《體育營銷實(shí)務(wù)》課程標(biāo)準(zhǔn)

1、體育營銷實(shí)務(wù)課程標(biāo)準(zhǔn)（適用于：三年制休閑體育專業(yè)參考學(xué)時：24學(xué)時）一、課程簡介體育市場營銷學(xué)是一門研究拓展體育市場。最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)、消費(fèi)者、社會“三贏”的局面。在 激烈的市場競爭中，體育企業(yè)經(jīng)營環(huán)境不斷變化，如何認(rèn)識經(jīng)營環(huán)境、如何分析體育企業(yè)的運(yùn)營手 段、找到開展機(jī)遇、立足創(chuàng)新，這對體育企業(yè)而言至關(guān)重要。本課程教授學(xué)生對體育企業(yè)的宏觀環(huán) 境和微觀環(huán)境的分析，教授4P理論，最重要的是教授學(xué)生實(shí)際操作技能。二、課程思政要求1、將思政教育融入每節(jié)課程，在講解體育營銷知識的過程中，穿插思政教育內(nèi)容，使學(xué)生掌握基本 知識的同時，能夠提升思想政治水平。三、教學(xué)目的與要求1、通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握市場

2、營銷開展的歷程、了解市場營銷觀念的演進(jìn)；2、通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握體育市場營銷的環(huán)境、學(xué)會分析體育市場營銷環(huán)境；3、通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握體育市場營銷的戰(zhàn)略、掌握制定體育市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容;4、通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握市場細(xì)分的依據(jù)、目標(biāo)市場策略的選擇、了解市場定位的策略;5、通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握體育產(chǎn)品的組合策略、市場生命周期理論、熟悉體育新產(chǎn)品的開 發(fā)；6、通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握體育產(chǎn)品價格的定價策略、定價步驟、定價方法；7、通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握體育產(chǎn)品銷售渠道的選擇、以及類型、了解體育中間商;8、通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握體育產(chǎn)品促銷策略、及其

3、手段；9、通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握體育企業(yè)營銷的管理的理念、方法；四、教學(xué)基本內(nèi)容及課時安排（-）課時安排序號教學(xué)內(nèi)容課時分配現(xiàn)場教學(xué)復(fù)習(xí)、考核合計1第一章：市場營銷的開展歷程與演進(jìn)22第二章：體育市場營銷環(huán)境分析23第三章：體育市場營銷分析方法24第四章：第一節(jié)消費(fèi)者購買行為分析25第五章：體育市場營銷戰(zhàn)略26第六章:體育市場營銷信息系統(tǒng)調(diào)研與預(yù)測27第七章：體育市場細(xì)分28第八章：體育目標(biāo)市場定位29第九章：體育產(chǎn)品組合策略210第十章：體育產(chǎn)品定價策略211第十一章：體育產(chǎn)品銷售渠道策略212第十二章：體育產(chǎn)品促銷策略2合計24課題一市場營銷的開展歷程與演進(jìn)教學(xué)目的與要求:通過本課程

4、的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握市場營銷開展的歷程、了解市場營銷觀念的演進(jìn)。教學(xué)內(nèi)容:一、市場營銷觀念的演進(jìn)（-）市場營銷觀念（二）市場營銷觀念的演進(jìn)（三）各種營銷觀念的區(qū)別重點(diǎn):市場營銷觀念的開展與區(qū)別。課題二體育市場營銷環(huán)境分析及其方法教學(xué)目的與要求:通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握體育市場營銷的環(huán)境、學(xué)會分析體育市場營銷環(huán)境。教學(xué)內(nèi)容:一、體育市場營銷環(huán)境概念與特點(diǎn)（-）體育市場營銷環(huán)境的概念（二）體育市場營銷環(huán)境的特點(diǎn)二、宏觀環(huán)境及影響（-）人口（-）經(jīng)濟(jì)（三）政治法律（四）社會文化（五）科技（六）自然（七）交通三、微觀環(huán)境及影響（一）體育企業(yè)（二）體育供應(yīng)商（三）營銷中介（四）體育消費(fèi)者（五）競爭者（

5、六）公眾四、SWOT分析法重點(diǎn):體育營銷環(huán)境分析。課題三體育購買行為分析及其決策模式教學(xué)目的與要求:通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握體育購買行為及其決策模式的內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容:一、購買行為的概述二、體育購買行為的類型（一）按體育購買的決策單位分類（二）按體育購買的參與程度分類（三）按體育購買者的購買能力分類（四）按體育購買費(fèi)用來源分類（五）按購買的時間分類（六）根據(jù)體育購買目標(biāo)確實(shí)定程度與決策行為分類（七）根據(jù)體育購買目的分類（八）根據(jù)體育的性格特點(diǎn)分類三、影響潛在體育購買行為的因素（-）經(jīng)濟(jì)因素（二）社會因素（三）文化因素（四）個人因素（五）心理因素四、潛在體育購買行為模式（一）需求（-）目標(biāo)（三

6、）動機(jī)五、潛在體育購買決策過程（-）問題認(rèn)知（二）搜尋信息（三）評價備選方案（四）購買決策（五）購后評價重點(diǎn):體育購買者行為分析。課題四體育市場營銷戰(zhàn)略教學(xué)目的與要求:通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握體育市場營銷的戰(zhàn)略、掌握制定體育市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容。教學(xué)內(nèi)容:一、體育市場營銷戰(zhàn)略（一）體育市場營銷戰(zhàn)略的定義（二）體育市場營銷戰(zhàn)略的特點(diǎn)（三）體育市場營銷戰(zhàn)略的形成二、制定體育市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（-）體育市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容（二）制定體育市場營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的方法三、體育市場營俏戰(zhàn)略類型（-）體育市場營銷開展戰(zhàn)略類型（二）體育市場營銷戰(zhàn)略類型的分析重點(diǎn):體育市場營銷戰(zhàn)略分析。課題五體育市場營銷信息系

7、統(tǒng)調(diào)研教學(xué)目的與要求:通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握體育市場信息系統(tǒng)的基本內(nèi)容和市場調(diào)研的方法。教學(xué)內(nèi)容:一、體育市場營銷信息系統(tǒng)的概念和主要特征（-）目標(biāo)指向性（二）綜合性（三）信息資源性（四）應(yīng)用性二、體育市場營銷信息系統(tǒng)的組成（-）內(nèi)部報告系統(tǒng)（二）營銷情報系統(tǒng)（三）營銷調(diào)研系統(tǒng)（四）信息分析系統(tǒng)三、體育市場調(diào)研（-）體育市場環(huán)境因素調(diào)研。1、外部環(huán)境因素。包括宏觀的經(jīng)濟(jì)、政治、法律、社會文化、技術(shù)、人口、自然環(huán)境等方面的 宏觀因素、消費(fèi)者市場、產(chǎn)業(yè)市場、競爭者狀況等。2、內(nèi)部環(huán)境。除了對外部因素研究之外，體育市場調(diào)研還必須研究體育地或企業(yè)自身與市場需 求的開展是否相協(xié)調(diào)的問題，包括自己的

8、營銷策略、營銷手段或營銷組合是否能有效開拓市場,如自己 的體育產(chǎn)品、價格、分銷渠道以及促銷方面是否存在問題。其次是對自己營銷活動的管理評估，在營 銷計劃、組織實(shí)施以及控制方面是否適應(yīng)市場變化。（-）體育市場調(diào)研的內(nèi)容差異。重點(diǎn):體育市場信息系統(tǒng)。課題六體育市場細(xì)分與定位教學(xué)目的與要求:通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握市場細(xì)分的依據(jù)、目標(biāo)市場策略的選擇、了解市場定位的策略。 教學(xué)內(nèi)容:一、體育市場細(xì)分（-）體育市場細(xì)分的依據(jù)與方法（二）體育市場營銷的標(biāo)準(zhǔn)（三）體育市場細(xì)分的步驟二、體育目標(biāo)市場的選擇（-）體育目標(biāo)市場選擇的原那么（-）體育目標(biāo)市場選擇三、體育市場定位（一）體育市場定位的作用（二）體育

9、市場定位的標(biāo)準(zhǔn)（三）體育市場定位的過程重點(diǎn):體育市場細(xì)分和定位的過程。課題七體育產(chǎn)品策略教學(xué)目的與要求:通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握體育產(chǎn)品的組合策略、市場生命周期理論、熟悉體育新產(chǎn)品的 開發(fā)。教學(xué)內(nèi)容:一、體育產(chǎn)品的界定（-）體育產(chǎn)品的概念（二）體育產(chǎn)品的構(gòu)成（三）體育產(chǎn)品的特點(diǎn)二、體育產(chǎn)品生命周期（-）體育產(chǎn)品生命周期理論（-）體育產(chǎn)品生命周期各階段的營銷階段三、體育產(chǎn)品組合策略（一）體育產(chǎn)品組合的概念（二）體育產(chǎn)品組合策略（三）體育產(chǎn)品組合模式（四）體育產(chǎn)品組合評價四、體育產(chǎn)品開發(fā)（一）體育產(chǎn)品開發(fā)的要求（二）體育產(chǎn)品開發(fā)的程序重點(diǎn):掌握體育產(chǎn)品開發(fā)的技能。課題八體育產(chǎn)品定價教學(xué)目的與要

10、求:通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握體育產(chǎn)品價格的定價策略、定價步驟、定價方法。教學(xué)內(nèi)容:一、體育產(chǎn)品定價步驟（一）體育產(chǎn)品價格的影響因素（二）體育產(chǎn)品的定價步驟二、體育產(chǎn)品定價策略（-）以需求彈性為基礎(chǔ)的定價策略（二）心理定價策略三、體育產(chǎn)品定價方法（一）本錢導(dǎo)向定價法（二）需求導(dǎo)向定價法（三）競爭導(dǎo)向定價法重點(diǎn):掌握體育產(chǎn)品的定價技能。課題九 體育產(chǎn)品銷售渠道策略教學(xué)目的與要求:通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握體育產(chǎn)品銷售渠道的選擇、以及類型、了解體育中間商。教學(xué)內(nèi)容:一、體育產(chǎn)品銷售渠道概述二、體育中間商（-）體育中間商的類型（二）體育中間商的作用（三）體育中間商的選擇三、體育產(chǎn)品銷售渠道策略（

11、-）體育產(chǎn)品渠道銷售選擇策略（二）體育產(chǎn)品銷售渠道管理策略（三）體育產(chǎn)品銷售渠道調(diào)整策略重點(diǎn):掌握體育產(chǎn)品銷售渠道的策略。課題十體育產(chǎn)品促銷策略教學(xué)目的與要求:通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握體育產(chǎn)品促銷策略、及其手段。教學(xué)內(nèi)容:一、體育促銷概述二、常見的幾種體育促銷方式（一）體育廣告（二）體育營業(yè)推廣（三）體育公共關(guān)系（四）體育人員推銷三、體育促銷組合策略（一）影響體育促銷組合的因素（二）體育促銷組合策略的類型重點(diǎn):掌握體育促銷策略的技能。課題十一體育企業(yè)營銷教學(xué)目的與要求:通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握體育企業(yè)營銷的管理的理念、方法。教學(xué)內(nèi)容:一、體育企業(yè)營銷管理任務(wù)二、體育企業(yè)營銷矛盾沖突與協(xié)

12、調(diào)三、體育企業(yè)營銷組織（-）體育企業(yè)營銷組織的界定（-）體育企業(yè)營銷組織的演進(jìn)（三）體育企業(yè)組織創(chuàng)新四、體育企業(yè)營俏實(shí)施五、體育企業(yè)營銷控制六、體育企業(yè)內(nèi)部營銷管理重點(diǎn):掌握體育企業(yè)營銷實(shí)施方法。五、教學(xué)方法該課程的總體設(shè)計原那么：采用的是以學(xué)生為主體，工作任務(wù)為驅(qū)動，“教學(xué)做創(chuàng)”四位一體的教 學(xué)模式，教學(xué)方法采用多媒體教學(xué)、互動教學(xué)、激勵教學(xué)、啟發(fā)教學(xué)等，整個教學(xué)過程是以學(xué)生“自 學(xué)能力”與“創(chuàng)意表現(xiàn)能力”的培養(yǎng)為中心，并高度關(guān)注學(xué)生“審美意識”的提高與“藝術(shù)個性” 的開展。其教學(xué)過程遵循“以學(xué)生為中心，任務(wù)驅(qū)動，理論與實(shí)踐相結(jié)合”的原那么對課程進(jìn)行設(shè)計，通 過學(xué)習(xí)任務(wù)的布置，引導(dǎo)學(xué)生積極主

13、動地參與到教學(xué)活動中，使學(xué)生在做中學(xué)，學(xué)中會，全面鍛煉 學(xué)生自我學(xué)習(xí)的能力，并將創(chuàng)意能力貫穿于課程訓(xùn)練中，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識，挖掘?qū)W生的內(nèi)在潛 能，使他們的素質(zhì)全面而和諧地開展。該課程教學(xué)方法如下：1）堅持“因材施教”原那么：這里主要是針對學(xué)生的不同特點(diǎn)、個性差異施以不同的教法，從而使每 位學(xué)生都能揚(yáng)長避短，獲得最正確開展。2）多媒體教學(xué)手段的運(yùn)用：多媒體教學(xué)的優(yōu)勢有很多，多媒體課件就像一個大容器，可將復(fù)雜的 理論概念通過簡單的圖示清晰傳達(dá)，同時也可以把更專業(yè)、更經(jīng)典的內(nèi)容介紹給學(xué)生。實(shí)踐證明， 多媒體教學(xué)耍比純粹的理論教學(xué)更受學(xué)生歡迎。3）激勵教學(xué)法的運(yùn)用：堅持將激勵教學(xué)法貫穿于思維訓(xùn)練中可大大促進(jìn)學(xué)生創(chuàng)意思維表現(xiàn)能力的 提高。在教學(xué)過程中，學(xué)生創(chuàng)意思維的翻開取決于教師的引導(dǎo)及自身知識庫的貯備，對于學(xué)生在工 作任務(wù)中好的創(chuàng)意表現(xiàn)，教師