2022年五種銷售人員,業(yè)務(wù)員提成管理制度方案匯總

1、第一種：業(yè)務(wù)員提成管理制度方案 2008 年 03 月 01 日 星期六 14:29 業(yè)務(wù)員提成管理制度方案 公司業(yè)務(wù)員薪資方案 第一條 目的 建立和合理而公正的薪資制度，以利于調(diào)動員工的工作積極性。第二條 薪資構(gòu)成 員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。發(fā)放月薪 =底薪 +費用提成 標準月薪 =發(fā)放月薪 +社保 +業(yè)務(wù)提成第三條 底薪設(shè)定底薪實行任務(wù)底薪，業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為 第四條 底薪發(fā)放150 萬元 / 月，底薪 1500 元/ 月底薪發(fā)放， 發(fā)放日期為每月 20 號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。第五條 提成設(shè)定 1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成 2. 費用提成設(shè)定為 0.5-2%

2、 3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為 4% 4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù)： 任務(wù)部分費用提成 成 2%，業(yè)務(wù)提成 4% 1%，業(yè)務(wù)提成 0%；超額部分費用提5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額： 沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪， 費用提成實行分段制 0.5-1%。0-20000 元費用提成 0%；20000-40000 費用提成 0.5%；40000-50000 元費用提成 1%。第六條 提成發(fā)放 1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放， 發(fā)放日期為每月 20 號，遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次，以回款額計算，并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月 薪資合并發(fā)放。第七條 管理人員享受 0.3-0.5% 的總業(yè)績提成

3、 第八條 本規(guī)則自 年 月 日起開始實施。經(jīng)營界連接：附加案例個人銷售業(yè)績（萬 / 月） 跟單員對應業(yè)績之每月工資（元 每月工資（元 / 月）10 800 1500 10 1000 15 1200 / 月） 經(jīng)理對應業(yè)績之20 1500 1500 25 2000 2000 30 2500 2500 40 3500 3500 50 5000 5000 二、經(jīng)銷提成方案：經(jīng)銷經(jīng)理 提成點 跟單員 提成點 個人新開發(fā)客戶（ 3 個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)客戶（ 3 個月內(nèi)） 0.5% 個人新開發(fā)工程單 （價高于 4 折非投標） 1% 個人新開發(fā)工程單 （價高于 4 折非 投標） 1% 除個人單外

4、其它經(jīng)銷額 0.25% 個人另外跟單額 0.25% 注：經(jīng)銷經(jīng)理之提成年度一次性發(fā)放，跟單員提成按月發(fā)放。三、經(jīng)銷費用標準規(guī)定：1、每月總銷售費用按每月總銷售額的0.8%提取，超出部分由開支人自行承擔。2、此銷售費用包含： . 開發(fā)市場的長途車費（汽車、火車硬臥憑票在總銷售費用內(nèi)報銷， 飛機、火車軟臥須請示總經(jīng)理同意后方可報銷）. 住宿費、 餐費（經(jīng)理的標準 250 元/ 天包干，跟單員 150 元/ 天包干）. 經(jīng)銷經(jīng)理手機話費 300 元/月. 招待費（招待標準按 30 元/ 人計）等等。業(yè)務(wù)員提成金額較大，好多企業(yè)對業(yè)務(wù)員提成都比較困惑，業(yè)務(wù)員想多提成，但又不想多交稅，但這樣就給企業(yè)會計

5、提出新的問題，怎么做才能滿足業(yè)務(wù)務(wù)員的要求，又能對最大的維護企業(yè)利益？現(xiàn)在的做法（我見過的）有這樣幾種，說出來和大家探討。1、提成全部發(fā)成工資。這種是最差的做法，兩方面的利益都沒有兼顧到。2、掛在了應收帳款上，業(yè)務(wù)員通常會與購貨方搞好關(guān)系，在購貨方付款時就把自己應得的提成拿走了（怕單位不守信用） ，單位實際收到的是扣掉了提成后的貨款。但這樣一來，應收帳款明細科目會越來越多，余額也會越來越大，造成后遺證。業(yè)務(wù)員的利益是得到了，但企業(yè)卻沒有得到成本的扣除。3、企業(yè)對業(yè)務(wù)員的提成，要求業(yè)務(wù)員拿合法票據(jù)報銷，差額發(fā)工資，這樣一來，業(yè)務(wù)員與企業(yè)利益都能照顧到，但業(yè)務(wù)員對此會很有意見，不利于守住和調(diào)動業(yè)務(wù)

6、員的積極性。不知大家還有沒有更好的解決此問題的辦法，說出來分享呀！原因我司與業(yè)務(wù)員是松散管理 .我這是在勞動力市場開具勞務(wù)發(fā)票 ,只需交開票金額的 5%手續(xù)費 .不要支付個稅 .你權(quán)衡一下是以工資形式發(fā)放承擔的個稅多 ,還是以勞務(wù)費形式承擔的手續(xù)費多吧 ?業(yè)務(wù)部管理條例業(yè)務(wù)員是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：一、 本條例僅適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。二、 試用期業(yè)務(wù)員管理條例： 1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1 張身份證復印件、1 張畢業(yè)證復印件、1張個人簡介、 2 張 1 寸照片及叁佰元（￥300.00 元）培訓押金。 2、 新業(yè)務(wù)

7、員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓后方可正式上崗。 3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓押金。 4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額，但有差旅補貼及提成的 工資發(fā)放制度，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票，每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負責。 5、 新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額，業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的 潤后按比例兌現(xiàn)。 ）10%（業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進，項目開始產(chǎn)生賬面利 6、 新業(yè)務(wù)員試用

8、期一般為 1 個月，公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核，由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用 1 個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的，做自動離職處理。 （對責任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當放寬試用期限。）三、 合同期業(yè)務(wù)員管理條例： 1、 業(yè)務(wù)員工資 =底薪 +崗位津貼 +業(yè)務(wù)提成。 2、 底薪計算方法：業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為 500 元；工齡二年底薪為 800 元；工齡三年底薪為 1000元；三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理，除基本工資提成外另贈公司 5%股份。 3、 崗位津貼計算方法：業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為 400 元； 4、 業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷提成為 5%；

9、網(wǎng)站提成為 20 5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為 5000 元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額，業(yè)務(wù)員按本條例第三條第 4 點方法進行提成。無法完成定額的，按完成定額的比例發(fā)放工資。當月無一筆業(yè)務(wù)落實，當月無底薪。（業(yè)務(wù)額以簽約為準） 6、 當月業(yè)務(wù)總額達到1 萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達到3 萬元以上，則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇；當月業(yè)務(wù)總額達到2 萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達到5 萬元以上，且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇；業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個月考核一次，考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。 （業(yè)務(wù)額以簽約為準） 7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責任幫助其它業(yè)務(wù)員

10、提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導和管理整個業(yè)務(wù)部，將影響個人的業(yè)務(wù)量。四、 本著少花錢能辦事的原則，對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負責。對于業(yè)務(wù)招待所需費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經(jīng)理批準。報銷時，原始憑證必須有經(jīng)理、 經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單，經(jīng)財務(wù)部門核準后給予報銷。當月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當月必須結(jié)清。五、 為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外，金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇。（即：如業(yè)務(wù)員當時為業(yè)務(wù)主管，被評為金牌業(yè)務(wù)員后，次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌

11、業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第 6 點限制）。當年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員，年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求： 1、 敬業(yè)愛崗，對本職工作有強烈的責任心。 2、 自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。 3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。兼職業(yè)務(wù)員管理條例 1、 公司對兼職業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額、無差旅補貼、高提成的管理制度。 2、 業(yè)務(wù)提成計算方法：印刷 20，網(wǎng)站 30第二種提成方案業(yè)務(wù)員提成辦法為 了 提 高 業(yè) 務(wù) 員 的 工 作 積 極 性 ， 擴 大 銷 售 額 ， 特 制 定 本 辦 法 。一 、提 成 比 例

12、按 照 級 別 不 同 ，業(yè) 務(wù) 員 提 成 的 比 例 不 同 ，提 成 比 例 按 照 累 進 制 遞 進 。業(yè) 務(wù) 員 按 照 20% 的 比 例 提 成 ， 業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 按 照 25% 的 比 例 提 成 。公 司 根 據(jù) 市 場 的 發(fā) 展 以 及 年 度 的 經(jīng) 營 計 劃 ，結(jié) 合 業(yè) 務(wù) 員 的 上 年 度 工 作 情 況 ，給 每 個 業(yè) 務(wù) 員 指 定 銷 售 任 務(wù) 。在 任 務(wù) 范 圍 內(nèi) ，按 照 規(guī) 定 的 比 例 提 成 ， 超 出 任 務(wù) 部 分 額 外 再 提 5% 作 為 獎 勵 。為 了 更 好 的 激 勵 業(yè) 務(wù) 員 拓 展 業(yè) 務(wù) ，保 持 銷 售

13、 隊 伍 的 穩(wěn) 定 性 ，發(fā) 放 提 成 時 公 司 扣 留 提 成 的 30% 作 為 風 險 金 ， 當 業(yè) 務(wù) 員 完 成 全 年 任 務(wù) 時 ，將 風 險 金 的 70% 發(fā) 放 給 業(yè) 務(wù) 員 。超 過 任 務(wù) 部 分 的 提 成 ，在 發(fā) 放 時 公 司 扣 留 提 成 的 10% 作 為 業(yè) 務(wù) 人 員 穩(wěn) 定 基 金 。業(yè) 務(wù) 員 工 作 滿 一 年 ，在 年 末 一 次 性 發(fā) 放 當 年 的 剩 余 的 風 險 金 以 及 業(yè) 務(wù) 人 員 穩(wěn) 定 基 金 。業(yè) 務(wù) 員 工 作 滿 半 年 ，不 滿 一 年 的 ，只 發(fā) 放 剩 余 的 風 險 金 ， 業(yè) 務(wù) 人 員 穩(wěn)

14、定 基 金 將 不 再 發(fā) 放 。 工 作 不 滿 半 年 的 ，剩 余 的 風 險 金 以 及 業(yè) 務(wù) 人 員 穩(wěn) 定 基 金 不 發(fā) 放 。如 果 業(yè) 務(wù) 人 員 未 能 完 成 當 年 的 銷 售 任 務(wù) ，公 司 扣 留 的 風 險 金 原 則 上 將 不 發(fā) 放 ，公 司 根 據(jù) 業(yè) 務(wù) 員 工 作 態(tài) 度 、工 作 成 績 、市 場 事 情 酌 情 按 比 例 發(fā) 放 。二 、提 成 的 發(fā) 放 銷 售 貨 物 后 ，業(yè) 務(wù) 員 協(xié) 助 財 務(wù) 部 催 收 貨 款 ，公 司 收 到 貨 款 后 即 結(jié) 算 該 合 同 的 利 潤 ， 在 一 周 內(nèi) 發(fā) 放 提 成 。貨 款 超 過

15、 3 個 月 未 收 到 的 ， 該 項 應 收 款 項 即 進 行 壞 帳 準 備 處 理 。進 入 壞 帳 準 備 處 理 的 貨 款 ， 如 果 由 于 公 司 的 原 因 造 成 的 貨 不 對 版 ，貨 物 質(zhì) 量 問 題 ，或 者 交 貨 延 遲 造 成 的 對 方 拒 付 部 分 或 者 全 部 款 項 ，相 關(guān) 人 員 提 交 情 況 報 告 ，交 總 經(jīng) 理 審 核 ，最 后 確 定 責 任 ，并 按 公 司 的獎 懲 規(guī) 定 進 行 處 罰 。如 果 由 于 對 方 的 原 因 不 能 支 付 貨 款 的 ，業(yè) 務(wù) 員 提 交 情 況 報 告 ，交 總 經(jīng) 理 審 核 ，

16、按 實 際 情 況 確 定 處 罰 辦 法 。進 入 壞 帳 準 備 處 理 的 貨 款 ，經(jīng) 過 協(xié) 調(diào) 后 又 收 到 貨 款 ，按 照 責 任 的 劃 分 ，相 關(guān) 人 員 承 擔 公 司 墊 付 資 金 的 利 息 。利 率 采 用 銀 行 同 期 貸 款 利 率 ， 進 入 壞 帳 準 備 之 日 到 收 到 貨 款 之 日 為 實 際 天 數(shù) ， 計 算 公 式 為 ：利 息 =利 率 X 實 際 天 數(shù)三 、銷 售 利 潤 的 計 算 銷 售 利 潤 =銷 售 收 入 銷 售 成 本 運 輸 費 用 其 他 費 用 銷 售 收 入 為 銷 售 不 含 稅 價 ，即 發(fā) 票 金 額

17、 /1.04 。目 前 公 司 為 小 規(guī) 模 納 稅 人 ，所 以 不 含 稅 價 等 于 含 稅 價 除 以 1.04 ，公 司 申 請 一 般 納 稅 人 資 格 后 ， 不 含 稅 價 等 于 含 稅 價 除 以 1.17 。銷 售 成 本 指 貨 物 購 進 的 成 本 價 格 ，即 發(fā) 票 金 額 。由 于 公 司 為 小 規(guī) 模 納 稅 人 ，進 項 稅 額 不 能 進 行 抵 扣 ，所 以 銷 售 成 本 為 含 稅 價 格 ，公 司 申 請 一 般 納 稅 人 資 格 后 ， 銷 售 成 本 為 不 含 稅 價 格 ， 即 含 稅 價 格 除 以 1.17 。運 輸 費 用

18、指 的 是 該 貨 物 銷 售 中 產(chǎn) 生 的 各 類 運 輸 費 用 。其 他 費 用 指 的 是 該 貨 物 銷 售 中 產(chǎn) 生 的 郵 寄 費 、保 險 費 、給 客 戶 的 提 成 以 及 為 該 項 銷 售 而 產(chǎn) 生 的 招 待 費 、 差 旅 費 等 直 接 費 用 。四 、各 種 費 用 的 承 擔（ 一 ）業(yè) 務(wù) 員 個 人 承 擔 的 費 用 1、招 待 費 招 待 費 指 的 是 招 待 客 戶 產(chǎn) 生 的 費 用 ，該 項 開 支 由 公 司 進 行 總 量 控 制 ，業(yè) 務(wù) 員 需 要 招 待 客 戶 的 ，需 事 先 申 請 ，未 經(jīng) 批 準 的 費 用 不 予 報

19、 銷 。經(jīng) 過 審 批 的 招 待 費 ，公 司 予 以 報 銷 ，記 入 業(yè) 務(wù) 員 個 人 帳 號 。2、差 旅 費 差 旅 費 指 的 是 業(yè) 務(wù) 員 為 了 業(yè) 務(wù) 需 要 ，前 往 外 地 開 展 業(yè) 務(wù) 而 產(chǎn) 生 的 費 用 ， 該 項 開 支 也 由 公 司 進 行 總 量 控 制 ， 需 事 先 申 請 ，未 經(jīng) 批 準 的 費 用 不 予 報 銷 。經(jīng) 過 審 批 的 差 旅 費 ，公 司 予 以 報 銷 ，記 入 業(yè) 務(wù) 員 個 人 帳 號 。辦 事 處 人 員 前 望 公 司 開 會 而 產(chǎn) 生 的 差 旅 費 不 記 入 個 人 帳 號 。（ 二 ）公 司 承 擔 的

20、 費 用 1、交 通 費 交 通 費 指 業(yè) 務(wù) 員 外 出 聯(lián) 系 業(yè) 務(wù) 產(chǎn) 生 的 車 費 ，該 項 開 支 實 行 每 月 定 額 報 銷 ，業(yè) 務(wù) 員 的 報 銷 標 準 是 每 月 100 元 ，業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 的 報 銷 標 準 是 每 月 150 元 。當 業(yè) 務(wù) 人 員 完 成 當 年 的 任 務(wù) 后 ，超 出 報 銷 標 準 的 交 通 費 公 司 給 予 墊 付 ，超 出 部 分 記 入 業(yè) 務(wù) 員 個 人 帳 戶 。2、電 話 費 電 話 費 指 的 是 業(yè) 務(wù) 員 聯(lián) 系 業(yè) 務(wù) 而 產(chǎn) 生 的 通 訊 費 用 ，包 括 業(yè) 務(wù) 員 個 人 的 手 機 費 用 以 及

21、 辦 公 固 定 電 話 費 用 。業(yè) 務(wù) 員 的 手 機 費 包 括 本 地 話 費 以 及 漫 游 話 費 ，該 項 開 支 實 行 每 月 定 額 報 銷 ，業(yè) 務(wù) 員 的 標 準 是 每 月 100 ，業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 的 報 銷 標 準 是 150 元 。當 業(yè) 務(wù) 人 員 完 成 當 年 的 任 務(wù) 后 ，超 出 報 銷 標 準 的 電 話 費 公 司 給 予 墊 付 ， 超 出 部 分 記 入 業(yè) 務(wù) 員 個 人 帳 戶 。辦 公 固 定 電 話 只 能 用 作 辦 公 用 途 ，原 則 上 不 能 撥 打 私 人 電 話 ， 固 定 電 話 的 費 用 由 公 司 承 擔 。（

22、三 ）公 司 、 個 人 共 同 承 擔 的 費 用 該 項 費 用 費 用 主 要 指 的 是 業(yè) 務(wù) 員 與 公 司 經(jīng) 理 共 同 招 待 客 戶 而 產(chǎn) 生 的 招 待 費 ， 由 公 司 承 擔 50% ， 個 人 承 擔 50% ， 個 人 承 擔 部 分 記 入 業(yè) 務(wù) 員 個 人 帳 戶 。公 司 為 了 支 持 業(yè) 務(wù) 員 的 工 作 ， 與 業(yè) 務(wù) 員 一 起 前 往 外 地 而 產(chǎn) 生的 差 旅 費 ， 共 同 開 支 部 分 ， 由 公 司 承 擔 50% ， 個 人 承 擔 50% ， 個人 承 擔 部 分 記 入 業(yè) 務(wù) 員 個 人 帳 戶 。五 、提 成 公 式業(yè)

23、 務(wù) 員 ：實 際 發(fā) 放 提 成 =（ 銷 售 利 潤 X20% 個 人 帳 戶 余 額 ） X （ 1 30% ）超 額 任 務(wù) 部 分 提 成 =（ 銷 售 利 潤 X25% 個 人 帳 戶 余 額 ） X （ 1 10% ）業(yè) 務(wù) 經(jīng) 理 ：實 際 發(fā) 放 提 成 =（ 銷 售 利 潤 X25% 個 人 帳 戶 余 額 ） X （ 1 30% ）超 額 任 務(wù) 部 分 提 成 =（ 銷 售 利 潤 X30% 個 人 帳 戶 余 額 ） X （ 1 10% ）六 、幾 點 說 明1、業(yè) 務(wù) 員 需 提 供 的 材 料 ：采 購 合 同 、銷 售 合 同 、收 款 證 明 。2、產(chǎn) 生 損

24、 失 時 ， 暫 停 發(fā) 放 提 成 ， 待 公 司 給 出 處 理 意 見 后 ，恢 復 提 成 的 發(fā) 放 。3、業(yè) 務(wù) 員 有 損 害 公 司 利 益 、欺 詐 公 司 及 客 戶 的 行 為 ，未 發(fā)放 的 提 成 不 予 發(fā) 放 。4、剩 余 風 險 金 以 及 穩(wěn) 定 基 金 在 每 年 春 節(jié) 后 發(fā) 放 ，工 作 滿 半年 未 滿 一 年 的 業(yè) 務(wù) 員 ， 按 滿 一 年 計 算 ， 工 作 不 滿 半 年 的 業(yè)務(wù) 員 ， 剩 余 風 險 金 及 穩(wěn) 定 基 金 的 發(fā) 放 同 下 一 個 年 度 的 風 險金 及 穩(wěn) 定 基 金 一 同 發(fā) 放 。5、業(yè) 務(wù) 員 工 作

25、未 滿 一 年 就 離 職 的 ，風 險 金 及 穩(wěn) 定 基 金 不 予發(fā) 放 ， 離 職 日 前 應 提 取 的 提 成 仍 發(fā) 放 給 個 人 ， 但 是 離 職 日前 仍 未 收 到 貨 款 的 ， 不 發(fā) 放 提 成 。6、業(yè) 務(wù) 員 工 作 滿 一 年 ，但 未 到 年 底 就 離 職 的 ，風 險 金 以 及穩(wěn) 定 基 金 在 離 職 后 三 個 月 后 發(fā) 放 ， 業(yè) 務(wù) 員 在 此 期 間 ， 必 須沒 有 從 事 損 害 公 司 利 益 活 動 。 業(yè) 務(wù) 員 在 離 職 之 日 仍 可 獲 得的 提 成 ， 若 在15 天 內(nèi) 收 到 貨 款 ， 提 成 仍 然 有 效 ，

26、 超 過15天 的 ， 不 予 發(fā) 放 提 成 。第 三 種 銷 售 提 成 方 案業(yè)務(wù)提成標準 總則 : 正確處理好公司與員工之間的物質(zhì)利益關(guān)系，把物質(zhì)利益作為調(diào)動員工積極性、創(chuàng)造 性的重要手段。薪酬系列工時制適用范圍業(yè)務(wù)人員標準工時市場、銷售、客服、行政文員設(shè)計標準工時制圖設(shè)計及技術(shù)支持、行政、人事、財務(wù)、辦公文案人員管理高層不定時制高級業(yè)務(wù)經(jīng)理、公司主管 根據(jù)國家及桂林市的有關(guān)規(guī)定，結(jié)合本公司的實際情況，參考社會物價水平、公司支 付能力以及員工擔任工作的責任輕重、難易程度及工齡、資歷等因素綜合核定。 建立在對員工工作能力及業(yè)績進行考評的基礎(chǔ)上，結(jié)合考評給予必要的薪酬，依靠員工對個人物質(zhì)利

27、益的關(guān)心，推動員工自覺遵守勞動紀律、提高公司業(yè)務(wù)水平， 提高運營效率。三類薪酬一、公司業(yè)務(wù)人員工資 : 公司業(yè)務(wù)人員工資為：底薪+提成 +當月績效考核 +季度獎金 +年終獎金1 業(yè)務(wù)員級別及底薪提成（暫定）能力級別底薪 /元業(yè)務(wù)提成 A（單筆業(yè)務(wù)金額）業(yè)務(wù)提成 B（特殊業(yè)務(wù)類型）高級業(yè)務(wù)經(jīng)理1800（高級津貼）2% 1% 高級業(yè)務(wù)員1000（中級津貼）2% 1% 資深業(yè)務(wù)員700（初級津貼）3% 1% 初級業(yè)務(wù)員400 3% 1% 備注：其他項目提成另計！2 業(yè)務(wù)員當月績效考核工資（此考核標準參照獎懲制度實行）能力級別當月績效考核 /元全勤統(tǒng)計 /元違規(guī)處罰 /元高級業(yè)務(wù)經(jīng)理200 高級業(yè)務(wù)員

28、200 資深業(yè)務(wù)員100 初級業(yè)務(wù)員100 3 業(yè)務(wù)員季度獎金（暫定）獎金等級季度業(yè)績總和獎金 /元1 300（萬元）8000 2 250（萬元）5000 3 200（萬元）4000 4 150（萬元）3000 5 100（萬元）2000 4 業(yè)務(wù)員年終獎金（暫定）一年當中業(yè)務(wù)能力突出，各項績效考核優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員公司會給予年終優(yōu)秀員工表彰，并給予年終獎金。年終獎根據(jù)當年公司業(yè)務(wù)成績?yōu)橐罁?jù)5 業(yè)務(wù)員等級晉級依據(jù)：1：新進公司業(yè)務(wù)員為 初級業(yè)務(wù)員 ，初級業(yè)務(wù)員有兩個月試用期，試用期間額定銷售金額，在提前完成額定銷售金額的前提下，遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為 資深業(yè)務(wù)員，工

29、資待遇由業(yè)務(wù)員待遇提升至 資深業(yè)務(wù)員待遇，如未能完成公司額定銷售業(yè)務(wù)金額的業(yè)務(wù)員，公司酌情延長試用期，或給予辭退處理。2：公司會為晉升為 資深業(yè)務(wù)員 的員工制定季度額定銷售金額，如 連續(xù)兩個季度 完成或超額完成公司制定的銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，可遞交晉升申請到公司人事部，在考核其業(yè)務(wù)水平之后正式晉升為 高級業(yè)務(wù)員，工資待遇由資深業(yè)務(wù)員待遇提升至 高級業(yè)務(wù)員 待遇 享有初級崗位津貼，如 未能連續(xù)完成兩個季度銷售計劃，不能提出晉升申請，如連續(xù)三個季度都未能完成銷售計劃的資深業(yè)務(wù)員，或?qū)径取?年底考核不合格的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)對其進行崗位、職務(wù)和薪資的調(diào)整，也有權(quán)降級處理。3：在公司工作 滿一年或一年

30、以上的高級業(yè)務(wù)員，公司會主動對其進行晉升審核，業(yè)務(wù)能力強、業(yè)績突出者、能維護好大批自身客戶的高級業(yè)務(wù)員，公司會晉升為 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理 。薪金待遇提升至 高級業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇，表現(xiàn)突出者公司會另給予額外獎勵。4：高級業(yè)務(wù)經(jīng)理享受管理職務(wù)津貼二、行政文案設(shè)計人員工資辦公室人員工資為：基本工資+崗位津貼 +浮動薪酬3 檔4 檔5 檔1:辦公行政基本工資標準（4 級 5 檔）等級 /檔級1 檔2 檔1 級3000 4000 5000 2600 1600 2 級2000 2200 2400 3 級1200 1300 1400 1500 4 級600 700 800 900 1000 2：崗位津貼標準： （部分

31、職務(wù)績效考核不達標從崗位津貼內(nèi)扣除）崗位工資類別初級中級崗位等級高級核心級業(yè)務(wù)人員50 100 150 200 技術(shù)人員80 100 150 職能管理100 150 200 300 后勤保障50 80 100 3：浮動薪酬部分浮動薪酬部分是員工在崗位上工作表現(xiàn)出的工作能力、工作態(tài)度、產(chǎn)生的工作業(yè)績以及為實現(xiàn)某一工作目標所作出的貢獻公司對其認可程度（即：績效考核結(jié)果）為依據(jù)，所獲得的勞動報酬浮動薪酬部分主要包括：1)績效工資績效工資、加班工資、提成獎金等績效工資是通過定期對員工的綜合考核量化而浮動發(fā)放的薪酬部分。崗位操作業(yè)績 考核員工完成崗位任務(wù)的實際效果為完成崗位任務(wù)， 覆蓋整個崗位工作范疇的

32、綜合性能力水平。崗位管理能力 包括：學習能力；統(tǒng)籌策劃能力；解決問題能力；溝通協(xié)調(diào) 能力 為完成崗位純業(yè)務(wù)工作所具備和在實際操作中反映出的純業(yè) 崗位業(yè)務(wù)能力 務(wù)能力水平。包括：專業(yè)能力；專業(yè)問題解決能力；專業(yè)溝 通能力。2)加班工資 加班工資實在公司規(guī)定的各崗位正常上班時間內(nèi)無法完成的定額工作以外的任務(wù)而對多出其崗位標準工時的額外工時的工資支付加班工時分為計劃內(nèi)加班工時和計劃外加班工時。所有計劃內(nèi)加班工時的加班申請單填報必須提前申請；計劃外加班工時的加班申請單填報必須在加班之次日由部門主管審核后呈報經(jīng)理核批。3)提成獎金業(yè)務(wù)人員提成參考上面業(yè)務(wù)提成方式，其他崗位提成由公司臨時出臺崗位提成標準三

33、、 特殊條件工資計發(fā)說明：1：非因工普通傷病等原因需要治療或休養(yǎng)，可以請病假，但銷假必須持有有效的證明材料。公司給予每年 7 提案有薪病假。2：員工的親屬或朋友死亡可以申請喪假，但喪假不給予工資。3：員工在本公司工作滿一年可享受帶薪年假，具體為：工作 滿 1 年不滿 3 年的，年休假 5 天，滿 3 年不滿 5 年的， 年休假 7 天，滿 5 年的年休假為 14 天。國家法定休假日、休息日不計入年休假的假期。第 四 種 業(yè) 務(wù) 提 成 方 案銷售提成方案為擴大產(chǎn)品銷售，提高銷售人員的積極性，公司特擬訂如下銷售提成方案。一、銷售人員對外必須樹立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶進行商務(wù)洽談，

34、并完善公司與各客戶間的銷售合同，銷售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導簽字蓋章后方可生效。銷售人員必須保持與客戶相關(guān)人員的良好關(guān)系接觸，了解客戶新的動態(tài)及發(fā)展方向，及時向公司反饋信息以便公司制定相應的銷售策略，同時保證及時按合同收回貨款；銷售人員必須與了解本公司產(chǎn)品的狀態(tài)，生產(chǎn)情況及售后服務(wù)工作，并隨時與財務(wù)部門核對各客戶的應收款，保持帳目正確、清晰，便于及時催收貨款。二、初級銷售人員的收入為：基本工資 1. 基本工資構(gòu)成+ 銷售提成 + 津貼 + 各類獎金1.1 初級銷售人員的基本工資為每1 萬元銷售額底薪+200元，底薪 2000元封頂。（銷售人員必須 24 小時內(nèi)開機，手機處于聯(lián)系中。） 1.2 資深銷

35、售人員基本工資為每月 1000 元底薪 + 每 1 萬元底薪 +200，底薪 2000 元封頂。（銷售人員必須 24 小時內(nèi)開機，手機處于聯(lián)系中。） 2. 銷售人員的銷售提成為：基本提成 + 超額提成 2.1 按公司規(guī)定的價格銷售的提成為基本提成，基本提成按 3% 計算。 2.2 按超出公司規(guī)定的價格銷售，超額部分的提成叫超額提成，超額提成按公司合同規(guī)定價超出部分金額的 10% 計算。超額提成只在銷售過程中收回款項的當月兌現(xiàn)，基本提成中不再體現(xiàn)。例： A 產(chǎn)品公司定價為10 元，銷售人員與客戶簽定為15 元，當月銷售5000套，當月超額提成即為：（15 元-10 元） 5000 10%=250

36、0 元 2.3 銷售提成的計算方式（當月回款金額- 當月超額金額） 3%+ 當月超額金額 10% 2.4 銷售提成在收回款項后及時結(jié)算，按應付金額 90% 支付，余下 10% 作為風險金，風險金累計五千元正。2.5 銷售人員每月必須按所簽合同規(guī)定回款，未按時回款公司將按比例扣除提成。3. 津貼 7.8兩月每月降溫津貼每月10 元， 12.1月取暖津貼每月10 元。 4. 獎金按照公司利潤配發(fā)。三、新簽客戶激勵政策為促使銷售人員新開客源，對新簽客戶的銷售人員進行特別獎勵，半年磨合期后，從新客戶合同簽署月的第七個月起，以連續(xù)三個月的平均銷售額計算，月銷售： 1 萬2 萬元以內(nèi) 一次性獎勵 100

37、元 2 萬5 萬元以內(nèi) 一次性獎勵 300 元 5 萬10 萬元以內(nèi) 一次性獎勵 500 元 10 萬30 萬元以內(nèi) 一次性獎勵 1000 元 30 萬元以上 一次性獎勵 2000 元四、銷售人員因回款不及時給公司造成損失的，從風險金中扣除；如將損失挽回， 公司將扣除的風險金如數(shù)退還；因產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，貨款未收回，由公司負責。五、公司承擔送貨、每年春節(jié)、中秋禮金等費用，平時請客吃飯、車費等費用由銷售人員自理。六、公司交于銷售人員的原固定客戶，必須保持長期、穩(wěn)定的合作，如因銷售人員個人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據(jù)情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失，后果嚴重者移交司法機關(guān)。七、

38、銷售人員要貨一般時間為72 小時，特殊情況報生產(chǎn)系統(tǒng)協(xié)調(diào)處理。八、公司所定產(chǎn)品單價，如遇市場因素成本上升或下降，公司有權(quán)調(diào)整產(chǎn)品單價。九、銷售人員一定要按銷售合同辦事，每月應按時掛帳、收款，如未按時掛帳、收款每次扣 200 元。十、此合同自2007年 5 月 1 日起至 2007年 12 月 31 日止。第 五 種 銷 售 提 成 方 案結(jié)合公司目前在 * 開發(fā)項目的發(fā)展趨勢，建立完善公司銷售管理機制，規(guī)范銷售操作規(guī)程， 提高銷售隊伍的工作積極性和提升業(yè)績，發(fā)揮團隊合作精神。 可使客戶在購房全過程中享受到專業(yè)的服務(wù)理念，真正樹立企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌，為項目整體營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)?，F(xiàn)提交關(guān)于銷

39、售板塊薪酬提成方案的提 議。營銷部銷售板塊架構(gòu)：三、薪酬提成方案 1、* 地區(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查統(tǒng)計：公司名稱 / 項目名稱性質(zhì)銷 售 人 員 基 本 底 薪（元）提成長信金安地產(chǎn)( 海岸水開發(fā)商銷售1000-1200 2.5-3 城) 魯能置業(yè) / 海南英大房 地產(chǎn)開發(fā)有限公司開發(fā)商銷售1800-2000 2-3 海口富力地產(chǎn) （富力灣） 開發(fā)商銷售2000 1.2-1.6 寶安集團海南公司（江 南城）開發(fā)商銷售800-1000 不達標： 2.2 達標： 2.8-3 陽光巴洛克實業(yè)有限公 司( 陽光巴洛克 ) 開發(fā)商銷售1000-1300 3深圳市陽光經(jīng)典置業(yè)公 司代理商1000-1200

40、 2-3 海口中信保誠房地產(chǎn)營 銷策劃有限公司代理商800-1200 2根據(jù)對?？诘貐^(qū)銷售人員薪酬提成調(diào)查，當?shù)氐奶岢牲c數(shù)相對廣東地區(qū)較高。一般項目銷售人員月底薪幅度在800-1200 元，個別別墅項目對業(yè)務(wù)員要求較高、銷售難度較大底薪可達 2000 元，傭金提成幅度 1.2-3 。2、薪酬提成建議：由于銷售提成較高， 當?shù)劁N售人員的流動性相對較大，其穩(wěn)定性。（1）薪酬組成：合理的薪酬提成將有助于銷售人員：基本工資（公司編制） +銷售傭金提成 +額外獎勵（根據(jù)每月銷售計劃 激勵策略制定）銷售主管：基本工資（公司編制） +銷售傭金提成 +職位公傭（銷售傭金提成中提 取） +額外獎勵（根據(jù)每月銷售

41、計劃激勵策略制定）客服主管：基本工資（公司編制）+職位公傭（銷售傭金提成中提取）（2）薪酬提成費用來源：控制在銷售總產(chǎn)值的 3內(nèi)。作為基本工資、銷售傭金和銷售人員月度考核獎、營銷管理激勵等分配。（3）基本工資：按公司薪酬制度按期發(fā)放職位人數(shù)（方案一）個 人 銷售（方案二）個 人 銷 售基本工資基本工資傭金傭金客服主管1 人2200-2500 元/ 月不 參 與銷2500-3000 元/ 月不 參 與 銷售售銷售主管1 人1800-2000 元/ 月1-3 2300-2500 元/ 月0.8-2.8 銷 售 人 員8 人見習： 800 元/ 月1-3 見習： 1000 元/ 月0.8-2.8 正

42、式： 1000 元-1300正 式 ： 1500-1800（根據(jù)表現(xiàn)元/ 月元/ 月評核可分為10人高級： 1200 元-1500高 級 ： 1700-2000三個級別）元/ 月元/ 月合計注：銷售人員級別評定將根據(jù)員工的工作績效，專業(yè)技能水平，綜合素質(zhì)，每季 度進行評級考核。 銷售人員可分成兩小組， 高級銷售人員擔當組長， 目的在于激 勵銷售人員不斷進步，形成良好的競爭氛圍，提高銷售團隊的積極性。方案說明：（方案二） 高底薪有助于銷售人員在銷售緩和期的穩(wěn)定性，但也容易養(yǎng)成惰性心 理。如采用（方案一），在銷售緩和期可對銷售人員進行月薪保底。 （如因公司在 短期內(nèi)未能接上樓盤， 導致銷售貨源不足

43、， 供貨量在當時期不足人均可售 2 套的情況下，公司可對銷售人員進行月薪 金月扣除）。（4）、傭金提成 傭金分配方式：、按排名分配：500-1000 元保底處理；保底薪酬在產(chǎn)生傭準則：以月銷售成績排名， 設(shè)一個中間基數(shù)點， 銷售前三名與銷售后三名點數(shù)作 出拉差；效果：按排名分配，業(yè)績差越大，點數(shù)差越大，可以形成一種你追我趕的氛圍。舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點數(shù) 1-3 ）銷售人員1 2 3 4、5 6 7 8 業(yè)績排名第一名第二名第三名其 他 銷倒 數(shù) 第倒 數(shù) 第倒 數(shù) 第售人員三二一傭金點數(shù)32.8 2.5 21.5 1.2 1、按參與銷售人數(shù)分配：準則：按參與銷售人數(shù)排名，相鄰

44、同事間的點數(shù)差是一樣的；效果：按人數(shù)排名，相鄰同事間的點數(shù)差是一樣的，存在均衡性，比較適合人數(shù) 較少，且有一定銷售金額的項目。舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點數(shù) 1-3 ）銷售人員1 2 3 4 5 6 7 8 業(yè)績排名第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名傭金點數(shù)32.7 2.4 2.1 1.9 1.6 1.3 1、按每月銷售任務(wù)達標情況分配：準則：銷售任務(wù)達標按2.5-3 計提，銷售任務(wù)不達標1-1.5 計提，傭金點數(shù)分別按達標情況排名的高低作拉差。效果：按每月銷售任務(wù)分配， 達標與不達標點數(shù)差距較大，從而刺激銷售人員的積極性。舉例說明：（銷售人員為 8 人，傭金點數(shù) 1-

45、3 ）銷 售 人1 一2 3 4 5 6 7 8 四員達 標 情達標第二名第三名第四不達標第二名第三名第況第第一業(yè) 績 排名名名名名傭 金 點32.833 2.666 2.5 1.5 1.333 1.166 1數(shù)（5）傭金提成計提說明：住一 次 性 付簽定買賣合同并已付總房款100%后計提款宅銀行按揭已付清首期款并簽定 購房合同 及銀行按揭貸款( 預售證已領(lǐng) ) 合同后計提商鋪 / 寫字樓 /一 次 性 付簽定買賣合同并已付總房款100%后計提款車位銀行按揭已付清首期款并簽定 購房合同 及銀行按揭貸款( 預售證已領(lǐng) ) 合同后計提（6）傭金提成組成：個人業(yè)績 X 提成點數(shù) =傭金提成（傭金提成

46、拆分為四部分，其中包含：銷售傭金提成 70%+月度考核獎金（根據(jù)個人的綜合考評發(fā)放）勤公傭及團隊激勵考核）10%+收樓傭金 10%。（7）傭金提成的發(fā)放說明：、傭金計算10%+團隊后勤建設(shè)金（后每月 1 日為計算上月傭金的截止日期。 通過核對客戶的簽約手續(xù)、 按揭手續(xù)是否 辦妥，資料是否齊備，房款是否已到帳后進行傭金計算。、經(jīng)核實后的傭金提成發(fā)放比例及時間：總 傭 金 提銷 售 傭 金 提 成月 度 考 核 獎 金團 隊 后 勤 建 設(shè)收樓傭金 10% （ 根 據(jù) 個 人 的金（后勤公傭及成70% 綜合考評發(fā)放）團隊激勵考核）發(fā)放說明10% 10% 發(fā) 放 比 例符合計提情況（核根 據(jù) 每 月

47、 個 人扣 除 后 勤 公 傭業(yè) 主 辦 妥 收對客戶的簽約手樓 手 續(xù) 及 提續(xù)、按揭手續(xù)是否60%，40%根據(jù)小交 完 整 的 辦的 綜 合 考 評 得及說明辦妥，資料是否齊組 業(yè) 績 考 核 發(fā)房 產(chǎn) 證 申 請分發(fā)放備，房款是否已到放資 料 后 發(fā) 放發(fā)放時間帳后）發(fā)放 100% 隔 月 與 基 本 工隔 月 與 基 本 工100% 隔月與基本工資業(yè) 主 辦 妥 收一同發(fā)放資一同發(fā)放資一同發(fā)放樓手續(xù)后、 10%月度考核獎金發(fā)放說明：月度考核獎金 X 個人月度考核分值 =月度實得獎金 考核制度 適用范圍：可參與集體銷售傭金的銷售人員?？己藭r間：以月度評審，計時以每月首日至末日的時間段進行

48、考核?？己藘?nèi)容：從“ 品德、工作能力、工作表現(xiàn)、工作成績” 四個方面，通過“ 自評、同事、上級” 三方進行考評?？己肆炕瘻y評標準：考 核內(nèi)容提要具體表現(xiàn)的分值一般較差自評同事上級內(nèi)容很好較好評定評定品德忠 誠 公 司維6 分5 分4 分3 分護公司利益團 結(jié) 友 愛和5 分4 分3 分2 分睦 相 處互 相(20幫助4 分3 分2 分1 分分) 待 人 坦 誠謙虛 有 禮誠 實可靠奉獻精神5 分4 分3 分2 分計劃性3.5 分2.5 分2 分1 分責任感4.5 分3.5 分3 分2 分組織能力3.5 分4 分3 分2 分工 作處理問題3.5 分2.5 分2 分1 分能力知識面2.5 分2 分

49、1.5 分1 分(30公關(guān)能力2.5 分2 分1.5 分1 分分) 協(xié)調(diào)溝通能力2.5 分2 分1.5 分1 分判斷能力2.5 分2 分1.5 分1 分理解能力2.5 分2 分1.5 分1 分表達能力2.5 分2 分1.5 分1 分工 作 團隊合作2.5 分2 分1.5 分1 分表 現(xiàn) 原則性 2.5 分 2 分 1.5 分 1 分(20 積極性 4 分 3 分 2 分 1 分分) 服從性 4.5 分 4 分 3 分 2 分規(guī)章制度 6.5 分 5.5 分 4 分 3 分工 作 工作目標完成12 分 1110 98 70 分成績 量(30 工作質(zhì)量 10 分 98 分 76分 50 分分) 工

50、作效率 8 分 76 分 54分 30 分標準總分值：100 分可設(shè)定超額完成當月銷售任務(wù) 5 萬元為標準單位，標準單位的分值為 1 分。附加分值的附 加 分總得分為銷售人員當月的銷售業(yè)績乘以標準值：分值，如超額完成任務(wù) 30 萬，（30 萬/5)X 1分 6 分。6 分為該銷售人員的附加分值。當月評核的標準分值加上當月附加分值為銷售人員當月的總得分。附：工作成績評分說明（總分值 30 分）完成工作任務(wù)量（分值 12 分）概述與總評：能超額完成工作計劃定額及臨時指派的工作任務(wù) (12 分) ；能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額 (1110 分) ；能基本完成工作崗位所要求的工作定額 (98 分) ；離完成工作崗位