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文檔簡介

第十一章 人身保險市場營銷第一節(jié) 營銷的渠道與特點第二節(jié) 營銷的流程與任務第三節(jié) 營銷的拓展與技巧第四節(jié) 業(yè)務人員的考核與提升.第十一章 人身保險市場營銷學習目的：了解人身保險營銷的各種渠道及其特點掌握人身保險營銷的流程及其各環(huán)節(jié)的任務內(nèi)容熟習人身保險營銷組織開展和客戶開展的相關技巧了解人身保險營銷業(yè)務人員的業(yè)績考核內(nèi)容 .第十一章 人身保險市場營銷學習重點：人身保險營銷的流程及其各環(huán)節(jié)的任務內(nèi)容熟習人身保險營銷組織開展和客戶開展的相關技巧.第一節(jié) 營銷的渠道與特點一、直銷渠道上門推銷、柜臺銷售、銷售、郵寄銷售、網(wǎng)上在線銷售二、間接渠道專業(yè)代理、兼業(yè)代理、個人代理、保險經(jīng)紀.第二節(jié) 營銷的流程與任務一、訪問前預備挑選客戶、約談、預備訪問二、訪問客戶與促成引見產(chǎn)品、處置疑問、設計建議書、促成合同、轉引見三、承保與售后效力.第三節(jié) 營銷的拓展與技巧一、組織的開展與技巧增員晨會二、客戶的開展與技巧產(chǎn)說會客戶聯(lián)誼會.第四節(jié) 業(yè)務人員的考核與提升一、職務的維持機構類別的劃分職級的劃分職級的維持條件二、職務的提升.

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