XX包裝印刷有限公司未來5年戰(zhàn)略規(guī)劃及實(shí)施細(xì)則(鄧春)解析

1、XX包裝印刷有限公司未來5年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃編制：鄧春XX公司發(fā)展規(guī)劃2013年實(shí)績(jī)2425萬2014年銷售目標(biāo)3500萬利潤(rùn)182.5萬2015年銷售目標(biāo)4500萬利潤(rùn)360萬2016年銷售目標(biāo)6000萬利潤(rùn)500萬在XX總經(jīng)理的設(shè)計(jì)規(guī)劃下，公司轉(zhuǎn)型及導(dǎo)入新的管理文化，拓展客戶群，執(zhí)行績(jī)效考核制度，完善公司運(yùn)作流程及制度，2013年完成接單任務(wù)約2425萬元，2014年公司預(yù)計(jì)做好3500萬，2015年的目標(biāo)4500萬。明年要達(dá)到44%以上的增長(zhǎng)率，全公司必須做好戰(zhàn)略規(guī)劃，并徹底執(zhí)行。前言33%2017年銷售目標(biāo)8000萬利潤(rùn)700萬2018年銷售目標(biāo)1億利潤(rùn)900萬2014年戰(zhàn)略規(guī)劃外部環(huán)境分

2、析內(nèi)部環(huán)境分析戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實(shí)施外部及內(nèi)部環(huán)境分析包裝行業(yè)分析客戶需求分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析經(jīng)營(yíng)模式分析核心競(jìng)爭(zhēng)力分析外部?jī)?nèi)部1.1外部環(huán)境分析包裝行業(yè)分析隨著全球需求疲軟的進(jìn)一步蔓延，國(guó)內(nèi)奢侈品包裝的限制，外資企業(yè)外遷東南亞建廠，珠三角企業(yè)內(nèi)遷，陶瓷產(chǎn)業(yè)萎縮，潮汕地區(qū)包裝行業(yè)在一定程度上會(huì)出現(xiàn)如下的一些變化：產(chǎn)品需求下滑，導(dǎo)致包裝行業(yè)需求下降：因?yàn)樾枨笙禄放萍按た蛻舯厝粫?huì)進(jìn)行新一輪的成本縮減；說明書已經(jīng)慢慢傾向于少紙無紙化方向，此項(xiàng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求將逐步下降；彩盒制造早已進(jìn)入血海競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)率低、技術(shù)含量低、采購(gòu)成本比率高；由于環(huán)境保護(hù)的需要，環(huán)保型的包材需求將會(huì)呈上升趨勢(shì)；早教幼教

3、類功能化產(chǎn)品，市場(chǎng)有一定潛力；差異化精品盒市場(chǎng)，以設(shè)計(jì)概念為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力所在；更多復(fù)雜工藝的手袋市場(chǎng)；更多便利化新防偽技術(shù)產(chǎn)品上市。外廣東省印刷行業(yè)概況1、廣東省是我國(guó)最大的包裝印刷生產(chǎn)基地，也是我國(guó)包裝印刷業(yè)發(fā)展最快、技術(shù)裝備最強(qiáng)的省份。2、廣東是中國(guó)包裝印刷最發(fā)達(dá)的省份，而珠江三角洲又是廣東包裝印刷業(yè)的重地，潮汕地區(qū)異軍突起，發(fā)展迅速地區(qū)印刷業(yè)數(shù)量印刷業(yè)總產(chǎn)值從業(yè)人數(shù)全國(guó)99787家4000億345.6萬廣東18449家1200億82萬所占比例18%30%24%廣東省印刷行業(yè)概況廣東包裝印刷企業(yè)主要分布情況： 主要分布在廣州、深圳、中山、東莞、南海、順德等城市，其中廣州、深圳主要以書刊、報(bào)紙

4、印刷為主，東莞、中山、南海、順德以商品包裝印刷為主；代表企業(yè)：廣州：東方紅、金灃 深圳：嘉年、百士特、九星、順豐瓦通、利豐雅高 中山：中山包裝、鴻興、中榮佛山：佛山彩印、華新利樂、太陽(yáng) 東莞：虎彩、 萬誠(chéng)、雋思、昌明、永紅、彩橋 汕頭：東風(fēng)印務(wù)、 壯麗、廣東聯(lián)合 潮汕地區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀：是廣東近幾年制版、印刷包裝業(yè)發(fā)展較快的地區(qū)，悅斯印刷錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)，現(xiàn)在追趕還來得及1.2外部環(huán)境分析客戶需求分析目前主要客戶群劃分為：國(guó)內(nèi)客戶：陶瓷、電器、玩具、酒類、食品（未來）、藥品（未來）國(guó)外客戶：沃爾瑪、DG、COSTCO、BVS、BJ（都是未來規(guī)劃的客戶）客戶需求分析：減少供應(yīng)商 建立長(zhǎng)期合作關(guān)系；因而需要

5、供應(yīng)商具有包裝一體化的能力（提供多種包材之需要）；要求供應(yīng)商能夠多地域配合，并配合JIT備料（貼近客戶服務(wù)之需要）；要求供應(yīng)商能夠通過一些關(guān)鍵認(rèn)證：如微軟認(rèn)證，SONY GP認(rèn)證、沃爾瑪認(rèn)證、GMI認(rèn)證、迪士尼認(rèn)證、ISO9001:2008、ISO14001：2004等；在設(shè)計(jì)階段，供應(yīng)商能提供工藝和外觀結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、建議；（設(shè)計(jì)、開發(fā)、工藝等團(tuán)隊(duì)需要）外1.3外部環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析外 競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手我們企業(yè)的定位？我們面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些？我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？我們的5大利潤(rùn)中心（營(yíng)銷、制造、工程、采購(gòu)、人力資源）有多少在真正發(fā)揮功能？品質(zhì)價(jià)格交期服務(wù) 強(qiáng)項(xiàng)？ 弱項(xiàng)？?jī)?nèi)部環(huán)

6、境分析企業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析經(jīng)營(yíng)模式分析核心競(jìng)爭(zhēng)力分析2.內(nèi)部環(huán)境分析客戶群過于單一，散單占大部分，導(dǎo)致每個(gè)工序的轉(zhuǎn)版時(shí)間過多，設(shè)備利用率不高，人力資源浪費(fèi)。同時(shí)也存在產(chǎn)品單一的問題。產(chǎn)品主要以彩盒為主，精品盒、手挽袋為輔。2013年市場(chǎng)客戶開發(fā)力度不足，導(dǎo)入新的客戶不多，已導(dǎo)入新客戶的潛力還沒有完全釋放，僅靠老客戶陶瓷類單一化產(chǎn)品來維持。公司的文化以市場(chǎng)為龍頭，生產(chǎn)為中心的精神沒有完全落實(shí)，本位主義較重，團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)較差。公司機(jī)器設(shè)備不夠、關(guān)鍵崗位人員不足、普工難招聘，訂單結(jié)構(gòu)與產(chǎn)能不匹配這些因素嚴(yán)重制約我們公司的成長(zhǎng)公司外發(fā)資源缺乏，外發(fā)品質(zhì)不穩(wěn)定，交期不可控，造成產(chǎn)品的損耗及重制費(fèi)用偏高?？蛻?/p>

7、群待優(yōu)化及拓展；報(bào)價(jià)系統(tǒng)需迫切完善及安排專人報(bào)價(jià)；工程部的設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)、工藝、編碼解碼、工程單規(guī)范等功能急需加強(qiáng)；采購(gòu)開發(fā)不足、采購(gòu)成本較高、交期無法滿足貨期要求。目前尚未做到包裝一體化，競(jìng)爭(zhēng)力不足，精品盒的設(shè)計(jì)開發(fā)及材料選用待加強(qiáng)。制造手工效率需提升、設(shè)備利用率待提升；內(nèi)悅斯為中小型印刷企業(yè)，制造為主、當(dāng)內(nèi)部產(chǎn)能無法滿足訂單需求時(shí)，制約了接單量的增加，戰(zhàn)略合作伙伴開發(fā)滯后，建議公司經(jīng)營(yíng)模式以工貿(mào)結(jié)合為主，對(duì)訂單量的增加有足夠的消化能力，以適應(yīng)公司的快速發(fā)展。3.戰(zhàn)略制定深度開拓現(xiàn)有的行業(yè)市場(chǎng)、拓展客戶群，和終端品牌客戶建立伙伴關(guān)系。完善設(shè)計(jì)開發(fā)業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)團(tuán)隊(duì)，為客戶提供增值服務(wù)，提升客戶對(duì)公司的

8、依賴。公司內(nèi)部盡量完善組織架構(gòu)、完善流程、提升管理，持續(xù)加強(qiáng)內(nèi)控。營(yíng)銷/設(shè)計(jì)/采購(gòu)/生產(chǎn)/品質(zhì)都貼近客戶，并提供包裝一體化服務(wù)。打造學(xué)習(xí)型組織，整合大量新入職員工，精益生產(chǎn)改革。深度挖掘現(xiàn)有的行業(yè)市場(chǎng)（國(guó)內(nèi)客戶）食品玩具電器陶瓷 ? ?？ ? ? ?4.1戰(zhàn)略實(shí)施深度挖掘現(xiàn)有的行業(yè)市場(chǎng)（國(guó)外客戶）外貿(mào)三部外貿(mào)二部外貿(mào)一部沃爾瑪 ? ?？ ? ? ?4.1戰(zhàn)略實(shí)施建立設(shè)計(jì)、開發(fā)、工藝、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)配合客戶總經(jīng)理副總經(jīng)理業(yè)務(wù)拓展、開發(fā)工程設(shè)計(jì)、開發(fā)打樣、編碼解碼4.2戰(zhàn)略實(shí)施客服、業(yè)務(wù)跟單工藝工程、結(jié)構(gòu)每月的客戶定單評(píng)審每月的經(jīng)營(yíng)管理會(huì)議，KPI會(huì)議新產(chǎn)品，新客戶導(dǎo)入說明每日的產(chǎn)銷會(huì)議，急單評(píng)審4.3

9、戰(zhàn)略實(shí)施公司內(nèi)部運(yùn)營(yíng)管控內(nèi)部管理整合組織生產(chǎn)部文職、管理人員人數(shù)下降到8%，提升管理效率;生產(chǎn)部計(jì)時(shí)員工人數(shù)下降到10%，取消保底，完全計(jì)件；流程強(qiáng)化完善打樣流程、開單流程、報(bào)價(jià)流程、采購(gòu)流程、運(yùn)作流程、品質(zhì)流程、完善人事行政管理（快速反應(yīng)）;初步建立色彩管理流程；提升效率考慮導(dǎo)入自動(dòng)化設(shè)備（導(dǎo)入全自動(dòng)覆膜機(jī)、改裝過油磨光機(jī)、增加燙金機(jī)、打角機(jī)、流水線）；精品盒改流水線作業(yè)，提升整體效率，保證品質(zhì) 4.4戰(zhàn)略實(shí)施貼近服務(wù)，并提供包裝一體化服務(wù) 彩盒車間精品車間4.4戰(zhàn)略實(shí)施為客戶提供一體化服務(wù)-產(chǎn)品化 彩盒 彩卡（附加值高）手袋精品盒 藥品類包裝（待開發(fā)）食品類包裝（待開發(fā)）XX公司現(xiàn)有訂單類

10、型待完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)待增長(zhǎng)產(chǎn)品類型待導(dǎo)入客戶群材料采購(gòu)開發(fā)有實(shí)力的供應(yīng)商，縮短交期，特種物料的開發(fā)，采購(gòu)成本的降低。外協(xié)開發(fā)戰(zhàn)略合作加工商，減少工序間的運(yùn)輸，滿足工貿(mào)結(jié)合的需求，外發(fā)團(tuán)隊(duì)的建立及功能發(fā)揮，外協(xié)資源的整合、管控。制造增加設(shè)備及人員，提升產(chǎn)能降低管理成本，重點(diǎn)訂單一定內(nèi)部消化，一樓車間、二樓車間的再整合，體現(xiàn)物流、儲(chǔ)存、周轉(zhuǎn)、規(guī)范。品質(zhì)/工程完善品質(zhì)體系、品管部團(tuán)隊(duì)建設(shè)、工藝設(shè)計(jì)及現(xiàn)場(chǎng)處理工藝問題，從完全拷貝到初具設(shè)計(jì)能力；4.4戰(zhàn)略實(shí)施為客戶提供一體化服務(wù)-設(shè)計(jì)化XX公司要發(fā)展成一家百年老店，基業(yè)長(zhǎng)青，成為永續(xù)，必須延伸到客戶的開發(fā)端，能夠?yàn)榭蛻舻漠a(chǎn)品包裝，從材料到銷售提供一條龍的設(shè)計(jì)服務(wù)，源頭也必須和原材料廠商共同開發(fā)特種、新型材料，不斷滿足市場(chǎng)需求；同時(shí)自身建設(shè)與規(guī)范管理盡快提升，以適應(yīng)訂單量的快速增長(zhǎng)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的增加、客戶群體的拓展。建議成本下降20%效率提升20%品質(zhì)失敗成本下降20%Title in here人均產(chǎn)值3.5萬以上4.5戰(zhàn)略實(shí)施 精益生產(chǎn)改革2014年工作重點(diǎn)：加大客戶開發(fā)來增加營(yíng)收、同時(shí)通過內(nèi)部管控來降低成本（尤其是在組織架構(gòu)重組和流程強(qiáng)化上）。設(shè)立設(shè)計(jì)、工藝工程應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，從而擴(kuò)展與客戶的合作關(guān)系（目前工程功能為手工打樣、刀線制作、印前制作，設(shè)計(jì)、工藝工程、PE、IE基本不涉