飲料業(yè)務員個人工作總結例文與計劃

1、第 PAGE8 頁 共 NUMPAGES8 頁飲料業(yè)務員個人工作總結例文與計劃工作匯報/工作計劃/業(yè)務員工作總結姓名：_單位：_日期：_編號：YB-ZJ-017761飲料業(yè)務員個人工作總結范文Personal work summary and plan of beverage salesman 飲料業(yè)務員個人工作總結范文與計劃飲料業(yè)務員個人工作總結范文一近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經理會議，發(fā)現我們的區(qū)域經理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。(1)配制奶公司認為配制奶銷售量還是很大，關鍵是差價不

2、夠與侵權假冒產品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權假冒產品，同時要求各省盡量把零售價提高到 4 元/板，達到 32 元/箱，公司采取100ml 奶平均每箱投放 1.5 元刮刮卡(果奶取消、_1 元/箱、220ml 奶 0.5 元不變)的辦法提高零售商的利潤。對價格提不到 4 元/板的省份要求重推 _ 到終端為 25-25.5 元/箱，零售價確保 4 元/板(合計 32 元/箱)，經銷商、二批商的差價保證在 2-2.5 元/箱，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝 _，制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。(2)

3、_ 系列 總結簡介：本業(yè)務員工作總結主要對一定時期內的工作加以總結，分析p 和研究，肯定成績，找出問題，得出經驗教訓，摸索事物的發(fā)展規(guī)律，用于指導下一階段工作的一種書面文體，本內容已經過排版和校對，請放心下載使用。公司準備推出加果汁的 _ 系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內投放 1.5 元刮刮卡進行促銷，額度 300 萬箱，隨后降低為 1 元/箱，_ 可樂與其它 _ 系列按每箱 1 元促銷一個月，以后視情況再定。(3)_ 必須確保零售價 3 元/瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出 10 萬短袖加上原已發(fā)合計 17.79 萬件，按 5-10 箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷

4、服裝與發(fā)貨量進行認真查核，各省不得讓經銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現要嚴肅查處，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務必在 5 月份將 _ 打響。(4)瓶裝水目前經銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣1.5 元/瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的，農夫去年新包裝到零售的價格達到 3 元多，仍銷了一段

5、時間，而我們 1.5 元/瓶，消費者好奇應該還是能接受的(原零售價在 1.5 元/瓶的可以按 2 元/瓶銷售，各省自己按情況而定)。(5)其它品種目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關注，再加銷售之前沒有認真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產生負面影響。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省，要求各省指定專人、專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨，具體計劃下達后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。飲料業(yè)務員個人工作總結范文二本年來，在公司的關心和支持下，借助于公司提供

6、的公交車車身、候車亭等優(yōu)勢媒體資平臺，通過自己的不懈努力和與公司同事的精誠團結協作，在進一步鞏固老客戶的基礎上，不斷發(fā)展新客戶，在為公司貢獻了微薄業(yè)績的同時，更使自己得到了鍛煉和提高?，F對本年來的工作總結如下：一、取得的業(yè)績(一)、繼續(xù)協調公司與“_”等老客戶之間的利益訴求，進一步鞏固合作關系。新興的廣告媒體形式層出不窮，使客戶在廣告投放上有了更多的選擇?！癬”作為公司的長期合作伙伴之一，對公司的業(yè)績有著一定的貢獻。為了更好地鞏固合作關系，一是加強與客戶的溝通聯絡，隨時聽取客戶對廣告效果的評價，了解客戶對廣告投放的建議和意見;二是針對客戶提出的意見和建議，及時跟進解決，做到客戶有求必應，以客戶

7、滿意為己任，在業(yè)界為公司樹立了良好的形象，贏得了極佳的口碑。通過積極主動的工作，公司與“_”的合作呈現出良好的發(fā)展態(tài)勢，業(yè)務量穩(wěn)中有升。(二)、積極拓展新客戶，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供不斷的動力。如何在眾多媒體形式的激勵競爭中為公司爭取到客戶的廣告投放，需要業(yè)務員做到“四勤”，即：眼勤、腿勤、嘴勤、腦勤。眼勤就是要善于觀察發(fā)現，收集相關項目的籌備情況及產品在本地的上市推廣活動;腿勤就是要勤于跑路，實地查看，先入為主，在瞬息萬變的競爭中贏得先機;嘴勤就是要多與業(yè)主進行溝通交流，了解其廣告投放意向，以便及時跟進;腦勤即勤于思考，要善于從與業(yè)主的溝通交流中，分析p 其對廣告投放的趨向性選擇，并根據其項

8、目或產品特點，適時向其宣傳推廣公司媒體資，引導其作出有利于本公司媒體的選擇，并最終達成廣告投放。通過積極主動的工作，拓展了“_”、“ _”、“ _”等一批廣告客戶，為公司的持續(xù)發(fā)展注入了活力。二、存在的不足(一)、與同事的交流不夠多，團隊意識有待進一步增強。(二)、相關廣告業(yè)務技能的掌握還不夠好，與客戶的溝通交流技巧還需進一步提高。三、今后工作的打算(一)、加強學習，進一步提高業(yè)務能力，以適應日新月異的廣告市場變化。(二)、以公司整體利益為重，增強團隊意識，發(fā)揮團隊在廣告業(yè)務拓展方面的優(yōu)勢，提高協同作戰(zhàn)能力。(三)、進一步鞏固“_”等合作伙伴的廣告合作關系，為公司的發(fā)展提供長期、穩(wěn)定的業(yè)務量。

9、(四)、以更加積極主動的工作發(fā)展新客戶，增加業(yè)務量，為公司發(fā)展注入不斷的活力。雖然本年的工作在公司的關系和支持下取得了一定的成績，但與公司的要求還存在一定差距。相信在今后的工作中，在公司 _ 總、_ 總的帶領下，通過自己業(yè)務能力的不斷完善和提高，一定會做得更好。飲料業(yè)務員個人工作總結范文三時間飛逝轉眼間已經來到了 20_ 年，一年的工作下來，我對銷售有了自己的認識。對于現在做的銷售工作，每天感覺自己就變了一個人。自己可以瞬間放一下一切，立刻全部投入，一年來感謝銷售帶給自己的快樂，感謝銷售帶給我的自信，同時也感謝銷售帶給我的動力。其實銷售不僅僅是只靠大數法則，當然夜路走多了自然會遇到鬼，但這不是

10、業(yè)務經理的主要部分，去分清業(yè)務經理該做的不只是這一點點。在我看來銷售最有效的辦法，從模仿開始，再到自我學習深入，直至自己開發(fā)作為銷售新人，最聰明的就是，先把前輩的經驗全部吸收再收入大量信息，再就是熟練的掌握專業(yè)知識，自信是銷售的成功重要砝碼。其實銷售很簡單自己總結就是以下幾點：1、首先必須明白什么是效率，因為客戶資有限。2、要虛心和身邊的前輩請教學習。3、要大膽的說，會說，能說出重點。4、必須學會傾聽，說的再好，客戶不關心，那么等于直接失敗。5、每天回家對著鏡子念半個小時的書。6、留意和工作有關的所有專業(yè)知識，包含信息、報紙和一些新聞都是必了解的。7、要做到堅持不懈。8、所有的收獲和付出都是相輔相成的必須做好對自己心態(tài)的一個調整。9、做好事情前提是做好自己。10、理想是巨人，行動是矮子，那么就注定失敗。11、要善于溝通，善于觀察。12、要和上司搞好關系就算你不喜歡他。13、銷售不僅是銷售的是產