論文寫作提綱--公司市場營銷策略研究報(bào)告

1、.PAGE 0. . 1 . . . w d . *畢 業(yè) 論 文作 者：ZorroFo*學(xué) 號：0000002 院系：*學(xué)院專 業(yè)：*營銷題 目： *公司營銷策略研究指導(dǎo)者：評閱者：*年 *月 *. . 1 目錄 TOC h z t 標(biāo)題 2,1,標(biāo)題 3,2,一級標(biāo)題中英文摘要,1,一級標(biāo)題參考文獻(xiàn),1 HYPERLINK l _Toc294387398畢 業(yè) 論 文 中 文 摘 要 PAGEREF _Toc294387398 h 1HYPERLINK l _Toc294387399畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要 PAGEREF _Toc294387399 h 2HYPERLINK l _

2、Toc294387400一、*公司簡介 PAGEREF _Toc294387400 h 3HYPERLINK l _Toc294387401二、我國軟件企業(yè)及*公司營銷現(xiàn)狀分析 PAGEREF _Toc294387401 h 3HYPERLINK l _Toc294387402一我國軟件企業(yè)取得的成績 PAGEREF _Toc294387402 h 3HYPERLINK l _Toc294387403二*公司營銷現(xiàn)狀 PAGEREF _Toc294387403 h 5HYPERLINK l _Toc294387404三、*公司營銷環(huán)境分析 PAGEREF _Toc294387404 h 6HY

3、PERLINK l _Toc294387405一宏觀環(huán)境分析 PAGEREF _Toc294387405 h 6HYPERLINK l _Toc294387406二微觀環(huán)境分析 PAGEREF _Toc294387406 h 9HYPERLINK l _Toc294387407四、*公司營銷策略現(xiàn)狀及存在問題分析 PAGEREF _Toc294387407 h 12HYPERLINK l _Toc294387408一產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問題分析 PAGEREF _Toc294387408 h 12HYPERLINK l _Toc294387409二價(jià)格策略現(xiàn)狀及問題分析PAGEREF _Toc294

4、387409 h 13HYPERLINK l _Toc294387410三渠道策略現(xiàn)狀及問題分析 PAGEREF _Toc294387410 h 14HYPERLINK l _Toc294387411四促銷策略現(xiàn)狀及問題分析 PAGEREF _Toc294387411 h 15HYPERLINK l _Toc294387412五、*公司營銷策略改良建議 PAGEREF _Toc294387412 h 15HYPERLINK l _Toc294387413一產(chǎn)品策略改良建議 PAGEREF _Toc294387413 h 16HYPERLINK l _Toc294387414二價(jià)格策略改良建議

5、PAGEREF _Toc294387414 h 17HYPERLINK l _Toc294387415三渠道策略改良建議 PAGEREF _Toc294387415 h 18HYPERLINK l _Toc294387416四促銷策略改良建議 PAGEREF _Toc294387416 h 18HYPERLINK l _Toc294387417六、完畢語 PAGEREF _Toc294387417 h 20HYPERLINK l _Toc294387418參考文獻(xiàn) PAGEREF _Toc294387418 h 21HYPERLINK l _Toc294387419致 PAGEREF _Toc

6、294387419 h 22. 畢 業(yè) 論 文 中 文 摘 要本論文以*公司為例，運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合，歷史與現(xiàn)實(shí)相結(jié)合的方法，以市場營銷學(xué)相關(guān)理論為支撐，從分析該公司的營銷現(xiàn)狀入手，較為全面、系統(tǒng)地總結(jié)了*公司市場營銷中存在的問題，并結(jié)合我國軟件產(chǎn)業(yè)的開展?fàn)顩r，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等方面提出了相應(yīng)的對策和建議，對*公司市場營銷的長遠(yuǎn)規(guī)劃和市場競爭力的提高提供了有效參考。關(guān)鍵詞：營銷；營銷策略；軟件；軟件企業(yè). 畢 業(yè) 論 文 外 文 摘 要Title: Study on Marketing Strategy in *Abstract:Software inKeywords: Market

7、ing ; Marketing Strategy ; Software ; Software pany簡要概述一、*公司簡介*公司以下簡稱*公司于*年成立，注冊資本*多萬，二、我國軟件企業(yè)及*公司營銷現(xiàn)狀分析一我國軟件企業(yè)取得的成績1.市場工作成績顯著。2.企業(yè)素質(zhì)顯著提高，企業(yè)數(shù)量和規(guī)模不斷擴(kuò)大。3.嵌入式軟件企業(yè)成為帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)開展的主要力量。4.技術(shù)創(chuàng)新不斷突破。5.軟件市場逐步規(guī)。二*公司營銷現(xiàn)狀1.銷售額2.市場份額3.客戶群體三、*公司營銷環(huán)境分析一宏觀環(huán)境分析對宏觀環(huán)境的分析也可以有不同的角度。1.政治法律環(huán)境分析2.經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析3.社會環(huán)境分析4.技術(shù)環(huán)境分析二微觀環(huán)境分析1.渠道

8、成員分析1供給商。2營銷中間商。2.客戶分析1客戶購置行為分析。2客戶購置動(dòng)機(jī)分析。3影響客戶購置決策的因素分析。3.競爭者分析1新進(jìn)入者的威脅。2現(xiàn)有企業(yè)競爭者分析。4.社會公眾分析社會公眾指。對社會公眾做如下分析：1融資公眾。2媒介公眾。3政府公眾。四、*公司營銷策略現(xiàn)狀及存在問題分析本論文結(jié)合*公司的營銷實(shí)際現(xiàn)狀，從4P角度深入分析了*公司目前的營銷策略現(xiàn)狀及存在的問題。一產(chǎn)品策略現(xiàn)狀及問題分析1.產(chǎn)品組合策略2.新產(chǎn)品開發(fā)策略3品牌策略二價(jià)格策略現(xiàn)狀及問題分析1. 競爭導(dǎo)向定價(jià)策略2.折扣定價(jià)策略三渠道策略現(xiàn)狀及問題分析簡要說明。 具體如下：1. 傳統(tǒng)分銷方式。2.直復(fù)營銷方式。四促銷

9、策略現(xiàn)狀及問題分析促銷簡要說明。具體如下：1.人員推銷策略2. 公共關(guān)系策略五、*公司營銷策略改良建議一產(chǎn)品策略改良建議1新產(chǎn)品研發(fā)策略。2快速掠取策略。3成長期營銷策略。二價(jià)格策略改良建議1增量分析定價(jià)法。2定制生產(chǎn)定價(jià)策略。3使用定價(jià)策略。4低價(jià)策略。5折扣定價(jià)策略。三渠道策略改良建議1渠道成員管理策略。2渠道沖突管理策略。3建立扁平化營銷渠道策略。四促銷策略改良建議簡要總結(jié)。具體改良建議如下：1.人員推銷策略1試探性策略，即刺激反響策略。2針對性策略。3誘導(dǎo)性策略，即誘發(fā)滿足策略。2.公共關(guān)系策略。1宣傳性公關(guān)策略。2贊助性公關(guān)策略。3征詢性公關(guān)策略。六、完畢語本論文運(yùn)用什么什么理論與實(shí)踐相結(jié)合，什么相結(jié)合的方法，以市場營銷學(xué)相關(guān)理論為支撐，從分析現(xiàn)狀入手，