[文學(xué)]自考《國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù)》第8-9章

1、第8章 國際貿(mào)易術(shù)語與價(jià)格2022/7/111第一節(jié) 貿(mào)易術(shù)語概述 一、貿(mào)易術(shù)語的重要性貿(mào)易術(shù)語含義：也稱為貿(mào)易條件,是為國際貨物買賣的雙方所采用的借以表示雙方各自承擔(dān)的義務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任等范圍的專門術(shù)語。這種術(shù)語通常用幾個(gè)縮寫的英文字母來表示，因而具有文字簡練、含義深刻的特點(diǎn)貿(mào)易術(shù)語是在長期的國際貿(mào)易實(shí)踐中逐步形成的。 2022/7/112主要表現(xiàn)：確定交貨地點(diǎn)確定風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移點(diǎn)確定費(fèi)用劃分點(diǎn)和辦理有關(guān)手續(xù)的責(zé)任確定商品的價(jià)格構(gòu)成因素2022/7/113二、有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的主要國際慣例國際貿(mào)易慣例的含義：它是在國際貿(mào)易活動(dòng)中經(jīng)常被自覺遵守的形成已久的國際貿(mào)易行為規(guī)范，是一系列具有普遍意義的習(xí)慣做法及

2、其解釋。國際貿(mào)易慣例的作用：它能夠避免或消除不同國家或地區(qū)的貿(mào)易當(dāng)事人對統(tǒng)一問題作出不同的理解或解釋，因此它在處理國際貿(mào)易爭議方面起著重要作用。國際貿(mào)易慣例的地位：它不具有法律地位，對國際貿(mào)易交易雙方都沒有強(qiáng)制性。它是有關(guān)國際組織和機(jī)構(gòu)、或其他有權(quán)威影響力的組織部門就普遍存在的重大問題所做出的具有通則性的解釋和規(guī)定。 2022/7/114有關(guān)貿(mào)易術(shù)語的主要國際慣例（一）1932年華沙-牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules,1932） （二）1941年美國對外貿(mào)易定義修正本（Revised American Foreign Trade Definitions,1941） （三）國際貿(mào)

3、易術(shù)語解釋通則 2022/7/115六種主要貿(mào)易術(shù)語 FOBCFRCIFFCACPTCIP 2022/7/116FOBFOB的全稱為Free on Board （.Named Port of Shipment），其含義為：船上交貨（.指定裝運(yùn)港），習(xí)慣稱為裝運(yùn)港船上交貨。 賣方義務(wù) 買方義務(wù)2022/7/117FOB賣方義務(wù)在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口將合同規(guī)定的貨物交至買方指定的船上，并及時(shí)通知買方。承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船上越過船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。負(fù)責(zé)取得出口許可證或其他官方批文，并辦理貨物的一切出關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用。負(fù)責(zé)提供商業(yè)發(fā)票和證明貨物已交至船上的通常單據(jù)。 202

4、2/7/118FOB買方義務(wù)訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間及時(shí)通知賣方。根據(jù)買賣合同的規(guī)定受領(lǐng)貨物并支付貨款。承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用。FOB術(shù)語只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。如果當(dāng)事人無意以船舷為界交貨，當(dāng)事人可以采用FCA術(shù)語。2022/7/119FOB術(shù)語的變形 在FOB術(shù)語下，為明確由誰承擔(dān)裝貨費(fèi)用以及船艙和平倉費(fèi)用，在實(shí)際業(yè)務(wù)中還出現(xiàn)了FOB術(shù)語的變形:包括FOB 班輪條件（FOB Liner Terms）FOB吊鉤下交貨（FO

5、B under Tackle）FOB 包括理艙（FOB Stowed, FOBS）FOB包括平倉（FOB Trimmed, FOBT） 2022/7/1110CFRCFR的全稱為Cost and Freight（.Named Port of Destination），其含義為：成本加運(yùn)費(fèi)（.指定目的港） CFR賣方義務(wù)CFR買方義務(wù)2022/7/1111CFR賣方義務(wù)簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往指定目的港的運(yùn)輸合同；在買賣合同規(guī)定的時(shí)間和港口將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；裝船后及時(shí)通知買方。承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物

6、出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用。提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。 2022/7/1112CFR買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)，并自費(fèi)辦理貨物保險(xiǎn)。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅以及其他有關(guān)費(fèi)用。 2022/7/1113CIFCIF的全稱為Cost, Insurance and Freight（.Named Port of Destination），其含義為：成本加保險(xiǎn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)（.指定目的港） CIF賣方義務(wù) CIF買方義務(wù) 2022

7、/7/1114CIF賣方義務(wù)簽訂從指定裝運(yùn)港將貨物運(yùn)往指定目的港的運(yùn)輸合同；在買賣合同規(guī)定的時(shí)間和港口將合同要求的貨物裝上船并支付至目的港的運(yùn)費(fèi)；裝船后及時(shí)通知買方。承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。按照合同的約定自費(fèi)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用。提交商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單據(jù)和提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。 2022/7/1115CIF買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。承擔(dān)貨物在裝運(yùn)港越過船舷之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的一

8、切海關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅以及其他有關(guān)費(fèi)用。 2022/7/1116CIF術(shù)語的變形 在CIF術(shù)語下，為明確裝貨費(fèi)用由誰承擔(dān)，在實(shí)際業(yè)務(wù)中也出現(xiàn)了CIF術(shù)語的變形, 常見的變形主要有：CIF 班輪條件（CIF Liner Terms）CIF吊鉤交貨（CIF ex Tackle）CIF 艙底交貨（CIF ex Ships Hold）CIF卸到岸上（CIF Landed）2022/7/1117FCAFCA的全稱為Free Carrier（.Named Place），其含義為：貨交承運(yùn)人（.指定地點(diǎn)） FCA賣方義務(wù) FCA買方義務(wù) 2022/7/1118FCA賣方義務(wù)在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將合同規(guī)定

9、的貨物置于買方指定的承運(yùn)人控制之下，并及時(shí)通知買方。承擔(dān)將貨物交給承運(yùn)人控制之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用。提交相關(guān)商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息，并自費(fèi)提供通常的交貨憑證 2022/7/1119FCA買方義務(wù)簽訂從指定地點(diǎn)承運(yùn)貨物的合同，支付相關(guān)的運(yùn)費(fèi)，并將承運(yùn)人名稱及有關(guān)情況及時(shí)通知賣方。根據(jù)買賣方合同的規(guī)定及時(shí)受領(lǐng)貨物并支付貨款。承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用，取得貨物進(jìn)口所需的進(jìn)口許可證或其他官方文件；并辦理進(jìn)口手續(xù)。 提示：FCA術(shù)語適用于各種運(yùn)輸方式，賣方承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)

10、均于貨交承運(yùn)人時(shí)轉(zhuǎn)移。 2022/7/1120CPTCPT的全稱為Carriage Paid to （.Named Place of Destination），其含義為：運(yùn)費(fèi)付至（.指定目的地）。 CPT賣方義務(wù) CPT買方義務(wù) 2022/7/1121CPT賣方義務(wù)簽訂將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付該運(yùn)費(fèi)。在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將貨物置于承運(yùn)人的控制之下，并及時(shí)通知買方。承擔(dān)貨物在承運(yùn)人控制之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用。 提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息 .2022/7/1122C

11、PT買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。承擔(dān)貨物在約定地點(diǎn)交給承運(yùn)人控制之后的一切風(fēng)險(xiǎn)，并自費(fèi)辦理保險(xiǎn)手續(xù)。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅以及其他有關(guān)費(fèi)用。 2022/7/1123CIPCIP的全稱為Carriage and Insurance Paid to（.Named Place of Destination）.其含義為：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（.指定目的地）。 CIP賣方義務(wù) CIP買方義務(wù)2022/7/1124CIP賣方義務(wù)簽訂將貨物運(yùn)往指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付該運(yùn)費(fèi)。在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將貨物置于承運(yùn)

12、人的控制之下，并及時(shí)通知買方。承擔(dān)貨物在承運(yùn)人控制之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，并根據(jù)買賣合同的規(guī)定自費(fèi)辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)手續(xù)。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用。提交商業(yè)發(fā)票、保險(xiǎn)單據(jù)和提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。 2022/7/1125CIP買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款。承擔(dān)貨物在約定地點(diǎn)交給承運(yùn)人控制之后的一切風(fēng)險(xiǎn)。自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅以及其他有關(guān)費(fèi)用。 2022/7/1126其他七種貿(mào)易術(shù)語 EXW FAS DAF DES DEQ

13、 DDU DDP 2022/7/1127EXWEXW的全稱為Ex Work（.Named Place），其含義為：工廠交貨（.指定地點(diǎn)）。 EXW賣方義務(wù)EXW買方義務(wù)2022/7/1128EXW賣方義務(wù)在合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)將貨物置于買方的處置之下；承擔(dān)貨物由買方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；提交商業(yè)發(fā)票或具有同等作用的電子信息。 2022/7/1129EXW買方義務(wù)接受賣方提交的商業(yè)發(fā)票等單據(jù)，并在合同規(guī)定的時(shí)間和地點(diǎn)受領(lǐng)貨物，按合同規(guī)定支付貨款；承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險(xiǎn)，并自費(fèi)辦理運(yùn)輸和保險(xiǎn)手續(xù)；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口和進(jìn)口證件，并且辦理貨物出口和進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)

14、稅和進(jìn)口關(guān)稅及其他有關(guān)費(fèi)用。 2022/7/1130FASFAS的全稱為Free Alongside Ship（.Named Port of Shipment），其含義為：船邊交貨（.指定裝運(yùn)港）。 FAS賣方義務(wù)FAS買方義務(wù)2022/7/1131FAS賣方義務(wù)在合同規(guī)定的時(shí)間和裝運(yùn)港口將合同規(guī)定的貨物交至買方指定船只的旁邊，并及時(shí)通知買方；承擔(dān)貨物交至裝運(yùn)港船邊之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用；提交商業(yè)發(fā)票和提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。 2022/7/1132FAS買方義務(wù)訂立從指定裝運(yùn)港口運(yùn)輸貨

15、物的合同，支付運(yùn)費(fèi)，并將船名、裝貨地點(diǎn)和要求交貨的時(shí)間等及時(shí)通知賣方；根據(jù)買賣合同規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)受領(lǐng)貨物并支付貨款；承擔(dān)受領(lǐng)貨物之后所發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，并自費(fèi)辦理保險(xiǎn)手續(xù)；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他官方進(jìn)口證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。 2022/7/1133DAFDAF的全稱為Delivered at Frontier（.Named Place），其含義為：邊境交貨（.指定地點(diǎn)）。 DAF賣方義務(wù)DAF買方義務(wù)2022/7/1134DAF賣方義務(wù)訂立將貨物運(yùn)往邊境約定交貨地點(diǎn)的貨物運(yùn)輸合同，并支付運(yùn)費(fèi)；根據(jù)買賣合同的規(guī)定在邊境約定地點(diǎn)將貨物置于買方的控制之下；承擔(dān)貨物

16、由買方在邊境約定地點(diǎn)控制之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用；提交商業(yè)發(fā)票和提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。 2022/7/1135DAF買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在邊境約定的時(shí)間、地點(diǎn)受領(lǐng)貨物，并支付貨款；承擔(dān)在邊境約定地點(diǎn)受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，并自費(fèi)辦理保險(xiǎn)手續(xù)；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得進(jìn)口許可證或其他官方進(jìn)口證件，并辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅和其他相關(guān)費(fèi)用。提示：DAF術(shù)語適用于出口國和進(jìn)口國之間有共同的邊境，采用鐵路或公路運(yùn)輸?shù)慕灰字小?2022/7/1136DESDES的全

17、稱為Delivered Ex Ship（.Named Port of Destination），其含義為：目的港船上交貨（.指定目的港）。 DES賣方義務(wù)DES買方義務(wù)2022/7/1137DES賣方義務(wù)簽訂將貨物運(yùn)往指定目的港的運(yùn)輸合同，并支付該運(yùn)費(fèi)；在合同規(guī)定的時(shí)間、約定目的港的船上將貨物置于買方處置之下；承擔(dān)貨物在約定目的港船上由買方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用；提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。 2022/7/1138DES買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在合同規(guī)定的時(shí)間和目的

18、港的船上受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款；承擔(dān)貨物在約定目的港船上受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險(xiǎn)，并自費(fèi)辦理交貨后的保險(xiǎn)手續(xù)；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅以及其他有關(guān)費(fèi)用。 2022/7/1139DEQDEQ的全稱為Delivered Ex Quay（.Named Port of Destination），其含義為：目的港碼頭交貨（.指定目的港）。 DEQ賣方義務(wù)DEQ買方義務(wù)2022/7/1140DEQ賣方義務(wù)簽訂將貨物運(yùn)往指定目的港的運(yùn)輸合同，并支付該運(yùn)費(fèi)；在合同規(guī)定的時(shí)間、約定目的港的碼頭將貨物置于買方處置之下；承擔(dān)貨物在約定目的港碼頭由買方

19、處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用；提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。 2022/7/1141DEQ買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在合同規(guī)定的時(shí)間和約定目的港的碼頭受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款；承擔(dān)貨物在約定地點(diǎn)港碼頭受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險(xiǎn)，并自費(fèi)辦理保險(xiǎn)手續(xù)；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅以及其他有關(guān)費(fèi)用。 2022/7/1142DDUDDU的全稱為Delivered Duty Unpaid（.Named Place of Dest

20、ination），其含義為：目的港未完稅交貨（.指定目的地）。 DDU賣方義務(wù)DDU買方義務(wù)2022/7/1143DDU賣方義務(wù)簽訂將貨物按通常線路和通常方式運(yùn)往進(jìn)口國境內(nèi)指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付該運(yùn)費(fèi)；在合同規(guī)定的時(shí)間、進(jìn)口國境內(nèi)指定的目的地將貨物置于買方處置之下；承擔(dān)貨物在進(jìn)口國境內(nèi)指定目的地由買方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口證件，并辦理貨物出口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用；提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。 2022/7/1144DDU買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在合同規(guī)定的時(shí)間和進(jìn)口國境內(nèi)指定目的地受領(lǐng)貨物，并按合同

21、規(guī)定支付貨款；承擔(dān)貨物在進(jìn)口國境內(nèi)指定目的地受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險(xiǎn)，并自費(fèi)辦理保險(xiǎn)手續(xù)；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方進(jìn)口證件，并且辦理貨物進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付進(jìn)口關(guān)稅以及其他有關(guān)費(fèi)用（包括卸貨費(fèi)用）；承擔(dān)因自己未能及時(shí)辦理貨物進(jìn)口報(bào)關(guān)手續(xù)而引起的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。 2022/7/1145DDPDDP的全稱為Delivered Duty Paid（.Named Place of Destination），其含義為：目的港完稅后交貨（.指定目的地）。 DDP賣方義務(wù)DDP買方義務(wù)2022/7/1146DDP賣方義務(wù)簽訂將貨物按通常線路和通常方式運(yùn)往進(jìn)口國境內(nèi)指定目的地的運(yùn)輸合同，并支付該運(yùn)費(fèi)；在合

22、同規(guī)定的時(shí)間、進(jìn)口國境內(nèi)指定的目的地將貨物置于買方處置之下；承擔(dān)貨物在進(jìn)口國境內(nèi)指定目的地由買方處置之前的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和自負(fù)費(fèi)用取得官方出口和進(jìn)口證件，并辦理貨物出口和進(jìn)口所需的一切海關(guān)手續(xù)，支付出口和進(jìn)口關(guān)稅及其它相關(guān)費(fèi)用；提交商業(yè)發(fā)票、提貨單據(jù)，或具有同等作用的電子信息。 2022/7/1147DDP買方義務(wù)接受賣方提供的有關(guān)單據(jù)，在合同規(guī)定的時(shí)間和進(jìn)口國境內(nèi)指定目的地受領(lǐng)貨物，并按合同規(guī)定支付貨款；承擔(dān)貨物在進(jìn)口國境內(nèi)指定目的地受領(lǐng)貨物之后的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用；在賣方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用下協(xié)助賣方取得官方進(jìn)口證件和辦理貨物進(jìn)口所需的海關(guān)手續(xù)。 2022/7/1148第四節(jié) 國際商品買賣

23、的價(jià)格 一、國際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握（一）國際商品作價(jià)的原則按照國際市場價(jià)格水平作價(jià)結(jié)合銷售目的國、地區(qū)的市場價(jià)格作價(jià)結(jié)合購銷意圖 2022/7/1149（二）影響國際商品價(jià)格的因素商品的質(zhì)量和檔次使用的貿(mào)易術(shù)語季節(jié)性需求的變化產(chǎn)品的生命周期成交數(shù)量供求關(guān)系交貨條件2022/7/1150（三）進(jìn)出口商品價(jià)格的構(gòu)成1.出口商品價(jià)格的構(gòu)成貨物成本營運(yùn)成本預(yù)期利潤2.進(jìn)口商品價(jià)格的構(gòu)成商品成本進(jìn)口費(fèi)用進(jìn)口雜費(fèi)預(yù)期利潤2022/7/1151二、主要出口價(jià)格及其換算（一）常見貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格構(gòu)成1. FOB、CFR、CIF貿(mào)易術(shù)語僅適用于海上或內(nèi)河運(yùn)輸 FOB價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤 CFR價(jià)=進(jìn)貨

24、成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤C(jī)IF價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤 2022/7/1152、CPT、CIP貿(mào)易術(shù)語適用于任何運(yùn)輸方式 FCA價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+凈利潤 CPT價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+凈利潤 CIP價(jià)=進(jìn)貨成本價(jià)+國內(nèi)費(fèi)用+國外運(yùn)費(fèi)+國外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤 2022/7/1153（二）常見貿(mào)易術(shù)語的價(jià)格之間的換算FOB、CFR和CIF三種術(shù)語的換算 （1）FOB價(jià)換算為其他價(jià)CFR價(jià)= FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)=（ FOB價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/ （1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）（2） CFR價(jià)換算為其他價(jià) FOB價(jià)=CFR價(jià) 國外運(yùn)費(fèi) CIF價(jià)= C

25、FR價(jià) / （1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）（3） CIF價(jià)換算為其他價(jià)FOB價(jià)=CIF價(jià)（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）國外運(yùn)費(fèi) CFR價(jià)= CIF價(jià)（1-投保加成保險(xiǎn)費(fèi)率）2022/7/11542. FCA、CPT和CIP三種術(shù)語的換算： （1） FCA價(jià)換算為其他價(jià) CPT價(jià)= FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi) CIP價(jià)=（ FCA價(jià)+國外運(yùn)費(fèi)）/ （1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）（2） CPT價(jià)換算為其他價(jià) FCA價(jià)=CPT價(jià) 國外運(yùn)費(fèi) CIP價(jià)= CPT價(jià) / （1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）（3） CIP價(jià)換算為其他價(jià) FCA價(jià)=CIP價(jià)（1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）國外運(yùn)費(fèi)CPT價(jià)= CIP價(jià)（1-保險(xiǎn)加成保險(xiǎn)費(fèi)率）2022/7/

26、1155三、傭金和折扣運(yùn)用傭金和折扣是國際貿(mào)易中普遍采用的習(xí)慣做法。傭金和折扣的存在對國際貿(mào)易起著積極的促進(jìn)作用。 （一）傭金1.傭金的含義 傭金（Commission，常簡寫稱C）是買方或賣方付給中間商為促成交易而提供服務(wù)的酬金。傭金一般由賣方支付給中間商，但有時(shí)也可以約定由買方支付。2022/7/11562.傭金的表示方法（1）規(guī)定傭金比率（2）規(guī)定傭金的絕對數(shù)3.傭金的計(jì)算傭金可以按交易金額、交易數(shù)量或FOB價(jià)格計(jì)算，也可以按CFR或CIF扣除運(yùn)費(fèi)（10%）及（或）保險(xiǎn)費(fèi)（1%）計(jì)算單位貨物傭金價(jià)=含傭價(jià)*傭金比率凈價(jià)=含傭價(jià)-單位貨物傭金額含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金比率）2022/7/1

27、1574.傭金的支付方法出口商收到貨款后另行支付傭金中間商在買方付款時(shí)直接從貨款中扣除傭金出口商在達(dá)成交易后即向中間商支付傭金2022/7/1158（二）折扣1.含義折扣（Discount，常簡寫稱D）是賣方給買方的價(jià)格減讓。即在價(jià)格上的優(yōu)惠2022/7/11592.折扣的表示方法（1）規(guī)定折扣的比率（2）規(guī)定折扣的絕對數(shù)3.折扣的計(jì)算一般按發(fā)票的實(shí)際金額乘以約定的折扣比率單位貨物折扣金額=含折扣價(jià)格（原價(jià)）*折扣比率出口商實(shí)際凈收入=含折扣價(jià)格（原價(jià)）-折扣金額2022/7/11604.折扣的支付方法進(jìn)口商支付貨物時(shí)預(yù)先扣除若采用暗扣，則按雙方達(dá)成的協(xié)議，由出口商另行向進(jìn)口商支付2022/7

28、/1161四、價(jià)格條款的制定（一）合同中的價(jià)格條款1.價(jià)格條款的具體內(nèi)容價(jià)格條款是確定買方支付貨款數(shù)額的依據(jù)，條款內(nèi)容應(yīng)當(dāng)完整、明確、具體、準(zhǔn)確。一般包括商品的單價(jià)和總值兩項(xiàng)基本內(nèi)容。單價(jià)包括：計(jì)量單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語2022/7/11622.規(guī)定價(jià)格條款時(shí)的注意事項(xiàng)2022/7/1163（二）計(jì)價(jià)貨幣的選擇盡量使用國際上可自由兌換的貨幣出口采用硬貨幣計(jì)價(jià)較有利若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整價(jià)格若采用不利貨幣，也可爭取訂立有關(guān)的貨幣保值條款2022/7/1164（三）作價(jià)方法固定作價(jià)非固定作價(jià) (1)暫定價(jià)格 (2)具體價(jià)格待定2022/7/1165第9

29、章 國際貨物買賣合同的標(biāo)的物商品的品名1商品的品質(zhì)2商品的數(shù)量3商品的包裝42022/7/1166 商品品名是指能使某種商品區(qū)別于其他商品的一種稱呼或概念。商品的名稱在一定程度上體現(xiàn)了商品的自然屬性、用途以及主要的性能特征。1.從法律的角度看，在合同中明確規(guī)定買賣標(biāo)的物的具體名稱，關(guān)系到買賣雙方在交接貨物方面的權(quán)利與義務(wù)；2.從進(jìn)出口業(yè)務(wù)角度看，品名的規(guī)定是買賣雙方交易的物質(zhì)內(nèi)容，是交易賴以進(jìn)行的物質(zhì)基礎(chǔ)和前提條件。 一、列明商品品名的意義第一節(jié) 商品的品名2022/7/1167二、品名條款的內(nèi)容要構(gòu)成買賣中的標(biāo)的物必須具備三個(gè)條件：必須是被賣方所占有的必須是合法的必須是雙方當(dāng)事人一致同意的2

30、022/7/1168品名條款舉例1、基本內(nèi)容:無統(tǒng)一格式。 例：（1）品名：東北大豆（2）品名：海爾冰箱 2、注意問題（1）內(nèi)容明確，避免籠統(tǒng)。（雅戈?duì)栁鞣?、服裝）（2）不應(yīng)列入不必要的描繪詞。（3）使用國際通用名。（4）選用合適的品名，以利節(jié)稅節(jié)費(fèi)。 轎車模型（兒童用）2022/7/1169三、規(guī)定品名條款的注意事項(xiàng)（1）商品的品名必須做到內(nèi)容明確、具體，應(yīng)能確切地反映商品的用途、性能和特點(diǎn)，切忌空泛、籠統(tǒng)或含糊；（2）商品的品名必須實(shí)事求是，切實(shí)反映商品的實(shí)際情況，凡做不到或不必要的描述性詞句，都不應(yīng)列入，以免給履行合同帶來困難；（3）為了避免誤解，在簽訂合同時(shí)應(yīng)盡可能使用國際上通行的稱呼

31、；（4）如果某種商品具有不同的名稱，那么在確定品名時(shí)，必須注意有關(guān)國家的海關(guān)稅則和進(jìn)口限制的有關(guān)規(guī)定，盡量選擇有利于降低關(guān)稅和方便進(jìn)口的名稱。2022/7/1170第二節(jié) 商品的品質(zhì)一、品質(zhì)的重要性及對進(jìn)口商品的要求 商品品質(zhì)的含義：指商品的內(nèi)在質(zhì)量、外觀形態(tài)的綜合，是商品適合一定用途，滿足用戶需要的各種特征。（一）商品品質(zhì)的重要性商品品質(zhì)是買賣雙方進(jìn)行洽談和交易時(shí)首先需要明確和落實(shí)得重要問題2022/7/1171（二）對出口商品品質(zhì)的要求以銷定產(chǎn)，質(zhì)量第一（三）對進(jìn)口商品品質(zhì)的要求2022/7/1172二、商品品質(zhì)的表示方法以實(shí)物表示看貨成買賣憑樣品買賣（Sale by Sample）以說明

32、表示規(guī)格等級標(biāo)準(zhǔn)商標(biāo)和品牌說明書和圖樣產(chǎn)地2022/7/1173（一）以實(shí)物表示商品品質(zhì) 用實(shí)物表示商品品質(zhì)的方法，是指作為交易對象的實(shí)際商品或以代表商品品質(zhì)的樣品來表示商品的品質(zhì)。 通常有兩種方法： 1、看貨買賣 看貨成交是根據(jù)現(xiàn)有商品的實(shí)際品質(zhì)進(jìn)行買賣。多用于首飾、珠寶、字畫等商品。2022/7/11742、憑樣品買賣（Sale by Sample） 樣品通常是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)、使用部門設(shè)計(jì)加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。 憑賣方樣品買賣 (Sale by Sellers Sample) 由賣方提出的樣品磋商交易和訂立合同，并以賣方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱

33、為憑賣方樣品買賣。憑賣方樣品成交時(shí)，應(yīng)注意幾個(gè)問題：-賣方所提供的樣品必須有足夠的代表性-賣方在向國外寄送樣品時(shí)，應(yīng)留有“復(fù)樣”-應(yīng)嚴(yán)格區(qū)別參考樣品和標(biāo)準(zhǔn)樣品2022/7/1175 憑買方樣品買賣 （Sale by Buyers Sample） 憑買方提供的樣品磋商交易和訂立合同，并以買方樣品作為交貨品質(zhì)的依據(jù)，稱為憑買方樣品買賣，又稱來樣成交。 2022/7/1176 憑對等樣品買賣所謂對等樣品（Sale by Counter Sample）是指賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個(gè)類似的樣品提供買方確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后的樣品，就是對等樣品，有時(shí)也稱“回樣”，業(yè)務(wù)上有時(shí)還稱“確認(rèn)樣”（Confir

34、ming Sample）。2022/7/11771、憑規(guī)格買賣是指一些足以反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。在國貿(mào)中使用最為廣泛。如電池，從1號到5號，長短粗細(xì)及電容量都不相等。某種特定的規(guī)格適應(yīng)特定的用途，一般不能混用。（二）以說明表示商品品質(zhì)2022/7/11782、憑等級買賣（Sales by Grade）指同一類商品，按規(guī)格的差異，分品質(zhì)優(yōu)劣不相同的若干等級。如我國出口的凍帶骨兔肉分為： 特級：每只凈重不低于1500克； 大級：每只凈重不低于1000克； 中級：每只凈重不低于600克； 小級：每只凈重不低于400克 。2022/7/11793、憑

35、標(biāo)準(zhǔn)買賣 將商品的規(guī)格和等級標(biāo)準(zhǔn)化。是由國家機(jī)關(guān)和有關(guān)部門規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)化品質(zhì)指標(biāo)。ISO國際標(biāo)準(zhǔn)等。 農(nóng)副產(chǎn)品采用： （1）良好平均品質(zhì)（Fair Average Quality , F.A.Q.) （2）上好可銷品質(zhì)（Good Merchantable Quality, )所謂，是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，即指中等貨。所謂，是指上好的、可銷售的品質(zhì)即可。含義不清，很少采用。 例如：“中國桐油，大路貨，游離脂肪酸最高4%”。 2022/7/11805、憑說明書和圖樣買賣在國貿(mào)中，有些電器、儀表、機(jī)器等采用。2022/7/11815、憑商標(biāo)或牌名買賣國際上知名品牌較多采用2022/7

36、/11826、憑產(chǎn)地名稱買賣景德鎮(zhèn)陶瓷、長白山人參等。2022/7/1183三、關(guān)于品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定變通規(guī)定，可以加列公差條款或品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度條款公差條款：是指工業(yè)制成品由于科技水平或生產(chǎn)水平所限而產(chǎn)生的公認(rèn)的誤差。品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度：品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度是指允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)可有一定幅度范圍內(nèi)的差異，只要賣方所交貨物的品質(zhì)沒有超出機(jī)動(dòng)幅度的范圍、極限和上下差異三種情況，買方就無權(quán)拒收貨物，這一方法主要適用于一些初級產(chǎn)品，以及某些工業(yè)制成品的質(zhì)量指標(biāo)。2022/7/1184四、品質(zhì)條款的內(nèi)容2022/7/1185品質(zhì)條款舉例1、基本內(nèi)容：表示方法不同、條款不同。2、交貨品質(zhì)與樣品大體相等或其他類似條

37、款。3、品質(zhì)公差例：手表 公差為48小時(shí)可誤差1秒。 4、品質(zhì)機(jī)動(dòng)幅度例：黑龍江小麥含淀量（85%90%）；水分（010%）；雜質(zhì)（03%）5、注意事項(xiàng)（1）合理地選用表示品質(zhì)的方法（2）訂明機(jī)動(dòng)幅度。2022/7/1186一、約定商品數(shù)量條件的意義數(shù)量（Quantity）商品的數(shù)量是指一定的度量衡單位表示的商品的重量、數(shù)量、長度、面積、體積、容積等等。它不僅是國際貨物買賣合同的主要交易條件之一，更是合同中不可缺少的必備條件之一。在國際貨物買賣中，買賣雙方必然經(jīng)過協(xié)商而決定的數(shù)量進(jìn)行交易，它是雙方交接貨物的數(shù)量依據(jù)。合同的數(shù)量條款不但包括具體交易貨物的準(zhǔn)確數(shù)量，還涉及進(jìn)出口任務(wù)的完成，對外政策

38、貫徹和經(jīng)營目的的實(shí)現(xiàn)。第三節(jié) 商品的數(shù)量2022/7/1187二、計(jì)量單位（一）按重量計(jì)算 公噸、磅、千克、 (1千克磅)、 1 M/T=1000千克；1L/T=1016千克；1S/T=907千克 國際上通用的度量衡單位： 公制、英制、美制、國際單位制2022/7/1188（二）按個(gè)數(shù)計(jì)算 件piece、卷Roll、打dozen、雙pair（三）長度單位 米（公尺）、碼（Yd）、英尺（ft） （1米碼英尺）（四）面積單位 平方米、平方碼、平方英尺（五）體積單位 立方米 、立方碼 、立方英尺 （六）容積 公升litre、加侖gallon、普式爾bushel2022/7/11892022/7/11

39、90三、重量的計(jì)算方法1、毛重 （Gross Weight）2、凈重 （Net Weight）3、公量 （Conditioned Weight）4、理論重量（Theoretical Weight）5、法定重量與實(shí)物凈重2022/7/1191（一）毛重國際貿(mào)易中稱為“以毛作凈”。毛重舉例：天津紅小豆，每公噸300美元，共10 000公噸，以毛作凈。2022/7/1192凈重=毛重-皮重實(shí)際皮重平均皮重習(xí)慣皮重約定皮重（二）凈重（Net Weight）（1）公式：（2）皮重：凈重舉例：中國桐油，桶裝，凈重1000公噸。2022/7/1193公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量 = 實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率） 1

40、+實(shí)際回潮率 用于羊毛、生絲的價(jià)值高又易回潮的商品。（三）公量（2）公式：（1）使用范圍：用公量表示的商品有兩個(gè)條件： a、含水不穩(wěn)定 b、比較貴重2022/7/1194有關(guān)公量的計(jì)算：某廠出口生絲10公噸，雙方約定 標(biāo)準(zhǔn)回潮率是11%，用科學(xué)儀器 抽出水分后，生絲凈剩8公噸。某廠出口生絲的公量是？2022/7/1195解答1：實(shí)際回潮率=水分干量10-8=8*100%=25%公量=實(shí)際重量（1+標(biāo)準(zhǔn)回潮率） 1+實(shí)際回潮率10（1+11%） 1+25%=（公噸）答：該批生絲的公量為公噸。 2022/7/1196解答2：凈剩的8公噸為干量，答：該批生絲的公量為公噸。 公量=干量+標(biāo)準(zhǔn)含水量 =

41、8+8*11%（公噸）2022/7/1197（四）理論重量指某些有固定規(guī)格形狀和尺寸的商品，只要規(guī)格相同，尺寸大小符合，其重量大致相等，根據(jù)件數(shù)就可算出其重量，稱之為理論重量。如鋁錠等。（五）法定重量與實(shí)物凈重法定重量：海關(guān)征收從量稅的計(jì)稅基礎(chǔ)。即凈重+直接接觸商品的外包裝重量。實(shí)物凈重：除去包裝物料重量所表示出來的純商品的重量2022/7/1198四、關(guān)于數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度的規(guī)定 合同中的數(shù)量條款，主要包括成交商品的具體數(shù)字以及計(jì)量單位。按重量成交的商品，還需要約定計(jì)算重量的方法，并應(yīng)明確采用何種度量衡制度。數(shù)量條款的內(nèi)容及繁簡，應(yīng)視商品的特性而定。2022/7/1199在國際貨物買賣中，有些商品

42、是可以比較精確地計(jì)量而不容易產(chǎn)生爭議的，比如：金銀、藥品等。但是在進(jìn)出口的實(shí)際業(yè)務(wù)中也有許多商品，比如大宗散裝商品，農(nóng)副產(chǎn)品和工礦產(chǎn)品等，由于商品自身的特點(diǎn)，生產(chǎn)、包裝、運(yùn)輸裝載等因素的影響，或是計(jì)量工具的限制等，在交貨的時(shí)候精確計(jì)量交易商品比較困難，實(shí)際交貨數(shù)量難以完全符合合同約定的某一具體數(shù)量。對于這類交易，為了便于賣方履行合同，買賣雙方通?？梢栽诤贤幸?guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度條款，允許賣方交貨數(shù)量可以在規(guī)定范圍內(nèi)靈活變動(dòng)。這就是買賣合同中的數(shù)量機(jī)動(dòng)條款或稱“溢短裝條款”。2022/7/11100（一）規(guī)定機(jī)動(dòng)幅度的方法1.合同中明確、具體地規(guī)定數(shù)量的機(jī)動(dòng)幅度2.在交易數(shù)量前加上“約”字3.合同總未明確規(guī)定數(shù)量機(jī)動(dòng)幅度2022/7/11101（二）機(jī)動(dòng)幅度的選擇權(quán)（三）溢裝、短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法2022/7/11102第四節(jié) 商品的包裝一、包裝的重要性 包裝條件是買賣合同中