有效運用政策提升自我價值ppt課件

1、有效運用政策提升自我價值遼寧分公司2021.5.11.公司現(xiàn)行政策 借力使力白金俱樂部方案營銷系列榮譽體系世紀盛典新人底薪政策準主任推進方案各層級根本法利益榮譽體系福利待遇.公司現(xiàn)行政策 借力使力白金俱樂部方案營銷系列榮譽體系世紀盛典榮譽體系.白金俱樂部方案方案時間：2021年1月1日起入圍規(guī)范：業(yè)務員當月承保長險件數(shù)2件以上，且FYP到達10000元即成為白金業(yè)務員；業(yè)務員延續(xù)三個月到達白金業(yè)務員規(guī)范即成為白金會員。獎勵方式：業(yè)務員延續(xù)到達白金業(yè)務員規(guī)范的以下月數(shù)，可分別獲得如下獎勵連續(xù)達到月數(shù)獎勵每3個月一星白金會員勛章，專屬名片一盒+展業(yè)資料一套+專屬筆記本一本每6個月二星白金會員勛章，

2、專屬名片一盒+展業(yè)資料一套+專屬筆記本一本免費專項培訓一次（外請專家）每12個月三星白金會員勛章，專屬名片一盒+展業(yè)資料一套+專屬筆記本一本免費專項培訓一次（外請專家）專屬高檔T恤一件24個月終身會員勛章.白金俱樂部方案特殊維持：延續(xù)12個月含以上到達維持規(guī)范的白金業(yè)務員，從第13個月起，在每一白金年度可有一個月未到達維持規(guī)范，但必需到達以下兩個條件恣意之一，可視同延續(xù)維持白金業(yè)務員月數(shù)：1在未達標月的次月到達白金規(guī)范，同時該月超越白金業(yè)績規(guī)范部分FYP和件數(shù)補齊未達標月FYP和件數(shù)差額。2在未達規(guī)范的次月和次次月同時到達白金規(guī)范，且這兩個月累計超越白金業(yè)績規(guī)范部分FYP和件數(shù)補齊未達標月FY

3、P和件數(shù)差額。.營銷系列榮譽體系方案時間：2021年1月1日-12月27日獎項設置：業(yè)務主任職級及以下內(nèi)容1、優(yōu)秀業(yè)務主任：規(guī)范：年度承保規(guī)范保費100萬且排名前30名的營業(yè)組榮譽獎勵：授予“優(yōu)秀業(yè)務主任榮譽稱號桌牌及胸章2、百名業(yè)務精英：營銷會長規(guī)范：個人年度承保規(guī)范保費排名全省第1名的業(yè)務員榮譽獎勵：授予“營銷會長榮譽稱號胸章.營銷系列榮譽體系2、百名業(yè)務精英：營銷副會長規(guī)范：個人年度承保規(guī)范保費排名全省第2、3名的業(yè)務員榮譽獎勵：授予“營銷副會長榮譽稱號胸章營銷理事規(guī)范：個人年度承保規(guī)范保費排名全省第4-10名的業(yè)務員榮譽獎勵：授予“營銷理事榮譽稱號胸章業(yè)務精英規(guī)范：個人年度承保規(guī)范保費

4、20萬元以上且排名11-100名的業(yè)務員榮譽獎勵：授予“精英業(yè)務員榮譽稱號胸章.營銷系列榮譽體系3、新人王：規(guī)范：2021年1月1日后入司的新人，年度承保規(guī)范保費排名前10名的業(yè)務人員榮譽獎勵：授予“新人王榮譽稱號證書及徽章4、伯樂王：規(guī)范：年度直接有效增員12人以上且留存，年度累計有效增員前10名的業(yè)務人員榮譽獎勵：授予“伯樂王榮譽稱號證書及徽章方案闡明：入圍獎項所對應的團隊和個人的13個月保單繼續(xù)率大于或等于75%；有效增員指入司當月規(guī)范保費1000元以上的新人；.世紀盛典方案時間：2021年1月1日-12月27日獎項設置：業(yè)務主任職級及以下內(nèi)容1、優(yōu)秀業(yè)務主任：規(guī)范：團隊全年FYC24萬

5、元且全系統(tǒng)排名前35名的直轄營業(yè)組規(guī)那么：參賽業(yè)務主任的2021年個人累計FYC不得低于9600元；參賽高級業(yè)務主任的2021年個人累計FYC不得低于7200元。2、優(yōu)秀業(yè)務代表：規(guī)范：個人全年FYC6萬元且全系統(tǒng)排名前95名的業(yè)務員規(guī)那么：入圍優(yōu)秀業(yè)務代表獎項人員的2021年各月FYC不得低于1000元；允許某兩個月FYC低于1000元，但不得掛零。.世紀盛典3、優(yōu)秀新人銷售獎：規(guī)范： 2021年1月1日后入司的新人，個人全年FYC總量4萬元且全系統(tǒng)排名前10名規(guī)那么：入圍優(yōu)秀新人銷售獎項人員為非聘才人員， 2021年各月FYC不得低于1000元；允許某兩個月FYC低于1000元，但不得掛零

6、。4、優(yōu)秀新人件數(shù)獎：規(guī)范： 2021年1月1日后入司的新人，個人全年各月件數(shù)不低于3件全年總件數(shù)不低于24件且全系統(tǒng)排名前10名規(guī)那么：入圍優(yōu)秀新人件數(shù)獎項人員為非聘才人員， 件數(shù)一樣累計個人FYC高者入圍每件保單FYC300元，同一被保險人、同一險種定為一件。.公司現(xiàn)行政策 借力使力新人底薪政策準主任推進方案各層級根本法利益福利待遇.公司現(xiàn)行政策 借力使力地區(qū)機構職級姓名收入30653SD孫建光978571.0810601SS趙偉忠49414460660AD姜子宏144541.1830653AD梁艷142914.4750651SS張麗萍102440.5250101AD李曉娟100773.6

7、410601UM陳麗秋81646.37C0C00AD路桂芳78162.6910601AD李桂云76912.5290900SS趙淑清73584.6950651UM郭秀偉71793.9610601AD尹阿珍71230.23月度收入一覽高職級鑄就高收入.新人底薪政策月份當月FYC標準（元）件數(shù)責任津貼（元）第1-3月600月100030010003000800月30001500第4-6月600月100040010003000800月30001500第7-12月月12002800內(nèi)容：注：出勤率要到達80%以上時間：2021年1月日-2021年6月3

8、0日.新人底薪政策注1：15日以后簽約的見習業(yè)務代表，在計算第一個任務月責任津貼的月FYC規(guī)范時，簽約當月及次月的月FYC可一并計入。注2：見習業(yè)務代表在簽約第三個任務月末如到達根本法提升正式業(yè)務代表的條件，那么自第四個任務月起，每月維持在正式業(yè)務代表及以上級別并到達表中相應月份的條件，可繼續(xù)享用責任津貼，否那么暫停享用責任津貼； 如在第四至第六個任務月內(nèi)到達根本法提升正式業(yè)務代表的條件，那么自達標次月起，每月維持在正式業(yè)務代表及以上級別，可恢復責任津貼，但之前月份不再補發(fā)； 見習業(yè)務代表如在簽約六個任務月內(nèi)仍不能到達根本法提升正式業(yè)務代表者，那么自第七個任務月起，將不再享用責任津貼。注3：第

9、7-12 個任務月中的“件數(shù)要求不包含團個交叉業(yè)務。闡明：.新人底薪政策獎勵：1、見習業(yè)務代表如在簽約三個任務月內(nèi)到達根本法提升正式業(yè)務代表的條件，那么可享用提升獎勵300元。該提升獎勵將隨達標當月的傭金一同發(fā)放。2、見習業(yè)務代表如在簽約第四至第六個任務月內(nèi)到達根本法提升正式業(yè)務代表的條件，那么可享用提升獎勵200元。該提升獎勵將隨達標當月的傭金一同發(fā)放。3、見習業(yè)務代表如在簽約十二個任務月內(nèi)按根本法提升為銷售業(yè)務主任，那么還可享用提升獎勵500元。該提升獎勵將于提升次月隨傭金一同發(fā)放。.新人底薪政策主要變化：2021年新人政策將在堅持現(xiàn)行新人政策根本框架不變的根底上進展補充及完善，主要變化內(nèi)

10、容有以下兩點：1.添加新人提升獎勵：轉(zhuǎn)正獎勵：3個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，獎勵300元；4-6個月內(nèi)轉(zhuǎn)正，獎勵200元；提升獎勵：以提高新人的銷售才干為主導，引導新人于7-12月提升銷售主任，并給予提升獎勵500元。2.為進一步加強新人政策對于新人銷售才干的導向性，2021年新人政策取消7-12月各代增員人員的要求，添加件數(shù)要求。.準主任推進方案方案時間：2021年1月1日至6月27日方案對象：一切見習業(yè)務代表、正式業(yè)務代表方案內(nèi)容：1.入圍條件：一切TA、SA級別代理人，在方案期間內(nèi)，于最近三個月內(nèi)達成以下規(guī)范，自次月起享用三個月的準主任組織開展基金：新增人力2人其中直接增員1人；本人當月FYC0元且本人

11、及所增人員當月FYC3000元。.準主任推進方案方案內(nèi)容：2.準主任組織開展基金發(fā)放規(guī)范：當月本人FYC 1000 元；本人及所增人員中當月有效人力2人含本人；準主任組織開展基金為500元/月；與代理人當月傭金一同發(fā)放，合并計稅。. 見習業(yè)務員TA各層級根本法利益.首年度傭金(FYC) 指代理人銷售保單于第一年度所領取的代理人手續(xù)費 首年度傭金(FYC)=首年度保費*首年度傭金率各層級根本法利益 之首年度傭金.根本法以培育人的才干為中心，突破行業(yè)中TA級別初年度傭金打折的慣例，給予每個人開展的自信心和時機。TA首傭不打折各層級根本法利益 之首年度傭金.各層級根本法利益 之續(xù)年度傭金續(xù)年度傭金(

12、RYC) 指代理人銷售保單于續(xù)年度所領取的代理人手續(xù)費 續(xù)年度傭金(RYC)=續(xù)年度保費*續(xù)年度傭金率.各層級根本法利益直接傭金計發(fā)條件首年度傭金：保險單在每月最后一日或之前簽發(fā)，保單送達書在規(guī)定時間內(nèi)送達客戶簽字并交回公司錄入電腦次月10日前，且猶疑期內(nèi)未撤單，其產(chǎn)生的FYC將于次月發(fā)放；續(xù)年度傭金：續(xù)年度保費已自動轉(zhuǎn)帳勝利或保費已收訖即客戶已交納現(xiàn)金或支票已兌現(xiàn)。.正式業(yè)務員 SA見習業(yè)務員 TA各層級根本法利益正式業(yè)務代表 SA.各層級根本法利益 之優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎注：P1、P2產(chǎn)品分類詳見根本法續(xù)期利益翻倍優(yōu)質(zhì)續(xù)保獎=當月領取的第二年續(xù)年度傭金P1產(chǎn)品*繼續(xù)率系數(shù)P1+當月領取的第二年續(xù)年度

13、傭金P2產(chǎn)品*繼續(xù)率系數(shù)P2.各層級根本法利益 之個人銷售獎金新人簽約后在每個自然季末任正式職級即可享用個人銷售獎金 當季個人累計FYC 獎勵系數(shù)S.各層級根本法利益 之個人銷售獎金問題解答：“當季累計FYC的計算方法：A、B、C、D、E、F、G各月級別變化如下，以3月個人銷售獎金計算為例，“當季累計FYC可包含的月份見下表：月份ABCDEFG1月TATASASAUMASSA2月SATASASESEASSA3月SASASASESESAAS當季FYC計算月份2-3月3月1-3月1-3月2-3月3月不享受.各層級根本法利益 之個人年終獎金每年12月末任正式業(yè)務代表職級，即可按以下規(guī)范享用個人年終獎

14、金=當年個人累計FYC*獎勵系數(shù)Y*繼續(xù)率系數(shù)P.問題解答：A 、B 、C 、D 全年各月級別見左圖，獎勵系數(shù)由“計入月份個人累計FYC/計入月份確定；能否享用年終獎金及計入月份明細如圖：各層級根本法利益 之個人年終獎金月份ABCD1月TAASUMSA2月SAASUMSA3月SAASUMSA4月SASASSSA5月SASASSSA6月SASASSSA7月TATASSSA8月TASASSSA9月TASASSSA10月SASAUMTA11月SAASUMTA12月SAASUMTA是否領取是是是否計入月份2-6月,10-12月7月除外1-12月.各層級根本法利益 之直轄組年終獎金每年12月末任AS/S

15、S級別，即可按以下規(guī)范享用直轄組年終獎金=當年直轄組累計FYC*獎勵系數(shù)Y*繼續(xù)率系數(shù)P最高4.4.各層級根本法利益 之增員獎金享用人員：SA、SE、SM、SD增員獎金被增員者FYC 6時間：1年提升主任后轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾斫蛸N利益.各層級根本法利益 之增員獎金問題解答：于2021年1月增員，、提升考核過程及增員獎金計發(fā)如以下圖2010年1月2010年2月2010年7月2010年10月2010年11月2011年1月A(SA)A(AS)A(SA)A(TA)A(SA)A(SA)B(TA)B(TA)B(AS)B(AS)B(AS)B(AS)計發(fā)停發(fā)計發(fā)停發(fā)計發(fā)停發(fā)第1月第7月第11月第13月.各層級根本法利益

16、 之增才獎金新人簽約后3個任務月內(nèi)初次轉(zhuǎn)正，同時增員人也為SA及以上級別，獎勵增員人增才獎300元。發(fā)放條件轉(zhuǎn)正獎首次轉(zhuǎn)正（1800C，4件）300給引薦人設置增才獎金，引導其輔導新人轉(zhuǎn)正，促進新人轉(zhuǎn)正率的提升，以轉(zhuǎn)正促留存。.各層級根本法利益 之AS管理津貼管理津貼直轄組當月累計FYC獎勵系數(shù)C繼續(xù)率P直轄組繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P80%以下0.8580%84.99%185%89.99%1.0590%以上1.10直轄組當月FYC管理津貼比例C20008%2000C450012%4500C1000013%10000C2000015%C2000016%.各層級根本法利益 之AS管理津貼A業(yè)務主任C資深

17、壽險顧問D正式業(yè)務代表B見習業(yè)務代表CPCCPDCPBCPAAOR比例OR對象主管可自提C：獎勵系數(shù)，816P：繼續(xù)率系數(shù)，0.851.1.各層級根本法利益 之SS管理津貼管理津貼直轄組FYC獎勵系數(shù)C 繼續(xù)率系數(shù)P所轄業(yè)務主任直轄組FYC獎勵系數(shù)C12%直轄組繼續(xù)率繼續(xù)率系數(shù)P80%以下0.8580%84.99%185%89.99%1.0590%以上1.10所轄組織當月FYC管理津貼比例C500012%5000C1250018%12500C3000020%30000C5000022%C5000023%.各層級根本法利益 之SS管理津貼A高級業(yè)務主任銷售經(jīng)理D業(yè)務主任E業(yè)務主任B見習業(yè)務代表正

18、式業(yè)務代表F高級銷售經(jīng)理G見習業(yè)務代表正式業(yè)務代表C：獎勵系數(shù)，1223P：繼續(xù)率系數(shù)，0.851.10級差利益對象管理津貼利益AA、B、CCPD、FC-12%E、GC-12%.各層級根本法利益 之育成津貼育成津貼 育成組織當月FYC 年度獎勵系數(shù)年度AS年度獎勵系數(shù)SS年度獎勵系數(shù)UM年度獎勵系數(shù)AD年度獎勵系數(shù)1126522632.513年及以后421.51.各層級根本法利益 之育成津貼 左圖為一個組織框架中，業(yè)務代表晉級各層級主管的育成關系系數(shù)為第一年計提系數(shù)。育成關系一經(jīng)確立，除非被育成者降級，否那么育成關系恒久維持。每次育成，均被保管，利益疊加ADADUMUMSSSSASASSASM

19、25612BCDEAAAAA.各層級根本法利益 之育成津貼AD1SAASUMSSAD2主任育成津貼高級主任育成津貼經(jīng)理育成津貼總監(jiān)育成津貼A+例如:假設在AD1的培育下，A 從SA一步一步提升成AD，AD1可以提取A四個職級的育成津貼，那么構成以下圖的育成利益：N代育成利益疊加.各層級根本法利益 之特別給付工程級別意外傷殘及身故保險疾病身故保險住院醫(yī)療保險(不含急、門診)意外傷害醫(yī)療保險見習業(yè)務代表20，000元無無無正式業(yè)務代表50，000元50，000元5，000元3，000元銷售主任50，000元50，000元5，000元3，000元銷售經(jīng)理100，000元100，000元10，000元

20、5，000元高級銷售經(jīng)理100，000元100，000元10，000元5，000元業(yè)務主任100，000元100，000元10，000元5，000元高級業(yè)務主任100，000元100，000元10，000元5，000元業(yè)務經(jīng)理150，000元150，000元15，000元10，000元業(yè)務總監(jiān)200，000元200，000元15，000元10，000元高級業(yè)務總監(jiān)200，000元200，000元15，000元10，000元.各層級根本法利益 之公積金1 、業(yè)務主管可享用公積金，公積金總額=主管個人每月管理津貼5% + 公司等額補貼數(shù)；2、銷售主任、銷售經(jīng)理及高級銷售經(jīng)理可享用公積金，公積金總額個人每月FYC2% + 公司等額補貼數(shù)月FYC大于2000元方可計提；3、業(yè)務主管、銷售主任、銷售經(jīng)理及高級銷售經(jīng)理降至見習或