新版與你的產(chǎn)品談戀愛24頁ppt課件

1、與他的產(chǎn)品談戀愛萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究. 頂尖推銷員心中都有一個宏大的能量-“跟我的產(chǎn)品談戀愛！這是21世紀(jì)中國致富年代的推銷員精神。前言其實，普通業(yè)務(wù)員時常犯的一個錯誤，就是不愛他的產(chǎn)品，沒有跟他的產(chǎn)品談戀愛。 萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1 就是一個銷售人員必需真正地?zé)釔郾救说漠a(chǎn)品，他的產(chǎn)品就像他的戀人一樣讓他朝思暮想，讓他興奮，讓他迫不及待地要跟很多人分享這個高興，他想讓更多的人認(rèn)識她，了解她。 什么是“與他的產(chǎn)品談戀愛萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2張三從事電腦銷售，一客戶問他，他賣的產(chǎn)品是什么？ 他說：“我賣電腦。

2、 結(jié)果客戶又問他一次：“他究竟賣什么？ 他說：“我跟他講過，我賣的是電腦。 推銷案例如何“與他的產(chǎn)品談戀愛萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2后來那位客戶又問他：“這個電腦有什么功能？他說：“這個電腦不得了，假設(shè)公司用這個電腦，效率會提升25%，本錢可以降低25%，人員可以減少大約10%。 “它對公司有什么益處？ 張三表示假設(shè)買了他的電腦，公司的營業(yè)額至少會添加25%以上，公司的本錢至少降低20%以上，所以對一個公司來講，一年可以添加營業(yè)額40-45%以上。 推銷案例如何“與他的產(chǎn)品談戀愛萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2結(jié)論：客戶要賣的是電腦所帶給他的益處-

3、“公司的營業(yè)額至少會添加25%以上，公司的本錢至少降低20%以上，所以對一個公司來講，一年可以添加營業(yè)額40-45%以上。 推銷案例如何“與他的產(chǎn)品談戀愛萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛結(jié)論：客戶買的是電腦帶給他的益處，而不是電腦本身。2 普通推銷員時常犯一個錯誤，他總是以為他在賣電腦。他不斷在推銷他的產(chǎn)品有多好，他的手冊，他的節(jié)目，他的效力有多棒其實客戶買的不是產(chǎn)品本身，而是產(chǎn)品能夠帶給他的益處，而這個益處是非常直接的。這是普通推銷員忽略的地方，也是非常重要的關(guān)鍵。如何“與他的產(chǎn)品談戀愛張三應(yīng)該這樣銷售首先：做好三個作業(yè)2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛 1、

4、我的產(chǎn)品是什么？ 2、我產(chǎn)品的五個最重要的特征是什么？ 3、我的產(chǎn)品能帶給客戶的益處是什么？ 在推銷過程當(dāng)中，他必需問他本人：“為什么客戶要購買我的產(chǎn)品，而不是我競爭對手的？這一點非常重要。 萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛很多推銷員都覺得客戶應(yīng)該買他的產(chǎn)品。但是有其他很多產(chǎn)品和效力也很好，為什么他要買他的呢？假設(shè)他沒有仔細(xì)地分析過本人的產(chǎn)品，在銷售前沒做好這三個作業(yè)，也就是沒有跟他的產(chǎn)品談戀愛，那他就不知道他的產(chǎn)品究竟比他人好在哪里，那么在推銷過程當(dāng)中遇到很大的困難也就非常在所難免了。萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究其次：分析他的客

5、戶他必需仔細(xì)分析他的客戶，就像暢銷書作者麥凱所講的：“了解他的客戶和了解他的產(chǎn)品一樣重要。2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究他必需問他本人：為什么客戶會買我的產(chǎn)品？他要研討出這些緣由。為什么有些潛在客戶不買？購買的客戶有哪些共同點？不買的客戶有哪些共同點？ 他只需把這些客戶分類研討，他就可以了解，原來買的客戶有這種特質(zhì)，不買的客戶有同樣的抗拒點。了解這些之后，他就很容易知道，如何來改善產(chǎn)品引見的方式和行銷的方法。2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 有很多時候不是每一種產(chǎn)品都適宜每一個人，不是說他推銷世界最棒的產(chǎn)品，

6、他就一定會勝利。比如有人說“勞斯萊斯是全世界最棒的車子，可是假設(shè)這個客戶只是一個家庭主婦、或只是母親要帶小孩子去上課，她能夠不需求勞斯萊斯，即使它是最好的車子。2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛關(guān)鍵是找到客戶的需求點萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究銷售關(guān)鍵是：每一個客戶都有一個需求點，這是他會購買他產(chǎn)品的主要關(guān)鍵點。所以要充分分析客戶，找到他的需求點。2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛假設(shè)有一對夫妻去看房子，先生會對喜歡游泳池的太太說，“他不要讓業(yè)務(wù)員知道他喜歡，以免我們不容易殺價。2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛推銷案例萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究假設(shè)推銷員已看出太太對游泳池的特

7、殊喜好，那么假設(shè)先生說，“啊，這房子漏水。推銷員就會對太太說，“太太他看看后面有這么美麗的游泳池。先生假設(shè)說：“這個房子好似那里要整修。業(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說，“太太，他看看，從這個角度可以看到后面的游泳池。2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛推銷案例當(dāng)推銷員不斷的說這個游泳池的事，這位太太就會說：“對！對！對！游泳池！買這個房子最重要的就是這個游泳池！2如何“與他的產(chǎn)品談戀愛推銷案例結(jié)論：一旦找到了關(guān)鍵點，他壓服他的機率是相當(dāng)大的。萬一網(wǎng)制造搜集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究勝利不取決于他的出身、他的學(xué)歷、他的長相，勝利只取決于他愛的程度這是永久不變的推進人類提高的真理：“當(dāng)有了愛 一切都能夠發(fā)生！我置信：推銷的目的是為了效力更多的客戶，為了提供更多的產(chǎn)品給這個社會，協(xié)助每個人過更好的生活、更高質(zhì)量的生活。我置信：假設(shè)對本人的產(chǎn)品沒有熱忱，沒有信心，不是很迫不及待地想要分享給他人，現(xiàn)實上是沒有方法推銷致富的。我置信：每一個產(chǎn)品