快運(yùn)快遞運(yùn)輸快遞公司物流發(fā)展運(yùn)營(yíng)管理 項(xiàng)目營(yíng)銷培訓(xùn) 營(yíng)銷－有效溝通（PPT）

1、 有 效 溝 通 Communication to Win 為了設(shè)定的目標(biāo)，把信息，思想和情感在個(gè)人或群體間傳遞，并達(dá)成共同協(xié)議的過(guò)程。一 有效的溝 通 怎樣走好與客戶溝通的第一步知道阻礙有效溝通的障礙獲得與客戶溝通的基本技巧 對(duì)語(yǔ)言溝通和非語(yǔ)言溝通有進(jìn)一步的了解目 標(biāo)客戶溝通從接近客戶開(kāi)始面對(duì)初次見(jiàn)面的客戶有效的接近話語(yǔ)是成功的前提客戶的心態(tài): 破冰寒喧 溝通中的障礙缺乏自信，主要由于知識(shí)和信息掌握不夠沒(méi)有正確闡述信息對(duì)于重點(diǎn)的強(qiáng)調(diào)不足或條理不清楚不能做到積極傾聽(tīng)，有偏見(jiàn)，先入為主按自己的思路去思考，而忽略別人的需求準(zhǔn)備不足，沒(méi)有慎重思考就發(fā)表意見(jiàn)失去耐心，造成爭(zhēng)執(zhí)時(shí)間不足情緒不好判斷錯(cuò)誤給

2、人以錯(cuò)誤的印象 二、溝 通 的 種 類溝通語(yǔ)言(買剪刀）非語(yǔ)言（面部表情）口頭 書面聲音語(yǔ)氣肢體語(yǔ)言身體動(dòng)作言語(yǔ)溝通有效的詢問(wèn)善于使用您的聲音開(kāi)放式的詢問(wèn):目的:取得信息,讓客戶表達(dá)他的看法、想法方法:狀況詢問(wèn),問(wèn)題詢問(wèn)語(yǔ)言溝通封閉式詢問(wèn):目的:獲取客戶的確認(rèn) 在確認(rèn)點(diǎn)上發(fā)揮自己優(yōu)點(diǎn) 引導(dǎo)客戶進(jìn)入您要談的主題 縮小主題的范圍 確定優(yōu)先順序 語(yǔ)言溝通積極的傾聽(tīng) 傾聽(tīng)的原則:站在對(duì)方的立場(chǎng)，仔細(xì)地傾聽(tīng) 要能確認(rèn)自己所理解的是否就是對(duì)方所講的 掌握客戶真正的想法 :說(shuō)的是什么?目的? 我能得到什么?積極傾聽(tīng)的技巧表達(dá)感受重復(fù)內(nèi)容歸納總結(jié)提示問(wèn)題傾聽(tīng)回應(yīng)為了理解去傾聽(tīng)，而不是為了評(píng)價(jià)而去傾聽(tīng)。非語(yǔ)言溝通依靠自己的輔助語(yǔ)言:聲音、語(yǔ)調(diào)和外表占全部印象的90%以上, 視覺(jué)占55%,聲音占38%,語(yǔ)言占7% 使用您的眼睛使用您的面部和雙手使用您的身體姿勢(shì)雙 向 溝 通傳送者 接受者信息 反饋 傳送者與接受者的角色不斷相互轉(zhuǎn)換。聽(tīng)，說(shuō)，問(wèn)異議處理異議產(chǎn)生在銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)里從客戶異議中找到突破點(diǎn)自己主動(dòng)會(huì)獲得更大收獲異議處理的原則:事先做好準(zhǔn)備選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī) 異議處理的技巧主