哈爾濱大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書上傳網(wǎng)址： 二、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目報(bào)告項(xiàng)目名稱博納可降解材料創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）項(xiàng)目概述（設(shè)計(jì)思想、項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù)和目的，項(xiàng)目基本描述）當(dāng)前在世界范圍內(nèi)研究開發(fā)生物降解的新型包裝材料受到了廣泛的關(guān)注。2010年以來,歐盟市場對(duì)商品包裝的要求不斷提升，要求用于包裝的材料必須具有可降解、可回收等特點(diǎn)，否則將不予進(jìn)口。歐、美、日等發(fā)達(dá)國家和地區(qū)相繼制訂和出臺(tái)了有關(guān)法規(guī)，通過局部禁用、限用、強(qiáng)制收集以及收取污染稅等措施限制不可降解塑料的使用。隨著我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，不可降解塑料造成的污染愈發(fā)嚴(yán)重，因此可降解型塑料必然會(huì)得到重視。而PBS類聚酯的優(yōu)點(diǎn)有很多。首先，PBS類聚酯具有很好的綜合性能.PBS類聚酯不僅

2、力學(xué)性能可以滿足通用塑料的使用要求，而且PBS類聚酯只有在堆肥等接觸微生物的條件下才降解，在正常儲(chǔ)存和使用過程中性能非常穩(wěn)定。二，PBS的加工性能非常好.PBS可在通用加工設(shè)備上進(jìn)行各類成型加工，是目前通用型降解塑料中加工第性能最好的（這一點(diǎn)對(duì)降解塑料應(yīng)用至關(guān)重要）。第三，PBS系列聚酯具有出色的耐熱性能。P B S是完全可生物降解聚酯中耐熱性能最好的品種，熱變形溫度接近100，改性后可超過100，滿足日常用品的耐熱需求，可用于制備冷熱飲包裝和餐盒。第四，PBS類聚酯具有價(jià)格優(yōu)勢。它以脂肪族二元酸、二元醇為主要原料，規(guī)模生產(chǎn)后，價(jià)格可以達(dá)到PET聚酯的水平.相關(guān)原料還可通過天然多糖等自然產(chǎn)物通

3、過生物發(fā)酵途徑生產(chǎn)出的丁二酸、丁二醇，實(shí)現(xiàn)綠色循環(huán)生產(chǎn)，可進(jìn)一步降低原料成本.第五，PBS類聚酯生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)國產(chǎn)化.PBS聚酯可通過對(duì)PET、PBT聚酯設(shè)備略作改造進(jìn)行生產(chǎn)，目前我國聚酯設(shè)備生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，改造生產(chǎn)PBS為過剩的聚酯設(shè)備提供了新的機(jī)遇。（二）項(xiàng)目現(xiàn)情況（項(xiàng)目現(xiàn)行狀況概述、項(xiàng)目技術(shù)成熟程度、項(xiàng)目目前所處階段）聚丁二酸丁二醇酯(PBS)是20世紀(jì)90年代商業(yè)化成功的可降解脂肪族聚醋，通過1，4丁二酸和1,4丁二醇縮聚合成，具有優(yōu)異的成型加工性、力學(xué)性能和生物降解性。作為可降解塑料，PBS及其改性產(chǎn)物己經(jīng)應(yīng)用在食品包裝、瓶子、超市袋、衛(wèi)生用品、地膜和堆肥袋等方面，有廣泛的市場前景。

4、作為可降解的生物材料，PBS具有較低的細(xì)胞毒性、較好的抗凝血性、良好的細(xì)胞和血液相容性，降解機(jī)理與聚羥基酯相同;此外,PBS與其他天然及合成生物可降解材料如殼聚糖（CHT） ,聚乳酸（PLA） ，聚己內(nèi)酯（PCL）等相比，具備突出的加工性能和力學(xué)性能，在藥物緩釋載體、組織工程支架等生物材料領(lǐng)域有較好的應(yīng)用前景。綜上所述，PBS作為可降解的生物材料,可通過各種改性及加工方法,提升其生物活性,拓寬其在生物材料方面的應(yīng)用。在實(shí)驗(yàn)室研究方面，下一步的目標(biāo)，一是在優(yōu)化藥物緩釋效果的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)藥物的靶向輸送和控制釋放,提高PBS藥物載體的功能化和智能響應(yīng)；二是充分利用PBS力學(xué)性能的優(yōu)勢，開發(fā)具備誘導(dǎo)細(xì)

5、胞分化和血管的長入功能的高生物活性組織工程支架。雖然,由于PBS與生物體長期作用效果、體內(nèi)降解機(jī)理以及在體內(nèi)時(shí)PBS的機(jī)械、物理和化學(xué)性能的變化等一系列問題還有待解決,致使其作為生物材料距離商品化的差距依然較遠(yuǎn)，但是，隨著科學(xué)研究的不斷深入，相信今后PBS為基礎(chǔ)的生物材料會(huì)實(shí)現(xiàn)市場化的應(yīng)用.(三）項(xiàng)目技術(shù)方案與創(chuàng)新性(項(xiàng)目的技術(shù)原理、技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、科技含量）本公司主要的生產(chǎn)技術(shù)為“擴(kuò)鏈法”.通過多段升溫控制反應(yīng)條件,使用一種高效催化劑和擴(kuò)鏈劑，制備出高分子量的PBS，它無毒、熱穩(wěn)定性能良好、具有良好的生物相容性，可以取代通用聚乙烯或聚丙烯進(jìn)入通用塑料領(lǐng)域，徹底緩解傳統(tǒng)塑料對(duì)環(huán)境造成的污染,并在醫(yī)

6、用材料藥物載體等領(lǐng)域也有良好的應(yīng)用前景。聚丁二酸丁二醇酯（PBS)是生物降解塑料材料中的佼佼者，用途極為廣泛，可用于包裝、餐具、化妝品瓶及藥品瓶、一次性醫(yī)療用品、農(nóng)用薄膜、農(nóng)藥及化肥緩釋材料、生物醫(yī)用高分子材料等領(lǐng)域。P BS 綜合性能優(yōu)異，性價(jià)比合理,具有良好的應(yīng)用推廣前景。和 PCL、PHB、P H A 等降解塑料相比，P B S 價(jià)格極低廉，成本僅為前者的 1/3 甚至更低；與其他生物降解塑料相比，PBS 力學(xué)性能優(yōu)異,接近 PP 和 ABS 塑料；耐熱性能好，熱變形溫度接近 100 ,改性后使用溫度可超過 100 ，可用于制備冷熱飲包裝和餐盒,克服了其他生物降解塑料耐熱溫度低的缺點(diǎn)；加

7、工性能非常好，可在現(xiàn)有塑料加工通用設(shè)備上進(jìn)行各類成型加工，是目前降解塑料加工性能最好的，同時(shí)可以共混大量碳酸鈣、淀粉等填充物,得到價(jià)格低廉的制品;PBS生產(chǎn)可通過對(duì)現(xiàn)有通用聚酯生產(chǎn)設(shè)備略作改造進(jìn)行，目前國內(nèi)聚酯設(shè)備產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，改造生產(chǎn) PB S 為過剩聚酯設(shè)備提供了新的機(jī)遇。另外，PBS 只有在堆肥、水體等接觸特定微生物條件下才發(fā)生降解，在正常儲(chǔ)存和使用過程中性能非常穩(wěn)定。P BS 以脂肪族二元酸、二元醇為主要原料，既可以通過石油化工產(chǎn)品滿足需求，也可通過纖維素、奶業(yè)副產(chǎn)物、葡萄糖、果糖、乳糖等自然界可再生農(nóng)作物產(chǎn)物，經(jīng)生物發(fā)酵途徑生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)來自自然、回歸自然的綠色循環(huán)生產(chǎn)。而且采用生物

8、發(fā)酵工藝生產(chǎn)的原料，還可大幅降低原料成本，從而進(jìn)一步降低 PBS 成本。（四)項(xiàng)目的經(jīng)營和組織管理模式（項(xiàng)目實(shí)施后的經(jīng)營管理模式）在市場營銷方面,本公司是制造商,而我們需要做的就是與相應(yīng)的經(jīng)銷商做好密切的聯(lián)系，誠信守時(shí)是我們的第一要?jiǎng)?wù)。我們主要運(yùn)用的是關(guān)系營銷，在很多情況下，公司并不能尋求即時(shí)的交易，所以我們會(huì)與長期經(jīng)銷商建立顧客關(guān)系。我們公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力,現(xiàn)在的顧客多是大型且全球性的.他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的 HYPERLINK ”/wiki/k-B9A9D3A6C9CC_ny。html” t ”/doc/_blank 供應(yīng)商，且可以快速解決各地的問題.當(dāng)

9、顧客關(guān)系管理計(jì)劃被執(zhí)行時(shí),組織就必須同時(shí)注重顧客和產(chǎn)品管理。同時(shí)，公司必須明白，雖然關(guān)系營銷很重要，但并不是在任何情況下都會(huì)有效的。因此，我們必須評(píng)估哪一個(gè)部門與哪一種特定的顧客采用關(guān)系行銷最有利。在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營中，機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是并存的.要想成為一個(gè)優(yōu)秀的制造商，就應(yīng)該學(xué)會(huì)未雨綢繆，要時(shí)刻樹立危機(jī)的意識(shí),時(shí)時(shí)關(guān)心經(jīng)銷商、產(chǎn)品和市場的動(dòng)態(tài)，合理把握自身資金流、庫存、網(wǎng)絡(luò)、配送的關(guān)系，強(qiáng)化內(nèi)部 HYPERLINK ”http：/doc/list_category_1-123-.html t ”http：/doc/_blank” 管理，吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)注意行業(yè)信息的收集，為危機(jī)作好規(guī)劃，知道自己準(zhǔn)備

10、好之后的力量,才能與命運(yùn)周旋。這樣才能善于抓住機(jī)遇,避免危機(jī)和風(fēng)險(xiǎn)。成功的制造商各有各的特色,失敗的制造商卻擁有很多相似住處,關(guān)鍵在與對(duì)危機(jī)的判斷和反應(yīng)能力。只有學(xué)會(huì)正確處理危機(jī)，在危機(jī)降臨時(shí)，才能化危為機(jī)，在現(xiàn)代商業(yè)戰(zhàn)場上，取得輝煌的勝利! HYPERLINK /s?wd=E8%8F%B2E5%88%A9E699AEC2%B7E7%A791E789%B9%E5%8B%92&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6 t _blank” 菲利普科特勒根據(jù)企業(yè)在 HYPERLINK /s？wd=E7%9BAEE6%A0%87%E5B8%82%E5%9C%BA

11、&hl_tag=textlinktn=SE_hldp01350_v6v6zkg6” t ”_blank 目標(biāo)市場所處的地位，把它們分為四類：市場的領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者.在整體上說,企業(yè)的定位決定著企業(yè)的經(jīng)營方式、決定著企業(yè)的前進(jìn)方向、決定著企業(yè)的整體行動(dòng)總路線.而我們擁有高新技術(shù),我們的目標(biāo)便是市場的領(lǐng)先者，同時(shí)，技術(shù)的研發(fā)和產(chǎn)品的推廣便是我們的著力的重點(diǎn)。公司現(xiàn)在正處于起步階段，新的理念、新的經(jīng)營方式會(huì)不斷提出，同時(shí)，現(xiàn)在的市場還處于產(chǎn)品發(fā)展的初級(jí)階段,產(chǎn)品市場未被充分發(fā)掘，而且PBS類聚酯可降解塑料產(chǎn)品銷量增長緩慢，在這種情況下，需要我們抓住機(jī)會(huì),逐漸打出品牌，提高企業(yè)品牌的知名

12、度，加快對(duì)市場需求的了解，以期逐步進(jìn)入成長成熟期.戰(zhàn)略涉及到長遠(yuǎn)性與廣闊性，公司謀求的是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上長期的生存與發(fā)展，在積極把握了外部環(huán)境與內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，結(jié)合企業(yè)專長作出總體規(guī)劃，包括戰(zhàn)略制定、執(zhí)行、控制等。公司剛剛起步，各部門還不是十分完善，所以初期目標(biāo)是“化繁為簡”,把各部門統(tǒng)一規(guī)劃，減少不必要開支,等公司做大做強(qiáng)后再“化簡為繁”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的飛躍.公司經(jīng)營是是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)而對(duì)企業(yè)各種重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)進(jìn)行運(yùn)籌、謀劃。整個(gè)經(jīng)營過程都負(fù)擔(dān)著適應(yīng)和開發(fā)市場、向顧客提供適銷對(duì)路的商品、增強(qiáng)企業(yè)競爭力、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的功能。我公司剛剛起步,經(jīng)營管理方面主要集中解決外部環(huán)境、內(nèi)部條件及企業(yè)

13、目標(biāo)三者之間的問題。(五)投資分析(投資成本預(yù)算、效益分析、回報(bào)年限）公司注冊資本3000萬元來源：風(fēng)險(xiǎn)投資入股技術(shù)入股資金入股金額：600萬540萬1860萬所占比例：20%18622）、資金來源與運(yùn)用資金來源:公司成立初期一共籌集資金4800萬。其中:a)注冊資本為3000萬(實(shí)收資本3000萬，資本公積為0）：根據(jù)公司資金需求，我公司引進(jìn)了一家或幾家公司風(fēng)險(xiǎn)投資資金入股，該項(xiàng)資金占股本結(jié)構(gòu)的20.股本結(jié)構(gòu)中，傅忠君老師有18%的技術(shù)入股,該比例具有可操作性。另外62%則是資金入股。b）負(fù)債為1800萬。其主要來源為短期借款（金融機(jī)構(gòu)一年期借款利率5.31）。資金運(yùn)用：專有技術(shù)400萬;購

14、買設(shè)備812萬；購買土地使用權(quán)1635萬;廠房及辦公建設(shè)872。5萬；研究所專項(xiàng)研究經(jīng)費(fèi)963萬其他用于流動(dòng)資金（用于經(jīng)營期日常的材料費(fèi)用等周轉(zhuǎn)使用費(fèi)）投資回報(bào)率按靜態(tài)指標(biāo)計(jì)算為： （1088.5+847.36+912。37+1198。44） 4 1800 = 56.2投資回報(bào)率按動(dòng)態(tài)指標(biāo)計(jì)算為 (1088.5/1。06+847。36/1.062+912。37/1。063+1198。44/1。064） 4 1800 = 48。56 此項(xiàng)分析表明:該項(xiàng)目的平均資產(chǎn)收益率是比較豐厚的。(六)人員機(jī)構(gòu)配置（創(chuàng)造崗位描述、安置人員數(shù)量、對(duì)員工的技能要求）1辦公室董事長兼總經(jīng)理1經(jīng)理助理12財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)主

15、管1財(cái)務(wù)人員23銷售部銷售經(jīng)理1銷售人員64生產(chǎn)技術(shù)部車間主任1科研人員2生產(chǎn)人員205人力資源部人力資源經(jīng)理1招聘選拔人員26質(zhì)檢計(jì)量部主任1成員27證券部成員28審計(jì)監(jiān)察部成員29安全監(jiān)察部 成員3第一，以員工為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行配置。按員工崗位測試的每項(xiàng)得分，選擇最高分任用，缺點(diǎn)是可能同時(shí)多人在該崗位上得分較高,結(jié)果僅擇一人,另外忽略性格等因素，可能使優(yōu)秀人才被拒門外.10綜合利用環(huán)保部 成員2合計(jì)50(七）項(xiàng)目實(shí)施的制約因素及風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測優(yōu)勢與劣勢分析（SW）： 由于企業(yè)是一個(gè)整體,并且由于 HYPERLINK http：/subview/43172/11091040.htm” t _blank 競

16、爭優(yōu)勢來源的廣泛性，所以，在做優(yōu)劣勢分析時(shí)我們必須從整個(gè)價(jià)值鏈的每個(gè)環(huán)節(jié)上,將企業(yè)與競爭對(duì)手做詳細(xì)的對(duì)比。如我公司的產(chǎn)品是否新穎,制造工藝是否復(fù)雜，銷售渠道是否暢通，以及價(jià)格是否具有 HYPERLINK ”/view/941854.htm” t ”_blank” 競爭性等。如果我企業(yè)在某一方面或幾個(gè)方面的優(yōu)勢正是該行業(yè)企業(yè)應(yīng)具備的關(guān)鍵成功要素,那么，我企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢也許就會(huì)強(qiáng)一些。需要指出的是，衡量一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品是否具有 HYPERLINK ”http：/subview/43172/11091040.htm t ”_blank 競爭優(yōu)勢,只能站在現(xiàn)有 HYPERLINK ”/view/3

17、392836。htm t _blank” 潛在用戶角度上，而不是站在企業(yè)的角度上.而我公司出產(chǎn)的PBS聚酯可降解塑料無論是在制造工藝，還是在生產(chǎn)的環(huán)節(jié)，更或者是價(jià)格競爭性上都具有較大優(yōu)勢。而且在市場潛在用戶的角度上來說，我公司的產(chǎn)品具有絕對(duì)的可開發(fā)潛能。所以，我公司的產(chǎn)品優(yōu)勢是十分明顯的.但同時(shí)我們也不得不承認(rèn)，公司正處于發(fā)展的初步階段，很多環(huán)節(jié)還不是很完美,存在著些許問題，但是我們相信我們的團(tuán)隊(duì),我們相信我們的技術(shù)，我們相信我們一定能成功。機(jī)會(huì)與威脅分析(OT） 因當(dāng)前社會(huì)上流行的 HYPERLINK /view/70009。htm” t _blank” 盜版威脅，盜版替代品限定了公司產(chǎn)品的

18、最高價(jià)，但是 HYPERLINK /view/452703.htm” t ”_blank 替代品對(duì)公司不一定只有威脅，可能也會(huì)帶來機(jī)會(huì)。企業(yè)必須分析，替代品給公司的產(chǎn)品或服務(wù)帶來的是 “ HYPERLINK ”http：/subview/244836/5064885。htm” t _blank” 滅頂之災(zāi)”呢,還是提供了更高的利潤或價(jià)值；購買者轉(zhuǎn)而購買替代品的 HYPERLINK http：/view/64679.htm” t ”_blank” 轉(zhuǎn)移成本；公司可以采取什么措施來降低成本或增加附加值來降低消費(fèi)者購買盜版替代品的風(fēng)險(xiǎn)。因此，我公司特去市場調(diào)研考察,去市場上調(diào)查現(xiàn)有的可降解塑料產(chǎn)品和

19、交易方式、價(jià)格等多方面有用消息，并做好了應(yīng)對(duì)各種機(jī)會(huì)與威脅的措施。 一時(shí)的威脅并不代表結(jié)局的失敗，轉(zhuǎn)化威脅,化為機(jī)會(huì)而為己用.這便是我們的欲求目標(biāo)。只有做好最充分的準(zhǔn)備,才能更好的應(yīng)對(duì)來自各方面的挑戰(zhàn)。（八）公司戰(zhàn)略(公司背景及現(xiàn)狀介紹、公司市場定位） HYPERLINK /s?wd=%E88F%B2%E5%88%A9E6%99%AE%C2%B7E7%A7%91E789B9%E58B%92&hl_tag=textlink&tn=SE_hldp01350_v6v6zkg6” t _blank 菲利普科特勒根據(jù)企業(yè)在 HYPERLINK ”/s？wd=E7%9BAEE6%A087E5%B882%E5%9C%