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1、探險(xiǎn)專用裝備有限公司2004 年銷售計(jì)劃林浩全球銷售高級(jí)副總裁 2003 年 3 月 24 日?qǐng)?zhí)行摘要設(shè)想即時(shí)零售庫(kù)存機(jī)會(huì)降低間接營(yíng)業(yè)成本增加顧客滿意度潛力在 3 年內(nèi)持續(xù)年創(chuàng)利 5 千萬元演講內(nèi)容提要對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品和收益的回顧2003 年銷售調(diào)查新產(chǎn)品計(jì)劃成本和投資回報(bào)率條款和細(xì)則發(fā)展戰(zhàn)略與計(jì)劃銷售與市場(chǎng)需求提問及解答目前產(chǎn)品野營(yíng)類大型雜物袋軟背背包家庭野營(yíng)帳篷泡沫塑料防潮墊內(nèi)部支架背包炊具脫水食品登山攀巖類吊帶登山靴頭盔手套繩袋鐵索護(hù)腿近三年收益（單位：百萬元）2003 年銷售調(diào)查顧客2003 年計(jì)劃吸引 920,700 位新顧客27% 的首次購(gòu)買顧客再次購(gòu)買商品交易平均每筆交易額達(dá)到 ￥52

2、.1775% 的顧客除購(gòu)買減價(jià)商品外，還購(gòu)買了至少一件非減價(jià)商品新產(chǎn)品計(jì)劃野外生存工具運(yùn)動(dòng)裝外衣越野自行車釣魚裝備和用具獨(dú)木舟和個(gè)人劃船用具成本和投資回報(bào)率成本投資回報(bào)率條款和細(xì)則條款和細(xì)則 1條款和細(xì)則 2條款和細(xì)則 3條款和細(xì)則 4條款和細(xì)則 5發(fā)展戰(zhàn)略與計(jì)劃發(fā)展戰(zhàn)略策略 1策略 2策略 3計(jì)劃采納計(jì)劃2003 年第三季度實(shí)施2003 年第四季度評(píng)估2004 年第三季度調(diào)整2004 年第四季度銷售與市場(chǎng)需求加快直銷速度快速、明確地提出綜合策略有效利用數(shù)據(jù)庫(kù)信息（銷售數(shù)量、顧客位置等等）加快直接銷售速度需求和解決方案 1需求和解決方案 2需求和解決方案 3需求和解決方案 4需求和解決方案 5快速、明確地提出綜合策略需求和解決方案 1需求和解決方案 2需求和解決方案 3需求和解決方案 4需求和解決方案 5有效利用數(shù)據(jù)庫(kù)信息需求和解決方案 1需求和解決方

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