銀行組織結(jié)構(gòu)ppt課件

1、 公司主要協(xié)作渠道銀行的組織架構(gòu)簡(jiǎn)介.銀行渠道業(yè)務(wù)可以協(xié)同實(shí)現(xiàn)公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位品牌客戶技術(shù)隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)銀行渠道業(yè)務(wù)可以快速整合金融機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì),協(xié)同提升海通的整體品牌銀行渠道業(yè)務(wù)將成為銀證客戶資源最大的“蓄水池銀行渠道業(yè)務(wù)將率先觸及銀證業(yè)務(wù)中心技術(shù)領(lǐng)域，共享金融機(jī)構(gòu)優(yōu)勢(shì)資源銀行渠道業(yè)務(wù)將成為團(tuán)隊(duì)知識(shí)多元化、團(tuán)隊(duì)價(jià)值增長(zhǎng)的“黃埔軍校銀行渠道業(yè)務(wù)將搭建銀證業(yè)務(wù)繼續(xù)開展、永續(xù)運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略聯(lián)盟平臺(tái).了解協(xié)作銀行的特點(diǎn)目前商業(yè)銀行的管理特點(diǎn)總行對(duì)分行業(yè)務(wù)把控力度大績(jī)效考核力度大鼓勵(lì)機(jī)制不靈敏大型商業(yè)銀行突出業(yè)務(wù)種類多，人手少，一個(gè)蘿卜幾個(gè)坑.了解協(xié)作銀行的特點(diǎn)目前商業(yè)銀行銀證業(yè)務(wù)特點(diǎn)總行高度注重，省行比較注重；

2、二級(jí)分行普通注重，支行力不從心；績(jī)效考核力度不大；.了解協(xié)作銀行的特點(diǎn)目前商業(yè)銀行銀證業(yè)務(wù)的優(yōu)優(yōu)勢(shì)銀行的信譽(yù)、影響力和品牌客戶、網(wǎng)點(diǎn)資源豐富，有較強(qiáng)的客戶引導(dǎo)才干非主營(yíng)業(yè)務(wù)，難以獲得足夠的資源缺乏證券業(yè)務(wù)的相關(guān)閱歷.如何開展銀行渠道業(yè)務(wù)銀行為什么要和我們協(xié)作？中間業(yè)務(wù)收入的新增平臺(tái)直接納益間接納益一項(xiàng)具有多重放大效應(yīng)的“源泉業(yè)務(wù)(職域開辟交叉銷售).如何開展銀行渠道業(yè)務(wù)了解銀行內(nèi)部開展業(yè)務(wù)的架構(gòu)機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部門：擔(dān)任機(jī)構(gòu)客戶 的銀行業(yè)務(wù)公司業(yè)務(wù)部門：擔(dān)任公司客戶有貸款客戶的銀行業(yè)務(wù)個(gè)人業(yè)務(wù)部門：擔(dān)任個(gè)人客戶的銀行業(yè)務(wù)貴賓理財(cái)中心：一級(jí)支行普通理財(cái)網(wǎng)點(diǎn)：儲(chǔ)蓄所、分理處.分公司分管擔(dān)任人營(yíng)業(yè)部擔(dān)任人省

3、分行機(jī)構(gòu)、個(gè)金部門擔(dān)任人、銀證主管營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)業(yè)部擔(dān)任人分公司渠道業(yè)務(wù)組織架構(gòu)省分行 分管行長(zhǎng)支行行長(zhǎng)/網(wǎng)點(diǎn)主任市分行分管行長(zhǎng)、機(jī)構(gòu)、個(gè)金部門擔(dān)任人、銀證主管銀行銀證業(yè)務(wù)組織架構(gòu)分公司業(yè)務(wù)部營(yíng)銷總監(jiān)營(yíng)銷總監(jiān) 營(yíng)銷主管團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 營(yíng)銷主管團(tuán)隊(duì)長(zhǎng) 營(yíng)銷主管團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)營(yíng)銷經(jīng)理營(yíng)銷經(jīng)理大堂經(jīng)理/客戶經(jīng)理.如何開展銀行渠道業(yè)務(wù)建立關(guān)系的過(guò)程：興趣了解信任價(jià)值依賴互賴.如何開展銀行渠道業(yè)務(wù)了解與協(xié)作銀行TD產(chǎn)品的協(xié)作情況借協(xié)作的平臺(tái)；借人脈借協(xié)作已顯示的“雙贏方式；借效應(yīng)借協(xié)作已建立的“品牌；借良好信譽(yù).如何開展銀行渠道業(yè)務(wù)與協(xié)作銀行指點(diǎn)關(guān)系的維護(hù)與協(xié)作銀行員工關(guān)系的維護(hù).如何開展銀行渠道業(yè)務(wù)了解協(xié)作銀行的需求，找

4、到協(xié)作的切入點(diǎn)與協(xié)作銀行業(yè)務(wù)上的相互支持商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介 存款 貸款 結(jié)算 國(guó)際業(yè)務(wù) 代理業(yè)務(wù) 信譽(yù)卡業(yè)務(wù)存款是銀行立行之本存款是貸款之源，存款規(guī)模決議貸款規(guī)模。按存款比例放款，上限為75%。存款預(yù)備金率 金融機(jī)構(gòu)在人民銀行存款 強(qiáng)迫性 貨幣投放控制手段、市場(chǎng)貨幣供求調(diào)理手段.溝通中應(yīng)留意的問(wèn)題時(shí)間了解銀行的任務(wù)特點(diǎn)：月末、月初、半年、年底報(bào)表總結(jié)等了解部門的任務(wù)特點(diǎn)：周一例會(huì)或周五例會(huì)等了解管理者個(gè)人的任務(wù)特點(diǎn)：性格、習(xí)慣、喜好等方式聯(lián)絡(luò)、溝通方式約定溝通點(diǎn)到為止見面溝通適可而止.溝通中應(yīng)留意的問(wèn)題頻率 把握一個(gè)度，并非越多越好，不同時(shí)期不同頻率第一印象以誠(chéng)待人，尊重他人，勤勞，務(wù)虛，任務(wù)積極自動(dòng)，用心仔細(xì).溝通中應(yīng)留意的問(wèn)題擬實(shí)現(xiàn)目的有效營(yíng)銷增進(jìn)雙方的了解、感情為協(xié)作者提供有用