零售企業(yè)策略——零售商業(yè)的企業(yè)形象戰(zhàn)略目標(biāo)選擇 ppt課件

1、第四章 零售戰(zhàn)略.第一節(jié) 市場定位戰(zhàn)略.市場定位.三目的市場定位的程序.二SWOT分析一定義：SWOT分析法是一種最常用的企業(yè)內(nèi)外環(huán)境戰(zhàn)略要素綜合分析的方法，于20世紀(jì)60年代由戰(zhàn)略管理設(shè)計(jì)學(xué)派Design School提出 .主要內(nèi)容：利用SWOT分析方法，找出零售商的優(yōu)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、時(shí)機(jī)和要挾，并識(shí)別組織的時(shí)機(jī)。.企業(yè)的優(yōu)勢(shì)普通從以下幾個(gè)方面思索： 優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)所擁有的競爭資源比其他企業(yè)多 .2優(yōu)勢(shì) Weakness 優(yōu)勢(shì)是指企業(yè)的競爭資源比其他企業(yè)少。 .3機(jī)遇 Opportunity .4挑戰(zhàn) Threat .三、企業(yè)籠統(tǒng)規(guī)劃及其要素一企業(yè)籠統(tǒng)定義：就是企業(yè)在社會(huì)群眾、顧客和企業(yè)職工心目中

2、的總體印象，是視覺印象、看法和人格特征的綜合性評(píng)價(jià)。 1、企業(yè)籠統(tǒng)的軟件要素： 1企業(yè)精神。這是企業(yè)籠統(tǒng)的精神。2企業(yè)的方針政策。這是企業(yè)精神的詳細(xì)表達(dá)。3企業(yè)的管理程度。 .2、企業(yè)籠統(tǒng)的硬件要素： .第八章 商店籠統(tǒng).三零售商業(yè)的企業(yè)籠統(tǒng)戰(zhàn)略目的選擇 .四商店籠統(tǒng)構(gòu)成要素.競爭優(yōu)勢(shì)Competitive advantage是指零售商擁有不同于競爭對(duì)手的獨(dú)特才干，這一才干使其在某一零售市場上處于領(lǐng)先位置，能超越競爭對(duì)手的某些方面而博得消費(fèi)者。.一、零售競爭優(yōu)勢(shì)的來源. 競爭種類一本錢領(lǐng)先戰(zhàn)略.二差別化戰(zhàn)略.差別化戰(zhàn)略.二、 差別化效力戰(zhàn)略的誤區(qū) 任何企業(yè)都應(yīng)該了解效力的主次之分和層次之分，假

3、設(shè)忽略了這 一點(diǎn)，效力就能夠從運(yùn)營優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)變?yōu)檫\(yùn)營優(yōu)勢(shì)。.三目的集中戰(zhàn)略目的集中戰(zhàn)略是企業(yè)可選擇的第三種根本戰(zhàn)略，它要求企業(yè)著眼于本行業(yè)內(nèi)一個(gè)狹小空間內(nèi)作出選擇。這一戰(zhàn)略與其它戰(zhàn)略不同，企業(yè)選擇行業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為這一細(xì)分市場顧客效力，經(jīng)過為其目的市場進(jìn)展戰(zhàn)略優(yōu)化，集聚戰(zhàn)略的企業(yè)努力于尋求其目的市場上的競爭優(yōu)勢(shì)，雖然它并不擁有在全面市場上的競爭優(yōu)勢(shì)。 目的集中戰(zhàn)略有兩種方式： 本錢集中戰(zhàn)略：企業(yè)尋求其目的市場上的本錢優(yōu)勢(shì).目的集中戰(zhàn)略的實(shí)施. 集中戰(zhàn)略.第三節(jié) 零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合地理戰(zhàn)略1.第三節(jié) 零售擴(kuò)張戰(zhàn)略組合地理戰(zhàn)略2.零售企業(yè)選址戰(zhàn)略.一品牌對(duì)零售商的作用1、有利

4、于促進(jìn)產(chǎn)品銷售，樹立企業(yè)籠統(tǒng)。2、有利于維護(hù)品牌一切者的合法權(quán)益。3、有利于約束企業(yè)的不良行為。4、有利于擴(kuò)展產(chǎn)品組合。5、有利于企業(yè)實(shí)施市場細(xì)分戰(zhàn)略。品.二品牌對(duì)消費(fèi)者的作用1、有利于消費(fèi)者識(shí)別、識(shí)別及選購商品。2、有利于維護(hù)消費(fèi)者利益。3、有利于促進(jìn)產(chǎn)品改良，滿足消費(fèi)需求。. 1開展零售商品牌戰(zhàn)略必備的根本條件 三實(shí)施零售商品牌戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)條件分析 1實(shí)施零售商品牌戰(zhàn)略，首先要求零售商要有相當(dāng) 的規(guī)模和足夠的實(shí)力。 2實(shí)施零售商品牌戰(zhàn)略，要求零售商具有良好的商譽(yù)。 .四實(shí)施零售商品牌戰(zhàn)略的利點(diǎn)分析 1 零售企業(yè)的規(guī)?；_展較快。 2許多大型零售商具有良好的商譽(yù)。 3零售商具有制造商所無法比較

5、的營銷優(yōu)勢(shì)。 4眾多中小型制造商的窘境為零售商開發(fā)自有品牌 提供了絕好的時(shí)機(jī)。 .五實(shí)施零售商品牌戰(zhàn)略的難點(diǎn)分析 1零售企業(yè)固守舊有的營銷觀念，對(duì)自有品牌缺乏正確的認(rèn)識(shí)。2零售商運(yùn)營規(guī)模普遍偏小，難以實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益 3零售行業(yè)的運(yùn)營管理程度普遍偏低，缺乏品牌營銷閱歷 4與制造商品牌競爭有一定的難度 5零售企業(yè)的運(yùn)營者普遍存在短期運(yùn)營行為 . 六如何實(shí)施零售商品牌戰(zhàn)略 .七實(shí)施零售商品牌戰(zhàn)略的詳細(xì)操作建議 .八大型零售企業(yè)實(shí)施自有品牌應(yīng)留意的問題.三、 多元化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略是企業(yè)最高層為企業(yè)制定多項(xiàng)業(yè)務(wù)的組合，是為公司涉足不同產(chǎn)業(yè)環(huán)境中的各業(yè)務(wù)制定的開展規(guī)劃，包括進(jìn)入何種領(lǐng)域，如何進(jìn)入等。.一

6、多元化的類型.相關(guān)多元化戰(zhàn)略相關(guān)多元化戰(zhàn)略是企業(yè)為了追求戰(zhàn)略競爭優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)或擴(kuò)展已有的資源、才干及中心競爭力而有認(rèn)識(shí)采用的一種戰(zhàn)略。實(shí)行這種戰(zhàn)略的企業(yè)添加新的、但與原有業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品與效力，這些業(yè)務(wù)在技術(shù)、市場、閱歷、專長等方面相互關(guān)聯(lián)。 .1、相關(guān)多元化的優(yōu)勢(shì).2、相關(guān)多元化戰(zhàn)略適用條件.3、相關(guān)多元化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方式.不相關(guān)多元化戰(zhàn)略不相關(guān)多元化就是公司進(jìn)入與原有行業(yè)不相關(guān)的新業(yè)務(wù)，公司運(yùn)營的各行業(yè)之間沒有聯(lián)絡(luò)。不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)1. 分散運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)2.經(jīng)過投資于任何有最正確利潤前景的產(chǎn)業(yè)可以使公司的財(cái)力資源發(fā)揚(yáng)最大的作用。3.公司的獲利才干更加穩(wěn)定。4.添加股東財(cái)富。.1、不相關(guān)多元化戰(zhàn)略的適用性.2、不相關(guān)多元化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方式購并.3、不相關(guān)多元化的弱點(diǎn).二、多元化戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī).三、多元化運(yùn)營的條件企業(yè)要具備必要的資源 有較完善的資本市場和管理者市場企業(yè)應(yīng)建立一套多元化投資決策管理體系和程式，使多元化運(yùn)營決策科學(xué)化。多元化戰(zhàn)略的實(shí)施至關(guān)重要。 .第四節(jié)國際化戰(zhàn)略.中國零售企業(yè)國際化現(xiàn)狀目前,開展國際化的零售企業(yè)曾經(jīng)涉及到百貨、超市和專業(yè)店等三種業(yè)態(tài)。.一、當(dāng)前零售競爭情勢(shì)分析1、2003年零售市場全面開放，“洋零售商全面進(jìn)入不可防止；2、國際零售商的競爭優(yōu)勢(shì)：管理優(yōu)勢(shì)；機(jī)制優(yōu)勢(shì)；規(guī)模優(yōu)勢(shì)；融資優(yōu)勢(shì)；.一、當(dāng)前零售競爭環(huán)境分析續(xù)技術(shù)設(shè)備與