工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(用友軟件)ppt課件

1、工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 用友軟件股份小型T1事業(yè)部渠道支持部經(jīng)理 鐘登國一：建帳套 建與潛在客戶公司稱號一致的帳套 緣由或目的: 1，讓客戶知道“我這個帳套為他而建； 2，讓他們能感受一下“以后真的用起來 會到達(dá)這個效果。工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 二，本錢核算方法如客戶無特殊要求，“商品本錢核算方法最好設(shè)成“加權(quán)挪動平均法緣由或目的： 1，這樣操作起來最簡單。工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 三，建商品信息1，建商品根本信息時，建幾個客戶的規(guī)范商品稱號進(jìn)去2， 盡量不要運(yùn)用字母或數(shù)字，尤其忌諱“隨意亂打些字母、數(shù)字填進(jìn)去就可以了。緣由或目的：1，“熟習(xí)的商品在軟件中數(shù)據(jù)

2、的變化，客戶會非常感興趣。2，沒有任何意義的字母和數(shù)字，會使他的演示也變得沒有任 何意義！工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 四：其他文字資料的建立客戶、倉庫、員工、銀行賬戶、費(fèi)用稱號等都盡量不要運(yùn)用字母和數(shù)字，而應(yīng)該用漢字來表達(dá)緣由或目的： 漢字稱號能讓客戶放松，不至于使客戶感到“一點(diǎn)都看不懂工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 五，正常運(yùn)轉(zhuǎn)軟件的“最少配置要運(yùn)用用友-T1商貿(mào)寶軟件，四種根本信息必需得建立：商品稱號、倉庫稱號、往來單位、內(nèi)部職員！但為了使演示效果更好，還應(yīng)該建立“銀行賬戶、“費(fèi)用稱號緣由或目的： 這樣報(bào)表會更加直觀，演示效果會更好工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 六，期初數(shù)

3、據(jù)的設(shè)立最好一切期初數(shù)據(jù)都設(shè)成整數(shù)，不宜太大，也不能太小。如商品的庫存期初，數(shù)量最好都設(shè)成“1000個。單價(jià)設(shè)成“1元、“2元或“3元。緣由或目的： 一旦數(shù)據(jù)有變化,客戶就能迅速的認(rèn)識到,而不是“他說變化就變化了？我怎樣不覺得呢。工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 七： “留空 在建立期初時，要留幾個“庫存商品和“往來單位不錄入數(shù)據(jù)，即讓它們的期初為零！緣由或目的： 演示時，對此商品進(jìn)展銷業(yè)務(wù)操作，其賬目“從無到有的變化非常猛烈，令客戶眼睛為之一亮工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 八：單據(jù)錄入在去給客戶演示之前，關(guān)于“進(jìn)貨“銷售“費(fèi)用“收款“付款等單據(jù)，最好每種都先錄入幾張。錄入時，還得留意

4、“往來單位和“經(jīng)手人最好都不一樣。緣由或目的： 在客戶那里不能夠大量的錄入單據(jù)，但數(shù)據(jù)少了又看不出報(bào)表效果，所以先錄入些單據(jù)是必要的。工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 九：演示時單據(jù)錄入不可不錄，不可多錄。緣由或目的：1，不錄無法讓客戶感到操作的簡單，反而會再添一層奧秘感：“軟件好先進(jìn)、好復(fù)雜喔，不知不覺就出現(xiàn)了那么多的數(shù)字了；2，多錄讓客戶覺得到復(fù)雜：“好復(fù)雜喔，又點(diǎn)這里，又選那里，他們這些專家都要花這么久的時間才干給我看一下，我要真正的用，那又不知道要費(fèi)事到什么程度。 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 十：單據(jù)錄入方法可詳細(xì)講解一種單據(jù)的錄入方式，其他的單據(jù)就點(diǎn)擊介面給客戶看就行了錄入

5、單據(jù)時，一定要先說再做。錄單時專選那種期初為零的商品稱號和往來單位，并讓他們留意一下：“此時這些商品或單位的余額是零喔。緣由或目的：1，節(jié)約時間 2，可使對方不緊張，不是“一頭就扎進(jìn)軟件里了。 3，數(shù)據(jù)變化明顯，引起客戶留意，便于客戶了解工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 十一，單據(jù)錄入1，不看電腦，而看客戶2，與客戶一同詳細(xì)回想“手工賬處置中這個單據(jù)應(yīng)該這樣處置3，將留意力轉(zhuǎn)到電腦上，然后說：“其實(shí)，在我們的軟件中，單據(jù)的錄入與手工完全一樣，詳細(xì)演示軟件中的單據(jù)錄入方法4，演示單據(jù)錄入過程中要“邊做邊說，切忌“只做不說緣由或目的： 1，“功夫在詩外整個演示

6、過程中必需得有50%的時間用于與 客戶“面對面交流，而不是100%的時間用于翻軟件菜單； 2，手工操作與軟件功能一一對應(yīng)，讓客戶產(chǎn)生熟習(xí)感，極大減少其 心思壓力 3，讓客戶知道他在做什么及為什么這樣做，更易于客戶了解軟件功能十一：引見報(bào)表1，此張單據(jù)錄入完成，立馬引見報(bào)表。2，詳細(xì)指出每張報(bào)表的數(shù)據(jù)變化之處，并為他們講解其變化的意義所在！緣由或目的：1，讓客戶明白：“單據(jù)錄完后，軟件就會自動產(chǎn)生很多報(bào)表，非常節(jié)約人工，非常方便。2，讓客戶明白：“管理信息來得非常快，而不再像以前那樣為了一個報(bào)表等上一個星期甚至半個月。3，讓客戶產(chǎn)生這種想法：“這些報(bào)表都非常的有意義，這個軟件有用，買！工業(yè)化銷售

7、之產(chǎn)品演示(零售零售版) 十二：就數(shù)據(jù)來源作展現(xiàn)看到了報(bào)表數(shù)字，分析了其管理價(jià)值后，還得就數(shù)據(jù)來源作展現(xiàn)： 報(bào)表 明細(xì)賬 單據(jù) 經(jīng)手人緣由或目的：得出結(jié)論：由此可見，在我們用友-T1商貿(mào)寶軟件里，每個一數(shù)字的變化，都會給他一個絕對充分的理由，而且查詢快速！工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 十三：單據(jù)、報(bào)扮演示完之后的總結(jié)報(bào)表講解終了，再做一個總結(jié)：“X總，剛剛我給他看了這么多表，都僅僅由于我剛剛做了一張進(jìn)貨單，由此可看出：您的操作員只做最簡單的開單子任務(wù)，其他的最復(fù)雜的記帳、算帳、統(tǒng)計(jì)報(bào)表的任務(wù)，都由我們用友-T1商貿(mào)寶軟件來完成。所以說，我們軟件操作簡單、功能強(qiáng)大！ 緣由或目的： 經(jīng)過了近

8、非常鐘的講解與演示，客戶的思緒曾經(jīng)開場混亂，精神已開場疲憊，需求我們協(xié)助他們理清思緒，作個提示 。工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 十四：留意力過渡 1，由以上可看出，演示第一張單據(jù)時，要花很長時間； 2，以后的每張單子都不用詳細(xì)操了，只需求把單據(jù)介面翻開，說：“X總，他看，這就是我們的銷售單錄入介面，與進(jìn)貨單一樣的錄入方法，只需確定客戶、倉庫、經(jīng)手人、商品稱號數(shù)量價(jià)錢就可以了。這個模塊的中的“銷售退貨等單子也是一樣的錄入，我就不再哆嗦，如今我們來看一下報(bào)表吧。將其留意力轉(zhuǎn)到報(bào)表上面來。緣由或目的： 1，節(jié)約時間， 2，時間越長，對方思緒越混亂，對軟件認(rèn)同度越低， 對軟件的恐懼程度就越高 3

9、，乘對方興頭上，演示對客戶作用最大的、最想看 的報(bào)表部分工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 十五：報(bào)表展現(xiàn)1， 銷售統(tǒng)計(jì)表：這是統(tǒng)計(jì)他公司銷售情況的報(bào)表，他能夠平常每月能得到一次。但用了我們的軟件后，他可以每半月、每周、甚至每天、每小時都可以看到他公司的銷售情況，即他隨時可以掌握他公司的銷售情況。并且可以進(jìn)展“每月比較，從中發(fā)現(xiàn)這個商品的銷售趨勢緣由或目的： 1，此表客戶手工賬務(wù)中普通也能得到，我們要向基闡明：他平常最關(guān)懷的報(bào)表，我們這里面有； 2，客戶見慣了的報(bào)表我們要能出新意：更快速、更準(zhǔn)確、查詢更方便 3，演示前調(diào)整好報(bào)表格式，去掉多余項(xiàng)，以最簡約的界面出如今客戶面前工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示

10、(零售零售版) 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 2，銷售排行榜：以前，他要知道每月的銷售毛利情況，普通都是在次月上旬末吧？我們 軟件可以隨時統(tǒng)計(jì)出公司的銷量、金額、本錢、利潤，并能本人的進(jìn)展按指定的條件進(jìn)展排序，比如“按銷量的從大到小進(jìn)展排序或“按利潤從大到小進(jìn)展排序，讓他輕松找出他的金牛產(chǎn)品。此表同樣可以進(jìn)展每月比較。我緣由或目的：1，此表極為重要，一定要詳講，多分析其管理意義，至少花五分鐘時間2，講完商品排行榜，講“單位銷售排行榜，深化分析其管理意義3，時間允許，講一講職員排行榜4，假設(shè)是有多個門市的公司，一定要講“倉庫銷售排行榜工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 3，滯銷商品表：從幾

11、千種商品中快速的找出幾種或幾十種最不好銷的商品，及時調(diào)整銷售政策，防止商品變廢品，降低公司損失，比如：可以快速挑選出“銷量低于庫存數(shù)量10%的商品。統(tǒng)計(jì)條件靈敏，由他本人定規(guī)范。緣由或目的： 1，只需做了二年以上生意的，沒有人沒在“滯銷上吃過虧的，許多老板每年損失數(shù)萬元、數(shù)十萬元甚至上百萬元 2，此表講慢些，講完停頓幾十秒，讓客戶好好領(lǐng)會這個功能將給他們帶來的益處工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 4，庫存情況表 點(diǎn)擊給客戶看一下就可以了：剛剛在向他演示單據(jù)錄入時曾經(jīng)向他展現(xiàn)此表了 ，以前他得到這個表需求一周，那么如今他得到它只需求兩秒，此時就不作詳講。緣由或目的： 1，節(jié)約時間， 2，讓對方

12、少接受不重要信息，堅(jiān)持清醒頭腦來接受關(guān)鍵信息 3，對方見慣的報(bào)表也要講出新意：查詢時更快速、更準(zhǔn)確、更方便5，運(yùn)營情況表運(yùn)營成果全面了解公司的運(yùn)營，評價(jià)公司的真正運(yùn)營成果賺還是賠。以前每月完了他都還不能清楚公司是賺是賠，得等到次月上旬都快完了才干勉強(qiáng)得到這個數(shù)據(jù)。如今他可以隨時得到這個至關(guān)重要的報(bào)表，并可以對這個報(bào)表進(jìn)展全面的每月比較，全方位審核企業(yè)運(yùn)營，從中找出引起最終利潤變化的要素，把一切控制在事發(fā)當(dāng)中，添加公司抗擊風(fēng)險(xiǎn)的才干！ 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 十六，總結(jié)至此還未完，做一個總結(jié)：“X總，他看，這就是我們的用友-T1商貿(mào)寶軟件。今天只是

13、向他展現(xiàn)了他的部分功能，其實(shí)他還有許多的功能和作用，這個在以后的培訓(xùn)和運(yùn)用中他們可以感受得到。經(jīng)過我之前對貴公司的了解和我次此的軟件演示，我以為我們的軟件完全可以管理好貴公司的業(yè)務(wù)，并能彌補(bǔ)絕大部分手工管理中的缺乏，能為貴公司帶來管理上的提升，我置信您也會有同感。而且我們公司的售后效力也非常不錯市區(qū)24小時之內(nèi)效力呼應(yīng)那么，他看，上軟件的事就這么定下來吧？自動提出成單要求，懇求對方贊同！緣由而目的： 1，此時客戶的思緒曾經(jīng)接近清醒的極限，精神相當(dāng)疲憊，假設(shè)不幫其理一下思緒，有能夠他們會完全找不到方向； 2，再次強(qiáng)調(diào)：軟件非常有效，對他的管理非常有協(xié)助，買吧！工業(yè)化銷售之產(chǎn)品演示(零售零售版) 十七：其他報(bào)表展現(xiàn)以下報(bào)表為非必需演示報(bào)表，假設(shè)客戶情愿看可作如下講解：1，庫存分布表： 全面了解公司的庫存及其存放地點(diǎn)的報(bào)表，以前他需求等待好幾天甚至一兩周時間才干得到它，縱使得到了也要幾張報(bào)表聯(lián)起來對照看才干了解庫存分