NO.3凡客PPT展示

1、DAINGOLLOADG我們相約 一起走進(jìn)凡客世界凡客何處。1NO.3 -Team-帶您暢享凡客世界、2善舞紅袖傳飛鴻 莫言深閨空寂寞凡客誠品凡客誠品公司簡介凡客誠品品牌特點(diǎn) 凡客誠品企業(yè)文化產(chǎn)品分類發(fā)展歷程企業(yè)榮譽(yù)網(wǎng)站基本狀況凡客誠品品牌理念3t崢嶸歲月 幻化風(fēng)云 VANCL（凡客誠品），由原卓越網(wǎng)創(chuàng)始人陳年先生創(chuàng)立，VANCL運(yùn)營所屬之凡客誠品（北京）科技有限公司，主體運(yùn)作者均系原卓越網(wǎng)骨干班底。由歐美著名設(shè)計(jì)師領(lǐng)銜企劃，集結(jié)頂級(jí)男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時(shí)參考亞洲男士體型特點(diǎn)，精選高支面料貼身制作，讓用戶以中等價(jià)位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。點(diǎn)擊：4不思進(jìn)則懈，不思晉則殆，

2、量身則聞遠(yuǎn)，量才則博深 。凡客誠品公司簡介 ：2007年10月，選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品。目前已是根植中國互聯(lián)網(wǎng)上，遙遙領(lǐng)先的領(lǐng)軍服裝品牌。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠品已躋身中國網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2009年5月被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)。 凡客誠品快速崛起的原因，概括如下： 1.技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國服裝制造業(yè)； 2.客戶體驗(yàn)至上，以及高性價(jià)比的經(jīng)營之道； 3.品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的潮流； 4.陳年及其團(tuán)隊(duì)多年合作默契，市場敏感度以及突出的執(zhí)行力。 凡客誠品

3、目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類，隨著在各品類間 的不斷深化，將成為網(wǎng)民服裝購買的首選。 業(yè)務(wù)快速成長的同時(shí)，凡客誠品在運(yùn)營初期短短十個(gè)月 里，即獲得了IDGVC、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投的先后三輪投資。 5凡客誠品品牌理念：VANCL，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌。 VANCL提倡簡單得體的生活方式， 堅(jiān)持國際一線品質(zhì)、合理價(jià)位， 致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。6駕馭明日 登臨巔峰至高鶩遠(yuǎn) 闊贏天下凡客誠品品牌特點(diǎn) 在款式簡單、用色謹(jǐn)慎的風(fēng)格下，來自意大利的VANCL設(shè)計(jì)理念歸納為：去除不必要裝飾，強(qiáng)調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅，對(duì)于非肌肉型的男士來說，提供了身材

4、上絕佳的修飾效果。VANCL的男裝設(shè)計(jì)既不性感也不算惹眼，但卻在做工和布料質(zhì)地上展現(xiàn)一流品質(zhì)和流行性，是職場上非常得體而有稱頭的品牌。 VANCL凡客誠品堅(jiān)持國際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級(jí) 合 理價(jià)位。提倡簡單得體的生活方式，希望跟別人打交道時(shí)是得體的，且在這個(gè)浮華遠(yuǎn)去回歸真實(shí)的氛圍里，VANCL凡客誠品的品牌精神，更加有默契于大勢所趨 。 VANCL目前在價(jià)格上可以說是一般的男士都能夠穿得起，更何況它又推出了許多的優(yōu)惠活動(dòng)，只要你沒事兒的時(shí)候經(jīng)常到VANCL的網(wǎng)站上溜達(dá)溜達(dá)，就能夠得到意外收獲，因?yàn)樗膬?yōu)惠活動(dòng)會(huì)使你的網(wǎng)上采購車滿滿的同時(shí)，你的錢包也不會(huì)因此而減少多少，比如現(xiàn)在的7天限時(shí)搶購，更是得

5、到了瘋狂搶購。VANCL整體設(shè)計(jì)風(fēng)格仍保有一貫簡單、優(yōu)雅的精神。因?yàn)橛信＝蚣徬盗?，則表現(xiàn)得比較休閑和年輕化。 VANCL免燙牛津紡全棉襯衫采用世界頂級(jí)抗皺助劑技術(shù)，不用經(jīng)過脫水，直接晾干，幾乎不再需要熨燙，確保您的襯衣經(jīng)過多次洗滌后，仍然保持高度的免燙效果。 7共勉共進(jìn) 榮耀光年 以鏡為鑒 以人為鑒誠信-VANCL品牌理念的核心價(jià)值。 -堅(jiān)守真誠待客之道，以提供高性價(jià)比產(chǎn)品為己任。 -任何時(shí)候，VANCL都不掩飾自己的問題，坦誠面對(duì)、勇敢擔(dān)當(dāng)。 務(wù)實(shí)-VANCL為人做事的行為準(zhǔn)則。 -不做任何浮華虛夸之事，雖志存高遠(yuǎn)仍腳踏實(shí)地。 -不計(jì)較個(gè)人得失，以團(tuán)隊(duì)利益為重，營造簡單、高效的工作氛圍。 創(chuàng)

6、新-VANCL高速成長的堅(jiān)實(shí)保證。 -不亦步亦趨，而以開放姿態(tài)鼓勵(lì)創(chuàng)新，以持續(xù)創(chuàng)新提升業(yè)績。 -每天都處在危機(jī)之中，只有不斷創(chuàng)新、擁抱變化，才能成功應(yīng)對(duì)不確定的未來。 凡客誠品企業(yè)文化 8以人為鑒可明得失，以鏡為鑒可整衣冠，察古可以知今，察己可以知人。網(wǎng)站名稱： VANCL凡客誠品 網(wǎng)站成立時(shí)間： 2006年5月 網(wǎng)站創(chuàng)始人： 陳年 凡客誠品（北京）科技有限公司董事長兼CEO 網(wǎng)站所屬地區(qū)： 中國北京 網(wǎng)站主營業(yè)務(wù)： 男裝 女裝 童裝 鞋 配飾 家居 網(wǎng)站PR值：6 網(wǎng)站Alexa排名： 全球綜合排名第82490位， 網(wǎng)站日均IP訪問量：5,439 日均 PV 瀏覽量： 2,357 凡客誠品（

7、VANCL）形象代言人廣告登陸北京、上海2010年7月，韓寒、王珞丹出任凡客誠品（VANCL）形象代言人。 網(wǎng)站基本狀況： 9男裝褲子 休閑褲 西褲 牛仔褲 家居服 內(nèi)衣褲/棉襪 女裝襯衫 針織衫 外套 衛(wèi)衣 西服 風(fēng)衣 大衣 羽絨服 夾克 馬甲 POLO衫/T恤 圓領(lǐng)七分袖長款T恤 百變衫 BRA-T 褲子 休閑褲 牛仔褲 中褲 短褲 裙子 家居服 瑜伽服 時(shí)尚肩帶瑜伽服 修身短袖瑜伽服 時(shí)尚彩條瑜伽褲 修身拼條七分瑜伽褲 內(nèi)衣褲/襪子 打底衫 襪子 棉襪 筒襪 內(nèi)衣套裝 針織褲 童裝嬰兒裝 繡花爬服 嬰兒禮品套裝 襯衫 帥氣格子襯衫 小紳士條紋款 全棉素色款 條紋蝴蝶款 素色蝴蝶款 拼接袖

8、帶帽衫 衛(wèi)衣 POLO衫 雙珠地雙扣款 娃娃領(lǐng)長袖(女) 娃娃領(lǐng)帶裙 T恤 長袖T恤 套裝 針織衫 長袖針織衫 針織外套 針織背心 外套 休閑褲 牛仔褲 裙子 鞋男鞋 帆布鞋 休閑皮鞋 正裝皮鞋 運(yùn)動(dòng)休閑鞋 戶外鞋 女鞋 休閑皮鞋 帆布鞋 正裝皮鞋 雪地靴 配飾領(lǐng)帶 圍巾 帽子 皮帶 皮具 錢包 鑰匙包 名片夾 飾品 手套 襪子 家居廚房用品 浴室用品 浴巾 面巾 地墊 超細(xì)纖維情侶干發(fā)套裝 浴袍 臥室用品 床單 家居鞋 床品套裝 空調(diào)毯 多功能桌 收納用品 戶外旅行 便攜式鞋袋 時(shí)尚便攜野餐毯 洗漱包 護(hù)理保健 智裳碳護(hù)肩頸安睡枕墊 產(chǎn)品分類 ：10站長素材 SC.CHINAZ.COM200

9、7年10月18日-VANCL凡客誠品正式上線運(yùn)營 2008年02月-聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC投資 2008年08年06月-軟銀賽富、啟明創(chuàng)投等聯(lián)合投資VANCL凡客誠品-最具成長性的新興企業(yè)： VANCL凡客誠品最終從數(shù)萬家企業(yè)中脫穎而出，與支付寶、天宇朗通、漢庭酒店等一同被推選為“2009最具成長性的新興企業(yè)”。陳年認(rèn)為，凡客誠品作為僅僅運(yùn)營不到兩年的新公司，是一個(gè)根植于互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)品牌。在短短一年零十個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，消費(fèi)者對(duì)于VANCL的信任成長了數(shù)千倍，這種成長得益于技術(shù)領(lǐng)先、品牌文化立意及高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。自2001年開始舉辦“21未來之星最具成長性的新興企業(yè)”評(píng)選，至今已經(jīng)第9個(gè)年頭，

10、該項(xiàng)排行是國內(nèi)最具權(quán)威性的針對(duì)高成長創(chuàng)新型企業(yè)的評(píng)選。此項(xiàng)調(diào)查由中國企業(yè)家主辦，旨在發(fā)現(xiàn)并推舉中國企業(yè)新星，探究中小企業(yè)快速成長之道，是國內(nèi)財(cái)經(jīng)界極有影響的推選活動(dòng)。凡客誠品的產(chǎn)品! 2009年12月，凡客誠品曾獲得“2009德勤高科技、高成長亞太區(qū)500強(qiáng)”第一名 2010年05月V+正式上線 2010年10月獲“清科2010年中國最具投資價(jià)值企業(yè)50強(qiáng)”企業(yè) 2010年2月16日凡客誠品從13個(gè)主流業(yè)態(tài)的數(shù)千家候選企業(yè)中脫穎而出，榮膺“2010年度北京十大商業(yè)品牌”，也是惟一獲選的零售電子商務(wù)品牌。 2011年2月21日手機(jī)凡客網(wǎng)和手機(jī)客戶端產(chǎn)品正式推出，正式拓展無線電子商務(wù)業(yè)務(wù)。 發(fā)展歷

11、程 ：112008-12 贏在未來商界領(lǐng)軍人物陳年 由東方人物周刊、參考消息北京參考、北京電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道、新浪網(wǎng)聯(lián)合主辦的“誰將影響下一個(gè)30年贏在未來商界領(lǐng)軍人物”高峰論壇上，VANCL凡客誠品CEO陳年被推選為“贏在未來商界領(lǐng)軍人物”。 2008-12-08 2008中國年度創(chuàng)業(yè)人物陳年 由創(chuàng)業(yè)邦傳媒主辦的“2008創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)”于2008年12月8日在北京萬達(dá)索菲特大飯店舉辦。在成功舉辦“DEMO CHINA 2008創(chuàng)新中國”活動(dòng)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)業(yè)邦傳媒于9月正式啟動(dòng)了“2008年度創(chuàng)業(yè)人物”相關(guān)調(diào)查。2008中國年度創(chuàng)業(yè)人物，獲獎(jiǎng)?wù)呤欠部驼\品總裁陳年。 2008-11 最具潛力企業(yè)50強(qiáng)

12、在“2008（第二屆）中國創(chuàng)業(yè)投資價(jià)值榜”上，VANCL憑借其領(lǐng)先的商業(yè)模式和高速的成長，得到了多方機(jī)構(gòu)的一致認(rèn)可，榮膺“2008年度中國創(chuàng)業(yè)投資價(jià)值最具潛力企業(yè)50強(qiáng)” 在票選排名中更是高居榜首。 2008中國誠信廣告主長城獎(jiǎng)金獎(jiǎng) 中國誠信廣告主（誠信品牌）長城獎(jiǎng)，是中國國際廣告節(jié)最重要的專業(yè)評(píng)比活動(dòng)之一。本屆廣告節(jié)，通過眾多媒體及中廣協(xié)的嚴(yán)格篩選，全國共有50家廣告主入圍。VANCL（凡客誠品）作為成立僅一年的企業(yè)獲得廣告主評(píng)比的最高獎(jiǎng)項(xiàng)長城獎(jiǎng)金獎(jiǎng)，在國內(nèi)尚屬首次。 陳年被評(píng)為2010-2020 IT行業(yè)未來十年影響力人物評(píng)選候選人。 上榜理由：VANCL從一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司快速發(fā)展成運(yùn)行良好的

13、成長型企業(yè)，行業(yè)、媒體、學(xué)界給予陳年和他創(chuàng)辦的VANCL頗多肯定。2010年5月，陳年開始踏上再次創(chuàng)業(yè)的征途，他領(lǐng)銜投資創(chuàng)辦的第三方平臺(tái)V+正式上線，上百家知名傳統(tǒng)品牌爭相入駐也充分顯示出品牌商對(duì)陳年及其團(tuán)隊(duì)運(yùn)營能力的肯定。通過凡客誠品的經(jīng)營摸索，陳年為中國服裝產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級(jí)做出了貢獻(xiàn)。 ：企業(yè)榮譽(yù) 12VANCL凡客誠品 營銷一、網(wǎng)絡(luò)病毒營銷二、體驗(yàn)營銷三、口碑營銷四、會(huì)員制體系13新“病毒營銷” :凡客的“無心插柳”已在網(wǎng)絡(luò)上掀起一場大范圍的“病毒營銷”。中央民族大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)教師范小青表示，“VANCL這次營銷的最大特點(diǎn)在于，它并不直接產(chǎn)生對(duì)VANCL本身產(chǎn)品的口碑，而只是通過惡搞來吸

14、引眼球，提升知名度。”傳統(tǒng)的營銷是通過廣告的形式，客戶被動(dòng)接受產(chǎn)品信息。但是，隨著廣告數(shù)量的急劇增加，不但營銷費(fèi)用高漲，其效果越差。與傳統(tǒng)營銷方式截然相反，“病毒式營銷”多以誘導(dǎo)為主，同時(shí)還為消費(fèi)者提供可參與的娛樂活動(dòng)，其已受到廣泛歡迎。 然而，此次“凡客體”的營銷則在“病毒營銷”的基礎(chǔ)上更進(jìn)了一層，傳播的信息是“多病毒”，而非“單個(gè)病毒”，發(fā)動(dòng)的群體也不是商家單個(gè)體，而是龐大的網(wǎng)民。中?；?dòng)CEO艾順告訴記者，與傳統(tǒng)“病毒營銷”主要依靠廠商發(fā)動(dòng)其自主創(chuàng)作的“病毒”信息不同，這次“凡客體”的傳播不僅僅限于VANCL產(chǎn)品本身，而是在群策群力的基礎(chǔ)上，廣泛傳播多樣版本的“病毒”，聲勢之大前所未有。

15、 “最開始是對(duì)VANCL比較熟悉和關(guān)注的人在傳播這個(gè)消息，并開始學(xué)習(xí)制作凡客體；后來病毒營銷延展開了，吸引的是對(duì)VANCL并不太熟悉的其他目標(biāo)受眾群。這些受眾群恰恰是VANCL的重要目標(biāo)消費(fèi)群，喜歡網(wǎng)絡(luò)新鮮事物的上班族、上學(xué)族?！狈缎∏嗾J(rèn)為，“只要這個(gè)事件達(dá)到火爆效果，VANCL的知名度就會(huì)提高。” LOGO由庫卡克提供庫卡克將山寨進(jìn)行到底王小魚告訴記者，這種網(wǎng)絡(luò)惡搞大約從去年開始在論壇、社交網(wǎng)站和QQ上進(jìn)行流行。例如：網(wǎng)友曾一度瘋狂地用一枝紅杏出墻來來作為諸多中國古詩的下聯(lián)，也有網(wǎng)友將身邊事實(shí)用古詩、古詞等格式來進(jìn)行篡改，達(dá)到一種冷峻不羈、嘲諷戲謔的效果，“只是一直以來這種手段并沒有被商家發(fā)

16、現(xiàn)，基本處于自生自滅的狀態(tài)”。 但經(jīng)過VANCL此次營銷體驗(yàn)，不少商家看到應(yīng)用前景。“要通過這種方式取得成功，最關(guān)鍵的是要極富創(chuàng)意?！蓖跣◆~表示，這種創(chuàng)意一定符合網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的兩大傳播特性，即：娛樂和自由。 “在娛樂新聞社會(huì)化、社會(huì)新聞娛樂化的時(shí)代，人們崇尚自由，也希望更多參與互動(dòng)?！蓖跣◆~表示，“如果能把網(wǎng)民的主動(dòng)性、積極性調(diào)動(dòng)起來，這將比你自身投入大量人力、物力還有效得多。這種營銷方式值得眾多商家學(xué)習(xí)和借鑒。” 不過，由于此次“火爆”營銷的時(shí)間尚短，記者暫未獲得商家銷售數(shù)據(jù)的變動(dòng)。不過，王小魚認(rèn)為，“這不是一勞永逸的事情，也許短時(shí)期內(nèi)看不到有很大變化，但只要持續(xù)投入和推動(dòng)，消費(fèi)者認(rèn)可了這個(gè)品牌

17、，將會(huì)在未來產(chǎn)生巨大效益?！盠OGO凡客體，即凡客誠品（VANCL）廣告文案宣傳的文體，該廣告意在戲謔主流文化，彰顯該品牌的個(gè)性形象。然其另類手法也招致不少網(wǎng)友圍觀，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了大批惡搞凡客體的帖子，代言人也被掉包成小沈陽、鳳姐、郭德綱、陳冠希等名人。其廣告詞更是極盡調(diào)侃，令人捧腹，被網(wǎng)友惡搞為“凡客體”。17由NordriDesign提供LOGO一次良好的品牌體驗(yàn)(或一次糟糕的品牌體驗(yàn))比正面或負(fù)面的品牌形象要強(qiáng)有力的多。VANCL凡客誠品采用“VANCL試用啦啦隊(duì)”，免費(fèi)獲新品BRA魅力BRA試穿寫體驗(yàn)活動(dòng)的策略，用戶只需要填寫真實(shí)信息和郵寄地址，就可以拿到試用裝。當(dāng)消費(fèi)者試用過VANCL

18、凡客誠品產(chǎn)品后，那么就會(huì)對(duì)此評(píng)價(jià)，并且和其他潛在消費(fèi)者交流，一般情況交流都是正面的(試用裝很差估計(jì)牌子就砸掉了)。營銷體驗(yàn)：由NordriDesign提供LOGO幻燈片 13類似于貝塔斯曼書友會(huì)的模式，訂購VANCL凡客誠品商品的同時(shí)自動(dòng)就成為VANCL凡客誠品會(huì)員，無需繳納任何入會(huì)費(fèi)與年會(huì)費(fèi)。VANCL凡客誠品會(huì)員還可獲贈(zèng)DM雜志，成為VANCL凡客誠品與會(huì)員之間傳遞信息、雙向溝通的紐帶。采用會(huì)員制大大提高了VANCL凡客誠品消費(fèi)者的歸屬感，拉近了VANCL凡客誠品與消費(fèi)者之間的距離。互聯(lián)網(wǎng)對(duì)VANCaL凡客誠品最大的促進(jìn)有三方面：A、降低了營銷成本。B、大幅度提高了品牌占有市場的速度。C、

19、消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)對(duì)潛在消費(fèi)者有效的口碑。從此數(shù)據(jù)和案例，一方面是傳統(tǒng)企業(yè)如何針對(duì)消費(fèi)者的心態(tài)，利用互聯(lián)網(wǎng)新媒體工具進(jìn)行有效的營銷推廣。另外一方面，消費(fèi)者的心態(tài) 和消費(fèi)交流的欲望，本身也是一種非常有價(jià)值的需求，進(jìn)而商業(yè)的轉(zhuǎn)化也是十分便利，幫助品牌凝聚精準(zhǔn)用戶產(chǎn)品的應(yīng)用，必然會(huì)受到商業(yè)的青睞。也許這就是社會(huì)化商務(wù)應(yīng)該做的 事情，只是一個(gè)時(shí)間問題。 VANCL凡客誠品的成功，也印證了網(wǎng)絡(luò)營銷在新時(shí)代產(chǎn)品銷售和宣傳中所占的重要位置?？梢哉f，新品牌要想成功，離開了互聯(lián)網(wǎng)，那他成功的機(jī)會(huì)也就低了50%。會(huì)員制體系1234技術(shù)領(lǐng)先，利用互聯(lián)網(wǎng)整合先進(jìn)的中國服裝制造業(yè) 客戶體驗(yàn)至上，以及高性價(jià)比的經(jīng)營之道；

20、品牌文化順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚消費(fèi)的潮流 陳年及其團(tuán)隊(duì)多年合作默契，市場敏感度以及突出的執(zhí)行力 凡客誠品快速崛起的原因 20一、項(xiàng)目描述 基本模式：B2C項(xiàng)目，采用網(wǎng)絡(luò)直銷方式。產(chǎn)品市場：網(wǎng)絡(luò)銷售男裝襯衣。采取標(biāo)準(zhǔn)化策略。推廣模式：互聯(lián)網(wǎng)+平面媒體。價(jià)格策略：富有彈性的折扣定價(jià)+初體驗(yàn)?zāi)Ｊ?。行業(yè)現(xiàn)狀：近年出現(xiàn)大批同領(lǐng)域B2C的項(xiàng)目，特點(diǎn)相似，用巨量廣告投放+網(wǎng)絡(luò)直銷方式進(jìn)行運(yùn)作。在VANCL之前，有PPG等先進(jìn)入者。VANCL成立于2007年10月，是一個(gè)少見的來自國內(nèi)市場的極速進(jìn)入者。2008年6月，VANCL實(shí)現(xiàn)銷售額4800萬元;截至7月，VANCL已成功引入包括IDG、聯(lián)創(chuàng)策源、軟銀賽富、啟明

21、創(chuàng)投在內(nèi)的多家投資機(jī)構(gòu)數(shù)千萬美元級(jí)別的投資。 21二、項(xiàng)目的核心競爭優(yōu)勢在哪里? 成功經(jīng)驗(yàn)1：注重細(xì)節(jié)質(zhì)量和PPG相比，VANCL看上去更注重產(chǎn)品質(zhì)量，這是它目前有好的發(fā)展勢頭的表現(xiàn)之一。根據(jù)VANCL凡客誠品CEO陳年的說法，VANCL建立了自有的物流中心，比對(duì)手更注重產(chǎn)品質(zhì)量，這表現(xiàn)在有無數(shù)次的產(chǎn)品研發(fā)會(huì)議，1年內(nèi)跑遍中國幾乎所有的服裝加工企業(yè)尋找合格的代工廠。而之前這個(gè)行業(yè)的老大PPG正是栽到在產(chǎn)品質(zhì)量上。成功經(jīng)驗(yàn)2：有效的廣告設(shè)計(jì)(VI，WEB)：細(xì)節(jié)提升下單率所有的成功都不是沒有原因的，也不是僅僅靠多做了些廣告就能勝過別人的。從網(wǎng)站設(shè)計(jì)方面來看，和其他類似的網(wǎng)站比較一下，看看這些小細(xì)

22、節(jié)如何讓消費(fèi)者有如此高的下單率。首先是首頁的設(shè)計(jì)，從設(shè)計(jì)風(fēng)格這些細(xì)節(jié)的契合中，我們也能看出來問題。VANCL是典型的2次點(diǎn)擊：產(chǎn)品展示在第一層，將所有產(chǎn)品及折扣套餐都展示在消費(fèi)者面前，第二層點(diǎn)下去就是購物車了。相比之下，PPG采用典型的樹狀目錄來展示產(chǎn)品，如果消費(fèi)者不感興趣，直接關(guān)閉瀏覽器，那就基本完蛋了。我們看到PPG的展示方式和VANCL的展示方式差異，很可能是因?yàn)镻PG偏好平面媒體投放，所以畫面都很小，喜歡用大圖，這是典型的平面媒體思維;而VANCL從一開始就重點(diǎn)投放網(wǎng)絡(luò)，講究頁面的全面性。在購物車頁面，VANCL也盡量把相關(guān)產(chǎn)品的禮包優(yōu)惠裝展示出來，這個(gè)做法也讓VANCL的用戶經(jīng)常會(huì)從

23、單買一件轉(zhuǎn)而選擇優(yōu)惠套裝。這在其他網(wǎng)站也并不多見。簡單來說，這些都是細(xì)節(jié)，但要拿住這些細(xì)節(jié)，確實(shí)需要非常漫長的討論。 22LOGOVANCL模式能否持續(xù)發(fā)展?VANCL的團(tuán)隊(duì)有強(qiáng)大的風(fēng)險(xiǎn)控制能力，從產(chǎn)品的選料、宣傳到配送，廣告與銷售的投放比率，處處有精確的控制。按照陳年的說法，他們看似風(fēng)險(xiǎn)巨大，實(shí)際上不然，因?yàn)樗麄兡軌蚓_的控制。雖然VANCL已經(jīng)超越了PPG，但并不等于VANCL一定可以跨越當(dāng)初PPG沒有跨越的那個(gè)坑，基于巨額廣告轟炸促進(jìn)銷售的B2C模式，還不能說從此就找到了一條確定可行的道路。我們來探討一下VANCL模式可持續(xù)發(fā)展的必要條件。那就是，在廣告投放進(jìn)入常態(tài)，VANCL的銷售額要保證和廣告投放額度比率在安全比率之內(nèi)，比如說，銷售利潤：廣告投入要達(dá)到3：1。由此推斷VANCL每天銷售額度應(yīng)達(dá)到一個(gè)數(shù)字A，按照陳年自己的說法，這個(gè)保