少兒英語(yǔ)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃書

1、-. z少兒英語(yǔ)培訓(xùn)班創(chuàng)業(yè)方案書目錄一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)背景3二少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀4三與品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析。4四顧客市場(chǎng)目標(biāo)分析5五競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析6二、培訓(xùn)中心介紹一師資準(zhǔn)備6 二宣傳手段6 三培訓(xùn)特色7 四教后效勞7三、市場(chǎng)可行性分析一市場(chǎng)開展趨勢(shì)9二經(jīng)費(fèi)預(yù)算9三不可控因素分析10四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析一市場(chǎng)定位11二分析優(yōu)勢(shì)12五、調(diào)整方案一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷14二一對(duì)一私人外教14一、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析一英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)背景中國(guó)是一個(gè)尊重知識(shí)，崇尚教育的古老民族，為了孩子的未來(lái)，父母?jìng)兛梢哉f(shuō)決不吝嗇。實(shí)際上，教育投資已然成為中國(guó)家庭一項(xiàng)最主要的支出。根據(jù)調(diào)查，中國(guó)人的教育開支目前已占

2、到所有消費(fèi)開支的15左右，僅次于食品消費(fèi)。也有經(jīng)濟(jì)學(xué)家指出，中國(guó)95以上的行業(yè)和產(chǎn)品已根本滿足了供求平衡或供大于求，唯獨(dú)教育遠(yuǎn)遠(yuǎn)未滿足需求，仍是賣方市場(chǎng)，英語(yǔ)教育尤其如此。有關(guān)調(diào)查顯示，近些年來(lái)，中國(guó)的培訓(xùn)市場(chǎng)開展迅速，作為其中重頭的英語(yǔ)培訓(xùn)更是得到了快速開展，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如雨后春筍般紛紛出現(xiàn)。當(dāng)前國(guó)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的市場(chǎng)總值已接近200億元，全國(guó)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總數(shù)量不下5萬(wàn)家，雖然已出現(xiàn)局部競(jìng)爭(zhēng)過(guò)熱現(xiàn)象，但英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間仍將保持高速增長(zhǎng)。外語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)錢景誘人，外語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)這塊肥沃的市場(chǎng)也成了眾多品牌教育機(jī)構(gòu)的必爭(zhēng)之地。目前，隨著培訓(xùn)市場(chǎng)消費(fèi)者的逐漸理性，培訓(xùn)行業(yè)也全面進(jìn)入了競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，比

3、較著名的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有新、新動(dòng)力、亞美歐、環(huán)球雅思、新航道、博頓、昂立、巨人、陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)、世紀(jì)博文。二少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)現(xiàn)狀一項(xiàng)關(guān)于城市家庭的隨機(jī)抽樣調(diào)查顯示，幾乎每個(gè)家庭都希望自己的孩子從小就開場(chǎng)進(jìn)展英語(yǔ)方面的培訓(xùn)。從家長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，大家都覺得沒有英語(yǔ)對(duì)孩子來(lái)說(shuō)沒有一個(gè)好的未來(lái)；從家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，需求也是非常旺盛的，希望孩子有好的英語(yǔ)，好的未來(lái)。這說(shuō)明少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的市場(chǎng)前景相當(dāng)廣闊。但是，縱觀國(guó)的各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，不管是新、環(huán)球雅思，還是陽(yáng)瘋狂英語(yǔ)，大家都是著眼于為應(yīng)對(duì)各種有考級(jí)考證壓力的學(xué)生，而很少有甚至于幾乎沒有真正專業(yè)化為少兒進(jìn)展英語(yǔ)培訓(xùn)的教育機(jī)構(gòu)，這就造成了目前少兒英語(yǔ)培訓(xùn)行業(yè)魚龍混雜，沒

4、有一個(gè)真正的品牌機(jī)構(gòu)為顧客提供選擇，讓各位家長(zhǎng)無(wú)所適從。而且兒童學(xué)習(xí)英語(yǔ)有其特殊性完全從興趣出發(fā)，依賴于語(yǔ)言環(huán)境；并且需要經(jīng)常使用，與生活密切聯(lián)系，才能得到穩(wěn)固。因此，從這個(gè)現(xiàn)狀出發(fā)，我們充分考慮到家長(zhǎng)們的需求，進(jìn)展了英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的細(xì)分，希望可以創(chuàng)辦一個(gè)少兒英語(yǔ)培訓(xùn)中心，以專業(yè)化專一培訓(xùn)少兒英語(yǔ)來(lái)創(chuàng)出自己的品牌。(三) 潢涌英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)現(xiàn)狀1、缺少專業(yè)的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。在潢涌，沒有一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是專門致力于提高學(xué)員英語(yǔ)口語(yǔ)水平的，都是著眼于輔導(dǎo)學(xué)員的英語(yǔ)成績(jī)，因此缺少可供口語(yǔ)訓(xùn)練的環(huán)境氣氛。2、許多想讓小孩從小接觸英語(yǔ)的家長(zhǎng)沒有可供選擇的英語(yǔ)培訓(xùn)中心，他們只能考慮的外語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但由于路程遠(yuǎn)、交通

5、不便利，導(dǎo)致許多家長(zhǎng)力不從心，不得不放棄這一美好的想法，因此成立一家外鄉(xiāng)的、專業(yè)化的外語(yǔ)培訓(xùn)中心，無(wú)論是對(duì)家長(zhǎng)還是潢涌村整體的教育事業(yè)都有一定的好處。3、潢涌村作為全最富裕村之一，經(jīng)濟(jì)開展迅猛，村民的生活水平逐年提高，因此對(duì)教育的要求越來(lái)越高，傳統(tǒng)的英語(yǔ)教學(xué)模式已不能適應(yīng)社會(huì)開展的要求了，學(xué)校的英語(yǔ)課堂學(xué)生人數(shù)多，學(xué)生根本上沒有時(shí)機(jī)練習(xí)口語(yǔ)，因此啞巴英語(yǔ)現(xiàn)象屢見不鮮，許多學(xué)生學(xué)了十幾年的英語(yǔ)，到大學(xué)畢業(yè)出來(lái)找工作還是不會(huì)用英語(yǔ)介紹自己或與人交流對(duì)話，這可謂是一大悲劇，因此成立外鄉(xiāng)的英語(yǔ)培訓(xùn)中心，為本地學(xué)生提供一個(gè)學(xué)習(xí)交流英語(yǔ)的地方，為他們提供專業(yè)的培訓(xùn)教師以及訓(xùn)練口語(yǔ)的環(huán)境氣氛可謂是刻不容緩啊

6、，從小培養(yǎng)小朋友的聽說(shuō)讀寫的能力，讓他們贏在起跑線上，形成一個(gè)學(xué)習(xí)的良性循環(huán)，為潢涌教育事業(yè)更進(jìn)一個(gè)臺(tái)階作奉獻(xiàn)。三與品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的比較分析優(yōu)勢(shì)：雖然國(guó)已經(jīng)出現(xiàn)了清華少兒英語(yǔ)、新泡泡少兒英語(yǔ)、瑞思學(xué)科英語(yǔ)、迪斯尼少兒英語(yǔ)等知名少兒英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，但就新來(lái)講，泡泡英語(yǔ)的知名度還是遠(yuǎn)不及新的四六級(jí)和GRE培訓(xùn)。在其先前階段成果的光輝下，大家也許會(huì)無(wú)視其涉及的新的少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的領(lǐng)域。所以，開設(shè)一個(gè)專業(yè)進(jìn)展少兒英語(yǔ)培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)有利于我們迅速打入市場(chǎng)。專業(yè)化就是我們最大的優(yōu)勢(shì)。另外，通過(guò)學(xué)校的人脈關(guān)系，我們可以在短時(shí)間網(wǎng)羅到一批高素質(zhì)人才，進(jìn)展短時(shí)間有針對(duì)性的培訓(xùn)之后就可以進(jìn)展授課，所以，在收取學(xué)費(fèi)方面我們擁

7、有價(jià)格上的，當(dāng)然主要是本錢上的優(yōu)勢(shì)。另一方面，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于多為大班授課，課堂學(xué)生人數(shù)太多，缺少師生的互動(dòng)，沒有學(xué)生自己練習(xí)的時(shí)機(jī)。而我們可以在一定程度上防止這種情況的發(fā)生，盡可能的照顧到每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)孩子都有與教師面對(duì)面交流的時(shí)機(jī)，因人制宜。我們的口號(hào)是不僅教英語(yǔ)，還要是用英語(yǔ)培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)的方式。這是那些品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)短時(shí)間不能實(shí)現(xiàn)的。劣勢(shì)：品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于進(jìn)入市場(chǎng)較早，存在時(shí)間較長(zhǎng)，有一定的顧客根底，再加上擁有一定的口碑，所以顧客滿意度和顧客忠實(shí)度在一定程度上是我們暫時(shí)無(wú)法比較的。同時(shí)，由于品牌號(hào)召力，這些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)擁有一批全國(guó)知名的講師，這種師資優(yōu)勢(shì)我們?cè)谀壳半A段也是無(wú)法超越的。另外

8、，品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)理念也是我們需要一定時(shí)間去摸索的。四顧客市場(chǎng)目標(biāo)分析針對(duì)幼兒園小朋友：教學(xué)中融入游戲、兒歌、故事、舞蹈等快樂元素，輕松活潑的教學(xué)將會(huì)在很大程度上激發(fā)小朋友的學(xué)習(xí)興趣，使小朋友對(duì)英語(yǔ)流連忘返?？筛鶕?jù)小朋友的英文根底選擇適合的輔導(dǎo)教材，常用的教材包括：劍橋、朗文、新概念、學(xué)樂、巧虎等等。通常會(huì)以一本教材為主線，整合其他教材的適合的容進(jìn)展輔導(dǎo)，進(jìn)度更靈活，效果更好。針對(duì)小學(xué)生：以提高口語(yǔ)會(huì)話能力為主，同時(shí)教授好的聽說(shuō)技巧，強(qiáng)化發(fā)音，幫助小學(xué)生營(yíng)造完美的英語(yǔ)環(huán)境，在交流中學(xué)習(xí)和進(jìn)步，在同齡人中英語(yǔ)口語(yǔ)出類拔萃。五競(jìng)爭(zhēng)品牌定價(jià)策略的比較分析在培訓(xùn)中心剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的初期，為維持機(jī)構(gòu)的生

9、存，主要采用本錢導(dǎo)向定價(jià)法，采取滲透定價(jià)的策略，并考慮品牌競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)以及后期開展所需的本錢，把價(jià)格定得相比照品牌機(jī)構(gòu)低一些，以爭(zhēng)取吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。競(jìng)爭(zhēng)品牌，主要是知名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，他們采取的定價(jià)策略往往是聲望定價(jià)，利用自己積累的品牌知名度轉(zhuǎn)化成價(jià)格。所以，我們也不能將價(jià)格定到很低，以免使顧客產(chǎn)生低價(jià)低質(zhì)量、低價(jià)低效勞、低價(jià)低檔次的印象。其次，我們還將采取折扣定價(jià)的策略，以鼓勵(lì)老顧客繼續(xù)在本培訓(xùn)中心學(xué)習(xí)或給予介紹新顧客多的客戶一定的折扣，以到達(dá)翻開市場(chǎng)，吸引更多消費(fèi)者的目的。二、培訓(xùn)中心介紹一師資準(zhǔn)備大學(xué)生由于受到各方面，譬如四六級(jí)、考研英語(yǔ)等的壓力，所以英語(yǔ)水平在一定程度上還是比

10、較高的。在校學(xué)習(xí)期間，我還接觸到許多個(gè)高級(jí)英語(yǔ)的講師，所以可以聘請(qǐng)到人員進(jìn)展英語(yǔ)方面的培訓(xùn)還是可以辦到的。當(dāng)然，在投入教學(xué)之前，我們會(huì)請(qǐng)專家人員進(jìn)展少兒教育方面的培訓(xùn)，例如教育心理學(xué)、兒童心理學(xué)方面的知識(shí)，以使我們的師資到達(dá)少兒教育要求的標(biāo)準(zhǔn)。二宣傳手段第一階段：1.印發(fā)傳單，主要宣傳我們培訓(xùn)中心的優(yōu)勢(shì)和高質(zhì)低價(jià)，并介紹一下我們的授課講師。發(fā)放傳單的區(qū)域主要是在校門口、附近的家屬區(qū)以及周邊的小學(xué)以及幼兒園。2.還可以采取發(fā)放問(wèn)卷的形式進(jìn)展宣傳。3.參觀試學(xué)，然后再去決定是否報(bào)名學(xué)習(xí)。第二階段：1.讓現(xiàn)有顧客與親戚朋友交流宣傳2.廣告的投入。在主要的報(bào)紙媒體和電視播送頻道投放廣告，增加品牌知名度

11、。3.多與周邊的幼兒園和小學(xué)的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，多了解有用信息，并向他們宣傳我們的培訓(xùn)中心。三培訓(xùn)特色專一性專業(yè)化針對(duì)少兒英語(yǔ)，即學(xué)前班和小學(xué)生的英語(yǔ)進(jìn)展培訓(xùn)。進(jìn)展授課的講師將會(huì)是英語(yǔ)成績(jī)很好、英語(yǔ)能力也很強(qiáng)的大學(xué)畢業(yè)生或在校生或大學(xué)的英語(yǔ)教授。我們著眼于開展孩子們的英語(yǔ)能力，包括聽、說(shuō)、讀、寫各個(gè)方面，但最注重的是培養(yǎng)他們的英語(yǔ)學(xué)習(xí)能力和與人交流的能力。對(duì)幼兒階段的孩子更多用的是歌曲童謠，注重孩子特別能夠承受的方式激起他們的興趣。對(duì)于小學(xué)階段的孩子他們可能除了重視興趣以外也需要一局部的意識(shí)在這里，除了對(duì)孩子的興趣培養(yǎng)以外，還會(huì)加上一些認(rèn)讀方面包括語(yǔ)法方面和應(yīng)用技能方面的培養(yǎng)。硬件設(shè)施方面，與青少年

12、和成年人教育不同，少兒培訓(xùn)的教室的設(shè)計(jì)應(yīng)該富有童趣，所以學(xué)習(xí)的消耗品文具、玩具等都是針對(duì)兒童的特點(diǎn)，會(huì)專門購(gòu)置，就是為了給孩子提供一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并讓他們?cè)谟螒蛑袑W(xué)到知識(shí)，培養(yǎng)興趣，提高自己的英語(yǔ)水平。在培訓(xùn)中心走上正軌之后，我們還會(huì)為入學(xué)的孩子提供英語(yǔ)能力測(cè)試考試，根據(jù)他們已有的英語(yǔ)水平進(jìn)展更細(xì)致的分級(jí)，以到達(dá)讓每一個(gè)孩子都能得到最適合的訓(xùn)練。四教后效勞我們首先詳細(xì)了解客戶的當(dāng)前情況和目標(biāo)訴求，然后再根據(jù)客戶的特點(diǎn)制定相應(yīng)的培訓(xùn)輔導(dǎo)或解決方案，一成不變的效勞或產(chǎn)品在日益劇烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)環(huán)境下顯然是很難贏得客戶青睞的。 對(duì)于參加了培訓(xùn)的學(xué)生，我們會(huì)在結(jié)課后免費(fèi)提供英語(yǔ)水平測(cè)試，讓家長(zhǎng)可以更直觀

13、的看到我們的努力成果；還會(huì)進(jìn)展輔導(dǎo)，和家長(zhǎng)、孩子溝通孩子的學(xué)習(xí)情況。三、市場(chǎng)可行性分析一市場(chǎng)開展趨勢(shì)我們對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)的開展趨勢(shì)做出如下預(yù)測(cè)：趨勢(shì)之一：外語(yǔ)培訓(xùn)進(jìn)入理性消費(fèi)時(shí)代，理性消費(fèi)催化市場(chǎng)細(xì)分。因此，各培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須具有自己的品牌、特色和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)才能在市場(chǎng)上立足，獲得開展。因此，我們以年齡為因素做了市場(chǎng)細(xì)分，確定了目標(biāo)市場(chǎng)少兒英語(yǔ)領(lǐng)域。趨勢(shì)之二：英語(yǔ)學(xué)習(xí)的群體不斷擴(kuò)大，英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)尚有較大的開展?jié)摿ΑＺ厔?shì)之三：培訓(xùn)質(zhì)量成為英語(yǔ)學(xué)習(xí)者關(guān)注的焦點(diǎn)。英語(yǔ)培訓(xùn)提供的是一種效勞，而且是長(zhǎng)期的、要對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)的效勞，高質(zhì)量的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將獲得消費(fèi)者的青睞。趨勢(shì)之四：英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱點(diǎn)由應(yīng)試培訓(xùn)轉(zhuǎn)向能力的培養(yǎng)，

14、英語(yǔ)交際能力日益受到市場(chǎng)和消費(fèi)者的青睞！二經(jīng)費(fèi)預(yù)算按照一個(gè)班級(jí)30名學(xué)員的標(biāo)準(zhǔn)去進(jìn)展計(jì)算。需要配備一名專業(yè)教師和一間寬闊的教室。一般這些專業(yè)教師可以從大學(xué)里聘請(qǐng)到，普通講師的費(fèi)用是100元/小時(shí)，教授的費(fèi)用一般為200元/小時(shí)，每一次培訓(xùn)授課時(shí)間為兩小時(shí)，一個(gè)培訓(xùn)周期按照15次課程計(jì)算，那樣教師工資為30006000元。可以租用一個(gè)教室，一般一次為100元左右，則場(chǎng)地租用費(fèi)為15100=1500元。從業(yè)人員工資固定為1200元/月，一個(gè)培訓(xùn)周期為三個(gè)月，則從業(yè)人員工資本錢為3600元，管理人員工資為2000元/月，則工資本錢為6000元。另外，其他費(fèi)用估算為：廣告費(fèi)用為2000元，管理費(fèi)用為1

15、000元，其他費(fèi)用為2000元。則一個(gè)培訓(xùn)周期的本錢約為1710020100元。兩個(gè)班級(jí)約4萬(wàn)元。收入估算：少兒班幼兒園100030=30000，少年班小學(xué)150030=45000，則一個(gè)培訓(xùn)周期的收入約7萬(wàn)元。三不可控因素分析1.人口環(huán)境 一個(gè)地區(qū)人口數(shù)量的多少是衡量市場(chǎng)潛在容量的重要因素。作為中國(guó)最著名的幾個(gè)大城市之一，人口總數(shù)不算少，并以其深厚的文化底蘊(yùn)和現(xiàn)代氣息吸引著更多的外來(lái)人口。所以，有著足夠多的適齡孩子可以承受少兒英語(yǔ)培訓(xùn)。作為全國(guó)來(lái)講，客戶群體則更為強(qiáng)大。2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 在英語(yǔ)培訓(xùn)領(lǐng)域，作為對(duì)孩子的投資，父母?jìng)兪墙^對(duì)不會(huì)吝嗇的。而且，的物價(jià)水平在全國(guó)圍來(lái)看還不是很高，所以培訓(xùn)的本

16、錢也在我們可以承受的圍之。3.政治環(huán)境 在國(guó)，安定團(tuán)結(jié)的政治局面不僅有利于經(jīng)濟(jì)開展和人民貨幣收入的增加，而且影響群眾的心理預(yù)期，導(dǎo)致市場(chǎng)需求的變化。在培訓(xùn)方面，政府機(jī)構(gòu)設(shè)置的進(jìn)入壁壘比較低，而且，政府還在一定圍一定程度上采取措施鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為我們提供了很多便利條件。4.社會(huì)文化環(huán)境 是一個(gè)教育大市。的市民們教育程度還是很高的。而高教育程度的家長(zhǎng)在一定程度上更希望給孩子一個(gè)很好的教育，就更傾向于送孩子去承受英語(yǔ)培訓(xùn)。因?yàn)樗麄冎?，沒有良好的英語(yǔ)底子，孩子就不會(huì)擁有一個(gè)好的將來(lái)。所以，的文化水平更有利于市民承受我們的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。5.顧客 居民的收入水平在全國(guó)圍還算可以的，而現(xiàn)在每個(gè)家庭都只有一個(gè)

17、孩子，父母總是想給孩子最好的條件，所以在教育上的投入占家庭總支出的比例是很高的。這為我們進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好的條、件。但是，就消費(fèi)心理來(lái)說(shuō)，人們受品牌效應(yīng)的影響，總是喜歡選擇那些名字比較響亮的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這于我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)亟待解決的問(wèn)題。四、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析一市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位前我們首先進(jìn)展了市場(chǎng)細(xì)分。根本上按照目前中國(guó)國(guó)的情況來(lái)看，首先是從年齡劃分，這是最直接的，也是家長(zhǎng)們最關(guān)心的。比方說(shuō)在學(xué)齡前的兒童4到6歲，我們把它劃分為幼兒階段的孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)。小學(xué)階段我們稱為少兒，比方從7歲一直到12歲這個(gè)階段的學(xué)生。這兩個(gè)階段就是我們定位的目標(biāo)市場(chǎng)。當(dāng)然除了年齡以外，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)也可以根據(jù)價(jià)格來(lái)劃分。比方說(shuō)

18、中低端的，20到40人一個(gè)班級(jí)；再就是高端，10個(gè)或者是10個(gè)以下，投入外教的一些教學(xué)。我們定位在中低端，30個(gè)左右的孩子一個(gè)班級(jí)。另外，少兒英語(yǔ)培訓(xùn)出錢的人不是直接享受效勞的人，出錢的人是家長(zhǎng)，是給自己孩子買這個(gè)產(chǎn)品。因此我們得效勞于兩個(gè)群體，一個(gè)是教學(xué)群體，就是孩子；第二個(gè)就是出錢的家長(zhǎng)。二 4PS分析優(yōu)勢(shì)1.產(chǎn)品策略對(duì)于家長(zhǎng)和孩子兩種群體我們會(huì)提供不一樣的效勞，比方對(duì)孩子，除了激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)策略，使他們?cè)谟⒄Z(yǔ)學(xué)習(xí)當(dāng)中有一定的成就感。對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，除了讓他的孩子能學(xué)習(xí)成績(jī)得到提高之外，還要教給家長(zhǎng)一種正確的育子方法或者是家庭教育觀。在家庭教育這個(gè)行業(yè)，不管家長(zhǎng)是博士還是

19、小學(xué)生，對(duì)孩子的教育都是從零開場(chǎng)。對(duì)現(xiàn)在的家庭來(lái)說(shuō)，一個(gè)家庭就一個(gè)孩子，家長(zhǎng)面對(duì)孩子是困惑的，他們需要來(lái)自于學(xué)校，來(lái)自于社會(huì)、來(lái)自于教育專家給他們的幫助和建議。2.定價(jià)策略在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們的定價(jià)目標(biāo)是維持生存、實(shí)現(xiàn)順利打入市場(chǎng)、盡可能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)占有率最大化，同時(shí)也要保證教育教學(xué)質(zhì)量，為后期的繼續(xù)開展壯大積蓄力量，我們主要采取本錢導(dǎo)向定價(jià)法，在充分考慮產(chǎn)品本錢和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品定價(jià)的前提下，在價(jià)格法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法允許的圍，我們應(yīng)該努力將價(jià)格打到很低。但同時(shí)考慮到顧客的消費(fèi)心理，他們會(huì)認(rèn)為價(jià)格太低沒有任何保障，價(jià)格太低會(huì)影響教育質(zhì)量，所以考慮到我們的市場(chǎng)定位，我們會(huì)把價(jià)風(fēng)格整到中檔水平。3.分銷渠道策略我們主要采取零階渠道，即由培訓(xùn)中心直接聯(lián)系顧客，節(jié)省了雇傭中間商費(fèi)用，也消除了消費(fèi)者對(duì)中介機(jī)構(gòu)不信任導(dǎo)致的生源流失。4.促銷策略對(duì)再次或?qū)掖螀⑴c培訓(xùn)的學(xué)生給予一定的折扣。這也是一些品牌機(jī)構(gòu)正在采用的促銷手段。但是與他們相比，由于本錢上的優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)诖黉N上擁有更大的折扣余地。采用部人員進(jìn)展推銷。由于是我們自己創(chuàng)辦的培訓(xùn)中心，機(jī)構(gòu)部人員對(duì)待工作都應(yīng)該是相當(dāng)熱心，所以推銷起來(lái)也會(huì)盡心盡力。作