上海大眾斯柯達(dá)9月份市場(chǎng)工作總結(jié)及10月工作計(jì)劃課件

1、1日期：2011-10-01安慶柏盛4S店九月份工作總結(jié)及十月工作計(jì)劃市場(chǎng)部：吳 姮1 市場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)1市場(chǎng)活動(dòng)完成情況2市場(chǎng)活動(dòng)分析 競(jìng)品分析3市場(chǎng)計(jì)劃42Part One上月度工作總結(jié)3市場(chǎng)小型多樣化活動(dòng)總結(jié)截止到9月30日，市場(chǎng)部開展了4次市場(chǎng)活動(dòng)香芬九月，歡慶共享-周年慶（與雙節(jié)活動(dòng)一起做）2012款晶銳上市發(fā)布會(huì)綠色低碳，走進(jìn)生活-宿松巡展宜城文化節(jié)之喜迎國(guó)慶49月小型多樣化活動(dòng)總結(jié)9月市場(chǎng)小型多樣化活動(dòng)總結(jié) 本月完成了預(yù)定計(jì)劃，所有市場(chǎng)活動(dòng)都全部完成,共做市場(chǎng)活動(dòng)4場(chǎng)預(yù)計(jì)集客70批，實(shí)際集客92批，跟進(jìn)后實(shí)現(xiàn)訂單14個(gè)。其中文化節(jié)的巡展活動(dòng)表現(xiàn)出色，氛圍很好，通過各種演出節(jié)目和現(xiàn)場(chǎng)精

2、細(xì)的安排，吸引了很多客戶關(guān)注，做到最大量的集客數(shù)。通過店頭和外拓活動(dòng)擴(kuò)大和吸引了潛在客戶對(duì)斯柯達(dá)品牌的關(guān)注提升安慶柏盛汽車銷售服務(wù)有限公司在當(dāng)?shù)氐闹?通過活動(dòng)的宣傳和銷售的優(yōu)惠政策相結(jié)合促進(jìn)了銷量。同時(shí)也暴露了市場(chǎng)活動(dòng)的一些短板，如收集的潛客質(zhì)量不高和邀約客戶到場(chǎng)率不高等，在以后的工作中要加以完善5市場(chǎng)9月份活動(dòng)表現(xiàn)-展廳流量 6市場(chǎng)9月份活動(dòng)表現(xiàn)-明銳 7市場(chǎng)9月活動(dòng)表現(xiàn)-晶銳 8市場(chǎng)9月活動(dòng)表現(xiàn)-昊銳 9市場(chǎng)-店頭，外拓活動(dòng)分析分析： 本月兩個(gè)店頭活動(dòng)分別是歡慶共享周年店慶和2012款晶銳上市發(fā)布會(huì)，其中店慶活動(dòng)由于天氣原因和時(shí)間安排原因活動(dòng)邀約效果一般，集客量低于二十人。其中周年店慶

3、的活動(dòng)和雙節(jié)歡樂共享的活動(dòng)同一天舉行，一定程度上降低了活動(dòng)成本。2012款晶銳上市發(fā)布會(huì)活動(dòng)中，因?yàn)榍捌谛麄鞅容^充足，短信邀約，電臺(tái)報(bào)紙預(yù)熱及銷售顧問的電話洽談，活動(dòng)當(dāng)天很多客戶到店參觀了解新晶銳。加上活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各種精彩表演，有獎(jiǎng)問答，轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)和銷售人員的激情介紹，活動(dòng)效果還是比較明顯。. 本月外拓巡展活動(dòng)分別是文化節(jié)巡展活動(dòng)和走進(jìn)生活宿松巡展活動(dòng)，其中文化節(jié)的巡展活動(dòng)利用晶銳巡展和安慶文化節(jié)的結(jié)合宣傳吸引大量客戶觀看，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)以各種精彩的街舞表演，魔術(shù)表演，有獎(jiǎng)問答，吉祥物送禮等吸引過往客戶加上文化節(jié)的前期宣傳和現(xiàn)場(chǎng)文化節(jié)的氣氛，讓更多客戶了解到斯柯達(dá)，感受到斯柯達(dá)的熱情服務(wù)，擴(kuò)大了斯柯達(dá)的

4、知名度，同時(shí)收集的有望客戶信息數(shù)量大大超越了預(yù)期的數(shù)量，活動(dòng)效果立竿見影。與眾不同的背景布置更加直觀的吸引過往客戶也讓汽車同行贊許不已。10市場(chǎng)9月媒介活動(dòng)總結(jié)截止到9月30日，市場(chǎng)部開展了市場(chǎng)媒介投放活動(dòng)10項(xiàng)計(jì)劃實(shí)際宣傳車型投放媒體投放形式投放時(shí)間投放媒體投放形式 投放時(shí)間 宜城路燈箱戶外9.1-9.30宜城路燈箱戶外9.1-9.30昊銳安慶汽車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)9.1-9.30安慶汽車網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)9.1-9.30晶銳、昊銳 易車網(wǎng)vip網(wǎng)絡(luò)9.1-9.30易車網(wǎng)vip網(wǎng)絡(luò)9.1-9.30晶銳、明銳、昊銳龍眠山路大牌戶外9.1-9.30龍眠山路大牌戶外9.1-9.30明銳國(guó)際汽車城中瑞大牌戶外9.1-9.3

5、0國(guó)際汽車城中瑞大牌戶外9.1-9.30晶銳國(guó)際汽車城中瑞大牌戶外9.1-9.30國(guó)際汽車城中瑞大牌戶外9.1-9.30昊銳新安晚報(bào)報(bào)紙9.14新安晚報(bào)報(bào)紙9.14昊銳大湖高炮戶外9.1-9.30大湖高炮戶外9.1-9.30昊銳、明銳白鰭豚天橋戶外大牌 戶外9.1-9.30白鰭豚天橋戶外大牌戶外9.1-9.30昊銳安慶廣播電臺(tái)電臺(tái)9.1-9.30安慶廣播電臺(tái)電臺(tái)9.1-9.30明銳 昊銳 晶銳11市場(chǎng)9月媒介投放表現(xiàn)-昊銳 晶銳媒體名稱宜城路燈箱廣告截圖：投放日期/次數(shù)9.1-9.30每天投放主題昊銳投放形式燈箱促銷信息：活動(dòng)信息：昊銳15萬元起12市場(chǎng)9月媒介投放表現(xiàn)-全系13市場(chǎng)9月媒介投

6、放表現(xiàn)-明銳 明銳媒體名稱龍眠山路戶外大牌廣告截圖：投放日期/次數(shù)9.1-9.30 /每天投放主題明銳投放形式戶外促銷信息：活動(dòng)信息：明銳1.4T車型動(dòng)力，節(jié)油兼得14市場(chǎng)9月媒介投放表現(xiàn)-晶銳晶銳媒體名稱國(guó)際汽車城中瑞大牌廣告截圖：投放日期/次數(shù)9.1-9.30 /每天投放主題晶銳投放形式戶外促銷信息：兩年0利息，66666元起活動(dòng)信息：晶彩風(fēng)暴，66666元起15市場(chǎng)9月媒介投放表現(xiàn)-昊銳 昊銳媒體名稱國(guó)際汽車城中瑞大牌廣告截圖：投放日期/次數(shù)9.1-9.30 /每天投放主題昊銳投放形式戶外促銷信息：活動(dòng)信息：昊銳15萬元起16市場(chǎng)9月媒介投放表現(xiàn)-惠民 昊銳媒體名稱大湖高炮廣告截圖：投放

7、日期/次數(shù)9.1-9.30 /每天投放主題惠民投放形式戶外促銷信息：活動(dòng)信息：1.4T車型享受惠民補(bǔ)貼3000元17市場(chǎng)9月媒介投放表現(xiàn)-昊銳 昊銳媒體名稱白鰭豚天橋戶外大牌廣告截圖：投放日期/次數(shù)9.1-9.30 /每天投放主題昊銳投放形式戶外促銷信息：活動(dòng)信息：昊銳15萬元起，1.4T車型享受3000惠民補(bǔ)貼18市場(chǎng)9月媒介投放表現(xiàn)-昊銳 晶銳媒體名稱新安晚報(bào)廣告截圖：投放日期/次數(shù)9.14投放主題昊銳投放形式報(bào)紙促銷信息：昊銳15萬元起活動(dòng)信息：昊銳“尊崇禮遇，昊享萬里”19市場(chǎng)9月媒介投放表現(xiàn)-全系 晶銳媒體名稱安慶廣播電臺(tái)廣告截圖：投放日期/次數(shù)9.1-9.30 /每天投放主題全系投

8、放形式電臺(tái)促銷信息：昊銳15萬元起 明銳1.4T節(jié)油動(dòng)力 晶銳“晶彩風(fēng)暴”66666元起20市場(chǎng)-競(jìng)品分析 昊銳當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)品牌？競(jìng)品當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格區(qū)間？其突出賣點(diǎn)： 1.凱美瑞 13.05-28.38 賣點(diǎn)：品牌知名度高，優(yōu)惠力度大，最高優(yōu)惠 2.天籟 14.08-37.18 賣點(diǎn)：外形時(shí)尚大氣，油耗低，優(yōu)惠力度大 3.馬自達(dá)6睿翼 15.98-23.98 賣點(diǎn)：跑車外形，博年輕人喜愛。 4.現(xiàn)代索納塔 14.69-24.99 賣點(diǎn)：上市宣傳力度大，優(yōu)惠力度置換后139900元起 5.起亞K5 15.98-24.98 賣點(diǎn)：外形時(shí)尚大氣，電子科技含量高，內(nèi)部空間大 本月當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況概述（市場(chǎng)趨勢(shì)

9、、主要競(jìng)品銷售排名順序、市場(chǎng)大型活動(dòng)等）：明銳當(dāng)?shù)刈钪饕母?jìng)爭(zhēng)品牌？競(jìng)品在當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格區(qū)間？其突出賣點(diǎn)：1.朗逸 9.65-16.98 賣點(diǎn)：操控性能好，品牌知名度高，價(jià)位低。2.速騰 11.28-19.48 賣點(diǎn)：節(jié)油性能強(qiáng)，品牌知名度高。新的車型即將上市。3.馬自達(dá)3 9.82-14.98 賣點(diǎn)：馬自達(dá)3推出兩款增配車，最高現(xiàn)金讓到1.5萬4. 科魯茲 9.91-15.99 賣點(diǎn)：外形比較時(shí)尚，更能讓大眾接受，價(jià)位相對(duì)于明銳偏低。 晶銳當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)品牌？競(jìng)品當(dāng)?shù)貎r(jià)格區(qū)間？其突出賣點(diǎn)： 1.福特嘉年華兩廂 6.49-11.29 賣點(diǎn)：新款上市，配置增加，油耗低 2.馬自達(dá)2兩廂 7.28-10.68 賣