新消費趨勢與奢侈品企業(yè)營銷對策研究2400字

1、新消費趨勢與奢侈品企業(yè)營銷對策研究2400字 一、奢侈品及新消費趨勢奢侈品是一個外來詞，有三個方面的含義：好的、貴的、非必需的1。隨著中國社會經(jīng)濟開展，中國的奢侈品市場的開場崛起，中國逐步成為世界上增長最快的奢侈品消費國家。中國人對奢侈品的追逐在全球各地上演。因為在人們眼中，奢侈品消費更是一種身份地位的展現(xiàn)，因此奢侈品消費目前還存在著很多攀比性和盲目性的消費現(xiàn)象。但是站在經(jīng)濟學角度來看，奢侈品的消費對社會經(jīng)濟的開展仍然具有一定的積極作用。二、我國奢侈品消費者消費心理奢侈品消費原因可以分社會性和個人性。前一種主要以攀比、交際、身份象征為緣由，而后一種更多的是追求某一體會或者對品質(zhì)的享用。根據(jù)各種

2、人群的消費心態(tài)，可以將我國消費者的奢侈品消費心態(tài)分為下面幾種：1.講究排場中國奢侈品的消費市場，企業(yè)高層或者指導占據(jù)一定的消費份額。他們認為，做生意就要講究顏面，講究顏面，必然也就少不了奢侈品。在貿(mào)易過程中，奢侈品一是作為了實力;的象征。再者，我國國民愛好顏面，排場大也會讓客戶覺得是尊重他，這樣權(quán)衡下來，合作起來就更加愉快。2.虛榮心促使盲目消費奢侈品，符合人們我用的是最高檔的;的虛榮心理，購置它們會帶來一種高人一等感覺，其產(chǎn)品質(zhì)量必定是同類產(chǎn)品中最高檔次的。大局部的消費集體有購置奢侈品的欲望，或多或少都是因為虛榮心作祟，當人們投來羨慕的目光時，這種榮譽感是讓人覺得非常滿足的。針對國人較為強烈

3、的攀比心理，以及境外旅行過程中國人對奢侈品的狂熱表現(xiàn)，近些年來歐美奢侈品企業(yè)都在亞洲國家廣泛設(shè)點、頻頻宣傳，期待能從亞洲奢侈品消費者中獲取更大的利潤。3.從眾、攀比性消費心理社會身份理論提出，個體群體行為的施行源自個體所歸屬的群體2。消費者的購置選擇并不全部是自己的個人單獨選擇的結(jié)果，通常容易受到別人的作用。當某一樣消費品形成流行的飛漲期，集體內(nèi)大局部消費者已經(jīng)自發(fā)或不自發(fā)地進入了流行潮流內(nèi)，選擇一致或者類似的消費行徑。從而致使剩下的那些集體的其別人自發(fā)或不自發(fā)地追隨，以持有與別人一樣的物品，減少心理上的壓力與不安。三、奢侈品消費在中國的現(xiàn)狀2022年10月，貝恩咨詢公司結(jié)合意大利奢侈品行業(yè)協(xié)

4、會發(fā)布了最新的?全球奢侈品市場監(jiān)控?報告。報告顯示，本世紀以來，我國奢侈品市場的消費金額已提升至全球第三，世界上超過35%的奢侈品牌已經(jīng)登錄我國奢侈品市場。中國的奢侈品具有如下消費現(xiàn)狀：1.消費年齡年輕化在中國以外的其他國家地區(qū)，奢侈品牌的消費群體主分布在中年人之間，但我國奢侈品消費的主力卻落在了20歲30歲的年齡階層。其中主要有兩個原因，一個是我國經(jīng)濟正在處高速開展的過程中，因此，年紀輕輕就收獲宏大財富的不在少數(shù)，他們有這個經(jīng)濟才能購置奢侈品；另一個原因是，一些經(jīng)濟實力雖然沒到達可以消費奢侈品程度的其他年輕人，為了攀比或者為了滿足虛榮心等等，也在購置奢侈品。2.消費主要集中在國外品牌上當前，

5、外國奢侈品牌子充滿著國內(nèi)的消費市場，絕大局部被它們所占據(jù)。奢侈品牌根本來源于西方興旺國家和日本。國內(nèi)的奢侈品消費實際上根本是購置國外品牌，這是因為與我國奢侈品沒有全球的尖端品牌，使得中國的奢侈品消費者更青睞于國外品牌。3.多數(shù)通過大型商場和旅游實現(xiàn)中國消費者在購置奢侈品的時候，通常會選擇去市區(qū)的商業(yè)中心或大型購物廣場。原因是這些處所較普通商場來說，可挑選的品牌和商品的種類比擬齊全。除此之外，為了減少關(guān)稅，中國消費者喜歡去港澳地區(qū)甚至是國外購置奢侈品。當前，在世界頂尖的奢侈品消費額中，我國國民消費占有5%的份額，超過一半的消費額是中國旅客在國外進展的。四、新消費趨勢下的奢侈品營銷策略1.締造高調(diào)

6、的企業(yè)品牌價值奢侈品的目的人群是高端的消費者，是位于社會金字塔頂尖的人物，因此奢侈品企業(yè)可以塑造這一社會階層的品牌消費者形象，通過獲得這局部人的認同，進而對另外社會階級造成強有力的摧拉影響。2.注入更多的文化內(nèi)涵普通商品營銷傳播內(nèi)容主要是產(chǎn)品平安和功能層面的根本信息，奢侈品營銷傳播內(nèi)容那么主要是提煉品牌文化、品牌理念等精神文化層面的無形價值3。隨著市場的開展，消費者將不單單只是看奢侈品的本身，而是更加注重奢侈品的文化內(nèi)涵。因此，通過追溯產(chǎn)品歷史，可以在塑造奢侈品品牌的時候，給其賦予特有的文化內(nèi)容，進而進步了奢侈品的品牌價值。3.營造間隔 感、尋求差異化對于中國大局部消費者來說，象征身份、夸耀財

7、富才是購置奢侈品的動力。因為奢侈品的價格決定了它只能多數(shù)人奢望，少數(shù)人擁有;，所以就成地位高等和財富充裕的象征。 因此，企業(yè)可以通過自然資源稀少、人才技術(shù)缺乏、限額制造等方式，用小額量、多種類制造方式，用獨特性和珍稀性的并且極少的推銷途徑，簡歷莫須有的珍貴性，致使購置者擁有高人一等的感覺，使得購置到的顧客產(chǎn)生非同一般優(yōu)越感。4.推行奢侈品市場的整合經(jīng)營銷售作為消費品中較為特殊的存在，僅僅通過調(diào)整產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這些環(huán)節(jié)，是無法到達滿意的效果，另一個強有力的幫手就是基于與消費者溝通的理論-整合營銷，這個可以對整個營銷策略體系帶來重要的指導作用。5.慎用品牌延伸策略面對越來越劇烈的市場競爭，奢侈品企業(yè)想要樹立自己的品牌，就應該細分品牌市場，明確自身的品牌的定位。奢侈品