《人性的弱點》學(xué)習(xí)精華

1、 /13人性的弱點學(xué)習(xí)精華第一篇待人的基本技巧第一章如欲采蜜，無蹴蜂房1、批評是沒有用的，因它使人增加一層防御，并竭力替自己辯護；批評也是危險的，它會傷害一個人的自尊，并激起他的反抗。2、不要評議人，免得為人所評議。心得：不要批評、指責(zé)和抱怨，無濟于事！第二章與人相處的技巧凡我遇到的人，都有勝過我的地方，而我與他的相處就在于學(xué)習(xí)他勝過我的地方，從而提升自己。心得：獻出你真實、誠懇的贊賞！第三章左右逢源的方法1、想釣魚，就要像魚那樣思考。2、世界上唯一能影響對方的方法，就是談?wù)撍胍?，并告訴他如何才能得到他。3、引起別人的渴望。第二篇使人喜歡你的六種方法第一章如果這樣做，你將到處受歡迎1、如果

2、我們只是想使人注意，想讓別人對我們有興趣，我們永遠不會有很多真誠的朋友。2、一個不關(guān)心別人，對別人不感興趣的人，他的生活比遭受重大的困難、阻礙，同時會給別人帶來極大的損害、困擾，人類所有的失敗，都是因這些人所發(fā)生的。你要別人喜歡你，必須遵守的第一條規(guī)則就是：真誠的對別人發(fā)生興趣。第二章如何給人好印象1、一個人的行動，比他所說的話，更有具體的表現(xiàn)，而人們臉上的微笑，就有這樣的表示：我喜歡你，你使我快樂，我非常高興見到你！2、如果你希望別人用一副高興、歡愉的神情來接待你，那么你自己先要用這樣的神情去對別人。3、人們都想知道要如何尋求快樂，這里有一條途徑，或許可以把你帶去快樂的境界。那就是讓自己知道

3、，快樂是出自自己內(nèi)在的心情，不需要向外界尋求的。4、要在你心目中，確定你喜歡做的是什么，然后方向不變勇往直前的去做。當你精神集中在你喜歡做的事業(yè)上時，在往后的歲月之中，你會發(fā)現(xiàn)你所渴望的機會，都給你掌握住了。5、它不需要耗費些什么，可是卻有很多的收獲。它使獲得者蒙益，施予者也無損失。它發(fā)生于剎那間，可是給人的回憶卻永遠存在。任何有錢的人，不會不需要它。而貧窮的人，卻因它而致富。它在家庭中能產(chǎn)生快樂的氣氛。在生意買賣上，能制造好感。在朋友間，是善意的招呼它使疲憊者有了休息。使失望者獲得光明。使悲哀者迎向陽光。又使大自然解除了困擾它無處可買，無處可求，無法去借，更不能去偷當你尚未得到它前，對誰都沒

4、有用的。如果在圣誕節(jié)，最后一分鐘的忙碌中，我們的店員或許太疲倦了，以致沒有給你一個微笑，能不能留下你的微笑？因為沒有給人微笑的人，更需要別人給他微笑。所以，如果你希望人們都喜歡你，第二項規(guī)則是：微笑!第三章你要避免發(fā)生麻煩，就請這樣做1、人們都重視自己的名字，盡量設(shè)法讓自己的名字留傳下去，甚至愿意付出任何的代價。所以，如果你要人們喜歡你，第三項規(guī)則是：你要記住你所接觸的每一個人的姓名。第四章如何養(yǎng)成優(yōu)美而得人好感的談吐1、如果你要成為一個談笑風(fēng)生，受人歡迎的人，你需要靜聽別人的談話。2、需要記住：跟你說話的人，對他自己來講，他的需要、他的問題，比你的問題要重要上百倍。所以，你如果要別人喜歡你，

5、第四項原則是：做一個善于靜聽的人，鼓勵別人多談?wù)勊麄冏约?。第五章如何使人感到興趣如果你要使別人喜歡你，那第五項規(guī)則是：就別人的興趣談?wù)?。第六章如何使人很快的喜歡你1、你希望別人怎樣待你，你就該怎樣去對待別人。所以，你要使別人喜歡你，第六項規(guī)則是：使別人感覺到他的重要必需真誠的這樣做。提要使人喜歡你的六種方法第一項規(guī)則：真誠的對別人發(fā)生興趣。第二項規(guī)則：微笑。第三項規(guī)則：記住你所接觸中，每一個人的姓名。第四項規(guī)則：做一個善于靜聽的人，鼓勵別人多談?wù)勊麄冏约?。第五項?guī)則：就別人的興趣談?wù)摗５诹椧?guī)則：使別人感覺到他的重要必需真誠的這樣做。第三篇使人同意于你的十二種方法第一章你不可能在爭辯中獲勝1、

6、永遠避免正面的沖突！2、我們要讓顧客、愛人、丈夫、或者是妻子，在細小的爭論上，勝過我們。3、林肯說：一個成大事的人，不能處處計較別人，消耗自己的時閑去和人家爭論。無謂的爭論，對自己性情上不但有所損害，且會失去自己的自制力。在盡可能的情形下，不妨對人謙讓一點。與其跟一只狗一路走，不如讓狗先走一步。如果給狗咬了一口，你即使把這只狗打死，也不能治好你的傷口。所以，第一項規(guī)則是：在辯論中，獲得最大利益的唯一方法，就是避免辯論。第二章如何避免制造敵人1、你可以用神態(tài)、聲調(diào)，或是手勢，告訴一個人他錯了，就像我們用話一樣的有效而如果你告訴他錯了，你以為他會感激你？不，永遠不會！因為你對他的智力、判斷、自信、

7、自尊，都直接的給予打擊，他不但不會改變他的意志，而且還想向你反擊。如果你運用柏拉圖、康德的邏輯來跟他理論，他還是不會改變自己的意志，因為你已傷了他的自尊。2、你千萬別這樣說：你不承認自己有錯，我拿證明來給你看。你這話，等于是說：我比你聰明，我要用事實來糾正你的錯誤。那是一種挑戰(zhàn)，會引起對方的反感，不需要等你再開口，他已準備接受你的挑戰(zhàn)了。即使你用了最溫和的措辭，要改變別人的意志，也是極不容易的，何況處于那種極不自然的情況下，你為什么不阻止你自己呢？3、如果有人說了一句你認為錯誤的話，你知道他是說錯了。若是用下面的口氣來說，似乎比較好一些：好吧，讓我們來探討一下可是我有另外一種看法；當然也許是不

8、對的，因為我也經(jīng)常把事情弄錯，如果我錯了，我愿意改正過來現(xiàn)在讓我們看看究竟是怎么一回事？普天下的人，決不會責(zé)怪你說這樣的話：或許是不對的，讓我們看看，究竟是怎么一回事！所以，如果你要獲得人們對你的同意，那第二項規(guī)則是：尊重別人的意見，永遠別指責(zé)對方是錯的。第三章如果你錯了就承認別忘了有那樣一句話：用爭奪的方法，你永遠無法得到滿足。可是當你謙讓的時候，你可以得到比你所期望的更多。所以，你要獲得人們對你的同意，你該記住第三項規(guī)則：如果你錯了，迅速、鄭重的承認下來。第四章使你走上理智的大路1、如果你在盛怒下，對人發(fā)了一陣脾氣，在你來講，固然泄吐了心頭的氣忿，可是那個人又會如何呢？他能分享你的輕松和快

9、樂？你那挑戰(zhàn)的口氣，仇視的態(tài)度，他受得了？威爾遜總統(tǒng)有這樣說過：如果你握緊了兩個拳頭來找我，我可以告訴你，我的拳頭會握得更緊。2、你來我這，若是這樣說：讓我們坐下一起商量，如果我們之間意見不同，我們不妨想想看原因到底何在，主要的癥結(jié)是什么？。我們不久就可看出，彼此的意見相距并不很遠，不同的地方很少，而相同的地方卻很多。也就是說只要忍耐，加上彼此的誠意，我們就可以更接近了。當你要獲得人們對你的同意時，別忘了第四項規(guī)則：以友善的方法開始。第五章蘇格拉底的秘密1、跟人們談話時，別開始就談你們意見相左的事，不妨談些彼此間贊同的事情。如果可能的話，你更應(yīng)該提出你的見解，告訴對方，你們所追求的是同一個目標

10、，所差異的只是方法而已。使對方在開始的時候，連連說是！是！，如果可能的話，盡量防止他說不！。如果你要獲得人們對你的同意，第五項規(guī)則是：使對方很快的回答是！是！第六章處理一個抱怨者的安全手法1、很多人，當需要人們贊同他的意見時，就是話說得太多了。尤其是推銷員，更容易犯這個毛病。你應(yīng)該讓對方盡量說出他的意見來，他對于自己的事，或是他的問題，當然要比任何人知道得多。所以你應(yīng)該問他問題，讓他來告訴你一些事。如果你不同意他的話，你或許會立刻插嘴，但不要這樣，那是危險的。當他還有很多意見要發(fā)表時，他不會注意到你身上的。所以，你需要忍耐的，懷著舒暢的心情，靜靜的聽著，而且用最誠懇的態(tài)度鼓勵他，讓他把所要說的

11、話，完全說完。2、是的，有些朋友，看你遭遇到困難，比看你成功或許更為滿意。所以，別讓我們表現(xiàn)出太多的成就來，我們要虛懷若谷、處處謙讓，那樣會永遠使人喜歡你，誰都愿意跟你接近。3、我們應(yīng)該謙遜，因為你我都沒有什么了不起，你我都要過去的，百年之后，我們都將為人所遺忘。生命是短促的，別把我們不值一提的成就，作為談話的資料，令人聽了厭煩。我們要鼓勵別人多說話。仔細想一想，你實在沒有什么可以夸耀的。所以，你要獲得對方對你的同意，第六項規(guī)則是：盡量讓對方有多說話的機會。第七章如何使人跟你合作1、你對你自己所發(fā)現(xiàn)的意念，是不是比別人代你說出的更信得過？如果是的話，你把你的意見，硬生生塞下別人喉嚨里，這是不是

12、錯誤的觀念？如果提出意見，啟發(fā)別人自己去得到他的結(jié)論，這不是一個更聰明的辨法嗎？2、沒有人喜歡強迫自己去買一樣?xùn)|西，或是被人派遣去做一件事。我們都喜歡隨自已的心愿買東西，或是照著自己的意思去做事情。同時，希望有人跟我們談?wù)勎覀兊脑竿?、需要、想法。所以，你要影響別人而使人同意于你，第七項規(guī)則是：使對方以為這是他的意念。第八章一個創(chuàng)造奇跡的公式1、我們要記住，當對方并不承認有錯誤時，你別斥責(zé)他是錯誤的。在這種情形下，可能只有愚蠢的人，才會去責(zé)備人家，聰明的人決不會如此，他會試著去了解對方，去原諒對方。2、為什么這個人有那樣的思想和行動，一定有他的理由。我們探求出那個隱藏著的理由來，對他的行動、人格

13、，就可以很清楚的了解了。3、你把自己處在他的情況下，你這樣對自己說，如果我處在他的困難中，我將有如何的感受，又作如何的反應(yīng)?你有了這樣的想法，可以省去許多時問和煩惱。由于你已知道了那個起因，就不會憎厭這個結(jié)果了。此外，你可以增加許多人類關(guān)系上的技巧。4、當你接觸到每一件事時，會處處替別人著想。而且以對方的觀點，去觀察這件事情。所以，你如果要獲得人們對你的同意，第八項規(guī)則是：要真誠的以他人的觀點去看事情。第九章每個人所需要的1、你是不是愿意得到一句神妙的語句？一個可以停止爭辯，消除怨恨，制造好感，使人們注意的聽你談話的語句。是的，就有這樣一句話，讓我告訴你。你對人開始這樣說：對你所感覺到的情形，

14、我一點也不會責(zé)怪你，如果我是你的話，我也有同樣的感覺。就這樣一句簡單的話，世界上最狡猾，最固執(zhí)的人，也會軟化下來?？墒悄惚匦铇O是真誠的說出那些話來，假如你是對方的話，你當然有他同樣的感覺。2、你明天遇到的人，其中可能有四分之三都如饑似渴的需要同情.！如果你同情他們，他們就會喜歡你。所以，你要獲得別人對你的同意，第九項規(guī)則是：同情對方的意念和欲望。第十章人人都喜歡的吸引力1、我相信，如果真是有為難人的人，如果你使他感覺到，你認為他是那么的誠實、公道、正直，大多數(shù)時候，他也會給你有像你所給他的同樣反應(yīng)。所以，如果你要獲得人們對你的同意的話，在一般情形上，遵守第十項規(guī)則，是一件很好的事，那是：激發(fā)更

15、高尚的動機。第十一章實行、推進，別停頓下來所以，你要獲得人們對你的同意，第十一項規(guī)則是：使你的意念戲劇化。第十二章當你無計可施時，不妨試試這個1、如果我們想要完成一件事，必須鼓勵競爭，那并不是說爭著去賺錢，而是要有一種勝過別人的欲望。2、爭勝的欲望加上挑戰(zhàn)的心理，對一個有血氣的人來說，是一種最有效的激勵。3、菲司頓橡皮公司創(chuàng)辦人菲司頓，曾這樣說過：別以為用高額的薪金，就可以聚集人才，替我工作。只有競爭，才能發(fā)揮他們的工作效能。4、那是任何一個成功的人，都喜愛的競技！因為那是個表現(xiàn)他自己的機會，證明他的能力、價值勝過別人。所以造成了那些離奇古怪的競技比賽，就像：競走比賽、喚豬比賽、吃饅頭比賽等等

16、。而這能滿足他們爭強的欲望，自重感的欲望。所以，如果你要得到人們那些精神飽滿的，有血氣的人同意于你，就必需記住第十二項規(guī)則，那是：提出一個挑戰(zhàn)。提要得人同意于你的十二種方法第一項規(guī)則：在辯論中，獲得最大利益的唯一方法，就是避免辯論。第二項規(guī)則：尊重別人的意見，永遠別指摘對方是錯的。第三項規(guī)則：如果你錯了，迅速、鄭重的承認下來。第四項規(guī)則：以友善的方法開始。第五項規(guī)則：使對方很快的回答是！是！。第六項規(guī)則：盡量讓對方，有多說話的機會。第七頊規(guī)則：使對方以為這是他的意念。第八項規(guī)則：要真誠的以他人的觀點去看事情。第九項規(guī)則：同情對方的意念和欲望。第十項規(guī)則：激發(fā)更高尚的動機。第十一項規(guī)則：使你的意

17、念戲劇化。第十二項規(guī)則：提出一個挑戰(zhàn)。第四篇使人同意你的九種方法第一章如果你必須批評，這是開始的方法所以，不使對方難堪、反感，而改變一個人的意志，第一項規(guī)則是：用稱贊和真誠的欣賞作開始。第二章如何批評才不致招怨1、我們要勸阻一件事，永遠躲開正面的批評這是必需要記住的。如果有這個必要的話，我們不妨旁敲側(cè)擊的去暗示對方。對人正面的批評，那會毀損了他的自重，剝奪了他的自尊。如果你旁敲側(cè)擊，對方知道你用心良善，他不但接受，而且還會感激你。所以要改變?nèi)藗兊囊庵?，而不引起對方的反感，第二項?guī)則是：間接的指出人們的過錯。第三章先說出你自己的錯誤1、如果批評的人，開始先謙虛的承認自己也不是十全十美的、無可指責(zé)

18、的，然后再指出人們的錯誤，這樣就比較容易讓人接受了。2、試想謙遜和稱贊，在我們?nèi)粘Ｉ罱佑|中，能對我們產(chǎn)生哪些效果？如我們用得適當，在人與人之間的關(guān)系上，真能發(fā)生不可思議的奇跡。所以要妀變一個人的意志，而不激起他的反感，第三項規(guī)則是：在批評對方之前，不妨先談?wù)勀阕约旱腻e誤。第四章沒有人喜歡接受命令所以要改變一個人的意志，而不觸犯或引起反感，第四項規(guī)則是：發(fā)問時，別用直接的命令。第五章讓對方保持他的面子顧全對方的面子。第六章如何鼓勵人們成功1、講到如何改變一個人的意志，假如我們激勵我們所接觸的人，讓他們知道自己潛藏著的財富，那我們所做的，不只是改變他們的意志而是改變了他們一生的命運！2、若與我們

19、應(yīng)當成就的事業(yè)相比，我們不過是-半醒著，我們現(xiàn)在只利用到我們身心資源的一小部份。也可以這樣說，每一個人，就這樣的生活著，遠在他應(yīng)有的極限之內(nèi)；他有各種的力量，可是卻慣于不會利用。3、是的，就如前面所說的，我們具有各種潛在的能力，可是卻慣于不會利用。這潛在的能力，其中一項，就是稱贊別人、激勵別人，讓他們知道自己這股潛在的能力，所蘊藏的神奇效力。所以，要改變一個人的意志；而不觸犯，或是引起反感，第六項規(guī)則是：稱贊最細微的進步，而且稱贊每一個進步！第七章給狗取個好名字那句話太重要，太好了！我們不妨再說一遍：如果你必須去對付一個盜賊、騙子，只有一個辦法可以制服他，那就是待他如同一個誠實、體面的紳士，假

20、設(shè)他是位規(guī)規(guī)矩矩的正人君子。他會感到受寵若驚，他會很驕傲的認為有人信任他。所以，如果你要影響一個人的行為，而不引起他的反感，記住第七項規(guī)則，那是：給人一個美名讓他去保全。第八章使錯誤看起來容易改正所以，如果你要改變?nèi)藗兊囊庵径挥|犯，或是引起反感，第八項規(guī)則是：用鼓勵，使你要改正的錯誤，看來很容易做到；使你要對方所做的事，好象很容易做到。第九章使人們樂意做你所要的事所以你要改變他人的意志，而不引起他的反感、抱怨，第九項規(guī)則是：使人們樂意去做你所建議的事。提要改變?nèi)硕挥|犯或引起反感的九種方法第一項規(guī)則：用稱贊和真誠的欣賞作開始。第二項規(guī)則：間接的指出人們的錯誤。第三項規(guī)則：在批評對方之前，不妨

21、先談?wù)勀阕约旱倪^錯。第四項規(guī)則：發(fā)問時，別用直接的命令。第五項規(guī)則：顧全對方的面子。第六項規(guī)則：稱贊最細微的進步，而且稱贊每一個進步。第七項規(guī)則：給人們一個美名讓他去保全。第八項規(guī)則：用鼓勵，使你要改正的錯誤，看來很易做到；使你要對方所做的事，好象很易做到。第九項規(guī)則：使人們樂意去做你所建議的事。第五篇創(chuàng)造奇跡的信件必需記?。何覀兠恳粋€人，都是希望如何被人欣賞、如何被人重視甚至?xí)活櫼磺械娜ミ_到這個目的。可是，沒有人會接受不誠懇的、虛偽的奉承。我愿意再說一遍：這書中所告訴你的原則，必需出自由衷才會有效果出現(xiàn)。我不希望人們用奸詭的騙術(shù)，去欺騙人家;而我所講的，只是一種新的生活方式。第六篇使你的家

22、庭和睦的七種方法第一章如何最快速的自掘婚姻的墳?zāi)顾?，你要保持你家庭的美滿、快樂，第一項規(guī)則是：切莫喋喋不休。第二章愛-就讓他自在的生活所以，你要你家庭有個美滿、快樂的生活，第二項規(guī)則是：別嘗試改造你的伴侶。第三章這樣做你就快要離婚了所以，如果你要保持你家庭的美滿、快樂，記住第三項規(guī)則，那是：不要批評。父親所忘記的雷米特著。我兒，你靜靜聽著：我在你酣睡去的時候這樣說，你的小手掌壓在你愿下，金色的頭發(fā)給汗水黏貼在你額，我悄悄地進來你的房里。那是幾分鐘前，我在書房看書的時候，突然一股強烈的侮意，激動了我的心，使我失去了抗御，使我感到自咎的來到你床沿。孩子，這些是我所想到的事我覺得我對你太苛刻了。你

23、早晨穿衣上學(xué)的時候，你用毛巾輕輕擦了下臉，我就責(zé)備了你；由于你沒有把鞋拭干凈，我也責(zé)備了你；當我看到你把東西亂丟在地上時，我也大聲責(zé)備你。吃早餐的時候，我挑剔你的過錯；說你這又不對，那又不是你把臂肘擱在桌上你在面包上敷的奶油太多。當你開始去游戲，而我去趕火車的時候，你轉(zhuǎn)過身來，向我揮手說：爹地，再見！我又把眉皺了起來，說：快回家去!午后，這一切的情形又再重新開始。我從外面回來，發(fā)現(xiàn)你跪在地上玩石子，你襪子上有許多破洞，我看到那些小朋友羞辱你，馬上叫你跟我回來。買襪子要花錢；如果你自己花錢買的話，就會特別小心了！孩子，你想想，那種話竟由一個做父親的口中說了出來！你還記得嗎？后來我在書房看報時，你

24、畏怯地走了進來，眼里含著傷感的神情。當我抬頭看到你時，又覺得你來扭擾我，而覺得很不耐煩。我惱怒的問你：你想干什么？你沒有說什么，突然跑過來，投進我的懷里，用手臂摟住我頭顱，吻我你那小手緊緊的摟著我，那是充滿了孺慕的熱情。這種孺慕的熱情，是上帝栽種在你心里的，像一朵鮮麗的花朵，雖然是被人忽略了，可是不會枯萎。你吻了我后，就離開我，跑上樓去了。孩子，你走后沒有多久，我的報紙從手上滑了下來，突然一種可怕的痛苦和恐懼，襲擊到我身上。那是習(xí)慣支配了我，整天責(zé)罵你，憎厭你；吹毛求疵的挑你的過錯。難道這是我對你的一種獎勵？孩子，不是爹地不愛你，不喜歡你，那是我對你期望太高了，我用了我現(xiàn)在自己的年紀來衡量你。

25、其實，你的品性中有很多優(yōu)點，都是令人喜愛的，你幼小的心靈，就像晨曦中的一線曙光這些都由你突然返進來吻我、說晚安的真情上表現(xiàn)出來。孩子，在這靜寂的夜晚，我悄然來到你房里，內(nèi)咎不安的向你懺侮這是一個不懂事的父親，一個可憐的父親。如果你沒有睡去，我向你說出這些話，在你赤子的心里，也不會了解的?？墒牵魈煳冶匦枰龅降氖牵鲆粋€真正的好父親。你笑的時候、我也跟著笑，你痛苦的時候，我愿意陪同你一起承受這個痛苦。當我有時沉不住氣要責(zé)為你時，我會咬自己的舌頭，把這話阻止下來。我會對自己不斷的這樣說：是的，他還祇是一個幼小的孩子他還是個小孩子我恐怕自己已把你看作一個成年人了。我現(xiàn)在看到你疲倦的酣睡在小床上，現(xiàn)

26、在我明白過來了，你還是個小孩子。昨天，你還躺在你母親的懷里，你把頭臉依偎在她的肩上。是的，你還是個眷戀著慈母愛撫的小孩子，我對你的要求，實在太多了太多了！第四章使人快樂的方法所以，如果你要保持你家庭的美滿、快樂，一項最重要的規(guī)則.就是第四項規(guī)則，那是：給予真誠的欣賞。第五章對女人特別有意義的事這條路，我只能經(jīng)過一次，所以，凡我所能為人做的任何好事，任何一點仁慈，讓我現(xiàn)在就做吧！不要遲延，不要忽略，因為我將不會再從這里經(jīng)過了。所以，如果你要保持你家庭美滿、快樂，第五項規(guī)則是：隨時注意瑣碎細微的小地方。第六章如果你要快樂，別忽略了這些。所以，如果要保持你家庭的美滿、快樂，第六項規(guī)則是：要有禮貌。第

27、七章不要做一個婚姻的文盲婚姻的癥結(jié)是什么？漢彌頓博士說：大多數(shù)婚后的沖突，并非由于性的配合錯誤那只是武斷、疏忽的精神病理學(xué)家的意見。也就是說，如果夫婦之間，性生活十分美滿，其它許多小的沖突，亦自然地消失了。鮑賓諾博士是洛杉磯家庭關(guān)系研究所主任，他曾研究過數(shù)千人的婚姻情況，他也是美國一位研究家庭生活的權(quán)威者。依鮑賓諾博士見解，婚姻的失敗，通常由于四種原因而引起的。他把這四種情形列舉出來：一、性的不調(diào)和。二、關(guān)于消遣的意見不相同。三、受到經(jīng)濟的威脅。四、身心和情緒的不穩(wěn)定、異常。以上四點，是依其重要性，而先后分別舉出的，而一性居了第一位，使人感到奇怪的，經(jīng)濟困難只居了第三位。所以，如果要使你家庭更幸福、美滿，那第七項規(guī)則是：閱讀一本有關(guān)婚姻中性生活方面的好書。提要使你的家庭更快樂的七種