2014雙十一淘寶天貓商城促銷活動(dòng)方案2014雙11電商行業(yè)促銷方案2014電商行業(yè)京東淘寶天貓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃書

1、2014雙十一淘寶天貓商城促銷活動(dòng)方案一、關(guān)于雙十一客戶群的分析1、雙一客戶群細(xì)分：大學(xué)生，辦公室一族，多集中18歲30歲之間。雙十一客戶群特點(diǎn)：?jiǎn)紊恚瑫r(shí)尚，娛樂雙一客戶需求：心理自嘲，娛樂，愛情策劃雙十一公司資源現(xiàn)狀活動(dòng)目的：多店資源整合，借助雙十一為托管店鋪引進(jìn)流量2、雙十一資源支持多店資源，產(chǎn)品線較豐富，具備主流渠道傳播的推廣執(zhí)行團(tuán)隊(duì)雙十一活動(dòng)的整體構(gòu)思和部署活動(dòng)的賣點(diǎn)：以店內(nèi)折扣優(yōu)惠為核心賣點(diǎn)活動(dòng)頁面秒殺送禮為輔助活動(dòng)的整體引流構(gòu)思由于對(duì)付費(fèi)推廣的效果無法預(yù)估，各渠道也難以收集到數(shù)據(jù)（例如返利網(wǎng)，SNS主流社區(qū)的合作方式及 廣告位數(shù)據(jù)需要和各平臺(tái)溝通，調(diào)查），所以整體采用免費(fèi)的軟文營(yíng)銷

2、和微博營(yíng)銷流量入口分析引流示意圖推廣流量以直接引流到活動(dòng)頁面和官方微博（關(guān)于淘寶店鋪流量跳轉(zhuǎn)到微博的解釋：由于淘寶網(wǎng)無法掛外網(wǎng)連接，所以利用關(guān)注進(jìn)行跳轉(zhuǎn)為活動(dòng) 頁面引流。引流方法：店鋪通過懸掛雙11活動(dòng)預(yù)告的廣告圖，以給予優(yōu)惠的形式吸引顧客關(guān)注微博）為什么運(yùn)用微博進(jìn)行流量跳轉(zhuǎn)常規(guī)推廣對(duì)廣告普遍具備排斥性，用軟文和植入的形式推廣微博更容易讓人接受，微博可以作為長(zhǎng)期 的高質(zhì)量流量入口進(jìn)行管理，微博運(yùn)營(yíng)可以為下次及各類店鋪培養(yǎng)流量入口，引流示意圖的詳細(xì)解析在執(zhí) 行細(xì)則體現(xiàn)3、雙十一活動(dòng)策劃方案根據(jù)目前對(duì)雙十一所掌握的資料和可以利用的推廣資源提出方案活動(dòng)主題及其概念光棍啦，時(shí)尚購物全場(chǎng)無理由3折。傳播

3、概念，以時(shí)尚光棍（推廣所用文案，圖片，包括頁面制作都圍繞這個(gè)概念）為傳播切入點(diǎn)，利用各 渠道對(duì)活動(dòng)頁面進(jìn)行傳播。二、策劃案執(zhí)行流程概括1，10月11號(hào)-16號(hào)進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備（包括微博帳號(hào)，旺旺號(hào)，推廣所需的文案及圖片素材等）活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)2，10月17號(hào)-31號(hào)所有推廣渠道開始推廣微博，并且微博同步開始運(yùn)營(yíng)。3, 11月1號(hào)-5號(hào)微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)，參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖，將流量跳轉(zhuǎn)到微博。上預(yù)告頁面，進(jìn)行分享有禮活動(dòng)，分享本頁面可獲5元優(yōu)惠卷4,11月6號(hào)-11號(hào)經(jīng)過17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù)，挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁面。各渠道推廣宣傳首頁雙十一活

4、動(dòng)產(chǎn)品規(guī)則產(chǎn)品3折11.1號(hào)開始懸掛活動(dòng)BANNER同意活動(dòng)寶貝頁關(guān)聯(lián)其他店鋪產(chǎn)品天貓雙十一促銷方案：頁面規(guī)劃分享頁面收藏頁面光棍啦！淘寶時(shí)尚購物，全場(chǎng)3折扣！活動(dòng)期間天天秒殺專區(qū)店鋪首頁連 接輪播廣告區(qū)（如單品宣傳，店鋪活動(dòng)宣傳）產(chǎn)品廣告區(qū)產(chǎn)品廣告區(qū)123產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品店鋪首頁LOGO頁尾天貓雙十一促銷方案：推廣執(zhí)行細(xì)則時(shí)間工作備注10月10號(hào)-15號(hào)視覺部分頁面制作活動(dòng)預(yù)告頁面活動(dòng)頁面圖片素材收集制作用于論壇推廣10張用于微博推廣20張用于QQ推廣10張軟文部分論壇軟文用于推廣頁面5篇用于推廣微博5篇微博小段子用于微博日常運(yùn)營(yíng)100條QQ推廣軟文用于群發(fā)推廣20條資料收集微博帳號(hào)收集收集有一定粉絲數(shù)量的微博10個(gè)QQ群的收集QQ加群100個(gè)群論壇收集可做推廣用的論壇入口收集20個(gè)旺旺帳號(hào)收集收集買家旺旺號(hào)用于站內(nèi)信群發(fā)10月16號(hào)微博運(yùn)營(yíng)每天3條微博信息活動(dòng)前日常運(yùn)營(yíng)公司同學(xué)參與轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)常規(guī)運(yùn)營(yíng)互粉10月17號(hào)-31號(hào)論壇推廣微博發(fā)布軟文有序頂帖20個(gè)論壇入口QQ群發(fā)推廣微博互動(dòng)交流50個(gè)200人以上QQ群11月1號(hào)-5號(hào)頁面上線活動(dòng)頁面分享有禮通過微博分享活動(dòng)進(jìn)行時(shí)候可獲5 元優(yōu)惠微博有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā)公司同學(xué)參與轉(zhuǎn)發(fā)論壇推頁面緩慢有序頂帖讓帖子持續(xù)保持在首頁