直播帶貨行業(yè)發(fā)展分析及營銷對策

1、直播帶貨行業(yè)發(fā)展分析及營銷對策導(dǎo)語：如今直播帶貨是越來越火，從網(wǎng)紅到明星,都參與到了直 播電商的熱潮中。賣家也開始追趕潮流，紛紛沉迷于主播帶貨。 本文作者結(jié)合過往經(jīng)歷，和大家聊一聊直播電商行業(yè)的現(xiàn)狀和一 些建議，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭Ｗ罱团笥言诹男袠I(yè)現(xiàn)狀，隨便聊點直播帶貨的情況吧。為什么賣家沉迷于主播帶貨為什么很多上世紀很火的企業(yè),現(xiàn)在突然不火了 ？因為他們大概率知道央視投個標王，廣告燒邊全世界然后訂單就 來了的故事,但要搞精細化的運營那可就兩眼一摸黑了這樣 的案例幾乎數(shù)不勝數(shù)。有個朋友做了個內(nèi)容付費課程，內(nèi)容體系都設(shè)計好了（具體的課 程內(nèi)容就不講了，大概主要是針對某一類垂直人群的）；這幫

2、人 痛點明確,并且也知道他們在哪，付費能力和市場容量都有,也 有一些已經(jīng)商業(yè)化的案例?？偟膩碚f不算是藍海，但收益預(yù)期還 是可以的。但我這朋友，不知道該具體怎么推給目標受眾，讓我?guī)兔⒅\一 下。根據(jù)他的項目書，我大概簡單的整理了一下運營方案。說出來沒什么特別的招術(shù),就是找一些課程分銷商,搞一些分銷 體系,然后把課程體系推出去。后來我把方案給他講了一遍，發(fā)現(xiàn)對于互聯(lián)網(wǎng)人來講的基本商業(yè) 思路，圈外人聽著感覺怎么這么不靠譜呢？分銷、邀請、返利、轉(zhuǎn)發(fā)率、送達量，一大堆的專業(yè)數(shù)據(jù)要去分 析，想想頭都大！若干天后，他告訴我，他找了個某某行業(yè)內(nèi)的江湖大佬,希望能 通過大佬的資源整合能力,從體系內(nèi)直接推下去。我

3、想了想，沒毛病。對于大多數(shù)產(chǎn)品供應(yīng)商而言，你讓他聽那些要靠廣撒網(wǎng)，完全不 可預(yù)期的推送量、轉(zhuǎn)化率、客單價這么復(fù)雜的體系去打透一個商 業(yè)邏輯太難了。所以現(xiàn)在大多數(shù)有貨或者對于精細化運營能力不夠的商家，都希 望把賣貨的事交給主播，自己只管發(fā)貨就行了。你看，這個邏輯其實很容易理解。這也是為什么現(xiàn)在商家都想找大主播帶貨的原因。直播電商的現(xiàn)狀直播帶貨的三個參與者：主播、商家、消費者。這三者之間真的能共贏嗎？我覺得真夠嗆。這三者之間一般有以下幾種組合：商家要賺錢，主播要賺錢,消費者也沒省啥錢商家清庫存，主播要賺錢,消費者買到物美價廉商家要賺錢，主播白折騰，消費者買到物美價廉商家要賺錢，主播要賺錢,消費者買

4、到物美價廉你看,在上面4種情況中,第4種是違背客觀邏輯的,這種情況 幾乎不可能出現(xiàn)。第3種情況出現(xiàn)的概率也不大，畢竟主播看彳以就是露露臉,但背 后的很多成本也不低，而且大多數(shù)主播是通過信息不對稱來進行 收割坑位費或者銷售返點的。說難聽點：主播帶貨就是流量變現(xiàn)，流量這玩意也是有成本。即 使是機器刷的流利,這玩意就是他們安身立命的根本，如果不賺 錢，誰給你費那功夫去？上善若永進入直播間I就叫乎師申謂連麥有謬瀛,橋依謠，我要三包 節(jié)約物派，基信轉(zhuǎn)你)窸州籥剛:依諾，裘布我?guī)Щ貋恚?jié)約物流這種情況下就只剩1和2 ,要不消費者其實也沒省錢啥,要不商 家清庫存賠錢心在滴血。第1種情況最理想的結(jié)果是：消費者

5、買到的產(chǎn)品，和在普通淘寶 電商節(jié)買到的價格差不多，質(zhì)量差不多。但最壞的情況是買到殘次品,在生鮮、海鮮等這類的非標品品類 里出現(xiàn)的概率應(yīng)該超過80%以上了（這數(shù)據(jù)我是編的，沒有來 源，僅僅是因為我干過3年生鮮電商），你看到的和你收到的永 遠不會一樣。你琢磨一下：你要是賣蘋果，你展示出來的肯定是整個果園里最 大最甜的，這是基本邏輯對吧？消費有數(shù)I直播購物有風(fēng)險，五成用戶曾收到次品O 南方PLUS 06-12 16:38在新冠肺炎疫情防控大背景下，直播帶貨作為一種線上新型消費受到消費者和 睞。直播購物體驗如何，記者近日在南方+上發(fā)起“直播購物，你滿意嗎？ 問卷 查結(jié)果顯示，有五成用戶表示曾誦過帶佬直

6、播購物收到次品，同時訴四成用戶第2種情況要是真讓消費者遇到,那簡直就是撿到寶了，而且這種情況會越來越常見。出口商遇到困難這是大家有目共睹的，具體原因主要就是疫情 啊，貿(mào)易戰(zhàn)之類的。但總而言之，全球經(jīng)濟疲軟，消費能力下行，而產(chǎn)能依然很足， 帶來的問題就是庫存壓力大。某些商家為了盡快回籠資金,30 塊錢進了一倉庫的貨,完全有可能20塊錢賠本拿現(xiàn)金回 一 畢竟相對于庫爛貨里，便宜賣出去就是利潤。有人說，我信你個鬼！那電商平臺作為中間商,不就和商家、消 費者實現(xiàn)了很好的共贏嗎？其實吧，如果你真的有時間看看大公司的報表，你會發(fā)現(xiàn)想要做 大的中間商都是不怎么賺錢的。比如京東老被吐槽每年虧損XX億,就是真實

7、可查的數(shù)據(jù)。至于 報表上總有盈利，那是因為有別的收入。無論是李佳Q、威Y、羅老師,甚至是京東、阿里,其實他們都 跳不出這個圈，這是他們世界維度的牛頓定律 O對于未來的建議有品牌商問我有什么建議，當然問的比較隱晦，但我猜大概是想 問怎么又能出貨，又能賺錢。其實真的沒什么好的建議，畢竟如果你真的能找到一線大主播的 話，那其實這問題你根本犯不著問我。對于很多商家來說，找大主播被騙的經(jīng)歷應(yīng)該是不少了。般的小主播,知名度不夠，再加上信息不對稱,給你的項目書 上介紹一場直播賣幾十萬,你基本也沒有辨別的能力。但考慮到你現(xiàn)在死馬當成活馬醫(yī)，再加上人家漂亮的項目書一包 裝，銷售人員的話術(shù)一忽悠，你就上當 了。直

8、播這行業(yè)真的能持久嗎？我相信能，但不會是現(xiàn)在這種魚龍混雜的方式。現(xiàn)在直播行業(yè)的現(xiàn)狀，頗有點2012年電商大戰(zhàn)的情形，但相信 洗牌來的也會很快。技術(shù)行業(yè)有個區(qū)線，大概如下圖： 這張圖不解釋應(yīng)該大家也很清楚，直播行業(yè)目前就處在一直快速 爬升階段，這時候魚龍混雜是完全可以理解的。,Mesh Networks SensorQuantified SelfQuantum Computing,Cloud ComputingAugmented RealityMachine4o-Klachine Communication Services-Mobile Health MonitoringConsumer 3D

9、 PrintingGamificationWearable User InterfacesComplex-Event ProcessingT Content AnalyticsAv- ln-Memory OataOase Management Systems qVirtual AssistantsSmart Dusl Bioacoustic Sensing/!CrL Locat ConsiL Biometric AuthenbcabcEnterprise 3D PnntingActivity Streams| L Gesture ControlL In-Memory Analytics-Vif

10、tualRealrtyexpectationsBig DataNatuf abLanguage Quesbon Answering、 Internet of Things-J Speechto-Speech Translation 4Mobile Robots 3D Scanners yNeurobusiness *Biochips Autonomous VehidesPrescriptive Analytics Affective Computing j Electrovibration 4 Volumetric and Holographic Displays. Human Augment

11、ation Brain-Computer interTace 3D BiopfintingInnovationTrigger性吧 Trough ofSlope of EnlightenmentEx 熾 nsDisillusionmenttimePlateau will be reached in:jO less than 2 years O 2to 5 years 5to 10 years more than 10 years be至于商家,我的建議是:直播賣貨沒問題，但不要把賣貨交給第 三方的主播。如果想要在上面的第三區(qū)線上做的好,可以嘗試自 己搞！ 你的產(chǎn)品是你的門面，你的品牌是你的門面，你的臉和聲音同樣 是你的門面。舉個例子：直播是你對外發(fā)聲的渠道,它應(yīng)該