做保險(xiǎn)難就難在沒有客戶拜訪ppt課件

1、保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo走進(jìn)訪問.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo沒有客戶訪問.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo “各位同仁，推銷這個(gè)行業(yè)總歸不外乎一件事只需一件事就是出門去訪問客戶！假設(shè)他能通知我一個(gè)具有普通常識(shí)的人，每天勤快地訪問四到五個(gè)客戶，把他知道的保險(xiǎn)知識(shí)通知這些人，我可以向他們保證，他在我們這一行業(yè)一定出路光明！ 美國保險(xiǎn)界一資深主管.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo曾在一部感人肺腑的愛情電視劇中聽到這樣一句話：.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo所以： 當(dāng)我們下定決心、走出家門、

2、面對(duì)客戶前：給本人一個(gè)理由我為什么要訪問？.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo為什么：醫(yī)生面對(duì)病人時(shí)戰(zhàn)士面對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)環(huán)衛(wèi)工人面對(duì)惡氣臭天的渣滓時(shí)建筑工人面對(duì)炎炎烈日時(shí) 他們沒有逃避，由于無法逃避.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo不訪問的后果：日積月累： 沒動(dòng)力 沒客戶 沒收入 沒自信心進(jìn)入惡性循環(huán).保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo當(dāng)“沒象雪花一樣包圍他時(shí)，他將進(jìn)入冬眠期：.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo訪問，給本人一個(gè)理由由于我想做一位出色的母親或父親我有一個(gè)出色的孩子我有一對(duì)非常疼我的父母親我還有一位非常體恤我的愛人由于我曾經(jīng)選擇了這一行由于我有一群信任我的客戶由于我想為我的另

3、一半分擔(dān)家庭重?fù)?dān)我想有本人的收入，經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立我想去黃山、我想去冰城、我想去夢(mèng)境巴黎.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo讓這些理由成為我們前進(jìn)的動(dòng)力而不要讓更多其它的理由成為 我們的絆腳石.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo在壽險(xiǎn)營銷行業(yè)有一個(gè)非常著名的“歸零心態(tài)，要的是讓我們每天都從零開場(chǎng)，去鼓勵(lì)本人不斷前進(jìn)，堅(jiān)持本人的熱情.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo一：分解目的逐漸實(shí)現(xiàn)熱情，就是我們?cè)谇斑M(jìn)過程中長(zhǎng)盛不衰的原動(dòng)力。明確本人的目的，明確我們?cè)谶@個(gè)行業(yè)中究竟要尋覓什么 ？ .保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo二：堅(jiān)持良好任務(wù)習(xí)慣最好的方法是和本人比，只需我們每一天都在不斷提高。我

4、們的未來沒有最好，只需更好。.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo一個(gè)營銷同伴組經(jīng)理的一天任務(wù)按排6：00起床7：30上班7：40主管會(huì)本月團(tuán)隊(duì)目的是8：00早會(huì)8：40二次早會(huì)分解目的、制定訪問道路，查看活動(dòng)日志上午：1、服裝小李那去應(yīng)付一下；2、李大姐家送方案書李大組用 私房錢辦；上門去陳總辦公室送續(xù)保發(fā)票下午：1、2：00去蘭蘭排檔；2、隨后去孩子同窗錢家長(zhǎng)家增員晚上：1、7：00何華夫婦家索取轉(zhuǎn)引見參與公司闡明會(huì) 2、整理一天的任務(wù)、客戶信息、特別事項(xiàng)，明日重要任務(wù)安排.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo把事情做對(duì)是本分把事情做好是責(zé)任.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo我們的收入

5、來源在哪里？保費(fèi)保費(fèi)的來源在哪里？訪問幾訪才有一單呢？.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo我們的訪問是有價(jià)錢的，而價(jià)錢的高低取決于本身的技藝。.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo提升收入無非兩種方法，要么是添加訪量，要么是提升銷售溝通技藝。訪量隨時(shí)可以做到，但銷售溝通技藝技術(shù)含量不是幾天就可以學(xué)會(huì)的，怎樣辦？.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo怎樣才算是有效訪問呢?.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo1、彼此信任不論是緣故訪問，還是陌生訪問，或者是轉(zhuǎn)引見，獲得彼此的信任是至關(guān)重要的。.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo2、接觸保險(xiǎn)話題不論是初次訪

6、問，還是多次訪問，也不論彼此談得是多么投機(jī)，不接觸保險(xiǎn)的話，就不能算是一次有效的訪問。.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo 獲得客戶資料諸如客戶的年齡，性別，任務(wù)單位，任務(wù)性質(zhì)，職務(wù)，年收入，家庭情況，消費(fèi)傾向，能否購買了商業(yè)保險(xiǎn)，對(duì)商業(yè)保險(xiǎn)的需求意向等等。.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo4、贊同做份方案有了上述個(gè)步驟的鋪墊，即使客戶一時(shí)拿不定做保險(xiǎn)的主意，我們也可以經(jīng)客戶的贊同，為他做一份保險(xiǎn)方案書。.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo5、留下再訪理由展業(yè)中遭到客戶的回絕是常有的事。但我們不能由于客戶的回絕就黃鶴一去不復(fù)返，從此銷聲匿跡。我們要想方法尋覓再訪的理由，比如送些資料來，

7、方案書的送達(dá)與講解，公司的最新信息，新推出的產(chǎn)品等等。當(dāng)然，每次的再訪，都要有理由，且適可而止，不要讓客戶膩煩，本人斷本人的后路。 .保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo 一次有效的訪問，不是三言兩語就能處理問題的，需求一定的時(shí)間，要求我們一天訪，是充分估計(jì)了一天小時(shí)的任務(wù)效率的。假假設(shè)我們每位同伴都能堅(jiān)持做到每天次有效訪問，怎樣能夠會(huì)沒有業(yè)績(jī)?怎樣能夠會(huì)半途而廢? .保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo客戶從那里來？主顧開辟主顧加保客戶延伸.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo推銷的問題80%是在找尋客戶 找尋準(zhǔn)客戶就是在推銷。獲得客戶的轉(zhuǎn)引見跟獲得客戶的投保懇求書一樣重要，前者停頓了，后者

8、也就停頓了。.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo從熟人做起并沒有錯(cuò)，但要明白他為什么買他的保險(xiǎn)？?jī)H僅由于是我的朋友？.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo泰坦尼克號(hào)殉難1500人救生艇不夠?yàn)榱嗣烙^船不會(huì)沉沒有保險(xiǎn)觀念杰克離露絲而去時(shí)說的最后一句話“他一定要好好活下去利他的保險(xiǎn)思想與保險(xiǎn).保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo當(dāng)他促成一件保單，只是完成了任務(wù)的一半.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo客戶為什么會(huì)引見客戶給我專業(yè)技藝高效力好.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo專業(yè)技藝懂保險(xiǎn)懂理財(cái)懂管理懂人性.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo做人的大道理

9、引出推銷的小技巧擅長(zhǎng)送禮上門的業(yè)務(wù)主管獲得轉(zhuǎn)引見的小技巧.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo從面談開場(chǎng)的轉(zhuǎn)引見一您當(dāng)初是怎樣踏入這個(gè)行業(yè)的？您覺得在您的人生閱歷中，給您協(xié)助最大的是誰？假設(shè)他的朋友這會(huì)兒恰巧路過這里，他會(huì)介意把他引見給我認(rèn)識(shí)嗎？.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo從面談開場(chǎng)的轉(zhuǎn)引見二您還記得我是怎樣跟您認(rèn)識(shí)的嗎？當(dāng)然了，是李經(jīng)理引見他來的。您不會(huì)為當(dāng)初認(rèn)識(shí)我懊悔吧？那怎樣會(huì)呢？在您認(rèn)識(shí)的人里面，有沒有誰年紀(jì)在50歲以下，事業(yè)卓有成就又極富進(jìn)取心，就象您這樣的人呢？.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo從面談開場(chǎng)的轉(zhuǎn)引見三 您好，我是保險(xiǎn)公司的潘亮，我們都認(rèn)識(shí)的一個(gè)朋友把您的

10、情況引見給我，條件是我決不能提起他的名字。他通知我您的事業(yè)做得很勝利，而且他說您為人很好，一定肯跟我說話。我想可不可以打擾您五分鐘時(shí)間，要不然我稍等一些時(shí)候再來？ 我保證不談保險(xiǎn)，可不可以只打擾您五分鐘？.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo技巧可助他勝利一時(shí)，卻無法幫他勝利一世.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo您懂 嗎？效力王永慶的故事.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo效力就是讓客戶稱心優(yōu)質(zhì)效力就要與眾不同出色效力就是要把客戶放在至高無上的位置上.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo專業(yè)技藝高效力好稱心的客戶引薦客戶給他.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo用知識(shí)和技術(shù)進(jìn)展推銷，才干

11、永遠(yuǎn)得到尊崇與受歡迎用優(yōu)質(zhì)的效力替代生硬的推銷，一個(gè)客戶就會(huì)構(gòu)成一個(gè)市場(chǎng).保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo既然無法逃避 就英勇面對(duì)既然選擇 就要堅(jiān)持究竟一切收獲來源于六個(gè)字走出去說出來.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo丟棄消極的想法丟棄僥幸的心里營銷無捷徑訪量定江山新心態(tài)、新風(fēng)貌共創(chuàng)新天地.保險(xiǎn)網(wǎng)絡(luò)baoxianwangluo明天會(huì)更好悄然推開客戶的家門, 漸漸展現(xiàn)我的熱忱, 看看客戶的表情能否依然.猶疑的對(duì)著我們，回絕不算什么, 堅(jiān)決訪問的心. 讓昨日臉上的淚痕, 隨喜悅風(fēng)干了 巧妙贊譽(yù)我們的客戶,上帝出現(xiàn)他的笑容 帶來心靈深處共同的感應(yīng),還有我們的自信心 窗外風(fēng)雨不停,我心依然熱情, 使真情熔化成音符傾訴遙遠(yuǎn)的祝愿 (唱出您的熱情,伸出您的雙手,讓我擁抱著他