如何找好資料2

1、如何找好資料演講人：劉思瑤1尋找新客戶的重要意義“巧婦難為無米之炊”，不管哪一行業(yè)的銷售人員都有其共通性,即以準客戶的多少來決定業(yè)績的好壞。開發(fā)客戶應(yīng)該是一個持續(xù)的過程，也就是說銷售人員應(yīng)該隨時隨地挖掘潛在客戶，而不應(yīng)該把它當做一項沒有銷售對象時才做的工作。資料是電話銷售簽單客戶的來源,是賺錢的根基，找 資料是銷售流程的第一步.(先找到他,才有接下來的 一切)2收集資料電話溝通約見談判跟單簽單售后服務(wù)客戶二次挖掘商務(wù)流程?為什么找了資料也打了電話卻沒有成交客戶呢？4客戶生產(chǎn)型企業(yè)中小企業(yè)有一定的客戶圈子需要辦理商標直接負責人5合格的信息資料需要“六有”1 公司名稱（重要）2 聯(lián)系人(職位)（重

2、要）3 地址4 聯(lián)系電話（重要）5 所經(jīng)營產(chǎn)品6 企業(yè)網(wǎng)站例：陜西天祥機電設(shè)備有限公司 張麗（總經(jīng)理）電話： 86 移動電話： 楊凌高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)東新路 從事強磁磁選機、強電磁除鐵設(shè)備的研發(fā)、制造、銷售、售后服務(wù)6想找資料不要偷懶！在我們找資料的時候會遇到很多這樣或者那樣的問題，網(wǎng)站不好連接？連接出來不是負責人？不想去鏈接？為什么現(xiàn)在沒有好網(wǎng)站？因為大家很懶惰,不愿意深層次鏈接，當然我希望這樣的是少數(shù)的人存在這樣的問題。但是事實就是大家的很不好，經(jīng)常不是負責人，要不就是不辦，被騷擾了很多次，甚至破口大罵，在此被罵過的同志們，不要傷心不要難過，用了我的方法找資料絕對很棒！7什么樣的資料才是好

3、資料?1 有老板手機電話的打過去就是關(guān)鍵人2 騷擾率低的 一般沒有人注意的大公司的座機號碼3 適合自己打的資料意向客戶就是一天的工作結(jié)果。好的資料可以很大程度上的提高工作效率。充足的資料可以保持電話的連貫性和興奮度8找資料的分類:按行業(yè)的按地域的 便于見面和約談的 本地資源陜西（旅游、能源、交通、房產(chǎn)航空、教育、研究所）9我們要做到：1 、建立自己的資料庫（老資料，新資料）2 、管理自己的資料庫（每天的資料必須分開，最好是能知道自己的哪個意向客戶在哪天的資料里）3 、資料的數(shù)量（每個人根據(jù)自己每天的工作量來找資料）4、要堅持，養(yǎng)成良好的找資料意識： 剛開始，找資料是很枯燥乏味的工作，等你到了一

4、定的時間你會就會有一套屬于自己的，獨特的資料來源！而找資料已經(jīng)變成一項愉快的事情5、記?。赫屹Y料是為了讓自己找到更多的意向客戶，不要為了找資料而找資料?。ㄟ@是找資料的大忌）10資料來源 報紙廣告、電視廣告、戶外平面廣告、車體廣告 、招牌、名片、生產(chǎn)、 貿(mào)易、協(xié)會、組織、客戶轉(zhuǎn)介紹、互換資料、逛超市、人力資源網(wǎng)、看電視、黃頁、電梯廣告、買資料、加客戶QQ群、印刷名片的公司、人才市場、行業(yè)門戶網(wǎng)、農(nóng)家樂、餐館加盟電話、一村一品、開發(fā)區(qū)、寫字樓銘牌、掃街等！11找好資料的途徑:商標網(wǎng)：關(guān)注公告期、期滿未續(xù)展的商標陜西商務(wù)之窗（政府網(wǎng)站）：中國商標網(wǎng)：陜西飼料網(wǎng)：(行業(yè)）搜手機號碼：12資料收集的方式

5、：線上：（互聯(lián)網(wǎng)）一、電子商務(wù)類網(wǎng)站：1、2、3、4、5、6、13二、各行業(yè)網(wǎng)站1、 中國機械網(wǎng)2、 中國紡織網(wǎng)3、 中國塑料網(wǎng) 14三、搜索引擎1、 在搜索欄內(nèi) 輸入 區(qū)域行業(yè)關(guān)鍵詞查找客戶資料2、 在搜索欄內(nèi) 輸入 區(qū)域行業(yè)關(guān)鍵詞查找客戶資料3、 在搜索欄內(nèi) 輸入 區(qū)域行業(yè)關(guān)鍵詞查找客戶資料15四、招聘網(wǎng)站根據(jù)行業(yè)，點擊“陜西”地區(qū)尋找；（同上）（同上）16行業(yè)網(wǎng)站大全中國再生資源網(wǎng)：中國供應(yīng)商：環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)：中國貿(mào)易網(wǎng)：中化再生資源網(wǎng)：蒙商網(wǎng)：21健康食品網(wǎng)：21食品商務(wù)網(wǎng)：百度谷歌：171.電話鏈接例如：張三今天打了一個意向客戶，手機號碼為：.拿到 百度 谷歌 好123.等等。不同的搜索

6、引擎鏈接的新網(wǎng)址是不同的哦。不要偷懶！“世界工廠網(wǎng)全球企業(yè)庫”新網(wǎng)站可以在360瀏覽器里面搜百度谷歌一起搜，然后輸上你要搜的公司名字、聯(lián)系方式等18：也可以用已合作客戶QQ號去搜19、已鏈接的網(wǎng)站在IP地址欄里面改變上面的數(shù)字或刪除，有時會出來新的網(wǎng)站刪除上面71這個數(shù)字就會出現(xiàn)不同的網(wǎng)站20最簡單的“懶人”方法。在百度搜索建材網(wǎng)大全看看有什么有趣的事情發(fā)生了呢？很聰明吧.21需要大家留意的細節(jié)。例如：華商報上面的招牌信息，去見客戶的時候他所在的地址旁邊肯定有的一些公司，大膽的走進去要張名片，或者名字記下回家自己搜索?？蛻艚榻B.再鏈接另一個客戶的電話公司名稱。22大資金企業(yè)!1.多找一些南方城

7、市的電話，那里比較有錢，一個公司不會只在一個行業(yè)網(wǎng)站做推廣。2.繼續(xù)鏈接。23線下資料收集：電視、廣播相關(guān)展會、招聘會路牌廣告噴繪行業(yè)雜志、報紙企業(yè)門牌資源共享及客戶轉(zhuǎn)介紹文檔編輯頁邊距 (文件頁面設(shè)置)分 欄（格式分欄）頁 碼（插入頁碼）行 距（格式段落）25希望大家掌握各種方法有客戶的前提：大家看一下做到了幾點？電話里先說最大的賣點再說次要的其競爭對手已經(jīng)做了強調(diào)壟斷面帶微笑聲音要大，氣勢要足適時叫對方名字或稱呼適時介紹自己，最好開場及結(jié)尾都要介紹一下你自己調(diào)控你的聲音，發(fā)音清晰 音調(diào)適中 語速適中 適當停頓 感覺對方是否在聽 給對方插話提問的機會 引起對方注意電話頻率要高，打完一個不要將電話放下，直接按鍵心態(tài)要平和，感于面對拒絕銷售是從面對客戶的拒絕開始的，不要害怕拒絕26對大家的激勵如果你還可以努力，可以付出，