藍帶啤酒微觀運營培訓(王同)ppt課件

1、營銷管理資深顧問&職業(yè)講師 王 同2021年10月08日武漢啤酒企業(yè) 終端掌控找講師 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺 渠道管理的關鍵認知一、馬云的淘寶網(wǎng)渠道的職能找講師 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺 三、倒著看渠道從終端開場倒著看渠道頭腦風暴：啤酒可以在哪里賣?找講師 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺 找講師 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺 提升鋪貨率提升鋪貨率和維持鋪貨率一、快消品渠道管理主要義務就是迅速的、廣泛的、構成有震憾力的終端覆蓋！討論：終端店老板初次進貨和二次進貨的關注點有什么不同？二、常見鋪貨方式業(yè)務員巡訪鋪貨業(yè)務員集體鋪貨

2、經(jīng)銷商客情鋪貨業(yè)務員+經(jīng)銷商高效鋪貨的評價規(guī)范是時 間 短費 用 少鋪 貨 率 高網(wǎng)點存活率高找講師 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺 關注：業(yè)務員集體鋪貨活動謀劃要點單店業(yè)績提升找講師 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺 二、單店業(yè)績提升十點關注信息客情籠統(tǒng)庫存位置產品價錢陳列促銷競爭找講師 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺 找講師 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺 2、位置他買的是站票嗎找講師 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺 3、陳列陳列指點原那么找講師 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺 4、價錢高也不是，低也不是層級

3、之間的沖突區(qū)域之間的沖突平日與促銷的沖突找講師 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺 6、籠統(tǒng)助銷找講師 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺 找講師 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺 找講師 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺 關注：如何設計終端陳列有獎方案？一、目的二、時間三、終端選擇四、陳列及展現(xiàn)要求五、獎勵規(guī)范六、費用預算七、執(zhí)行與控制八、業(yè)務員詳細檢查登記表7、促銷找講師 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺 關注：小區(qū)推行活動的設計與實施瓶蓋設獎活動謀劃與實施找講師 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺 9、競爭關注終端、消費者、競爭對手應對競爭是渠道銷售的第一要務營銷的各要素均有“競爭的成份10、信息寧拉一車貨，不填一張表掌控終端業(yè)務方式之固定巡訪一、固定巡訪的目的與意義維護終端良好表現(xiàn)促進動銷解答終端客戶疑問廠家政策宣導維護良好客情及時了解市場及競品信息發(fā)現(xiàn)市場時機找講師 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺 找講師 jiangshi 中國最大的培訓講師選聘平臺 3、巡訪過程管控日會+表單專題對標：青島啤酒微觀運營方式解析找講師