樓書文案-南沙濱海花園推廣策略提案6

1、向廣州城建地產(chǎn)致敬！目 錄一、我們的推廣有怎樣的大環(huán)境？.3二、我們的推廣有怎樣的小環(huán)境？5三、我們的推廣面對(duì)的是一批什么人？.7四、我們給項(xiàng)目一個(gè)怎樣的物業(yè)定位？.9五、我們推廣一種怎樣的核心理念？.10六、我們推廣的傳播口號(hào)是什么？11七、我們的推廣有怎樣的階段策略？.12南沙濱?；▓@推廣策略提案【一、我們的推廣有怎樣的大環(huán)境】廣州市政府的瞻前規(guī)劃，南拓北抑東移西調(diào)的政策在密鑼緊鼓的進(jìn)行著；廣州城版圖的擴(kuò)張，南沙作為功能板塊將發(fā)展成廣州的浦東，將成為一個(gè)以商貿(mào)為基礎(chǔ)，以高新技術(shù)為動(dòng)力，海港、高科技、信息、旅游、文化于一體的新型濱海城市。樓市向南部進(jìn)一步推進(jìn)已成必然廣州市由沿江城市發(fā)展成濱海

2、城市，我們看到了：A、城市走向海洋的足跡，這是城市文脈發(fā)展的足跡，幾百年來(lái)，炎黃子孫在珠江沿岸生生不息，在這里沉淀了人類進(jìn)步的文化，珠江使廣州源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。今天，廣州沿著珠江走向海洋，回到了人類母親的故鄉(xiāng)。B、生活走向海洋的足跡90年代初在城市板塊買房是為了生活的便捷，90年代末至20012年在郊區(qū)板塊買房是為居住與生活的休閑，尋找另一種心情，在濱海板塊買房是為純度假，是為了生活的享受，是尋找生活的另一種活法。這是人類追尋生活根源的足跡。這是人類由大山走向平川，由平川走向沿江，由沿江走向海洋的必然趨勢(shì)，看到了人類文明進(jìn)化的痕跡。C、城建走向海洋的足跡十八年來(lái)，城建追溯人類文明從西關(guān)文化到江南文化到

3、嶺南文化到珠江文化，以“成就美好生活空間”核心價(jià)值理念印證人類從山地走向平地走向江邊的足跡，可見城建深厚的文化底蘊(yùn)與瞻前目光，因?yàn)樗诓粩嘧穼と祟愇拿鞲催@一偉大課題。今天，城建走進(jìn)了海洋?！径?、我們的推廣有怎樣的小環(huán)境】& 位置：南沙位于珠江口，地處穗、港、澳于珠三洲中心，海路、陸路、空路四通八達(dá)；& 規(guī)模：項(xiàng)目占地4000畝，是本案推廣的規(guī)模氣勢(shì)& 配套：周邊配套日益成熟，有購(gòu)物區(qū)、食肆、醫(yī)院、學(xué)校等；自身配有大型商業(yè)街、大型泛會(huì)所、學(xué)校、銀行、社區(qū)中心、郵局等，生活不假外求；& 規(guī)劃：國(guó)際大師規(guī)劃，私家碼頭別墅、教堂、鐘樓、人工運(yùn)河等，澳洲風(fēng)情傾情演繹，海景、江景、與溪水走廊渾然一體區(qū)內(nèi)

4、觀水、戲水、飲水、用水、游水五大水系處處宜人：水道可行人、水渠可游魚、湖可游人也可賞景；寬敞的原木長(zhǎng)廊沿岸輕飄在珠江的綠波之上，隨處流露澳洲水城風(fēng)情描述：是運(yùn)河、是水，把城市、人和海系在一起，讓人時(shí)刻感受海洋母親廣闊胸懷的寬容，感受在母親懷抱自由自在的生活，感受水的親切，感受陽(yáng)光的慈祥，感受海風(fēng)的撫愛(ài)，感受澳洲的風(fēng)情，這里的海，這里的水，這里的陽(yáng)光，這里的人，已是生活的全部，一方水土一方人，這里是海的國(guó)度，水的樂(lè)土。有著蘇格拉底的生活哲學(xué)，有著哥倫布新大陸的神秘，麥哲倫首次航海的足跡?！救⑽覀兊耐茝V面對(duì)的是一批什么人】他們來(lái)自哪里他們來(lái)自珠三角的廣州、香港、澳門、佛山、東莞、深圳、虎門、珠海

5、，他們是誰(shuí)有企業(yè)的高層管理者、私營(yíng)企業(yè)主、政府官員、臺(tái)商企業(yè)主、僑胞后裔、高智力行業(yè)者，退休養(yǎng)老的港澳同胞他們有什么樣的特點(diǎn)他們不是爆發(fā)戶，而是有高資歷、高收入；有身份、品位與格調(diào)的階層；他們頗有個(gè)性和前瞻性、敏銳、感性較強(qiáng)、不乏理性，注重生活品質(zhì)；更看重軟價(jià)值，對(duì)務(wù)實(shí)的硬價(jià)值的看重不如心理感受的軟價(jià)值，優(yōu)良的形象會(huì)打動(dòng)他們，所以塑造樓盤的軟價(jià)值形象，成為重要環(huán)節(jié)。他們喜歡這里的什么濱海位置/綠化好/環(huán)境優(yōu)美/私密性/規(guī)劃好/樓間距大/先進(jìn)的設(shè)計(jì)與質(zhì)量/安靜他們更喜歡在這里自由自在的生活，喜歡這里志同道合的鄰居，喜歡這里讓他們思考的環(huán)境他們共同所追求的是： 一種悠閑自由、寬容、交流、反思、內(nèi)涵

6、的濱海社區(qū)文化生活【四、我們的物業(yè)定位是什么】本案的定位是：南沙澳洲低密度假水城我們對(duì)推廣名的建議海語(yǔ)南沙海洋印象城建海洋水岸世界 粵港灣 藍(lán)色假日【五、我們核心理念是什么】核心推廣理念是：追尋快樂(lè)的根源緣由：蘇格拉底人生哲學(xué)理論蘇格拉底（B.C470B.C399）古希臘偉大哲學(xué)家，在生前的時(shí)候，他在不斷地研究一個(gè)偉大的課題：人活著的本性到底是什么，他得出的結(jié)論是：人活著最大的目的就是追尋快樂(lè)，快樂(lè)的內(nèi)涵是能夠自由的生活，能和朋友平等友好的交流，能夠反思。蘇格拉底按著自己的思想建立了這樣一個(gè)地方。后來(lái)，很多人都來(lái)到這里生活，有王宮貴族，也有平民百姓，他們平等自由的生活。今天，廣州城建在南沙建了

7、這樣一個(gè)地方?！玖?、我們的傳播口號(hào)是什么】傳播口號(hào)：有自由，有朋友，有智慧面對(duì)這樣的大盤，我們是在推廣一方社區(qū)文化，一定得站在高度與廣度來(lái)進(jìn)行品牌傳播，我們的傳播口號(hào)得有高度與豐富度，這樣才能保證其內(nèi)涵量利于以后品牌的延展與推廣。我們站在精神層面訴求一種生活勢(shì)態(tài)的內(nèi)涵，一種自由，朋友平等交流的社區(qū)文化，在這里，人們自由的生活者，平等的交流著，有如世外桃園般安詳，這也是一個(gè)養(yǎng)心的地方，遠(yuǎn)離生活的煩囂，讓人們?cè)谶@里捕捉生活的靈感，反思著，更好地面對(duì)未來(lái)的生活。這樣，不僅提升了本案以度假為主題的理念，也高度提升了客戶群追求生活境界享受的心理?！酒?、我們的階段推廣策略是什么】第一步，導(dǎo)入期，我們?nèi)胧械?/p>

8、時(shí)機(jī)主題：廣州的腳步、城建的腳步手法：借政府的勢(shì)用故事形式講述政府對(duì)該片區(qū)做了些什么？ 內(nèi)容：廣州由一個(gè)沿江城市發(fā)展成濱海城市，其中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴就是生動(dòng)的篇章，表明了政府對(duì)城市規(guī)劃的前瞻性與魄力。目的：就目前而說(shuō)，南沙還是一塊生地，在市場(chǎng)上還缺乏知名度，所以借政府的炒作來(lái)制造新聞點(diǎn)，造勢(shì)，拉動(dòng)地域品牌，描繪南沙的前景，使南沙成為珠江三角洲關(guān)注的焦點(diǎn)，因?yàn)槭撬议_了城市轉(zhuǎn)變的序幕。廣告控制方式：內(nèi)外兼修，以記者報(bào)道和新聞繕稿為主，制造新聞點(diǎn)，有意識(shí)的借助新聞媒介的力量，把濱海概念傳播出去，為本案的亮相作好鋪墊，此為外力；同時(shí)更重要的是內(nèi)力的應(yīng)用，自身新聞的挖掘和軟性稿配合，有意識(shí)的在媒介新聞版，以

9、發(fā)硬性稿件的要求進(jìn)行新聞傳播，從而與外力一起形成合力，把本案發(fā)售前的市場(chǎng)環(huán)境充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，形成良好的發(fā)售期待氛圍。第二步（2002年5月，開盤）主題：尋找蘇格拉底生活國(guó)度目的：為締造蘇格拉底文化與生活奠定良好的形象基礎(chǔ)，樹立項(xiàng)目品牌知名度第三步主題：發(fā)現(xiàn)蘇格拉底生活國(guó)度（講述人與海、水的關(guān)系）目的：豐滿項(xiàng)目品牌的傳播消費(fèi)者不僅已經(jīng)知道本案的名稱，更能知道其“賣什么”，更渴望了解產(chǎn)品有什么獨(dú)特的利益點(diǎn)。到該產(chǎn)品而言，如環(huán)境，布局、規(guī)劃等，并進(jìn)一步升華到一種“快樂(lè)”的生活方式；挖掘自由生活的理由，著重海文化的挖掘在打開知名度的基礎(chǔ)上，利用廣告迅速包裝出最吸引消費(fèi)者、最具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品核心價(jià)值，為盡快實(shí)現(xiàn)從存在區(qū)向認(rèn)知區(qū)的過(guò)度，推動(dòng)銷售，建議媒介投放采取全方位密集轟炸式（分蓄勢(shì)、高峰、持續(xù)三階段）第四步主題：實(shí)現(xiàn)蘇格拉底生活國(guó)度目的：通過(guò)挖掘快樂(lè)的內(nèi)涵，進(jìn)行人性生活內(nèi)涵訴求，講述這里人與這里的人、這里的江、這里的海、這里的水、這里的社區(qū)、這里的居住的一切關(guān)系，營(yíng)造社區(qū)文化品牌消費(fèi)者對(duì)該品牌有了更感性的認(rèn)識(shí)，提及該品牌，聯(lián)想到的不僅是關(guān)于產(chǎn)品物質(zhì)方面的元素，還包括精神方面的期望，對(duì)此該產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，它已成為一種生活方式的代名詞，銷售達(dá)到高峰，口碑不錯(cuò)，慕名購(gòu)買者越來(lái)越多，將產(chǎn)品本身利益與品牌外延價(jià)值如服務(wù)、文化緊密相聯(lián)，使兩者建立對(duì)等關(guān)系。建議