什么是紅海藍(lán)海

1、 什么是紅海藍(lán)海2008年1月15日晚上看電視贏在中國(guó)，聽到了紅海與藍(lán)海不知道是什么意思，所以查了看看。呵紅?！笔歉?jìng)爭(zhēng)極端激烈的市場(chǎng)，但“藍(lán)?！币膊皇且粋€(gè)沒有競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，而是一個(gè)通過(guò)差異化手段得到的嶄新的市場(chǎng)領(lǐng)域，在這里，企業(yè)憑借其創(chuàng)新能力獲得更快的增長(zhǎng)和更高的利潤(rùn)。藍(lán)海戰(zhàn)略要求企業(yè)突破傳統(tǒng)的血腥競(jìng)爭(zhēng)所形成的紅海,拓展新的非競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)空間.正面理解一、什么是紅海、什么是藍(lán)海？實(shí)際上對(duì)于紅海大家都知道很清楚了，比如我們平常所說(shuō)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)的分析，競(jìng)爭(zhēng)分析，定位等等，包括差異化的戰(zhàn)略和低成本戰(zhàn)略做權(quán)衡取舍，這我們知道很多了。紅海是基于產(chǎn)業(yè)組織經(jīng)濟(jì)學(xué)，藍(lán)海戰(zhàn)略它的理論基石是基于新經(jīng)濟(jì)理論，

2、也就是內(nèi)生的增長(zhǎng)理論。紅海戰(zhàn)略主要是在已有已知的市場(chǎng)空間競(jìng)爭(zhēng)，在這里你相對(duì)于你對(duì)手是成本比他低，或是比他更加可以達(dá)到差異化的戰(zhàn)略兩者取其一，游戲規(guī)則是已經(jīng)定好的，按照這個(gè)游戲規(guī)則，循著這個(gè)游戲規(guī)則進(jìn)行針鋒相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，你所要分析的就是競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和已有產(chǎn)業(yè)的條件，這是紅海戰(zhàn)略需要研究的變量和因素。藍(lán)海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，有時(shí)候藍(lán)海是在全新的一片市場(chǎng)天地中開辟的，但是很多時(shí)候藍(lán)?？梢栽诩t海中開辟，比如星巴克咖啡，原來(lái)麥?zhǔn)?，雀巢這些廠商都是采取低成本，在價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)際上咖啡已經(jīng)商品化，星巴克一出現(xiàn)就擊倒所有對(duì)手，就在原有紅海中開辟了藍(lán)海，幾乎達(dá)到壟斷地位的高度。二、藍(lán)海戰(zhàn)

3、略和藍(lán)海營(yíng)銷戰(zhàn)略有什么不同嗎？戰(zhàn)略有三方面組成，一方面對(duì)于買方來(lái)說(shuō)的價(jià)值主張，第二是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)的利潤(rùn)主張，第三是對(duì)于企業(yè)組織來(lái)說(shuō)的人事方面的主張。價(jià)值主張對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，也就是對(duì)買方來(lái)說(shuō)他必須對(duì)你的戰(zhàn)略能為他們提供的東西感到非常興奮和高興，這也是營(yíng)銷這一點(diǎn)的長(zhǎng)處，作為戰(zhàn)略來(lái)說(shuō)光這一方面不夠，光讓買方高興，自己公司虧本破產(chǎn)也不行，你的企業(yè)也必須獲利，就像一個(gè)國(guó)家政府不收稅無(wú)法為公民提供福利。對(duì)公司也是，不能獲利企業(yè)無(wú)法維系。有時(shí)候企業(yè)確實(shí)可以獲利，如果是通過(guò)剝削、奴役壓榨你員工，一年可以賺大錢，二年所有的人紛紛離去，那么你的企業(yè)也是無(wú)法維系的，戰(zhàn)略是讓三方面都滿意，讓企業(yè)滿意，讓所有所有者，股東，

4、你的合作伙伴，廣大社會(huì)都滿意才能達(dá)到戰(zhàn)略的良好效果。這三方面可以看到價(jià)值主張就等于教育減去價(jià)值，利潤(rùn)方面是用價(jià)格減去成本，人事主張方面需要讓股東，雇員，商業(yè)的合作伙伴以及整個(gè)廣大的社會(huì)都滿意。因此作為整體系統(tǒng)的協(xié)調(diào)才是戰(zhàn)略，包括效用，成本，人事方面的主張?？梢院?jiǎn)述一下什么是戰(zhàn)略：戰(zhàn)略代表買方價(jià)值主張，企業(yè)的利潤(rùn)主張，以及對(duì)于企業(yè)組織的人事方面主張組成整體性協(xié)調(diào)的系統(tǒng)。三、那么藍(lán)海戰(zhàn)略對(duì)于獲利性增長(zhǎng)上的結(jié)果與紅海戰(zhàn)略有什么不同？關(guān)于對(duì)于業(yè)務(wù)投入的結(jié)果，在新推出業(yè)務(wù)過(guò)程當(dāng)中，經(jīng)統(tǒng)計(jì)，86%是投入紅海業(yè)務(wù)，14%是藍(lán)海業(yè)務(wù)，而藍(lán)海業(yè)務(wù)最后對(duì)于利潤(rùn)上面影響占61%，也就是達(dá)到總利潤(rùn)61%。四、既然財(cái)富

5、都集中在藍(lán)海，為什么這么多人擠在紅海里？實(shí)際上所有企業(yè)的老總到了都一致說(shuō)創(chuàng)建藍(lán)海非常重要，但是等回去他們要真正投入項(xiàng)目的時(shí)候，要他們開出支票的時(shí)候，還是舉足不前的，仍然持續(xù)在紅海。那這是什么原因呢？86%還在紅海中，因?yàn)樵诩t海中開創(chuàng)業(yè)務(wù)我們已經(jīng)有了很多分析工具框架了理論，只要分析產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀結(jié)構(gòu)，比照一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在價(jià)格質(zhì)量?jī)?nèi)容相比照就可以了，我們相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在何處，就可以制定我們戰(zhàn)略了。但是藍(lán)海是冒險(xiǎn)，雖然創(chuàng)新是好的，但是沒有什么人愿意冒險(xiǎn)，我們也常說(shuō)失敗是成功之母，但是沒有人想做失敗者，這也就是為什么很多人致力于紅海中的原因？反面理解在企業(yè)管理理論的發(fā)展上，新的概念總是能引起人們的興趣

6、。藍(lán)海戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新。有過(guò)管理學(xué)常識(shí)的都知道，就是藍(lán)海戰(zhàn)略所追求的全新領(lǐng)域。正是追求非對(duì)抗性的戰(zhàn)略方法，使得藍(lán)海戰(zhàn)略如此叫座。這恰恰反應(yīng)了我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力的脆弱和投機(jī)的心理。它恰恰迎合了中國(guó)企業(yè)處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的困境時(shí)，需要找到出路的一種渴望的現(xiàn)狀。如果把藍(lán)海戰(zhàn)略理解為產(chǎn)業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新的話，那么他與波特的差異化并不區(qū)別，只是競(jìng)爭(zhēng)策略之一而已。如果把藍(lán)海戰(zhàn)略理解為超越產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的話，對(duì)于大部分中國(guó)企業(yè)而言，無(wú)異于鼓勵(lì)其“投機(jī)”。這種戰(zhàn)略對(duì)于熱衷于“多元化”的中國(guó)企業(yè)是再熟悉不過(guò)的了。任何戰(zhàn)略的實(shí)施都有其前提條件，但藍(lán)海戰(zhàn)略并沒有分析實(shí)施藍(lán)海戰(zhàn)略的前提條件是什么。所以與其說(shuō)是一本管理書，不如說(shuō)是一本管理小說(shuō)而已。這些年中國(guó)企業(yè)走過(guò)的路，證實(shí)了一點(diǎn)，那就是對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)能力與優(yōu)勢(shì)的建立才是中國(guó)企業(yè)的正路。試圖尋找沒有對(duì)抗性競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域的戰(zhàn)略，也許適合于個(gè)別的天才。但對(duì)于大多企業(yè)而言，逃避產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)疑于自殺。在“紅?！敝猩胁荒芙⒏?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，你能相信它到“藍(lán)?！敝心軙秤螁?？藍(lán)海的理想主義色彩也只有停留在文學(xué)式管理作家的夢(mèng)想之中。這與在武俠小說(shuō)中尋覓絕世武功秘笈是異曲同工。但企業(yè)的戰(zhàn)略與管理不是超現(xiàn)實(shí)主義的，特別是在一個(gè)理性思維缺乏的國(guó)家里。很顯然，藍(lán)海戰(zhàn)略在具備成熟管理知識(shí)的職業(yè)經(jīng)理人的美國(guó)，是不可能叫座的。中國(guó)企業(yè)缺乏的恰恰是敢于正視競(jìng)爭(zhēng)