VT品牌策劃1完成

1、法國VT唯之魅品牌策劃1目錄一、品牌形象孵化與定位二、品牌專業(yè)線活動營銷選秀培訓(xùn)三、品牌加盟招商及市場定向調(diào)研四、進(jìn)駐全國定向城市中大型商場五、專業(yè)院線品牌代理并購加盟六、品牌加盟優(yōu)勢及核心服務(wù)內(nèi)容2一、品牌形象孵化與定位消費層劃分(1)品牌消費群體定位； 針對最有消費訴求和經(jīng)濟獨立能力消費群作為產(chǎn)品主要開發(fā)對象。 1；中青年群（30-45歲）主要成功女性品質(zhì)生活為焦點出發(fā)“成功女人你有多少美好經(jīng)歷”？ 2；青年群（ 18-30歲）主要開發(fā)禮品系列的銷費理念，“媽媽該送給孩子的禮物是什么”？產(chǎn)品銷售目標(biāo)市場定位； 商場零售、特許加盟店、女子沙龍會所3一、品牌形象孵化與定位法蘭西浪漫貴族文化(2

2、)法國浪漫品牌孵化；依據(jù)法國著名作家雨果與朱麗葉德魯?，F(xiàn)實愛情故事開始（源于貴族血統(tǒng)的浪漫情愛理念）。源于真實故事為理念挖掘創(chuàng)作，形象目錄設(shè)計經(jīng)典貼切。品牌的浪漫及深度；國際大品牌早有對使用世界著名人物事跡作為品牌內(nèi)涵創(chuàng)作先例，比比皆是（如；汽車業(yè)梅賽德斯.奔馳，國內(nèi)快餐業(yè)李小龍形象為代表的“真功夫”快餐等）作為法國浪漫浪漫與時尚的代表雨果的愛情故事，非常符合品牌的定位。品牌歷史事實論證價值；朱麗葉德魯埃致維克多雨果的信為線索，大量文獻(xiàn)和依據(jù)可以查證使用，通過雜志連載傳播品牌浪漫文化淵源，追訴品牌30-40年的歷史文化背景，展開一系列品牌高度升華。品牌的視覺創(chuàng)意；文獻(xiàn)資料有大量圖片海報使用，延

3、伸編寫成品牌故事手冊，品牌故事傳記，dv電視電影短片。4一、品牌形象孵化與定位法蘭西貴族浪漫 (3)浪漫理念范例Juliette Drouet to Victor Hugo Oh! Think of me, my sweet beloved, so that I may feel it and so that your joy amid your delightful family, your kind friends and admirers may not be changed into bitterness and grief for me. Think of me. of whom y

4、ou are the life and soul. Think of my love so profound, so pure, and so devoted, and wish I were with you. I am going to bed praying God for you and yours. I trust my prayers will not be fruitless, as I am asking for their happiness and yours, should it be at the cost of my own life. If you knew how

5、 I need to know that you are happy, my beloved, almost as much as to know I am loved by you! I love you, more than anything else in the world. Enjoy your success, this evening, my Victor, your beauty, your genius, and be happy with your delightful family. I will be proud and happy myself, provided a

6、mid all this you do not forget me. Above all I do not wish to importune or compromise you. I only want to love you to my last sight. 朱麗葉德魯埃致維克多雨果 啊，您想我吧，我最愛的人，好讓我感受到您的甜蜜，好讓你與家人的歡樂、與朋友和愛慕您的人的歡樂不會變?yōu)閷ξ壹刀屎土钗覀?。您想我吧，因為您就是我的生命和靈魂。想想我對您的愛如此深沉、純潔、專一吧，祝愿我能與您相聚在一起吧。我馬上要就寢了，還在為您和您的親人祈求上帝。我相信我的祈禱不會得不到回音，因為我不惜用生

7、命換得您的親人還有您自己的幸福。要是您知道我是如何祝福您，我的愛，那么您也會覺得您愛我的心一點也不亞于我想您知道我是多么愛您。我愛您，我對您的愛超過了人間世上的一切。今夜盡情地為您的成功而歡樂吧，我的維克多，盡情地贊美您的美麗，贊美您的天才吧，為能與歡樂的家人團聚而高興吧!要是您在歡樂的時刻沒有把我忘懷，我定當(dāng)感到自豪和宰福。不管怎么樣，最重要的是，我不想強求或委屈您，我只想受著您直到瞑目之時。5二、品牌專業(yè)線活動營銷選秀培訓(xùn)(1) VT全國年度時尚達(dá)人選拔；對全國意向招商目標(biāo)（美容美體會所等）先做主題活動吸引策略VT“時尚達(dá)人”選秀;針對計劃加盟地區(qū)展開選拔報名活動，焦點集中“時尚達(dá)人”主旨

8、（VT達(dá)人）代言活動選拔過程。6二、品牌專業(yè)線活動營銷選秀培訓(xùn)(2)VT選秀招商計劃優(yōu)勢; 1、大局圈定潛在客戶； 2、針對訴求服務(wù)鎖定客戶； 3、持久量身培育加盟客戶； 4、先入加盟包裝推廣直接簽約客戶；7二、品牌專業(yè)線活動營銷選秀培訓(xùn)(3)擴大選拔內(nèi)容滿足加盟過程； A、目標(biāo)市場30000家）全國先通過海選報名圈定制造影響。 B、定向加盟5000家6個月展開6階段晉級篩選加盟方。 C、圈定合作1000家終極PK趁勢激勵教育植入招商。 D、加盟簽約500家年度時尚大典總攻品牌加盟簽約。8二、品牌專業(yè)線活動營銷選秀培訓(xùn)(4)配套專業(yè)培訓(xùn)對內(nèi)實行加盟教育；通過（時尚達(dá)人）開展活動先入培訓(xùn)，迎合持

9、久招商訴求，同時達(dá)到維護托管服務(wù)職能。對外課程招募；形成經(jīng)營性的高端企業(yè)管理品牌教育機構(gòu)，擁有權(quán)威培訓(xùn)機構(gòu)認(rèn)證資格。教育研究人才儲備；兼顧潛在的2線3線人才的教育與儲備，積累市場高級營銷素質(zhì)的管理及教育人才。9二、品牌專業(yè)線活動營銷選秀培訓(xùn)(5)培訓(xùn)項目構(gòu)成培訓(xùn)課程基礎(chǔ)構(gòu)成：在原有的基礎(chǔ)上，做經(jīng)典課程目錄（金牌主講目錄）主題營銷推薦課程與講師。進(jìn)修課程基礎(chǔ)構(gòu)成：特約課程定制，內(nèi)部與外部權(quán)威講師組成強勢陣容，特別策劃高端課程。公開課程基礎(chǔ)構(gòu)成：泰麗時尚產(chǎn)業(yè)旗下所有會員資格，享有統(tǒng)一培訓(xùn)教育權(quán)利，每年3期大型公開課程。10三、品牌加盟招商及市場定向調(diào)研全國名店招商計劃(1-0) 第一季問診招商對象

10、： 招商目標(biāo):計劃招商對象30000家 招商時間:09年4月-09年6月份（2個月） 招商對象:美容美體業(yè)相關(guān)沙龍、會所 招商方式:電話網(wǎng)絡(luò)一對一拜訪 招商目的:建立溝通獲取市場數(shù)據(jù)調(diào)研、滲透合作意向。11三、品牌加盟招商及市場定向調(diào)研全國名店招商計劃(1-2)第二季定向招商群體： 招商目標(biāo):針對意向目標(biāo)5000家 招商時間:09年6月-09年11月份（5個月） 招商對象:參加時尚達(dá)人美容美體業(yè)相關(guān)沙龍、會所等機構(gòu) 招商方式:電話銷售、活動吸引、選拔流程、獎金回報 招商目的:放大時尚達(dá)人活動優(yōu)勢，吸引入圍主題活動中12三、品牌加盟招商及市場定向調(diào)研全國名店招商計劃(1-3)第三季鎖定招商目標(biāo)：

11、 招商目標(biāo):鎖定入圍目標(biāo)1000家 招商時間:09年12月-10年6月份（7個月） 招商對象:進(jìn)入到時尚達(dá)人主題活動的會員機構(gòu) 招商方式:活動晉級別、活動培訓(xùn)、獎金回報 招商目的:入圍時尚達(dá)人活動集中培訓(xùn)招商13三、品牌加盟招商及市場定向調(diào)研招商部成立辦法及流程(1-4)一、招商辦公室(活動組委會)： A、職能劃分:對外招商、咨詢、服務(wù)、公關(guān) B、人員編制:主管行政若干名、電話銷售員若干名 C、基本設(shè)施:電話銷售系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)系統(tǒng) D、市場管理:全國市場經(jīng)理、區(qū)域加盟經(jīng)理 E、 VT加盟客戶公關(guān)流程: 1招聘培訓(xùn)電話銷售人員。 2辦公室確定展開活動招商。 3地面活動組織執(zhí)行同時全國資源匯總。

12、4VT全國客戶招商服務(wù)培訓(xùn)辦公室形成14品牌加盟招商及市場定向調(diào)研組織架構(gòu)(1-5)在泰麗原有的是市場發(fā)展經(jīng)驗中，穩(wěn)固原有泰麗市場保有度，發(fā)揚市場復(fù)制長處，注重現(xiàn)實不利體制及直銷劣端。借助新品牌市場銷售架構(gòu)，避勢迅速發(fā)展VT全國連鎖加盟直營店。泰麗時尚產(chǎn)業(yè)活動執(zhí)行“培訓(xùn)學(xué)院”活動招商“時尚達(dá)人”招商傳播“電子雜志”VT專業(yè)與日化線直營泰麗專業(yè)線直銷形象策劃公關(guān)VT國際連鎖品牌市場招商服務(wù)品牌營銷教育品牌開發(fā)拓展會所直營商場零售市場扶持維護全國加盟市場行業(yè)時尚品牌對內(nèi)對外學(xué)院泰麗院線系列產(chǎn)品直營15品牌加盟招商及市場定向調(diào)研階段初步成本預(yù)估(1-6)以上成本主要由活動的直接投入和人力資源兩個方面

13、組成；VT專業(yè)市場部：8人組主要負(fù)責(zé)品牌對外加盟組織電話銷售市場長期公關(guān)（平均薪金8人/3000元左右）活動組織包裝宣傳策劃部：6人組專職組織（時尚達(dá)人）與加盟期間活動策劃執(zhí)行（平均薪金6人/7000元左右）活動培訓(xùn)及地面執(zhí)行部：4人組專職活動執(zhí)行及活動中的培訓(xùn)工作（平均薪金4人/6000元）活動場次成本：直接投入4-5場平均50000元左右16四、進(jìn)駐全國定向城市中大型商場進(jìn)入商場優(yōu)勢（1-0）讓新的品牌印在中國女性的心中。作為又一個國際知名品牌內(nèi)衣定向進(jìn)入全國大中型商場（在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ?-2家）是有必要的如；黛安芬、華歌爾、娜圣莎、loverclover(愛慕) 等國際知名品牌在中國女性

14、心中已形成名牌內(nèi)衣。進(jìn)駐商場的優(yōu)勢 1、新品牌進(jìn)入市場的窗口 2、新品牌信得過的重要渠道 3、新品牌引入地方代理商強有力的證明 4、新品牌加強其它銷售路徑增效的砝碼 （如：直營、女子會所、健身房、 美容院、酒會、藝術(shù)場所 ） 5、新品牌有利的形象展示場所 6、品牌在行業(yè)內(nèi)的系統(tǒng)化和知名化 7、孵化品牌走上國際路線的有利前提 8、新品牌更快、更多的占有市場打下堅實的根基17四、進(jìn)駐全國定向城市中大型商場進(jìn)入商場流程（2-0）進(jìn)場條件： 1、主要選擇品牌的知名度，大部分要求國內(nèi)國際一二流品牌,其他品牌也有機會； 2、各個商場的招商標(biāo)準(zhǔn)不一樣，這與商場的目標(biāo)消費群、商品定位、賣場硬件設(shè)施、自身招商實

15、力、所在商圈等因素都相關(guān)；申請材料： 1、需要五證一書：營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、組織機構(gòu)代碼、商標(biāo)注冊證、企業(yè)法人身份證復(fù)印件，如果是代理或托管還要出事相關(guān)授權(quán)書。另外還要商品的質(zhì)檢報告。如有進(jìn)口商品要出具報關(guān)單； 2、其他資料還包括產(chǎn)品目錄圖冊等；18四、進(jìn)駐全國定向城市中大型商場進(jìn)入商場流程（2-1） 1、租賃合同方式和聯(lián)營合同方式；商場合作方式分析： 2、聯(lián)營（流水倒扣）形式，給商場提點。流水倒扣的形式還分為有保底和沒保底。（比如保底簽10萬/月，抽成簽25%，每月固定交商場的就是10萬X25%=2.5萬，就算沒賣夠10萬也得給商場2.5萬。如果沒簽保底，比較合適了，不管賣多少錢都是銷售額

16、的25%。）；進(jìn)場費用 1、據(jù)商場不同費用不同；基本費用包括：質(zhì)保金（押金可退的），廣告促銷費，周年慶贊助費，管理費，水電費，電話占號費其它苛捐雜稅等。有些商場還有進(jìn)場保證金；2、裝修費，辦公用品購置，人員招聘；19四、進(jìn)駐全國定向城市中大型商場進(jìn)入商場流程（2-2）進(jìn)場時間 1、時機一是新開商場招商期，時機二是商場的業(yè)改期； 2、先確定品牌，通過后等到商場調(diào)整時進(jìn)駐，等待的品牌進(jìn) 駐有次序，需要做工作。 3、老商場一般每年都會有兩次業(yè)改，業(yè)改期間是品牌集中淘汰的 時候，當(dāng)然對新品牌的需求量就大，一般是每年3、4月和8月。 4、個別商場對新開店鋪還有考察期，一般為13個月 5、商場平時也會有個

17、別調(diào)整。 20四、進(jìn)駐全國定向城市中大型商場進(jìn)入商場流程（2-3）進(jìn)場流程 1、前期接洽，提交推介材料（品牌介紹，服裝畫冊，公司介紹，代理級別， 專賣店分布）； 2、洽談合作條件，確定合作條件，交費用（一般商場要求進(jìn)店前繳納質(zhì)保 金）； 3、確定進(jìn)店裝修日期和開店日期，出裝修圖紙交商場審核（一般審圖就要兩 周，圖紙很難一次合格，中間要修改N次）；4、圖紙審核合格后進(jìn)場裝修；5、裝修完畢，開幕。21四、進(jìn)駐全國定向城市中大型商場進(jìn)入商場流程（2-4）其他事項 1、公司要能開17%的增值稅發(fā)票； 2、進(jìn)店前和商場談判時要把各項費用落實到合同里，如有些商場會要求 每月使用他們多少購物袋，會要求你的員

18、工買他們的工作服等； 3、一般店鋪的裝修店鋪品牌公司和商場都會有要求，需要協(xié)調(diào)； 4、店員根據(jù)商場規(guī)定，可以自己雇也可以商場配；22五、專業(yè)院線品牌代理并購加盟(1-1)加盟代理資格 經(jīng)營面積：店鋪面積不小于 平米 加盟性質(zhì)：以專賣店形式加盟加盟條件及要求： 1、設(shè)立專賣店一定要在交通便利，當(dāng)?shù)剌^有 名譽的專業(yè)商場或附近的黃金地段。 2、專賣店地址要經(jīng)過我方市場部確認(rèn)才有效。 3、應(yīng)有從事與本公司產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)產(chǎn)品的 銷售經(jīng)驗。具備完善的分銷網(wǎng)絡(luò)或渠道， 良好的商業(yè)信譽和經(jīng)濟實力，具有良好 的公關(guān)和溝通能力。 23五、專業(yè)院線品牌代理并購加盟(1-2) 4 、專賣店的裝修方案由我方統(tǒng)一設(shè)計， 統(tǒng)

19、一風(fēng)格 5、有單次提貨最小金額和年提貨最小金額限制； 6、全國統(tǒng)一零售價，進(jìn)貨價格為零售價 的 %，特價產(chǎn)品折扣另定，嚴(yán)禁擅自打 折；有退換貨制度；24專業(yè)院線品牌代理并購加盟(1-3) 加盟支持：免費提供店面包裝設(shè)計方案免費對導(dǎo)購員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn) 定期委派老師上門指導(dǎo)銷售根據(jù)各城市消費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行一定的資金支持免費提供戶外廣告噴畫及室內(nèi)廣告 免費提供宣傳冊安排節(jié)假日、淡季的促銷策劃活動 按城市等級完成銷售任務(wù)的進(jìn)行返點獎勵保證高效的售后服務(wù)和快速的投訴處理 保證加盟商的利益及意見25五、專業(yè)院線品牌代理并購加盟（2-1）并購加盟的目的1、快速讓自營品牌在所并購加盟品牌企業(yè)的會員群體中深入，讓自營品

20、牌成倍的在原有基礎(chǔ)上迅速升溫直接創(chuàng)效。2、在于維護和彰顯自身品牌，同時整合被收購方的人員、渠道等資源，為品 牌發(fā)展所用。并購加盟合作1 、并購加盟對象： 選擇大中城市以及二、三級市場的相對固定會員制的美容美體機構(gòu)作為 并購加盟對象 2、并購的動因 2-1、擴大經(jīng)營規(guī)模，降低成本費用 2-2、提高市場份額，提升行業(yè)戰(zhàn)略地位 26五、專業(yè)院線品牌代理并購加盟（2-2）2-3、取得充足現(xiàn)有客戶資源增強企業(yè)的競爭力2-4、實施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，提高品牌的知名度， 以獲取超額利潤 2-5、品牌是價值的動力，并購加盟能夠有效提 高品牌知名度，提高企業(yè)產(chǎn)品的附加值， 獲更的利潤 2-6、通過并購加盟現(xiàn)有美容美體

21、機構(gòu)，實施多 元化戰(zhàn)略，分散投資風(fēng)險 27專業(yè)院線品牌代理并購加盟（店面設(shè)計風(fēng)格）28專業(yè)院線品牌代理并購加盟 （店面設(shè)計風(fēng)格）29專業(yè)院線品牌代理并購加盟 （店面設(shè)計風(fēng)格）30專業(yè)院線品牌代理并購加盟（2-3）并購加盟的一般程序 1、前期準(zhǔn)備階段 公司根據(jù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求（“時尚達(dá)人”活動招幕發(fā)布）制定并購加盟策略，初步勾畫出擬定并購加盟的目標(biāo)輪廓 ，據(jù)此進(jìn)行目標(biāo)單位的市場搜尋，捕捉并購加盟對象，并對可供選擇的目標(biāo)企業(yè)進(jìn)行初步的比較。 2、方案設(shè)計階段 公司可根據(jù)不同所需的并購加盟對象，進(jìn)行實際有效的方案設(shè)計擬定出確實有效的并購加盟細(xì)則。31專業(yè)院線品牌代理并購加盟（2-3） 3、 談判簽約階

22、段 通過分析、甄選、修改并購加盟方案，最后確定具體可 行的并購加盟方案。 并購加盟案確定后并以此為核心內(nèi) 容制并購加盟購建議書或意向書，作為 與對方談判的基 礎(chǔ)；若并購加盟方案設(shè)計將買賣雙方利益拉得很近，則 雙方可能進(jìn)入談判簽約階段。 4、服務(wù)跟蹤階段 優(yōu)質(zhì)的系統(tǒng)機構(gòu)服務(wù)才是最終贏得利潤的保證 32品牌加盟優(yōu)勢及核心服務(wù)內(nèi)容優(yōu)勢創(chuàng)造（1）創(chuàng)造品牌加盟優(yōu)勢； 1、為加盟商提前做出服務(wù) 2、反復(fù)強調(diào)品牌內(nèi)涵服務(wù) 33六、品牌加盟優(yōu)勢及核心服務(wù)內(nèi)容8大品牌服務(wù)優(yōu)勢(2)國際品牌：源于法國最資深的浪漫品牌，在40年中驗證了無數(shù)傳奇成功女性的經(jīng)歷，一直影響近代歐美經(jīng)典電影的靈感來源，傳奇般的成就了好萊塢

23、女影星們最時尚的符號，奧黛麗.赫本電影天使愛美麗阿甘正傳等等關(guān)于VT最感人品牌紀(jì)實占據(jù)中國時尚品牌歷史最悠久的國際品牌重要一席位置。商務(wù)學(xué)院：專業(yè)品牌教育學(xué)校加盟教育配套輸出，全體系營銷培訓(xùn)支持，人才共享專業(yè)培訓(xùn)托管，無限服務(wù)終端訴求。電視雜志：最時尚流行趨勢推廣行業(yè)權(quán)威報道平臺，擁有權(quán)威時尚電視、時尚雜志每期播報最新行業(yè)動向，最權(quán)威品牌強勢秀場魅力大型商場：加盟獲許城市均享受地方商場進(jìn)駐支持，迅速打開地區(qū)一線領(lǐng)導(dǎo)地位，激活地區(qū)高端品牌消費市場關(guān)注，一舉成名。品牌明星：國內(nèi)一級“達(dá)人代言”推廣策略，超級明星駐店支持招商，優(yōu)先協(xié)辦明星代言大典現(xiàn)場。招商扶持：共賞 “時尚達(dá)人”中國年度品牌活動招商

24、支持。全程量身定做區(qū)域市場招商統(tǒng)籌策劃，共同招商區(qū)域加盟終端消費者。頒獎大典；適時產(chǎn)品更新，一年一度VT新品趨勢發(fā)布盛況，年度加盟精英時尚大典。晉級獎勵角色年度區(qū)域品牌店。國外度假：大獲全勝成功獎勵機制。因為收獲我們環(huán)游世界，全程定制你難忘旅行，因為熱愛VT品牌忠實者。34六、品牌加盟優(yōu)勢及核心服務(wù)內(nèi)容優(yōu)勢與加盟利益(2)優(yōu)勢一：選對加盟行業(yè)（世界消費水平最高的女性群體）優(yōu)勢二：加盟要求高成功機會越大 （大國際品牌全線支持商場零售）優(yōu)勢三：總部“一對一”培訓(xùn)“面對面”簽約（配套品牌營銷策劃托管）第一、加盟總部服務(wù)標(biāo)章注冊證。 第二、權(quán)利金的支付方式。 第三、總部供貨的價格問題。 第四、商圈保障問題。 第五、競業(yè)禁止的條款。 第六、管理規(guī)章的問題。 第七、關(guān)于違約罰則。 第八、關(guān)于糾紛之處理。 第九、合約終