少兒英語培訓班創(chuàng)業(yè)項目實施計劃書

1、-. z少兒英語培訓班創(chuàng)業(yè)方案書目錄一、市場現(xiàn)狀分析一英語培訓市場背景3二少兒英語培訓行業(yè)現(xiàn)狀4三與品牌培訓機構的比較分析。4四顧客市場目標分析5五競爭品牌訂價策略的比較分析6二、培訓中心介紹一師資準備6 二宣傳手段6 三培訓特色7 四教后效勞7三、市場可行性分析一市場開展趨勢9二經費預算9三不可控因素分析10四、市場競爭力分析一市場定位11二分析優(yōu)勢12五、調整方案一網絡營銷14二一對一私人外教14一、市場現(xiàn)狀分析一英語培訓市場背景中國是一個尊重知識，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來，父母們可以說決不吝嗇。實際上，教育投資已然成為中國家庭一項最主要的支出。根據(jù)調查，中國人的教育開支目前已占

2、到所有消費開支的15左右，僅次于食品消費。也有經濟學家指出，中國95以上的行業(yè)和產品已根本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨教育遠遠未滿足需求，仍是賣方市場，英語教育尤其如此。有關調查顯示，近些年來，中國的培訓市場開展迅速，作為其中重頭的英語培訓更是得到了快速開展，各培訓機構如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當前國英語培訓市場的市場總值已接近200億元，全國的英語培訓機構總數(shù)量不下5萬家，雖然已出現(xiàn)局部競爭過熱現(xiàn)象，但英語培訓市場在未來一段時間仍將保持高速增長。外語培訓市場錢景誘人，外語培訓行業(yè)這塊肥沃的市場也成了眾多品牌教育機構的必爭之地。目前，隨著培訓市場消費者的逐漸理性，培訓行業(yè)也全面進入了競爭時代，比

3、較著名的外語培訓機構有新、新動力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、陽瘋狂英語、世紀博文。二少兒英語培訓行業(yè)現(xiàn)狀一項關于城市家庭的隨機抽樣調查顯示，幾乎每個家庭都希望自己的孩子從小就開場進展英語方面的培訓。從家長的認識和市場的認識，大家都覺得沒有英語對孩子來說沒有一個好的未來；從家長來說，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語，好的未來。這說明少兒英語培訓的市場前景相當廣闊。但是，縱觀國的各培訓機構，不管是新、環(huán)球雅思，還是陽瘋狂英語，大家都是著眼于為應對各種有考級考證壓力的學生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進展英語培訓的教育機構，這就造成了目前少兒英語培訓行業(yè)魚龍混雜，沒

4、有一個真正的品牌機構為顧客提供選擇，讓各位家長無所適從。而且兒童學習英語有其特殊性完全從興趣出發(fā)，依賴于語言環(huán)境；并且需要經常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到穩(wěn)固。因此，從這個現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長們的需求，進展了英語培訓市場的細分，希望可以創(chuàng)辦一個少兒英語培訓中心，以專業(yè)化專一培訓少兒英語來創(chuàng)出自己的品牌。(三) 潢涌英語培訓市場現(xiàn)狀1、缺少專業(yè)的英語培訓機構。在潢涌，沒有一家培訓機構是專門致力于提高學員英語口語水平的，都是著眼于輔導學員的英語成績，因此缺少可供口語訓練的環(huán)境氣氛。2、許多想讓小孩從小接觸英語的家長沒有可供選擇的英語培訓中心，他們只能考慮的外語培訓機構，但由于路程遠、交通

5、不便利，導致許多家長力不從心，不得不放棄這一美好的想法，因此成立一家外鄉(xiāng)的、專業(yè)化的外語培訓中心，無論是對家長還是潢涌村整體的教育事業(yè)都有一定的好處。3、潢涌村作為全最富裕村之一，經濟開展迅猛，村民的生活水平逐年提高，因此對教育的要求越來越高，傳統(tǒng)的英語教學模式已不能適應社會開展的要求了，學校的英語課堂學生人數(shù)多，學生根本上沒有時機練習口語，因此啞巴英語現(xiàn)象屢見不鮮，許多學生學了十幾年的英語，到大學畢業(yè)出來找工作還是不會用英語介紹自己或與人交流對話，這可謂是一大悲劇，因此成立外鄉(xiāng)的英語培訓中心，為本地學生提供一個學習交流英語的地方，為他們提供專業(yè)的培訓教師以及訓練口語的環(huán)境氣氛可謂是刻不容緩啊

6、，從小培養(yǎng)小朋友的聽說讀寫的能力，讓他們贏在起跑線上，形成一個學習的良性循環(huán)，為潢涌教育事業(yè)更進一個臺階作奉獻。三與品牌培訓機構的比較分析優(yōu)勢：雖然國已經出現(xiàn)了清華少兒英語、新泡泡少兒英語、瑞思學科英語、迪斯尼少兒英語等知名少兒英語培訓機構，但就新來講，泡泡英語的知名度還是遠不及新的四六級和GRE培訓。在其先前階段成果的光輝下，大家也許會無視其涉及的新的少兒英語培訓的領域。所以，開設一個專業(yè)進展少兒英語培訓的機構有利于我們迅速打入市場。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢。另外，通過學校的人脈關系，我們可以在短時間網羅到一批高素質人才，進展短時間有針對性的培訓之后就可以進展授課，所以，在收取學費方面我們擁

7、有價格上的，當然主要是本錢上的優(yōu)勢。另一方面，品牌培訓機構由于多為大班授課，課堂學生人數(shù)太多，缺少師生的互動，沒有學生自己練習的時機。而我們可以在一定程度上防止這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個學生，讓每一個孩子都有與教師面對面交流的時機，因人制宜。我們的口號是不僅教英語，還要是用英語培養(yǎng)孩子學習的方式。這是那些品牌培訓機構短時間不能實現(xiàn)的。劣勢：品牌培訓機構由于進入市場較早，存在時間較長，有一定的顧客根底，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實度在一定程度上是我們暫時無法比較的。同時，由于品牌號召力，這些培訓機構擁有一批全國知名的講師，這種師資優(yōu)勢我們在目前階段也是無法超越的。另外

8、，品牌培訓機構的培訓理念也是我們需要一定時間去摸索的。四顧客市場目標分析針對幼兒園小朋友：教學中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學將會在很大程度上激發(fā)小朋友的學習興趣，使小朋友對英語流連忘返?？筛鶕?jù)小朋友的英文根底選擇適合的輔導教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學樂、巧虎等等。通常會以一本教材為主線，整合其他教材的適合的容進展輔導，進度更靈活，效果更好。針對小學生：以提高口語會話能力為主，同時教授好的聽說技巧，強化發(fā)音，幫助小學生營造完美的英語環(huán)境，在交流中學習和進步，在同齡人中英語口語出類拔萃。五競爭品牌定價策略的比較分析在培訓中心剛剛進入市場的初期，為維持機構的生

9、存，主要采用本錢導向定價法，采取滲透定價的策略，并考慮品牌競爭對手的定價以及后期開展所需的本錢，把價格定得相比照品牌機構低一些，以爭取吸引大量顧客，提高市場占有率。競爭品牌，主要是知名培訓機構，他們采取的定價策略往往是聲望定價，利用自己積累的品牌知名度轉化成價格。所以，我們也不能將價格定到很低，以免使顧客產生低價低質量、低價低效勞、低價低檔次的印象。其次，我們還將采取折扣定價的策略，以鼓勵老顧客繼續(xù)在本培訓中心學習或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以到達翻開市場，吸引更多消費者的目的。二、培訓中心介紹一師資準備大學生由于受到各方面，譬如四六級、考研英語等的壓力，所以英語水平在一定程度上還是比

10、較高的。在校學習期間，我還接觸到許多個高級英語的講師，所以可以聘請到人員進展英語方面的培訓還是可以辦到的。當然，在投入教學之前，我們會請專家人員進展少兒教育方面的培訓，例如教育心理學、兒童心理學方面的知識，以使我們的師資到達少兒教育要求的標準。二宣傳手段第一階段：1.印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓中心的優(yōu)勢和高質低價，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學以及幼兒園。2.還可以采取發(fā)放問卷的形式進展宣傳。3.參觀試學，然后再去決定是否報名學習。第二階段：1.讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳2.廣告的投入。在主要的報紙媒體和電視播送頻道投放廣告，增加品牌知名度

11、。3.多與周邊的幼兒園和小學的負責人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓中心。三培訓特色專一性專業(yè)化針對少兒英語，即學前班和小學生的英語進展培訓。進展授課的講師將會是英語成績很好、英語能力也很強的大學畢業(yè)生或在校生或大學的英語教授。我們著眼于開展孩子們的英語能力，包括聽、說、讀、寫各個方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語學習能力和與人交流的能力。對幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠承受的方式激起他們的興趣。對于小學階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一局部的意識在這里，除了對孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會加上一些認讀方面包括語法方面和應用技能方面的培養(yǎng)。硬件設施方面，與青少年

12、和成年人教育不同，少兒培訓的教室的設計應該富有童趣，所以學習的消耗品文具、玩具等都是針對兒童的特點，會專門購置，就是為了給孩子提供一個好的學習環(huán)境，并讓他們在游戲中學到知識，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語水平。在培訓中心走上正軌之后，我們還會為入學的孩子提供英語能力測試考試，根據(jù)他們已有的英語水平進展更細致的分級，以到達讓每一個孩子都能得到最適合的訓練。四教后效勞我們首先詳細了解客戶的當前情況和目標訴求，然后再根據(jù)客戶的特點制定相應的培訓輔導或解決方案，一成不變的效勞或產品在日益劇烈的競爭市場環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。 對于參加了培訓的學生，我們會在結課后免費提供英語水平測試，讓家長可以更直觀

13、的看到我們的努力成果；還會進展輔導，和家長、孩子溝通孩子的學習情況。三、市場可行性分析一市場開展趨勢我們對英語培訓市場的開展趨勢做出如下預測：趨勢之一：外語培訓進入理性消費時代，理性消費催化市場細分。因此，各培訓機構必須具有自己的品牌、特色和競爭優(yōu)勢才能在市場上立足，獲得開展。因此，我們以年齡為因素做了市場細分，確定了目標市場少兒英語領域。趨勢之二：英語學習的群體不斷擴大，英語培訓市場尚有較大的開展?jié)摿?。趨勢之三：培訓質量成為英語學習者關注的焦點。英語培訓提供的是一種效勞，而且是長期的、要對結果負責的效勞，高質量的英語培訓機構將獲得消費者的青睞。趨勢之四：英語學習熱點由應試培訓轉向能力的培養(yǎng)，

14、英語交際能力日益受到市場和消費者的青睞！二經費預算按照一個班級30名學員的標準去進展計算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬闊的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學里聘請到，普通講師的費用是100元/小時，教授的費用一般為200元/小時，每一次培訓授課時間為兩小時，一個培訓周期按照15次課程計算，那樣教師工資為30006000元。可以租用一個教室，一般一次為100元左右，則場地租用費為15100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個培訓周期為三個月，則從業(yè)人員工資本錢為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資本錢為6000元。另外，其他費用估算為：廣告費用為2000元，管理費用為1

15、000元，其他費用為2000元。則一個培訓周期的本錢約為1710020100元。兩個班級約4萬元。收入估算：少兒班幼兒園100030=30000，少年班小學150030=45000，則一個培訓周期的收入約7萬元。三不可控因素分析1.人口環(huán)境 一個地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場潛在容量的重要因素。作為中國最著名的幾個大城市之一，人口總數(shù)不算少，并以其深厚的文化底蘊和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來人口。所以，有著足夠多的適齡孩子可以承受少兒英語培訓。作為全國來講，客戶群體則更為強大。2.經濟環(huán)境 在英語培訓領域，作為對孩子的投資，父母們是絕對不會吝嗇的。而且，的物價水平在全國圍來看還不是很高，所以培訓的本

16、錢也在我們可以承受的圍之。3.政治環(huán)境 在國，安定團結的政治局面不僅有利于經濟開展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預期，導致市場需求的變化。在培訓方面，政府機構設置的進入壁壘比較低，而且，政府還在一定圍一定程度上采取措施鼓勵大學生創(chuàng)業(yè)，為我們提供了很多便利條件。4.社會文化環(huán)境 是一個教育大市。的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長在一定程度上更希望給孩子一個很好的教育，就更傾向于送孩子去承受英語培訓。因為他們知道，沒有良好的英語底子，孩子就不會擁有一個好的將來。所以，的文化水平更有利于市民承受我們的培訓機構。5.顧客 居民的收入水平在全國圍還算可以的，而現(xiàn)在每個家庭都只有一個

17、孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進入市場提供了良好的條、件。但是，就消費心理來說，人們受品牌效應的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓機構，這于我們來說是一個亟待解決的問題。四、市場競爭力分析一市場定位市場定位前我們首先進展了市場細分。根本上按照目前中國國的情況來看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長們最關心的。比方說在學齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學習英語。小學階段我們稱為少兒，比方從7歲一直到12歲這個階段的學生。這兩個階段就是我們定位的目標市場。當然除了年齡以外，對于整個市場也可以根據(jù)價格來劃分。比方說

18、中低端的，20到40人一個班級；再就是高端，10個或者是10個以下，投入外教的一些教學。我們定位在中低端，30個左右的孩子一個班級。另外，少兒英語培訓出錢的人不是直接享受效勞的人，出錢的人是家長，是給自己孩子買這個產品。因此我們得效勞于兩個群體，一個是教學群體，就是孩子；第二個就是出錢的家長。二 4PS分析優(yōu)勢1.產品策略對于家長和孩子兩種群體我們會提供不一樣的效勞，比方對孩子，除了激發(fā)他們的學習興趣，培養(yǎng)他們的學習策略，使他們在英語學習當中有一定的成就感。對于家長來說，除了讓他的孩子能學習成績得到提高之外，還要教給家長一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個行業(yè)，不管家長是博士還是

19、小學生，對孩子的教育都是從零開場。對現(xiàn)在的家庭來說，一個家庭就一個孩子，家長面對孩子是困惑的，他們需要來自于學校，來自于社會、來自于教育專家給他們的幫助和建議。2.定價策略在進入市場的初期，我們的定價目標是維持生存、實現(xiàn)順利打入市場、盡可能實現(xiàn)市場占有率最大化，同時也要保證教育教學質量，為后期的繼續(xù)開展壯大積蓄力量，我們主要采取本錢導向定價法，在充分考慮產品本錢和競爭者的產品定價的前提下，在價格法、反不正當競爭法允許的圍，我們應該努力將價格打到很低。但同時考慮到顧客的消費心理，他們會認為價格太低沒有任何保障，價格太低會影響教育質量，所以考慮到我們的市場定位，我們會把價風格整到中檔水平。3.分銷渠道策略我們主要采取零階渠道，即由培訓中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費用，也消除了消費者對中介機構不信任導致的生源流失。4.促銷策略對再次或屢次參與培訓的學生給予一定的折扣。這也是一些品牌機構正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于本錢上的優(yōu)勢，所以我們在促銷上擁有更大的折扣余地。采用部人員進展推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓中心，機構部人員對待工作都應該是相當熱心，所以推銷起來也會盡心盡力。作