GZ_127_互聯(lián)網(wǎng)國際貿(mào)易綜合技能賽項(xiàng)規(guī)程

1、2018年全國職業(yè)院校技能大賽擬設(shè)賽項(xiàng)規(guī)程一、賽項(xiàng)名稱賽項(xiàng)編號：GZ-2018127賽項(xiàng)名稱：互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能英語翻譯：Internet Plus Integrated Skills in International Trade賽項(xiàng)組別：高職賽項(xiàng)歸屬產(chǎn)業(yè)：財(cái)經(jīng)商貿(mào)二、競賽目的賽項(xiàng)以國際貿(mào)易產(chǎn)業(yè)升級為驅(qū)動，以服務(wù)“一帶一路”倡議為核心，以提高國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)人才培養(yǎng)質(zhì)量為目標(biāo)，充分發(fā)揮技能大賽對專業(yè)建設(shè)的促進(jìn)和引領(lǐng)作用，全面推行“教、學(xué)、做、練、賽”一體化教學(xué)模式，提高全國院校學(xué)生的參與度，實(shí)現(xiàn)對學(xué)生在“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下的國際貿(mào)易B2B、B2C相關(guān)崗位能力、協(xié)同創(chuàng)新能力、溝通能力及盡責(zé)抗

2、壓能力的綜合培養(yǎng)，為“互聯(lián)網(wǎng)+”環(huán)境下國際貿(mào)易教育教學(xué)改革提供新的思路與方向。以此為基礎(chǔ)，探索建立適應(yīng)國際貿(mào)易新形勢下的職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)，為院校教學(xué)課程設(shè)置及崗位職業(yè)能力培養(yǎng)提供有效依據(jù),從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)教深度融合，校企協(xié)同育人。三、競賽內(nèi)容（一）競賽內(nèi)容本競賽分為外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊、外貿(mào)跟單能力模塊、外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊和外貿(mào)英語溝通能力模塊四項(xiàng)內(nèi)容。外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊：各參賽院校選手通過B2B跨境電子商務(wù)平臺推廣公司和產(chǎn)品，帶來業(yè)務(wù)機(jī)會，并與其他國家區(qū)域的選手磋商交易，業(yè)務(wù)操作至合同簽訂為止。選手需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)爭取盡量多的業(yè)務(wù)機(jī)會，并盡可能多的簽訂合同，體現(xiàn)業(yè)務(wù)多樣性，同時(shí)還必須做好每筆業(yè)

3、務(wù)的成本核算，實(shí)現(xiàn)利潤最大化。外貿(mào)跟單能力模塊：根據(jù)給定的進(jìn)出口合同，各參賽院校選手須完成一筆出口業(yè)務(wù)和一筆進(jìn)口業(yè)務(wù)的后續(xù)履約流程?？疾爝x手在不同貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式下的外貿(mào)單證制作能力和外貿(mào)跟單能力。外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊：各參賽院校選手通過B2C跨境電子商務(wù)競賽系統(tǒng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)就B2C跨境電子商務(wù)平臺產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品開發(fā)、運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置、數(shù)據(jù)挖掘與分析、引流營銷、客戶服務(wù)、平臺規(guī)則、物流采購等業(yè)務(wù)操作環(huán)節(jié)作答。考察選手在基于B2C跨境電子商務(wù)平臺下的外貿(mào)業(yè)務(wù)應(yīng)用能力。外貿(mào)英語溝通能力模塊：以外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、商務(wù)接待、商務(wù)談判等情境為背景，以溝通過程與內(nèi)容為載體，以英語口語表達(dá)為形式，考察選手在外

4、貿(mào)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中的英語溝通能力。競賽內(nèi)容詳見表1。表1 “互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能”競賽內(nèi)容與時(shí)長比賽內(nèi)容比重時(shí)長外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊：基于B2B跨境電子商務(wù)平臺的產(chǎn)品展示、跨境電商營銷推廣、進(jìn)出口價(jià)格核算、成本控制、貿(mào)易磋商和合同簽訂。50%240分鐘外貿(mào)跟單能力模塊：基于B2B跨境電子商務(wù)平臺的履約流程、不同貿(mào)易術(shù)語和結(jié)算方式下的外貿(mào)單證制作方法、外貿(mào)跟單流程。15%80分鐘外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊：基于B2C跨境電子商務(wù)平臺的產(chǎn)品展示、產(chǎn)品開發(fā)、數(shù)據(jù)挖掘及分析、跨境電商營銷推廣、進(jìn)出口價(jià)格核算、成本控制、貿(mào)易磋商、平臺規(guī)則等。15%60分鐘外貿(mào)英語溝通能力模塊：基于外貿(mào)英語溝通情境的商務(wù)接待

5、和商務(wù)談判20%5分鐘（二）競賽方案1.外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊（1）競賽方式為在線上機(jī)競賽。（2）競賽形式為模擬不同國家間進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。每支參賽隊(duì)的2組選手通過組內(nèi)2名選手的團(tuán)隊(duì)合作，與其他參賽隊(duì)伍開展進(jìn)出口貿(mào)易。（3）選手需完成B2B跨境電子商務(wù)平臺推廣、進(jìn)出口交易磋商、進(jìn)出口業(yè)務(wù)成本核算、進(jìn)出口合同的繕制與審核等貿(mào)易流程。（4）同一參賽隊(duì)、同一國家的選手無法進(jìn)行交易。（5）各筆業(yè)務(wù)進(jìn)行至合同簽訂確認(rèn)即告完成，無需完成后續(xù)履約過程。（6）發(fā)布廣告正?？鄢Y金，其他操作不會引起資金變化，業(yè)務(wù)盈虧情況以相應(yīng)預(yù)算表中實(shí)際發(fā)生額數(shù)字為準(zhǔn)。（7）所有業(yè)務(wù)采用統(tǒng)一的保險(xiǎn)條款及投保加成，海運(yùn)方式下按照“

6、協(xié)會貨物(A)險(xiǎn)條款（ICC Clause A）戰(zhàn)爭險(xiǎn)（War Risks）罷工險(xiǎn)（Strike）”進(jìn)行投保，空運(yùn)方式下按照“航空運(yùn)輸一切險(xiǎn)（Air Transportation All Risks）戰(zhàn)爭險(xiǎn)（War Risks）罷工險(xiǎn)（Strike）”進(jìn)行投保，且投保加成統(tǒng)一為110%。（8）單筆業(yè)務(wù)成交金額不能超過公司當(dāng)前資金，且不允許貸款。2.外貿(mào)跟單能力模塊外貿(mào)跟單能力模塊競賽方式為在線上機(jī)競賽，需要選手在競賽平臺上完成一筆出口業(yè)務(wù)的履約流程和一筆進(jìn)口業(yè)務(wù)的履約流程，具體方案如下：（1）每支參賽隊(duì)的2組選手各自模擬不同國家的進(jìn)出口企業(yè)，在競賽系統(tǒng)中根據(jù)給定的進(jìn)出口合同分別完成一筆出口業(yè)務(wù)

7、的履約流程和一筆進(jìn)口業(yè)務(wù)的履約流程。（2）每筆業(yè)務(wù)的交易對象為本參賽隊(duì)的另一組選手。本項(xiàng)比賽需要參賽隊(duì)的4名隊(duì)員的團(tuán)隊(duì)配合，因?yàn)椴煌M選手在不同場地競賽，組間交流只能利用競賽平臺的郵件系統(tǒng)。（3）每筆業(yè)務(wù)履約完成以業(yè)務(wù)進(jìn)入“歷史業(yè)務(wù)”階段為準(zhǔn)。3.外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊（1）競賽方式為在線上機(jī)競賽；（2）每支參賽隊(duì)選派1組2名選手參加，選手根據(jù)競賽系統(tǒng)給出的問題作答。4.外貿(mào)英語溝通能力模塊（1）競賽方式為評委現(xiàn)場評分，由7名評委同時(shí)進(jìn)行評分；（2）賽前根據(jù)參賽隊(duì)伍數(shù)量進(jìn)行抽簽分組并確定出場順序。所有參賽隊(duì)共分為兩組，每組參賽隊(duì)伍數(shù)量不超過總參賽隊(duì)伍數(shù)量的半數(shù)。如共有80支參賽隊(duì)，根據(jù)抽簽情況

8、分為2組，即A組、B組，同組的40支參賽隊(duì)即A1、A2、A3A40，B1、B2、B3B40，其中阿拉伯?dāng)?shù)字代表出場順序；（3）根據(jù)分組抽簽結(jié)果，按照A-B的順序，同組的40支參賽隊(duì)伍同時(shí)進(jìn)入備賽室，而后根據(jù)出場順序依次進(jìn)入賽室進(jìn)行競賽，完成競賽后進(jìn)入完賽隔離區(qū)，待A組所有選手完成競賽且B組選手全部進(jìn)入候賽室后，A組選手方可離開完賽隔離區(qū)；（4）每支參賽隊(duì)選派2名選手參加，其中1名選手負(fù)責(zé)復(fù)述環(huán)節(jié)，另一名選手負(fù)責(zé)問答環(huán)節(jié)；每支參賽隊(duì)競賽總用時(shí)為5分鐘，其中復(fù)述3分鐘，問答2分鐘。四、競賽方式（一）本競賽為團(tuán)體賽，團(tuán)體賽不得跨校組隊(duì)，同一學(xué)校相同項(xiàng)目報(bào)名參賽隊(duì)不超過 1 支。每隊(duì)4名選手，不超過2

9、名指導(dǎo)教師。1名領(lǐng)隊(duì)老師可由指導(dǎo)老師兼任。每支隊(duì)伍的4名學(xué)生自行分為2組（分組可自由調(diào)整），其中1組參加外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊競賽，另1組參加外貿(mào)英語溝通能力模塊競賽。外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊及外貿(mào)跟單能力模塊的競賽須2組同時(shí)參加。曾獲得該賽項(xiàng)國賽一等獎(jiǎng)的選手不允許重復(fù)參賽。 (二)競賽根據(jù)模塊設(shè)置不同競賽場地，其中外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊和外貿(mào)跟單能力模塊使用同一競賽場地。外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊和外貿(mào)跟單能力模塊所使用的競賽場地將根據(jù)報(bào)名參賽隊(duì)伍數(shù)量分隔成多個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域內(nèi)設(shè)置多個(gè)賽位，每個(gè)賽位配備一定數(shù)量的計(jì)算機(jī)及備用機(jī)，可滿足一定數(shù)量的選手同時(shí)進(jìn)行比賽。比賽期間，每個(gè)參賽隊(duì)的2組選手被分配

10、在不同的區(qū)域。比賽連續(xù)進(jìn)行，比賽過程中不同組選手不允許進(jìn)行接觸和交流。外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊競賽場地配備一定數(shù)量的計(jì)算機(jī)及備用機(jī)，可滿足一定數(shù)量的選手同時(shí)進(jìn)行比賽。比賽期間，不同組選手不允許進(jìn)行接觸和交流。外貿(mào)英語溝通能力模塊競賽場地設(shè)候賽室、備賽室、賽室及完賽隔離區(qū)。（三）各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）參賽隊(duì)分配數(shù)以全國大賽執(zhí)委會通知為準(zhǔn)。（四）本賽項(xiàng)暫不邀請國際團(tuán)隊(duì)參賽，歡迎國際團(tuán)隊(duì)觀摩。賽項(xiàng)舉辦同期將進(jìn)行一帶一路國家留學(xué)生國際貿(mào)易技能競賽。五、競賽流程表2 競賽流程日期時(shí)間事項(xiàng)參加人員地點(diǎn)備注競賽前2日13:00開始參賽隊(duì)報(bào)到，安排住宿，領(lǐng)取資料工作人員、參賽隊(duì)住宿酒店18:00前裁判、仲裁、監(jiān)

11、督報(bào)到工作人員住宿酒店報(bào)到日08:00-12:00參賽隊(duì)報(bào)到，安排住宿，領(lǐng)取資料工作人員、參賽隊(duì)住宿酒店10:00-11:00裁判培訓(xùn)工作會議裁判長、裁判員、監(jiān)督組、專家組會議室15:00-15:30領(lǐng)隊(duì)會外貿(mào)英語溝通能力模塊分組抽簽各參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)、裁判長會議室15:30-16:00熟悉場地各參賽隊(duì)競賽場地16:00-16:30開賽式領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、裁判、各參賽隊(duì)競賽場地16:30檢查封閉賽場裁判長、監(jiān)督組競賽場地16:40返回住宿賓館參賽隊(duì)領(lǐng)隊(duì)競賽場地競賽日17:00參賽隊(duì)住宿賓館門口集合，集體乘車往賽場各參賽隊(duì)住宿酒店7:20競賽場地前整隊(duì)各參賽隊(duì)、工作人員競賽場地前7:30-8:00外貿(mào)英語溝

12、通能力模塊A組選手檢錄進(jìn)場第一次加密抽簽（抽序號）參賽選手、抽簽加密裁判抽簽區(qū)域按照分組抽簽順序檢錄第二次加密抽簽（抽出場順序號）參賽選手、抽簽加密裁判抽簽區(qū)域選手進(jìn)入候賽室7:45領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師入場競賽場地觀摩區(qū)8:00-12:00外貿(mào)英語溝通能力模塊參賽選手、裁判競賽場地8:30-9:00外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊選手檢錄進(jìn)場第一次加密抽簽（抽序號）參賽選手、抽簽加密裁判抽簽區(qū)域第二次加密抽簽（抽賽位號）參賽選手、抽簽加密裁判抽簽區(qū)域選手進(jìn)入賽場按照賽位號就座9:00-10:00外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊參賽選手、裁判競賽場地11:30-12:00外貿(mào)英語溝通能力模塊B組選手檢錄進(jìn)場第一次加密抽簽

13、（抽序號）參賽選手、抽簽加密裁判抽簽區(qū)域按照分組抽簽順序檢錄第二次加密抽簽（抽出場順序號）參賽選手、抽簽加密裁判抽簽區(qū)域選手進(jìn)入候賽室12:00-13:00午餐參賽選手、裁判、工作人員外貿(mào)英語溝通能力模塊B組選手在候賽室進(jìn)餐13:00-17:00外貿(mào)英語溝通能力模塊參賽選手、裁判競賽場地17:30返回住宿賓館參賽選手、領(lǐng)隊(duì)競賽場地競賽日26:40參賽隊(duì)住宿賓館門口集合，集體乘車往賽場各參賽隊(duì)住宿酒店7:10-8:10檢錄進(jìn)場第一次加密抽簽（抽序號）參賽選手、抽簽加密裁判抽簽區(qū)域按照競賽指南參賽隊(duì)伍名單順序抽簽第二次加密抽簽（抽賽位號）參賽選手、抽簽加密裁判抽簽區(qū)域選手進(jìn)入賽場按照賽位號就座7:

14、45領(lǐng)隊(duì)、指導(dǎo)教師入場競賽場地觀摩區(qū)8:10-12:10外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊參賽選手、裁判競賽場地12:10-13:10午餐參賽選手、裁判、工作人員競賽場地選手不允許離開競賽場地13:10-14:30外貿(mào)跟單能力模塊參賽選手、裁判競賽場地17:00-18:00閉賽式領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、各工作組、各參賽隊(duì)競賽場地18:30晚餐參賽選手、指導(dǎo)教師、裁判、工作人員食堂返程日所有參賽隊(duì)返程六、競賽賽卷本賽項(xiàng)包括外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B、外貿(mào)跟單能力、外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C、外貿(mào)英語溝通能力四個(gè)模塊。競賽賽題庫于賽前一個(gè)月在大賽信息發(fā)布平臺上（）公開。范例如下：（一）外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊考察內(nèi)容包括B2B跨境電子商務(wù)平

15、臺推廣及外貿(mào)業(yè)務(wù)操作兩部分。選手通過B2B跨境電子商務(wù)平臺推廣公司和產(chǎn)品，帶來業(yè)務(wù)機(jī)會。業(yè)務(wù)背景資料：貿(mào)易國家：中國、日本 *注冊公司公司已完成注冊，無需選手自己填寫。*業(yè)務(wù)推廣通過B2B跨境電子商務(wù)平臺進(jìn)行公司和產(chǎn)品的推廣和宣傳，獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會。1.建站管理（1）管理公司信息完善自己的公司信息，需填寫公司的主營業(yè)務(wù)、更多的經(jīng)營產(chǎn)品、公司詳細(xì)信息、設(shè)置公司標(biāo)志、公司形象展示圖。管理及查看公司的營業(yè)執(zhí)照、管理體系證書、產(chǎn)品檢測報(bào)告、榮譽(yù)證書、專利證書等。要求：主營業(yè)務(wù)：填寫公司的主營業(yè)務(wù)，要求為英文，盡量完整，至少填寫1項(xiàng)，最多可填寫5項(xiàng) 。更多的經(jīng)營產(chǎn)品：填寫公司的其他經(jīng)營產(chǎn)品，要求為英文

16、，盡量完整，最多可填寫10項(xiàng)。公司詳細(xì)信息：描述公司的詳細(xì)信息，要求為英文，盡量填寫完整。設(shè)置公司標(biāo)志：可從系統(tǒng)中選擇也可自定義，競賽禁止攜帶任何資料進(jìn)場，因此自定義公司標(biāo)志必須現(xiàn)場制作。由于比賽時(shí)間有限，推薦從系統(tǒng)中選擇。公司形象展示圖：從系統(tǒng)中選擇圖片，最多3張。（2）A&V認(rèn)證完成公司A&V認(rèn)證，獲得認(rèn)證標(biāo)志。（3）管理能力評估加入金品誠企，管理查看管理能力評估報(bào)告（企業(yè)能力評估報(bào)告、主營產(chǎn)品認(rèn)證報(bào)告）。（4）店鋪裝修從系統(tǒng)中選擇店鋪主題及設(shè)置Banner，注意店鋪整體風(fēng)格。2.管理產(chǎn)品（1）發(fā)布產(chǎn)品選擇產(chǎn)品類別，填寫產(chǎn)品詳情，發(fā)布產(chǎn)品供進(jìn)口客戶搜索、查看。具體填寫內(nèi)容為：產(chǎn)品名稱：填寫

17、英文，不超過128個(gè)字符。產(chǎn)品名稱應(yīng)包含商品的英文名全稱、產(chǎn)品特征（屬性）等，避免羅列和堆砌。產(chǎn)品關(guān)鍵詞：填寫英文，至少填寫1個(gè)關(guān)鍵詞，最多可填寫3個(gè)。產(chǎn)品圖片：從圖片銀行中選擇1-6張對應(yīng)商品的圖片。產(chǎn)品屬性：包括原產(chǎn)地、3個(gè)產(chǎn)品屬性、毛凈重、體積，根據(jù)系統(tǒng)中的商品資料填寫。交易信息：包括FOB價(jià)、最小起訂量、結(jié)算方式，根據(jù)自己的實(shí)際需求填寫。物流信息：包括發(fā)貨時(shí)間、港口、供貨能力，根據(jù)自己的實(shí)際需求填寫。產(chǎn)品詳情：使用英文進(jìn)行詳細(xì)描述?？砂a(chǎn)品標(biāo)題、產(chǎn)品描述（具體為產(chǎn)品規(guī)格型號、屬性等）、產(chǎn)品展示圖、包裝和運(yùn)輸、公司信息等內(nèi)容。（2）管理產(chǎn)品管理已發(fā)布的產(chǎn)品，可對產(chǎn)品進(jìn)行編輯、下架等操作

18、。（3）管理認(rèn)證產(chǎn)品加入金品誠企后，即可設(shè)置主營認(rèn)證產(chǎn)品，最多10個(gè)。（4）管理櫥窗產(chǎn)品加入金品誠企后，即可設(shè)置櫥窗產(chǎn)品，最多40個(gè)。（5）產(chǎn)品分組與排序創(chuàng)建店鋪內(nèi)產(chǎn)品分組，并設(shè)置組內(nèi)商品排序，使店鋪內(nèi)的商品排序更合理。3.采購直達(dá)發(fā)布和管理采購需求。發(fā)布的采購需求要求將產(chǎn)品關(guān)鍵詞、訂單需求數(shù)量和單位、采購需求詳細(xì)信息、期望單價(jià)、目的港、支付方式等要素填寫完整。4.公司廣告推廣標(biāo)題和內(nèi)容均要求為英文，內(nèi)容盡量完整清晰。 *尋找客戶1.尋找目標(biāo)客戶途徑一：通過在B2B跨境電子商務(wù)平臺中主動搜索與查看產(chǎn)品、店鋪、采購需求等信息，篩選出目標(biāo)客戶，并與其建立業(yè)務(wù)關(guān)系，獲得進(jìn)出口業(yè)務(wù)機(jī)會。途徑二：通過發(fā)

19、布公司廣告、發(fā)布產(chǎn)品，推銷自己的公司和產(chǎn)品，吸引進(jìn)口商聯(lián)系和詢盤，獲得出口業(yè)務(wù)機(jī)會。途徑三：通過發(fā)布采購需求，吸引出口商前來聯(lián)系和報(bào)價(jià)，獲得進(jìn)口業(yè)務(wù)機(jī)會。2.與客戶建立業(yè)務(wù)關(guān)系開始一筆新業(yè)務(wù)，輸入對方賬號，選擇業(yè)務(wù)類型（出口業(yè)務(wù)或進(jìn)口業(yè)務(wù)），給對方發(fā)送建立業(yè)務(wù)關(guān)系的函電，待對方回復(fù)后即可進(jìn)入業(yè)務(wù)磋商環(huán)節(jié)。*業(yè)務(wù)磋商1.流程（1）進(jìn)口商發(fā)送詢盤郵件。（2）出口商計(jì)算出口報(bào)價(jià)。（3）出口商發(fā)送報(bào)價(jià)郵件。（4）進(jìn)口商收取出口商報(bào)價(jià)郵件，填寫進(jìn)口成本預(yù)算表，核算出成本與利潤，確定還盤還是接受。（5）進(jìn)口商發(fā)送還盤或接受郵件。2.要求（1）一筆業(yè)務(wù)的磋商過程，詢盤、發(fā)盤、接受這3個(gè)環(huán)節(jié)必不可少，還盤可以

20、沒有。（2）所有函電的標(biāo)題和正文必須為英文，寫作格式要規(guī)范。（3）“發(fā)盤”函電的正文中需寫全以下要素，錯(cuò)寫漏寫均不得分：產(chǎn)品編號、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價(jià)（完整的表達(dá)）、總金額、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)條款等；注意: 發(fā)盤要素的標(biāo)題必須為英文，且與下表中“發(fā)盤要素標(biāo)題（英文）”完全一致（必須包含英文半角冒號），具體內(nèi)容必須與最終簽訂合同中的條款吻合（具體參考下表中的“內(nèi)容”），否則無法得分。表5 發(fā)盤要素及要求發(fā)盤要素發(fā)盤要素標(biāo)題（英文）內(nèi)容產(chǎn)品編號Product No.:與合同中商品編號完全一致產(chǎn)品名稱Product Name:與商品資料中的商品名稱完全一致數(shù)量Quantity:

21、與合同中商品數(shù)量完全一致格式：數(shù)字+單位（注意單復(fù)數(shù)）例如：200 PCS單價(jià)Unit Price:與合同中商品單價(jià)完全一致，并要表達(dá)完整例如：USD 20.5 Per Carton CIF New York, America總金額Amount:與合同總金額完全一致格式：幣別+數(shù)字例如：GBP 35000結(jié)算方式Payment:與合同中結(jié)算方式完全一致，必須完整表達(dá)例如：T/T 30% In Advance And 70% Within 30 Days After Shipment Date運(yùn)輸方式Means of Transport:與合同中運(yùn)輸方式完全一致，具體為By Vessel或By

22、Air裝運(yùn)港Port of Shipment:與合同中裝運(yùn)港完全一致格式：港口,國家例如：Hamburg, Germany目的港Port of Destination:與合同中目的港完全一致,格式同裝運(yùn)港保險(xiǎn)條款I(lǐng)nsurance:與合同中保險(xiǎn)條款完全一致例如FOB方式下保險(xiǎn)條款如下：To Be Covered By The Buyer.參考范例：Product No.:01005Product Name: Canned Sweet CornQuantity: 10000 CartonsUnit Price: USD 5.3 Per Carton CIF New York, AmericaAm

23、ount: USD53000Payment: L/C At 30 Days After SightMeans of Transport: By VesselPort of Shipment: Shanghai, ChinaPort of Destination: New York, AmericaInsurance: For 110 Percent Of The Invoice Value Covering Institute Cargo Clauses(A),Institute War Clauses, Institute Strikes Clauses.（4）交易磋商的結(jié)果必須與正式簽訂的

24、合同一致。（5）“接受”函電的正文中包含關(guān)鍵詞“accept”或“accepted”。*填寫進(jìn)出口成本預(yù)算表進(jìn)出口雙方都必須嚴(yán)格依照雙方最終商定的各項(xiàng)條款在系統(tǒng)中填寫最終的成本預(yù)算表。合同簽訂完成后，進(jìn)出口成本預(yù)算表會顯示“實(shí)際發(fā)生額”，即為正確答案。出口商填寫出口成本預(yù)算表2.進(jìn)口商填寫進(jìn)口成本預(yù)算表*簽訂合同根據(jù)進(jìn)出口雙方的磋商結(jié)果由出口商起草合同，檢查無誤后簽字蓋章并發(fā)送給進(jìn)口商確認(rèn)。進(jìn)口商須仔細(xì)檢查合同各項(xiàng)條款，如有異議，應(yīng)拒絕合同，并聯(lián)系出口商要求其盡快修改；如無異議，即可確認(rèn)合同，則該筆業(yè)務(wù)會進(jìn)入到“歷史業(yè)務(wù)”中，標(biāo)志著該業(yè)務(wù)全部完成。（二）外貿(mào)跟單能力模塊系統(tǒng)給定一筆已簽訂完成的

25、出口業(yè)務(wù)合同和一筆已簽訂完成的進(jìn)口業(yè)務(wù)合同，選手需完成這兩筆業(yè)務(wù)的單證制作及業(yè)務(wù)履約的全部流程。業(yè)務(wù)背景資料：貿(mào)易國家：中國、日本貿(mào)易術(shù)語：CFR支付方式：T/T（定金+尾款）運(yùn)輸方式：海運(yùn)*出口業(yè)務(wù)部分1.繕制出口業(yè)務(wù)中的各種外貿(mào)單證，具體如下：（1）商業(yè)發(fā)票（2）裝箱單（3）國際海運(yùn)委托書（4）出境貨物報(bào)檢單（5）一般原產(chǎn)地證/普惠制產(chǎn)地證（6）出口貨物報(bào)關(guān)單（7）境內(nèi)匯款申請書2.完成出口業(yè)務(wù)流程，具體如下：（1）訂艙（2）購貨（3）出口報(bào)檢（4）申請產(chǎn)地證（5）送貨（6）出口報(bào)關(guān)（7）支付運(yùn)費(fèi)（8）取回提單（9）通知裝運(yùn)（10）寄送貨運(yùn)單據(jù)（11）國際收支網(wǎng)上申報(bào)（12）申請出口退稅*

26、進(jìn)口業(yè)務(wù)部分1.繕制進(jìn)口業(yè)務(wù)中的各種外貿(mào)單證，具體如下：（1）境外匯款申請書（支付定金）（2）投保單（3）境外匯款申請書（支付尾款）（4）入境貨物報(bào)檢單（5）進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單2.完成進(jìn)口業(yè)務(wù)流程，具體如下：（1）支付定金（2）辦理保險(xiǎn)（3）支付尾款（4）取提貨單（5）進(jìn)口報(bào)檢（6）進(jìn)口報(bào)關(guān)（7）繳稅（8）提貨（9）外匯監(jiān)測系統(tǒng)網(wǎng)上申報(bào)*外貿(mào)單證模板1.出口單證模板（1）商業(yè)發(fā)票（2）裝箱單（3）國際海運(yùn)委托書（4）出境貨物報(bào)檢單（5）一般原產(chǎn)地證/普惠制產(chǎn)地證（6）出口貨物報(bào)關(guān)單（7）境內(nèi)匯款申請書2.進(jìn)口單證模板（1）境外匯款申請書（支付定金）（2）投保單（3）境外匯款申請書（支付尾款）（4）

27、入境貨物報(bào)檢單（5）進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單編號：時(shí)間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第 頁（三）外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊考察內(nèi)容包括B2C跨境電子商務(wù)平臺產(chǎn)品推廣、產(chǎn)品開發(fā)、價(jià)格核算、運(yùn)費(fèi)模板設(shè)置、數(shù)據(jù)挖掘與分析、引流營銷、客戶服務(wù)、糾紛處理、平臺規(guī)則、物流采購等。選手通過競賽系統(tǒng)完成作答，題目類型包含單項(xiàng)選擇題、多項(xiàng)選擇題、填空題、拖拽題、圖形選擇題等。1.單項(xiàng)選擇題（1）9月23日，來自美國的買家A在W平臺下單購買了一款帶有流蘇裝飾的手提包，并給在中國的賣家B留言，希望在9月27日能夠收到貨物。此時(shí)你建議賣家B為買家A選擇哪種物流方式最為妥當(dāng)？A.中國郵政航空掛號小包B.新加

28、坡郵政航空掛號小包C.ePacketD.DHL（2）以下行為請排序：買家確認(rèn)收貨且平臺查詢物流妥投，賣家發(fā)貨，款項(xiàng)到速賣通的第三方擔(dān)保賬戶，平臺為賣家放款，買家拍下產(chǎn)品付款。A. B.C. D.2.多項(xiàng)選擇題（1）以下哪個(gè)平臺屬于跨境電商平臺？A.速賣通B.亞馬遜C.淘寶D.阿里國際站（2）以下列出的物流方式中哪些屬于郵政物流？A.China Post Air MailB.ePacketC. EMSD.HongKong Post Air Mail3.填空題（1） 一條裙子，成本為100元人民幣，包裝重量：200g，使用中郵小包，五區(qū)包郵，利潤率30%，美元兌人民幣匯率為1:6，定價(jià)應(yīng)為美元？（

29、答案保留兩位小數(shù)，如1.23）（2）小明準(zhǔn)備在敦煌網(wǎng)上傳一款女士手提包，重1.5kg，成本為人民幣50元，中國郵政小包5區(qū)包郵，利潤率為10%，預(yù)留折扣為7折，美元兌人民幣匯率為1:6.4，那么這款女士手提包的售價(jià)為美元。（答案保留兩位小數(shù)，如1.23） 4.拖拽題（1）請拖拽匹配wish平臺5個(gè)垂直App的圖標(biāo)所代表的分類。（2）根據(jù)郵件內(nèi)容匹配對應(yīng)郵件主題。5.圖形選擇題（1）請根據(jù)產(chǎn)品資料，添加“image”部分信息。（點(diǎn)擊選擇正確圖片）（2）請根據(jù)圖中信息判斷該產(chǎn)品的發(fā)貨途徑，點(diǎn)選正確答案。（四）外貿(mào)英語溝通能力模塊本部分考察內(nèi)容基于外貿(mào)業(yè)務(wù)流程、商務(wù)接待、商務(wù)談判等情境下的外貿(mào)英語溝

30、通。共分為兩部分：第一部分：復(fù)述參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)，根據(jù)給定的資料進(jìn)行脫稿復(fù)述（200-250個(gè)英語單詞左右），內(nèi)容包括致歡迎辭、致答謝辭、會議主持人講話、日程安排、介紹景點(diǎn)、介紹產(chǎn)品、介紹公司、介紹生產(chǎn)流程、參觀工廠、展會接待、貿(mào)易磋商、物流安排、客戶服務(wù)、糾紛解決、說明市場行情、行業(yè)新聞、熱點(diǎn)問題等。主要考察選手在外貿(mào)業(yè)務(wù)情境下的英語口語表達(dá)能力。第二部分：問答參賽選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)就提出的問題進(jìn)行作答。內(nèi)容包括國際貿(mào)易活動中商務(wù)接待、磋商談判、物流采購、貿(mào)易流程等相關(guān)專業(yè)問題，以及宏觀經(jīng)濟(jì)分析、市場環(huán)境分析、相關(guān)法律法規(guī)及國際慣例等。主要考察選手在外貿(mào)業(yè)務(wù)情境下的英語理解和反應(yīng)能力。1.

31、第一部分內(nèi)容參考范例：Part I - Retell (3 minutes)Task:- You are required to retell the following short speech. Ladies and Gentlemen:Tonight, it is a great honor for us to have the presence of Mr. Miller and his delegation here. On behalf of our company, I would like to extend our warm welcome to you all. IDC a

32、nd Super Vision have been long standing partners. For eight years, our relationship has proved strong, lasting and fruitful, despite many difficulties both of us have gone through. Both companies are growing rapidly, thanks to the support we give to each other. For this, I must say thank you to ever

33、y one from IDC. Today, we are especially happy to receive Mr. Miller and his colleagues, who have come to work out a plan to expand our cooperation. I believe, with strong determination to strengthen our partnership, and wisdom and vision of our two teams, we must be able to come up with great ideas

34、 and plans that will contribute to further growth of both companies. To that end, and to the health of all of us, may I ask you to raise your glasses for a toast? Cheers! Thank you!2.第二部分內(nèi)容參考范例：Part II Q&A (2 minutes)Task:- You are required to answer the following question. Q：Please describe the dif

35、ference between the CIF term and the FOB term.七、競賽規(guī)則（一）報(bào)名資格參賽選手須為高等職業(yè)院校全日制在籍學(xué)生；本科院校中高職類全日制在籍學(xué)生可報(bào)名參加高職組比賽。五年制高職學(xué)生報(bào)名參賽的，四、五年級學(xué)生參加高職組比賽。高職組參賽選手年齡須不超過25周歲，年齡截止時(shí)間為2018年5月1日。（二）報(bào)名要求參賽選手和指導(dǎo)教師報(bào)名獲得確認(rèn)后不得隨意更換。如備賽過程中參賽選手和指導(dǎo)教師因故無法參賽，須由省級教育行政部門于相應(yīng)賽項(xiàng)開賽10個(gè)工作日之前出具書面說明，經(jīng)大賽執(zhí)委會辦公室核實(shí)后予以更換。競賽開始后，參賽隊(duì)不得更換參賽隊(duì)員，允許隊(duì)員缺席比賽。（三）賽

36、前準(zhǔn)備1.領(lǐng)隊(duì)會議：比賽日前一天下午召開領(lǐng)隊(duì)會議，由各參賽隊(duì)伍的領(lǐng)隊(duì)和指導(dǎo)教師參加，會議講解競賽注意事項(xiàng)并進(jìn)行賽前答疑。2.熟悉場地：比賽日前一天下午開放賽場，熟悉場地。3.抽簽儀式：比賽前一小時(shí)內(nèi)舉行抽簽儀式，由各參賽隊(duì)自行確定一名選手抽簽，通過抽簽確定各參賽隊(duì)伍的賽場座次。4參賽隊(duì)員入場：參賽選手應(yīng)提前15分鐘到達(dá)賽場，憑參賽證、身份證檢錄，按要求入場，不得遲到早退。并根據(jù)抽簽結(jié)果在對應(yīng)的座位入座，裁判負(fù)責(zé)核對參賽隊(duì)員信息；嚴(yán)禁參賽選手?jǐn)y帶任何電子設(shè)備、通訊設(shè)備及其他相關(guān)資料與用品入場。（四）比賽期間1.各參賽隊(duì)伍打開電腦，根據(jù)對應(yīng)的賬號密碼進(jìn)入競賽平臺，由裁判長宣布比賽開始，各參賽隊(duì)伍開

37、始競賽。2.競賽過程中，如有疑問，參賽選手應(yīng)持“咨詢”示意牌示意，項(xiàng)目裁判長應(yīng)按照有關(guān)要求及時(shí)予以答疑。如遇設(shè)備或軟件等故障，參賽選手應(yīng)持“故障”示意牌示意。項(xiàng)目裁判長、技術(shù)人員等應(yīng)及時(shí)予以解決。確因計(jì)算機(jī)軟件或硬件故障，致使操作無法繼續(xù)的，經(jīng)項(xiàng)目裁判長確認(rèn)，予以啟用備用計(jì)算機(jī)。如遇身體不適，參賽選手應(yīng)持“醫(yī)務(wù)”示意牌示意，現(xiàn)場醫(yī)務(wù)人員按應(yīng)急預(yù)案救治。3.競賽過程中不得在任何地方出現(xiàn)與參賽者身份信息相關(guān)的內(nèi)容，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，以作弊論處，取消比賽成績并通報(bào)。（五）成績公布1.競賽結(jié)束后，經(jīng)公示程序后，裁判公布競賽結(jié)果，并將成績登錄在競賽成績單上。2.必要的裁判等相關(guān)人員簽字后，裁判長簽字。賽場裁判將

38、數(shù)據(jù)進(jìn)行備份和保存，成績單提交給大賽組委會備案。3參賽代表隊(duì)若對賽事有異議，可由領(lǐng)隊(duì)按規(guī)程提出書面申訴。八、競賽環(huán)境（一）外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊、外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊、外貿(mào)跟單能力模塊所采用的競賽場地設(shè)在體育館內(nèi)或電腦機(jī)房，場地內(nèi)設(shè)置滿足多個(gè)團(tuán)隊(duì)的競賽環(huán)境，分成若干個(gè)區(qū)域，每個(gè)區(qū)域設(shè)置若干個(gè)備用賽位。一個(gè)參賽隊(duì)的每個(gè)小組的兩名選手一個(gè)機(jī)位，每個(gè)機(jī)位兩臺電腦，其中一臺電腦備用，桌椅備足；（二）外貿(mào)英語溝通能力模塊所采用的競賽場地設(shè)在語音室或標(biāo)準(zhǔn)教室內(nèi)，場地內(nèi)設(shè)置攝錄像設(shè)備及錄音設(shè)備；（三）競賽場地（內(nèi)/外）設(shè)置主席臺、觀眾席，便于競賽全程的觀摩和監(jiān)督；（四）競賽場地內(nèi)設(shè)置背景板、宣傳橫幅及壁掛

39、圖，營造競賽氛圍；（五）局域網(wǎng)絡(luò)。采用星形網(wǎng)絡(luò)拓?fù)浣Y(jié)構(gòu)，安裝千兆交換機(jī)。網(wǎng)線與電源線隱蔽鋪設(shè)。采用獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，不連接INTERNET，禁止外部電腦接入。（六）安全保障。采用統(tǒng)一的殺毒軟件對服務(wù)器進(jìn)行防毒保護(hù)。屏蔽競賽現(xiàn)場使用的電腦USB接口。部署具有網(wǎng)絡(luò)管理、賬號管理和日志管理功能的綜合監(jiān)控系統(tǒng)。（七）采用雙路供電；利用UPS防止現(xiàn)場因突然斷電導(dǎo)致的系統(tǒng)數(shù)據(jù)丟失，額定功率：3KVA，后備時(shí)間：2小時(shí)，電池類型：輸出電壓：230V5%V。九、技術(shù)規(guī)范（一）依據(jù)國際規(guī)范：聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約（the United Nations Convention on Contracts for th

40、e International Sale of Goods，CISG）國際商會跟單信用證統(tǒng)一慣例（UCP600）（Uniform Customs and Practice for Documentary Credits）2010國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則（Incoterms International Rules for the Interpretation of Trade Terms）國際商會托收統(tǒng)一規(guī)則（URC522）（Uniform RulesforCollections,ICCPublicationNo.522）（二）依據(jù)職業(yè)教育國家教學(xué)資源庫：職業(yè)教育國際貿(mào)易專業(yè)國家教學(xué)資源庫十、技術(shù)平

41、臺表4 競賽場地設(shè)備規(guī)格要求品名規(guī)格要求說明參賽選手計(jì)算機(jī)CPU：酷睿I3 雙核3.0以上；內(nèi)存：4G（含）以上；硬盤：100G以上；網(wǎng)卡：百兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)：Microsoft Windows7操作系統(tǒng)，office 2010,Internet Explorer9.0、Google Chrome瀏覽器，預(yù)裝五筆、微軟拼音、搜狗拼音等中文輸入法和英文輸入法，屏蔽usb等外接存儲設(shè)備接口。網(wǎng)絡(luò)連接設(shè)備提供網(wǎng)絡(luò)布線、交換機(jī)。競賽服務(wù)器CPU：Xeon 2.0G（雙核）以上；內(nèi)存：16GB（含）以上；硬盤：2T（含）以上，有C盤，D盤兩個(gè)以上硬盤分區(qū)；網(wǎng)卡：千兆網(wǎng)卡；操作系統(tǒng)： Windows Se

42、rver 2008 R2 SP1（或Windows Server 2008 Service Pack 2、Windows Server 2012、Windows Server 2012 R2），安裝IIS 7.0以上；數(shù)據(jù)庫： Microsoft SQL Server 2008 R2競賽軟件世格互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能實(shí)訓(xùn)與競賽平臺軟件V2.0（2017年全國職業(yè)院校技能大賽互聯(lián)網(wǎng)+國際貿(mào)易綜合技能實(shí)訓(xùn)與競賽平臺軟件升級版）十一、成績評定（一）評分標(biāo)準(zhǔn)競賽各模塊評分標(biāo)準(zhǔn)如下：1.外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊表5 外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊評分細(xì)則項(xiàng)目要素評分細(xì)則分值業(yè)務(wù)推廣（共10分）建站管理管理公司信

43、息：須完善公司信息，全部填寫完整則得滿分0.8分，具體包括5個(gè)主營業(yè)務(wù)(每個(gè)0.04分）、10個(gè)更多經(jīng)營產(chǎn)品（每個(gè)0.016分）、設(shè)置公司標(biāo)志（0.088分）、設(shè)置3個(gè)公司形象展示圖（每個(gè)0.088分）及公司詳細(xì)信息的填寫（0.088分）。0.8完成A&V認(rèn)證得0.2分。0.2加入金品誠企并完成管理能力評估得0.2分。0.2完成店鋪裝修，包括更換主題和Banner，各0.2分。0.4產(chǎn)品管理發(fā)布產(chǎn)品的數(shù)量，發(fā)布1個(gè)產(chǎn)品得0.4分，5個(gè)滿分。2發(fā)布產(chǎn)品的質(zhì)量，包括產(chǎn)品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品圖片、原產(chǎn)地等產(chǎn)品屬性、物流信息（包括發(fā)貨期、港口等）、產(chǎn)品詳情等，此項(xiàng)得分取所有產(chǎn)品頁面的平均分。2認(rèn)證商品個(gè)

44、數(shù)，每個(gè)0.08分，5個(gè)得滿分。0.4櫥窗產(chǎn)品個(gè)數(shù)，每個(gè)0.08分，5個(gè)得滿分。0.4創(chuàng)建產(chǎn)品分組的個(gè)數(shù)，每創(chuàng)建一個(gè)一級分組得0.08分，5個(gè)得滿分。0.4采購直達(dá)發(fā)布采購需求數(shù)量，每個(gè)0.08分，5個(gè)滿分。0.4采購需求的內(nèi)容，主要考量填寫的完整性和正確性，此項(xiàng)得分取所有采購需求的平均分。1.6公司廣告推廣發(fā)布公司廣告的數(shù)量，每條0.2分，3條滿分。0.6發(fā)布公司廣告的質(zhì)量，標(biāo)題和內(nèi)容要求均為英文，能較好地展示公司，突出公司的主營產(chǎn)品等。此項(xiàng)得分取所有公司廣告的平均分。0.6尋找客戶（共12分）客戶群的多樣化考核“歷史業(yè)務(wù)”中交易的客戶數(shù)，每個(gè)客戶1分，12個(gè)不同的客戶得滿分。12業(yè)務(wù)磋商（

45、共8分）出口業(yè)務(wù)磋商此項(xiàng)得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆出口業(yè)務(wù)的“出口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具體每筆業(yè)務(wù)的評分如下：1、發(fā)出的函電中須有類型為“發(fā)盤”的函電，有則得0.5分，否則不得分；2、發(fā)出的“發(fā)盤”函電的正文中須包含以下要素：產(chǎn)品編號、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、單價(jià)（完整的表達(dá)）、總金額、結(jié)算方式、運(yùn)輸方式、裝運(yùn)港、目的港、保險(xiǎn)條款（每個(gè)要素0.2分，共2分），錯(cuò)寫或漏寫則該要素不得分；注意：（1）發(fā)盤要素的標(biāo)題必須與范例（詳見“競賽試題”）完全一致，否則不得分；（2）如有多次“發(fā)盤”，無須每封函電都寫全所有要素，這些要素可分布在不同的函電中；3、所有函電的標(biāo)題和正文必須為英文，符合要求得0.5分，

46、否則不得分。4、所有發(fā)出的函電正文平均字?jǐn)?shù)（包括標(biāo)點(diǎn)）達(dá)到400個(gè)字符則得1分，不達(dá)標(biāo)不得分。4進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商此項(xiàng)得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆進(jìn)口業(yè)務(wù)的“進(jìn)口業(yè)務(wù)磋商”得分的平均分。具體每筆業(yè)務(wù)的評分如下：1、發(fā)出的函電中須有“詢盤”和“接受”兩種類型的函電，每個(gè)類型各0.5分，有則得分，否則不得分，共1分；2、發(fā)出的“詢盤”函電的正文中包含產(chǎn)品名稱則得1分，否則不得分；3、發(fā)出的“接受”函電的正文中包含關(guān)鍵詞“accept”或“accepted”，包含2個(gè)關(guān)鍵詞中的任意1個(gè)則得0.5分，否則不得分；4、所有函電的標(biāo)題和正文必須為英文，符合要求得0.5分，否則不得分。5、所有發(fā)出的函電正文平均字?jǐn)?shù)

47、（包括標(biāo)點(diǎn)）達(dá)到400個(gè)字符則得1分，不達(dá)標(biāo)不得分。4進(jìn)出口價(jià)格核算（共14分）出口成本預(yù)算此項(xiàng)得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中出口成本預(yù)算表的平均得分7%。7進(jìn)口成本預(yù)算此項(xiàng)得分為：“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口成本預(yù)算表的平均得分7%。7簽訂合同（共6分）出口合同訂立“歷史業(yè)務(wù)”中每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)得0.5分，12筆滿分。6業(yè)務(wù)多樣性（共30分）成交產(chǎn)品種類“歷史業(yè)務(wù)”中出口產(chǎn)品種類應(yīng)多樣化，每個(gè)不同的產(chǎn)品得1分，6個(gè)滿分。6“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口產(chǎn)品種類應(yīng)多樣化，每個(gè)不同的產(chǎn)品得1分，6個(gè)滿分。6主要貿(mào)易術(shù)語的掌握和運(yùn)用“歷史業(yè)務(wù)”中出口業(yè)務(wù)貿(mào)易術(shù)語使用種類數(shù)量，使用一種得0.5分，6種得滿分。3“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口業(yè)

48、務(wù)貿(mào)易術(shù)語使用種類數(shù)量，使用一種得0.5分，6種得滿分。3主要結(jié)算方式的掌握和運(yùn)用“歷史業(yè)務(wù)”中出口業(yè)務(wù)結(jié)算方式使用種類數(shù)量，使用一種得0.5分，4種得滿分。2“歷史業(yè)務(wù)”中進(jìn)口業(yè)務(wù)結(jié)算方式使用種類數(shù)量，使用一種得0.5分，4種得滿分。2海運(yùn)、空運(yùn)兩種運(yùn)輸方式的合理運(yùn)用“歷史業(yè)務(wù)”中海運(yùn)業(yè)務(wù)的數(shù)量，每筆0.5分，8筆滿分。4“歷史業(yè)務(wù)”中空運(yùn)業(yè)務(wù)的數(shù)量，每筆1分，4筆滿分。4盈利能力（共20分）公司盈利能力公司盈利率=（當(dāng)前資金-初始資金）/初始資金=每筆業(yè)務(wù)盈虧額之和/初始資金每筆業(yè)務(wù)盈虧額為“歷史業(yè)務(wù)”中預(yù)算表實(shí)際發(fā)生額一欄的“預(yù)期盈虧額”。公司盈利率小于0則此項(xiàng)得分為0；公司盈利率越高，

49、此項(xiàng)得分越高，達(dá)到400%得滿分。評分結(jié)果舉例：公司盈利率為50%，得1.23分公司盈利率為100%，得2.3分公司盈利率為150%，得3.31分公司盈利率為200%，得4.29分公司盈利率為300%，得6.18分公司盈利率為350%，得7.09分公司盈利率為400%，得8分8業(yè)務(wù)利潤率此項(xiàng)得分為“歷史業(yè)務(wù)”中的每筆進(jìn)出口業(yè)務(wù)的“業(yè)務(wù)利潤率”得分的平均分。每筆業(yè)務(wù)的“業(yè)務(wù)利潤率”得分根據(jù)該業(yè)務(wù)預(yù)算表實(shí)際發(fā)生額一欄中“預(yù)期盈虧率”來評分，數(shù)值越大則分?jǐn)?shù)越高，達(dá)到40%得滿分。每筆業(yè)務(wù)的評分結(jié)果舉例：業(yè)務(wù)利潤率為5%，得1.85分業(yè)務(wù)利潤率為10%，得3.45分業(yè)務(wù)利潤率為15%，得4.96分業(yè)務(wù)

50、利潤率為20%，得6.43分業(yè)務(wù)利潤率為25%，得7.86分業(yè)務(wù)利潤率為30%，得9.26分業(yè)務(wù)利潤率為35%，得10.64分業(yè)務(wù)利潤率為40%，得12分例如：某同學(xué)一共完成3筆業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)一盈虧率為15%，業(yè)務(wù)二盈虧率為20%，業(yè)務(wù)三盈虧率為30%，則：業(yè)務(wù)利潤率得分=（4.96+6.43+9.26）/3=6.88分122.外貿(mào)跟單能力模塊選手外貿(mào)跟單能力模塊得分=跟單操作得分70%+跟單時(shí)間得分30%（1）跟單操作得分詳細(xì)評分標(biāo)準(zhǔn)如下（滿分100分）：表6 跟單操作評分細(xì)則項(xiàng)目評分細(xì)則分值商業(yè)發(fā)票的繕制單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3裝箱單的繕制單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越

51、高。3出口海運(yùn)訂艙國際海運(yùn)委托書的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3海運(yùn)方式下辦理訂艙無操作錯(cuò)誤得滿分，有操作錯(cuò)誤（如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤等）則扣分，扣完為止。2出口空運(yùn)訂艙國際空運(yùn)委托書的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3空運(yùn)方式下辦理訂艙無操作錯(cuò)誤得滿分，有操作錯(cuò)誤（如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤等）則扣分，扣完為止。2出口申請產(chǎn)地證書普惠制產(chǎn)地證/一般原產(chǎn)地證的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3申請普惠制產(chǎn)地證/一般原產(chǎn)地證時(shí)無操作錯(cuò)誤得滿分，有操作錯(cuò)誤（如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤等）則扣分，扣完為止。2進(jìn)出口報(bào)檢出境貨物報(bào)檢單

52、、入境貨物報(bào)檢單的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3辦理出口報(bào)檢和進(jìn)口報(bào)檢無操作錯(cuò)誤得滿分，有操作錯(cuò)誤（如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤等）則扣分，扣完為止。2進(jìn)出口報(bào)關(guān)出口貨物報(bào)關(guān)單、進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3辦理出口報(bào)關(guān)、進(jìn)口報(bào)關(guān)、繳稅無操作錯(cuò)誤得滿分，有操作錯(cuò)誤（如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤等）則扣分，扣完為止。2出口退稅辦理出口退稅無操作錯(cuò)誤得滿分，有操作錯(cuò)誤（如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤等）則扣分，扣完為止。5支付運(yùn)費(fèi)境內(nèi)匯款申請書的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3辦理支付運(yùn)費(fèi)無操作錯(cuò)誤得滿分，有操作錯(cuò)誤（如

53、提交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤等）則扣分，扣完為止。注：1、出口業(yè)務(wù)在CIF、CFR、CIP、CPT情況下辦理支付運(yùn)費(fèi)。2、進(jìn)口業(yè)務(wù)在FOB、FCA情況下辦理支付運(yùn)費(fèi)。2貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)投保單的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3辦理保險(xiǎn)無操作錯(cuò)誤得滿分，有操作錯(cuò)誤（如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤等）則扣分，扣完為止。注：1、出口業(yè)務(wù)在CIF、CIP情況下辦理保險(xiǎn)。2、進(jìn)口業(yè)務(wù)在FOB、CFR、FCA、CPT情況下辦理保險(xiǎn)。2處理信用證L/C方式下信用證開證申請書的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。注：信用證修改流程根據(jù)業(yè)務(wù)需要選擇是否操作，不操作不影響得分。3L/C方式

54、下的出口業(yè)務(wù)辦理領(lǐng)取信用證、交單，進(jìn)口業(yè)務(wù)辦理申請開證無操作錯(cuò)誤得滿分，有操作錯(cuò)誤（如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤等）則扣分，扣完為止。2處理銀行托收D/P和D/A方式下托收委托書的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3D/P和D/A方式下的出口業(yè)務(wù)辦理托收、進(jìn)口業(yè)務(wù)辦理付款無操作錯(cuò)誤得滿分，有操作錯(cuò)誤（如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤等）則扣分，扣完為止。2處理電匯T/T方式下境外匯款申請書的繕制：單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。注：1、100%T/T方式下繕制境外匯款申請書2、定金+尾款方式下繕制境外匯款申請書（付定金）與境外匯款申請書（付尾款）3T/T方式下的出口業(yè)務(wù)

55、辦理T/T寄單、進(jìn)口業(yè)務(wù)辦理付款無操作錯(cuò)誤得滿分，有操作錯(cuò)誤（如提交的單據(jù)不正確、流程順序錯(cuò)誤等）則扣分，扣完為止。2匯票的繕制單據(jù)正確率越高、檢查次數(shù)越少，得分越高。3業(yè)務(wù)履約完成完成一筆出口業(yè)務(wù)（進(jìn)入“歷史業(yè)務(wù)”階段）得滿分18完成一筆進(jìn)口業(yè)務(wù)（進(jìn)入“歷史業(yè)務(wù)”階段）得滿分18跟單操作實(shí)際得分=選手卷面得分/試卷的最高總分值100（2）跟單完成時(shí)間得分評分標(biāo)準(zhǔn)如下（滿分100分）：1筆出口業(yè)務(wù)和1筆進(jìn)口業(yè)務(wù)都完成（業(yè)務(wù)進(jìn)入“歷史業(yè)務(wù)”階段）才能得到跟單時(shí)間分，只要有一筆業(yè)務(wù)沒完成則此項(xiàng)得分為0；每筆業(yè)務(wù)的“完成時(shí)間”以辦理完最后一個(gè)步驟的時(shí)間為準(zhǔn)（系統(tǒng)會記錄準(zhǔn)確的時(shí)間，精確到毫秒）；每組的

56、跟單完成時(shí)間為最后完成的那筆業(yè)務(wù)的“完成時(shí)間”；系統(tǒng)將每組的跟單完成時(shí)間進(jìn)行排序，完成時(shí)間最早的組為第一名，以此類推，最晚的為最后一名，并根據(jù)名次評分：第1名得分=100/參賽總組數(shù)參賽總組數(shù)第2名得分=100/參賽總組數(shù)（參賽總組數(shù)-1）第3名得分=100/參賽總組數(shù)（參賽總組數(shù)-2）以此類推。舉例：如本次競賽有80支隊(duì)伍，每支隊(duì)伍有2組選手，則參賽總組數(shù)為160，第1名得分=100/160160=100分第2名得分=100/160（160-1）=99.38分第3名得分=100/160（160-2）=98.75分第160名得分=100/160（160-159）=0.63分3.外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2

57、C模塊客觀題，按實(shí)際得分計(jì)算。表7 外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊評分細(xì)則題型評分標(biāo)準(zhǔn)分值單項(xiàng)選擇題每題1分，共10題10多項(xiàng)選擇題每題3分，共10題30填空題每題2分，共10題20拖拽題每題2分，共10題20圖形選擇題每題2分，共10題204.外貿(mào)英語溝通能力模塊外貿(mào)英語溝通能力模塊由評委現(xiàn)場評分。根據(jù)比賽內(nèi)容，從“連貫性、流利度、語速、正確性、語音語調(diào)、舉止形象、反應(yīng)速度及表現(xiàn)力”等多方面進(jìn)行現(xiàn)場打分，最后得分為去掉一個(gè)最高分，去掉一個(gè)最低分，剩余得分的算數(shù)平均值。其中Retell部分滿分為40分，Q&A部分滿分為60分。表8 外貿(mào)英語溝通能力模塊評分細(xì)則項(xiàng)目評分標(biāo)準(zhǔn)分值滿分Retell完整性、正

58、確性復(fù)述內(nèi)容完整、正確11-1515復(fù)述內(nèi)容基本完整、正確6-10復(fù)述內(nèi)容完整性及正確性較差0-5語音、語調(diào)、語流語音、語調(diào)準(zhǔn)確，語言流暢11-1515語音、語調(diào)基本準(zhǔn)確，語言基本流暢6-10語音、語調(diào)準(zhǔn)確率一般，語言流暢度較差0-5舉止形象、表現(xiàn)力舉止形象大方得體，有較強(qiáng)表現(xiàn)力7-1010舉止形象尚可，表現(xiàn)力一般4-6舉止形象欠佳，表現(xiàn)力較差0-3Q&A完整性、正確性內(nèi)容完整，回答正確，條理清楚21-3030內(nèi)容完整，回答基本正確，條理基本清楚11-20內(nèi)容基本完整，回答尚可，條理較差0-10語音、語調(diào)、語流語音、語調(diào)準(zhǔn)確，回答連貫、流利14-2020語音、語調(diào)較好，回答基本連貫，流利度尚可

59、7-13語音、語調(diào)一般，回答不連貫，流利度較差0-6舉止形象、反應(yīng)速度、表現(xiàn)力舉止形象大方得體，反應(yīng)迅速，有較強(qiáng)表現(xiàn)力7-1010舉止形象尚可，反應(yīng)一般，表現(xiàn)力一般4-6舉止形象欠佳，反應(yīng)較慢，表現(xiàn)力較差0-3為保證競賽成績的公平、公正，所有參賽隊(duì)將使用同一組評委進(jìn)行現(xiàn)場評分。賽項(xiàng)現(xiàn)場評委將在前三位（組）選手比賽完畢后，進(jìn)行評委合議，根據(jù)現(xiàn)場實(shí)際情況統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，使得評委能夠客觀、全面地了解參賽選手的實(shí)際狀況，公正公平地進(jìn)行評判。（二）評分方法1.裁判員選聘：按照2017年全國職業(yè)院校技能大賽專家和裁判工作管理辦法建立全國職業(yè)院校技能大賽賽項(xiàng)裁判庫。由全國職業(yè)院校技能大賽執(zhí)委會在賽項(xiàng)裁判庫中抽取賽

60、項(xiàng)裁判人員。裁判長由賽項(xiàng)執(zhí)委會向大賽執(zhí)委會推薦，由大賽執(zhí)委會聘任。共安排21名裁判，其中加密裁判2名，現(xiàn)場裁判12名，現(xiàn)場評分裁判7名。2.評分方法：外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2B模塊、外貿(mào)跟單能力模塊、外貿(mào)業(yè)務(wù)能力B2C模塊競賽均為機(jī)考評分，外貿(mào)英語溝通能力模塊由現(xiàn)場評分裁判評分。記分員負(fù)責(zé)在監(jiān)督人員監(jiān)督下完成統(tǒng)分工作，統(tǒng)分表需由記分員、裁判員、裁判長共同簽字確認(rèn)。統(tǒng)分后，記分員負(fù)責(zé)在監(jiān)督人員監(jiān)督下完成匯總計(jì)分工作，匯總計(jì)分表。成績匯總結(jié)束后，應(yīng)由加密裁判對匯總成績進(jìn)行還原，形成競賽隊(duì)最終成績單。在正式公布比賽成績之前，任何人員不得隨意泄露評分結(jié)果。參賽隊(duì)競賽總分計(jì)算公式：參賽隊(duì)的競賽總分=外貿(mào)業(yè)務(wù)能力