學(xué)校渠道具體操作方案

1、學(xué)校渠道具體操作方案 目 錄 一、終端運(yùn)作 二、形象陳列 三、L型貨架投放 四、臺烤形象 五、Q趣兒促銷獎品 六、宣傳及引導(dǎo) 學(xué)校渠道陳列優(yōu)化八大原則4）、績效原則1）、集中原則2）、縱向/橫向原則3）、黃金視線原則5）、帶動原則6）、先進(jìn)先出原則7）、消費(fèi)者導(dǎo)向原則8）、最大展示原則1）、集中原則品牌集中袋制品集中品 類 集 中品項縱向陳列縱向陳列的優(yōu)缺點(diǎn)分析縱向/橫向原則潤口王馬可波羅雞肉腸精制火腿胖雞腿魚肉腸普通腸潤口王馬可波羅雞肉腸胖雞腿魚肉腸潤口王雞肉腸泡面拍檔魚肉腸潤口王雞肉腸魚肉腸精制火腿馬可波羅精制火腿馬可波羅精制火腿王中王王中王王中王王中王普通腸普通腸普通腸泡面拍檔優(yōu)點(diǎn)1：縱

2、向陳列可使公司產(chǎn)品從高到低依次排列，方面消費(fèi)者購買缺點(diǎn)：根據(jù)“平效”原則，貨架陳列應(yīng)根據(jù)單位貢獻(xiàn)度來確定陳列位置和排面量，而不應(yīng)該平均主義！優(yōu)點(diǎn)3：容易發(fā)現(xiàn)斷貨,方便補(bǔ)貨優(yōu)點(diǎn)2：可將各品項最暢銷的口味均放在最佳位置潤口王魚肉腸潤口王魚肉腸潤口王魚肉腸泡面袋泡面拍檔泡面袋泡面拍檔泡面袋泡面拍檔雞肉腸精制骨香袋王中王雞肉腸精制骨香袋王中王骨香袋王中王雞肉腸精制骨香袋王中王精制雞肉腸優(yōu)點(diǎn)1：可將最重要的產(chǎn)品全部放在黃金位置優(yōu)點(diǎn)2：可根據(jù)“平效”來決定各品項/各口味的貨架位置和排面量缺點(diǎn)：在第3層和第4層的產(chǎn)品陳列位置差，影響在此位置品項的銷量參考：Coca-Cola原則-同一品牌垂直，同一包裝平行！

3、品項橫向原則3）、黃金視線原則注意：黃金視線是指目標(biāo)消費(fèi)者的黃金視線，如目標(biāo)消費(fèi)者是兒童，則黃金視線的高度要降低。 高 度 銷 售 指 數(shù)1.20M 901.20 M 1290.95 M 2080.70 M 1690.10 M 100參考數(shù)據(jù)1：終端類型堆頭陳列L型貨架Q趣兒、臺式開箱陳列 （4-6盒）學(xué)校渠道200以上開架自選超市2個2個100%50-200開架自選超市1個2個100%20-50柜臺式商店1個1個60%20以下柜臺式商店01個20%投放位置出入口處或主要通道出入口處或收銀臺旁學(xué)校渠道形象屋展示2元/包2元/支品嘗試吃形象圍柱雙匯Q趣2元/支袋制品Q趣兒、臺式、45g狗、45g

4、、雙匯端頭架自建渠道形象建設(shè)自建渠道1+1網(wǎng)點(diǎn)自建網(wǎng)點(diǎn)形象建設(shè)統(tǒng)一粘貼標(biāo)示假一賠百超市出入口處臺灣風(fēng)味烤香腸效果圖雙匯臺灣烤香腸機(jī)器貼標(biāo)雙匯價格簽雙匯價格簽Q趣兒宣傳畫雙匯Q趣兒迎賓器買Q趣兒 請認(rèn)準(zhǔn)雙匯一等獎：高級寵物臺燈二等獎：高級充電手電筒三等獎：時尚運(yùn)動水壺四等獎：精美圓珠筆一個校門及主要通道懸掛條幅條幅長：8m/10m 條幅寬：90cm雙匯集團(tuán)宣雙匯集團(tuán)雙匯集團(tuán)雙匯集團(tuán)中文條幅 1、我自信，我出色；我拼搏，我成功。 2、自信成功，自強(qiáng)成才，自律成長。 3、做人要知足，做事要知不足，做學(xué)問要不知足。英文條幅 1、Success , we all create together!（成功，我們共同創(chuàng)造！ ） 2、Create a merry and full life.（創(chuàng)造愉快而又充實的人生 ?。?biāo)語模板注意：懸掛地點(diǎn)不同，條幅長度的差異。文件及表格雙匯集團(tuán)宣雙匯集團(tuán)雙匯集團(tuán)雙匯集團(tuán)文件（大區(qū)制定）：專銷協(xié)議/陳列協(xié)議大區(qū)學(xué)校終端運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化表格：學(xué)校渠道終端排查表-附表1學(xué)校渠道自建網(wǎng)點(diǎn)排查表-附表2 學(xué)校專銷/陳列協(xié)議檔案表-附表3學(xué)校渠道檢查驗收表（樣表）-附表4謝 謝7月-2208:04:4