華為投資控股有限公司經(jīng)營環(huán)境及相關(guān)戰(zhàn)略分析2014420(共17頁)

1、華為投資控股有限公司 李婷婷 2012141084129王平 2012141084180法宗禧 2012141084081黃瑞 2012141084004馬超 2012141084027 華為投資控股(kn )有限公司 經(jīng)營環(huán)境及相關(guān)戰(zhàn)略(zhnl)分析目錄(ml)一、宏觀(hnggun)環(huán)境分析（PEST）.3法律(fl)與政策（P）.3經(jīng)濟狀況（E）.4社會文化（S）8技術(shù)因素（T）.9二、市場與行業(yè)環(huán)境分析10市場環(huán)境分析10行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析（波特五力(w l)模型）.12三、戰(zhàn)略(zhnl)群分析.14四、華為EFE與IEF矩陣(j zhn)分析15 參考文獻,.16宏觀環(huán)境分析（PE

2、ST） 法律及政策（P）1、 HYPERLINK /reports/index187.html 通信設(shè)備制造業(yè)行業(yè)管理相關(guān)的法律法規(guī)主要包括中華人民共和國電信條例、中華人民共和國無線電管理條例、 HYPERLINK /reports/index169.html 電子信息產(chǎn)品污染控制管理辦法、中華人民共和國無線電頻率劃分規(guī)定等國家大力支持移動通信及終端設(shè)備制造行業(yè)，鼓勵科技創(chuàng)新： 2010年10月國務(wù)院發(fā)布的關(guān)于加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的決定明確新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)為七個新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)之一，要求加快培育和發(fā)展，并提出要加快建設(shè)信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施，推動新一代移動通信、下一代互聯(lián)網(wǎng)核心設(shè)備和智能終端的

3、研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。 2011年3月，中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十二個五年規(guī)劃綱要提出，要全面提高信息化水平，要加快建設(shè)寬帶、融合、安全、泛在的下一代國家信息基礎(chǔ)設(shè)施，統(tǒng)籌布局新一代移動通信網(wǎng)，推進經(jīng)濟社會各領(lǐng)域信息化，并重申了要加快培育和發(fā)展新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)。 2011年10月20日，商務(wù)部、發(fā)展改革委、科技部、工業(yè)和信息化部、財政部、環(huán)境保護部、海關(guān)總署、稅務(wù)總局、質(zhì)檢總局、知識產(chǎn)權(quán)局等十部委聯(lián)合發(fā)布關(guān)于促進戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)國際化發(fā)展的指導(dǎo)意見，確立了到“十二五”末期，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)國際分工地位明顯提升，國際化主體的競爭實力顯著增強，貿(mào)易和投資規(guī)模穩(wěn)步增長，全方位、多層次的國際化發(fā)展體系

4、初步形成的目標。這將有利于通信設(shè)備制造業(yè)的下一代移動通信設(shè)備、重點領(lǐng)域的研發(fā)和國際標準的制定取得積極進展，行業(yè)帶頭企業(yè)如華為公司的海外研發(fā)、營銷體系建設(shè)進一步健全，品牌競爭力將明顯增強；物聯(lián)網(wǎng)、三網(wǎng)融合等國際上剛起步的產(chǎn)業(yè)，未來本土企業(yè)將在國際標準制定方面取得先機；通過國家建設(shè)科技興貿(mào)基地的契機，有望提升我國重點通信設(shè)備產(chǎn)品的出口，同時基地內(nèi)的國際合作將明顯增多。 2011年11月4日，工信部發(fā)布(fb)“十二五”產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新規(guī)劃，確立了引導(dǎo)和加強原材料工業(yè)(gngy)、裝備制造業(yè)、消費品工業(yè)、信息產(chǎn)業(yè)等重點產(chǎn)業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新工作，促進工業(yè)轉(zhuǎn)型與升級的目標，政策的實施有利于改善我國通信設(shè)備行業(yè)科研

5、的外部條件，包括重點實驗室、公共服務(wù)平臺、共性技術(shù)研發(fā)、科研成果轉(zhuǎn)化機制等；所明確的重點方向，有利于我國下一代無線通信等戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 2012年2月29日工信部發(fā)布(fb)工業(yè)節(jié)能“十二五”規(guī)劃，確立了促進工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，實現(xiàn)工業(yè)可持續(xù)發(fā)展，確保完成節(jié)能減排約束性目標，提出的發(fā)展重點包括：1、明確9大行業(yè)節(jié)能減排目標，其中要求電子信息產(chǎn)業(yè)單位增加值能耗較2010年同期下降18%；2、具體到通信設(shè)備領(lǐng)域，將加快光纖和光纖預(yù)制棒等生產(chǎn)工藝的改進，降低生產(chǎn)過程中的能耗；加強綠色設(shè)計、推行能效標識，降低移動信息終端等量大面廣的整機產(chǎn)品的使用能耗和待機功率；推動半導(dǎo)體、電力電子、物聯(lián)網(wǎng)等下一代信息

6、通信技術(shù)在鋼鐵、建材、有色金屬等傳統(tǒng)行業(yè)的應(yīng)用。隨著該規(guī)劃的實施，企業(yè)將更注重加大技術(shù)研發(fā)，提高科技創(chuàng)新能力，減少排放和能源資源消耗，從而提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力。 2012年6月，國務(wù)院發(fā)布國務(wù)院關(guān)于大力推進信息化發(fā)展和切實保障信息安全的若干意見，提出了實施“寬帶中國”工程，構(gòu)建下一代信息基礎(chǔ)設(shè)施，加快社會領(lǐng)域信息化，推進先進網(wǎng)絡(luò)文化建設(shè)。 經(jīng)濟狀況（E） 近年來我國經(jīng)濟保持高速增長態(tài)勢，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，城鄉(xiāng)居民收入逐年快速增長，居民消費水平逐年提高，這為企業(yè)發(fā)展提供了難得的歷史發(fā)展機遇。 1、2008年至2012年我國GDP一直保持7.5%以上的增速，并已在2012年突破50萬億元。預(yù)計這一

7、良好的增長勢頭還將長期保持，體現(xiàn)我國強大的發(fā)展動力。2、近年來我國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)逐漸優(yōu)化升級，將有利于經(jīng)濟社會的長久健康發(fā)展，也符合華為作為(zuwi)電子及通信設(shè)備制造企業(yè)的發(fā)展思路和戰(zhàn)略。3、規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)效益(xioy)逐年穩(wěn)步增長4、我國進出口貿(mào)易不斷(bdun)發(fā)展，尤其是出口量不斷增長，使我國已成為全球第一出口大國。5、近年來我國城鄉(xiāng)居民收入不斷(bdun)增長，城鄉(xiāng)居民消費水平不斷提高。農(nóng)村居民收入和消費水平與城鎮(zhèn)居民仍有一定差距。6、電子及通信(tng xn)設(shè)備制造業(yè)迅猛發(fā)展，其中電子及通信設(shè)備制造業(yè)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值及利潤逐年增長，產(chǎn)業(yè)在提高利潤率方面仍有很大潛力。社會(shhu)

8、文化（S）社會(shhu)文化主要包括社會道德風(fēng)尚，文化(wnhu)傳統(tǒng)，人口變動趨勢，文化教育，價值觀念，社會結(jié)構(gòu)等。價值觀念：當今社會的主流價值觀正在迷失，拜金主義正在盛行，然而恰恰是拜金主義的緣故，相繼出現(xiàn)了追“phone”熱，追“星”熱，“米友”，使得手機市場這類更新?lián)Q代速度快的行業(yè)的發(fā)展更為可觀。據(jù)2013年3月31日消息， HYPERLINK /keywords/5/4/534e4e3a/1.html 華為公司今天公布的經(jīng)審計的2013年年報顯示，2013財年華為實現(xiàn) HYPERLINK /keywords/9/0/9500552e65365165/1.html 銷售收入2390億

9、元人民幣（約395億美元），同比增長8.5%，凈利潤為210億元人民幣（約34.7億美元），同比增長34.4%。風(fēng)俗習(xí)慣：中國固有的“趕時髦”現(xiàn)象以及“追求物美價廉”的習(xí)慣，例如同樣是買水果，一家的水果賣10元，可以放4天，而另一家的賣8元，可以放三天，消費者一般都會去選擇后者人口結(jié)構(gòu)（潛在消費者）：據(jù)統(tǒng)計報告顯示，目前，全國人口中，0-14歲的人口為26478萬人，占總?cè)丝诘?0.27%；15-59歲的人口為89742萬人，占總?cè)丝诘?8.70%；60歲及以上的人口為14408萬人，占總?cè)丝诘?1.03%（其中，65歲及以上的人口為10045萬人，占總?cè)丝诘?.69%）。這也就意味著目前手機

10、市場的購買力主力軍（即1559歲）仍然占據(jù)著主要地位，市場潛力十分巨大。（四）消費習(xí)慣：（1）人們追求時尚、簡約實用、低價全能的手機。消費者依然對手機功能提出了需求實用。簡約實用實際上意味著一些以前高端功能的下移，包括：更高級的和弦鈴聲、支持MP3、AAC/AAC+/eAAC+的音樂功能、130萬像素的照相功能、2D游戲或者3D游戲，以及更長的待機時間等等。當然，也有更多的人希望手機能更便宜前提是，功能得全，不能因為價格低、體形薄而丟掉。華為公司主打性價比，目前華為性價比高的手機主要有:a、1000元以下，C8812，實體店的價格在850左右。b、1000-2000元，華為G500 Pro 閃

11、耀(360特供)，價格在1500左右。c、2000以上，華為U9200(P1),U9500(D1)，價格在2100-2500左右。 （2）多媒體手機是未來的發(fā)展方向之一，如拍照、音樂播放、視頻等，手機不再是簡單的通訊設(shè)備，已經(jīng)演變成了個人多媒體娛樂中心。用戶對手機的數(shù)據(jù)傳輸功能也有越來越高的要求。而華為公司很完美的詮釋了高性價比是怎樣的。例如僅報價1000元左右的華為G6僅115克，7.5毫米。其搭載超強 HYPERLINK /Article/VChannelSubZone.aspx?dir=android&zone=siheanzhuo 四核1.2GHz 高速處理器，繁重工作可瞬間化解，流暢

12、操作自在隨心。4.5英寸qHD(960 x540)屏幕視角寬廣，色彩出眾，與最新Emotion UI HYPERLINK /Article/VChannelSubZone.aspx?dir=soundbox&zone=20YinXiang 2.0相互搭配，畫面切換靈動，操作簡單便捷。而雙卡雙待設(shè)計和高達2000mAh容量的電池，都可為用戶全面打造簡約方便的智能生活。（五）文化教育：人們文化水平(shupng)越來越高，對于新鮮事物的接受程度提高，時間縮短，在家庭收入分配當中，對于用于消費娛樂的開銷逐漸增大。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)及移動互聯(lián)網(wǎng)的快速(kui s)普及，推動無線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、特別是手機

13、終端業(yè)務(wù)需求的快速增長也是手機行業(yè)發(fā)展的一大動力。華為的收入由三大業(yè)務(wù)組成(z chn)，其中的運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)占整體收入的70%，即1673億元（約合276億美元） （六）各國社會結(jié)構(gòu)影響：華為2013年報顯示，華為在歐洲中東非洲片區(qū)(EMEA)，受益于基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)服務(wù)以及智能手機的增長，實現(xiàn)銷售收入847億元人民幣，同比增長9.4%；亞太地區(qū)受益于東南亞新興市場的發(fā)展，保持了良好的增長勢頭，實現(xiàn)銷售收入389億元人民幣，同比增長4.2%；在美洲，拉美國家基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)增長強勁，消費者業(yè)務(wù)持續(xù)增長，但受北美市場下滑的影響，實現(xiàn)銷售收入314億元人民幣，同比下滑1.3%。中國市場實現(xiàn)銷售收入840億

14、元人民幣，同比增長14.2%。技術(shù)因素（T）技術(shù)因素是指目前社會技術(shù)總水平及變化趨勢，技術(shù)變遷，技術(shù)突破對企業(yè)影響，以及技術(shù)對政治、經(jīng)濟社會環(huán)境之間的相互作用的表現(xiàn)等（具有變化快，變化大，影響面大等特點）?？萍疾粌H是全球化的驅(qū)動力，也是企業(yè)的競爭優(yōu)勢所在（一）社會技術(shù)總水平：截至到2014年初，全球五大電信基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商中，華為、愛立信、 HYPERLINK /usstock/hq/NOK.html 諾基亞通信三家 HYPERLINK /keywords/6/a/62ab9732/1.html 披露了2013年全年業(yè)績。按2013年12月31日匯率折算，主營業(yè)務(wù)收入分別為393-396億美元、

15、353億美元、152億美元。鑒于 HYPERLINK /usstock/hq/ALU.html 阿爾卡特朗訊和 HYPERLINK /1000063.html 中興通訊歷年收入規(guī)模，華為已成全球最大電信基礎(chǔ)設(shè)施供應(yīng)商（二）技術(shù)(jsh)變遷，技術(shù)突破對華為的影響： 外界(wiji)對各公司技術(shù)水平的主觀排序很重要，是公司實力的表現(xiàn)，2007年1月27日，WIPO在其網(wǎng)站(wn zhn)公布2008年全球PCT（Patent Cooperation Treaty專利合作協(xié)定）申請量。數(shù)據(jù)顯示，2008年中國華為技術(shù)有限公司以1,737件PCT申請，由07年的第4位(1,365件)迅速成長為PCT

16、申請量榜首。雖然自主研發(fā)技術(shù)成本非常高，但如果成功受益也將很大，華為的研發(fā)實力在國內(nèi)同類廠商中首屈一指。華為能在高端市場上站住腳靠的是自主研發(fā)了全球尖端核心技術(shù)。華為是“世界少數(shù)幾家能提供下一代交換系統(tǒng)的廠家”。是中國申請專利最多的企業(yè)，3G坐擁數(shù)項行業(yè)創(chuàng)新。在研發(fā)投入上，華為的投入比例已達到國際高技術(shù)公司的平均水平之上。市場領(lǐng)先度與跨國公司基本達到一致。80%以上主要產(chǎn)品采用前沿技術(shù)。其出品的通訊產(chǎn)品大多是基于自己研發(fā)的獨立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。2012年2月19日晚，美國科技雜志IEEE Spectrum網(wǎng)絡(luò)版發(fā)布了2012年全球企業(yè)專利實力排行榜，谷歌和微軟等美國企業(yè)成為了最

17、大贏家。該排行榜主要基于專利質(zhì)量和數(shù)量。在通信和互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備領(lǐng)域，高通高居榜首，思科位居第二，諾基亞第三，Juniper Networks第四，摩托羅拉移動第五。華為排名第十七位。二、市場與行業(yè)環(huán)境分析市場環(huán)境分析機會：1、二十世紀八十年代以來，在信息技術(shù)革命和經(jīng)濟全球化的推動下，通信設(shè)備制造行業(yè)發(fā)生了巨大的變化，成為增長最快、發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮囊粋€產(chǎn)業(yè)。2、中國通信設(shè)備制造業(yè)是隨著改革開放而逐步發(fā)展起來的新興產(chǎn)業(yè)，只用了短短幾十年的時間就走過了國外幾十年甚至上百年的發(fā)展歷程，構(gòu)建了一個技術(shù)先進、業(yè)務(wù)齊全、覆蓋全國、通達世界的現(xiàn)代通信網(wǎng)絡(luò)，行業(yè)發(fā)展形勢較好！ 威脅：隨著(su zhe)技術(shù)進步、關(guān)鍵

18、核心元器件價格走低以及市場競爭的日益激烈，通信設(shè)備行業(yè)主要產(chǎn)品價格呈現(xiàn)出持續(xù)走低態(tài)勢，行業(yè)利潤下降，這對整個行業(yè)尤其是新進入者來說無疑是雪上加霜。中國通信設(shè)備制造行業(yè)雖然發(fā)展較快，但相對于國際(guj)通訊設(shè)備制造巨頭，如思科、愛立信來說，中國通訊設(shè)備制造無論在規(guī)模、資金實力，還是在技術(shù)上都處于劣勢。（2013年數(shù)據(jù)）（二）行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析(波特(b t)五力模型)行業(yè)(hngy)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)競爭國內(nèi)：1、行業(yè)(hngy)固定成本和庫存成本高，存在技術(shù)壁壘； 2、行業(yè)基本屬于寡頭壟斷，華為和中興牢牢占據(jù)著行業(yè)龍頭地位 華為控股有限公司烽火科技中興通訊新進入(jnr)者的威脅：行業(yè)(hngy)內(nèi)存

19、在規(guī)模經(jīng)濟效益 我國的通訊設(shè)備制造行業(yè)屬于高門檻行業(yè)，首先是規(guī)模經(jīng)濟，規(guī)模經(jīng)濟是指當逐漸增加規(guī)模時，企業(yè)的邊際效益會遞增。從我國通訊行業(yè)發(fā)展現(xiàn)況(xin kun)來看，能獲得規(guī)模經(jīng)濟效益的企業(yè)少之又少。初始資金投入要求較高 移動通信設(shè)備制造行業(yè)是一個資金和技術(shù)密集型行業(yè)，對初始資金投入要求較高。3、存在技術(shù)壁壘 移動通訊設(shè)備制造行業(yè)對技術(shù)的要求性很高，關(guān)鍵技術(shù)專利都基本掌握在行業(yè)巨頭手中。供應(yīng)者討價還價供應(yīng)商可能會提高價格或降低產(chǎn)品質(zhì)量來影響行業(yè)發(fā)展以顯示自己力量，而通信設(shè)備制造行業(yè)的特點決定了企業(yè)對技術(shù)和質(zhì)量要求的嚴格性，因此大部分通信設(shè)備制造商都采用了后向一體化戰(zhàn)略，一方面減低成本，一方面

20、規(guī)避來自供應(yīng)者的威脅。買方討價還價通訊設(shè)備制造行業(yè)成本信息較為透明，買方主要集中于國家、大型集團公司領(lǐng)域，集中度高，他們(t men)選擇余地大，轉(zhuǎn)換成本較低，也有能力透徹了解行業(yè)信息，因此討價還價的能力很強。替代品的威脅(wixi)戰(zhàn)略(zhnl)群分析戰(zhàn)略群（按規(guī)模）：大規(guī)模：華為、中興具體戰(zhàn)略：鞏固一線城市、拓展二三線城市、不放棄農(nóng)村市場、國際化戰(zhàn)略 農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略 中等規(guī)模：烽火科技、TCL通訊科技等 具體戰(zhàn)略：立足二三線城市，積極向一線和農(nóng)村地區(qū)拓展業(yè)務(wù) 小規(guī)模：xx 具體戰(zhàn)略：立足區(qū)域，拓展本區(qū)域業(yè)務(wù)主要競爭對手：中興科技領(lǐng)先戰(zhàn)略以下圖片顯示，作為專利強項的華為，在2013年專

21、利數(shù)降低深圳專利。原因：中興采取的科技戰(zhàn)略，讓2013年之前數(shù)十年位專利第一家的華為成為今日的技術(shù)瓶頸。華為競爭對手的積極國際化戰(zhàn)略中興(zhngxng)在市場選擇和國際化戰(zhàn)略上和華為有著很大的相似性 ，因此是華為目前最大的競爭對手！由于中興(zhngxng)國際化的國際戰(zhàn)略，華為的國際化戰(zhàn)略受到影響，華為加快了對外經(jīng)濟范圍與水平的提高。采用采購方式加強對外 貿(mào)易和市場開放度的提高。華為EFE與IEF矩陣(j zhn)分析關(guān)鍵外部因素權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)機會1、全球行業(yè)環(huán)境低迷，中國通信設(shè)備制造廠商風(fēng)景獨好0.1530.452、繼續(xù)領(lǐng)跑4G設(shè)備銷售，大力投入5G的研發(fā)0.0840.323、2013

22、年的銷售收入達2390億元人民幣，首超愛立信，成為全球最大的設(shè)備商0.1240.484、打造一個基于全聯(lián)接的數(shù)字物流系統(tǒng)面向未來的ICT0.0720.145、我國市場將在未來幾年引領(lǐng)全球LTE的高速增長0.0530.156、宏觀經(jīng)濟繼續(xù)復(fù)蘇0.0930.277、IT轉(zhuǎn)型和全社會面對信息時代的數(shù)字化重構(gòu)0.0530.158、智能終端將成為人的感官系統(tǒng)的延伸，成為“數(shù)字元人”不可或缺的一部分0.0640.24威脅1、北美市場下滑，銷售收入同比下滑1.3%0.0820.162、華為成為設(shè)備供應(yīng)商領(lǐng)軍公司，緊隨其后的是愛立信和思科0.1240.483、華為在欠發(fā)達市場操作“買方信貸”存較大風(fēng)險0.0430.124、華為主要是以價格低奪取訂單，在技術(shù)上與國際電信商還有差距0.0630.185、品牌國際化問題，華為在海外品牌知名度與在海外取得的巨大成就不成比例0.0320.06總計13.20EFE矩陣的總評分為3.20，高于平均分2.5，說明華為的現(xiàn)狀能夠較好的對外部的機會和威脅做出反應(yīng)，可以通過適當?shù)姆绞饺ダ糜欣臋C會和避開不利的威脅。關(guān)鍵內(nèi)部因素權(quán)重評分加權(quán)分數(shù)內(nèi)部優(yōu)勢1、在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案0.0830.242、