保健品營(yíng)銷工作計(jì)劃ppt課件(28頁(yè)P(yáng)PT)

1、201X年第四季度營(yíng)銷工作計(jì)劃Marketing Work Plan匯報(bào)人:774688201X年，你好！公司第1頁(yè)，共28頁(yè)。蓄勢(shì)聚勢(shì)謀發(fā)展，揚(yáng)帆正有時(shí)。新的挑戰(zhàn)下有新的機(jī)遇，我們須拿出超凡的策略與勇氣，以謀取更大的勝利！有為第2頁(yè)，共28頁(yè)。CONTENTS目 錄輸入您的小標(biāo)題品牌市場(chǎng)策略您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的渠道營(yíng)銷策略您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的營(yíng)銷推廣策略您的內(nèi)容打在這里，或者通過(guò)復(fù)制您的第3頁(yè)，共28頁(yè)。1PART品牌市場(chǎng)策略市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)策略市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)分階段推進(jìn)計(jì)劃第4頁(yè)，共28頁(yè)。市場(chǎng)占有率渠道覆蓋率品牌影響力產(chǎn)品創(chuàng)新力用戶數(shù)量及粘性完成銷售的同時(shí)，提高市場(chǎng)占

2、有率、渠道覆蓋率、同步啟動(dòng)產(chǎn)品爆款，新品的開(kāi)發(fā)，以及品牌力的提升，用戶的轉(zhuǎn)化和管理產(chǎn)品力、市場(chǎng)力、銷售力三力合一，形成持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略營(yíng)銷模式、加強(qiáng)市場(chǎng)、品牌建設(shè)提高5%增長(zhǎng)10%品類提及前三新品5+轉(zhuǎn)化10+市場(chǎng)目標(biāo)PART ONE第5頁(yè)，共28頁(yè)。明確第二個(gè)三年計(jì)劃市場(chǎng)策略及目標(biāo)營(yíng)業(yè)額突破1000萬(wàn)渠道打開(kāi)（線上線下）團(tuán)隊(duì)建設(shè)營(yíng)銷模式開(kāi)拓第一個(gè)3年2016-2018（開(kāi)拓期）第二個(gè)3年2019-2021（發(fā)展期）年?duì)I業(yè)額突破3000萬(wàn)預(yù)計(jì)目標(biāo)品類前三渠道全覆蓋（線上線下）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)多渠道營(yíng)銷模式市場(chǎng)策略PART ONE第6頁(yè)，共28頁(yè)。營(yíng)銷道具渠道推廣品牌推廣產(chǎn)品手冊(cè)產(chǎn)品折頁(yè)品牌及產(chǎn)品視頻

3、產(chǎn)品包裝體系構(gòu)建產(chǎn)品線上展示升級(jí)產(chǎn)品主題海報(bào)創(chuàng)意形成產(chǎn)品營(yíng)銷工具包渠道招商大會(huì)渠道主題性活動(dòng)定制化的渠道活動(dòng)渠道的營(yíng)銷方案提高渠道的覆蓋率和品牌傳播能力。行業(yè)展覽會(huì)品牌代言品牌主題性營(yíng)銷品類主題活動(dòng)規(guī)劃提高品牌的專業(yè)度、品牌露出、品牌知名度、品牌美譽(yù)度市場(chǎng)營(yíng)銷推廣活動(dòng)規(guī)劃PART ONE第7頁(yè)，共28頁(yè)。促銷活動(dòng)推廣用戶互動(dòng)主題性促銷爆款打造活動(dòng)雙11等線上促銷活動(dòng)渠道的針對(duì)性促銷完成產(chǎn)品銷售目標(biāo)，打造價(jià)值活動(dòng)的促銷模式用戶回訪計(jì)劃增加客戶好感度物料提高品質(zhì)，做好投訴管理打造大用戶計(jì)劃，核心用戶的活動(dòng)提高用戶粘性、形成可持續(xù)的消費(fèi)習(xí)慣、打造ERM客戶管理系統(tǒng)具體的活動(dòng)，以計(jì)劃表作為補(bǔ)充市場(chǎng)營(yíng)銷

4、推廣活動(dòng)規(guī)劃PART ONE第8頁(yè)，共28頁(yè)。 2018-11-12018-12-152019-1-302019-3-312019-4-152019-4-201、營(yíng)銷工具開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備，形成工具包2、渠道招商會(huì)招開(kāi)，提高渠道覆蓋率1、品牌傳播預(yù)熱2、用戶粘性計(jì)劃啟動(dòng)3、新春線上促銷活動(dòng)開(kāi)展1、渠道的針對(duì)性促銷方案1、行業(yè)展覽會(huì)參加、品牌推廣、招商2、布局好渠道及渠道營(yíng)銷模式1、品牌主題活動(dòng)展開(kāi)1、品牌活動(dòng)持續(xù)傳播2、自媒體渠道傳播活動(dòng)推進(jìn)計(jì)劃分階段推進(jìn)計(jì)劃PART ONE第9頁(yè)，共28頁(yè)。2PART品牌市場(chǎng)策略市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)策略市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)分階段推進(jìn)計(jì)劃第10頁(yè)，共28頁(yè)。產(chǎn)品1、增加與強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，

5、進(jìn)行市場(chǎng)銷售的直接對(duì)抗2、強(qiáng)化特色商品，加強(qiáng)市場(chǎng)占有率渠道通過(guò)招商會(huì)，增加渠道經(jīng)銷商數(shù)量和提高經(jīng)銷商質(zhì)量選擇優(yōu)勢(shì)的經(jīng)銷商提高渠道覆蓋率及渠道的精耕細(xì)作能力、動(dòng)銷能力、營(yíng)銷能力。促銷線上雙11，淘享購(gòu)、聚劃算促銷活動(dòng)外，制定品牌的主題活動(dòng)渠道的促銷推廣活動(dòng)價(jià)格全國(guó)價(jià)格體系的構(gòu)建爆款密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格體系爆款跟隨策略產(chǎn)品渠道價(jià)格促銷營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略PART TWO第11頁(yè)，共28頁(yè)。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌現(xiàn)有的線上線下渠道進(jìn)行一對(duì)一的重點(diǎn)攻關(guān)。競(jìng)品線上線下渠道通過(guò)降低銷售門檻和策略讓原有的競(jìng)爭(zhēng)品牌渠道客戶轉(zhuǎn)化為我公司客戶競(jìng)品線原渠道通過(guò)渠道特供商品、強(qiáng)化渠道客戶的盈利，讓渠道客戶產(chǎn)生歸屬感以及銷售粘性。

6、渠道建設(shè)渠道策略PART TWO第12頁(yè)，共28頁(yè)。123共同制定公司目標(biāo)；相互之間進(jìn)行目標(biāo)對(duì)話。從同事那里發(fā)現(xiàn)你的工作重心和工作內(nèi)容；成果指向其服務(wù)的對(duì)象，而不僅僅指向上司。讓客戶訂貨從內(nèi)部客戶發(fā)現(xiàn)商機(jī)按照內(nèi)部供應(yīng)鏈，用“好”或“不好”來(lái)評(píng)價(jià)；共同設(shè)定的目標(biāo)，用事先約定的標(biāo)準(zhǔn)衡量。做到兩個(gè)方面銷售拓展 渠道布局PART TWO第13頁(yè)，共28頁(yè)。模式探索 簽約重要渠道客戶PART TWO簽約重要渠道客戶，注重三個(gè)方向B2B渠道營(yíng)銷B2C電商平臺(tái)C2C渠道營(yíng)銷渠道客戶A客戶B客戶C客戶D客戶E客戶F客戶G客戶H合計(jì)目標(biāo)10008007005005005005005005000萬(wàn)第14頁(yè)，共28

7、頁(yè)。品牌建設(shè)2480000包括品牌形象宣傳、物料費(fèi)用60萬(wàn)元渠道建設(shè)包括渠道建設(shè)扶持費(fèi)用、禮品140萬(wàn)元推廣促銷禮品、物料、宣傳費(fèi)等80萬(wàn)元其他費(fèi)用車輛、辦公、差旅費(fèi)等60萬(wàn)元?？傆?jì)元具體的預(yù)算，以營(yíng)銷預(yù)算表作為補(bǔ)充營(yíng)銷預(yù)算PART TWO第15頁(yè)，共28頁(yè)。品牌產(chǎn)品促銷產(chǎn)品基礎(chǔ)產(chǎn)品普包四級(jí)龍井普及消費(fèi)型，單品利潤(rùn)低，提升市占率68元每包;小罐二級(jí)龍井利潤(rùn)高、促銷方式多，滿足中高端消費(fèi)人群268元每罐;經(jīng)典禮盒裝利潤(rùn)高、頂級(jí)品質(zhì)和服務(wù)，拉高品牌形象1068元每盒;產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷方案PART TWO第16頁(yè)，共28頁(yè)。構(gòu)建有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系50%確保完成50%銷售額基礎(chǔ)產(chǎn)品25

8、%引爆市場(chǎng)，品類前三產(chǎn)品爆款產(chǎn)品10%樹(shù)立品牌高度，占領(lǐng)未來(lái)市場(chǎng);高端產(chǎn)品15%針對(duì)競(jìng)品，拿來(lái)打仗的;促銷產(chǎn)品重點(diǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷方案PART TWO第17頁(yè)，共28頁(yè)。一對(duì)一服務(wù)線上對(duì)接，線下一對(duì)一服務(wù)線上系統(tǒng)建立已經(jīng)有系統(tǒng)，可隨時(shí)增加社群社群營(yíng)銷招聘、培訓(xùn)、上崗產(chǎn)品培訓(xùn)體系產(chǎn)品培訓(xùn)、轉(zhuǎn)化培訓(xùn)、平臺(tái)培訓(xùn)銷售培訓(xùn)體系門店銷售技巧、面對(duì)面實(shí)戰(zhàn)銷售社群營(yíng)運(yùn)技巧微信群建立、運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)體系、引流技巧。用戶轉(zhuǎn)化 運(yùn)營(yíng)規(guī)劃PART TWO第18頁(yè)，共28頁(yè)。3PART品牌市場(chǎng)策略市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)策略市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)分階段推進(jìn)計(jì)劃第19頁(yè)，共28頁(yè)。1目標(biāo)消費(fèi)者的年齡與階層據(jù)調(diào)查消費(fèi)者以25-50歲的城市白領(lǐng)為主。具有一定的

9、品牌忠誠(chéng)度，看重口感和價(jià)格。2目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)包裝的認(rèn)同調(diào)查中發(fā)現(xiàn)女性購(gòu)買者更愿意購(gòu)買小包裝，一是提起來(lái)方便，二是小包裝便于儲(chǔ)存，保持新鮮。3目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)功效的需求我們的產(chǎn)品含有大量的蛋白質(zhì)、脂肪、維生素、礦物質(zhì)、B族維生素，尤其適宜體虛之人、老年人、嬰幼兒等消化力較弱者。25-35歲城市白領(lǐng)消費(fèi)力強(qiáng)喜歡個(gè)性化資深網(wǎng)民對(duì)高品質(zhì)、個(gè)性化、潮化產(chǎn)品感興趣團(tuán)隊(duì)目標(biāo)設(shè)定的SMART方法目標(biāo)客戶分析PART THREE第20頁(yè)，共28頁(yè)。根據(jù)目前我國(guó)某某市場(chǎng)的分析及企業(yè)的發(fā)展使命，可以對(duì)本品牌進(jìn)行準(zhǔn)確的營(yíng)銷戰(zhàn)略定位。走高中低三端路線，樹(shù)立起品位、營(yíng)養(yǎng)、健康、專業(yè)的品牌形象；市場(chǎng)定位124產(chǎn)品定位新鮮、有機(jī)、

10、綠色、健康和高品質(zhì)大米，同時(shí)提供高的附加價(jià)值；組合定位以營(yíng)養(yǎng)大米為龍頭，進(jìn)行農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化深加工發(fā)展（如農(nóng)場(chǎng)、休閑食品等）。品牌延伸生態(tài)有機(jī)大米，就是“某某米”；3廣告語(yǔ)市場(chǎng)定位PART THREE第21頁(yè)，共28頁(yè)。有機(jī)、綠色無(wú)公害品牌形象，積極推廣優(yōu)質(zhì)、有機(jī)產(chǎn)品。綠色為主，注明綠色無(wú)公害，并標(biāo)明質(zhì)檢部門認(rèn)證。采用3kg小袋包裝和個(gè)性木桶式包裝，體驗(yàn)精致。在包裝內(nèi)放入小貼士，使消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的同時(shí)，不用繁雜的菜譜就可方便快捷的作出美味佳肴。設(shè)計(jì)可愛(ài)的產(chǎn)品標(biāo)志，印制在包裝上，可愛(ài)的形象讓消費(fèi)者留下美好而清晰的印象。形象包裝引導(dǎo)標(biāo)志產(chǎn)品策略PART THREE第22頁(yè)，共28頁(yè)。品牌素材營(yíng)銷工具傳播

11、工具產(chǎn)品圖片文案主視覺(jué)品類全球信息產(chǎn)品手冊(cè)更新版海報(bào)包裝短視頻主題性活動(dòng)案例用戶互動(dòng)信息網(wǎng)站內(nèi)容微信公眾號(hào)發(fā)布內(nèi)容市場(chǎng)資源支持PART THREE第23頁(yè)，共28頁(yè)。針對(duì)競(jìng)品的市場(chǎng)活動(dòng)支持針對(duì)渠道的市場(chǎng)活動(dòng)支持針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)活動(dòng)支持產(chǎn)品功能的對(duì)標(biāo);三個(gè)月迭代一次，確保功能領(lǐng)先;重大節(jié)日促銷;階梯返點(diǎn)政策，銷售越多返點(diǎn)比例越高促銷禮品支持;廣告費(fèi)用按比例報(bào)銷;300萬(wàn)廣告宣傳費(fèi)用，70%投入網(wǎng)絡(luò)媒體明星代言人;網(wǎng)絡(luò)渠道預(yù)約訂購(gòu);市場(chǎng)活動(dòng)支持PART THREE第24頁(yè)，共28頁(yè)。A、品牌代言請(qǐng)明星XXX為代言人，制作系列宣傳品;品牌代言渠道招商會(huì)用戶沙龍品類活動(dòng)行業(yè)展覽會(huì)品牌建設(shè)E、經(jīng)銷商招商會(huì)每年春夏秋冬四次招商會(huì);B、行業(yè)展覽會(huì)全年約有各類展覽會(huì)10余次;C、品類活動(dòng)參加行業(yè)協(xié)會(huì)組織品類活動(dòng);D、用戶沙龍?jiān)谌珖?guó)主要省會(huì)城市舉辦用戶沙龍XX場(chǎng);新品發(fā)布會(huì)F、新品發(fā)布會(huì)全年不低于8次新品發(fā)布會(huì);推廣活動(dòng)策略PART THREE第25頁(yè)，共28頁(yè)。服務(wù)平臺(tái)構(gòu)建品牌傳播平臺(tái)構(gòu)建公關(guān)及品牌落地活動(dòng)公司服務(wù)號(hào)產(chǎn)品專用服務(wù)號(hào)渠道服務(wù)號(hào)官方網(wǎng)站權(quán)威網(wǎng)站專題頁(yè)今日頭條 頭條號(hào)公司微博新媒體聯(lián)盟傳