2022年品牌策劃書

1、投我以桃，報(bào)之以李。詩經(jīng)大雅抑原創(chuàng)不容易，【關(guān)注】，不迷路！品牌籌劃書時(shí)光如流水般匆匆流動(dòng)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結(jié)束了，我們又將迎來新 的工作內(nèi)容，有新的工作目標(biāo)，做好籌劃書，讓自己成為更有競爭力的人吧。現(xiàn) 在你是否對籌劃書一籌莫展呢？下面是文庫作者整理的品牌籌劃書，歡迎大家借 鑒與參考，希望對大家有所幫助。品牌籌劃書篇1 一、籌劃書名稱盡可能具體的寫出籌劃名稱，如“X年義月X X公司X義品牌籌劃書， 置于頁面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。二、活動(dòng)背景：這局部內(nèi)容應(yīng)根據(jù)籌劃書的特點(diǎn)在以下工程中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體 工程有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)

2、開展原因、 社會影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。品牌可籌劃可以借助文化含量到達(dá)以提升自我之 目的，對企業(yè)后期的開展創(chuàng)造先決條件。三、企業(yè)品牌籌劃的目的、意義和目標(biāo)：活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目 的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或籌劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義（經(jīng)濟(jì)效益、 社會利益、媒體效應(yīng)等）都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化，并需要滿足重要 性、可行性、時(shí)效性。四、品牌籌劃的資源需要：列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中 心都詳細(xì)列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩局部。五、活動(dòng)開展：作為品牌籌劃的正文局部，表現(xiàn)方式要簡潔明了，使人容易理解，但表 述

3、方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此局部中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對 我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當(dāng)紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造 勢”，我們強(qiáng)調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費(fèi)用，到達(dá)其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推 廣。我們幫助商家搭建與消費(fèi)者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商 家防止他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風(fēng)險(xiǎn)。（四）營銷概述邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場, 到20 xx年12月時(shí)，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已到達(dá)億元級標(biāo)準(zhǔn)。假設(shè)將其已一 定形式和法規(guī)，規(guī)范

4、化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認(rèn)為該市場能夠 分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品 針對學(xué)生消費(fèi)群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心 的廣告本錢問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推 廣宣傳。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司目前與博藝廣告，天藝事務(wù) 所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度 上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)開展的最大潛在競爭對 手。但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費(fèi)群體有更近的距離，并 且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。（五）風(fēng)險(xiǎn)與

5、機(jī)會邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司經(jīng)營的最大的風(fēng)險(xiǎn)是商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)和 資金短缺引起的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財(cái)務(wù)負(fù) 擔(dān)，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財(cái)務(wù) 上可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)。（六）管理團(tuán)隊(duì)我們的團(tuán)隊(duì)由以下成員組成：總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：籌劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室 主任：財(cái)務(wù)部：人事部：物資采購部：（七）資金需求中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司尋求300萬元作為權(quán)益性投資，用于公 司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴(kuò)大。并計(jì)劃5年后，根據(jù)公司情況，進(jìn)行剩余 利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。（八）融資計(jì)劃目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的

6、注冊資本為20萬元，并且已經(jīng)吸納 江西財(cái)經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)完 成了 3萬元的業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實(shí)現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè) 務(wù)量有強(qiáng)勁的增長趨勢。（九）銷售總結(jié)三、經(jīng)營理念（一）基本信條我們專業(yè)我們創(chuàng)造價(jià)值（二）做事模式團(tuán)隊(duì)協(xié)作集思廣義（三）創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100創(chuàng)新是企業(yè)開展的源動(dòng)力。在達(dá)成某一具體目標(biāo)時(shí)，能根據(jù)外界的變化 修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的開展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建 議和解決方案。滿意100不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。服務(wù)100具有強(qiáng)烈的自我責(zé)任心和服務(wù)意識，為了讓客

7、戶滿意，堅(jiān)持不懈地克服 工作中遇到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生 活中為自己設(shè)定更高的目標(biāo)。四、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析在中國，廣大的大學(xué)生有將近20 xx萬，這個(gè)市場相當(dāng)于1/4個(gè)德國， 1/3個(gè)英國，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友 的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么20 xx萬的大學(xué)生，就意味著有800億的市 場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學(xué)生的消費(fèi)總水平，正是因?yàn)橛羞@么大的消費(fèi)群體, 廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市 場的激烈局面。但是仔細(xì)推敲這些商家進(jìn)駐校園市

8、場的方式，我不禁要說：難道 這樣的營銷起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的， 那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因?yàn)樯碳胰绱撕唵蔚臓I銷手段就將我們就地 正法。但是我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳 性，他們不會這么容易的掉進(jìn)商家的圈套，他們需要商家仔細(xì)的了解他們，深刻 的分析他們。我一直認(rèn)為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想 想腦白金的成功如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最正確選擇，究其原因 我認(rèn)為只不過是商家很好的掌握了消費(fèi)者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費(fèi) 群體。有廣大大學(xué)生的消費(fèi)需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費(fèi)與社會供給

9、 的融合缺的就是中間的“月老我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老（二）具體業(yè)務(wù)分析1、基本生活消費(fèi)（衣、食、住、行）大學(xué)生最基本的消費(fèi)支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、 旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。2、學(xué)習(xí)消費(fèi)（學(xué)費(fèi)、書籍雜費(fèi)、考證費(fèi)、電腦等）瞄準(zhǔn)這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供市場營銷方案。3、休閑娛樂消費(fèi)（休閑、健身、旅游、娛樂等）這局部的消費(fèi)需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對 這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機(jī)構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方 案。4、人際交往消費(fèi)（人情往來、戀愛）這局部的消費(fèi)也是相當(dāng)巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會

10、極力的開發(fā)市場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。五、市場和銷售戰(zhàn)略分析（一）市場描述廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20 xx年我國共有廣告公司57434家，幾 年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長速度可觀，全國廣告 經(jīng)營額20 xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20 xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總 值增長不低于7%,將到達(dá)12、5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元 左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美 國廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨

11、大。 我國西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會有 大的變化。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江 西財(cái)經(jīng)大學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標(biāo)的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng) 業(yè)，也為我們公司的開展提供了良好的條件。（二）目標(biāo)市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場按地域特點(diǎn)分為三類：江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市 場，江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各 團(tuán)體活動(dòng)的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動(dòng)和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需 的廣告宣傳。江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其 需要

12、注意的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表 現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動(dòng)籌劃，舉行促銷活動(dòng)所需的 廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。（三）目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶初期主要定位在江西財(cái)經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、 經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。（四）建設(shè)進(jìn)度接觸廣告公司由籌建、準(zhǔn)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、 二個(gè)月將與南昌市多家廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。 從第二個(gè)月開始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。 到最后一個(gè)月，在完善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢 公司，以及目標(biāo)

13、顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。（五）市場開展戰(zhàn)略1、創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）1、我們初期階段的開展模式可以考慮方案（1）:與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián) 合體。這是因?yàn)?，自身都存在?guī)模小，孤立開展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理 優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián) 合，整合資源，優(yōu)勢互補(bǔ)，降低本錢，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。集團(tuán)化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā) 展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域集團(tuán)。通過規(guī)?；?jīng)營, 優(yōu)勢互補(bǔ)，降低經(jīng)營本錢。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)開展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)， 從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公

14、司初期的開展有相當(dāng)大的幫助。方案（2）：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財(cái)經(jīng)大學(xué)周邊，搶 占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進(jìn) 行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)籌劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散 業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在開展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好 的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀 請客戶參股，共同開展。2、聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。3、游說學(xué)校社團(tuán)，將我們公司作為社團(tuán)的廣告代理。4、尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5、與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣

15、傳介紹接觸廣告公司。6、開通 業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)開展階段（第二、三年）我們公司在開展初期的規(guī)范運(yùn)營中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在南昌市具有一 定的名氣，被越來越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā) 展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹立我們公司的品牌形象，并對 市場進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標(biāo)開展到大中企業(yè)。1、在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價(jià)值數(shù)以萬元計(jì)的戶外廣告，其中一局部廣 告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”， 而是對社會有所貢獻(xiàn)。另一局部可以用于廣告出租，獲取收益。2、初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流

16、媒體做廣告宣傳， 影響力開始向整個(gè)江西省覆蓋。3、把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化六、競爭分析我們產(chǎn)品的直接競爭對手有A博藝廣告位于江西財(cái)經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江 西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)力、。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計(jì), 廣告制作，廣告宣傳和維護(hù)，商標(biāo)設(shè)計(jì)，企業(yè)形象的設(shè)計(jì)等。B天藝事務(wù)所成立20 xx年六月份，使由江西財(cái)經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計(jì)系許承 利同學(xué)創(chuàng)力、，團(tuán)隊(duì)的成員曾屢次獲得設(shè)計(jì)將項(xiàng)，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其 主要業(yè)務(wù)是廣告，海報(bào)，宣傳畫冊，名片，版式，標(biāo)志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片 處理，插畫等設(shè)計(jì)為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，

17、設(shè) 計(jì)新穎，價(jià)格優(yōu)廉為宗旨。C新勢傳媒的定位是“中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運(yùn)營商 成立于20 xx年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念, 為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒 體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動(dòng)制作商與校園廣告媒體運(yùn)營 商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個(gè)最具商業(yè)價(jià)值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文 化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致 力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。D江西財(cái)經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助 校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。E新鮮傳媒簡介：

18、擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實(shí)力的 校園互動(dòng)行銷專家。憑借對高校組織體系、運(yùn)營架構(gòu)、獨(dú)具特色的校園人文理念 等深層次的認(rèn)知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動(dòng)營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢， 將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動(dòng)進(jìn)行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市 場培育、品牌傳輸及促進(jìn)產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)七、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇（一）商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)a、我們開展過程中所遇到的主要問題有有限的運(yùn)營歷史，資源的短缺, 管理經(jīng)驗(yàn)的缺乏，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性。但是我 們將會逐步地吸引學(xué)校個(gè)專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當(dāng)中來，我們 將組成一個(gè)強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)來實(shí)現(xiàn)我們共同的目標(biāo)。b、

19、我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，我 們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個(gè)剛成立的公司都要經(jīng) 歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有相當(dāng)?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進(jìn)行我們的資金積累。C、當(dāng)前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題, 我們的競爭對手實(shí)力很是強(qiáng)大我們將進(jìn)一步的對市場進(jìn)行細(xì)分，做好自身的定 位，努力的尋找到市場的空白點(diǎn)。同時(shí)我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及 更為優(yōu)惠的價(jià)格，讓每一個(gè)想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。d、我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我 們將吸引計(jì)算機(jī)專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團(tuán)

20、隊(duì)從而來彌補(bǔ)我們這方 面的缺失。（二）商業(yè)機(jī)遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風(fēng)險(xiǎn)，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因?yàn)槲覀冇形覀冏?身的一些優(yōu)勢。1、我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠 發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對市場進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為 低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大局部的精力，時(shí)間和金錢放在 中端客戶上忽略了低端客戶。2、我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計(jì)，我們根據(jù)每一位客戶的要求為 他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真 正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事 中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立

21、長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進(jìn)行事后的 跟蹤和控制，隨時(shí)解決客戶的難題。3、面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時(shí)，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合 作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動(dòng)，或以贊助的形式獲得“準(zhǔn)許進(jìn)入”這 樣的一個(gè)“意外收獲”來謀求進(jìn)入校園的渠道?？傊?，在進(jìn)入管制較嚴(yán)的學(xué)校時(shí), 要想方設(shè)法使活動(dòng)變得“重形象輕銷售。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。 倘假設(shè)是那些禁止一切商業(yè)性活動(dòng)的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費(fèi)心 理的研究，對學(xué)生市場進(jìn)行再細(xì)分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園 網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者的企業(yè)營銷活動(dòng) 還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定

22、價(jià)技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把 校園市場當(dāng)作處理品市場。積極參與活動(dòng)的籌劃，加強(qiáng)對活動(dòng)效果的后續(xù)測評。4、校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可 以把眼界在放寬點(diǎn)，從1996年中國正式實(shí)行大學(xué)生擴(kuò)招以來，中國大學(xué)生人數(shù) 已經(jīng)激增至20 xx多萬。僅20 xx年，就有560多萬新生走進(jìn)大學(xué)校園。20 xx多 萬，相當(dāng)于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費(fèi)能力 的提升，629億這個(gè)本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校 市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻(xiàn)800億人民幣。將通過綜合的研究，或者和同一個(gè)了解市場的更大的公司合作。我們將 會集

23、中精力進(jìn)行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市 場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu) 勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認(rèn)識，在2年內(nèi)，我 們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。品牌籌劃書篇6推廣意義目前秋冬是服裝干洗的旺季，拿衣服去干洗店干洗的顧客都是我品牌的潛在目標(biāo)顧客，利用干洗店這一陣地做好品牌宣傳推廣工作，使得顧客留下較為 深刻印象，從而使得顧客有購衣需求時(shí)，想到步森。從而提升進(jìn)店率；進(jìn)而提升 購買率。具體操作洽談對象大中型規(guī)模生意較好的，直接是老板坐堂經(jīng)營的干洗店 （不是老板坐堂經(jīng)營的大型連鎖干洗店可以不用聯(lián)系，

24、一般都是員工負(fù)責(zé)，請示 匯報(bào)，事情繁瑣，不利于快速布點(diǎn)。）洽談內(nèi)容給干洗店老板談：“我們在做一個(gè)干洗店推廣活動(dòng)-你 的顧客洗衣，步森來買單，具體為-一但凡到你這里來洗衣服的顧客（不管男女, 任何衣服）都可以到步森專賣店購物后，憑干洗票報(bào)銷最高20元/次的干洗費(fèi)（具 體按票面實(shí)際金額報(bào)銷，最高不超過20元/單），同時(shí)我店將憑票每張返5元給 干洗店。這樣顧客洗衣也不要錢了，干洗店額外也有一筆介紹費(fèi)。開票時(shí)請你在 開的小票上注明我們店的地址， ，方便顧客找的到、報(bào)得了；或者給我們幾 本票我們蓋上步森店章就不用再麻煩寫了。同時(shí)我們在你店張貼一張40厘米*60 厘米的告示牌，方便給顧客介紹。”后期預(yù)判此

25、方案要聯(lián)系多家干洗店（縣級城市要在20家以上，市 級城市30家以上為宜）普遍的布點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)保守預(yù)計(jì)每月貢獻(xiàn)1個(gè)顧客，一月 下來也是對業(yè)績有一定幫助。哪怕一個(gè)顧客沒有，對品牌宣傳也是百利無害的。對進(jìn)店購物顧客如提出在哪家干洗店看到了宣傳的，也可靈活給他報(bào)銷 干洗費(fèi)，不僅限持票來報(bào)銷的顧客。記錄是哪家干洗店來的，月底返介紹費(fèi)給他, 做到誠信，反而該干洗店還會更認(rèn)真的幫我們推廣。后期干洗店維護(hù)因?yàn)樗懈上吹攴磻?yīng)來的客人都會集中到步森來， 但返回到每個(gè)干洗店的介紹費(fèi)通常會很少或沒有，需要各位不定期走訪有布點(diǎn)的 干洗店查看步森告示牌有無遺失，店家有無在做口頭宣傳。同時(shí)對客流較大，宣 傳意義較大的干洗店，

26、如店家提出異議可給予一定的宣傳費(fèi)，維護(hù)好該網(wǎng)點(diǎn)。目前已在富順和間中已實(shí)施了本宣傳方案，在給干洗店介紹時(shí)沒有遇到 任何阻力，也沒有讓我們先向他付宣傳費(fèi)的，并且還有干洗店把干洗小票本讓我 們帶回來蓋步森專賣店章來幫我們宣傳的。例如，富順的賽維干洗店。富順店當(dāng)天早上花15分鐘在噴繪店制作告示牌，上午和下午出去聯(lián)系 了 25家干洗店。第二天上午到廣告部取告示牌，利用上下午全部布置到位?？偣灿昧?2天完成布點(diǎn)工作。此方案前期、后期投入的費(fèi)用都非常低（前期就是制作告示牌的費(fèi)用, 后期報(bào)銷干洗費(fèi)和返介紹費(fèi)加在一起還沒有給顧客打一個(gè)折多），起到的影響確 是無形而巨大的。近年來開設(shè)的專賣店一一宜賓柏溪、威遠(yuǎn)、樂

27、山、華陽、安岳、邛味、 綿陽塘汛、南江、巴中、三臺，請盡快實(shí)施。其他老店也可根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施。沒有那一種方法會對業(yè)績提升有立桿見影的效果，只有找準(zhǔn)了方向，堅(jiān) 持的去做，強(qiáng)調(diào)的是不折不扣的執(zhí)行力。需要去掉浮躁心態(tài)，磨練沉穩(wěn)心智。品牌籌劃書篇7活動(dòng)背景：隨著網(wǎng)絡(luò)開展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我 們也越來越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來，越來越多的網(wǎng)站 走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。XX網(wǎng)，它能 作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來實(shí)惠。所以 xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商

28、 家互惠互利，到達(dá)共贏。一、活動(dòng)目的將全民XX網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解XX網(wǎng)，通過XX 網(wǎng)線上、線下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知 名度。二、活動(dòng)名稱全民XX網(wǎng)以及特約商戶的品牌推廣三、活動(dòng)時(shí)間XX年10月1日一XX年10月3日（可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場地等因素 限制）四、活動(dòng)地點(diǎn)凱德廣場（埃德店）五、主辦單位由XX網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營中心主辦，各商戶協(xié)辦。六、主要對象主要針對有XX卡的消費(fèi)者。七、活動(dòng)形式品牌籌劃的各工作工程，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方 案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這局部加以說 明，執(zhí)行的應(yīng)變

29、程序也應(yīng)該在這局部加以考慮。這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、 合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、 電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中 現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián) 絡(luò)等。請根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。六、企業(yè)品牌籌劃經(jīng)費(fèi)預(yù)算：在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。七、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：內(nèi)外環(huán)境的變化，不可防止的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定。性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造 成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在籌劃中

30、以說明。八、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：注明企業(yè)參加品牌籌劃活動(dòng)的人員。品牌籌劃書篇2、公司介紹二、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。目標(biāo)：將公司開展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的業(yè)，并將公司的品牌 在網(wǎng)上打響。三、公司簡介公司名稱：某某鞋業(yè)業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運(yùn)動(dòng)鞋、兒童些等。四、公司管理1、管理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以 人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的開展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職 能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體開展，實(shí)現(xiàn)1+12的效果。在活動(dòng)現(xiàn)場展示、兌換實(shí)體商品，并由

31、公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展 示以及對XX網(wǎng)功能的解說，現(xiàn)場分開展示冊，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相 關(guān)意見調(diào)查反應(yīng)等。八、活動(dòng)分工活動(dòng)前：1。市場部約談相關(guān)冠名商家。2o活動(dòng)開始前一周，市場部組 織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與 內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的xx卡。3o在 各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4o由組織人員聯(lián)系會場、會場 設(shè)備、購買產(chǎn)品、布置會場、準(zhǔn)備意見調(diào)查反應(yīng)表。5o預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn) 的問題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。活動(dòng)中：1。工作人員配合布置會場，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放， 音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)

32、備展示冊以及相關(guān)表格、文件。20發(fā)放展示冊人員應(yīng)對xx 網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員 維持現(xiàn)場人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反應(yīng)、 回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤點(diǎn)?；顒?dòng)后：1。市場部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場衛(wèi)生，回收工作用具。2o統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌 換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見調(diào)查反應(yīng)、回收等面值xx卡，盤點(diǎn)剩余產(chǎn) 品。3o整編意見調(diào)查反應(yīng)，并對意見進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。九、本錢核算場地費(fèi)用：商場正門門口 X米XX元XX元XX卡置換（實(shí)際費(fèi)用XX元） 本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等！設(shè)備：四角架子，桌椅，XX元音響

33、等XX元司儀：XXX元派單員XX名活動(dòng)期間XX元活動(dòng)前宣傳工資XX元海報(bào)傳單畫冊XX元兌換產(chǎn)品列表：品牌籌劃書篇8、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經(jīng)理及部門高管。常規(guī)需要調(diào)查的相關(guān)內(nèi)容:1、加盟伙伴會議時(shí)間、地址、日程活動(dòng)安排；2、經(jīng)銷商名單和聯(lián)系方式；3、經(jīng)銷商入駐酒店情況以及作息時(shí)間安排；二、確定工作內(nèi)容：會前（溝通）1、加盟伙伴出發(fā)之前發(fā)邀請函：提醒可以自帶局部修理貨品嘗試，標(biāo) 注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個(gè)人的客戶經(jīng)理的 。2、加盟伙伴到達(dá)深圳之后網(wǎng)絡(luò)群發(fā)短信息強(qiáng)調(diào)歡迎到深，并再次提醒 參觀立新旗艦店以及相關(guān)合作洽談事項(xiàng)。3、與品牌商總部能否達(dá)成互動(dòng)安排：1）合作

34、：共同確定合作工程（論壇主題，加盟商服務(wù)工程），簽約立新, 互惠（折扣和優(yōu)惠），特約商戶（擺放立牌推廣期免一定維修費(fèi)）。2）配發(fā)資料：允許立新資料一起配發(fā)，現(xiàn)場放置立新資料架，x展架;3）專題說明：加盟商會議上安排立新工程合作說明；4）立新安排場地，單獨(dú)舉辦說明會；會中（溝通）1、獲得面談條件：酒店拜訪（提前預(yù)約）；2、邀請參觀總部和旗艦店。3、現(xiàn)場推介會標(biāo)準(zhǔn)流程，含接待責(zé)任人，專題片播放，講解，現(xiàn)場體 驗(yàn)等相關(guān)服務(wù)。4、特殊合作需要與總經(jīng)理接待安排需要提前預(yù)約等。5、入駐酒店放置相關(guān)宣傳物料（大堂歡迎牌，房間歡迎資料）；6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。會后（溝通）1、客服和督導(dǎo)部門利用短信

35、平臺，發(fā)信息給未參觀的客戶，并將參觀 過的客戶良好氣氛短信傳達(dá)給未到的加盟伙伴，并希望有空余時(shí)間再來參觀立新 （中國）首飾美容中心旗艦店現(xiàn)場，并親自體驗(yàn)更快、省、便的美容（維修）服 務(wù)，詳情咨詢客戶經(jīng)理XXX XXXXo2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問 服務(wù)的質(zhì)量以及改進(jìn)建議進(jìn)行問卷調(diào)查，并及時(shí)反應(yīng)給品牌開展部，及時(shí)提高服 務(wù)品質(zhì)。三、總結(jié)推廣會效果常規(guī)各品牌加盟伙伴溝通會結(jié)束之后3天，由總經(jīng)理召開本工程總結(jié)會 議，匯聚各崗位存在著的缺乏建議，會議記錄將在24小時(shí)整理后報(bào)總經(jīng)理審批 發(fā)給與會人員。品牌籌劃書篇9 一、前言啤酒做為軟飲料，在飲料市場占有著很大的份額，

36、近日我國啤酒業(yè)行家 表示，為繁榮我國啤酒市場，滿足消費(fèi)者需要，我國啤酒工業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品的多樣化， 適應(yīng)不同消費(fèi)層次，不同消費(fèi)人群、不同消費(fèi)口感對各種啤酒的需求。除消費(fèi)者 喜歡喝的普通啤酒、黃啤、黑啤、干啤和鮮啤外，還應(yīng)增加一些特色啤酒。隨著 經(jīng)濟(jì)增長和社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型大提高，享受品的消費(fèi)需要也大大的有所改善，本公 司對a牌啤酒的營銷籌劃書。并且銷售在市場上也有很強(qiáng)烈的反映，適合群眾口 味，讓人回味無窮，獨(dú)特之處，青島口味太濃了，有些人不適應(yīng)，純生口味淡了 一些.當(dāng)然不同的顧客所需求的是不同的。a牌啤酒但在飽和期來臨之前，啤酒 依然是最容易接受。愛喝“青島”和“純生”啤酒之間，a牌啤酒要怎樣才傾入 啤

37、酒市場并占有一席之地。隨著消費(fèi)者對啤酒的青睞，相信a牌功能啤酒肯定可 以打入武漢的市場，并走向全國.特此為“黑麥啤酒”做的營銷籌劃。二、概要提不近幾年，中國啤酒業(yè)取得很大的開展，xx年總產(chǎn)量達(dá)208萬t,穩(wěn)居世 界啤酒產(chǎn)量第二位，但市場出現(xiàn)的啤酒絕大多數(shù)為普通淡色啤酒，啤酒品種單一、 功能啤酒（保健啤）的品種少，且占市場的額很小。結(jié)合中國國情及中國啤酒業(yè)的 現(xiàn)狀，討論有健作用的功性啤酒定義市場開發(fā)前景和開發(fā)思路。目前純生功能啤 酒上市只是得到少數(shù)朋友的接受，青島啤酒問市得到許多朋友的喜愛、說明它是 純生啤酒的缺乏之處及市場規(guī)模才上市的，啤酒“a牌啤酒”的上市相信會是每 為朋友的最愛。三、環(huán)境分

38、析宏觀環(huán)境分析：隨著我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大，我國 經(jīng)濟(jì)前途一片大好.我省居民收入較快增長，在武漢市內(nèi)，城市正在“北擴(kuò)南移”， 投資在不斷的加大.努力減少啤酒企業(yè)的新建.相關(guān)政策，法律背景國家明文規(guī)定 所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人,但對于使用b2瓶會使產(chǎn)品本錢增高， 不利于開擴(kuò)農(nóng)村和遠(yuǎn)銷啤酒.競爭對手分析競爭對手為：青啤，雪花，百威，金土百，燕京2）青啤是全國啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢為它有強(qiáng)大的品牌， 但是它所到之處，收購的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會下降。從它總體戰(zhàn)略上講 是做強(qiáng)。3）華潤那么依托香港總部的大力支持，不斷的收購，兼并啤酒企業(yè)，對萬 一構(gòu)成威脅的，

39、是在湖北省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤戰(zhàn)略也是做大做 強(qiáng)，華潤核心競爭力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢。四.swot分析優(yōu)勢1）產(chǎn)品水源優(yōu)勢，有潛力可挖；以“綠色、環(huán)保、健康”為概念，有一 定的市場吸引力。2）a牌啤酒品牌名稱在當(dāng)?shù)仄【剖袌鼍哂信潘浴?）局部市場形成了 一定的品牌知名度和一定的固定消費(fèi)群。4）司決策層對產(chǎn)品推廣決心大，做強(qiáng)做大企業(yè)欲望強(qiáng)烈，投資意識強(qiáng)。 劣勢1）企業(yè)整體規(guī)模相對較小。2）專業(yè)資深的市場拓展、營銷籌劃型人才缺乏；內(nèi)部管理須進(jìn)一步完善;3）未深入了解消費(fèi)者需求，為消費(fèi)者提供增值服務(wù)能力弱，自然無法吸 引并留住更多顧客。4）和對手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資

40、本優(yōu)勢.產(chǎn)品賣 點(diǎn)未充分挖掘。機(jī)會1）國內(nèi)啤酒行業(yè)經(jīng)過長達(dá)6、7年的行業(yè)整合以后，行業(yè)競爭格局已經(jīng) 基本確立，過度競爭有得到遏制的跡象。啤酒企業(yè)從800多家陡減至500多家。2）消費(fèi)升級推動(dòng)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，推動(dòng)企業(yè)利潤增長。收入水平的提高奠定了消費(fèi)增長的基礎(chǔ)，也為a牌啤酒消費(fèi)增長提供了客觀基礎(chǔ)。3）國家產(chǎn)業(yè)政策支持。大力支持產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新、加大財(cái)稅政策改革力度、開辟融資渠道、建立信用擔(dān)保體系、完善社會服務(wù)體系、 創(chuàng)造公平市場環(huán)境。4）武漢市的開展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會的增加。都會給a牌啤酒帶來 消費(fèi)上的增長。威脅1）目前啤酒行業(yè)仍處在整合競爭的第二階段，這種競合不僅表現(xiàn)在國際

41、 品牌的大舉入侵上，而且還表現(xiàn)在國內(nèi)企業(yè)的“大魚吃小魚”的并購2）原輔材料價(jià)格持續(xù)上漲給啤酒行業(yè)帶來巨大的本錢壓力。3）不斷有品牌進(jìn)入武漢市啤酒市場，所運(yùn)用的促銷策略，會帶動(dòng)整個(gè)市 場利潤下劃?？v上所述，對于啤酒市場做到三個(gè)轉(zhuǎn)化1）從做業(yè)務(wù)到做市場：企業(yè)不 僅要把產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到客戶的倉庫，還要幫助客戶分銷，強(qiáng)化客戶與下游渠道的關(guān)系， 讓終端有很好的銷售。2）從粗放式的市場擴(kuò)張運(yùn)作轉(zhuǎn)變到提高單產(chǎn)為目標(biāo)：粗放式的市場操 作，原來只管理到代理商或者經(jīng)銷商，現(xiàn)在的目標(biāo)是要提高下游每一個(gè)客戶的單 產(chǎn)，進(jìn)行精耕細(xì)作，從粗放到精細(xì)、精益化。3）從單槍匹馬的獵手轉(zhuǎn)化為種田的行家里手：原來是單個(gè)人單兵作戰(zhàn)， 現(xiàn)在變

42、成職業(yè)化的團(tuán)隊(duì)，不是一個(gè)人在運(yùn)作市場，而是整個(gè)團(tuán)隊(duì)在運(yùn)作市場、運(yùn) 作客戶，這是深度分銷的三個(gè)轉(zhuǎn)化。五、營銷目標(biāo)1、目標(biāo)市場：武漢市2、市場占有率：x%3、焦點(diǎn)覆蓋率：大賣場100%;連鎖超市80%以上；連鎖便利店80%以上; 百貨商場60%以上；各大酒店。50%以上。4、廣告宣傳目標(biāo)：產(chǎn)品嘗試率30%;品牌知名度40%。5、短期銷售行為：至xx年11月產(chǎn)品銷售x萬箱。六、營銷組合策略.產(chǎn)品策略產(chǎn)品特點(diǎn)：飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有 的爽口苦味和殺口力。該酒含有人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等 營養(yǎng)成分。有開脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3

43、. 5 4度。目標(biāo)市場：針對有文化的白領(lǐng)，及大學(xué)生，收入在xx以及以上的消費(fèi) 群體。產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品定位。產(chǎn)品包裝：可回收塑料包裝箱向瓦楞紙箱發(fā)起挑戰(zhàn).塑料膜熱收縮 包裝。采用最薄阻隔材料的塑料瓶。新型包裝紙質(zhì)罐將替代鋁制易拉罐（五） 傳統(tǒng)包裝.價(jià)格策略：價(jià)格零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤價(jià)2.50元廠價(jià)2.30 元.分銷策略1）逐步建立分銷聯(lián)合體，固化下游客戶。2）強(qiáng)化分銷管理，提升渠道競爭力3）強(qiáng)化分銷人員管理，提高對分銷網(wǎng)絡(luò)的掌控4）強(qiáng)化分銷創(chuàng)新管理，提高產(chǎn)品核心競爭力堅(jiān)持五大原那么：集中原那么：人財(cái)物資源要聚焦，對選定的區(qū)域市場進(jìn)行集中出擊。攻擊薄弱環(huán)節(jié)的原那么：啤

44、酒企業(yè)要善于抓住對手的薄弱環(huán)節(jié)來展開營銷 攻勢。鞏固要塞強(qiáng)化地盤原那么：在操作市場過程中，很多啤酒企業(yè)喜歡廣種薄 收，開拓了很多疆域，卻收效甚微，其實(shí)這對于一個(gè)市場是非常不利的，對于品 牌也是一種傷害。掌握大客戶的原那么：深度分銷要掌控核心分銷商，掌握核心終端，企業(yè) 要把資源和精力時(shí)間更多地分配給企業(yè)的大戶。未訪問客戶為零原那么：既然是深度分銷，就不應(yīng)該存在一些訪問的盲點(diǎn),企業(yè)要建立健全客戶檔案與資料管理。.促銷策略（一）廣告定位（1）市場定位：以武漢市為主，以漢口、漢陽、武昌等。逐漸向河南， 江西等地區(qū)推廣。各種活動(dòng)的開展重點(diǎn)為武漢市。（2）產(chǎn)品預(yù)期定位：中檔，適合已成功或向往成功的人士。（

45、3）廣告定位（分，電視、pop和報(bào)紙）以求塑造自強(qiáng)、自信、追求成功, 永不言敗的男性人格特性。此為電視廣告。在報(bào)紙廣告多以軟文形式出現(xiàn)。pop 那么表達(dá)身份的象征和品味的象征。（二）廣告計(jì)劃（2）廣告手段：在電視、報(bào)紙、pop、公關(guān)促銷等多種手段。與此同時(shí)注 重“臨門一腳”的短期就能見效的終端pop促銷、針對經(jīng)銷商，以專業(yè)雜志廣告、 新聞報(bào)道支持，銷售激勵(lì)為主要手段。（3）小麥王市場推廣方案（戰(zhàn)略規(guī)劃）結(jié)合市場淡旺變化，我做出市場推廣方案第一階段：市場預(yù)熱期xx年12月-xx年1月第二階段：市場升溫期xx年1-3月第三階段：市場熾熱期xx年3-4月第四階段：市場降溫期xx年4-6月廣播附推廣計(jì)

46、劃中媒體的選擇第一階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日報(bào)、楚天都市報(bào). 第二階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日報(bào)、楚天都市報(bào). 第三階段：主要宣傳載體為：武漢晚報(bào)、晨報(bào)、長江日報(bào)、楚天都市報(bào). 廣告推廣分期說明2）市場升溫期（xx年1-3月），主要是依春節(jié)的東風(fēng)，深度引導(dǎo)消費(fèi)者, 塑造對產(chǎn)品的信賴感與好感。3）市場熾熱期（xx年3-4月），主要針對春節(jié)過后，各公司開業(yè)，加強(qiáng) 白領(lǐng)的宣傳，以各種軟性活動(dòng)，在淡季維持產(chǎn)品熱度，為夏季的再次銷售高潮作 準(zhǔn)備，樹立完整的產(chǎn)品形象。行銷建議：為了配合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，對造勢所以必行有以下工作開展:1）為了進(jìn)一步激勵(lì)酒吧，推廣小麥王，除在

47、酒吧，安放pop外還開展“好 酒喝到口，背投拿到手”的公關(guān)促銷活動(dòng)。凡在1-4月間銷出5000瓶小麥王的 酒吧，可以得到一臺東芝9990元背投彩電一臺。2）在過年前，各公司一年結(jié)算之即。舉行籌劃大師討論會，把一些 國內(nèi)知名商界人士如張瑞敏，來講他的。ec管理，請史玉柱講他從頭再來的創(chuàng)業(yè) 經(jīng)歷，請柳傳志來講，他是如何把一個(gè)幾個(gè)人研究所開展成今天的聯(lián)想。從中吸 引東三省知名企業(yè)家和公司主管人員，使他們對其有一定了解。在該次，活動(dòng)中 也能塑造成功人二a啤酒的品牌形象。3）在一些報(bào)紙上登出征集小麥王廣告語，如前10位，可以每人得5000 元，這樣可用最底廉的方式，非信息傳播給消費(fèi)者。4）在春節(jié)期間舉辦

48、“小麥王迎新春放煙火”活動(dòng)。在春節(jié)期間都是和家 團(tuán)圓。在江北施放煙火感謝武漢市市民對萬一的支持。5）在武漢晚報(bào)報(bào)紙上刊登小麥王有獎(jiǎng)問卷，以便更多的市民了解它6） 對武漢各大酒店，進(jìn)行渠道戰(zhàn)。如分銷商銷量達(dá)1000箱獎(jiǎng)勵(lì)摩托車一臺。600 箱獎(jiǎng)dvd一臺，400箱獎(jiǎng)“印有小麥王羽絨服” 10份。進(jìn)行對各酒店的激勵(lì)。七.行動(dòng)方案首先對目標(biāo)市場進(jìn)行調(diào)查、分析，要進(jìn)行區(qū)域環(huán)境的分析，消費(fèi)價(jià)格的 彈性，主要競品的價(jià)格，分銷本錢的費(fèi)用，渠道環(huán)節(jié)的利潤，價(jià)格調(diào)整的影響， 根據(jù)競爭對手的價(jià)格、分?jǐn)偙惧X的費(fèi)用、渠道環(huán)節(jié)的利潤、價(jià)格調(diào)整對市場的影 響等，確定具體的定價(jià)策略。第一步：選擇切入市場。切入市場選擇要參考

49、以下三個(gè)方面的要素：競 爭的角度；市場的角度，有較好的市場潛力和前景；企業(yè)的角度，市場有沒有輻射 作用。第二步：市場調(diào)查與分析。調(diào)查市場的宏觀面，進(jìn)行人口特征的了解， 市場的容量有多大，產(chǎn)品檔次的構(gòu)成，消費(fèi)層次的構(gòu)成，未來的變化趨勢等。同 時(shí)，還要了解競爭情況、分銷商情況、終端情況等。第三步：方案制定。通過對競爭格局的分析，對消費(fèi)者的需求特征分析、 主要競爭產(chǎn)品的分析、現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)分析等，然后來進(jìn)行產(chǎn)品組合, 同時(shí)還要通過消費(fèi)者購買特征分析，終端的形態(tài)、分銷的效能、管理的力度等， 來確定你的渠道策略。第四步：管理平臺的搭建。深度分銷能否很好地執(zhí)行，就看營銷系統(tǒng)的 組織功能是否完善，

50、是否能夠真正地有效執(zhí)行。第四是協(xié)同職能，作為企業(yè)的營銷部門，還要強(qiáng)化協(xié)調(diào)的職能。市場部 做市場調(diào)研，做策略規(guī)劃，策略制定；銷售部做產(chǎn)品的推廣，終端的執(zhí)行；行政部 做好行政管理，做好后勤服務(wù)，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的配送，做好銷售計(jì)劃的制定等。第五步：深度分銷區(qū)域市場的啟動(dòng)、開展和鞏固。啟動(dòng)市場有一個(gè)流程 圖，首先你要做好市場準(zhǔn)備，選擇好合適的分銷商，調(diào)研好每個(gè)分銷商下游有多 少零售商，然后繪制地圖，進(jìn)一步掌握終端網(wǎng)絡(luò)。在市場啟動(dòng)階段，終端的鋪貨 銷售，渠道的促銷激勵(lì)，促銷的宣傳攻勢是不可缺少的，所以深度分銷一定要提 高鋪貨率，要逢店必進(jìn)，逢店必鋪，還要在鋪貨途中巧妙地設(shè)置促銷策略，以及 其他形式的激勵(lì)。通過

51、鋪貨、促銷、終端的宣傳造勢來啟動(dòng)深度分銷模式。第六步：推廣復(fù)制。企業(yè)通過市場調(diào)查，選擇了合適的區(qū)域和市場，選 擇了核心分銷商和合適的終端商，通過這一套深度分銷模式導(dǎo)入，市場效果顯著。 對于啤酒企業(yè)來說，后續(xù)的工作就是把這套模式總結(jié)出來，然后進(jìn)行推廣、復(fù)制。八.營銷預(yù)算工程時(shí)間金額（萬元）廣告電視廣告xx. 4XX. 9250電臺廣告xx. 4xx. 9150報(bào)紙廣告xx. 4xx. 930雜志廣告xx. 4-xx. 920街頭廣告派xx. 4-xx. 980店堂廣告xx. 4-xx. 910營業(yè)推廣禮品5月初10郵寄4月底5其他4月末2人員推銷推銷人員工資月底350推銷人員培訓(xùn)月底60推銷人員

52、獎(jiǎng)勵(lì)月底2、管理隊(duì)投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上 具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于求在本公司開展的人才加入 本公司。3、管理決策管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué) 生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請 具各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。4、團(tuán)隊(duì)概述學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。五、市場及競爭

53、分析1、市場介紹如今電子商務(wù)的開展在國內(nèi)已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷售已可以說是在大中小 城市有很高的知名度，但目前大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的 商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破。2、市場機(jī)會及環(huán)境鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大、社會活動(dòng)頻繁的人們來說, 沒更多時(shí)間花在逛街購物上，如果能在家中休息的時(shí)候能隨意進(jìn)入到網(wǎng)上購買到 自己滿意如意的鞋子那么是件非常愜意的事情。六、服務(wù)細(xì)那么服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù);增值服務(wù)；快速保障服務(wù)；協(xié)議服務(wù)?；痉?wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。1、提供免費(fèi) 技術(shù)支持。2、提供免費(fèi)送貨上門（市內(nèi)10公里內(nèi)）。3、如果購買產(chǎn)品后，屬質(zhì)量問題，憑定單好單

54、據(jù)在半個(gè)月（15天）之內(nèi)退貨或更換產(chǎn)品。20以上是最近的營銷預(yù)算的明細(xì)表。統(tǒng)計(jì)分析進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，協(xié)調(diào)各環(huán)節(jié)貨物流向計(jì)劃功能。監(jiān)控目標(biāo)管理過 程，控制現(xiàn)（文章來源：華夏酒報(bào)中國酒業(yè)新聞網(wǎng)）金流量與費(fèi)用，不能讓費(fèi)用 超標(biāo)，超標(biāo)了要有預(yù)警機(jī)制。九.風(fēng)險(xiǎn)控制本身的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)性都造成啤酒經(jīng)營存在較高的風(fēng)險(xiǎn)。為此必須加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn) 控制，提高經(jīng)營效益。1、營銷人員管理。營銷的復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)性要求營銷人員必須有過硬的 專業(yè)素質(zhì)，啤酒企業(yè)應(yīng)該建立專門負(fù)責(zé)開發(fā)的營銷部門，選拔有極強(qiáng)溝通、協(xié)調(diào) 能力，膽大心細(xì)，能夠應(yīng)付突發(fā)事件的營銷人員專門開發(fā)市場。促銷員要是企業(yè) 促銷員隊(duì)伍中素質(zhì)最好，待遇最高的，并進(jìn)行專門培訓(xùn)，專職做2、

55、貨款賬齡管理。全部現(xiàn)金交易在營銷中是極不可能的，或多或少都 會存在賒銷，應(yīng)收賬款的存在造成了許多潛在的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)要加強(qiáng)經(jīng)銷商的 賬齡管理，經(jīng)銷商要加強(qiáng)終端的賬齡管理，采取月結(jié)、上打下等方式要盡量減少 賒欠數(shù)額，縮短賒欠期限，要勤于拜訪及時(shí)發(fā)現(xiàn)并預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)。3、終端庫存管理。要對經(jīng)銷商和夜場終端倉庫條件嚴(yán)格監(jiān)督，做到防 潮、防雨、防塵，做好庫齡管理工作，要少送勤送，降低庫存，發(fā)現(xiàn)過期產(chǎn)品及 時(shí)更換，防止產(chǎn)品口味新鮮度和包裝質(zhì)量下降。4、渠道穩(wěn)定性管理。要加強(qiáng)價(jià)格管理，要求經(jīng)銷商和嚴(yán)格按照公司的 指導(dǎo)價(jià)格進(jìn)行銷售，嚴(yán)防倒酒竄貨和私自提高或降低價(jià)格銷售，一方面保證公司 市場價(jià)格體系的穩(wěn)定，一方面保

56、證經(jīng)銷商和利潤的穩(wěn)定。要加強(qiáng)經(jīng)銷商和終端的 溝通認(rèn)真聽取他們的合理建議和意見，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷改進(jìn)工作質(zhì)量, 及時(shí)兌現(xiàn)服務(wù)員的提成，建立良好的關(guān)系。5、社會關(guān)系利用。經(jīng)營者大多都有相當(dāng)?shù)纳鐣尘?，啤酒企業(yè)和經(jīng)銷 商要充分利用社會關(guān)系達(dá)產(chǎn)品能夠進(jìn)得去、賣得好，貨款能夠結(jié)得快，收得回。十.結(jié)束語天下大事，必做于細(xì)，天下細(xì)事，必做于巧。由于時(shí)間緊促，本籌劃書 難免有很多缺乏之處，在編寫過程中，有些數(shù)據(jù)為報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)。啤酒消費(fèi)旺季 又已來臨，啤酒界，在啤酒重地武漢，各大啤酒的生死之戰(zhàn)已經(jīng)開序幕，鹿 死誰手，大家不妨拭目以待，a牌啤酒帶一定可以成功。十一.附錄調(diào)查問卷尊敬的客戶：您好！我想了解

57、一下您武漢啤酒市場的有關(guān)問題和看法，你的回答十分重要， 將有助于我們改良產(chǎn)品，為您提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。本調(diào)查只作為研究參考之用， 不會對外公開，請您安心回答。謝謝您的合作！1、您的性別是？a男b女2、您的年齡？3、您對啤酒的依賴程度？a偶爾才喝b想喝就喝c每日必喝4、您的啤酒史？a 一以內(nèi)b25年c610年d10年以上5、您是否有特別偏愛的啤酒品牌？a有b沒有6、您在購買啤酒時(shí)，是否指定品牌？a 一定要指定品牌b指定品牌，但不堅(jiān)持非要這種品牌不可c不指定品 牌d只有一定不會購買的品牌7、您喜歡購買哪種規(guī)格的啤酒？a瓶裝(700ml)b小瓶裝(350瓶)c易拉罐d整箱購買8、您月收入是多少呢？a1

58、000 元以下 b1000-3000 元 c3000-5000 元 d. 5000-10000 元 e. 10000 元以上9、您一個(gè)月在喝啤酒上的消費(fèi)?a50元以下b50元至I 100元c100元至U 300元d300元至| 500元e500元以上10、以下哪種牌子的啤酒是您經(jīng)常喝的呢？aa牌b青島c北京（bei jing）d嘉仕伯e喜力千百威g藍(lán)帶11、為什么選擇這種或這些品牌？a 口感好b著名品牌，品質(zhì)保證c個(gè)人偏好，沒有原因d包裝精美，比 較有檔次e周圍的人都喜歡這個(gè)品牌千市場上常見，購買方便g其他原因12、您會對什么樣的品牌印象深刻？a 口感極佳b價(jià)格適中c有抽獎(jiǎng)活動(dòng)d廣告宣傳到位e

59、品牌保證f經(jīng)常 搞促銷活動(dòng)g活動(dòng)贊助商h其它原因13、以下哪種口味的啤酒是您經(jīng)常喝的？a清爽b醇和c純生d小麥e全麥f果啤g特啤h其它，14、您一般會在何處購買啤酒？a大型超市b商場c附近小商店d酒吧e便利店15、您一般會在什么心情下喝啤酒？a高興時(shí)b煩心時(shí)c無聊時(shí)d傷心時(shí)e郁悶時(shí)千其他品牌籌劃書篇10 一、籌劃目的：1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌 形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持 續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和開展機(jī)會，明確公司的年度 目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷

60、活動(dòng)。4、評估公司實(shí)施的市場營銷活動(dòng)效果和市場業(yè)態(tài)開展趨勢，適應(yīng)和引 導(dǎo)市場開展。二、總體市場環(huán)境：1、市場現(xiàn)狀：高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比 較理性的消費(fèi)行為。價(jià)格混亂，良莠不齊。市場價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品 質(zhì)量參差不齊。側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視 力度和作為促銷手段利用不夠。決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選 擇面和顧客層面