深圳公司商業(yè)計劃書文件

1、深圳市某新綠色環(huán)?？萍加邢薰旧虡I(yè)打算書出版時刻：2003年09月聯(lián) 系 人：*職 務(wù)：董事長電 話：某新綠色環(huán)保科技有限公司*傳 真：某新綠色環(huán)?？萍加邢薰?E_mail： 某新綠色環(huán)?？萍加邢薰灸承戮G色環(huán)?？萍加邢薰镜?址：深圳市福田區(qū)深南大道車公廟某新綠色環(huán)?？萍加邢薰緡?都市：中國廣東省深圳市郵政編碼：518040網(wǎng) 址：某新綠色環(huán)保科技有限公司某新綠色環(huán)?？萍加邢薰颈Ｃ茼氈罕旧虡I(yè)打算書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于深圳市某新綠色環(huán)?？萍加邢薰?。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本打算書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：若收件人不希望涉足本打算書所

2、述項目，請按上述地址盡快將本打算書完整退回； 在沒有取得深圳市某新綠色環(huán)保科技有限公司的書面同意前，收件人不得將本打算書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 應(yīng)該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本打算書所提供的所有機密資料。本商業(yè)打算書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。商業(yè)打算編號： KAIERDE030930接收方：簽字：日期：目 錄 TOC o 第一章 摘要1一、宗旨及商業(yè)模式1二、產(chǎn)品/服務(wù)1三、市場定位/目標(biāo)市場2四、競爭2五、治理3六、銷售財務(wù)匯總3第二章 公司介紹4一、宗旨/任務(wù)4二、公司簡介4三、公司戰(zhàn)略4112kV以下的中低壓成套開

3、關(guān)設(shè)備52252kV瓷柱式自能滅弧斷路器53電力自動化系統(tǒng)的監(jiān)控組態(tài)軟件5四、技術(shù)61我們的產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)62我們的智能化設(shè)計技術(shù)63我們的智能化生產(chǎn)技術(shù)6五、價值評估7六、公司治理71治理隊伍狀況72外部支持83董事會8七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系81內(nèi)部組織機構(gòu)圖82治理流程圖93外部協(xié)作關(guān)系9八、知識產(chǎn)權(quán)策略9九、優(yōu)勢與風(fēng)險分析91優(yōu)勢分析92風(fēng)險分析10第三章 市場分析11一、市場概況111輸配電設(shè)備市場112電力自動化市場123加入WTO后，對我國輸變配電制造業(yè)的阻礙124技術(shù)進展趨勢13二、市場定位/目標(biāo)市場131市場銷量預(yù)測/市場需求132政府的宏觀政策導(dǎo)向143市場分布154市場對產(chǎn)

4、品技術(shù)的導(dǎo)向155本公司目前的具體困難15三、競爭性分析151行業(yè)進展現(xiàn)狀162市場競爭的特點163競爭者164競爭策略18四、顧客的需求分析18第四章 產(chǎn)品與服務(wù)19一、產(chǎn)品品種規(guī)劃20二、研究與開發(fā)201KGN-12智能型中壓成套開關(guān)設(shè)備202252kV瓷柱式自能滅弧斷路器223電力自動化系統(tǒng)的監(jiān)控組態(tài)軟件25三、以后產(chǎn)品規(guī)劃31四、生產(chǎn)31五、包裝、儲運31六、服務(wù)與支持321對顧客的服務(wù)322反饋與響應(yīng)政策32第五章 銷售32一、銷售打算32二、銷售策略33三、銷售渠道33四、定價策略33五、市場聯(lián)絡(luò) 341. 貿(mào)易展銷會342. 廣告宣傳343. 國際互聯(lián)網(wǎng)344. 貿(mào)易刊物、文章報

5、導(dǎo)345. 商業(yè)信函與產(chǎn)品推介會34六、社會認(rèn)證35第六章 財務(wù)打算35第七章 附錄36一、深圳市愛得威電器實業(yè)有限公司的背景36二、治理層人員簡歷37三、行業(yè)關(guān)系37四、要緊競爭對手的資料37五、要緊顧客清單37第八章 圖表42前言深圳市某新綠色環(huán)保科技有限公司是一家致力于綠色環(huán)保產(chǎn)品研制、開發(fā)與生產(chǎn)的的高新技術(shù)企業(yè)。公司與清華大學(xué)緊密合作研制開發(fā)環(huán)保和保健兩大系列產(chǎn)品，并通過了中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)環(huán)境衛(wèi)生頒發(fā)的衛(wèi)生許可證；ISO9001、2000國際質(zhì)量體系認(rèn)證及CQC、CE、UL等電器安全認(rèn)證；獲得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證（深科企200079號）：獲得了中國型環(huán)境標(biāo)志證書SCCEL(2003)-01

6、4001。其中多功能殺菌消毒機和直飲水機已獲得國家專利（專利號分不是ZL 00 3 45537.8和ZL 95 221691.4）。并獲得中國名優(yōu)產(chǎn)品、質(zhì)量信得過產(chǎn)品、國際高新技術(shù)成果交易會指定產(chǎn)品等多項殊榮。產(chǎn)品由中國人保承保產(chǎn)品責(zé)任保險，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、澳洲、東南亞、韓國、香港等幾十個國家和地區(qū)。 在二00三年春天，突如其來的“SARS”病毒肆虐神州大地乃至整個世界。世人為之震驚、恐慌，我國為此全面展開了驚心動魄的抗非戰(zhàn)役。某新綠色環(huán)?？萍加邢薰竟炯眹抑?，以抗非為己任，在第一時刻內(nèi)壓縮了出口訂單，并組織工廠滿負(fù)荷加班生產(chǎn)。在非典最嚴(yán)峻的時期，先后在廣東、北京、天津、上海、內(nèi)蒙

7、、山西等地作了大規(guī)模的產(chǎn)品捐贈。在公司職員的不懈努力下，公司在今年抗“SARS”的戰(zhàn)役中，某新綠色環(huán)?？萍加邢薰镜南麣⑾盗挟a(chǎn)品為戰(zhàn)勝非典作出了不可磨滅的貢獻。科學(xué)技術(shù)部為此專門下文支持某新綠色環(huán)?？萍加邢薰竟具M行抗非環(huán)保產(chǎn)品研制和成果轉(zhuǎn)化國科市函字（2003）22、23號，產(chǎn)品經(jīng)國家衛(wèi)生部、統(tǒng)戰(zhàn)部、文化部、民政部、人民大會堂、小湯山醫(yī)院等機關(guān)單位使用后都給予了高度的評價，其中國家衛(wèi)生部還特地給某新綠色環(huán)?？萍加邢薰竟绢C發(fā)了榮譽證書。按公司所制定的企業(yè)可持續(xù)進展戰(zhàn)略，某新綠色環(huán)?？萍加邢薰竟緩亩?0三年起飛，全面向企業(yè)集團化經(jīng)營模式進展，目前產(chǎn)品系列包括殺菌消毒機器設(shè)備、白色家電、

8、健康器械、醫(yī)療器械、保健食品和美容護扶品六個行業(yè)，國家級的P3實驗室、大型健康產(chǎn)業(yè)研發(fā)生產(chǎn)基地及教育基地等項目也都在籌建當(dāng)中。公司為適應(yīng)市場銷售的需要，已成立組建了專業(yè)化營銷公司、區(qū)域性銷售公司、香港分公司、海外市場部等相應(yīng)分支機構(gòu)，目前正在試營業(yè)當(dāng)中。下一步立即設(shè)立的機構(gòu)還有凱美達電子商務(wù)有限公司、三千家某新綠色環(huán)保科技有限公司產(chǎn)品直銷店、三十個某新綠色環(huán)?？萍加邢薰緞趧泳蜆I(yè)培訓(xùn)基地、與國家社保部和“4050”工程配套的某新綠色環(huán)?？萍加邢薰景俪乔У赇N售網(wǎng)絡(luò)、某新綠色環(huán)?？萍加邢薰揪G色有機食品配送中心以及某新綠色環(huán)保科技有限公司職業(yè)工作技能競賽組委會等等相關(guān)市場機構(gòu)。某新綠色環(huán)保科技有

9、限公司的高速進展良好運營需要人才、需要先進治理模式和體制、需要科技含量更高的研發(fā)技術(shù)的介入。在此情況下，經(jīng)公司董事會研究決定：拿出20%的公司股份對特定行業(yè)的經(jīng)營業(yè)績良好的公司進行股份轉(zhuǎn)讓，以此吸引治理與技術(shù)的加盟合作，尋求公司的更大進展。可引進股份出讓的行業(yè)有：家電行業(yè)、醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、健康器械生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)、保健食品行業(yè)、美容品行業(yè)以及銀行和專業(yè)化市場營銷公司。特不申明:此次股份出讓的的限額以公司的股本的20%為限,股份出讓活動的時刻以20%股份轉(zhuǎn)讓完畢即告終止,或按董事會的決定有可能提早終止。摘要一、宗旨及商業(yè)模式深圳市某新綠色環(huán)保科技有限公司的企業(yè)宗旨是讓人們吸好氣、喝好水、吃好飯

10、、更健康、更長壽，讓某新綠色環(huán)保科技有限公司帶給人們新生活、新感受、新享受。本公司是一家處于高贏利進展時期的公司。深圳市某新綠色環(huán)?？萍加邢薰镜姆ǘń?jīng)營形式是有限責(zé)任公司，注冊資金為人民幣1,000萬元，股東由自然人組成；法定地址：中國廣東省深圳市深南大道車公廟西某新綠色環(huán)?？萍加邢薰?。最近這段時刻，本公司在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以殺菌消毒機為代表的消殺系列產(chǎn)品；以直飲水機為代表的白色家電系列產(chǎn)品；以螺旋健康器為代表的保健器械系列產(chǎn)品；以負(fù)電位理療儀為代表的醫(yī)療器械系列產(chǎn)品；以牛初乳為代表保健食品系列產(chǎn)品和刺五加為代表的美容系列等各個系列的當(dāng)中，取得了專門大的成就，具體表現(xiàn)為：市場份額不斷擴大、

11、銷售利潤和銷售量大大提高、品牌知名度和美譽度不斷上升。從預(yù)期財務(wù)分析來看，我公司可望在2003年年銷售收入達到 0.82億元，稅前利潤為 2509萬元；2004年年銷售收入達到5億元左右（其中水機2.5億元、負(fù)電位理療儀1.5、洗手機0.76億元、其他產(chǎn)品約0.24億元），稅前利潤為15628萬元；2005年年銷售收入為7億元左右（其中水機3.2億元、負(fù)電位理療儀2.8億元、洗手機0.8億元、其他產(chǎn)品約0.2億元），稅前利潤為20930萬元；2006年年銷售收入為10億元左右（其中水機5億元、負(fù)電位理療儀3.99億元、洗手機及其他產(chǎn)品約1.14億元），稅前利潤為31120萬元。我們之因此能夠達

12、到那個目標(biāo)是由通走以下途徑來保證的： 針對市場需求，不斷開發(fā)新產(chǎn)品；為新產(chǎn)品打開市場； 增設(shè)銷售網(wǎng)點，加強終端建設(shè)； 研究和完善現(xiàn)有產(chǎn)品，從而形成合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。本公司目前處于規(guī)模高速進展的狀態(tài)下。為實施我們的打算，我們需要總金額為 2千 萬元的貸款或投資，用于下列開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品并推向市場：KEDA78直飲水機，沒有人能夠否認(rèn)，水市場是一個十分巨大的市場,在那個市場，我公司憑借自身的研發(fā)實力和清華大學(xué)的技術(shù)支持，在產(chǎn)品質(zhì)量、性能等方面差不多走在了前沿； 移動式大巴消毒機及轎車氧吧、電梯消毒機等新型產(chǎn)品； P3負(fù)壓實驗室。 我們采納股權(quán)出讓的方法籌措資金。我們特不渴望您的投資，我們采納利潤分

13、紅、二次融資或者公開上市等方法，在4年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。二、產(chǎn)品/服務(wù)深圳市某新綠色環(huán)?？萍加邢薰灸壳爱a(chǎn)品構(gòu)成要緊包括以下幾類：以殺菌消毒機為代表的消殺系列產(chǎn)品；以直飲水機為代表的白色家電系列產(chǎn)品；以螺旋健康器為代表的保健器械系列產(chǎn)品；以負(fù)電位理療儀為代表的醫(yī)療器械系列產(chǎn)品；以牛初乳為代表保健食品系列產(chǎn)品和刺五加為代表的美容系列產(chǎn)品。這幾大類型產(chǎn)品，依照各自的特色，其目標(biāo)市場與促進購買的準(zhǔn)則不同，目前，總體來講，我們的消殺系列產(chǎn)品及保健器械及醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)線處于成熟時期，而白色家電系列、保健食品系列、美容系列產(chǎn)品則處于進展時期，我們需要更加先進的技術(shù)和雄厚的資金來完善我們的已有產(chǎn)品。

14、我們的產(chǎn)品和服務(wù)是一流的，理由是：我們一直領(lǐng)先在業(yè)界開發(fā)新產(chǎn)品（如電梯消毒器、大巴消毒機等），產(chǎn)品的生命周期一般都保持在35年左右。另外，我們有市場優(yōu)勢，緣故是：我們擁有無以倫比的價格優(yōu)勢，擁有自己的品牌，自己的銷售渠道，宣傳渠道，新產(chǎn)品能夠快速進入市場，高素養(yǎng)的治理、營銷、技術(shù)隊伍，24小時全天侯的用戶服務(wù)隊伍等等。三、市場定位/目標(biāo)市場消殺系列產(chǎn)品要緊分為公用型和家用型兩類產(chǎn)品，其相應(yīng)的目標(biāo)市場是企事業(yè)單位、機關(guān)團體及各種娛樂場所的衛(wèi)生防疫產(chǎn)品市場和家庭用環(huán)保產(chǎn)品市場。白色家電系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是企事業(yè)單位和中高收入家庭。保健器械系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是中老年人顧客群落。醫(yī)療器械系列產(chǎn)品的目標(biāo)

15、市場是處于各種亞健康狀態(tài)的人群和慢性病患者。保健食品系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是兒童和白領(lǐng)族。美容系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是中高收入女性人群的消費者。 四、競爭我們的產(chǎn)品在各個領(lǐng)域當(dāng)中直接與國內(nèi)外或合資企業(yè)品牌展開競爭，關(guān)于國內(nèi)競爭者，如消殺系列產(chǎn)品目前有30余家生產(chǎn)企業(yè)，“SARS”后行業(yè)進展極快，而且目前還沒有明顯的行業(yè)先行者。在該行業(yè)當(dāng)中，我公司所做的大量公益捐贈使我公司產(chǎn)品從國家機關(guān)、政府部門到抗非一線醫(yī)院的知名度、美譽度都極高，同時四位一體技術(shù)的應(yīng)用是我公司成為行業(yè)先行者的契機。在白色家電行業(yè)和保健品行業(yè)當(dāng)中，我公司有著極為成熟或者講特不明顯的技術(shù)優(yōu)勢；保健食品系列產(chǎn)品現(xiàn)在還不具備明顯競爭優(yōu)勢，有

16、效成份的含量和價格是我們進入市場的機會。美容系列產(chǎn)品是我們市場競爭的劣勢產(chǎn)品，然而美容產(chǎn)品行業(yè)的高額利潤值得我們進入市場摸索，在接下來的產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)的逐步調(diào)整與跟進是我們轉(zhuǎn)變目前狀況的有效方法。關(guān)于國外同行業(yè)競爭者，我們的產(chǎn)品或服務(wù)在市場競爭中并非完全處于劣勢，多年來根植于國內(nèi)市場的企業(yè)在產(chǎn)品價格、交貨周期短、服務(wù)快捷等方面具有外商不可比擬的優(yōu)勢。隨著市場的全面開放，我們能夠積極采納國外先進的元器件、引進國外先進的技術(shù)、聘用國外的專家，借助公平開放的市場機制，完全能做到國外先進企業(yè)能做到的情況。并逐步形成自己的風(fēng)格，創(chuàng)出自己的品牌（我公司已將“某新綠色環(huán)?？萍加邢薰尽弊詾楣旧虡?biāo)），敢于與

17、國外公司及其獨資、合資公司站在同一起點競爭。關(guān)于國內(nèi)外同行業(yè)的所有企業(yè)，我們會不斷從實處做起，整和目前一切能夠利用的資源，形成和擴大我們公司的市場競爭力和品牌競爭力。另外，我們公司是高新技術(shù)技術(shù)企業(yè)，得到了國家相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。中國環(huán)境科學(xué)研究院院長夏青先生及中國疾病預(yù)防操縱中心環(huán)境與健康相關(guān)產(chǎn)品安全所所長金銀龍先生今年九月親臨我公司指導(dǎo)，為我公司的進展出謀劃策。同時討論與我公司合作開發(fā)項目。P3負(fù)壓實驗室的建立將為我公司帶來良好的經(jīng)濟效益和進展前景。這些優(yōu)勢將為我公司的競爭提供又一保證。五、治理我們有下列高層治理者可保證實現(xiàn)我們的打算：某新綠色環(huán)?？萍加邢薰荆?，49歲，漢族，碩士（

18、化工），高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司董事長。他具有近25年的工作經(jīng)驗，有近20年的企業(yè)市場經(jīng)營治理經(jīng)驗。某新綠色環(huán)保科技有限公司，女，49歲，漢族，大本（企業(yè)治理），高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司總經(jīng)理。她具有近25年的工作經(jīng)驗，有近20年的國營大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗。吳純山，男，55歲，漢族，大本（經(jīng)濟治理），高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司副總經(jīng)理。他具有近30年的工作經(jīng)驗，有20多年的國營大型企業(yè)市場經(jīng)營治理經(jīng)驗。湯強林，男，62歲，漢族，大本（醫(yī)療與機械制造），高級工程師，現(xiàn)任公司總工程師。他具有近40年的工作經(jīng)驗，有20年的產(chǎn)品策劃、開發(fā)、設(shè)計等國營大型企業(yè)技術(shù)治理經(jīng)驗。李文友，男，58歲，漢族，高級經(jīng)濟師，注冊會計

19、師，現(xiàn)任公司財務(wù)總監(jiān)。他具有30多年的工作經(jīng)驗，有20多年的國營大型企業(yè)財務(wù)治理經(jīng)驗。袁志堅，男，40歲，漢族，大專（經(jīng)濟治理），經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司生產(chǎn)廠長。鄭軍，男，38歲，漢族，大本（經(jīng)濟治理），經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司董事長助理。吳澤權(quán)，男，38歲，漢族，大本（化學(xué)分析），工程師，現(xiàn)任公司分析室主任。張鏷，男，61歲，漢族，大本（機械），工程師，現(xiàn)任公司采購經(jīng)理。宋宗來，男，28歲，漢族，大專（機電一體化），助理工程師，現(xiàn)任公司品質(zhì)部經(jīng)理。六、銷售財務(wù)匯總1) 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)（單位：萬元）2000年2001年2002年合計銷售額0657.41498.52155.9毛利-7.8283.2666.594

20、1.9稅前利潤0123.1303.1426.2財務(wù)可能（單位：萬元）2003年2004年2005年2006年銷售額82605000070000100000毛利4010192602696039560稅前利潤2501156282093031120注：銷售額系除稅后數(shù)值。資產(chǎn)負(fù)債匯總表（單位：萬元）2000年2001年2002年2003年9月30號資產(chǎn)992.21285.11700.215581負(fù)債900169.8281.8凈資產(chǎn)92.21115.21418.413244公司介紹一、宗旨/任務(wù)深圳市某新綠色環(huán)?？萍加邢薰镜钠髽I(yè)宗旨是讓人們吸好氣、喝好水、吃好飯、更健康、更長壽，讓某新綠色環(huán)?？萍加?/p>

21、限公司帶給人們新生活、新感受、新享受。一直以來，某新綠色環(huán)保科技有限公司人秉承著“呼喚環(huán)保意識、傳播健康知識、倡導(dǎo)綠色生活、造福人類社會”的企業(yè)理念致力于綠色環(huán)保產(chǎn)品及保健產(chǎn)品的研制、開發(fā)與生產(chǎn)，目前公司的目標(biāo)是在5年內(nèi)將公司打造成為國內(nèi)環(huán)保產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域中的龍頭企業(yè)，在環(huán)保領(lǐng)域中搶占第一品牌的位置。為了貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們公司投了巨大的精力在研發(fā)與銷售這兩個領(lǐng)域：緊密凝視市場趨勢和需求，以快速、價格合理、適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求；加強流通渠道的建設(shè)，銷售終端的建設(shè)。在做好這些工作的同時，我們決心以誠信的態(tài)度對待投資者、資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因

22、為我公司與他們之間差不多上互利互助的。為實現(xiàn)我們的目標(biāo)，本公司需要：資金、國內(nèi)外最先進的技術(shù)、國內(nèi)外行之有效的渠道、市場治理策略等。二、公司簡介深圳市某新綠色環(huán)?？萍加邢薰境闪⒂?000年1月，業(yè)務(wù)涉及環(huán)保、保健、醫(yī)療器械、生物工程、化妝品、房地產(chǎn)開發(fā)等多個領(lǐng)域。公司的法定名稱是深圳市某新綠色環(huán)?？萍加邢薰荆ǘǖ刂肥巧钲谑懈Ｌ飬^(qū)深南大道車公廟西某新綠色環(huán)?？萍加邢薰?。自開辦之初，我們企業(yè)的負(fù)責(zé)人就一直信守著一個理念，那確實是以改善全人類的生存、生活環(huán)境為己任，近年來公司加強了與清華大學(xué)緊密合作，采納清華大學(xué)技術(shù)共同研制開發(fā)了環(huán)保和保健兩大系列三十多種新產(chǎn)品，取得了10余項專利技術(shù)，要緊

23、產(chǎn)品有凈化空氣和水質(zhì)的消毒殺菌系列產(chǎn)品如：方便有用的健康生活小幫手、集活氧和負(fù)離子于一體的空氣殺菌消毒機、轎車殺菌消毒器、活氧水生成機以及電梯、大巴車用消毒機、中央空調(diào)和游泳池專用消毒機等10余種殺菌消毒系列產(chǎn)品；保健系列產(chǎn)品以集醫(yī)療保健、康復(fù)于一體的高頻負(fù)電位治療儀、風(fēng)靡海內(nèi)外的螺旋治療儀,微電腦穴位治療儀為代表的6種系列產(chǎn)品。產(chǎn)品先后通過了中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生與衛(wèi)生工程研究所等權(quán)威部門的檢測，獲得廣東省疾病預(yù)防操縱中心頒發(fā)的的衛(wèi)生許可證，通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證及長城、CE、UL等電器安全認(rèn)證；并獲中國名優(yōu)產(chǎn)品，國家質(zhì)量信得過產(chǎn)品，中國質(zhì)量萬里行質(zhì)量跟蹤產(chǎn)品、國際高新技術(shù)

24、成果交易會指定產(chǎn)品等多項殊榮，產(chǎn)品憑借優(yōu)良的品質(zhì)和良好的服務(wù)享譽國內(nèi)外。公司自成立以來，投入6000余萬元科研經(jīng)費，用于新產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計創(chuàng)新、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本等科技研究工作，抗擊“非典”的嚴(yán)峻時刻公司毅然決定投入億元資金在深圳大鵬建設(shè)抗擊“SARS”病毒的消毒殺菌產(chǎn)品國家級實驗室（研究中心）和現(xiàn)代化工廠，并同國家科技部、衛(wèi)生部病毒研究所等單位共同組建課題組開展利用臭氧、紫外線、納米光催化、負(fù)離子四位一體技術(shù)殺滅SARS等病毒的產(chǎn)品的開發(fā)、推廣工作。公司成立以來，依靠自身治理和經(jīng)濟實力（在沒有國家貸款的情況下）取得了良好的經(jīng)濟效益，要緊得益于國家改革開放的穩(wěn)定政策和社會各界的關(guān)懷和支

25、持?；貓笊鐣?、讓利于民是公司堅決不諭的宗旨，3年來公司參與組織了“科技健康扶貧”、向敬老院、孤兒院贈送健康產(chǎn)品等大型公益活動、近期又開展了向參加抗擊“非典”的醫(yī)院和醫(yī)護工作者捐贈殺菌消毒產(chǎn)品的獻愛心活動，截止今年9月份公司總計投入3千余萬元用于公益事業(yè)。環(huán)保是21世紀(jì)國際社會進展的主題，某新綠色環(huán)?？萍加邢薰竟緦M載著輝煌的業(yè)績和良好的聲譽，憑借雄厚的經(jīng)濟實力和科技力量，向集團化、國際化方向邁進，力爭成為中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，成為全球環(huán)保行業(yè)的佼佼者，為人類生存環(huán)境的改善和生活品質(zhì)的提高做出更大的貢獻。三、公司戰(zhàn)略在我國加入WTO的大環(huán)境下，環(huán)保行業(yè)與我國的其他行業(yè)一樣，也將面臨更大的機遇

26、與挑戰(zhàn)。深圳市某新綠色環(huán)?？萍加邢薰疚挥谏钲诮?jīng)濟特區(qū)內(nèi)，眾所周知，深圳經(jīng)濟特區(qū)、沿海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)經(jīng)濟建設(shè)位于全國之首，國家給予的專門的經(jīng)濟政策使得各行各業(yè)在那個地點能夠進展的更加好，同時也必定使得競爭更加激烈。隨著世界各國政府對環(huán)保產(chǎn)業(yè)的越來越重視,環(huán)保產(chǎn)業(yè)有著巨大的市場。盡管世界現(xiàn)在有專門多企業(yè)瞄準(zhǔn)了環(huán)保產(chǎn)品市場，新的環(huán)保企業(yè)不斷涌現(xiàn)，這給我們企業(yè)帶來了許多壓力。然而我們有自己的優(yōu)勢，強大的技術(shù)隊伍和豐富的環(huán)保產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗為公司的進展提供了有力的保障，自公司成立以來，我們與清華大學(xué)合作研究開發(fā)了環(huán)保和保健兩大系列三十多種產(chǎn)品，針對公司的自身優(yōu)勢，公司董事會為公司的進展定下了基調(diào)：立足環(huán)保產(chǎn)業(yè)

27、，建立企業(yè)集團。研發(fā)方面：決定采取強強聯(lián)合，公司現(xiàn)已與中國疾病預(yù)防操縱中心環(huán)境與相關(guān)產(chǎn)品安全所建立了合作意向。公司還將與中國科學(xué)院聯(lián)合建立深圳首家國家重點P3實驗室，致力于對SARS病毒及其他病毒的研究工作。將抗SARS病毒技術(shù)進行推廣。公司已與深圳大鵬彎鎮(zhèn)政府簽定了合作意向，決定購置12萬平方米地建立自己的研發(fā)基地。生產(chǎn)、質(zhì)量方面：公司要緊生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品，對生產(chǎn)人員的素養(yǎng)要求比較高，公司生產(chǎn)人員要求高中以上文化。由于公司的多種新產(chǎn)品研發(fā)差不多完成，專門快將進入批量生產(chǎn)時期，以目前的生產(chǎn)場地遠(yuǎn)不能滿足生產(chǎn)日益擴大的需要。針對此問題，。公司已與深圳大鵬彎鎮(zhèn)政府簽定了合作意向，決定購置4萬平方米

28、地建立自己的生產(chǎn)基地；高質(zhì)量產(chǎn)品一直是我們追求的目標(biāo)，公司將嚴(yán)格按照ISO9001：2000的要求進行產(chǎn)品質(zhì)量治理，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合消費者的要求。銷售方面：公司將在全國各大中都市建立自己的辦事處并設(shè)立專賣店，建立和完善自己的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。決定在現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上進展到3000家專賣店，其中30家為我公司建立的樣板店，保證按照我們的銷售模式專賣店能獲得可觀的利潤。產(chǎn)品銷售以內(nèi)銷為主，對外積極開拓國際市場。目前，公司產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷到美國、加拿大、澳大利亞及東南亞地區(qū)。隨著公司業(yè)務(wù)的進展，公司還將開發(fā)南美和歐洲市場。人才方面：人才是企業(yè)進展的基石，公司將本著以人為本的原則，積極網(wǎng)羅高技術(shù)人才，建立有

29、效的人力資源制度。使公司的每一個職員都把自己當(dāng)成企業(yè)的主人，真正做到唯才是用。另外，為回報社會，我公司將參加國家的4050工程，建立30個培訓(xùn)教育基地，為祖國的進展貢獻力量。四、技術(shù)我們公司與清華大學(xué)緊密合作，專門多產(chǎn)品差不多上利用清華大學(xué)的專利制成，我公司產(chǎn)品氣血循環(huán)機、多功能殺菌消毒機、微電腦理療儀、負(fù)電位理療儀、臭氧負(fù)離子空氣清新機等也已取得了多項專利證書，在水機領(lǐng)域當(dāng)中，我們也有多項技術(shù)的專利正在申辦當(dāng)中。我公司在各種產(chǎn)品的生產(chǎn)能力、技術(shù)能力方面，差不多取得國家有關(guān)行業(yè)主管部門頒發(fā)的生產(chǎn)許可證、新產(chǎn)品鑒定證書、安全認(rèn)證證書等；通過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，取得了進入國際市場的質(zhì)

30、量操縱“通行證”，并在今年八月被深圳市科技局認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。目前，我公司正著手P3實驗室的籌建工作。這要緊得益與中國環(huán)境科學(xué)研究院和中國疾病預(yù)防操縱中心的大力支持。五、公司治理1、治理隊伍狀況“投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)”，越來越多的事實證明商業(yè)競爭的實質(zhì)確實是人才的競爭，誰能讓人才留駐并善用他們，誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。深圳市某新綠色環(huán)?？萍加邢薰咀⒅厝诵曰卫?，以人為中心，禮賢下士，廣納人才，堅信人才是企業(yè)最寶貴的資源，確信欲贏得激烈的市場競爭的關(guān)鍵在于人才的投資。公司不斷制造良好的工作環(huán)境和激勵機制，使職員最大限度地發(fā)揮他們的知識、技術(shù)和潛能。公司始終把培養(yǎng)和吸納人才擺在公司興衰的戰(zhàn)

31、略地位，采取了一系列切實可行的措施。公司在進一步加強技術(shù)開發(fā)條件建設(shè)的同時，正進一步擴大與國內(nèi)科研院所和大專院校進行更緊密的合作，走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合、優(yōu)勢互補的技術(shù)創(chuàng)新進展之路。正在逐年加大科研開發(fā)和技術(shù)改造投入，更進一步加快開發(fā)速度和產(chǎn)業(yè)化速度。我們公司擁有一支一流水平的治理隊伍，他們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系等崗位上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗。其中要緊負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員：某新綠色環(huán)?？萍加邢薰?，男，49歲，漢族，碩士（化工），高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司董事長。他具有近25年的工作經(jīng)驗，有近20年的企業(yè)市場經(jīng)營治理經(jīng)驗。某新綠色環(huán)?？萍加邢薰荆?，49歲，漢族，

32、大本（企業(yè)治理），高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司總經(jīng)理。她具有近25年的工作經(jīng)驗，有近20年的國營大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)驗。吳純山，男，55歲，漢族，大本（經(jīng)濟治理），高級經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司副總經(jīng)理。他具有近30年的工作經(jīng)驗，有20多年的國營大型企業(yè)市場經(jīng)營治理經(jīng)驗。湯強林，男，62歲，漢族，大本（醫(yī)療與機械制造），高級工程師，現(xiàn)任公司總工程師。他具有近40年的工作經(jīng)驗，有20年的產(chǎn)品策劃、開發(fā)、設(shè)計等國營大型企業(yè)技術(shù)治理經(jīng)驗。李文友，男，58歲，漢族，高級會計師，中國注冊會計師，現(xiàn)任公司財務(wù)總監(jiān)。他具有30多年的工作經(jīng)驗，有20多年的國營大型企業(yè)財務(wù)治理經(jīng)驗。袁志堅，男，40歲，漢族，大專（經(jīng)濟治理），經(jīng)濟師

33、，現(xiàn)任公司生產(chǎn)廠長。鄭軍，男，38歲，漢族，大本（經(jīng)濟治理），經(jīng)濟師，現(xiàn)任公司董事長助理。吳澤權(quán)，男，38歲，漢族，大本（化學(xué)分析），工程師，現(xiàn)任公司分析室主任。張鏷，男，61歲，漢族，大本（機械），工程師，現(xiàn)任公司采購經(jīng)理。宋宗來，男，28歲，漢族，大專（機電一體化），助理工程師，現(xiàn)任公司品質(zhì)部經(jīng)理。2、外部支持我們目前已聘請了下列人員為公司進展的顧問：深圳市某新綠色環(huán)?？萍加邢薰窘M建了一個專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持我們公司治理層的工作。我們擁有強大的顧問團隊：中科院院士傅家謨，中國疾病預(yù)防研究所所長金銀龍研究員，清華大學(xué)深圳研究院王艷枚博士，深圳機電一體化促進會會長朱企業(yè)教授，羅又根總工程師

34、等。3董事會某新綠色環(huán)?？萍加邢薰?，男，49歲，漢族，碩士（企業(yè)治理），高級經(jīng)濟師，董事長。他具有20多年的工作經(jīng)驗，有超過20年的企業(yè)市場經(jīng)營治理經(jīng)驗。某新綠色環(huán)保科技有限公司，女，49歲，漢族，碩士，高級經(jīng)濟師，總裁。她具有20多年的工作經(jīng)驗，有多年的國營大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗。 六、組織、協(xié)作及對外關(guān)系1. 內(nèi)部組織機構(gòu)圖董事長總裁銷售副總專家顧問組銷售總公司產(chǎn)品生產(chǎn)公司研 發(fā) 中 心行政人事部電子商務(wù)公司財 務(wù) 部工 廠技 術(shù) 部外 貿(mào) 部銷 售 部物 流 中 心市場開拓部分公司二分公司三監(jiān) 管 部客 服 部培 訓(xùn) 部團 購 部分公司一市場策劃部企劃宣傳部2 外部協(xié)作關(guān)系深圳市某新綠色環(huán)保

35、科技有限公司組建了一個專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持我們公司治理層的工作。我們擁有強大的顧問團隊：中科院院士傅家謨，中國疾病預(yù)防研究所所長金銀龍研究員，清華大學(xué)深圳研究院王艷枚博士，深圳機電一體化促進會會長朱企業(yè)教授，羅又根總工程師等。我們公司已同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補了采購方面的托付空白，以便購買它們先進的產(chǎn)品零部件，他們同意向我們提供最優(yōu)惠的價格。另外，本公司與國內(nèi)的行業(yè)技術(shù)權(quán)威機構(gòu)（深圳機電一體化協(xié)會等）的合作開發(fā)是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。七、知識產(chǎn)權(quán)策略本公司對我們的技術(shù)實行嚴(yán)格的愛護措施。這項工作需要依靠有關(guān)法律的關(guān)心，如版權(quán)法、商標(biāo)法、商業(yè)機密愛護法規(guī)等等。同時還需

36、要有對有關(guān)商品制定的該方面的合同限制條款，以便愛護我們的知識產(chǎn)權(quán)。八、優(yōu)勢與風(fēng)險分析1優(yōu)勢分析我公司環(huán)保與保健兩大類產(chǎn)品分不屬于不同的行業(yè)，但就其產(chǎn)品市場特征而言，又有其共性，隨著社會的不斷進展，人們關(guān)于生活環(huán)境以及自身的健康越來越關(guān)注，人們希望生活在一個較為清潔的環(huán)境當(dāng)中，較之從前，人們更加迫切的希望擁有健康的體魄。而且，隨著今年SARS病毒的猖獗，人們關(guān)于各種消殺設(shè)備、環(huán)保類型產(chǎn)品寄予厚望，從商品意義上而言，我公司產(chǎn)品蘊藏著極大的市場潛力；從宏觀上而言，環(huán)保行業(yè)本身是一個絕對的朝陽行業(yè)，行業(yè)擁有國家的大力扶持、國家產(chǎn)業(yè)政策的傾斜。同時，我公司結(jié)合國家的下崗再就業(yè)工程，開展“4050”工程，

37、助學(xué)活動，使公司參與到政府的某些行動中來，以實現(xiàn)企業(yè)與政府、公眾多贏的局面持續(xù)進展，這些差不多上企業(yè)進展中不可多得的“天時”；公司地處深圳特區(qū)，毗臨香港，能夠?qū)ｉT好的了解國內(nèi)外的最新環(huán)保產(chǎn)品的制造廠家，具有專門強的自主開發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新能力。加上我們公司擁有的“天時”（政府專門的財政傾斜政策）、“地利”（地處經(jīng)濟特區(qū)）、“人和”（一批高效團結(jié)的綜合型人才、專家），我們公司至少有20年的良好市場前景。2風(fēng)險分析盡管公司所處的產(chǎn)業(yè)前景頗佳，以后高成長的可能性專門高，但風(fēng)險亦高。要緊集中在以下幾個方面： 市場中某些不確定因數(shù)可能產(chǎn)生的風(fēng)險。我們依靠高品位、高起點、高性能的設(shè)備，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、適宜的價格和優(yōu)

38、良的服務(wù)去穩(wěn)定老用戶、開發(fā)新用戶。本公司相信自己有能力適應(yīng)技術(shù)進步及生產(chǎn)穩(wěn)定進展的步伐，依靠先進的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)（Internet）和其它在線服務(wù)方式，第一時刻獲得第一手業(yè)界信息、市場動態(tài)以及為用戶提供各種服務(wù)。 技術(shù)風(fēng)險。本公司擁有一個高水準(zhǔn)、高素養(yǎng)的產(chǎn)品開發(fā)人才庫和產(chǎn)品設(shè)計隊伍，以后的產(chǎn)品開發(fā)不依靠于其他科研單位，技術(shù)更新和進展障礙差不多清除。 經(jīng)營中的風(fēng)險，如：應(yīng)收款形成壞帳、商業(yè)欺詐等。我們已有一套完善的商務(wù)操作流程和制度，保證可不能發(fā)生商業(yè)欺詐，同時把應(yīng)收款形成壞帳的可能性降低到最小。 行業(yè)風(fēng)險。環(huán)保產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)新型產(chǎn)業(yè)。全世界都在重視環(huán)保的今天，人們對環(huán)保產(chǎn)品的需求量日益

39、增加，健康的主題擺在各國人民的面前，因此環(huán)保產(chǎn)業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。投資本行業(yè)的風(fēng)險相對較低，因為目前的競爭對手不是專門多，且有巨大的市場需求。第三章：市場分析直飲水機八十年代末瓶裝礦泉水和純凈水開始在市場面市，半年以后桶裝水和桶裝水飲水機開始出現(xiàn)，高檔寫字樓和企事業(yè)單位領(lǐng)先使用，極短的時刻內(nèi)桶裝水飲水機開始進入一般百姓家庭。它以方便、有用、時尚作為賣點，十余年時刻已全面覆蓋了幾乎所有的政府機關(guān)、企事業(yè)單位、各種公共場所和城鎮(zhèn)一般家庭，據(jù)粗略可能，目前國內(nèi)正在使用的桶裝水飲水機超過了上億臺。在桶裝水飲水機壟斷市場十余年后，桶裝水飲水機產(chǎn)品本身無法回避的問題逐步暴露：桶裝水開啟后若不能及時飲用完那么

40、喝的水確實是陳水，對一般家庭而言，一個月只消耗一、兩桶水，也確實是講一般家庭在長期飲用陳水，而陳水滋生細(xì)菌；桶裝水飲水機只有加熱或加熱、制冷的功能而沒有殺菌、消毒的作用，因此桶裝水飲水機因會滋生細(xì)菌，需要經(jīng)常清洗消毒。而對大多數(shù)用戶來講清洗消毒這一必不可少的重要環(huán)節(jié)是被大伙兒所忽視的，正在使用中的桶裝水飲水機也許正是污染源；而近來小水廠桶裝水的質(zhì)量問題一再被爆光，令人觸目驚心的同時人們開始不明白，到底到什么地點去訂水好；桶裝水的價格、空瓶的堆放等等差不多上用戶所遇到的實際問題。近兩三年市場上又出現(xiàn)了二代水機，外觀造型與桶裝水飲水機相似，它以自來水為原料，通過多次過濾、加熱、制冷后直接飲用。此種

41、水機增加了過濾功能。直飲水的制造成本大大低于桶裝水，該種水機正在開始悄悄的替換桶裝水飲水機。該水機使用時須先向儲水桶中裝水，而且從產(chǎn)品理論上并沒有解釋其殺菌消毒的功能和分解重金屬元素功能。某新綠色環(huán)保科技有限公司公司生產(chǎn)的活氧水生成機：礦泉水生成機某新綠色環(huán)?？萍加邢薰净钛跛蓹CKED-A78（立式 型直飲水機）和家庭水廠某新綠色環(huán)?？萍加邢薰净钛跛蓹CKEDA788（掛式溫?zé)嵝椭憋嬎┦鞘褂们迦A大學(xué)技術(shù)研制開發(fā)的擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品，該水機榮獲中國名優(yōu)產(chǎn)品稱號，通過了CQC、CE、UL認(rèn)證、ISO9001、2000國際認(rèn)證、消字號生產(chǎn)批號、衛(wèi)水字批準(zhǔn)文號。該產(chǎn)品核心技術(shù)采納與清

42、華大學(xué)共同研發(fā)的專利技術(shù)，利用活氧的強氧化性破壞有害物質(zhì)的分子結(jié)構(gòu)，在制水過程中瞬間殺菌，在除水中雜質(zhì)、病菌、分解重金屬元素的同時增加水中含氧量，保證人們隨時喝到安全、潔凈、富氧和弱堿性的小分子水。該產(chǎn)品具有以下特點：應(yīng)用納米技術(shù)，保留人體健康平衡所需的有益微量元素，幸免一般凈化過程中有益物質(zhì)流失，使得水質(zhì)口感輕柔。終端制水，接上自來水就可喝上新奇水，杜絕了二次污染安全愛護裝置，設(shè)有高水位報警裝置，一分鐘停水愛護裝置，無水時防干燒愛護裝置。全自動電腦操縱，本機采納國內(nèi)先進的VFD技術(shù)，設(shè)有七種功能顯示；加熱顯示、保溫顯示、更換濾芯顯示、水流淌顯示、臭氧顯示、冷水顯示造水成本低廉 每桶水成本0.

43、38元某新綠色環(huán)?？萍加邢薰净钛跛蓹C以以上特點具備了其他各種水機所無法比擬的卓越性能，正以一種全新產(chǎn)品的面目投放市場。據(jù)我們粗略的市場調(diào)查，各大都市平均每個大賣場每個月均有二、三百臺各種水機的自然銷售，即每個大賣場每年均有三、四千臺的水機銷售，按十萬人口開設(shè)一家大賣場計，上海有100余個大賣場；年銷售水機超過三十萬臺；深圳按關(guān)內(nèi)常駐人口300百萬統(tǒng)計，年銷售水機超過十萬臺。桶裝水飲用水機的問題在媒介上頻頻爆光，已廣泛引起一般老百姓的關(guān)注，在此際遇下某新綠色環(huán)?？萍加邢薰净钛跛蓹C投放市場將有不可估量的市場前景。高頻負(fù)電位理療儀高頻負(fù)電位理療儀最先由日本研發(fā)生產(chǎn)，通過高頻負(fù)電位給人體通

44、電，活化細(xì)胞、改善血液循環(huán)及血質(zhì)從而達到對人體的理療作用，提高人體免疫力，治療各種慢性疾病。該產(chǎn)品在日本、香港、東南亞因其獨特的療效而有廣泛的市場，市場銷售極好。該產(chǎn)品在國內(nèi)沿海都市上市以來，反響良好，銷售增長穩(wěn)定。某新綠色環(huán)保科技有限公司公司集中自己的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢對該產(chǎn)品進行了優(yōu)化改造，提高了負(fù)電位電壓、增加了負(fù)電與睡眠功能，且通過技術(shù)優(yōu)化大大降低了生產(chǎn)成本，在香港市場零售價達三、四萬港幣的同類產(chǎn)品，我公司的產(chǎn)品零售價操縱在人民幣五千元以內(nèi)。因高頻負(fù)電位理療儀針對慢性病療效等有關(guān)特點，其銷售模式是產(chǎn)品體驗式銷售，經(jīng)我公司設(shè)點試業(yè)，反響不俗。高血壓、血栓、便秘等慢性疾病是困擾中老年人的隱患，而

45、此類慢性疾病專門難通過藥物治療痊愈；失眠、憂慮、健忘是都市上班族亞健康狀態(tài)的突出表現(xiàn)，而以上種種問題使用高頻負(fù)電位治療儀后都有顯著改善。隨著國民收入水平的提高，相當(dāng)部分的城鎮(zhèn)家庭擁有健康理療儀器、健康器材等，療效顯著、可供家人共同使用的、價格在五千元內(nèi)的理療儀器市場空間更大。按每個體驗點每年240臺的預(yù)售額計算，每個都市首期可開設(shè)8-10個體驗點，每個都市的年銷售量應(yīng)該超過2500臺洗手機某新綠色環(huán)?？萍加邢薰練⒕鞠词謾C是種新技術(shù)產(chǎn)品，產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)填補了國內(nèi)國際空白。該產(chǎn)品以臭氧水殺菌消毒原理研制，不需任何洗滌劑，即可完全對手及瓜果蔬菜、其他物品表面消毒，健康環(huán)保、方便、安全、無害，產(chǎn)

46、品廣泛應(yīng)用與醫(yī)院、學(xué)校、公共場所、企事業(yè)單位和一般家庭。據(jù)鐘南山院士對“SARS”的分析 ，“SARS”病毒不再卷土重來的概率幾乎為零，人類對其各種變種病毒還得嚴(yán)陣以待。“SARS”以來，勤洗手成了人們必須養(yǎng)成的適應(yīng)，但我們在使用洗手液的同時，卻還在擔(dān)心手上殘留的病菌以及洗手液對手的損害。而實驗證明，某新綠色環(huán)?？萍加邢薰净钛跛畾⒕鞠词謾C殺菌率理論上可達100%。醫(yī)院、學(xué)校、酒店、酒樓、及其他公共場所差不多上病菌傳染的要緊場所，而人們的手是接觸細(xì)菌是最多的，殺滅手上的病毒細(xì)菌是操縱傳染病毒的有效環(huán)節(jié)?！癝ARS”發(fā)生以來，各種公眾場所均有所意識，立即采納了各種品牌的洗手液和消毒水，各大都

47、市相關(guān)洗手液、消毒水的一再脫銷確實是最好的印證。而一般的洗手液和某新綠色環(huán)?？萍加邢薰練⒕鞠词謾C所產(chǎn)生的活氧水的殺菌消毒效果是無法相比的。更重要的是，洗手液是消耗品，需長期購買補充，而洗手機產(chǎn)生的活氧水是直接用自來水生成的，使用成本大大低于普遍的洗手液，該產(chǎn)品適合一切公共場所，企事業(yè)單位和家庭，產(chǎn)品進入市場有巨大的市場空間，產(chǎn)品的市場容量極大，無法以常規(guī)評估方式進行預(yù)算。消殺系列產(chǎn)品公用型消殺機要緊是立柜式消殺機和壁掛式消殺機以及便攜式消殺機，立柜式消殺機和壁掛式消殺機作為四位一體技術(shù)的成熟產(chǎn)品，廣泛用于醫(yī)院和公共場所。其在抗非戰(zhàn)役中的突出表現(xiàn)正被寬敞用戶所同意，做重點單位的團購市場是此

48、類產(chǎn)品的銷售方向。便攜式消殺機適用于酒店等需要流淌殺菌的場所，經(jīng)多家五星級、四星級酒店的論證，該產(chǎn)品的市場銷售前景極好。電梯消毒器和轎車消毒器是行業(yè)配套型產(chǎn)品，假以時日，做細(xì)致的工作，該產(chǎn)品完全能大批量配套銷售。生活小幫手作為家用產(chǎn)品口碑極高，公眾評價極高，電子小幫手、簡易型臭氧發(fā)生器的上市將更大范圍的滿足各種消費層次的公眾需求，作為家庭和個人使用的多功能殺菌消毒產(chǎn)品市場潛力極大，只要完善銷售渠道，滿足消費者購買的便利性，該類產(chǎn)品的銷售將按幾何級數(shù)進行增長。按每個直營店每月平均完成2萬元銷售額計，每季度每店將完成24萬元銷售額，直營店體系每季度將完成7.2億的銷售額以北戴河教育培訓(xùn)基地為總部在

49、全國建設(shè)30家就業(yè)培訓(xùn)中心，提供統(tǒng)一的教育培訓(xùn)，VI識不系統(tǒng)、店鋪裝修以及產(chǎn)品專賣，擬在2006年內(nèi)解決十萬下崗職工的就業(yè)問題。再就業(yè)的職工能夠多種方式、不同的借貸資金投入加入某新綠色環(huán)?？萍加邢薰镜氖袌鲣N售隊伍，在各個層面開展產(chǎn)品銷售工作，此銷售網(wǎng)絡(luò)將覆蓋全國，成為某新綠色環(huán)?？萍加邢薰镜囊o營銷體系之一。 一、市場介紹按我公司現(xiàn)有產(chǎn)品的戰(zhàn)略布局，我公司現(xiàn)有六個產(chǎn)品系列的系列產(chǎn)品：以殺菌消毒機為代表的消殺系列產(chǎn)品；以直飲水機為代表的白色家電系列產(chǎn)品；以螺旋健康器為代表的保健器械系列產(chǎn)品；以負(fù)電位理療儀為代表的醫(yī)療器械系列產(chǎn)品；以牛初乳為代表保健食品系列產(chǎn)品和刺五加為代表的美容系列產(chǎn)品。消

50、殺系列產(chǎn)品要緊有團體購買和家庭使用兩個市場，在“SARS”以后消殺產(chǎn)品市場已日漸成熟，企事業(yè)單位和公共娛樂場所對我公司的大功率機型有極大的需求，而以小幫手為代表的家用消殺產(chǎn)品己成為一種現(xiàn)代健康理念而被寬敞公眾所同意，在“SARS”后期消殺系列產(chǎn)品有著極大的潛在市場。白色家電系列產(chǎn)品的要緊市場是高檔寫字樓和一般家庭，按產(chǎn)品的功率劃分既有適合企事業(yè)單位使用的大功率產(chǎn)品，也有適合一般家庭使用的小功率產(chǎn)品，以“礦泉水生成機”和“家庭水廠”為代表的直飲水機以一種全新產(chǎn)品的理念可完全替換現(xiàn)有的桶裝水產(chǎn)品而有著巨大的市場。保健器械系列產(chǎn)品作為一種成熟的保健產(chǎn)品己被寬敞公眾所同意，隨國民收入的增加，公眾對該系

51、列產(chǎn)品的需求己越來越大，我公司的產(chǎn)品在該市場有一定的品牌知名度和良好的口碑，在進行相應(yīng)品牌運作和強化后，該市場有相當(dāng)?shù)倪M展空間。醫(yī)療器械系列產(chǎn)品有著巨大的市場潛力，負(fù)電位理療儀通過前幾年的宣傳推廣己逐漸成為被寬敞公眾所同意的成熟產(chǎn)品，該產(chǎn)品對各種慢性疾病的明顯療效決定了該產(chǎn)品的市場前景。保健食品系列產(chǎn)品的研制開發(fā)和生產(chǎn)是借助現(xiàn)有的成熟產(chǎn)品理念，該市場己有其它的品牌進行過前期的市場培育，該市場每年都有數(shù)億的銷售需求，我公司產(chǎn)品進入該市場有足夠的市場空間。美容產(chǎn)品系列的潛在市場是特不巨大的，美容品市場是快速消費品市場中需求量最大的，葡萄金和刺五加產(chǎn)品己有相對固定的顧客群落，我公司產(chǎn)品進入的是相對成

52、熟的消費市場，產(chǎn)品應(yīng)該有相對樂觀的市場前景。二、目標(biāo)市場我公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場因產(chǎn)品的不同分為以下幾個方面：消殺系列產(chǎn)品要緊分為公用型和民用型產(chǎn)品，其相應(yīng)的目標(biāo)市場是企事業(yè)單位、機關(guān)團體等辦公用品市場；各種娛樂場所的衛(wèi)生防疫產(chǎn)品市場和家庭用環(huán)保產(chǎn)品市場。白色家電系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是企事業(yè)單位和中高收入家庭。保健器械系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是中老年人顧客群落。醫(yī)療器械系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是處于各種亞健康狀態(tài)的人群和慢性病患者。保健食品系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是兒童和白領(lǐng)族。美容系列產(chǎn)品的目標(biāo)市場是中高收入人群女性的消費者。三、顧客的購買準(zhǔn)則消殺系列產(chǎn)品的購買準(zhǔn)則是殺菌消毒作用的相關(guān)技術(shù)指標(biāo)和產(chǎn)品的性價比以及購買

53、的便利性。白色家電系列產(chǎn)品的購買準(zhǔn)則是產(chǎn)品理念、有用性和時尚需求。保健器械系列產(chǎn)品的購買準(zhǔn)則是產(chǎn)品療效與價格。醫(yī)療器械系列產(chǎn)品的購買準(zhǔn)則是產(chǎn)品療效。保健食品系列產(chǎn)品的購買準(zhǔn)則是有效成份的含量、價格與品牌知名度。美容系列產(chǎn)品的購買準(zhǔn)則是品牌知名度。因以上不同的購買準(zhǔn)則我公司的產(chǎn)品應(yīng)有多元化的策略。第四章、競爭性分析一、摒除競爭者的原則摒除競爭者有三種常規(guī)作法，一是利用技術(shù)專利等技術(shù)壟斷的限制；二是生產(chǎn)規(guī)模投入的資金門檻；三是利用公平的利潤空間抵制競爭對手的入行。我公司的產(chǎn)品有相關(guān)技術(shù)專利，在上述的第一項和第三項都有一定的優(yōu)勢，然而在生產(chǎn)規(guī)模投入的資金門檻無法操縱競爭者，因此塑造和強化品牌是我們的

54、重要工作，我們必需利用品牌的優(yōu)勢抵御競爭對手。二、目前的競爭情況消殺系列產(chǎn)品目前有30余家生產(chǎn)企業(yè)，“SARS”后行業(yè)進展極快，但目前還沒有明顯的行業(yè)先行者。而我公司所做的大量公益捐贈使我公司產(chǎn)品從國家機關(guān)、政府部門到抗非一線醫(yī)院的知名度都極高，我公司產(chǎn)品各種認(rèn)證報告門類的齊全是其它廠家所無法比擬的，我公司臭氧、負(fù)離子、納米光催化和紫外線四位一體技術(shù)的應(yīng)用是領(lǐng)先于其它生產(chǎn)廠家的，我們有成為行業(yè)先行者的良好基礎(chǔ)，通過一年半到兩年甚至更長一個時期的不懈努力，我們完全能夠成為健康產(chǎn)業(yè)的行業(yè)的先行者。白色家電系列產(chǎn)品的要緊產(chǎn)品是洗手機和直飲水機，其中洗手機是國際首創(chuàng)，目前市場尚無同類產(chǎn)品；同種類形的直

55、飲水機有其它的生產(chǎn)廠家，但都存在技術(shù)質(zhì)量的各種問題，也還沒有大規(guī)模的生產(chǎn)廠家出現(xiàn)，我公司在白色家電產(chǎn)品系列的領(lǐng)域中有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。保健器械系列產(chǎn)品市場競爭激烈，生產(chǎn)廠家眾多，我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢在于我們有相當(dāng)數(shù)量的老顧客群體給我們良好的口碑以及我們過硬的產(chǎn)品質(zhì)量。醫(yī)療器械系列產(chǎn)品有日本、香港和國內(nèi)的諸多品牌參與競爭，我們唯一能夠自己掌握的優(yōu)勢是產(chǎn)品的性價比。保健食品系列產(chǎn)品現(xiàn)在有成熟的市場、有諸多知名品牌，我們是以品牌跟隨者的身份進入市場，現(xiàn)在還不具備競爭優(yōu)勢，有效成份的含量和價格是我們進入市場的機會。美容系列產(chǎn)品是我們市場競爭的劣勢產(chǎn)品，然而美容產(chǎn)品行業(yè)的高額利潤值得我們進入市場摸索，美容產(chǎn)品系列

56、也是我公司的產(chǎn)品戰(zhàn)略布局的重要構(gòu)成，在接下來的產(chǎn)品研發(fā)環(huán)節(jié)的逐步調(diào)整與跟進是我們轉(zhuǎn)變目前狀況的有效方法。三、我公司的競爭優(yōu)勢我公司的競爭優(yōu)勢要緊集中在以下幾個方面：一是多年的產(chǎn)品研制開發(fā)，使我們集結(jié)了大量的技術(shù)人才，掌握了各系列產(chǎn)品核心技術(shù)，強大的研發(fā)實力保證了我們產(chǎn)品的先進性和產(chǎn)品質(zhì)量。二是權(quán)威的專家顧問團，從技術(shù)、戰(zhàn)略及公關(guān)協(xié)調(diào)為我們提供了相關(guān)保障。三是和國家機關(guān)、政府部門的良好關(guān)系，能為我提供各種相關(guān)支持，在我公司所涉獵的各個行業(yè)中，政府部門起著決定性的作用。四是品牌的知名度，我公司所作的公益捐贈和前兩年的市場運作為我公司的產(chǎn)品奠定了良好的美譽度，這是我們推行下一步品牌戰(zhàn)略的重要保證。五

57、是營銷團隊，我們的銷售隊伍己經(jīng)積存了幾年的市場運作經(jīng)驗，己建立了相關(guān)的市場銷售網(wǎng)絡(luò)，而該銷售網(wǎng)絡(luò)的無形資產(chǎn)是我們的寶貴財寶。第四章 產(chǎn)品與服務(wù)深圳市某新綠色環(huán)?？萍加邢薰灸壳疤峁┮韵铝惍a(chǎn)品：環(huán)保產(chǎn)品：電梯消毒機、空氣殺消毒機等；白色家電：直飲水機、洗手機等；保健產(chǎn)品：螺旋健康器等；醫(yī)療器械：高頻負(fù)電位、微電腦理療儀等；保健食品；化妝品。深圳市某新綠色環(huán)?？萍加邢薰灸壳疤峁┮韵聝煞矫娴姆?wù)：1、產(chǎn)品售后服務(wù)目前，我們的主導(dǎo)產(chǎn)品為電梯消毒機、空氣殺消毒機、直飲水機、洗手機、螺旋健康器、頻負(fù)電位、微電腦理療儀以及保健食品與化妝品?？傮w講來，我們已有的產(chǎn)品已進入批量生產(chǎn)時期，有著特不寬敞的市場前

58、景。產(chǎn)品售后服務(wù)是一個企業(yè)樹立品牌重要組成部分，我們建立了專業(yè)的服務(wù)團隊，產(chǎn)品售前的技術(shù)咨詢和產(chǎn)品售后服務(wù)已做到有求必應(yīng)，應(yīng)之必快，客戶真正中意是我們追求的目標(biāo)。2、目前正在籌備項目：、 抗SARS空氣殺菌消毒機；、 電子口罩；、 P3實驗室；一、產(chǎn)品品種規(guī)劃我們公司目前要緊生產(chǎn)六類產(chǎn)品：環(huán)保產(chǎn)品、白色家電、保健產(chǎn)品、醫(yī)療器械、保健食品和化妝品。經(jīng)公司決策層集體規(guī)劃，我們在以后幾年內(nèi)的產(chǎn)品品種將以現(xiàn)有系列產(chǎn)品為基礎(chǔ)，突出環(huán)保和保健系列產(chǎn)品，大力進展P3實驗室。環(huán)保產(chǎn)品是當(dāng)今世界急需的產(chǎn)品；保健產(chǎn)品是也是人們迫切需要的產(chǎn)品，我們的其他系列產(chǎn)品同樣也是人們?nèi)粘Ｉ钚枰模瑥氖袌鏊答伒男畔砜?，?/p>

59、們普遍反映我公司產(chǎn)品的有用性強，對我們的產(chǎn)品充滿信心。我們已對白色家電類家用直飲水機和洗手機、環(huán)保產(chǎn)品類空氣殺菌消毒機、保健產(chǎn)品類螺旋健康器等產(chǎn)品申請專利，并將這些文件資料匯合在我公司資料庫中。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品空氣殺菌消毒機、高頻負(fù)電位、螺旋健康器及直飲水機，證實了人們對生活環(huán)境質(zhì)量提高及自身保健的需要。我公司產(chǎn)品以高新技術(shù)產(chǎn)品為主，因此產(chǎn)品附加值比較高，但我們在操縱成本方面仍在下工夫，在保證質(zhì)量的前提下，使成本最低化，再者不斷提高技術(shù)含量仍是我們追求的目標(biāo)。二、研究與開發(fā)我們研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在總工程師的領(lǐng)導(dǎo)下進行的，如此做的要緊目的是通過市場來實現(xiàn)公司的營利目的，市場是主導(dǎo)，一切為市場服務(wù)，市

60、場需要什么，不需要什么，我們在研發(fā)過程中特不注意那個問題，我們也對我們的產(chǎn)品進行了必要的改進，滿足消費者的需要。如空氣殺菌消毒機我在臭氧濃度進行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，在2002年我公司的研發(fā)費用占銷售收入的12%，公司打算加大對產(chǎn)品研發(fā)的資金投入，下一年的研發(fā)投入將占銷售收入的15%。三、以后產(chǎn)品規(guī)劃鐘南山院士等專家多次可能警SARS在今冬明春將有可能再次發(fā)生大面積流行，“非典”的再次流行可能成為現(xiàn)實，而人們對“非典”的恐懼心理給我們擴大環(huán)保產(chǎn)品的生產(chǎn)提供了充分的依據(jù)。為適應(yīng)市場需求我們打算擴大環(huán)保（消殺）產(chǎn)品生產(chǎn)，我們已有兩條生產(chǎn)線，增加一條生產(chǎn)線和相應(yīng)儀器及職員就能解決問題。負(fù)壓實驗室是國家支持的重