AcuraTLX賽事營銷初案20150702(1)（PPT62頁）

1、Acura TLX賽事平臺聯(lián)動推廣項目課題分析Page 3 2014年，Acura發(fā)布全新品牌口號：- 專注馳騁 -Page 41986年本田Acura事業(yè)部在美國18個州開設(shè)了銷售店，首次開始在美國銷售日本豪華汽車2006年Acura品牌正式登陸中國，RL和TL兩款車型開始在中國銷售品牌歷史崛起歷程從1986到1987年，僅僅一年多的時間Acura的銷量就已經(jīng)超過了任何一款歐洲豪華車，成為全美進口豪華車的銷售冠軍1990年Acura推出了世界上第一部全鋁制造的汽車NSX，被Motor Trend雜志和Road&Track分別授予“十大完美轎車”及“世界十大最佳汽車”2006年，Acura在2

2、0周年慶典之際登陸中國，相繼將全新一代RL、TL、MDX帶入國門，得到中國消費者的稱贊。主要車型緊湊型豪華轎車Acura - ILX全新旗艦豪華轎車Acura - RLX中大型豪華轎車Acura - TLX緊湊型豪華SUVAcura - RDX大尺寸豪華SUVAcura - MDXAcura發(fā)跡史TLX車型史TLX產(chǎn)品分析TLX在華發(fā)展策略解讀Acura TLX車型歷史回顧Page 5第一代TL車型搭載2.5L/3.2L發(fā)動機，2.5L車型主打運動路線，3.2L車型則主打舒適豪華豐富的配置再加上合理的售價，TL車型迅速受到市場的歡迎19961998第二代TL換用5AT變速器，實現(xiàn)更好的加速和燃

3、油經(jīng)濟性能改款過程中TL系列推出了Type-S車型，3.2L V6發(fā)動機的最大功率再次提升35馬力，達到260馬力的水平第一代TL19992003第二代TL20042008第三代TL從這一代車型開始，TL系列正式進口國內(nèi)2007年，Acura推出了第三代TL車型的Type-S版本，搭載了更大排量發(fā)動機最大功率達286馬力20092014第四代TL第四代TL前驅(qū)車型，相比上一代車型提高22馬力，而全新TL SH-AWD四驅(qū)車型發(fā)動機最大功率達305匹馬力，車輛的彎道性能也因SH-AWD四驅(qū)系統(tǒng)大大提升2014至今全新TLX系列2014年4月的紐約車展期間，Acura發(fā)布了量產(chǎn)版的TLX車型，替代

4、原有TL車系TLX在各方面的表現(xiàn)均衡，且擁有非常高的實力，無論品質(zhì)、質(zhì)感和駕控特性可以說是同級車中數(shù)一數(shù)二的，即使跟同級別的德系豪華車競爭也不落下風(fēng)Acura發(fā)跡史TLX車型史TLX產(chǎn)品分析TLX在華發(fā)展策略解讀Page 6Acura在SCCA World Challenge中有著光輝的表現(xiàn)自1986年這一賽事的前身誕生起，Acura賽車參賽的年份里，幾乎絕大多數(shù)情況下都拿到了所參加的組別冠軍，在北美樹立了Acura的運動性形象Acura發(fā)跡史TLX車型史TLX產(chǎn)品分析TLX在華發(fā)展策略解讀Page 7充滿力量感的引擎蓋，收斂的車尾，流暢的車身線條優(yōu)美的弧度，家族式盾形前格柵，寶石眼全LED大

5、燈外型獨特霸氣十足Acura TLX 之魂舒適皮質(zhì)座椅搭配實木裝飾件，運動氣氛與豪華元素兼?zhèn)?英寸DVD導(dǎo)航與7英寸中央觸摸式VGA顯示屏AcuraLink智能人機交互系統(tǒng)煥發(fā)科技光芒內(nèi)飾豪華 科技配置2.4L L4 DOHC i VTEC發(fā)動機搭配8DCT 8速雙離合變速器隨心所欲的順滑感加速讓腳踏油門的一刻振奮人心動力充沛專注馳騁PAWS四輪精準(zhǔn)轉(zhuǎn)向，第二代ACE雙向保護車身360全景攝像頭系統(tǒng)，主動巡航系統(tǒng)VSA電子穩(wěn)定系統(tǒng)，CMBS電子預(yù)碰撞制動系統(tǒng)車道偏離系統(tǒng)，盲區(qū)檢測系統(tǒng)，胎壓監(jiān)測系統(tǒng)精準(zhǔn)操控貼心安全Acura發(fā)跡史TLX車型史TLX產(chǎn)品分析TLX在華發(fā)展策略解讀Page 8Acu

6、ra TLX 在華發(fā)展現(xiàn)狀TLX是TL的替代車型，其定位在謳歌ILX和RLX之間TLX想要挑戰(zhàn)ABB還言之尚早，要先從小眾豪華品牌下手面對外形、配置如出一轍的全新思鉑睿，性價比稍遜一籌第四代TL在北美市場以及國內(nèi)市場表現(xiàn)均不盡如人意前有強敵后有追兵，TLX在華面臨嚴峻之路如何吸引那些熱愛駕駛而又卓爾不群消費者是重中之重Acura發(fā)跡史TLX車型史TLX產(chǎn)品分析TLX在華發(fā)展策略解讀Page 9馳騁哲學(xué) 期待印證革新技術(shù) 智顯操控創(chuàng)新科技 “輕”注于身專注馳騁 獨創(chuàng)引擎智匯空間 盡享駕趣Acura TLX獨有的操控技術(shù)，酣暢淋漓的加速感，強勁的直接推背感消費者都在期待著一個印證這些純粹的“馳騁”

7、樂趣的機會Acura發(fā)跡史TLX車型史TLX產(chǎn)品分析TLX在華發(fā)展策略解讀Page 10賽道才是歸家路Acura車系動力澎湃、操控出色的形象早已深入民心，就差在中國的賽事中證明自己，為Acura車迷，更為Acura理念?；仡橝cura在北美的發(fā)跡史，沒有SCCA賽事的輝煌表現(xiàn)，就沒辦法打開北美市場，進而建立在北美的運動性形象。沒有本田宗一郎決心攻克世界一級方程式并取得分站冠軍，有沒有今天的Honda & Acura都不可為知。走高性能以及競技路線，無數(shù)次被證明是成功的，本田、大眾、福特、現(xiàn)代等在國內(nèi)大賣的品牌，與賽車營銷的成功不可分割。Acura發(fā)跡史TLX車型史TLX產(chǎn)品分析TLX在華發(fā)展策

8、略解讀Page 11Acura TLX 的訴求我們要做的是重拾TLX賽車的血性基因重新詮釋Acura專注馳騁的本質(zhì)TLX車型在華發(fā)售，標(biāo)志著Acura中高端車的強勢進華Acura運動基因以及馳騁本質(zhì)的回歸，重新樹立標(biāo)桿掀起消費者對Acura TLX的強烈關(guān)注，從而刺激、拉動銷售Acura發(fā)跡史TLX車型史TLX產(chǎn)品分析TLX在華發(fā)展策略解讀Page 12策略解讀我們針對誰？我們向這些人訴求什么？我們先來思考兩個問題Acura發(fā)跡史TLX車型史TLX產(chǎn)品分析TLX在華發(fā)展策略解讀Page 13策略解讀我們針對的目標(biāo)是這樣的他們愛：熱愛賽車的速度與激情，對賽車的無限向往！玩：研究車、改裝車、熱愛汽

9、車競賽！享：享受賽車突破極限的快感，感受比賽勝利的榮耀！樂：分享經(jīng)驗，和愛好者們交流，帶更多的人一起玩！Acura發(fā)跡史TLX車型史TLX產(chǎn)品分析TLX在華發(fā)展策略解讀Page 14策略解讀我們向這些目標(biāo)訴求的是Acura 謳歌專注馳騁Acura TLX速度 & 激情Acura發(fā)跡史TLX車型史TLX產(chǎn)品分析TLX在華發(fā)展策略解讀Page 15策略解讀我們可以做的是賽事運營專業(yè)賽事運營平臺強大品牌傳播效果車手培養(yǎng)打破為賽事購買車手的規(guī)則打造Acura TLX御用車手傳奇賽車文化重新吸引中國Acura車迷掀起Acura賽車熱潮回響Acura發(fā)跡史TLX車型史TLX產(chǎn)品分析TLX在華發(fā)展策略解讀P

10、age 16市場轉(zhuǎn)變年輕化追求刺激與挑戰(zhàn)品牌基礎(chǔ)專注馳騁操控、技術(shù)、動力、科技賽事熱度關(guān)注度高受眾面廣品牌建設(shè)與銷售實施于一體的大型賽事營銷活動植入其他營銷方式的配合合理整合資源區(qū)別以往單一的高高在上的汽車比賽與各地經(jīng)銷店聯(lián)動為銷量做貢獻與消費者互動加深聯(lián)系與體驗植入媒體體驗親身感受賽車魅力打破賽車手購買潛規(guī)則培養(yǎng)平民賽車手策略解讀Acura發(fā)跡史TLX車型史TLX產(chǎn)品分析TLX在華發(fā)展策略解讀Page 17策略定位Step 1:借力賽事平臺，以平民車手選拔、晉級的形式，打造TLX民間車手夢之旅，掀起TLX賽事旋風(fēng)。Step 2:選拔的車手組建TLX車隊，以泛珠三角超級賽車節(jié)為起點，開啟TLX

11、的中國賽事之路。Step 3:上海天馬山、北京金港中國各大賽道、各項賽事逐一征服Acura發(fā)跡史TLX車型史TLX產(chǎn)品分析TLX在華發(fā)展策略解讀課題解決Page 19總體規(guī)劃IAC預(yù)熱、集客IAC平臺主流媒體上線論壇、垂直媒體精準(zhǔn)邀約微信公眾平臺推送IAC賽事營銷平臺全國20場以上人氣海選北上廣成四大區(qū)域選拔晉級TLX俱樂部車隊組建泛珠超級賽車節(jié)TLX杯One Make賽泛珠超級賽車節(jié)民間賽TLX嘉年華TLX中國賽車之路上海天馬山賽車場北京金港國際賽車場第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 20第一階段 IAC賽事營銷

12、第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 21什么是IAC？IAC的誕生背景社會需求消費者需求車企需求汽車賽事熱度高漲，差異化賽事需求明顯社會對汽車運動及汽車文化的普及需求從消費者需要一個低門檻的賽事平臺，可以更深度的參與和體驗車企需要一個針對量產(chǎn)車性能的賽事平臺從營銷角度而言，車企需要一個渠道能夠下沉、有影響力、有效的體驗營銷平臺IAC：I am Champion基于上述需求，IAC賽事營銷平臺應(yīng)運而生第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 22關(guān)于IAC的定位IAC：針對消費者，專注營銷構(gòu)建和下沉汽車運動及汽車文化傳播與體驗平臺賽事傳播與下沉的平臺

13、為廠家挑選車手及培訓(xùn)車手的平臺汽車廠家營銷切入平臺IAC對普通大眾開放汽車運動文化傳播更直接到位溝通大眾群體，傳遞賽事規(guī)則為IAC本身聚集人氣層層培訓(xùn)與車技晉級測試為廠家輸送優(yōu)質(zhì)車手為車企提供汽車賽事營銷平臺包括品牌提升、集客提銷等第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 23IAC 激情，從這里出發(fā)點燃所有人對賽車的激情釋放賽車帶來的場外、場內(nèi)的激情傳遞所有參賽者和觀賞者的激情第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 24IAC整體規(guī)劃四大區(qū)域總體劃分全國20場墊賽10場精準(zhǔn)巡展四大海選晉級任務(wù)全國劃分四大海選區(qū)域，以北，上，廣，成，為四大區(qū)域站點進行

14、IAC項目總體推廣規(guī)劃全國設(shè)置約20場以上人氣海選通過多渠道線上，線下合作宣傳增加覆蓋（報名邀約，如各大地方車展招募，泛珠賽事平臺，唯行者俱樂部等）海選設(shè)置專屬賽事競技體驗科目，豐富海選形式，多方面為車手的選拔提供充分的保障第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 25IAC整體包裝IAC賽事激情英雄集結(jié)令以“點燃激情”為口號，“激情英雄帖”邀請各路賽車英雄親臨英雄之地進行挑戰(zhàn)，激起所有熱愛賽車文化的人群參與、關(guān)注到賽事當(dāng)中借助傳統(tǒng)媒體和新媒體的全面覆蓋，將活動宣傳廣而告之，為IAC賽事作最大程度的傳播激情“激情英雄帖”相約而戰(zhàn)“激情英雄榜”互動交流“激情英雄賽”一戰(zhàn)成名第

15、一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 26IAC內(nèi)容構(gòu)成線上部分1激情英雄 帖主流媒體同時上線，以專欄的形式開通進行“點燃激情”的召集官方公關(guān)稿正式上線，論壇、垂直媒體的邀約，使目標(biāo)人群更精準(zhǔn)微信公眾平臺的建立，主動推送賽事相關(guān)信息，邀請更多“愛好者參與其中2激情英雄 榜借助“美拍”炫車技，上傳個人的駕駛技術(shù)，獲得“激情人氣王”稱號在微信公眾平臺開設(shè)激情榜，實時上傳每位參賽者的成績進行PK達到一定成績后可獲得不同的稱號或勛章第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 27IAC內(nèi)容構(gòu)成線下部分3激情英雄 賽以進階式的賽制對參賽者進行4輪的淘汰、甄選最終獲

16、得I am champion激情英雄的榮譽稱號獲得冠軍英雄的車手可到代表TLX車隊到賽場大顯身手，與其他高水平車手進行同場競技單科目測試初露鋒芒綜合科目誰與爭鋒精英挑戰(zhàn)勇者無懼賽道挑戰(zhàn)勝者為王參與 圈速王耐力賽泛珠 更高級別的挑戰(zhàn)第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 286月7月8月9月10月11月12月IAC時間規(guī)劃IAC 華南區(qū)華南賽區(qū) 廣州站6.8-6.9華南賽區(qū)深圳站6.15-6.16華南賽區(qū) 珠海站6.21-6.22華南賽區(qū) 東莞站7.8-7.9華南賽區(qū) 長沙站7.21-7.22華西賽區(qū) 成都站6.29-6.30華西賽區(qū) 重慶站7.8-7.9華西賽區(qū) 成都站7

17、.15-7.16華西賽區(qū) 昆明站7.21-7.22IAC 華西區(qū)華西賽區(qū) 綿陽站6.23-6.24IAC 華東區(qū)華東賽區(qū)廈門站9.2-9.3華東賽區(qū) 杭州站9.9-9.10華東賽區(qū) 蘇州站9.16-9.17華東賽區(qū) 上海站9.23-9.24華東賽區(qū) 青島站9.29-9.30IAC 華北區(qū)華北賽區(qū)沈陽站11.4-11.5華北賽區(qū) 天津站11.11-11.12華北賽區(qū) 北京站11.18-11.19華北賽區(qū) 哈爾濱站10.14-10.15華北賽區(qū) 長春站10.21-10.22第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 29IAC舉辦場地區(qū)域場次時間地點華南區(qū)IAC廣州站6.8-6.

18、9廣州大觀路試駕基地IAC深圳站6.15-6.16東莞水濂山試駕基地IAC珠海站6.21-6.22珠海賽車場IAC東莞站7.8-7.9深圳七星灣試駕基地IAC長沙站7.21-7.22長沙松雅湖試駕基地華南區(qū)區(qū)域半決賽8.8-8.9廣州大觀路試駕基地華西區(qū)IAC綿陽站6.23-6.24綿陽試駕基地IAC成都站7.29-7.30成都成南試駕基地IAC重慶站7.7-7.8重慶西永保稅區(qū)試駕基地IAC成都站7.15-7.16成都成南試駕基地IAC成都站7.21-7.22昆明西山試駕基地華西區(qū)區(qū)域半決賽7.25-7.26成都紅光試駕基地華東區(qū)IAC廈門站9.2-9.3廈門大厝山試駕基地IAC杭州站9.9

19、-9.10杭州杭海路試駕基地IAC蘇州站9.16-8.17蘇州陽澄湖試駕基地IAC上海站9.23-9.24上海夢幻谷試駕基地IAC青島站9.29-9.30青島奧帆中心試駕基地華東區(qū)區(qū)域半決賽10.3-10.4上海夢幻谷試駕基地華北區(qū)IAC哈爾濱站10.14-10.15哈爾濱試駕基地IAC長春站10.21-10.22長春試駕基地IAC沈陽站11.4-11.5沈陽渾南試駕基地IAC天津站11.11-11.12天津試駕基地IAC北京站11.18-11.19北京順義張鎮(zhèn)試駕基地華北區(qū)區(qū)域半決賽11.28-11.29北京順義張鎮(zhèn)試駕基地第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 30I

20、AC內(nèi)容構(gòu)成2天活動4輪場地試駕100名參賽者在專業(yè)場地舉辦配備專業(yè)車手教練2天內(nèi)進行4輪場地試駕技術(shù)競技難度逐步升級，挑選出優(yōu)秀選手2天接待100名參賽者，有效幫助品牌集客及體驗產(chǎn)品第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 31IAC活動流程時間項目內(nèi)容Day 109:00-09:30檢錄、報名參賽者到現(xiàn)場檢錄、登記09:30-10:00比賽說明說明比賽規(guī)則及講解“l(fā)evel 1”賽道要點10:00-12:00Level 1比賽進行”level 1”比賽，選出晉級選手12:00-13:00午餐邀請參賽者前往午餐點進行午餐13:00-15:00Level 1比賽進行”lev

21、el 1”比賽，選出晉級選手15:00-15:30公布成績公布“l(fā)evel 1”成績及晉級名單15:30-16:00比賽說明講解“l(fā)evel 2”賽道要點16:00-18:00Level 2比賽進行”level 2”比賽，選出晉級選手18:00-18:30公布成績公布“l(fā)evel 2”成績及晉級名單18:30-19:00送走來賓送走來賓Day 209:00-09:30檢錄晉級選手檢錄09:30-10:00比賽說明講解“l(fā)evel 3”賽道要點10:00-11:30Level 3比賽進行”level 3”比賽，選出晉級選手11:30-12:00公布成績公布“l(fā)evel 3”成績及晉級名單12:0

22、0-13:00午餐邀請參賽者前往午餐點進行午餐13:30-14:00比賽說明講解“l(fā)evel 4”賽道要點14:00-15:00Level 4比賽進行”level 4”比賽，選出最佳選手14:30-15:00公布成績選出優(yōu)勝者第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 32IAC現(xiàn)場效果第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 33Level 1 初級體驗在指定時間內(nèi)完成三大科目即可晉級Level 2 入門級以圈速最快者可晉級Level 3 精英級以圈速最快者可晉級Level 4 精英級圈速最快者成為Champion并獲得區(qū)域賽資格UP!UP!UP!IAC

23、賽制第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 34IAC賽制Level 1 初級體驗科目二【直線加速&減速、緊急并線】充分體現(xiàn)試駕者對油門與剎車的反應(yīng)能力及緊急應(yīng)變能力。并充分體現(xiàn)車輛的動力性能與制動性能，及車輛的操控穩(wěn)定性?？颇恳弧旧咝卫@樁】充分體現(xiàn)試駕者對方向把握的能力及車輛位置的感知能力。并充分體現(xiàn)車輛連續(xù)彎路的操控性能科目三【移庫&漂移入庫】充分體現(xiàn)試駕者對車輛的操控熟練度及對車輛失控的預(yù)見與操控能力。并充分體現(xiàn)車輛的操控靈活性。第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 35IAC賽制Level 2 入門級綜合賽道車輛在綜合賽道上進行行駛，賽道內(nèi)

24、包含科目一至三的內(nèi)容，并連續(xù)進行。充分體現(xiàn)試駕者的綜合駕駛能力與反應(yīng)能力，并充分體現(xiàn)車輛的綜合操控性能。第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 36IAC賽制Level 3 精英級“TRT”賽道挑戰(zhàn)車輛在綜合賽道進行形式，賽道分為移庫倒庫、蛇形繞樁、重心轉(zhuǎn)移、麋鹿測試、精準(zhǔn)剎車5個部分。充分考驗試駕者對車輛位置的感知能力，線路選擇能力，對車輛重心的感知與控制能力，對車輛極限狀態(tài)的感知與控制能力。并對車輛的極限性能進行挑戰(zhàn)。第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 37IAC賽制Level 4 I am Champion終極漂移賽道車輛后輪安裝技術(shù)設(shè)備，

25、可輕易做出漂移動作。車輛在賽道中進行定圓漂移，漂移通過障礙門，漂移中使用車尾擊球，最終完成漂移擊球射門四個動作。第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 38IAC平臺營銷屬性建立情感紐帶（賽車吸引力、刺激性）形成社會化事件（高強度、高話題性、周期長賽事運動報道）大量集客留資參與I Am Champion平臺達成購買銷售跟進吸引意向客戶到店報名獲取參與資格DLR聯(lián)動集客賽車比賽自我滿足品牌形象體驗車輛產(chǎn)品認可以汽車賽事為形式，開展引發(fā)媒體炒作 、吸引消費者關(guān)注、達到到店、集客并刺激消費者主動參與、 賽事體驗 等一系列促成銷售營銷的環(huán)節(jié)。第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TL

26、X中國賽事之路Page 39IAC賽事前期廠家營銷模式四大區(qū)域同時開展，覆蓋全國20場聯(lián)賽+10場巡展+4場區(qū)域賽相續(xù)進行，超強頻次廠家各區(qū)域DLR、車展聯(lián)動形成整體節(jié)奏影響力廣滲透力深銷售力強全國分為賽4大片區(qū)以北京、上海、廣州、成都四大城市作為區(qū)域賽地點，向周邊輻射。各大區(qū)域開展5場聯(lián)賽以超強的頻次吸引周邊省市的消費者參賽深刻體驗廠家品牌以及產(chǎn)品全國一DLR為單位吸引消費者報名，留資，開展銷售動作第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 40IAC賽事前期廠家實施策略策略：一條主線貫穿宣傳集客、一項IAC競技實施深度體驗、兩大銷售機制促進銷量。以一條主線貫穿宣傳集客:“

27、I Am Champion激情英雄榜”邀請來挑戰(zhàn)，贏得一年使用權(quán)，獲取冠軍思路：以IAC賽事為噱頭，開展挑戰(zhàn)賽活動，贏得廠家車型使用權(quán)為噱頭，成為TLX賽車手吸引關(guān)注，提高參與度！形式：全國各地城市相續(xù)開展賽事，不斷刷新記錄“I Am Champion激情英雄榜”記錄，最終賽出冠軍。鋒啟云涌以一項賽事競技實施深度體驗通過具有競技感、挑戰(zhàn)性、刺激性的試駕形式，增加賽事專業(yè)性與競技性啟動儀式挑戰(zhàn)賽收官典禮擴大影響力，高調(diào)集客統(tǒng)一爆發(fā)全面展開媒體傳播，引爆意向客戶關(guān)注并參與。全國冠軍賽賽事收官形成完整的營銷體系強化品牌形象與認知試駕挑戰(zhàn)賽深度體驗產(chǎn)品形式：各城市舉辦試駕挑戰(zhàn)賽，參與者不斷刷新“英雄榜

28、”記錄。逐漸競技參與總決賽。賽制：區(qū)域冠軍賽全國冠軍賽以兩大銷售機制促進銷量No.1挑戰(zhàn)賽當(dāng)天，促定環(huán)節(jié)銷售氛圍銷售話術(shù)優(yōu)惠政策No.2后期銷售跟進 慶功宴后期客戶跟進快速消化猶豫客戶第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 41IAC賽事前期廠家營銷內(nèi)容規(guī)劃I am Champion群英薈萃No.1 激情英雄召集令No.2 激情英雄挑戰(zhàn)賽No.3 激情英雄慶功宴重點：強化DLR、車展大篷車聯(lián)動，輔助店頭首次集客為賽事作宣傳集客重點：產(chǎn)品深度體驗，增強產(chǎn)品認識賽事挑戰(zhàn)，刷新“英雄榜”記錄重點：完成客戶消化，促進銷量提升前期：店頭報名誘發(fā)首次到店中期：開展IAC挑戰(zhàn)活動后期：

29、活動一周店頭活動，收獲訂單內(nèi)容（單站）強勢集客，意向客戶到店賽事競技、產(chǎn)品體驗銷售轉(zhuǎn)化，銷量提升第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 42No.1 激情英雄 召集令一張專屬廠家IAC激情英雄榜，線上線下聯(lián)動邀請全國各地消費者來挑戰(zhàn)！IAC英雄榜說明：全國4大區(qū)域賽，分別以區(qū)域賽相續(xù)開展；參與者參與IACMINI賽道科目競技，經(jīng)過專業(yè)教練評分統(tǒng)計分數(shù)，單站得出冠軍（獲得相應(yīng)的區(qū)域冠軍購車優(yōu)惠）。將冠軍試駕記錄、競賽視頻、等資料上傳“I Am Champion 激情英雄榜”，依次不斷刷新挑戰(zhàn)賽記錄；最終得出全國冠軍。最終全國冠軍獲得廠家任意車輛一年使用權(quán)！并且代表廠家專屬車

30、手參與泛珠賽及其他專業(yè)賽事。單科目冠軍榜單單環(huán)節(jié)冠軍榜單全能冠軍榜單第1站第2站第319站第20站產(chǎn)生英雄榜記錄挑戰(zhàn)并刷新英雄榜記錄依次挑戰(zhàn)并刷新記錄最終得出冠軍終站挑戰(zhàn)+冠軍答謝會第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 43No.2 激情英雄 挑戰(zhàn)賽全國4大區(qū)域賽，20場聯(lián)賽，以下以單場次內(nèi)容為例，規(guī)劃實施內(nèi)容，開展?fàn)I銷動作，促進品牌與銷量提升。廠家DLR店頭活動單城市賽I Am Champion區(qū)域總決賽全國冠軍賽專業(yè)賽事綁定DLR，挑選種子選手，進行培訓(xùn)角逐出單城市優(yōu)秀選手角逐出單場區(qū)域賽優(yōu)秀選手全國賽達區(qū)域優(yōu)秀選手競技得出最終海選冠軍成為車手圈速王、耐力賽泛珠賽車

31、節(jié)等開展小型試駕活動挑選優(yōu)秀選手IAC專業(yè)MINI賽道競技科目競賽專業(yè)賽事競技營銷特點DLR店長期跟蹤，服務(wù)慰問邀請，保證客戶不被流失，促使意向客戶參與客戶層層激勵刺激、過濾篩選、提升銷量留資數(shù)利用到店客戶及參賽選手所有賽事參與者（未購買）及其他客戶高意向客戶賽事節(jié)奏銷售動作第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 44IAC英雄會挑戰(zhàn)賽專業(yè)性趣味性表演性挑戰(zhàn)性高端專業(yè)mini賽道全方位體驗產(chǎn)品優(yōu)勢激情挑戰(zhàn)機制刺激漂移表演專業(yè)試駕賽道帶給客戶真實的賽事體驗用挑戰(zhàn)激發(fā)客戶興趣刺激精彩的漂移表演直接全面的展示產(chǎn)品性能讓客戶親身體驗駕馭享受產(chǎn)品的優(yōu)勢性能科目設(shè)置高端專業(yè)mini賽

32、道No.2 激情英雄 挑戰(zhàn)賽專業(yè)試駕賽道帶給客戶真實的賽事體驗全方位體驗產(chǎn)品優(yōu)勢讓客戶親身體驗駕馭享受產(chǎn)品的優(yōu)勢性能科目設(shè)置激情挑戰(zhàn)機制用挑戰(zhàn)激發(fā)客戶興趣刺激漂移表演刺激精彩的漂移表演直接全面的展示產(chǎn)品性能專業(yè)、趣味的賽事競技，激發(fā)消費者參與激情，強化產(chǎn)品印象促使認可為廠家培育專業(yè)賽車手，提高廠家品牌聲望，提升知名度與好感度第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 45No.3 激情英雄 慶功宴思路：店頭以及單場聯(lián)賽促銷主要以極具誘惑性的禮品和優(yōu)惠政策，設(shè)置不同層次的禮品，帶給到店客戶超強的心理刺激，分層次的挑戰(zhàn)客戶的購買欲望底線；達到提升成交量的目的。活動當(dāng)天1+N 運營

33、策略車型7折秒殺互動獲取A卡現(xiàn)場體驗，認可品牌與產(chǎn)品后期團購店頭大搶購試乘試駕以購車送三重禮及到店禮刺激消費者直接到店到店禮幸運禮下訂禮不同區(qū)域差異化包裝前期集客統(tǒng)計經(jīng)銷商已有展廳集客老帶新轉(zhuǎn)介集客各DLR活動城市賽參賽選手廣宣投放空中集客第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 46第二階段 TLX中國賽事之路第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 47第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 48這是全國唯一包含四大賽事的賽車節(jié)！賽道英雄房車賽ZIC 超級摩托賽亞洲方程式賽車飄移賽第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事

34、之路Page 49場內(nèi)參觀賽道特技表演舞臺演出美食節(jié)品牌展位模特展示這是內(nèi)容豐富精彩的賽車狂歡節(jié)！第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 50單場入場觀眾達38,000人次入場車輛： 3,500毫不夸張，這是國內(nèi)人氣最旺的賽車賽事！第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 51這是國內(nèi)最平民化的賽車賽事！不同于CTCC等賽事高門檻小眾人群的模式，泛珠賽事讓更多的喜歡車愛車的人群低門檻的參與進來！青年觀眾家庭觀眾賽車粉絲第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 52這是媒體覆蓋廣泛的賽車盛事！（媒體數(shù)目）3家 電視臺全程直播/錄播30+家 電視新聞賽事追蹤10+家 報章跟進報道50+家 雜志專題訪問100+家 新聞/運動網(wǎng)站報道第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路Page 53IAC冠軍車手組建 Acura TLX 車隊以泛珠三角超級賽車節(jié)為起點,開啟Acura的中國賽事征戰(zhàn)之路待續(xù)第一階段 IAC賽事營銷第二階段 TLX中國賽事之路TRT賽事營銷一站式解決方案Page 55TRT賽事營銷組的目標(biāo)通過組內(nèi)各部門的營運，進行資源再整合，為汽車廠商打造專業(yè)的車隊平臺、賽事營銷平臺、試乘試駕平臺，為體驗營銷打造更專業(yè)的試乘試