市場營銷部甲醇銷售激勵二次分配方案

1、市場營銷部甲醇銷售激勵二次分配方案一、目的為建立有效的運(yùn)營管理體系，充分調(diào)動產(chǎn)品營銷人員及服務(wù)人員 的積極性，確保工廠產(chǎn)品銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，依據(jù)價值共創(chuàng)、價值共享 的原那么制定本分配方案。二、適用范圍本分配方案適用于（）能源市場部編制內(nèi)的甲醇銷售部 門分管領(lǐng)導(dǎo)、主管、銷售人員、客服大廳開票員、計劃員及辦事員。三、市場部激勵獎金由財務(wù)部根據(jù)審核通過的（）能源市場營銷部甲醇銷 售激勵方案核定，市場部激勵獎金由銷售量獎金、定價超價激勵獎 金及同行超價激勵獎金組成。四、分配原那么1根據(jù)不同崗位特點制定合理的分配方法。2銷售人員的獎金分配以銷售量為主要考核依據(jù)。3根據(jù)不同區(qū)域的市場實際情況對銷售業(yè)績進(jìn)行修

2、正，保證分 配方案的公平性。五、分配方法甲醇銷售人員由市場部根據(jù)銷售人員銷售量、日常工作情況及職務(wù)制定各銷售 人員的分配系數(shù)，按比例進(jìn)行分配。銷售人員激勵獎金二（市場部激 勵獎金-服務(wù)人員分配總額）*銷售人員分配系數(shù)?？头髲d開票員客服大廳開票員為甲醇銷售配合崗位，按照每月固定的激勵獎金 額度進(jìn)行分配或按照獎勵基金分配系數(shù)分配。3計劃員計劃員為甲醇銷售配合崗位，按照每月固定的激勵獎金額度進(jìn)行 分配或按照獎勵基金分配系數(shù)分配。5.4辦事員辦事員為甲醇銷售日常事務(wù)服務(wù)崗位，按照每月固定的激勵獎金 額度進(jìn)行分配或按照獎勵基金分配系數(shù)分配。六、激勵獎金的發(fā)放市場部根據(jù)部門激勵獎金總額、銷售人員分配系數(shù)

3、及服務(wù)人員分 配額度制定市場部甲醇銷售激勵分配表（附表一），交經(jīng)管部、財 務(wù)部主管領(lǐng)導(dǎo)審核，總經(jīng)理審批后，公司人力資源部根據(jù)激勵分配表 進(jìn)行以下人員激勵獎金的發(fā)放。按照測算方案和目前公司生產(chǎn)實際，部門月甲醇及副產(chǎn)品獎勵獎 金理想狀態(tài)為：甲醇1萬元、副產(chǎn)品0.45萬元，合計1.45萬元。建 議分配方案如下：序號姓名崗位工作情況分配 系數(shù)月約獎金 額度/元1副主任主持部門產(chǎn)品銷售工作，能帶著團(tuán)隊有 效分析和控制市場營銷節(jié)奏，各項產(chǎn)品 銷售能引領(lǐng)市場0.1320002業(yè)務(wù)員主力銷售人員，負(fù)責(zé)山東、安徽的市場 開發(fā)及銷售。主持甲醇業(yè)務(wù)綜合平衡工 作，市場把握、客服管理和業(yè)務(wù)節(jié)奏控 制良好0.22800

4、3業(yè)務(wù)員主力銷售人員，負(fù)責(zé)臨沂、江浙地區(qū)的 市場開發(fā)及銷售。主抓銷售業(yè)務(wù)和市場 分析，電子期貨市場，市場分析把握到 位。0.228004副產(chǎn)品業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)空分產(chǎn)品（氧、氮、氮）、二氧化碳、 硫酸錢等業(yè)務(wù)，參與甲醇市場分析和電 子期貨業(yè)務(wù)，市場控制良好0.1522005業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)山東、安徽市場銷售，同時負(fù)責(zé)客0.111600戶維護(hù)，物流和平安管理，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)6業(yè)務(wù)員主要負(fù)責(zé)臨沂、江浙地區(qū)的市場銷售， 目前在努力學(xué)習(xí)階段。0.0710007開票員全面負(fù)責(zé)客服大廳開票及日常管理工作，工作認(rèn)真條理，成績明顯0.040600元/月8開票員負(fù)責(zé)客服大廳開票工作0.027400元/月9計劃員甲醇業(yè)務(wù)訂貨單及合同管理工作0.020300元/月10計劃及業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)煤炭計劃兼職灰渣市場調(diào)研、定價及銷售0.040600元/月11辦事員日常事務(wù)處理工作0.013200元/月合計14500 元附表月份市場部甲醇銷售靠總銷售量：產(chǎn)銷率：回款率：發(fā)勵分配表月度發(fā)放比例：序號姓名職位浮動薪點 考核系數(shù)分配系數(shù)激勵分配額度 （元）123456789總計總經(jīng)理：財務(wù)部：經(jīng)管部：市場部：考慮到以上激勵獎金較為有限、并結(jié)合目前銷售市場及結(jié)構(gòu)實情、參照達(dá)旗獎勵基金發(fā)放措施，建議: 該方案為年