ERP沙盤模擬演練實(shí)訓(xùn)

1、沈陽(yáng)工程學(xué)院管理工程系實(shí)習(xí)報(bào)告姓名：王振鵬學(xué)號(hào):200961711010專業(yè)：工業(yè)工程班級(jí)： 工業(yè)本091實(shí)訓(xùn)課程名稱：ERP沙盤模擬演練實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)教師：呂開顏 王倩實(shí)習(xí)起止時(shí)間：2012年12月30日2013年1月6號(hào)一、實(shí)習(xí)目的：“ERP沙盤模擬演練”是把模擬企業(yè)作為演練主體，通過(guò)構(gòu)建仿真企業(yè)環(huán)境， 模擬真實(shí)企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)一一戰(zhàn)略規(guī)劃、資 金籌集、市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購(gòu)、設(shè)備投資與改造、 會(huì)計(jì)核算與財(cái)務(wù)管理等部分設(shè)計(jì)為該實(shí)訓(xùn)課程的主體內(nèi)容，把企業(yè)運(yùn)營(yíng)所 處的內(nèi)外部環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓(xùn)者組成若十個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的管 理團(tuán)隊(duì)，扮演著不同的角色，共同面

2、對(duì)變化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，參與到企業(yè) 模擬運(yùn)營(yíng)的全過(guò)程之中。從而使學(xué)生了解企業(yè)管理決策的基本思想及流程， 并充分理解管理過(guò)程中團(tuán)隊(duì)精神的體現(xiàn)、哲學(xué)思維的運(yùn)用、個(gè)性能力的滲 透、共贏理念的培養(yǎng)、誠(chéng)信原則的堅(jiān)持和職業(yè)定位的思考等，全面提高學(xué) 生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，從而實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、 市場(chǎng)營(yíng)銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物質(zhì)采集、設(shè)備投資與改造、財(cái)務(wù)核算 與管理等企業(yè)管理決策內(nèi)容的全面認(rèn)識(shí)。二、實(shí)習(xí)時(shí)間：2012年12月30日至2013年1月6日三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：沈陽(yáng)工程學(xué)院實(shí)訓(xùn)E座206四、實(shí)習(xí)方式:在老師的指導(dǎo)下，運(yùn)用ERP沙盤，以小組的方式學(xué)習(xí)并演練ERP沙盤模擬 企業(yè)經(jīng)營(yíng)。五、實(shí)

3、習(xí)內(nèi)容老師分模塊進(jìn)行準(zhǔn)備工作，讓同學(xué)們了解ERP沙盤的運(yùn)作規(guī)則（一）、組織準(zhǔn)備工作1、人員分組成立四個(gè)模擬公司（以四個(gè)字母A、B、C、D代替公司名稱）2、各公司組建職能機(jī)構(gòu)并選出負(fù)責(zé)人我公司為B公司，公司機(jī)構(gòu)構(gòu)成及負(fù)責(zé)人如下B公司機(jī)構(gòu)構(gòu)成及負(fù)責(zé)人CEO：王建平財(cái)務(wù)主管：劉洪濤市場(chǎng)營(yíng)銷主管：覃玉忠生產(chǎn)部主管：王振鵬米購(gòu)部主管：王振鵬、沙盤結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)和企業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)則介紹1、ERP沙盤全圖nni:7供應(yīng)商I Fr *1 Ml* |-OO=2年=3年完成時(shí)間=1年=2年=3年=4年所需投資1M/年1M/年投產(chǎn)規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年市場(chǎng)開發(fā)：市場(chǎng)開發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每

4、個(gè)市場(chǎng)每年 最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷，市場(chǎng)開發(fā)完成后持開發(fā)費(fèi)用到 指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)行該市場(chǎng)競(jìng)單。ISO認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格，研 發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。（8）、產(chǎn)品成本構(gòu)成規(guī)則產(chǎn)品成本構(gòu)成總成本P11M人工1R12MP21M人工1R11R23MP31M人工2R21R34MP41M人工1R21R32R45M其中：1、R1紅幣，R2橙幣，R3蘭幣，R4為綠幣均為原材料（假設(shè)成本價(jià)格與人工相 同，均為1M）。2、1M即為100萬(wàn)，灰?guī)糯怼?、R1，R2提前一期下訂單，R3，R4提前二期訂單，到期方可取料。

5、（9）、融資貸款與資金貼現(xiàn)規(guī)則貸款類型辦理時(shí)間最大額度利息率還本付息時(shí)間貸/息、長(zhǎng)貸5年年末權(quán)益2倍10%年底付息，到期還本20M/2M短貸1年季初上年權(quán)益2倍5%到期還本付息20M/1M高利貸隨時(shí)20%到期還本付息資金貼現(xiàn)隨時(shí)視為收款額1:6變現(xiàn)付息1/6現(xiàn)值（10）、生產(chǎn)計(jì)劃或采購(gòu)等各公司根據(jù)情況自己商定，其它情況須按照老師要求 做好全部實(shí)訓(xùn)安排（三）、沙盤初始狀態(tài)設(shè)定初始狀態(tài)設(shè)定圖廠房區(qū)：大廠房?jī)r(jià)S40M :成品庫(kù)：3P1價(jià)值6M 原料庫(kù)：3R1價(jià)值3M :應(yīng)收款：3Q15M軸潼中心Q-B-zftt町S牡:長(zhǎng)債：4Q20M 5Q20M笛笑、ER曜練具體實(shí)踐過(guò)程艦踴藉頑賺企業(yè)CEO帶領(lǐng)各部

6、門主管對(duì)市場(chǎng)、本企業(yè)的生產(chǎn)能力、各區(qū)域市場(chǎng)需求、產(chǎn) 品在各個(gè)區(qū)域的價(jià)格趨勢(shì)等進(jìn)行詳細(xì)分析與計(jì)算，做成企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略。市 場(chǎng)方面，在穩(wěn)定的本地市場(chǎng)的前提下以最少的廣告費(fèi)的投入獲得最多的市場(chǎng)訂 單，暫定前兩年發(fā)展本地和區(qū)域市場(chǎng)，三年后進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。對(duì)于產(chǎn)品方面，我 們企業(yè)的戰(zhàn)略是在原有生產(chǎn)能力上，前期生產(chǎn)P1并同時(shí)研發(fā)P2,等到P2研發(fā) 成功，在第三年全部投入生產(chǎn)P2,同時(shí)研發(fā)？3,最終達(dá)到率先占領(lǐng)P3市場(chǎng)。財(cái) 務(wù)方面，由財(cái)務(wù)主管計(jì)算出所需資金及融資借款問題，并進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)表的填寫， 并要保證資金持續(xù)不斷的供應(yīng)。企業(yè)的整體戰(zhàn)略方向及長(zhǎng)期規(guī)劃制定明確后，CEO再次明確各部門主管的崗 位職責(zé)及任務(wù)分

7、配，我們和職員團(tuán)結(jié)合作，共同管理企業(yè)。我是生產(chǎn)主管兼任采 購(gòu)主管我的任務(wù)：根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略及市場(chǎng)需求制定企業(yè)長(zhǎng)期生產(chǎn)規(guī)劃制定短期生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)生產(chǎn)部門用料情況制定采購(gòu)計(jì)劃聽取企業(yè)盈利（虧損）狀況，協(xié)助團(tuán)隊(duì)共同決定企業(yè)決策通過(guò)投放廣告量，確定各個(gè)企業(yè)市場(chǎng)訂單份額第一年第一年由市場(chǎng)主管開拓區(qū)域市場(chǎng)。由生產(chǎn)部門主管負(fù)責(zé)產(chǎn)品線產(chǎn)品生產(chǎn)及P2研 發(fā)工作。由供應(yīng)主管提前預(yù)定及采購(gòu)生產(chǎn)P產(chǎn)品需要的原材料以及計(jì)算和匯報(bào)采 購(gòu)費(fèi)用。由財(cái)務(wù)主管記錄企業(yè)財(cái)務(wù)支出及繪制財(cái)務(wù)報(bào)表。其他企業(yè)成員同各個(gè)部 門緊密交流并一同將企業(yè)經(jīng)營(yíng)好。CEO與市場(chǎng)主管討論確定投放3M的廣告資金在本地市場(chǎng)第一年拿到訂單本地市場(chǎng)產(chǎn)品數(shù)量3P1產(chǎn)品單

8、價(jià)5.4M/ 個(gè)總金額16M應(yīng)收帳期1Q我們拿到的訂單比較少，但生產(chǎn)線還要繼續(xù)生產(chǎn)產(chǎn)品，這樣庫(kù)存量比較大。因?yàn)槲覀兊拈L(zhǎng)期戰(zhàn)略是兩年后在本地市場(chǎng)及區(qū)域市場(chǎng)大量銷售P2產(chǎn)品，所以前 期對(duì)P1生產(chǎn)及廣告投入較少。第一年末支付長(zhǎng)期貸款利息，新市場(chǎng)開拓及生產(chǎn)線購(gòu)買投入了一部分資金，其他 就是生產(chǎn)及行政管理等一些相關(guān)費(fèi)用。同時(shí)要做第二年的年度規(guī)劃及本年度的財(cái) 務(wù)報(bào)表審核。最終上報(bào)利潤(rùn)表和資產(chǎn)負(fù)債表。這是我們小組第一次在ERP沙盤實(shí)踐中的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的第一年，訂單沒有拿到我們 預(yù)計(jì)的數(shù)量，過(guò)程也不是很熟悉，導(dǎo)致實(shí)踐過(guò)程中有很多不足，做財(cái)務(wù)報(bào)表時(shí)也 耽誤了較長(zhǎng)時(shí)間，但總體上保持了企業(yè)穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)，也有了一定的收益，每

9、個(gè)同學(xué) 業(yè)都更加熟悉了流程，可謂收獲甚豐。第二年我們根據(jù)企業(yè)資金狀況、市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析及對(duì)其他企業(yè)的分析，決定加大投入廣告 費(fèi)用，爭(zhēng)取拿到好的單子。在本地市場(chǎng)投放廣告費(fèi)用10M，在區(qū)域市場(chǎng)投入3M 的廣告費(fèi)用。拿到的訂單產(chǎn)品數(shù)量3P14P12P1產(chǎn)品單價(jià)5.2M/ 個(gè)5.1M/ 個(gè)5.0M/ 個(gè)總金額15M20M10M應(yīng)收賬款3Q3Q3Q區(qū)域市場(chǎng)本地市場(chǎng)第二年拿到的訂單還算可以，所以企業(yè)的資金緊缺，CEO與財(cái)務(wù)主管決定短期貸 款20M,來(lái)維持企業(yè)經(jīng)營(yíng)，后來(lái)由于資金問題再一次短期貸款20M。第二年企業(yè)前2Q將在線生產(chǎn)的P1繼續(xù)生產(chǎn)結(jié)束。半自動(dòng)生產(chǎn)線提前1Q生產(chǎn)結(jié) 束為轉(zhuǎn)產(chǎn)期。3Q開始將四條生產(chǎn)線投入

10、生產(chǎn)P2,第三年在區(qū)域及本地市場(chǎng)投入 廣告，爭(zhēng)取訂單。因?yàn)樵诘谌觊_始爭(zhēng)取大量生產(chǎn)P2和少量的P1.經(jīng)過(guò)一年的 努力，我們公司成功成為本地和區(qū)域雙市場(chǎng)的龍頭老大，這樣我們?cè)谙乱荒昃蜁?huì) 有優(yōu)先選訂單的權(quán)利了。為此，我們?cè)谀昴┵J了一個(gè)長(zhǎng)期貸款準(zhǔn)備作第三年生產(chǎn) 儲(chǔ)備資金。但是我們公司生產(chǎn)力有限，只能生產(chǎn)12個(gè)單位的產(chǎn)品，其中4個(gè)P1 生產(chǎn)力,8個(gè)P2生產(chǎn)力，所以選好單子成為重中之重。第三年我們?cè)诒镜厥袌?chǎng)和區(qū)域市場(chǎng)投放P2廣告費(fèi)分別3M和1M，在本地市場(chǎng)投P1廣告 費(fèi)分別是1M。因?yàn)槲覀兪请p市場(chǎng)龍頭，投1M就可以優(yōu)先選單子，而我們只能生產(chǎn)4個(gè)P1，所 以本地只投1M就可以。但P2就不同，我們可以生產(chǎn)8

11、個(gè)單位的產(chǎn)品，所以我們 投3M，優(yōu)先選一個(gè)好的單子，在用剩余的2M選下一個(gè)單子，在區(qū)域市場(chǎng)我們可 根據(jù)前幾個(gè)單子的情況選一個(gè)適中的單子就好，因?yàn)槲覀兪种鞋F(xiàn)金較少，所以我 們選單子時(shí)選的都是訂購(gòu)量合適付款期又短的的單子，這樣我們能快速實(shí)現(xiàn)流動(dòng) 資金回流，為以后的企業(yè)運(yùn)作做好資金的儲(chǔ)備。尤其是開發(fā)P3產(chǎn)品、新的市場(chǎng) 及資格認(rèn)證的費(fèi)用。產(chǎn)品數(shù)量2P13P12P24P2產(chǎn)品單價(jià)8.2M/ 個(gè)7.7M/ 個(gè)8.5M/ 個(gè)7.6M/ 個(gè)總金額16M15M17M30M應(yīng)收賬款1Q2Q1Q2Q區(qū)域市場(chǎng)本地市場(chǎng)第三年拿到的訂單較好，企業(yè)的利潤(rùn)很好，最終我公司成為競(jìng)賽選手中的佼佼者， 成為第二名。這是我們對(duì)市場(chǎng)及

12、其他企業(yè)在前兩年初做了很好的分析及預(yù)測(cè)，再 根據(jù)兩年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，制定的適合我公司的發(fā)展戰(zhàn)略。六、實(shí)習(xí)總結(jié)在ERP沙盤模擬中，我們經(jīng)歷了一個(gè)從理論到實(shí)踐再到理論的上升過(guò)程， 把理論知識(shí)運(yùn)用到模擬實(shí)踐中，在從自己的親身實(shí)踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲 點(diǎn)。每一次借助ERP沙盤推演企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的過(guò)程，都會(huì)基于現(xiàn)場(chǎng)的案例分析和 數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷，磨練商業(yè)決策敏感度，提高決策能力及長(zhǎng)期規(guī)劃能力。 該實(shí)訓(xùn)是集知識(shí)性、趣味性、對(duì)抗性于一體。通過(guò)直觀的企業(yè)沙盤，模擬企業(yè)實(shí) 際運(yùn)行狀況，內(nèi)容涉及企業(yè)整體戰(zhàn)略、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售、財(cái)務(wù)管理、 團(tuán)隊(duì)協(xié)作等多個(gè)方面，讓我們?cè)谟螒蛑畜w驗(yàn)完整的企業(yè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程，感悟

13、正確的營(yíng) 銷思路和管理理念?？梢栽鰪?qiáng)我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，創(chuàng)新能力 和主觀能動(dòng)性。這是我第一次接觸ERP沙盤，開始不是很了解，通過(guò)老師的介紹后慢慢了 解了整個(gè)實(shí)訓(xùn)沙盤的結(jié)構(gòu)以及運(yùn)營(yíng)所需要做的準(zhǔn)備工作和長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃。組織準(zhǔn)備工 作是ERP沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位。我所在的B組共 四名成員，分別擔(dān)任CEO、營(yíng)銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)等主要角 色。我在小組中擔(dān)任生產(chǎn)兼采購(gòu)總監(jiān)，真正意義上感受到了作為一個(gè)公司主管的 壓力，與每個(gè)決策對(duì)公司的重要性。沙盤模擬使我們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰(zhàn)， 短短幾天中會(huì)遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機(jī)

14、 遇，分析問題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習(xí)的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué) 習(xí)的積極性，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。在模擬實(shí)訓(xùn)中，我們也 存在許多不足。開始時(shí)思路不清晰，利潤(rùn)表及資產(chǎn)負(fù)債表不會(huì)填制等問題。但大 家積極向老師詢問，主動(dòng)思考。在大家的努力下我們小組在最后取得了很好的成 績(jī)。有了大家的互相協(xié)助，交流才能讓公司良好的運(yùn)轉(zhuǎn)，資金不斷，原材料源源 供應(yīng)，新產(chǎn)品積極研發(fā)，市場(chǎng)訂單大量涌進(jìn)，最終拿到第二的桂冠。在市場(chǎng)的殘酷與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)面前，是輕言放棄還是堅(jiān)持到底，這不僅 是一個(gè)企業(yè)可能面臨的問題，更是人生中會(huì)不斷出現(xiàn)的抉擇問題。模擬實(shí)訓(xùn)雖然 已經(jīng)結(jié)束了，留給我們思考的問題還有很多，在今后的學(xué)習(xí)與工作中，要汲取本 次實(shí)訓(xùn)獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不斷豐富和完善自己理論知識(shí)的同時(shí)，更多地參與實(shí)踐， 走好人生的營(yíng)銷之路！個(gè)人評(píng)語(yǔ)：在為期一周的ERP沙盤模擬中，我對(duì)之前學(xué)過(guò)的知識(shí)有了更深刻 的理解，通過(guò)應(yīng)用ERP沙盤管理