目標與活動量ppt課件

1、目的與活動量管理目的管理的意義落實責任到人達成團隊共識發(fā)掘?qū)賳T潛能提高任務(wù)效率控制任務(wù)過程實現(xiàn)任務(wù)目的1.43勝利等于目的其它都是對這句話的注解博恩崔西勝利學巨匠 弗洛倫斯查德威克曾經(jīng)勝利地橫渡加利福尼亞州南部的卡塔利娜海峽，創(chuàng)下了全美和世界紀錄。在那以后她就暗下決心，試圖要突破原有的橫渡英吉利海峽的世界紀錄。 經(jīng)過充分的預備之后，她選定了挑戰(zhàn)的日子?？墒窃诘搅四且惶煊龅搅撕Ｉ仙儆械膼毫託夂颉２贿^挑戰(zhàn)的刺激就在于降服艱險。弗洛倫斯查德威克沒有因此放棄而是為各種突發(fā)事變做好了應(yīng)對方案她下決心與海上的風浪比個高低。 由于天氣惡劣，她感遭到海水很冷，但由于她受過嚴厲的訓練，她很快就順應(yīng)了。然而海上的

2、大霧，使海上能見度極低，無法看到前面的目的。弗洛倫斯查德威克感到胳膊、腿、手、腳都在抽筋，她感到渾身疲憊，肌肉酸疼。最終，她讓教練把她拉上了船，放棄了這次預備已久而自信心滿滿的橫渡方案。 隨行的記者扼腕嘆息，他們透過可視望遠鏡曾經(jīng)知道，弗洛倫斯查德威克間隔終點只需200米了 當記者把這個殘酷的現(xiàn)實通知給她是，她回答說：“即使教練把這種情況通知她，結(jié)果也不會有什么不同。她對他們說：“我看不到我的目的地。我甚至沒法一定我的腦子里是不是真的還有這個目的。目的是勝利的動力目的就是力量目的制定的原那么明確的可表述清楚不模糊可達成具有挑戰(zhàn)性并切合實踐適宜的適宜于他本人獲得的目的時效性有終了和完成的日期目的

3、制定的步驟分析現(xiàn)狀確定目的量化目的設(shè)定期限訂立目的法那么人要越活越增值不要越活越掉價訂立目的要素他想得到什么他想成為怎樣的人他想花多長時間他想付出怎樣的代價正確訂立目的的方法我要目的目的動力銷售目的是一切營銷的出發(fā)點和落腳點懶惰的根源無目的大目的全國頂峰會美國百萬圓桌會員 小目的這個年頭 季度 本月 甚至本周 需求到達的什么效果 人力？ 業(yè)績? 只需目的正確路不會遙遠只需目的正確，路不會遙遠讓一個人在前面為他領(lǐng)跑即使追不上也可以加快他前進的速度真實的我思索： 目的決議行動，目的決議勝利，他的人生目的是什么？在2021年的目的是什么？他近段時間的目的是什么？ 人生價值規(guī)劃表時間愿望 目標夢想（收

4、入）決心人生2015年近期（7月25日）時間 人力考核指標 業(yè)績考核指標當月增員人數(shù)當月村村有人百分比 專銷保費6.1-6.302人（不低于30%） 7.1-7.31（不低于3人）（不低于50%）8.1-8.31（不低于2人）（不低于30%）9.1-9.30（不低于2人）10.1-10.31（不低于2人）11.1-11.30（不低于1人）2021 年 營 銷 規(guī) 劃 表明確的目的+堅持不懈的意志勝利一心向著目的前進的人，整個世界都會給他讓路！ 拉爾夫愛默生(美國思想家) 世界上什么東西既隔得最近同時也有能夠隔得最遠？知 與 行目的方案行動 方案對我們的重要意義：1、我們的銷售任務(wù)得以有效規(guī)劃，

5、使我們對本人 的任務(wù)更具方向性、時效性、改善性的把握。2、任務(wù)方案是我們及時發(fā)銷售環(huán)節(jié)問題的便利 有效方法，它便于我們和我們的主管發(fā)現(xiàn)我們 任務(wù)中存在的問題，到達及時處理的目的。3、任務(wù)方案貫徹在我們的整個推銷過程中，它 是我們養(yǎng)成良好任務(wù)習慣、使展業(yè)任務(wù)進入良循 環(huán)的有效方法。 勝利的銷售人員都有本人縝密的任務(wù)方案業(yè)績差的銷售人員那么根本忽視任務(wù)方案的重要性方案任務(wù)的重要性我們應(yīng)該怎樣方案我們的任務(wù)從老話講起好記性不如爛筆頭 俗話說想到就要做到，做到就要記錄 ISO900專家講每一筆往來帳都要記清楚 老財務(wù)的忠告這一切，都是活動量管理！活動管理 所謂活動管理是指經(jīng)過一系列的管理任務(wù)，將業(yè)務(wù)人

6、員的各項活動記錄下來更有針對性、更合理地規(guī)劃本人的任務(wù)漏斗原理10 ：3 ：1收入=活動量 (專業(yè)知識+技巧)件均保費3000元6單月漏斗原理3訪日6480元=36% 18000元訪問有效如何做好活動管理養(yǎng)成良好習慣合理安排訪問時間及行程合理分配活動流程與目的繼續(xù)訪問客戶如何做好時間管理去有魚的地方釣魚寫出長期短期的目的和運營方案按優(yōu)先順序陳列需求完成的事擅長利用空閑時間一次只完成一件特定的事時間管理的原那么順序內(nèi)容選擇放棄活動量管理的工具任務(wù)日志活動量管理需求工具最有效活動管理工具任務(wù)日志活動量管理的對象和內(nèi)容在日志中都有反映。請仔細填寫每一工程，必有效果！ 營銷員活動管理勝利日志China

7、 Life中國人壽保險股份 重慶市分公司明日任務(wù)記錄俗話說：一日之際在于晨一日之際在于昨晚任務(wù)日志的管理柔性管理 多次的宣導日志的作用和重要性 用分析日志形狀來側(cè)面檢查落實剛性管理 用制度來保證任務(wù)的落實執(zhí)行力勝利人生，源自自我運營！像運營本人的企業(yè)那樣去運營本人的活動量，由于活動量就是消費力！消費力就是利潤！任務(wù)日志就是賬本！賬本就是收入！ 做一件事情，假設(shè)真的重要就必需做好，假設(shè)能做好就必需經(jīng)常做，長做并養(yǎng)成一種習慣，養(yǎng)成一種習慣就一定會勝利！ 知人者智，自知者明 他絕對應(yīng)該清楚他本人一舉一動能否正確，他能否處于他期望的人生航線上。 人生之所以會苦楚就是沒有悟通人的本來面目。人一輩子都在艱苦地做一