外貿實務具體操作專業(yè)培訓課程資料

1、一 外貿從業(yè)人員需具備的根底知識和技能必須掌握或熟練運用一門能與目標客戶交流的外語；必須具備外貿根本常識，包括： 1深刻領會和掌握各種外貿術語及該術語下應注意的風險，如、等術語的含義； 2掌握各種收匯結算方式及應注意的風險，如、保函、備用信用證等； 3掌握根本的外貿財務知識，包括進口關稅、增值稅計算，出口退稅計算等；培養(yǎng)自己的口才及應變能力，能夠適應各種場合及各類客戶的不同要求。 當以上根底知識和技能都具備以后，就能進入外貿行業(yè)了。二 選擇產品，熟悉產品 進入外貿行業(yè)至關重要的一步是選擇產品，主要內容包括： 1. 根據(jù)市場 選擇適宜的產品。有市場才能有銷路，正確的產品往往能大幅度縮減外貿業(yè)務員

2、的市場開發(fā)負擔，減少公司營銷本錢，甚至這一步就決定了業(yè)務員將來能否成功； 2. 選擇適宜的供給商。如果自己不是生產商，選擇供給商就非常重要。我們要多搜集供給商的信息，包括資質、注冊資本、信譽度、市場和網上的口碑評價等.如果我們不能根據(jù)市場來確定銷售什么產品，可以根據(jù)供給商來選擇，先找到信譽好、質量優(yōu)的供給商，然后和其談條件，綁定銷售其產品； 3. 熟悉產品。無論該產品多復雜，都必須掌握該產品的用途、銷售難點、銷售必要條件也就是有的產品必須客戶提供一些關鍵參數(shù)才能確定。只懂外貿知識而不熟悉產品的外貿業(yè)務員只相當于跟單員，甚至不能算合格的跟單員，因此外貿業(yè)務員要成功，必須掌握自己產品的銷售知識。三

3、 國際貿易術語1990年，為了便于理解，將所有的術語分為4個根本不同的類型。 第一組為“E組，指賣方僅在自己的地點為買方備妥貨物發(fā)貨。 ( )：工廠交貨指定地點。是指賣方將貨物從工廠或倉庫交付給買方，除非另有規(guī)定，賣方不負責將貨物裝上買方安排的車或船上，也不辦理出口報關手續(xù)。買方負擔自賣方工廠交付后至最終目的地的一切費用和風險。 第二組“F組(、和)，指賣方需將貨物交至買方指定的承運人 主要運費未付。 ( )：交至承運人指定地點。此術語是指賣方必須在合同規(guī)定的交貨期內在指定地點將貨物交給買方指定的承運人監(jiān)管，并負擔貨物交由承運人監(jiān)管前的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。 ( )：船邊交貨指定裝運

4、港，是指賣方將貨物運至指定裝運港的船邊或駁船內交貨，并在需要辦理海關手續(xù)時，辦理貨物出口所需的一切海關手續(xù)，買方承擔自裝運港船邊或駁船起的一切費用和風險。 ( )：船上交貨指定裝運港，該術語規(guī)定賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內在指定的裝運港將貨物交至買方指定的船上，并負擔貨物越過船舷以前為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險。 第三組“C組(、和)，指賣方須訂立運輸合同，但對貨物滅失或損壞的風險以及裝船和啟運后發(fā)生意外所發(fā)生的額外費用，賣方不承擔責任主要運費已付。 ( )：本錢加運費指定目的港，是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內，在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷以前為止的一切費

5、用和貨物滅失或損壞的風險，并負責租船訂艙，支付至目的港的正常運費。 (、 )：本錢、保險費加運費指定目的港，是指賣方必須在合同規(guī)定的裝運期內在裝運港將貨物交至運往指定目的港的船上，負擔貨物越過船舷以前為止的一切費用和貨物滅失或損壞的風險并辦理貨運保險，支付保險費，以及負責租船訂艙，支付從裝運港到目的港的正常運費。 ( )：運費付至指定目的地，是指賣方支付貨物運至指定目的地的運費，在貨物被交由承運人保管時，貨物滅失或損壞的風險，以及由于在貨物交給承運人后發(fā)生的事件而引起的額外費用，即從賣方轉移至買方。 ( )：運費、保險費付至指定目的地，是指賣方支付貨物運至目的地的運費，并對貨物在運輸途中滅失或

6、損壞的買方風險取得貨物保險，訂立保險合同，支付保險費用，在貨物被交由承運人保管時，貨物滅失或損壞的風險，以及由于在貨物交給承運人后發(fā)生的事件而引起的額外費用，即從賣方轉移至買方。 第四組“D組(、和)，指賣方須承擔把貨物交至目的地國所需的全部費用和風險貨到。 ( )：邊境交貨指定地點，是指賣方將貨物運至買方指定的邊境地點，將仍處于交貨的運輸工具上尚未卸下的貨物交付買方，并辦妥貨物出口清關手續(xù)，承擔將貨物運抵邊境上的指定地點所需的一切費用和風險，此地點為毗鄰邊境的海關前，包括出口國在內的任何國家邊境含過境國。進口清關手續(xù)那么由買方辦理。 ( )：目的港船上交貨指定目的港，是指賣方將貨物運至買方指

7、定目的港的船上，并交給買方，但不辦理進口清關手續(xù)，賣方負擔將貨物運抵指定卸貨港為止的一切費用和風險，買方負擔貨物從船上開始卸貨期的一切費用和風險。 ( )：目的港碼頭交貨指定目的港，是指將貨物交付給買方，但不辦理貨物進口清關手續(xù)，賣方負擔將貨物運抵卸貨港并卸至碼頭為止的一切費用與風險。買方那么負擔隨后的一切費用和風險。 ( )：未完稅交貨指定目的地，是指賣方將貨物運至進口國指定的目的地交付給買方，不辦理進口手續(xù)，也不從交貨的運輸工具上將貨物卸下，即完成交貨。賣方應該承擔貨物運至指定目的地為止的一切費用與風險，不包括在需要辦理海關手續(xù)時在目的地進口應繳納的任何“稅費包括辦理海關手續(xù)的責任和風險，

8、以及交納手續(xù)費、關稅、稅款和其他費用。買方必須承擔此項“稅費和因其未能及時辦理貨物進口清關手續(xù)而引起的費用和風險。 ( )：進口國完稅后交貨指定目的地，是指賣方將貨物運至進口國指定地點，將在交貨運輸工具上尚未卸下的貨物交付給買方，賣方負責辦理進口報關手續(xù)，交付在需要辦理海關手續(xù)時在目的地應繳納的任何進口“稅費。賣方負擔將貨物交付給買方前的一切費用和風險。如賣方無法直接或間接的取得進口許可證時不宜采用該術語。是賣方責任最大的貿易術語。 四 如何給客戶報價 給客戶的報價包含如下要件：品名、規(guī)格、包裝情況、價格條款、付款方式、最小起訂量、交貨期、報價有效期等，如果客戶已經告知采購量，就不用寫。 :

9、* * . e : : * ( .) : . : . , & . : 30% & 70% . :* : * . :* d ? a ! ., *五 送樣品 當客戶索取樣品時，應注意一下問題：必須在客戶接受我們的報價以后才能發(fā)樣品；樣品不能有明顯瑕疵，要事先檢測功能是否完善，可能的話將檢測報告一起發(fā)送給客戶；合計價值低的樣品可以免費發(fā)運，但是要盡量爭取客戶承擔運費。如果通過調查和交流，掌握到客戶資信度很高、實力很強、采購意向性很大，我們也可以免樣品費和運費；價值高的樣品爭取讓客戶承擔樣品費和運費。如果通過調查和交流，掌握到客戶資信度很高、實力很強、采購意向性很大，我們也可以免樣品費和運費。注意：樣

10、品費價格一般要高于批量采購價，否那么，客戶按照采購價收樣以后可能會判斷出產品的價格區(qū)間，繼續(xù)壓價。收樣品的便捷方式有 西聯(lián)匯款、等，可上網查詢各自的優(yōu)劣和操作流程。六 外貿單據(jù)一套出口報關單證外貿合同復印件1份中英文鮮章或公章商業(yè)發(fā)票2份條形章箱單2份條形章報關委托書1套一式三份固定版本，公章、法人章核銷單1份一份核銷單最多只能對應20個不同規(guī)格或品名的產品。 需上網到電子口岸備案，代碼章、公章報關單一般2份一份報關單最多能報5個產品，一份核銷單最多能使用4份報關單，對應20個不同規(guī)格或品名的產品 。 報關章貨運委托書 運輸公司提供版本，公章原產地證 網上申請，貿促會或商檢局出具，主管部門章、

11、中英文章出口代理協(xié)議復印件采用代理出口時適用：公章其他資料，根據(jù)具體不同產品監(jiān)管條件選擇一套進口報關單證1. 外貿合同復印件中英文章2.發(fā)票2份原件3.箱單2份原件4.質量證明2份原件非必要件，法檢產品商檢需要5.重量證明2份原件非必要件，法檢產品商檢需要6.報關委托書1套一式三份固定版本，公章、法人章7.報檢委托書打印版本，公章、法人章8.提單原件一套公章背書9.原產地證原件10. 進口代理協(xié)議復印件代理進口適用， 公章11. 進口許可證根據(jù)監(jiān)管條件適用12. 免表原件免稅進口適用13. 非木質包裝證明原件1份非木質包裝時適用14. 其他資料，根據(jù)具體不同產品監(jiān)管條件選擇適用進口商檢設備法檢

12、提供資料均為復印件：1.外貿合同、2.發(fā)票、3.箱單、4.質量證明、5.提單、6.報關通關單機電產品進口許可證辦理1.最終用戶營業(yè)執(zhí)照復印件蓋用戶公章、2.許可證申請表注意上面填寫用戶組織機構代碼、蓋用戶公章免稅工程備案1. 最終用戶營業(yè)執(zhí)照復印件用戶章2. 工程確認書原件3. 工程批復文件復印件4. 備案申請書用戶章免表申請1. 申請書手寫填表，蓋用戶章2. 進口代理協(xié)議復印件3. 外貿合同復印件4. 技術協(xié)議須含有中文版本出口退稅單據(jù)1. 外貿合同復印件包括補充合同2. 內貿合同復印件3. 工廠出庫單4. 發(fā)票3份5. 箱單3份6. 出口貨物裝運單復印件海運適用7. 提單復印件8. 核銷單

13、原件貨物報關出口后60天內必須回收備案9. 出口報關單原件貨物報關出口后60天內必須回收備案開立信用證1. 銀行提供格式的申請書/表版三份，正反雙面打印 公章，老總簽字2. 合同復印件公章3. 銀行審核通過后，向公司財務提交信用證轉款說明，銀行開立信用證信用證修改信用證修改申請，與信用證開立申請不同原產地證辦理 首先需要在貿促會或者商檢局的網上提交申請，然后到機構所在地蓋章。兩個機構均可辦理。需提交的資料有：1.發(fā)票直接從網上打印，條形章、2.原產地證一式三份，網上申請通過后使用針式打印機打印中英文章、手簽員簽字 E 辦理 首先上商檢局榕機系統(tǒng)填表申請 E，機審通過后 通知商檢局老師盡快人工審

14、單。審單通過后，打印 E產地證一式三聯(lián)，針式打印，中英文章、申請表公章、領證憑條公章、商業(yè)發(fā)票中英文章并蓋上相應章后到商檢局辦理正式 E。兩用物項出口許可證辦理第一步：敏感物項和技術出口經營登記許可的初審、轉報和發(fā)證1.企業(yè)通過商務部網站上報出口許可經營登記申請電子數(shù)據(jù)；2.省商務廳網上向企業(yè)反響已受理的信息；3.企業(yè)提交以下紙質材料一式兩份 1報告正本；2?中華人民共和國敏感物項和技術出口經營登記申請表?打印填寫。申請表可從商務部網站下載3企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照的復印件；4?對外貿易經營者備案登記表?或?外商投資企業(yè)批準證書?復印件；4、省商務廳向商務部轉報企業(yè)的紙質材料和申請電子數(shù)據(jù)；5、經商務

15、部批復后，企業(yè)方可申請敏感物項和技術的出口。第二步 敏感物項和技術出口企業(yè)申請許可需提交以下紙質材料一式兩份：1.?中華人民共和國敏感物項和技術出口許可申請表?正本齊縫蓋章；打印填寫。申請表可從商務部網站下載。2.?最終用戶和最終用途證明?正本和中文譯本各1份中文譯本完整準確，企業(yè)蓋章。證明的英文和中文格式可從商務部網站下載。3.合同副本加蓋企業(yè)印章；4.申請出口的敏感物項和技術的技術說明；5.企業(yè)法定代表人的身份證明和簽字樣本或法定代表人授權書。6.企業(yè)主要管理負責人和經辦人的身份證明1份。企業(yè)出具的主要管理負責人和經辦人的職務和身份證明，附身份證復印件，加蓋公司印章。 7.由最終用戶出具的

16、英文或中文公司簡介加蓋企業(yè)印章，內容包括經營狀況、主要產品、網址、主要負責人等。如為英文簡介，那么由出口商負責提供中文譯本。建議附送最終用戶的企業(yè)介紹宣傳手冊等資料。 8.商務部要求提供的其他文件。企業(yè)在遞交紙質材料時，請應按上述順序將文件裝訂整齊，并注意保持文件的干凈整潔。建議文件統(tǒng)一使用A4紙。七 進口關稅、增值稅計算 進口關稅根據(jù)海關稅那么書中編碼對應的稅率征收，增值稅是在征收關稅的根底上再行計算征收的。 例如： 進口貨物到岸價價值合計換算為100萬人民幣，關稅稅率為10，增值稅稅率為17%，那么： 關稅為：100*1010萬 增值稅為：100+ 100*10%*1718.7萬元 合計應

17、繳進口稅為：10+18.7=28.7萬元 注意：計算基數(shù)為到岸價，如果以交易，海關會加上運費后再計算，運費可由海關預估，也可由自己找尋的運輸公司預報。八 出口退稅計算非含稅價=含稅價1.17退稅=非含稅價退稅率=含稅價1.17退稅率本錢=含稅價銷售價=銷售美金外匯牌價利潤=銷售價-本錢+退稅=銷售價-含稅價+含稅價1.17退稅率=銷售價-含稅價1-退稅率1.17=銷售美金外匯牌價-含稅價1-退稅率1.17 :1.含稅價為1.00元，利潤為0，那么：0=銷售美金外匯牌價-含稅價1-退稅率1.17銷售美金=含稅價1-退稅率1.17/外匯牌價2.利潤率為2%即利潤=2%*含稅價,外匯牌價為6.5，退

18、稅率為17%那么：2%*含稅價=銷售美金外匯牌價-含稅價1-退稅率1.17銷售美金=(2%*含稅價+含稅價-含稅價*退稅率1.17/外匯牌價=含稅價(1.02-退稅率1.17) /外匯牌價=含稅價(1.02-17%1.17)/6.95= 0.126含稅價另舉例：國內采購含稅價 含增值稅17%，退稅率=6%，出口美金 ，美元匯率=6.9 ，出口雜費報關等那么：利潤=A1.1766.9由以上公式可得出：美金： A1.176%6.9九 自營出口與外貿出口稅負差異 例如：某中外合資企業(yè)A公司以農產品為原材料生產工業(yè)品出口，1999年自營出口20000萬元，可抵扣的進項稅額為1500萬元，該公司自營出口

19、執(zhí)行先征后退，征稅率為17，退稅率為13，年應納增值稅額為：200001715001900萬元，出口環(huán)節(jié)應退增值稅：20000132600萬元。征稅機關可征增值稅1900萬元，退稅機關應退稅2600萬元，退稅扣減征稅后，該企業(yè)實際可得到的稅收補貼為700萬元。 假設A公司有關聯(lián)外貿B公司，A公司把產品以同樣的價格銷售給B公司，B公司再以同樣的價格銷售到境外，A公司開具增值稅專用發(fā)票價稅合計20000萬元，那么A公司應納增值稅為：200001171715001406萬元，B公司可得到退稅：20000117132222萬元。 稅務機關征稅1406萬元，退稅機關退稅2222萬元，A、B兩公司實際可得

20、到的稅收補貼為22221406816萬元。 通過以上例子，我們不難發(fā)現(xiàn)，同樣的外銷收入，卻產生了不同的結果。從A、B兩公司來看，自營出口實際得到的稅收補貼是700萬元，而通過外貿出口實際得到的稅收補貼是816萬元，兩者相差到達116萬元。顯然，通過外貿出口對A、B公司更加劃算。十 如何辦理出口產品退貨報關 出口貨物退運 讓客戶自己找貨運公司將產品退回或者自己找貨運公司將產品運回來 注意 ：退運的進口報關是用出口時報關單的海關退單報關，也就是外貿公司要用他們拿到的海關退單去做退運貨物的進口報關，海關退單證一般需要一個月到一個半月。請注意時間， 如果貨物已經退回來了沒有單證放在港口費用非常厲害 同

21、時 外貿公司還要提供以下單證：1. 已核銷的貨物提供已核銷證明 2. 未核銷的提供未核銷證明 以上兩項到外匯管理局辦理 3. 已經退稅的貨物提供已退稅證明 4. 未退稅貨物提供未退稅證明 以上兩項到稅務機關辦理 5. 貨物不合格的質量證明文件 6. 進口如果有托盤必須是塑料的或者有標志 塑料托盤需要無木質包裝證明 這些都是由出口時的外貿公司提供，建議你預先告知這個貨物會退貨，讓他們不要辦理退稅手續(xù)，否那么稅已經下來再扣回給國家非常的麻煩，一般外貿公司不會同意辦理的 。 出口商品退運已補稅證明?辦理的有關內容： 出口企業(yè)因各種原因貨物報關實際離境出口后，發(fā)生退關退貨情況，如退運貨物屬出口退稅貨物

22、，海關已簽發(fā)退稅報關單，出口企業(yè)應向主管出口退稅的稅務部門申請辦理?出口商品退運已補稅證明?，海關憑此辦理退運手續(xù)。該出口貨物如已申報辦理退稅，出口企業(yè)應繳回已退稅款。辦理時應填寫?出口商品退運已補稅證明?，并附送以下材料： 1、書面報告一份，說明該批退運出口貨物的根本情況包括：退運產品名稱、數(shù)量、單價、金額、出口時間、出口港、運抵國、報關單號及退運原因；該批退運貨物是否已辦理出口退稅；該批退運貨物是否復出口。 2、出口貨物報關單出口退稅聯(lián)原件及復印件 3、出口收匯核銷單出口退稅專用原件及復印件 4、出口貨物外銷發(fā)票原件及復印件 5、該批出口貨物的進貨發(fā)票原件及復印件十一 進口免稅工程確認書辦

23、理 1、成都市經貿委或高新區(qū)經貿委出具?工程備案通知書?即由進口用戶所屬地有權出具?工程備案通知書?的經貿委，地方經貿委沒有權利出具通知書的，向上一級申請。 提交資料包括一套： 企業(yè)技術改造投資工程備案申請表一式三份； 工程企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復印件、組織機構代碼證復印件各三份； 工程備案申請表電子版一份。 提交以上資料以后，一般兩三個工作日就能拿到經貿委出具的?工程備案通知書?。 2、由成都市經貿委出具進口設備免稅確認手續(xù)。 提交資料包括一套： 工程企業(yè)的紅頭文件，內容為“關于*技改工程進口設備免稅確認手續(xù)的請示； 由市經貿委出具的工程備案通知書原件2份； 進口設備和技術清單必須與可研性報告一致；

24、與外貿公司簽訂的代理協(xié)議； 已簽訂的外貿合同； 工程單位營業(yè)執(zhí)照及*機構代碼證復印件各1份； 招標公告、中標通知書該條對國有企業(yè)有嚴格規(guī)定，對私營企業(yè)招標沒有嚴格要求； 自動進口許可證。 以上材料準備五套，一般5個工作日能取到確認手續(xù)。 3、省經貿委出具工程確認書。 提交資料包括一套： 市經貿委出具的免稅確認手續(xù)的請示； 步驟2全套資料； 進口設備和技術清單4份必須與步驟2中的完全一致； 如設備分批進口，那么需4份“*批次進口清單。 如已出具工程確認書，且分批次進口，那么需要提交： 工程確認書復印件； 第一批次或前幾批次清單復印件； 當前批次進口清單； 該批次進口合同、代理協(xié)議及進口許可證。

25、一般320個工作日能辦下來。 十二 進口設備免稅手續(xù)辦理流程 針對進口產品，如果其用途為軍事、高科技技術改造、國家根底建設或其他特定目錄的，進口商一般都會想方法免稅。在國有企業(yè)，由于其資金投入一般由國家出面，而進口關稅、增殖稅也收歸國家，“左手進，右手出，因此免稅工程很多?，F(xiàn)就我在航天操作的進口免稅流程及各環(huán)節(jié)應注意的相關問題與大家分享交流。 1、籌備工程可行性報告。 在產品進口以前，用戶如果斷定免稅，需要就產品的用途及其積極影響準備一份工程可行性報告。然后就該產品性質，按照國家有關規(guī)定，將該可行性報告與其他規(guī)定資料一起提交給有關部門審核如：軍事用途提交給國防科工委，但航天、航空等軍事行業(yè)進口

26、軍民兩用產品，即使是民產用途也可能會提交給國防科工委；民用技術改造產品的報告提交給省市經貿委等。如果審核通過，上級部門將下發(fā)工程批復文件，并出具?工程確認書?。 2、工程備案 該備案在用戶所在地海關進行，先做預錄入，即輸機，在海關數(shù)據(jù)庫備案。審核時間一般為三個工作日。 備案應提供的資料包括：用戶營業(yè)執(zhí)照復印件，并在復印件上加蓋用戶公章；工程確認書原件；工程批復文件復印件；備案申請書，并加蓋用戶公章。 應注意的問題： 1在向海關提交備案資料以前，自己一定要審核工程確認書與工程批復文件上的工程性質是否一致如：工程確認書上面的工程性質為“國家投資根底建設，而批復文件上描述為“技術改造。如果該兩份資料

27、描述不符，不能辦理免稅，須重新提交有關部門審核修改，將浪費很多時間和精力。 2注意產品采購金額是否超出工程確認書所批的額度。如果超資，也不能辦理免稅，須重新提交有關部門審核，追加額度。 3備案申請書為海關規(guī)定的電子文本格式，打印出來后，參照工程確認書及批復文件填寫。 3、免表辦理 用戶所在地海關辦理。也要輸機，審核時間一般為三個工作日。 提交資料包括：免表申請書；進口代理協(xié)議復印件假設由外貿公司代理進口；外貿合同復印件；技術協(xié)議須包含中文。 應注意的問題： 1 免表申請書為海關規(guī)定的電子文本格式，打印出來后，參照工程確認書填寫。注意對所填編碼的審核，選擇的編碼必須是符合海關免稅的；如果是不能免

28、稅的編碼，必須馬上更改。 2 在保證所選編碼符合免稅的前提下，如果該編碼要求需辦理機電產品進口許可證，那么，須先辦理機電產品進口許可證見4，再辦免表。 3 技術協(xié)議中可能包含設備附件清單，有的附件不能免稅如扳手等，在提交海關以前，應刪除不能免稅的附件名稱，甚至去掉附件清單頁。如果海關在審核過程中發(fā)現(xiàn)有不能免稅的附件，將要求用戶估算附件價值，然后將該局部價值金額從合同總金額中別離出來予以征稅，即使是外商免費贈送的附件也要征稅。 4 注意估計產品進口報關時間是否在工程確認書有效期內。如果報關時間超出有效期，即刻向有關部門提交工程確認書，申請延期。 5 仔細檢查核對所提交的免表申請書信息，如報關口岸

29、、編碼、產品名稱、數(shù)量、金額、規(guī)格是否有問題。如果需要辦理機電產品進口許可證，注意核對免表申請與許可證上面的信息是否一致。 4、辦理機電產品進口許可證 一般的在用戶所在地省商務廳辦理，特別的機電產品進口許可證需要在北京商務部辦理。 所需資料：用戶營業(yè)執(zhí)照復印件，并加蓋用戶公章；機電產品進口許可證申請表，并加蓋用戶公章如果在北京商務部辦理，還需提交技術參數(shù)表。 注：機電產品進口許可證是根據(jù)產品的編碼來確定是否辦理的，仔細檢查核對所提交的許可證申請表信息，如報關口岸、編碼、產品名稱、數(shù)量、金額、規(guī)格是否有問題。許可證申請表是電子文本固定格式，打印出來以后填寫。十三 葡萄酒紅酒進口流程及稅率計算 葡

30、萄酒紅酒編碼：22042100裝入2升一下容器的；22042900其他，如：2升以上容器進口葡萄酒的進口稅 進口瓶裝葡萄酒現(xiàn)行稅率所征收的稅項，以人民幣交納： 1、 關稅：14% 關稅： 14%； 2、 增值稅：17% 增值稅：關稅額17%； 3、 消費稅：10% 消費稅： 關稅額/ 1-10%10%。 以匯率7.6計算進口葡萄酒的增值稅的組成計稅價格 = 關稅完稅價格+關稅1-消費稅稅率=(100*7.6+100*7.6*14%)/1-10%= 962.67 4、應納增值稅=962.67*17 147.29 進口葡萄酒的消費稅=應納稅額=關稅完稅價格+關稅1-消費稅稅率消費稅稅率=(100*

31、7.6 100*7.6*14%)/(1-10%)*10% =96.27 本卷須知： 1.進口紅酒企業(yè)應該具備的主體資質中國企業(yè)要從事進口紅酒業(yè)務除了一般經營性企業(yè)所必需的工商、稅務等手續(xù)外，在注冊的營業(yè)范圍內還應包括酒類經營資格，具備進口酒類經營許可證和衛(wèi)生許可證。還需要到相關部門辦理以下手續(xù)：到當?shù)厣虅諒d領取?對外貿易經營者備案登記表?，經過備案登記后才具備對外貿易資格。對外貿易經營者應憑加蓋備案登記印章?登記表?在30日內到當?shù)睾ｊP、檢驗檢疫、外匯、稅務等部門辦理開展對外貿易業(yè)務所需要的手續(xù)。 2.辦理“中文注冊商標進口紅酒經營企業(yè)應到當?shù)厣唐窓z驗檢疫局領取表格，準備以下申報文件：1、 企

32、業(yè)營業(yè)執(zhí)照；2、 紅酒質量檢驗檢疫報告；企業(yè)需將所對應的進口紅酒樣酒由國家商檢總局檢驗并出具檢驗報告。3、 生產廠商?生產許可證?原印件及譯文此證應為出產國當?shù)氐挠嘘P機構或組織出具；4、 生產廠商?衛(wèi)生許可證?原印件及譯文此證應為出產國當?shù)氐挠嘘P機構或組織出具；5、 生產廠商?紅酒生產工藝流程?原印件及譯文只需要簡單的紅酒生產工藝流程說明示意，并加蓋企業(yè)印章或負責人簽署。；6、 中文商標設計樣張。保存原正面標簽顯示的外文并在中文標簽上必須有對應譯文，且中文品名字體要大于外文品名字體。樣張必須是原樣大小，可以是彩色打印件。以上資料齊備后，通過當?shù)厣虣z局上報國家商檢局審核批準，發(fā)放“中文注冊商標批

33、準書，一款酒對應一個商標。如果一款酒再申請一個商標，紅酒的中文名稱不得相同。而如果申報的中文名稱已有重復的，需要另外起名。3.進口紅酒的中文名稱確實定1、 以紅品種名或廠商名命名的，以該紅或廠商的中文名命名； 2、 以產地命名的，以其中文譯名命名； 3、 以品牌命名的，為了中外文發(fā)音的對應，一般以音譯漢字命名。 4.進口紅酒到岸報關清關的程序食品飲料的進口到岸手續(xù)是先商檢后海關。假設商檢關未過，貨物不準入關，要被退回。商檢要在貨物監(jiān)管區(qū)對所申報貨物進行核對：包裝是否符合標準，中文注冊商標是否完備。另外還要對貨物文件進行審核，包括出口國出具的衛(wèi)生免疫證、產地證、質量保證書等等。對于紅酒以“托來打

34、包包裝的，如果是采用木托，還必須審核出口國出具的“熏蒸證明。另外，就是對貨物進行抽檢。一般是按貨物總數(shù)的千分之一進行抽檢。檢驗是否符合國家進口食品衛(wèi)生標準，另外剩余的抽檢樣品備存。在商檢檢驗完畢后，同時進行海關申報納稅。程序和其他進口貨物一樣。要注意的主要是海關審價人員對所申報進口紅酒到岸價真實性的審查。這一點必須要準備一些說服資料，以免海關不信任并且由海關定價當然會比原申報價高很多，造成企業(yè)的沉重負擔。十四 外貿業(yè)務開發(fā)客戶技巧一. 處理詢盤： 我們得到的詢盤主要來自阿里巴巴，公司在阿里巴巴上注冊面對阿里巴巴上的客戶詢盤很頭疼，客戶的詢盤五花八門，很多都與公司的產品不符，當初的情形是：畢竟是

35、一個客戶的詢盤，每個客戶的詢盤總要認真的對待。不管他是買卷板的，還是買鋁板的，總要想著方法幫助找一下。由于不專業(yè)，這種做法收效甚微，而且浪費了很多時間。 經過這一段時間的真正體會認識到：要開發(fā)的客戶必須是目標客戶，它對你的產品有即時的必然的需求，這樣溝通起來才比較容易，效果才會明顯。 現(xiàn)在我對客戶的詢盤進行分類處理?，F(xiàn)在我根本上有兩種分類方式。 第一次歸類：區(qū)別詢價的方式A：書面或者 的，這些我個人認為優(yōu)先級是比電子郵件更高的。國際貿易也是需要本錢的，肯花錢發(fā)個 或者 給你的，估計采購的急迫性和可能性會更大。現(xiàn)在有一個客戶就是這樣聯(lián)系的，而且他比較有意向，讓寄樣品，并主動提供賬號。B：電子郵件

36、第二次歸類：看詢價的內容A：詳細寫清產品的規(guī)格，需要的數(shù)量，產品比較對口的。而且客戶的各種信息提供的比較齊全，如：， ， 。這樣的詢盤可信程度會比較高點，優(yōu)先級高。當然有可能是同行詢價，這一點要仔細分析?；貜涂蛻糁?肯定對客戶做細致的分析和查詢.B：只是廣泛的問所有產品的價格，這種根本就是人家群發(fā)隨便問問你的拉C：產品不對路的。D：無法聯(lián)系上的. 對于A，要重點對待，第一封信一般是友好的聯(lián)系一下，試圖能得到回復，等有了回復后，再作進一步的處理，比方問清楚所需的產品規(guī)格，外表處理，與訂貨的時間，所需數(shù)量等等。 對于B，大局部情況時路過，我根本上答復： , . , . , : . , . 就象打太極拳，很輕松就把問題推還給客戶對大多數(shù)。對這種客戶的詢盤根本上是石沉大海，直接就了。 對于C：詢盤也很詳細，但是產品不符。這種聯(lián)系了也沒有什么結果，以為客戶目前沒有對你的產品有需求，他不會在你的身上浪費時間。對于這樣客戶我一般回復： , , , , , . 一般情況下，這種客戶是沒有回復的。如果客戶回復你，證明他至少還對你的產品感興趣, 之后再詳細的介紹產品，了解他那邊的市場。這樣的客戶給你定單的可能性極其小，因為他對這種產品的市場也不熟悉，如果要他開拓市場是要費很大風險的。所以沒有必要在這樣的客戶身上浪費時間。把他打入