【郟縣碧桂園】年終述職報告

1、豫西南區(qū)域品牌營銷管理部2018年終述職報告李永軍2018年12月29日CONTENTS目錄01020304關(guān)鍵指標(biāo)完成情況2018年工作總結(jié)2019年工作計劃存在的困難與問題截至12月29日銷售業(yè)績總覽業(yè)績匯總Performance summary一、關(guān)鍵指標(biāo)完成情況樓棟已認(rèn)購（萬元）套數(shù)未認(rèn)購（萬元）套數(shù)總貨值（萬元）套數(shù)去化率1號樓319653278855598410849.07%2號樓12321124922337233432.35%3號樓3718614201141387284.72%8號樓226930173224423293.75%9號樓27723600277236100%合計1318

2、71915873911906028267.73%10月7日 首開業(yè)績匯總樓棟開盤貨值（萬元）套數(shù)當(dāng)天認(rèn)購（萬元）套數(shù)去化率8號樓24423221622888%9號樓277236270035100%合計52146848626393%整體規(guī)劃comprehensive plan二、2018年工作總結(jié)平頂山郟縣碧桂園項目處于未來郟縣居住核心價值區(qū)，具有高居住品質(zhì)價值潛力；于7月7日召開品牌發(fā)布會，于7月14日對外開放展示區(qū)，7月22日樣板間開放；10月7日開盤，項目規(guī)劃有多層洋房、小高層、高層、商業(yè)四種物業(yè)類型，住宅戶型面積121-215不等，首期占地108畝，首推貨量共計66套，貨值約0.53億元

3、；11月3日加推1#、2#、3#，共計214套，貨值約1. 41億；下階段（1月）預(yù)計加推5#或7#樓，共計120108套，14071套，貨值分別約為0.63億和0.52億【暫未確定，根據(jù)實際銷售情況決定】；標(biāo)紅色部分為首開樓棟8#、9#樓；黃色部分為加推樓棟1#、2#、3#；藍(lán)色部分為預(yù)計下階段加推樓棟5#或7#；節(jié)點鋪排Node placement大型節(jié)點推廣階段節(jié)點首次開盤節(jié)點信息釋放，賣壓制造強(qiáng)化10月7日開盤待進(jìn)行部分（更新于12.29）11月3日加推7月21日樣板間開放城市展廳開放展點開放拓客開始項目核心價值宣導(dǎo)豪宅形象滲透主打客群身份標(biāo)簽直效6月9日品牌立勢期5月26日7月14日

4、示范區(qū)開放蓄客+價值炒作期7月7日品牌發(fā)布會已完成部分全年任務(wù)約1.16億（已完成） 簽約任務(wù)1.16億（已完成）目前已推貨量1.92億 預(yù)計12月月底前暫不加推1月上旬預(yù)計加推（日期暫定）二、2018年工作總結(jié)亮點活動展示Highlights二、2018年工作總結(jié)活 動 時 間 8 月 4 日 8 月 2 0 日活動參與人數(shù)共9691人，其中已認(rèn)籌客戶371組，新導(dǎo)入有效客戶620余組，活動期間，項目官方微信新增好友3037組;活動期間，微信平臺粉絲增長量為1250組；活動期間，活動推廣軟文微信公眾號閱讀量12萬+冰雪節(jié)推售鋪排Push sale2019年3月1月5#樓122預(yù)估金額約630

5、0萬2月4月5月8月6月7月9月10月11月12月6#樓122預(yù)估金額約6344萬15#樓140預(yù)估金額約5040萬高層7#樓140預(yù)估金額約5169萬小高高層小高12#、13#樓140預(yù)估金額約5544萬多層封土期三、2019年工作計劃預(yù)計全年推售貨量約為2.83億！任務(wù)指標(biāo)Task indicators三、2019年工作計劃2019年3月1月保底金額約2000萬2月4月5月8月6月7月9月10月11月12月保底金額約1500萬保底金額約2500萬保底金額約2500萬保底金額約1300萬保底金額約1300萬保底金額約1500萬保底金額約1500萬保底金額約2700萬保底金額約2700萬沖刺金

6、額約3000萬計劃全年銷售額約為2.3億！活動配合Push sale三、2019年工作計劃燈光節(jié)水上大沖關(guān)小夜場老業(yè)主火鍋宴圈層活動白天采取樂隊演藝+抽獎+體感設(shè)施+美食的活動方式；夜晚舉行園林區(qū)燈光節(jié)活動，點亮示范區(qū)吸引客戶滯留。邀約成交客戶在案場進(jìn)行燒烤等維系活動，宣講老帶新政策；在售樓部門口設(shè)置水上大沖關(guān)娛樂設(shè)施，設(shè)立沖關(guān)類娛樂設(shè)施在泳池內(nèi)，置業(yè)顧問邀約客戶帶領(lǐng)兒童參加活動；拓展企事業(yè)單位，在售樓部舉辦圈層活動，配合項目PPT講解、禮品、單頁，置業(yè)顧問講解及追蹤意向客戶?；疱佈?抽獎+伴手禮+項目宣講，維系老業(yè)主，提升口碑，增加老帶新；暖場大型節(jié)點導(dǎo)客+日常暖場+大力度老業(yè)主維系指標(biāo)達(dá)成措施Measures to achieve三、2019年工作計劃外內(nèi)設(shè)置內(nèi)部競爭機(jī)制制定內(nèi)部競爭機(jī)制，因材分配制。組建殺客團(tuán)隊、拓客團(tuán)隊。以周為考核單位，設(shè)置優(yōu)先機(jī)制，殺客團(tuán)隊最后一名淘汰至拓客團(tuán)隊；設(shè)置拓客獎懲機(jī)制，優(yōu)獎劣罰，每日兌現(xiàn)（殺金豬）以周為考核單位，設(shè)置優(yōu)先機(jī)制，拓客團(tuán)隊第一名，可提升至殺客團(tuán)隊。設(shè)置拓客獎懲機(jī)制，優(yōu)獎劣罰，每日兌現(xiàn)（殺金豬）設(shè)置拓客獎懲制度任務(wù)當(dāng)真，專人核對，次日清算極致PK，根據(jù)節(jié)點及實踐不斷更新考核機(jī)制各部門配合coordinate四、存在的問題與困難營銷開發(fā)工程物業(yè)協(xié)調(diào)項目所在地各政府部門，保證預(yù)售證順利到位，貨值充足！保證項目施工安