XX公司市場部管理制度(暫行辦法)1

1、華賦（香港）電子國際有限公司市場部管理制度（暫行方法）為加強(qiáng)公司市場部管理工作，體現(xiàn)多勞多得、獎罰分明的目的，達(dá)到市場部人員與公司互惠互利的原則，制定如下管理制度：一、市場部員工工資待遇：級別基本工資職務(wù)補(bǔ)貼預(yù)發(fā)效益獎合計(jì)伙食住房補(bǔ)貼（每月）通訊費(fèi)（每月全包）總經(jīng)理營銷經(jīng)理營銷代表3007002001200見習(xí)業(yè)務(wù)員1、試用制度：市場部人員簽訂工作合同后，見習(xí)業(yè)務(wù)員運(yùn)用期三個月，其他人員運(yùn)用期為五個月，在運(yùn)用期內(nèi)沒有業(yè)績或表現(xiàn)不合格者，重新考慮是否調(diào)整崗位、降職或辭退處理，如辭退，公司將不作任何補(bǔ)償。2、市場部人員在發(fā)放伙食住房補(bǔ)貼后，市內(nèi)出差不再報(bào)銷任何餐費(fèi)，市場部人員在跟進(jìn)業(yè)務(wù)過程中如需款

2、待費(fèi)或涉及其他業(yè)務(wù)費(fèi)用，必需請示總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可實(shí)行，否則其費(fèi)用由當(dāng)事人本人負(fù)擔(dān)。自行租房住宿公司不再作任何報(bào)銷。3、市場部人員市內(nèi)公交車費(fèi)及長途交通費(fèi)實(shí)報(bào)實(shí)銷(報(bào)銷時(shí)需注明項(xiàng)目地址及來回路途)，如需乘坐飛機(jī)，需報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)方可施行。市場部人員自駕車跟單，總經(jīng)理每月車補(bǔ) 元，營銷經(jīng)理每月補(bǔ)貼 元，營銷代表每月補(bǔ)貼 元。假如其他無車的市場部人員或者公司其他部門征用車輛，則按公司車輛管理制度賜予車輛擁有者補(bǔ)助。4、市場部人員已經(jīng)享受通訊補(bǔ)貼，移動電話（對外公開的通訊號碼）的開機(jī)時(shí)間必需在每天8時(shí)之前，關(guān)機(jī)時(shí)間必需在每天的23時(shí)以后，如在規(guī)定時(shí)間前關(guān)機(jī)的，經(jīng)公司人事行政部證明后每次扣發(fā)通訊費(fèi)補(bǔ)貼的2

3、0%。5、市場部人員出差補(bǔ)助按公司各級別員工標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一執(zhí)行。二、銷售任務(wù)及提成方法：1、銷售任務(wù)：銷售任務(wù)以個人計(jì)算，市場部總經(jīng)理每年銷售任務(wù) 元。營銷經(jīng)理每年銷售任務(wù)為 元。營銷代表每年銷售任務(wù)為 元。注：由客戶或代理人（含介紹人）已選定我公司為他方合約人，不需進(jìn)行攻關(guān)的。公司總經(jīng)理與市場部總經(jīng)理有權(quán)支配市場部任何一個人對該項(xiàng)工程的接洽工作?？蛻舾纱鄟砉竞炗喓贤?，市場部每個人均有義務(wù)代表公司辦理，不應(yīng)作為本人業(yè)務(wù)提成及銷售任務(wù)。如需長期跟進(jìn)公司將視狀況賜予嘉獎，獎金=（合同總價(jià)-業(yè)務(wù)費(fèi)-中間人合作費(fèi)用-稅費(fèi)）0.5%。2、工資發(fā)放制度：市場部每人按比例完成銷售任務(wù)可享受其相應(yīng)工資待遇，如五個

4、月后仍沒有業(yè)績或未能完成相對應(yīng)的基本銷售任務(wù)者，則短暫發(fā)放全額工資的70%，市場部總經(jīng)理暫發(fā)其工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼每月為 元，營銷經(jīng)理暫發(fā)其工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼每月為 元，營銷代表暫發(fā)放其工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼每月為 元。年度內(nèi)最終工資發(fā)放按完成基本任務(wù)比例補(bǔ)回原暫停發(fā)放的各項(xiàng)補(bǔ)貼及基本工資。3、業(yè)務(wù)提成：業(yè)務(wù)提成計(jì)算方式：業(yè)務(wù)提成總額=（合同總價(jià)-業(yè)務(wù)費(fèi)-中間人合作費(fèi)用-稅費(fèi)）折扣系數(shù)提成系數(shù)如下：單筆合同金額XX（含）萬以下XX（不含）-XX萬XX（不含）-XX萬XX（不含）-XX萬以上提成系數(shù)% 折扣系數(shù)如下：折扣狀況XX（含）折以上XX（不含）-XX折XX（不含）-XX折XX（不含）-XX折折扣系數(shù)：市場

5、部總經(jīng)理每年銷售任務(wù)為 萬，其中 萬為基本任務(wù)不享受提成。完成 萬的基本任務(wù)后超出部分且單價(jià)在 折或 折以上享受提成， 折以下只計(jì)算銷售任務(wù)不計(jì)業(yè)務(wù)提成，公司賜予適當(dāng)嘉獎，獎金=（合同總價(jià)-業(yè)務(wù)費(fèi)-中間人合作費(fèi)用-稅費(fèi)）0.5%；：營銷經(jīng)理每年銷售任務(wù)為 萬，其中 萬為基本業(yè)務(wù)不享受提成。完成 萬的基本任務(wù)后超出部分且單價(jià)在 折或 折以上享受提成， 折以下只計(jì)算銷售任務(wù)不計(jì)業(yè)務(wù)提成，公司賜予適當(dāng)嘉獎，獎金=（合同總價(jià)-業(yè)務(wù)費(fèi)-中間人合作費(fèi)用-稅費(fèi)）0.5%；營銷經(jīng)理每年假如完成總經(jīng)理等量或以上任務(wù)量，其工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼按市場部總經(jīng)理級別補(bǔ)回其本人全年工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼。項(xiàng)目跟進(jìn)如需市場部總經(jīng)理幫助，

6、業(yè)績按總經(jīng)理40%，營銷經(jīng)理60%計(jì)算。：營銷代表每年銷售任務(wù)為 萬，其中 萬為基本業(yè)務(wù)不享受提成。完成 萬的基本任務(wù)后超出部分且單價(jià)在 折或 折以上享受提成， 營銷代表提成部分需減去0.8%作為部門總經(jīng)理（0.4%）和營銷經(jīng)理（占0.4%）管理費(fèi) 。 折以下只計(jì)算銷售任務(wù)不計(jì)業(yè)務(wù)提成，公司賜予適當(dāng)嘉獎，獎金=（合同總價(jià)-業(yè)務(wù)費(fèi)-中間人合作費(fèi)用-稅費(fèi)）0.5%；營銷代表每年假如完成營銷經(jīng)理等量或以上任務(wù)量，其工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼按市場部營銷經(jīng)理級別補(bǔ)回其本人全年工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼。每年假如完成總經(jīng)理等量或以上任務(wù)量，其工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼按市場部總經(jīng)理級別補(bǔ)回其本人全年工資及各項(xiàng)補(bǔ)貼。項(xiàng)目跟進(jìn)如需市場部總經(jīng)理

7、或營銷經(jīng)理幫助，業(yè)績按50%計(jì)算。：由公司分派的業(yè)務(wù)信息，公司交由市場部人員全盤跟進(jìn)的營銷項(xiàng)目，該營銷項(xiàng)目計(jì)入市場部人員個人銷售業(yè)績；有總經(jīng)理或董事長、董事協(xié)作完成的營銷項(xiàng)目，該營銷項(xiàng)目總價(jià)的一半計(jì)入市場部人員個人銷售業(yè)績。其業(yè)務(wù)提成按1.0%計(jì)算，業(yè)務(wù)提成總額=（合同總價(jià)-業(yè)務(wù)費(fèi)-中間人合作費(fèi)用-稅費(fèi)）1.0%，由此產(chǎn)生的業(yè)務(wù)費(fèi)用不計(jì)算在市場部人員的業(yè)務(wù)費(fèi)用內(nèi)。：公司內(nèi)部其他員工供應(yīng)營銷信息（注明:供應(yīng)信息應(yīng)包括營銷對象名稱、地址、聯(lián)系人、聯(lián)系電話等有實(shí)質(zhì)內(nèi)容的信息）由市場部人員跟進(jìn)，公司賜予供應(yīng)信息人員嘉獎，獎金=（合同總價(jià)-業(yè)務(wù)費(fèi)-中間人合作費(fèi)用-稅費(fèi)）0.1%，此費(fèi)用在市場部人員業(yè)務(wù)提

8、成中支出。：市場部人員個人業(yè)績?nèi)赀_(dá)到 萬以上，高出全年任務(wù)額部分除正常提成外再額外嘉獎0.5%，計(jì)算方式：獎金=（合同總價(jià)-業(yè)務(wù)費(fèi)-中間人合作費(fèi)用-稅費(fèi)）0.5%。4、業(yè)務(wù)提成結(jié)算方式：業(yè)務(wù)提成計(jì)算方式在完成基本任務(wù)后，以每個營銷項(xiàng)目結(jié)算，收到貨款總額的50%，發(fā)放提成的30%，收到貨款總額的70%，發(fā)放提成至60%，公司收到貨款只剩下質(zhì)量保證金后，發(fā)放提成至98%，全部款項(xiàng)收完后發(fā)放提成至100%。5、業(yè)務(wù)費(fèi)用：業(yè)務(wù)費(fèi)包含項(xiàng)目合同簽訂前跟進(jìn)過程中所產(chǎn)生的差旅費(fèi)、款待費(fèi)、禮金等報(bào)銷費(fèi)用，以年度內(nèi)總簽訂的合同金額和總的業(yè)務(wù)報(bào)銷費(fèi)用進(jìn)行核算，其標(biāo)準(zhǔn)為：省內(nèi)業(yè)務(wù)按2%計(jì)算，省外業(yè)務(wù)按2.5%計(jì)算（

9、省內(nèi)外的劃分以終端客戶選購地為準(zhǔn)），超出部分由市場部人員（占50%）和公司（占50%）共同擔(dān)當(dāng)，假如業(yè)務(wù)費(fèi)用有節(jié)余，則剩余部分的50%發(fā)放給市場部人員。簽約后產(chǎn)生的費(fèi)用不計(jì)算在業(yè)務(wù)費(fèi)用內(nèi)（業(yè)務(wù)費(fèi)用每次借支及報(bào)銷仍需按財(cái)務(wù)程序執(zhí)行，此制度僅作為每年度或季度計(jì)算獎金的方法）。6、收取欠款：市場部人員應(yīng)主動協(xié)作公司對應(yīng)收帳款的清收，如發(fā)覺市場部人員對應(yīng)收賬款追討力度不夠或不協(xié)作公司追收應(yīng)收款項(xiàng)，公司有權(quán)對該單合同的業(yè)務(wù)提成作出扣發(fā)或其他處理。應(yīng)收款應(yīng)按合同嚴(yán)格執(zhí)行，原則上收款期不得超過 個月，超過合同付款時(shí)間 以上的營銷項(xiàng)目不做提成。如遇特別狀況，事前必需書面對總經(jīng)理報(bào)告，批示后執(zhí)行方可計(jì)算提成。三

10、、報(bào)價(jià)方案及合同管理1、合同的報(bào)價(jià)原則上由市場部人員與總經(jīng)理商討后報(bào)給客戶，但由于價(jià)格競爭須要或特別緣由，談判人員可依據(jù)實(shí)際狀況有權(quán)在談判現(xiàn)場剛好變更報(bào)價(jià)，合同簽訂勝利后按實(shí)際金額和折扣比例計(jì)算提成。2、全部合同需經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可簽定，如市場部人員擅作主見簽定合同，由此產(chǎn)生的全部不良后果由市場部人員擔(dān)當(dāng)，假如給公司帶來嚴(yán)峻損失，公司講追究其法律責(zé)任。四、市場部人員的基本守則1、市場部人員職責(zé)范圍：市場部人員許進(jìn)行項(xiàng)目信息收集，分析各項(xiàng)目實(shí)際狀況，有篩選的進(jìn)行項(xiàng)目跟進(jìn)，包括合約簽定前的查實(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，簽約后負(fù)責(zé)將項(xiàng)目移交至總經(jīng)理，擔(dān)當(dāng)售后服務(wù)，回收貨款。2、營銷跟進(jìn)項(xiàng)目實(shí)行立項(xiàng)制度，市場部人員

11、跟進(jìn)該項(xiàng)目前填寫立項(xiàng)申請表，報(bào)總經(jīng)理備案，如遇市場部內(nèi)部人員跟進(jìn)同一項(xiàng)目發(fā)生爭吵，則由立項(xiàng)在先的人員進(jìn)行跟進(jìn)。如有特別狀況，公司總經(jīng)理可進(jìn)行調(diào)整，可以聯(lián)合跟進(jìn)，業(yè)績與提成調(diào)整安排。3、市場部要定時(shí)組織業(yè)務(wù)會議并做好會議記錄，每次會議記錄必需在會議后交總經(jīng)理批示。如不按時(shí)遞交或不交，一次按曠工一天及警告處理，一個月內(nèi)其次次不按時(shí)提交或不交作辭退處理。4、市場部人員登記的客戶資料必需具體真實(shí)，如有虛假一經(jīng)證明第一次扣罰三天工資，當(dāng)事人做書面檢討，其次次作辭退處理并扣發(fā)一個月工資。5、市場部人員對外開展業(yè)務(wù)時(shí)，必需維護(hù)我公司各方面的形象，做到不卑不亢，禮貌待客。同時(shí)加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)及個

12、人修養(yǎng)。6、市場部人員在項(xiàng)目跟進(jìn)過程中，需對項(xiàng)目選購方的公司實(shí)力、資金狀況、企業(yè)誠信度等進(jìn)行精確推斷并照實(shí)匯報(bào)給公司總經(jīng)理。7、市場部人員必需廉潔自律，不得虛報(bào)差旅費(fèi)和業(yè)務(wù)費(fèi)用，一經(jīng)發(fā)覺并核實(shí)有虛報(bào)行為，則扣發(fā)當(dāng)月預(yù)發(fā)效益獎。8、保密制度：為了體現(xiàn)公允競爭的精神，市場部人員必需嚴(yán)格保守公司的商業(yè)隱私，公司對市場部人員取得的信息賜予愛護(hù)，同事之間敬重相互的勞動成果，嚴(yán)禁在本公司出現(xiàn)賣單或向外界泄漏公司業(yè)務(wù)狀況的行為，一經(jīng)發(fā)覺即使辭退并扣發(fā)全部業(yè)務(wù)提成及當(dāng)月工資，視狀況進(jìn)行經(jīng)濟(jì)懲罰，觸犯法律者送交國家有關(guān)部門處理。9、市場部人員中途離職：市場部人員中途離職，必需提前一個月書面申請辭職。如獲批準(zhǔn)，原則上按離職當(dāng)日止的實(shí)際收款狀況結(jié)算業(yè)務(wù)提成。未滿