蒙牛奶酪締芝特執(zhí)行細(xì)案ppt課件

1、蒙牛締芝特執(zhí)行細(xì)案一.活動(dòng)主題 品味營養(yǎng)精華 締造奶酪生活二.活動(dòng)戰(zhàn)略1目前市場(chǎng)制約奶酪銷量的要素分別為價(jià)錢，口味，消費(fèi)觀念。在不能改動(dòng)價(jià)錢和口味的時(shí)候，唯有盡力去改動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，經(jīng)過各種方式將締芝特奶酪生活呈如今消費(fèi)者的面前。2締芝特奶酪從產(chǎn)品本身出發(fā)代表更營養(yǎng)，更安康，更活力，從而從理性訴求品味，質(zhì)量，非凡。3締芝特生活從營養(yǎng)生活質(zhì)量生活享用生活逐漸升華。42021年締芝特推行主題詞：樂享家 樂享締芝特 A.享品味 B.享質(zhì)量 C.享營養(yǎng) D.享活力三.活動(dòng)目的： 密集、驚動(dòng)、廣泛、深度的進(jìn)展產(chǎn)品營銷，促進(jìn)銷售；拓展蒙牛締芝特在市場(chǎng)上的占有率 1.在KA賣場(chǎng)進(jìn)展產(chǎn)品免費(fèi)品味，產(chǎn)品展現(xiàn)

2、，促銷引薦 2.結(jié)合西餐廳，咖啡廳，蛋糕單進(jìn)展特渠推行 3.與地產(chǎn)商協(xié)作，在業(yè)主聯(lián)誼會(huì)進(jìn)展產(chǎn)品宣傳和品味 第一階段第三階段特渠KA賣場(chǎng)第二階段第四階段地面推行締芝特業(yè)主會(huì)賣場(chǎng)品味、DM單宣傳、終端活化買贈(zèng)、搭贈(zèng)特渠推行第二部分 締芝特奶酪生活品味非凡自然享用不同締芝特締造奶酪享樂生活一、 KA賣場(chǎng)一概要1活動(dòng)地點(diǎn)：成都市區(qū)各大KA賣場(chǎng)2活動(dòng)內(nèi)容：1) 產(chǎn)品免費(fèi)品味2) 產(chǎn)品展現(xiàn)3) 終端活化4) DM單宣傳5) 促銷引薦 3.活動(dòng)主題： 品味營養(yǎng)精華 締造奶酪生活二.活動(dòng)方式：1，經(jīng)過與蒙牛締芝特品牌相符的醒目終端活化，終端活化表達(dá)締芝特奶酪生活品味，質(zhì)量，非凡。吸引消費(fèi)者的留意，刺激消費(fèi)者進(jìn)

3、展購買。2，經(jīng)過促銷員引見蒙牛締芝特奶酪特點(diǎn)(突出強(qiáng)調(diào)更營養(yǎng)，更安康，更活力，以此加強(qiáng)其對(duì)蒙牛締芝特奶酪的信任和喜歡。3，經(jīng)過目的消費(fèi)者免費(fèi)品味締芝特奶酪，親身體驗(yàn)產(chǎn)品的口味，從而激發(fā)購買激動(dòng)。4，經(jīng)過優(yōu)秀的促銷人員籠統(tǒng)樹立產(chǎn)品籠統(tǒng)。5，經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的宣傳及DM的派發(fā)使消費(fèi)者了解到目前締芝特奶酪正在開展的“品味營養(yǎng)精華，締造奶酪生活主題活動(dòng)，刺激消費(fèi)者駐足了解和購買產(chǎn)品。6.向消費(fèi)者免費(fèi)派發(fā)，引見締芝特奶酪各大品類產(chǎn)品和普及奶酪相關(guān)知識(shí)。A：產(chǎn)品免費(fèi)品味活動(dòng)1.人員要求：每門店至少一名專職品味助理人員2.產(chǎn)品：締芝特全系列奶酪3.促銷員積極自動(dòng)對(duì)目的消費(fèi)者進(jìn)展攔截，免費(fèi)試吃，讓消費(fèi)者輕松享

4、用美味產(chǎn)品、感受產(chǎn)品的獨(dú)特口感；4.在試吃過程中，促銷員將為消費(fèi)者講解締芝特奶酪生活的產(chǎn)品概念；5.試吃道具：切刀 盤子 一次性叉子闡明：道具為締芝特一致定制，印有締芝特LOGOB：物料綁贈(zèng)促銷 凡購買締芝特恣意系列奶酪20元內(nèi)，贈(zèng)送 凡購買締芝特恣意系列奶酪50元以內(nèi)，贈(zèng)送以及5元現(xiàn)金抵用券 凡購買締芝特恣意系列奶酪50元以上，贈(zèng)送 以及10元現(xiàn)金抵用券現(xiàn)金抵用券：蒙牛締芝特將結(jié)合數(shù)家西餐廳，咖啡廳，蛋糕店進(jìn)展結(jié)合推行，現(xiàn)金抵用券可在規(guī)定時(shí)間內(nèi)在上述地點(diǎn)運(yùn)用C.促銷宣傳導(dǎo)購促銷人員現(xiàn)場(chǎng)推行，內(nèi)場(chǎng)設(shè)立2名促銷人員,擔(dān)任品味和向消費(fèi)者引見締芝特奶酪生活,保證產(chǎn)質(zhì)量量的信息的同時(shí)；結(jié)合蒙牛締芝特奶

5、酪的特征及賣點(diǎn)，經(jīng)過一些促銷技巧話術(shù)刺激消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)購買。1、促銷員身著一致活動(dòng)促銷服;2、促銷人員言語包裝，全新的促銷話術(shù)，給人耳目一新的覺得；3、促銷人員全面引見締芝特奶酪，推介締芝特奶酪生活；4、促銷人員根據(jù)消費(fèi)者需求，引薦所需產(chǎn)品并作出詳細(xì)的引見。 促銷員招募籠統(tǒng)要求：性別：女性 年齡：18歲-25歲身高：身高至少1.65米以上面容：皮膚白凈，有氣質(zhì)，任務(wù)時(shí)不得佩帶框架眼睛；體型：身體勻稱；頭發(fā)：長發(fā)、干凈、整齊；任務(wù)時(shí)將頭發(fā)扎成馬尾辮、不得遮住面孔；氣質(zhì)：代表締芝特奶酪的品味生活D.DM單派發(fā)促銷人員現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)展DM單派發(fā)，外場(chǎng)超市入口處設(shè)立1名促銷人員,擔(dān)任向消費(fèi)者派發(fā)手冊(cè)以及引見締芝特

6、奶酪生活。1、促銷員派發(fā)DM獨(dú)身著一致活動(dòng)促銷服;2、促銷人員根據(jù)消費(fèi)者的需求，引見締芝特奶酪生活；3、促銷人員應(yīng)喊此次活動(dòng)相關(guān)口號(hào)，吸引消費(fèi)者的留意，刺激消費(fèi)者的關(guān)注度。二特渠展現(xiàn)1.活動(dòng)地點(diǎn)： 西餐廳尊品牛排，高非比薩 咖啡廳賓諾咖啡 蛋糕店安德魯森，芝芝，元祖2.活動(dòng)目的： 推行締芝特奶酪生活，提升產(chǎn)品銷量。1制造桌牌置于上述場(chǎng)地桌面2內(nèi)容包括： 締芝特奶酪系列產(chǎn)品引見 奶酪的食用方法 運(yùn)用締芝特奶酪制造而成的食品引薦3凡消費(fèi)締芝特奶酪均可獲得一定折扣 并贈(zèng)送締芝特海報(bào)系列筆記本4制造易拉寶置于場(chǎng)地門口5內(nèi)容包括： 締芝特奶酪系列產(chǎn)品引見 宣傳締芝特品味生活6在有條件的活動(dòng)場(chǎng)地安排促銷員

7、進(jìn)展 產(chǎn)品講解和DM單派發(fā)3.特渠操作方法：1結(jié)合安德魯森，芝芝，元祖制造締芝特奶酪面包作為其月度主打產(chǎn)品，向消費(fèi)者進(jìn)展售賣，消費(fèi)者購買享用一定折扣并獲得。2結(jié)合安德魯森，芝芝，元祖售賣締芝特奶酪系列產(chǎn)品，消費(fèi)者購買享用一定折扣和精巧禮品。3結(jié)合尊品牛排制造奶酪派作為餐后甜點(diǎn)，該奶酪派為季度店長主推產(chǎn)品，消費(fèi)此產(chǎn)品將獲得一定程度折扣和精巧禮品；結(jié)合高非比薩制造奶酪比薩作為季度店長主推產(chǎn)品，消費(fèi)此產(chǎn)品將獲得一定程度折扣和精巧禮品。4結(jié)合賓諾咖啡店制造臺(tái)卡和向消費(fèi)者贈(zèng)送，消費(fèi)一定金額產(chǎn)品將獲贈(zèng)現(xiàn)金券至安德魯森，芝芝，元祖抵用購買奶酪面包。5互動(dòng)營銷表示闡明： 購買一定數(shù)量締芝特奶酪獲得尊品牛排，高非比薩現(xiàn)金抵用券，可在上述兩店抵用消費(fèi)； 在尊品牛排點(diǎn)締芝特奶酪派或者在高非比薩點(diǎn)奶酪比薩將獲得折扣并再次贈(zèng)送現(xiàn)金抵用券至安德魯森，元祖，芝芝消費(fèi)締芝特奶酪面包； 在賓諾咖啡消費(fèi)一定數(shù)量贈(zèng)送現(xiàn)金抵用券至安德魯森，元祖，芝芝消費(fèi)締芝特奶酪面包。 總結(jié)：在特渠推行中，構(gòu)成一個(gè)締芝特奶酪鏈，促進(jìn)締芝特奶酪的銷售；此種互動(dòng)營銷的方式對(duì)切入特渠場(chǎng)所提供了一定便利和與商家談判的資本。 特渠推行促銷員：清新，自然，美麗三PR活動(dòng) 締芝特業(yè)主會(huì)結(jié)合萬科、長城等高端的知名開發(fā)舉行的業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，將締芝特的美味奶酪奉