XX乳業(yè)有限公司考評及薪酬方案 68頁

1、XX乳業(yè)考評及薪酬方案此報告僅供XX乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 來自 3722 中國最大的資料庫下載此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 2人力資源管理體系包括幾個重要內(nèi)容，本方案涵蓋了業(yè)績考評和獎勵方面的內(nèi)容本方案涵蓋內(nèi)容個 人 發(fā) 展 業(yè) 績 與 獎 勵 分 派 人 員 到 崗 組 織 結(jié) 構(gòu) 與 工 作 設(shè) 計 招 聘 人力資源管理體系此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 3目 錄 KPI考評體系 基于KPI的薪酬體系 KPI考評獎懲體系實施方案 重要崗位KPI考評標準此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任

2、何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 4KPI業(yè)績考評體系三 大 基 本 功 能 考 核 定 量 地 實 現(xiàn) 績 效 考 核 隨 時 間 進 步 的 情 況 分 析 、 計 劃 分 析 工 作 問 題 的 工 具 計 劃 工 作 的 重 點 匯 報 、 指 導(dǎo) 向 上 匯 報 的 重 點 向 下 指 導(dǎo) 的 方 向 KPI業(yè)績考評體系定義 KPI業(yè)績考評體系是一整套覆蓋各項職能和各個層級的關(guān)鍵業(yè)績指標管理系統(tǒng)，是從分析和方案、匯報和指導(dǎo)、考核等三個方面實現(xiàn)管理標準化，提高業(yè)務(wù)水平。此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 5建立KPI業(yè)績考評體系的工作將分為四局部 依 據(jù)

3、 三 個 判 斷 依 據(jù) 選 擇 職 位 的 關(guān) 鍵 業(yè) 績 指 標： 對 公 司 價 值 / 利 潤 的 影 響 程 度 指 標 計 算 的 可 操 作 程 度 該 崗 位 對 指 標 的 可 控 程 度 每 年 年 初， 高 層 管 理 人 員 和 財 務(wù) 部 門 制 訂 公 司 整 體 經(jīng) 營 計 劃 和 財 務(wù) 預(yù) 算， 再 由 人 力 資 源 部 門 統(tǒng) 一 制 訂 具 體 指 標 年 終 根 據(jù) 關(guān) 鍵 業(yè) 績 指 標 的 表 現(xiàn) 對 各 位 干 部 進 行 業(yè) 績 考 評 和 實 施 獎 懲 以指標為中心進行 工作管理和業(yè)績考評 工 作要 點 定期計算指標并制作報表 制訂經(jīng)營方案

4、與財務(wù)預(yù)算 確定考核崗位的關(guān)鍵業(yè)績指標 每 個 經(jīng) 營 季 度 末， 由 人 力 資 源 部 負 責(zé) 計 算 結(jié) 果 將 報 表 作 為 集 團 上 下 級 討 論 業(yè) 績 的 依 據(jù) 召 開 高 層 經(jīng) 理 決 策 會 議， 針 對 指 標 進 行 工 作 總 結(jié) 及 計 劃 此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 6每年年初，管理高層制訂公司年度整體經(jīng)營方案，各部門制定相應(yīng)工作方案和預(yù)算內(nèi)容：負責(zé)人：具體內(nèi)容： 整體經(jīng)營方案 管理高層 資產(chǎn)回報、資產(chǎn)負債狀況預(yù)估 整體收入、本錢、費用、利潤方案 新產(chǎn)品投資方案部門 方案 銷售部： 市場部： 加工廠 牛場 財務(wù)部：

5、 詳見方案體系文件 銷售方案 銷售收入、費用、利潤預(yù)算 品牌建設(shè)方案預(yù)算 產(chǎn)品市場推廣方案預(yù)算 新產(chǎn)品市場分析方案預(yù)算 生產(chǎn)方案 生產(chǎn)本錢、費用預(yù)算 技術(shù)改進、新產(chǎn)品研發(fā)等方案 鮮奶供給方案 牛場開展方案預(yù)算 產(chǎn)品銷售收入、本錢、費用、利潤預(yù)算 各部門本錢、費用、利潤預(yù)算 資金預(yù)算此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 7每季度由總經(jīng)理主持召開高層決策會議，討論各部門業(yè)績表現(xiàn)及下季度工作方案溝通結(jié)果決策會議交流溝通收集業(yè)績數(shù)據(jù)人力資源部負責(zé)從財務(wù)、信息中心等有關(guān)部門取得KPI數(shù)據(jù)，并填寫干部考核表相關(guān)局部由直接上級與各經(jīng)理進行個別交流聽取該經(jīng)理的意見和對考核結(jié)果的陳

6、述，充分了解本季度經(jīng)營情況由總經(jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，總結(jié)本季度的經(jīng)營情況，并制定下季度工作的具體安排各部門按照下季度工作目標與方案開展工作由直接上級通知經(jīng)理決策會議決定，并進行必要的溝通完成方案此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 8人力資源部負責(zé)從財務(wù)、信息中心等部門取得季度KPI數(shù)據(jù)，填寫KPI評分表指 標 權(quán) 重 資料來源 各部門KPI評分表KPI綜合評分 得 分 目標值 實際值姓 名填表時間部 門職 務(wù) 達標率 此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 9KPI綜合評分依據(jù)各部門的具體KPI考核指標計算而得出舉 例以權(quán)重反

7、映各指標的相對重要性該職位可控指標，且可以反映業(yè)績到達目標定為3分，為高業(yè)績者留有空間此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 10由直接上級與各經(jīng)理單獨進行交流交流溝通程序： 各經(jīng)理匯報本季度工作要點和下季度工作目標 直接上級與各經(jīng)理討論KPI評分結(jié)果 各經(jīng)理就考核結(jié)果提出意見和解釋可能存在的問題 雙方就考核結(jié)果達成共識目的：參加者：時間： 交流溝通初步的考核結(jié)果 給各經(jīng)理提出意見和解釋問題的時機 各經(jīng)理直接上級 各經(jīng)理 約1小時此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 11總經(jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，總結(jié)本季度的經(jīng)營情況，并制定下季度

8、工作的具體安排目的： 在KPI考核的根底上，對各部門本季度的工作業(yè)績作全面總結(jié)和考核，并制定下季度的工作方案參加者：總經(jīng)理、各位總監(jiān)主持者：總經(jīng)理會議時間：半天至一天高層經(jīng)理決策會議議題： 總結(jié)本季度各部門工作成果 以KPI考核結(jié)果為根底，對各部門本經(jīng)營期間的工作績效進行全方面的總結(jié) 充分討論各部門本經(jīng)營期間工作，討論本經(jīng)營期間各部門間的協(xié)作，協(xié)調(diào)各部門間的矛盾 制定下季度各部門工作方案此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 12制定方案后，由直接上級與各經(jīng)理溝通下季度工作方案交流溝通程序： 直接上級向經(jīng)理介紹下季度工作方案 答復(fù)經(jīng)理可能提出的問題 雙方就下季度方案

9、及實現(xiàn)方法達成共識目的：參加者：時間： 下達下季度工作方案 進行必要的溝通 各經(jīng)理直接上級 各經(jīng)理 約半小時此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 13各年年終，由總經(jīng)理提案，董事會批準管理團隊和各部門的年終獎懲方案實施獎懲方案溝通結(jié)果決定獎懲自我總結(jié)交流溝通收集業(yè)績數(shù)據(jù)人力資源部負責(zé)平均本年度各部門四個季度的KPI考核結(jié)果,并取得年度KPI指標數(shù)據(jù)，填寫干部考核表相關(guān)局部評估對象對本年工作進行小結(jié)，并對KPI考核中的問題進行解釋由直接上級與各部門經(jīng)理進行個別交流聽取該部門經(jīng)理的意見和對初步考核結(jié)果的陳述并初步?jīng)Q定該部門的獎懲方案由總經(jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，提

10、案各部門的獎懲方案由總經(jīng)理單獨提案各位總監(jiān)的獎懲方案總經(jīng)理將獎懲提案報董事會批準對各部門的獎懲下到達各部門，由部門經(jīng)理再對下屬員工進行獎懲人力資源部記錄并實施獎懲結(jié)果，撰寫各部門經(jīng)理本年度的考核報告，并存檔由直接上級通知部門經(jīng)理獎懲方案，并進行必要的溝通此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 14人力資源部負責(zé)平均各經(jīng)理四個季度的KPI考核結(jié)果,并取得年度KPI指標數(shù)據(jù)，填寫干部考核表相關(guān)局部指 標 權(quán) 重 資料來源 經(jīng)理人員KPI評分表KPI綜合評分 得 分 目標值 實際值姓 名填表時間部門職 務(wù) 達標率 此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用

11、或復(fù)制。 15KPI評分流程計算綜合KPI得分參照評分標準進行打分統(tǒng)計實際完成情況期初制定目標標的根據(jù)公司經(jīng)營方案及各部門方案、預(yù)算取得各KPI指標的標的工 作要 點 舉 例銷售額：2000萬目標：每月提交報告取得實際完成情況的數(shù)據(jù)或資料，進行必要的調(diào)研、統(tǒng)計或計算實際銷售額：1900萬實際：經(jīng)常延遲5天提交報告參照評分標準進行打分，并填入相應(yīng)表格中KPI得分：2.5分KPI得分：2分將各項KPI得分加權(quán)平均，得出KPI綜合評分此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 16遠 超 目 標5超 過 目 標 4達 到 目 標 3遠 低 目 標 1低 於 目 標2可折算性K

12、PI指標銷售額方案完成率大于目標25%大于目標10%低于目標10%達標低于目標25%以上例1實際: 超出目標20%KPI得分:20%-10%25%-10%+4=4.67例2實際: 低于目標5%KPI得分: 5%-0% 10%-0%=2.503-可折算性指標盡量折算定性KPI指標例1實際:介于5分和4分之間KPI得分:4.5例2實際:介于2分和1分之間KPI得分:1.5評分標準產(chǎn)品開發(fā)完成率 提前完成開發(fā)計劃且質(zhì)量超出原有規(guī)劃，費用有贏余完成年初開發(fā)計劃，質(zhì)量超出原有規(guī)劃，費用不超出按時、按質(zhì)完成年初制定的開發(fā)計劃，費用不超出嚴重落后于年初開發(fā)計劃或費用超出20%未完成年初開發(fā)計劃或費用超出20

13、%遠 超 目 標5超 過 目 標 4達 到 目 標 3遠 低 目 標 1低 於 目 標2定性指標可以取整或半分評分標準KPI評分時可以盡量進行折算此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 17KPI指標中關(guān)于效勞滿意度的考核結(jié)果，來自于對被考核人周圍人員的調(diào)查戶客下 屬被考核人上 級相關(guān)部門：滿意度綜合評價此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 18評估對象對本年工作進行小結(jié)，并對KPI考核中反映出的問題進行解釋姓 名部 門職 位就任本職位的時間工作總結(jié)：工作成績、對KPI考核結(jié)果的解釋，以及對下年度工作和自我開展的規(guī)劃。 如本頁不夠，可用

14、其他紙張經(jīng)理人員年終自我總結(jié)表本人簽名： 日期：此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 19在決定獎懲之前，由直接上級與被考核人單獨進行交流交流溝通程序： 被考核人匯報年終工作總結(jié)要點和下年度工作目標和自我開展規(guī)劃 直接上級向被考核人通報KPI綜合評分結(jié)果 被考核者就考核結(jié)果提出意見和解釋可能存在的問題 雙方就考核結(jié)果達成共識目的：參加者：時間： 交流溝通初步的考核結(jié)果 給被考核人提出意見和解釋問題的時機 被考核人直接上級 被考核人 約1小時此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 20由人力資源部根據(jù)其年度KPI綜合評分和根本工資水平確定

15、年終獎水平，供總經(jīng)理和高層決策會議審定年終獎計算公式:年終獎=月根本工資年終獎系數(shù)KPI綜合評分年終獎系數(shù)確定表KPI綜合評分經(jīng)理類別總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和牛場、生產(chǎn)部等業(yè)務(wù)部門 財務(wù)總監(jiān)和其他職能部門 小于2.02.0至4.0大于4.010.5000.50.7在年終獎系數(shù)上依部門和KPI綜合評分而異，以表達業(yè)務(wù)部門和職能部門薪酬結(jié)構(gòu)差異和重獎高業(yè)績的原那么KPI綜合評分到達一定標準后才可以拿獎，同時重獎高業(yè)績者此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 21總經(jīng)理主持召開高層經(jīng)理決策會議，擬定部門經(jīng)理級干部的獎懲，同時總經(jīng)理單獨擬定總監(jiān)的獎懲，報董事會批準目的：

16、在KPI考核的根底上，對部門經(jīng)理級干部本年度的工作績效作全面總結(jié)，決定年終獎懲方案參加者：總經(jīng)理、各位總監(jiān)主持者：總經(jīng)理會議時間：半天至一天高層經(jīng)理決策會議議題： 總結(jié)本年度公司經(jīng)營工作成果 以KPI考核結(jié)果為根底，對各部門經(jīng)理本年度的工作績效進行全方面的總結(jié) 充分討論各部門本年度工作，討論本年度各部門間的協(xié)作，協(xié)調(diào)各部門間的矛盾 擬定本年度部門經(jīng)理干部具體獎懲方案，下年度各位經(jīng)理的工資調(diào)整幅度 討論需要改善工作業(yè)績的經(jīng)理個人開展問題總經(jīng)理單獨擬定總監(jiān)的獎懲報董事會批準此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 22決定獎懲之后，由直接上級與被考核人單獨交流獎懲決定交流

17、溝通程序： 直接上級向被考核人通報獎懲決定 答復(fù)被考核人可能提出的問題 雙方就獎懲決定達成共識目的：參加者：時間： 通報獎懲決定 進行必要的溝通 被考核人直接上級 被考核人 約半小時此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 23人力資源部負責(zé)實施獎懲決定，撰寫各考核對象本年度的考核報告，并存檔考核報告舉例KPI指標 權(quán) 重 KPI得分 得 分對KPI得分的簡要評價:中高層經(jīng)理年度考核報告姓 名填表時間部門/ 公司職 務(wù)總經(jīng)理意見：簽 名：日 期：此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 24目 錄 KPI考評體系 基于KPI的薪酬體系 KPI

18、考評獎懲體系實施方案 重要崗位KPI考評標準此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 25薪酬的結(jié)構(gòu)分為根本工資和業(yè)績獎金等局部，分別由不同的驅(qū)動因素決定數(shù)額大小 年終獎：各部門KPI綜合評分根本工資 根本工資：職級序列和薪級序列業(yè)務(wù)部門 60%-70%職能部門 40%-30%80%-90%20%-10%除銷售部外人員薪酬結(jié)構(gòu) 標準年收入=月根本工資12 + 年終獎金根據(jù)KPI考核確定 月度、年度獎金： 根據(jù)目標年收入、回款額和考核成績 根本工資：根據(jù)職級序列和薪級序列40%-50%45%-55%銷售經(jīng)理和銷售代表 銷售部人員薪酬結(jié)構(gòu) 15%-5%標準年收入=月根本工

19、資12 + 月度獎金+ 年度獎金此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 26根據(jù)職級序列、職級和薪資序列，確定人員根本工資此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 27根據(jù)各崗位的性質(zhì)和重要性確定其職級序列和職級此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 28所有人員根據(jù)其職級和薪級等因素確定月根本工資 根據(jù)員工工作性質(zhì)和崗位確定其職級序列 再根據(jù)其崗位職責(zé)的重要性，其工作年限、工作地區(qū)、工作績效等因素確定其薪級 確定工資水平確定職級根本工資： 3100 元/月高級經(jīng)理經(jīng)理主管高級經(jīng)理 經(jīng)理 主管等差1500元140

20、001250011000 9500800065005000M11M12M13M14M15M16M17舉 例確定薪級經(jīng)理人序列等差800元630055004700 3900310023001500M21M22M23M24M25M26M27等差300元230020001700 14001100800500M31M32M33M34M35M36M37此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 29銷售部人員的獎勵和薪資結(jié)構(gòu)太原區(qū)業(yè)務(wù)員月收入計算:標準月收入=根本工資 +開戶費送奶費 提成標準：開戶費：1元/戶；送奶費：0.1元/袋操作方法： 業(yè)務(wù)員聘用前兩個月為試用期，公司支付

21、根本工資： 業(yè)務(wù)員兩個月后轉(zhuǎn)成正式業(yè)務(wù)員，以兩個月內(nèi)訂戶到達200戶暫定為標準，不達標者予以辭退 如果客戶投訴業(yè)務(wù)員，經(jīng)核實情況屬實著，根據(jù)情節(jié)輕重，罰款10-50元，直至辭退 40%-50%45%-55%15%-5%根本工資：根據(jù)各人的職級和薪級確定月度獎金=當月實際銷售回款提成系數(shù) 80% 考核得分年度獎金=當年實際銷售回款提成系數(shù) 20% 考核得分太原區(qū)其他兩渠道和外埠人員薪資結(jié)構(gòu)詳見銷售部人員薪資體系文件此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 30其他人員年終獎主要根據(jù)其年度KPI綜合評分和根本工資水平確定 年終獎計算公式:年終獎=月根本工資年終獎系數(shù)KPI

22、綜合評分年終獎系數(shù)確定表KPI綜合評分經(jīng)理類別總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)和牛場、生產(chǎn)部等業(yè)務(wù)部門 財務(wù)總監(jiān)和其他職能部門 小于2.02.0至4.0大于4.010.5000.50.7在年終獎系數(shù)上依部門和KPI綜合評分而異，以表達業(yè)務(wù)部門和職能部門薪酬結(jié)構(gòu)差異和重獎高業(yè)績的原那么KPI綜合評分到達一定標準后才可以拿獎，同時重獎高業(yè)績者此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 31舉例：某部門經(jīng)理年終獎確定過程例如根本工資：3100 元/月月根本工資年終KPI考核結(jié)果1-5分例如KPI考核結(jié)果：3.9分年終獎= 3100 0.5 3.9=6045元年終獎=月根本工資年終獎

23、乘數(shù)KPI得分舉 例此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 32目 錄 KPI考評體系 基于KPI的薪酬體系 KPI考評獎懲體系實施方案 重要崗位KPI考評標準此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 33正式運行 修訂關(guān)鍵業(yè)績指標制定方案 正 式 運 行 階 段分四個階段逐步建立KPI業(yè)績考評體系 在確定各部門職責(zé)的根底上，確定管理團隊和各部門經(jīng)理的關(guān)鍵業(yè)績指標 在制定2001年公司方案預(yù)算的根底上，人力資源部確定2001年各部門關(guān)鍵業(yè)績指標目標值 從2001年6月到12月，公司按照管理體系進行運作，包括管理高層、人力資源部采用KPI體系

24、檢查各部門的工作 2001年底，管理高層根據(jù)各部門的KPI考評得分情況各部門的獎懲方案，人力資源部執(zhí)行 2002年管理高層、人力資源部按照KPI考評體系開展工作，年終根據(jù)關(guān)鍵業(yè)績指標的表現(xiàn)對各位干部進行業(yè)績考評和實施獎懲工 作要 點 試行日?？己撕湍杲K獎懲 確定關(guān)鍵業(yè)績指標制定方案 根據(jù)2001年KPI考評體系試運行的情況，2002年初對各部門的關(guān)鍵業(yè)績指標進行修訂，使其更加合理 2002年公司制訂年度方案，正式將KPI考評體系納入方案體系中 試 運 行 階 段時 間 2001年5月 2001年6-12月 2002年初 2002年 此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)

25、制。 34KPI考評獎懲體系實施概要總經(jīng)理和各位總監(jiān)各部門經(jīng)理銷售部市場部儲運部生產(chǎn)部品控部財務(wù)部各部門職員銷售部市場部儲運部生產(chǎn)部品控部財務(wù)部實施要點：針對XX乳業(yè)公司的現(xiàn)狀，增加KPI考評體系的可操作性，對各部門及各部門經(jīng)理以上人員采用KPI考評、獎懲體系；而各部門內(nèi)部采取結(jié)合部門業(yè)務(wù)特點的考核、獎懲方案。建立全面的KPI考評獎懲體系基于部門KPI考核，結(jié)合各部門業(yè)務(wù)特點的考核獎懲方案此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 35總經(jīng)理和各位總監(jiān)各部門經(jīng)理銷售部市場部儲運部生產(chǎn)部品控部財務(wù)部各部門職員銷售部市場部儲運部生產(chǎn)部品控部財務(wù)部 各部門經(jīng)理再根據(jù)部門內(nèi)部考

26、評、獎懲方法確定下屬職員的獎懲方案，報上級經(jīng)理 批準后施行，并報人力資源部備案。 部門經(jīng)理以上人員直接根據(jù)KPI考核結(jié)果確定獎懲 根據(jù)部門KPI考評結(jié)果，公司先將各部門經(jīng)理以下人員的獎勵基金發(fā)放到各部門KPI考評體系實施概要此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 36年終獎具體確定方法 年初：確定公司各部門KPI指標目標值 年終： 部門經(jīng)理以上人員根據(jù)其管轄部門的KPI綜合得分確定年終獎:年終獎=月根本工資年終獎系數(shù)KPI綜合評分 年初： 某部門：確定年度工作方案和各項KPI指標的目標值 假設(shè)： 按照考核，該部門的KPI綜合評分為3.9 部門經(jīng)理薪級：M25 根本工

27、資：3100元 部門職員根本工資總和：15000元 年終獎確定： 部門經(jīng)理年終獎：3100 0.5 3.9=6045元 部門其他職員年終獎勵基金為： 15000 0.53.9=29250元 由部門經(jīng)理根據(jù)考核情況具體分配每個職員的年終獎。 年終： 各部門領(lǐng)取年終獎的職員的根本工資總和作為月根本工資基數(shù) 這些職員的年終獎總和根據(jù)其所在部門的KPI綜合得分和月根本工資基數(shù)確定年終獎總和=月根本工資基數(shù)年終獎系數(shù)KPI綜合評分 由部門經(jīng)理具體分配下屬人員的年終獎 舉 例此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 37舉例：經(jīng)理人員年收入確定舉例舉 例KPI考核表KPI得分 3

28、.9確定年終獎:3100 0.5 3.9 = 6045元確定根本工資 (M25):3100 12 = 37200元年收入: 37200+6045=43245元高級經(jīng)理 經(jīng)理 主管薪級序列高級經(jīng)理 經(jīng)理 主管3100職級序列此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 38舉例：銷售所有人員的薪酬確定薪酬結(jié)構(gòu) 年初：確定各人的目標年收入、各區(qū)域的銷售額目標40%-50%45%-55%15%-5%根本工資：根據(jù)各人的職級和薪級確定月度獎金=當月實際銷售回款提成系數(shù) 80% 考核得分年度獎金=當年實際銷售回款提成系數(shù) 20% 考核得分說明： 提成系數(shù)= 目標年收入-根本工資+費

29、用 12 )/年目標銷售額 各級銷售經(jīng)理和銷售代表在完成其目標銷售額50%以上時方可領(lǐng)取獎金。 行政人員的年目標銷售額、實際銷售回款額、考核得分等同其所在區(qū)域銷售經(jīng)理的數(shù)額此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 39舉例：銷售人員的考核得分確定舉 例說明： 各級經(jīng)理、主管定期對下一級銷售人員的工作完成情況進行全面考核，用上列考核表確定銷售人員的考核得分0-1分。此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 40舉例：銷售所有人員的薪酬明細舉例1：長治主管2001年 期初確定： 目標年收入：23333元5-12月 目標銷售額：240萬5-12月

30、薪級：S14 月根本工資：1200元 費用：200元 如到達目標，獎金占收入的52% 8月目標銷售額：30萬舉例 提成系數(shù)=23333-1200+2008/240=50.55 實際完成： 8月回款：28萬，考核得分：0.9分 8月獎金=28 50.55 0.9 80%=1019元 年底回款總計：230萬，考核得分：0.95分 年度獎=230 50.55 0.95 20%=2209元舉例2：河南銷售內(nèi)勤2001年 期初確定： 目標年收入：6000元5-12月 河南目標銷售額：708萬5-12月 薪級：C33 月根本工資：600元 費用：0元 如到達目標，獎金占收入的20% 8月河南目標銷售額：9

31、0萬舉例 提成系數(shù)=6000-600+08/708=1.69 實際完成： 8月河南回款：43萬，考核得分：0.4分 8月獎金：回款未到達目標的50%，無獎金 年底河南回款總計：590萬，考核得分：0.7分 年度獎=590 1.69 0.7 20%=140元附：所有人員明細見?外埠人員薪酬結(jié)構(gòu)表?。此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 41目 錄 KPI考評體系 基于KPI的薪酬體系 KPI考評獎懲體系實施方案 重要崗位KPI考評標準此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 42重要崗位KPI考評標準 總經(jīng)理 總經(jīng)辦主任 生產(chǎn)總監(jiān) 生產(chǎn)部經(jīng)理 品控部經(jīng)理 營銷總監(jiān) 市場部經(jīng)理 儲運部經(jīng)理 客服中心經(jīng)理 財務(wù)總監(jiān) 財務(wù)部經(jīng)理 牛場場長 采購部經(jīng)理 人力資源部經(jīng)理來自 3722 中國最大的資料庫下載此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 43總經(jīng)理此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 44總經(jīng)辦主任此報告僅供恒康乳業(yè)內(nèi)部使用，其它任何機構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。 45生產(chǎn)總監(jiān)