性大券商為主以證券市場(chǎng)為例分析金融行業(yè)各種業(yè)務(wù)的贏利狀況目前國(guó)內(nèi)大型券商的交易傭金及相關(guān)收入一般占營(yíng)業(yè)收入的左右，自營(yíng)業(yè)務(wù)和承銷傭金占左右；小型券商主要以經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)為主，交易傭金及相關(guān)收入一般占營(yíng)業(yè)收入的以上。券商對(duì)交易手續(xù)費(fèi)的依存度比較高，其利潤(rùn)水平極大地受制于二級(jí)市場(chǎng)的繁榮程度收入比例收入來(lái)源開(kāi)展綜合業(yè)務(wù)的大中型券商業(yè)務(wù)利潤(rùn)來(lái)源：券商在一、二級(jí)證券市場(chǎng)上的證券承銷和證券買賣手續(xù)費(fèi)，占券商利潤(rùn)收入的五成；券商客戶交易存款帳戶保證金利差，即制度安排利潤(rùn)，占三成；券商進(jìn)行證券投資和代理企業(yè)理財(cái)或資金管理所獲得利潤(rùn)收入等業(yè)務(wù)，即創(chuàng)新和新興業(yè)務(wù)，占二成以證券市場(chǎng)為例分析目前各業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)一是上市。從

60、國(guó)外券商的發(fā)展歷程來(lái)看，通過(guò)證券市場(chǎng)發(fā)行股票是增加資本實(shí)力最有效的途徑之一。二是收購(gòu)與兼并。通過(guò)收購(gòu)和兼并國(guó)外小型證券公司涉足國(guó)際資本市場(chǎng)業(yè)務(wù)，不斷擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大規(guī)模一是資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)二是融資業(yè)務(wù)。三是財(cái)務(wù)顧問(wèn)和某些金融衍生產(chǎn)品業(yè)務(wù)服務(wù)多元化以證券市場(chǎng)為例通過(guò)分析目前現(xiàn)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)研究獲得進(jìn)入市場(chǎng)的機(jī)會(huì)證券業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)程度證券業(yè)集中程度與證券承銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域業(yè)務(wù)集中度情況相比，證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的集中度明顯低于證券承銷業(yè)務(wù)領(lǐng)域，這說(shuō)明目前中國(guó)證券公司二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)比一級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更為激烈我國(guó)證券公同運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)規(guī)模遠(yuǎn)低于西方大證券公司運(yùn)營(yíng)資產(chǎn)的規(guī)模我國(guó)證券公司的業(yè)務(wù)一直局限于發(fā)行、經(jīng)紀(jì)以及自營(yíng)三大業(yè)務(wù)，在其他業(yè)務(wù)，諸