要不要做保險ppt課件

1、7/13/2022.要不要做保險保險“一同來看看！.Insurance 中國是全球最大、最好、最后的一塊保險蛋糕！.21世紀(jì)全世界超級金礦中國保險業(yè)最 大人壽保險是人的事業(yè)，中國占居世界總?cè)丝诘奈宸种?！根?jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，截至2004年末我國總?cè)丝跒?2.9988億。城市化率：每年1%的增長速度，每年有800萬到900萬農(nóng)民要轉(zhuǎn)變?yōu)槌鞘腥丝?。專家預(yù)測，到2020年，中國的城市化率將到達(dá)58%60%，城市人口將到達(dá)89億。最 好中國已成為目前世界開展最快的經(jīng)濟(jì)體之一。統(tǒng)計資料顯示：中國1990年至2004年，延續(xù)13年，GDP年均增長在9%以上。2004年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入增長7.7%，

2、農(nóng)民人均純收入增長6.8%。保費收入：1980年至2004年，年增長30%以上，從4.6億元添加到4318.1億元。保費密度：1980年至2004年，從人均0.48元上升到332元。保費深度：1980年至2004年，從0.1%上升到3.4%，與國際平均值7%和360美圓相比依然較低。最 后我要做保險 國際市場份額：中國在亞洲的非壽險和壽險市場份額分別占據(jù)9%和6%，國外興隆國家保險市場趨于飽和，國外保險公司為擺脫疲軟現(xiàn)狀，在我國參與WTO，開放保險市場之際，紛紛涌入，截至2005年5月，共有41家外國保險公司在華開設(shè)70家營業(yè)性機(jī)構(gòu)，124家外國機(jī)構(gòu)設(shè)立了188家代表處。.他選擇什么？ 全世界

3、公認(rèn)目前門檻最低、挑戰(zhàn)性最強(qiáng)的就是保險業(yè)。他選擇什么？中國保險精英成就1、全國最高年收入已超越500萬人民幣。2、北京市最高年收入過400萬人民幣。3、北京市穩(wěn)定年收入有數(shù)十位過100萬元人民幣。4、北京市穩(wěn)定年收入有數(shù)百為過50萬元人民幣。5、北京市穩(wěn)定年收入有數(shù)千位過10萬元人民幣。他選擇怎樣的生活方式一等生活：經(jīng)濟(jì)獨立，收入豐厚，做本人想做的事。二等生活：自給自足，談不上好，還算過得去。三等生活：只求溫飽，過一日算一日。四等生活：靠他人的救援過日子。如何選擇一等生活的途徑第一，奇貨可居的專業(yè)人士，如醫(yī)生或律師等，需接受數(shù)十年的正統(tǒng)教育。第二，大機(jī)構(gòu)的首腦人物，五百人中只需一人坐上總管的職

4、位，還要靠一點運氣和關(guān)系。第三、從商，需大筆資金，風(fēng)險大。第四，普通推銷行業(yè)，帶來很高收益，不過也有很大的周期性風(fēng)險，大起大落。Insurance.我要不要做保險？我要做保險任務(wù)壓力大；銷售很困難；任務(wù)不穩(wěn)定；收入不理想；社會位置低；得罪親戚朋友；影響家庭生活；沒有出路做不長；沒自信心。.做保險壓力大嗎？ 90年代前，最輕松的國企職工，他們?nèi)缃裨鯓?？下崗、買斷工齡、再培訓(xùn)他們在3040多歲必需面對更殘酷的生存壓力。 90年代，壓力最大的第一批保險人，他們?nèi)缃裨鯓訕樱苛粝聛淼拇蠖鄶?shù)已成為各大保險公司的中堅力量，成為外資巨頭、保險新貴爭搶的目的。做保險的壓力是一個短暫的壓力，而其他一些行業(yè)那么是長

5、久壓力：做保險年齡添加、知識老化、行業(yè)老化、競爭力低做其他行業(yè)保戶添加、閱歷添加、社會交往添加、團(tuán)隊添加.做保險是可以選擇壓力，做其他一些行業(yè)那么他無法選擇：他好 壞做不做如何做決議單位指點同事其他決議他好 壞做不做如何做做保險是生長壓力，作其他一些行業(yè)那么妨礙生長：保險他學(xué)習(xí)溝 通理 財銷 售心思素質(zhì)提高綜合素質(zhì)一旦公司變化行業(yè)變化行業(yè)變化任務(wù)變化他可以輕松開始，做過保險害怕做什么？公司變化任務(wù)他專業(yè)技藝提高專業(yè)素質(zhì)一旦行業(yè)變化職位變化任務(wù)變化他會被淘汰，如在工廠干10年，他還會干什么？.銷售保險困難嗎？一個銷售困難的行業(yè)如何可以辦到：1、每年中國保費收入增長在30%以上，是國內(nèi)行業(yè)增長率最

6、高的行業(yè)之一。2、每年的投保人數(shù)成倍添加，近八成的人有購買意向。3、無數(shù)國外保險公司，國內(nèi)超大型企業(yè)突破頭也要涌入保險市場。保險銷售越來越容易： 1、保險得到如階段曾經(jīng)完成，絕大多數(shù)人曾經(jīng)自動地認(rèn)可保險，情愿購買保險。例如一些銀行、郵政、網(wǎng)絡(luò)保險的熱銷 2、經(jīng)濟(jì)年年好，口袋游錢買得起了 3、生活程度高了，人們更強(qiáng)調(diào)保證了。 4、現(xiàn)階段中國的投資市場普遍中小投資者無利可圖，買保險做投資是一個不錯的選擇。 5、13億人口，面臨社會保證缺乏、人口老齡化的雙重要挾，制度的改動，迫使人們選擇本人保證本人。我要做保險.做保險讓人看不起嗎？20年前我們看不起商人，20年后我們崇敬商人；20年前我們看不起有錢

7、人，20年后我們看不起沒錢人。成為人人尊重的行業(yè)社會觀念現(xiàn)階段誰還敢說本人不需求保險，。社會的開展曾經(jīng)使人們認(rèn)識到報現(xiàn)實生活的必需品，對保險的態(tài)度曾經(jīng)大大約念。為社會帶來價值做保險做保險保險為人們帶來的保證，他的銷售能夠挽救一個家庭，一個生命，一個孩子的未來。有尊嚴(yán)的生活做保險保險金融化，使保險銷售的性質(zhì)發(fā)生改動，保險的角色是財務(wù)顧問，是投資理財專業(yè)人士。有經(jīng)濟(jì)根底做保險可以相對的擁有比較優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)條件，在如今更務(wù)虛的年代經(jīng)濟(jì)位置決議社會位置。.做保險有出路嗎？做保險是個有出路的行業(yè)：1、2003年調(diào)查，全國保險代理人薪資平均在各行業(yè)中排第七位。2、做保險的“錢途是做得越久越有錢；客戶多及續(xù)期

8、保費多，收入自然添加。3、可以有效增員，增的人多，收入越多。4、做保險的最大出路是時機(jī)大：一支牙膏兩元錢，一斤蘋果四元錢，但他知道一條命多少錢？因此保險的額度是充溢想象，他賺錢的時機(jī)也充溢無限能夠。我要做保險.2006年度職場薪酬升降大排行：注冊造價師： 注冊造價師普通月薪都在3000元以上，有的那么能到達(dá)2萬元以上。執(zhí)業(yè)藥師： 在醫(yī)院或大的藥店連鎖店從業(yè)的執(zhí)業(yè)藥師收入普通月薪再3000多元，并享有一定福利。經(jīng)算師： 經(jīng)算師年薪加分紅能賺幾十萬，但是國內(nèi)的徑算人員依然質(zhì)低量少。高級藍(lán)領(lǐng) 國內(nèi)高級技工人才奇缺，電氣行業(yè)缺口就達(dá)300多萬。某家企業(yè)開出月薪6000元未能找到高級鉗工。保險代理人：

9、在這行踏實努力任務(wù)，月薪可達(dá)500010000元。銀行客戶經(jīng)理： 銀行客戶經(jīng)理的月薪少那么1000元多那么上萬元。心思咨詢師：國內(nèi)的心思咨詢師大約每小時收費在1001000元不等。.做保險有出路嗎？做保險有出路，由于：行業(yè)穩(wěn)定性高 IT 、證券、老國企等等，本來一些令人羨慕的行業(yè)，如今江河日下 ，據(jù)統(tǒng)計，中國企業(yè)的平均壽命只需4年，而保險公司的特性使其具有長期的穩(wěn)定性，中國保險企業(yè)開展至今不斷堅持高增長就是明證。 行業(yè)開展出路好 保險是與人的生命、風(fēng)險捆綁在一同的，使我們永久的需求，人們可以不吃米飯吃水果，不看電視玩電腦，但幾乎沒有人不要安康、不要命的。個人開展出路快 1、享用國內(nèi)企業(yè)最好的鼓

10、勵、培訓(xùn)機(jī)制。 2、直接面對市場，提升了本人的綜合素質(zhì)銷售、管理、效力等，在其他行業(yè)，很難有這樣的時機(jī)。3、個人開展空間廣。. 他業(yè)務(wù)方向最大的未開發(fā)市場，開展空間無限量。管理方向中國保險管理人員缺口數(shù)萬，保險管理人員的添加數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)慢于報險公司的需求數(shù)量，保險管理人才曾經(jīng)成為中國人才市場最稀缺的資源。其它方向即使不做保險，保險業(yè)務(wù)人員的綜合素質(zhì)也是其他銷售行業(yè)無法可比的，因此很容易獲得勝利。.做保險影響家庭嗎？首先您能否可以正視這些問題：1、當(dāng)家里人需求他照顧時，他如今可以馬上請假并照顧很長一段時間嗎？2、他可以為了家庭需求改動他的任務(wù)地點與時間嗎？做保險給他的家庭的協(xié)助：努力就會獲得好的收入

11、，收入沒有限制，每天都有勝利的希望。任務(wù)自在，由本人掌握清楚了解熱情的保證需求，為家庭提供最經(jīng)濟(jì)、合理的保證方案。認(rèn)識人多好辦事，每一個客戶都是他的一張關(guān)系網(wǎng)。開辟視野，提升家庭的生活質(zhì)量。家庭.給他做保險的十個理由？1、做保險是平民勝利的最正確方式現(xiàn)階段沒有驕人學(xué)歷、背景、資本等想勝利較困難。2、做保險時機(jī)大，入行門檻低，不像其他一些行業(yè)壽險剝奪了他的競爭權(quán)。3、做保險的投資本錢低，做得好就做，做不好就不做。4、做保險生長速度快，培訓(xùn)與鼓勵機(jī)制都是最好的。5、做保險的收入不錯。6、做保險認(rèn)識的人多，后路也就多。7、做保險自在。8、做保險有成就感，特別是當(dāng)本人的客戶由于保險獲得協(xié)助時。9、做保

12、險可以不斷堅持新穎感，由于每天都與不同職業(yè)、不同層次的人打交道。10、做保險最差也至少可以為本人和家人選定完善的保證。.保險降低您勝利的本錢1個勝利人的背后非保險學(xué)歷知識構(gòu)造專業(yè)社會背景社會資源社會時機(jī)如80年代社會轉(zhuǎn)型、90年代初股票、國企改制、網(wǎng)絡(luò)等創(chuàng)業(yè)資本20年前3-5千元可創(chuàng)業(yè)，10年前3-5萬元可創(chuàng)業(yè)，如今3-50萬元也困難。市場環(huán)境除了壟斷行業(yè)，已經(jīng)幾乎沒有需方市場其它人們所請的灰色地帶即使他加倍努力，有些條件他也無法自我控制。勝利.1個勝利保險營銷員的背后 勤 奮 堅 韌 好 學(xué) 耐 心只需他加倍努力，這些都是他可以自我控制的。勝利做保險做到全國冠軍、公司經(jīng)理.選擇保險選擇勝利他

13、想過一種怎樣的生活？任務(wù)穩(wěn)定壓力小后遺癥技術(shù)單一，競爭力低，面對壓力的心思素質(zhì)低如如今普遍的國企一旦 環(huán)境改動、任務(wù)改動生活動蕩、生存壓力大、失去競爭優(yōu)勢工資具有挑戰(zhàn)性壓力大后遺癥綜合素質(zhì)高，競爭力大，面對壓力心思素質(zhì)高如做保險一旦心思素質(zhì)好，競爭力大，可以從榮面對任何改動.保險為他帶來全方位的穩(wěn)定性： 心思穩(wěn)定性：常言說，走的夜路多，不怕鬼，做保險見的人多、事多，讓本人擁有良好的接受才干。 職業(yè)穩(wěn)定性：保險是一個越做越穩(wěn)定的行業(yè)，普通有3-5年閱歷的保險人很少流失。 經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定性：做得久，客戶數(shù)量增多、接觸的客戶面增多，以及閱歷添加，使他的收入可以堅持在一個高水準(zhǔn)的形狀。 .做保險遲到了嗎？如

14、今是最好的時機(jī)：“中國保險的錢足夠兩代人賺！德國保險行業(yè)協(xié)會主席米歇爾博士。 日本保險業(yè)正式注冊的營業(yè)職員43萬，與總?cè)丝诒容^，每300個國民中便有一個保險從業(yè)人員。 我國臺灣省總?cè)丝谌狈?100萬，壽險從業(yè)人員超越13萬人，每200人中就有一個壽險職員。 我國香港地域保險從業(yè)人員4.83萬，與總?cè)丝?44萬相比，平均113人便有一個保險從業(yè)人員。 美國保險從業(yè)人員總計225.8萬，相對于總?cè)丝?.3億，平均每101人中有一個保險從業(yè)人員。 根據(jù)我國2003年保險年鑒統(tǒng)計，全國保險從業(yè)人員140萬，向比較13億人口而言，保險從業(yè)人員與總?cè)丝诒壤笾聻?：928多。在如今根底上保險從業(yè)人員擴(kuò)展一

15、倍，該比例也不過是1：464，要到達(dá)美國的規(guī)范，人口缺口要擴(kuò)展9倍多。.他也可以做保險 原一平：身高只需145厘米，身體瘦弱，25歲那年才開場應(yīng)聘保險行銷，被公司回絕，但是由于他不服輸?shù)捻g勁，最后被公司收容，他自自信心強(qiáng)，勤勞好學(xué)，最終延續(xù)15年獲日本保險推銷業(yè)績第一名，成為舉世公認(rèn)的保險推銷之神。 柴田和子：參與保險行銷行列之前做了4年的專職家庭主婦，但其在保險行業(yè)發(fā)明的業(yè)績是非常輝煌的，延續(xù)22年到達(dá)MDRT入會規(guī)范，業(yè)績名列金氏世界紀(jì)錄年鑒，年度業(yè)績曾相當(dāng)于804位日本頂尖級業(yè)務(wù)員一年之業(yè)績之和。 班費德文：出生在一個只需1500人口的小鎮(zhèn)上，是個連高中都沒有讀完的窮孩子，最終成為一位世

16、界保險屆的傳奇人物，他終身中出賣超越十億美圓的保單，這個金額比全美國80%的保險公司銷售總額還高。他曾在一天中售出2000萬美圓的保單，一年中售出一億美圓的保單。 可見，重要的不是他的起點，人人都可以勝利。具備以下兩項條件的人都適宜做保險： 一、做保險，首先要求從業(yè)者有劇烈的企圖心，要立志將保險當(dāng)本錢人的終身事業(yè)。 二、自自信心強(qiáng)、充溢熱情、敢于拼搏而又有韌性。 這里有行業(yè)明星生動、真實的實例，希望有一天他的名字出如今他們之中。.保險帶給他野心、財富窮人最短少的是什么？ 巴拉昂是一位年輕的媒體大亨，以推銷裝飾肖像畫起家，在不到十年的時間里，迅速躋身于法國五十大富翁之列。臨終前，他留下遺言，把他

17、4.6億法郎的股份捐贈給博比尼醫(yī)院，另有100萬法郎作為獎金，將給揭開窮人之謎的人。遺言說：我曾是一位窮人，確實以一位富人的身份進(jìn)入天堂的。我不想把我成為富人的秘訣帶走，誰假設(shè)能經(jīng)過回答“窮人最短少的是什么而猜中我的秘訣，它可以榮幸地拿走100萬法郎。遺言刊出之后收到大量的答案。 絕大部分以為，窮人最短少的是金錢；窮人最短少的是時機(jī)；窮人最短少的實踐能；窮人最短少的時協(xié)助和關(guān)愛。 有一位叫蒂勒的小姑娘猜對了巴拉昂的秘訣：最短少的事業(yè)心，即成為富人的野心。游人問年僅9歲的蒂勒，為什么想到的是野心而不是其他的。第勒說：“每次，我姐姐把她11歲的男朋友娥帶回家時，總是警告我說不要有野心！不要有野心！

18、我想，也許野心可以讓人得到想得到的東西。巴拉昂的迷底和蒂勒的回答見報后，引起不小的震動，這種震動甚至超出了法國，涉及英美。 一些好萊塢的新貴和其他行業(yè)及位年輕的富翁就此話題接受采訪時，都毫不粉飾的成認(rèn)：野心是永久的特效藥，是一切奇觀的萌生點。某些人之所以貧窮，大多是由于他們有一種無可就要的弱點，即缺乏野心。.我要做保險勝利=選擇+努力+堅持選擇努力 每個人的終身約有11000萬天是在任務(wù)，那是近1/2的他的人生旅途。在這11000多天中，會聚了您終身中精神最充沛、最具發(fā)明力、最燦爛、最具魅力的光陰。如何正確選擇？ 莎士比亞名劇中的哈姆雷特面對生命的重要抉擇，思索：要與不要、做不做、to be or not to be眼睛目光勇氣 我們每個人都有眼睛，但是未必有目光，比爾蓋茨三