首焦課件直通車必學(xué)秘籍終版

1、主題：直通車-必學(xué)的推廣秘籍主講：繁星1直通車是什么？直通車有什么作用？2你考慮過怎么樣才能做到攢錢嗎？我要提高流量！我要降低推廣成本！我要提高投入產(chǎn)出比！3先看一個(gè)公式ROI =成交金額推廣成本客單價(jià)*流量*轉(zhuǎn)化率=流量*平均點(diǎn)擊費(fèi)用直通車可以做的，就是想辦法提高轉(zhuǎn)化率以及降低點(diǎn)擊費(fèi)用4直通車能提高轉(zhuǎn)化率嗎？從關(guān)鍵詞入手5當(dāng)買家搜索空調(diào)與搜索冷暖空調(diào)哪一類人群更容易轉(zhuǎn)化？6*并非所有長(zhǎng)尾詞都有效選詞的誤區(qū)？7女包 包郵你認(rèn)為精確嗎？8大碼連衣裙 你認(rèn)為精確嗎？9*能轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞=你的產(chǎn)品符合用戶需求*關(guān)鍵詞=客戶需求學(xué)會(huì)深層挖掘賣點(diǎn)詞，挖掘用戶需求10還有一個(gè)小秘訣*把熱門詞當(dāng)做長(zhǎng)尾詞用！1

2、1我們?cè)倏磧蓚€(gè)公式實(shí)際扣費(fèi) = 下一名出價(jià) *下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分 + 0.01 元綜合排名 = 綜合出價(jià) * 質(zhì)量得分影響成本有兩大源頭：出價(jià)與質(zhì)量得分12降低了出價(jià)又怕沒流量？最好的解決方法：提高質(zhì)量得分以及增加有效關(guān)鍵詞13質(zhì)量得分影響的因素除了基礎(chǔ)分，創(chuàng)意效果，相關(guān)性之外還有競(jìng)爭(zhēng)度14相關(guān)性含義：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及寶貝本身信息的相符程度。1、 關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性,包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題 您購(gòu)買的關(guān)鍵詞與您寶貝的相符程度。如何體現(xiàn)呢，目前主要是體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題信息和直通車推廣內(nèi)容信息上。如果關(guān)鍵詞是在您寶貝標(biāo)題中用到的，特別是您直通車的推廣標(biāo)題中出現(xiàn)過，那么該關(guān)

3、鍵詞與您寶貝的相關(guān)度就會(huì)提高。2、 關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性 您寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性。大家注意不要錯(cuò)放類目。3、 關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性 您發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。15提高相關(guān)性的三個(gè)步驟雙推廣標(biāo)題的用法提高關(guān)鍵詞相關(guān)性16查詢優(yōu)先類目選對(duì)類目詞男裝類目，春裝新款可以用關(guān)鍵詞2014新款春裝嗎？17這個(gè)關(guān)鍵詞絕大多數(shù)展現(xiàn)的是女裝。18最后 填好屬性，提高屬性相關(guān)性19競(jìng)爭(zhēng)度相關(guān)性很高了為什么關(guān)鍵詞添加進(jìn)去質(zhì)量得分各不相同？20基礎(chǔ)分含義：表示整個(gè)直通車賬戶搜索關(guān)鍵詞的推廣效果?；A(chǔ)分相關(guān)的因素：直通車整個(gè)賬戶關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率、

4、店鋪收藏、店鋪評(píng)分、直通車賬戶關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化。這個(gè)分?jǐn)?shù)不是一直不變的而是隨著效果的變化而變化，是動(dòng)態(tài)的一個(gè)數(shù)據(jù)。定向推廣等等其他直通車產(chǎn)品效果數(shù)據(jù)不會(huì)對(duì)基礎(chǔ)分產(chǎn)生影響。我們要怎么做？ 長(zhǎng)尾詞積累基礎(chǔ)分21創(chuàng)意效果含義：推廣創(chuàng)意近期動(dòng)態(tài)反饋。創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。掌柜通過雙創(chuàng)意方法不斷測(cè)試優(yōu)化推廣創(chuàng)意，努力提升創(chuàng)意的點(diǎn)擊率。我們要怎么做？ 創(chuàng)意效果的核心在于點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率22點(diǎn)擊率代表什么對(duì)于買家：點(diǎn)擊率高意味著產(chǎn)品跟消費(fèi)者的需求吻合度高對(duì)于賣家：同樣的展現(xiàn)量下可以獲得更多的流量高點(diǎn)擊率=高質(zhì)量得分=更多的流量=更低的單個(gè)流量成本2

5、3核心：圖片的優(yōu)化方法：AB測(cè)試點(diǎn)擊率怎么優(yōu)化？24核心：圖片的優(yōu)化方法：AB測(cè)試點(diǎn)擊率怎么優(yōu)化？25還有什么辦法提高點(diǎn)擊率？推廣標(biāo)題推廣位置銷量DSR推廣平臺(tái)推廣設(shè)備關(guān)鍵詞推廣時(shí)間段推廣地域推廣圖片價(jià)格其他26推廣標(biāo)題能提高點(diǎn)擊率？爆銷6000 100%純棉萬(wàn)人迷睡衣女士100%純棉質(zhì)睡衣 短袖短褲套裝VS27卡位的誤區(qū)！我想你可能看過這個(gè)圖28推廣位置、銷量以及DSR29不同的推廣平臺(tái)點(diǎn)擊率不同30手機(jī)端點(diǎn)擊率非常高31小心走火入魔！一些誤區(qū)講解10分的詞都是好詞嗎？質(zhì)量得分最高分是10分？剛添加的關(guān)鍵詞只有6分，是不是得立刻刪掉？為什么有些關(guān)鍵詞沒有質(zhì)量得分？32中小賣家直通車流程33直

6、通車數(shù)據(jù)分析競(jìng)爭(zhēng)力判斷法則款式競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)點(diǎn)擊率產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力相對(duì)轉(zhuǎn)化率34直通車與客單價(jià)的關(guān)系？ROI =平均點(diǎn)擊費(fèi)用客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率35這個(gè)意味著什么直通車報(bào)表可以檢查關(guān)聯(lián)銷售是否做好36聯(lián)系方式：旺旺群老A電商學(xué)院1群 群號(hào)：1384094548老A電商學(xué)院2群 群號(hào)：1388467692老A電商學(xué)院3群 群號(hào)：1391351565老A電商學(xué)院4群 群號(hào)：1390200446老A電商學(xué)院5群 群號(hào)：1390200442老A電商學(xué)院6群 群號(hào)：1391755512老A電商學(xué)院7群 群號(hào)：1390074114老A電商學(xué)院8群 群號(hào)：1389376964老A電商學(xué)院9群 群號(hào)：1392811491老A電商學(xué)院10群 群號(hào)：1392709976老A電商學(xué)院11群 群號(hào)：13934792